目录
1 、市场状况分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
一洗护发用品行业现状分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1
二、 SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
三、不同市场细分标准下目标消费群体的选择与产品定位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7
四、营销战略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16
五、营销战术. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
二渠道管理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
三促销策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29
四广告设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35
1 .政策风险及控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
2.管理风险. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
3.技术人员流失风险及控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43
4.市场变化的风险及拉制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
5.技术进步的风险及控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
6.原材料成本风险及控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44
7.销售风险及控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45
销预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
一营销预算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20
二预算分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .22
七、风险控制. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23
八、市场调研. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
调查问卷. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25
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1 、市场状况分析
一洗护发用品行业现状分析
洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品 而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。从六十年代至今 我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程市场容量渐趋饱和增长速度开始减慢。但与此同时 中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。 目前 我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场市场竞争异常激烈是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看 中国洗护发用品成品产量已突破40万吨洗护发用品市场规模已经超过300亿元。然而 国内却有超过2000个洗护发用品生产商市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。一方面洗护产品利润丰厚 另一方面市场容量趋于饱和、竞争激烈洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。从总体上看洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
与此同时该市场也属于寡头垄断的结构。行业内存在着少数占绝对性优势的大企业不仅在资金、技术以及生产经营方面也
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在市场占有率、 品牌知名度方面都拥有优势。市场秩序的进一步规范、市场规模的不断扩当也在推动着洗护发用品市场发展。并且由于洗护产品同质化日趋严重在营销上占显著优势的强势企业
品牌将主导市场 垄断大部分市场份额。
洗护发用品市场占有率
二市场容量分析
中国洗护发用品市场发展如此迅猛其容量之巨大是不容忽视的。随着近年来经济的发展洗护发品市场不仅有了长足进步而且还有了巨大的市场容量。 中国的洗护发品市场逐渐趋于成熟 竞争也进入了白热化状态。
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中国市场洗护发用品产量的增长情况
与此同时 国内洗护发市场的潜在容量也堪称巨大。据统计全国15-50岁的至少3.2亿女性都是潜在的消费者。而与发达国家相比 我国洗护发用品人均消费量较低洗发频率相对较低。仅以人均消费洗护发产品20元计算 中国的洗护发产品的市场容量就达260亿人民币。
在可与预见的将来 随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高洗护发用品的市场仍会有巨大的发展空间洗护发用品的销量也能保持强劲的增长趋势。尽管洗护发用品行业的市场竞争激励市场饱和度不断加强但需求量也越来越大。所以从目前洗护发用品行业的发展情况来看 主要洗护发用品企业利润率基本持平约为30%左右含税 。虽然受价格下降的压力行业利润率亦受到影响但主要企业通过扩大规模、加强管理、控制成本、推出新品、升级老品一系列措施努力有效控制成本使销售额快速增长 利润总额也略有增长。从长远来看洗护发用品市场发展前景依然可观。
二、 SWOT分析
一优势Strength)
1.企业品牌和管理优势
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洗护发用品作为宝洁公司主营业务之一沙宣品牌背后背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。 宝洁公司在全球共有洗发、护发产品品牌20余个在中国市场上已有飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝、伊卡璐5个品牌市场占有率高达70%是当之无愧的洗发、护发类产品的龙头老大。通过10余年的精心培育洗发、护发类产品成为了宝洁公司在中国市场的名副其实的“金牛” 。而沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀 已经树立起专业洗发、护发、 时尚先锋的形象。
2.产品技术优势
沙宣旗下洗护发用品采用了高科技配方专业的技术支持——沙宣美发学院与研发中心潜心开发的护理配方 为每一瓶洗发水都提供了专业武装。
3.产品结构优势
沙宣品牌的洗护发用品分为轻盈顺柔、盈卷修润、修护水养、水润去屑、炫亮彩护、专业垂坠质感等六个系列 能够充分满足不同消费者多层次、 多方面的消费需求也有利于深度发掘市场提高产品份额。
4. 创新优势
沙宣创新性地请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使并用沙宣本人的名字作为品牌 不断创新科技推出新产品。
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二劣势Weakness)
1.产品定价过高
根据我们市场调研的结果来看 52. 13%的受调查者认为沙宣旗下产品定价过高而有33.33%的受调查者不想购买沙宣洗护发产品的原因也是价格过高。沙宣洗发水较高的定价 虽然维持了高端的品牌定位 带来了不错的利润率但也使自身在一定程度上失去了中低端消费市场。
2.细分市场过于狭窄
沙宣对洗护发用品市场所进行的细分虽然带来了极强的产品针对性和竞争力但细分市场容量终归有限也在一定程度上阻碍了沙宣品牌占有更多的市场份额。
三机遇Opportunity)
1.市场需求量不断增大
随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高洗护发用品的市场还有很大的发展空间市场的需求量越来越大洗护发用品的销量也有很大的增长趋势。
2.产品竞争力强
沙宣洗发水作为宝洁公司的拳头产品 凭借良好的形象、优异的品质、恰到好处的宣传 为宝洁在高端洗护发用品市场攻城略地占领了不少市场份额立下汗马功劳。
3.互联网时代的新契机
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移动互联网时代的到来为快消行业提供了更多的市场和机会如微信、微博作为移动互联网的公共平台 为快消行业的应用打开了无限的想象空间不仅作为新的营销渠道、更加作为新的交易渠道。
电子商务是互联网时代快消行业发展最新的热点将线下商务的机会与互联网结合在了一起让互联网成为线下交易的前台。采用线上平台销售产品能够显著降低用户的时间成本、物流成本和精力成本 也能使快消行业和品牌提供更有针对性和个性化的服务。沙宣在这样一个全新的时代更要抓住机遇充分利用电子商务运营模式使资源配置得到优化产品得到推广市场得到扩大。
四威胁Threat)
1.与宝洁系产品的竞争
宝洁公司作为洗护发用品市场的巨头旗下有宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐等。虽然构筑了一条完整的美发护法染发的产品线但不同品牌间的市场与发展空间难免会出现重叠也就不免会出现宝洁内部不同品牌的相互倾轧也就会出现公司内部资源的无谓内耗。
2.与非宝洁系产品的竞争
中国本土的日化产品与联合利华等竞争对手的产品开始重新占据市场价格和市场都比较看好 同样走无缝隙的战略。与此同时人们对品牌的认识更加理性 品牌选择更加自主也更具个性化。
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宝洁的品牌在不断的冲击中开始动摇。
三、 不同市场细分标准下目标消费群体的选择与产品定位
在面对中国洗发产品中众多品牌时 消费者的选择绝大程度上决定洗护发产品的市场份额。随着社会经济的急速发展人们不仅对洗护发用品功效的要求逐渐升高而且在品牌的追求上也日益剧增。这不仅是对品牌代表质量这种思维模式的信任的一种表现而且消费者在消费理念的改变对生活质量和精神的美与追求。 因此只有选择恰当的市场细分标准找到理想的目标消费人群 才能把握好产品定位。
一不同市场细分标准下目标消费群体的选择
1.按地域进行的细分
不同地域的位置与社会经济发展情况会影响当地消费者对产品特别是日化用品的购买欲望和购买力。在北上广深等一线城市经济发达 收入丰厚对高端洗护发用品需求量大人们更多讲求时尚、追求个性。二三线城市人均收入相对较低更加讲求性价比和洗护发用品的实际功效更需要性价比较高的中低端洗护发用品。沙宣洗护发用品应该把一二线的都会城市作为自己的主要潜在市场主打一线时尚先锋和创新形象。 同时对三四线城市与广阔的农村市
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Hostiger商家我们可能以前也是有见过的,以前他们的域名是Hostigger,后来进行微调后包装成现在的。而且推出Columbus Day哥伦布日优惠活动,提供全场的VPS主机首月7折月付2.79美元起的优惠。这里我们普及一下基础知识,Columbus Day ,即为每年10月12日,是一些美洲国家的节日,纪念克里斯托弗·哥伦布在北美登陆,为美国的联邦假日。Hostiger 商家是一个成立于2...
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