市场细分案例市场营销案例分析题（市场细分采用什么目标策略）

市场细分案例时间:2021-08-17 阅读:()

求市场细分的具体案例

原发布者:f258258 保洁公司市场细分研究一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。

针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。

洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。

对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。

二、按人文变量细分市场：1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。

保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。

沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。

2、收入。

收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。

保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。

市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5%的市场占有率。

汰渍定位于中价市场，为15%的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。

3、性别。

保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受

百事可乐的市场细分

貌似该品牌是以年龄段细分的市场，从它的产品包装可见一斑碳酸饮料的市场很容易可以按照年龄段划分为三大块bai1、儿童、青少年2、青年、时尚人群3、中年这三部分的消费人群都是消费的主力群体，相对而言消费密度比较大的可能是du1、2两类，因此我们可以看见目前该品牌的250毫升zhi类别，其包装大多比较靠近1、2类消费群体的喜好。

细分论述就免了，给些点子吧要讨论各个细分市场的特点，就要仔细分析各个消费阶层的差dao异，他们各自的消费习惯，以及习惯形成的必要条件，然后针对之选择市场推广策略。

最有价值的细分市场当然是消费能力最专强，而且消费需求最大的阶层，饮料市场是相当讲究品牌效应的，市场策属略的成功与否，应用的推广手段也相当重要，是否能够迎合消费群体的喜好是判断策略优劣的重要依据。