市场细分案例康师傅的市场细分战略

列举一个企业进行市场细分。 这是市场营销考试题，急求啊

问题一, 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。

问题二, 手机市场细分化大势所趋 “2004年的手机市场可谓风起云涌，各式各样的手机不断推出， 一家厂商若想在手机领域‘全面开花’已不可能，必须细分市场、找 准方向。

”这是记者在省会国讯通讯采访时，赵新宇总经理所阐明的 观点。

据悉，中国已有3亿多的手机用户，河北的手机用户已达6000万 户。

遍及大中小城市和农村的各类用户，对手机的要求也各不相同， 于是形成了手机市场越来越细分的现象。

随着时间的推移，手机市场 步入细分时代已大势所趋。

市场细分体现人性化 专家称，现在，中外厂商其实都在争夺中国手机市场这块巨大的 “蛋糕”，有人预计，如果厂商继续降低成本，中国将有8亿用户的保 有量。

唯有细分市场，才能将这块“蛋糕”越做越大，也只有抓牢细 分后的市场，那些后进入的商家才有生存的空间。

有能力的厂商可以 在少男少女手机、老人手机、孕妇手机甚至聋哑人手机和其它具有各 种特色的手机市场上大干一场。

而这样一种细分既能体现出手机市场 的繁荣，也充分体现了手机在设计功能上的人性化。

手机各类色 彩纷呈 在省会国讯通讯、恒信通信、苏宁电器、河北华录等几大手 机卖场采访时看到，各种不同色彩、不同设计、不同式样的手机，正 在越来越多地摆放在柜台上。

不仅表明手机制造业的红火，而且更说 明目前的手机市场细分仍在不断进行，越来越多的细分市场正伴随着 用户的需求而诞生，从现在来看，具有不同功能的手机细分市场正在 逐步成熟，而更多的细分市场正显现出来－－ 廉价入门型手机： 以往，市面上卖的廉价手机往往是因为新产品不断上市而被淘汰 下来的几年前的机型。

虽然价格低，但是很多功能不尽如人意，所以 低端的廉价入门型手机一直叫好不叫座，往往只在手机零售商或移动 运营商进行市场推广时才会得到一点重视。

现在，从设计阶段就打定 主意针对廉价入门市场的手机品种越来越多，这些手机设计的特点就 是生产成本低、实用而不花哨。

运动型手机： 手机是一种较贵的电子产品，所以对于那些整天喜欢运动或者处 于非常恶劣的外部环境下的用户来说，普通的手机恐怕会成为一种易 耗品。

所以，针对他们必须有专门的运动型手机。

一般而言，这种手 机的功能不一定是出众的、体积不一定是小巧的，但是一定要针对特 殊环境进行优化。

比如以前经常听到的“三防”概念就是运动型手机 所必备的防尘、防水、防震，是运动型手机的基本条件。

女性手机： 从去年开始，女性手机就开始争奇斗艳，今年这片战场上的竞争 更激烈。

要想成为女性青睐的手机，首先设计要出色。

其次机身要小 巧精致，因为女人的皮包或者手袋放置了各种各样的化妆品、镜子等 物件之后，所剩空间已经小得可怜。

所以，女性手机一定要做得小巧 精致。

再次，手机的款式一定要新、要靓，用现在非常流行的话说， 就是“要与时俱进”。

像NEC、三星、联想等厂商推出的镜面手机、粉 盒手机、香水手机等等，都受到了众多女性的欢迎。

最后在价格方面 要定在中等偏高的位置上，对于时髦女性来说，拥有一部价格不菲的 手机绝对是值得向同伴炫耀的。

儿童手机： 中国的儿童手机市场前景广阔。

从东信推出的贝贝通儿童手机受 欢迎程度来看，在这块细分市场中，手机厂家还是大有文章可做的。

在国外，儿童手机越来越普及。

中国人有“再苦不能苦孩子、再穷不 能穷孩子”的传统，为了孩子的安全、健康，不惜花钱的家长比比皆 是。

儿童手机的特点是所有按键设置非常简单，易于操作，并且具有 限制呼入、呼出和限制短信接收、发送等功能，避免儿童过多地受外 界干扰。

当然其最大的魅力在于定位功能，通过移动运营商的网络， 家长对小孩的行踪了如指掌。

有需求就会有市场。

在今年的北京国际 通信展上，联想等厂商展出的儿童手机，就非常惹人关注。

豪华至尊型手机： 要说豪华昂贵型手机，当年的诺基亚8850是这方面的典范。

8850元的价格、以用在航天飞机上的金属做外壳、抽开式的面板设计， 每一点都显露出豪华型手机的本色。

NEC的N900手机，上市之初定价为 8888元，单从价位上来说，就把“豪华至尊”这一称谓表现得淋漓尽 致。

虽然这种类型的手机是利润最高的，可是用户对此并不在意。

买 得起这种手机的，自然多是高收入用户。

对于这些人而言，手机有多 贵、功能有多强，意义并不大。

他们更关心的是在这个手机泛滥的年 代里，如何一拿出手机就能够显示他们的身份。

豪华昂贵型手机就是 针对这些人的这种心理而生产的。

功能至上型： 和豪华昂贵型手机相同，功能至上型手机也是“怎一个贵字了得”， 很多时候功能至上型手机的价格未必比豪华昂贵型手机低多少。

两者 最大的区别就在于，豪华昂贵型讲究的是外表好看，而功能至上型手 机讲究的是内在功能卓越。

这类手机的最好代表就是现在集多种功能 于一身的智能类手机，从摩托罗拉的天拓系列到现在以多普达推出的 565型为代表的智能手机，都是功能至上型手机的代表。

特定语种手机： 我国有很多少数民族，然而针对特定语种的手机一直以来都是市 场上的空白。

在今年年初，首信推出的维文手机，不但填补了国内少 数民族通信领域的这一空白，同时也说明手机市场细分化的趋势越来 越明显。

这款维文手机在原有汉语、英语语言种类的基础上又增加了 维语操作功能，可以实现三种语言的自由转换。

它不仅支持维语“语 音短信”业务，还具有维文手机菜单和输入维文短信的功能。

维文手 机的问世，使少数民族通信更为方便。

手机市场细分在不断进行，越来越多的细分市场将伴随着用户的 需求而产生，真正体现了科技以人为本的宗旨。

也许在不久的将来， 除了本文谈到的这些细分市场，手机大家族中将会增加不少新的细分 市场，让我们拭目以待！ 问题三, 食品包装设计要求 1、审美性 随着时代的发展，人们的审美观不断提高，要求也不断增高。

满足人们的审美需要成为包装设计的主要课题。

以前单纯放一张产品照片的包装已不能满足人们的审美观，他们需要更艺术化的表现形式。

而食品包装设计者们也通过抽象的手法，使产品包装更具艺术性，给人们留有遐想的空间。

合效策划为某肉食公司产品设计时，采用了卡通形象，效果非常明显。

2、合理性 包装画面可以适当夸张，但不可随意夸大。

现代的食品包装设计越来越多的采用艺术效果表现产品特点，如电脑绘画出产品，这种方法能弥补拍照的不足，可以和配料、原料等随意组合，使人们更直观的认识产品，信任产品。

3、独特性 市场上的食品包装设计琳琅满目，如何使自己的产品从众多同类商品中脱颖而出，这就需要创新，标新立异。

那么怎样使产品包装与众不同呢？下边，列举几个例子： 方便面包装在大众的印象中，颜色不外乎几种：红、黄、绿、橙。

除了看品牌的知名度，在包装上几乎没有什么可比性。

五谷道场系列方便面的上市颠覆了这一类型产品的用色习惯，大胆的使用黑，白相配。

协调的比例分割使之不俗，成功的吸引了消费者的目光。

因此五谷道场系列方便面的包装在色彩上取胜。

以前大部分肠类产品都是香肠本身外加一层塑封，或者几个一组加一个塑料方形外包装，缺乏自己的个性，很难在众多产品中跳出来。

而龙大食品集团福吉源火腿推出了象面包包装一样的扎口塑封，因此从同类产品中脱颖而出，它赢在包装形式上。

4、针对性 由于有些食品，专门针对某一范围内的消费群，在食品包装设计的表现上需要突出显示。

如中老年食品，包装形式比较传统，色彩也会采运用深沉稳重的颜色；儿童食品则要求包装活泼可爱，色彩鲜艳并经常有一些附加价值（如可以充当玩具或收集）；针对某一区域的产品，可以在包装上表现出地方特色，如用方言、文化传统等。

食品包装设计的要素 1、标志、文字设计 文字在包装画面中所占的比重比较大，它是向消费者传达产品信息最主要的途径和手段，产品名称是整个包装中最重要的元素，它要给人以清晰的视觉印象。

因此，食品包装设计中的文字应避免繁杂零乱，使人易认，易懂。

不同类型的产品要求不一样的设计风格；儿童产品，字体要求活泼，生动。

可以运用卡通形象与产品名称或标志组合。

老年人的产品和有历史特色的产品可以用毛笔字体。

产品包装的字体设计要与包装画面达到协调、一致，才能使产品包装整体化、形象化。

2、图形、图案设计 食品可通过包装的画面设计展示产品的特点及本质。

现代食品包装设计中，运用最多的是在画面中直接体现产品。

通过一些艺术手法，使产品看起来可口，诱人。

有些产品，如饮料、酱料等，无法直接体现产品，它们则运用体现原料或与此产品可搭配的食物的形象来表现。

如奶油，画面中出现的是面包和奶油的共同形象。

点、线、面的运用在食品包装设计中也必不可少。

它们起到了协调画面，完整画面的效果。

图形，图案的运用要求达到视觉平衡，符合人们的视觉习惯，主要和次要的的表现体现在比例和位置上。

整体画面要有一个视觉重点，能使消费者在远距离的时候就能首先看到这一要素，然后吸引他看这个包装的其他部分。

3、色彩的运用 色彩在食品包装设计中有着举足轻重的地位，每一种颜色都有着自己的含义和情感，它能够焕发人们的感情，引起人们心理上的共鸣。

色彩在食品包装设计中有着相对固定的应用规则；如表现草莓口味，颜色用玫瑰红色系；表现巧克力口味，就用褐色系等等。

如果不遵循这一规则，就很难达到人们心理上的认可和共鸣，从而影响产品的整体推广。

有些产品有固定的销售时间，如春节礼品，色彩要求喜庆，热烈。

主要以红色系为主，配以专色或其它鲜亮的颜色，来达到效果。

色彩的搭配具有使画面生动、协调、统一的作用。

运用最多的是互补色搭配和同色系搭配。

协调的颜色搭配能够有效的提升产品价值。

问题四;, 应当建立怎样的分销和终端经营模式，比如是烟草批发给一级经销商还是直接面对零售商，这个要根据你公司的定位来看，比如你是县级烟草公司，那么你一般是做终端零售，不再经过二次批发，减少分销层次 3、企业客户关系管理，对县级烟草公司来说是次要的，如果是烟草企业的大区域代理商，涉及到区域经营和市场竞争的问题，就必须保证分销客户之间的合理竞争，有自己的区域保护价格，避免经销商之间的乱涨乱跌。

这就需要在销售策略上认真考虑，保护各方经营者和消费者的利益，使之均衡化，你就得和客户制定相关的制约条款

市场细分方案

艾瑞市场细分研究以用户的上网LOG日志和用户态度调研为数据基础，分析网民的网络产品及实体产品的购买需要和消费欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，深入挖掘网民差异化需求，把某一产品或服务的市场整体划分为3-5个包含若干网民群体的细分市场，帮助客户找到并描述自己的目标市场，确定富有针对性的市场营销战略，以获取最佳收益。

对于互联网企业明确网站的目标用户，并分析用户的基本属性及访问特征 分析目标用户的访问渠道因素及功能需求，并设计相应的产品或服务满足这些需求 制定差异化的市场竞争策略，满足不同类型用户需求，将自己与其它竞争对手区分开 根据用户网上行为分析，实施精准的网络营销推广策略，有效的影响目标用户访问行为对于传统企业确定企业的网络营销用户及电子商务产品用户的基本构成 评估企业的网络营销业务现状及电子商务业务应用水平，找到业务的新切入点 发现细分市场内在网络营销及电子商务领域内可学习的企业并找出这些客户的相似点 评估企业目前的市场定位及发展战略对网络营销及电子商务的新需求 分析可能存在的差异化营销机会，找出目标性更强的营销渠道来代替传统的方法 帮助企业制定有效地触及或影响网络营销及电子商务市场的策略、方法具体可以解决如下问题：企业的目标消费者可以被细分成哪些群体？ 各个细分网民群体的市场大小是多少？ 细分群体由哪些网民组成，他们的征基本属性如何？ 细分网民群体的心理特征，行为习惯，价值观如何？ 细分网民群体对产品有什么样的期望和要求？ 企业应该针对哪些网民群体来制定营销计划？ 企业如何根据网民的需求来优化产品和服务？明确市场细分标准艾瑞将从地区、城市、农村、气候等地理维度、从年龄、性别、职业、收入、教育、家庭类型、网络接受程度、社会阶层等人口维度、从社会阶层、生活方式、个性等心理维度，即从时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等行为维度，根据企业具体情况，综合考虑建立市场细分标准。

目标网民需求分析通过定量及定性分析相合的方式对目标网民进行研究，了解其人口统计特征、生活形态、价值观、消费观、产品服务使用动机、决策过程、网上行为习惯等，并对需求变数进行评价，以得出目标网民的共同需求及个性需求。

细分市场选择 在评估和选择不同的细分市场时，艾瑞系统评估各细分市场的市场规模及增长性、用户规模及增长性成长性、盈利水平、进入风险等，以及公司的目标及资源，以最终确定适合企业进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

市场营销学 案例分析

自由自主的市场竞争，随时把握整个市场发动的营销圈的积极推进，是必须直到必然。

！ 举例： 我2003年；2007年；即使被敌人的潜伏敌特和外谍，同时以和平的名义杀出公司之后，即使就发动了两个全国最大的我国的工业老大企业，也非常地意识到这个问题的事实非常的不学习、不进步的同时存在。

但是，偷盗我的商业专有知识 - 市场促销的总共300G，数码资料里面的，即使是全球最新、最近、最高效、最全面、最先进的2003版市场促销一部份：平煤覆盖传播的商业间谍。

是：偷盗了我为企业出力鼎力的的功劳。

但是，贪婪的敌人，当，不遵守人类常识，把具体的职业经理人个人的竞争力；和企业必须坚守到永远的绝对竞争实力，以即使显报的报销商业情报的方式，出卖给全国和全世界的非法商业间谍线索，线人和接应人的埋线的全球间谍网的时候，仅仅是学习MBA的我自己，发明和创造的为我自己；和一个企业服务的市场促销案，竟然，瞬间，演变为全国的经济腾飞和经济全球周期的遭遇突变的脱离了既有的经济原则的进步原理和轨道。

！？ 于是，必须，在人类进化的这个阶段，遵纪守法，归属于个人财富，我一个全球最优秀的职业经理人的商业专有知识，遭到非法的谍战偷盗，成了一位敌人组织需要渗透攻势的英雄。

？！ 而，全球经济的突变，无数的经济学家，还不知道，遭到了仅仅是一个像赚钱，支持自己间谍组织的瞒天过海的偷天换日的窃国大盗的要做暴发户的调笑。

- 仅仅是偷了我一个全球今天唯一全球一级经理的市场促销案的全案的促销完全可执行方案。

？！ 各种幻想突发，在经济领域造成热议。

当然，：我没想到过，已经躲回家长达9年的我自己，藏在家里的300G的全球第一的市场促销全案，也会在光天化日之下，被渗透进入我纪律部队的敌人控制我的我方叛徒公然，就开了锁。

；入了我私人个人的家，全部偷走了。

做了FBI剪灭证据的工作一样的。

； 当然，：我也没有像到过，会有想新加坡这样的小国家，为了自己一个城市堂而皇之地活在这么点儿的地球上，能有渠道，将我一个职业经理人的高达300G的数码商业专有知识，公然破坏人类社会各种准则，出卖给全球所有国家的间谍住址和涉及公司。

； 当然，我也没有想到过，这种几近疯狂的背叛，是所有贪婪于金钱的人都会铤而走险的。

去背叛人类。

； 于是，连诺贝尔奖得主，都在研究经济为什么没了经典几多的老人家的理论，就突然，连美国联邦储备银行的杠杆经济周期线都突变了。

?! 仅仅，就是因为，一个世界今天唯一的全球一级经理，遭到了法西斯的入侵和侵略，而被以最普通的小偷的方式，只不过是以所有全人类的所谓的人们知道的因该是守法，但是没有的名义，偷走了，就埋到了全世界所有的可能的经济单元，造成了，从一个企业立场；从一个企业的最优秀的遭受敌人侵略的职业经理人 - 波及到全球的法西斯全球间谍网的对全人类正常人类的起网。

！？ 第三次世界大战 金钱战士 在对我一个平民的战争里 现在取得着胜利。

！？ 但是，如果每个人，都被，是绥靖政策的死去的话，那，当然，叫不动护法力量的死去，也就在途了。

！ 打倒法西斯！ 反法西斯战争必胜！ 国歌

康师傅的市场细分战略

　　康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。

当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功. 所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。

　　三、搭建品牌，谋定后动 　　有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人！”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。

搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。

　　目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式： 　　第一种是单一品牌策略。

也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。

如上好佳采用的就是单一品牌策略。

上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。

单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。

　　第二种是多品牌策略。

也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。

比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。

相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。

　　单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。

当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。

品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。

　　四、对准你的目标消费者说话 　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。

休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。

比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

　　不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。

如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。

开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。

　　休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。

产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。

只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。

　　五、先定位，再传播 　　品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。

　　品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。

品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。

如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。

　　这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。

但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。

七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。

　　在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。

如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。

洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。

如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。

　　六、清晰规划你的产品线 　　规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环 　　节。

企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖， 　　同样决定企业市场规模的大小。

　　在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有： 　　（1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。

　　（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。

如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉 　　味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。

　　（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。

　　（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等 　　多个品种覆盖市场。

　　（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。

　　（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。

　　（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。

　　七、提炼出产品的核心利益点 　　产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。

每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。

　　消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。

　　提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。

　　这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。

河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。

河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。

该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。

产品醇厚、甘甜。

采用传统的窖藏工艺，品质上乘。

通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。

河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。

　　八、为你的产品起一个好名字 　　凡是成功品牌几乎都有一个好名字。

如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、 　　康师傅、农夫茶、达能等等。

一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。

如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。

　　根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考： 　　1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。

如：闲趣、乐事、妙脆角等。

　　2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。

　　3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。

消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。

如：可比克、波卡等。

　　4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。

如：休闲一族、上好佳、洽洽等。

以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品 　　命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。

　　九、口感决定重复购买 　　休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。

新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。

如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。

　　成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。

我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。

　　那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判？毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。

产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。

千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。

　　产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。

如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难！ 　　十、包装是产品的脸面 　　包装是产品的脸面。

如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它 产品包装设计基本要素包括： 　　（1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装