美元《如何运用罗伯特科利尔信书的惊人秘密，去写销售信函，电子邮件，广告，网站...》学习报

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我们从一个催眠故事说起….

1844年，一个著名的马戏团赞助人， P.T.巴纳姆从一个有名的魔术师那带了一个机器人，尤金罗伯特霍丁。

这是一个模仿生命的机械装置，把它们当做是早期的机器人吧！在18世纪中期，机器人风靡一时：机器鸭子，大象，身体的一些部位能移动，甚至一类类人机器能写，画，演奏一些乐器。它们是如此地迷人，神奇，精致而又错综复杂，而且经常被制作成手表的一些零件，金属的，木头的。

罗伯特制造了一个和真人一样大的机器人，能写能画，甚至能回答一些简单的问题。他曾在法国国王面前表演这个机器人。巴纳姆和汤姆将军在去欧洲途中曾听说过它，然后把它买下来。但是那个机器人在巴纳姆的很多次战斗中遗失了。

我和一些还在制造机器人的人们说，能造一个当年巴纳姆买下的机器人吗？一个几乎失传的艺术，他们都说大概要花费好几十万美元还要好几年的时间。

我放弃了。

但是,大约一个月后左右，我接到了一个潜在的新客户的电话，他是一个很快乐的人。他表演魔术，经营一个演讲局，并且熟悉我的大多数书籍。在我们愉快的对话当中，他向我声称他继承了一些自动机器，这让我很吃惊。

我简直不能相信！

“什么？ ”我脱口而出，兴奋得几乎不能讲话！

“我有一批机器人，这些是我最好的朋友设计的，”他解释到， “这是他遗嘱里交代的.”

“你有几个机器人?”

“嗯，我不知道，大概15个。”

“15??”我喃喃自语道，一个就足以震撼到我了，别说15个！

听到此处，你无法想象我又多么惊讶！就好比找到圣杯（传说耶稣在最后晚餐中用的） 。尽管这些特殊的设备都是现代的，并且远远不如魔术大师罗伯特-乌丹做的那个珍贵，那个机器人，放到现在，是非常稀有，并极具珍藏价值。

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我感兴趣极了,我想要那些机器人

“你愿意以多少钱出售？ ”我问

“我永远不会出售它们， ”他们， “这是我从一个90多岁的老人那继承过来的，他把我当作他的亲生儿子一样，我会把它们储存起来。 ”

说时迟，那时快。我立即编了一个催眠故事，并改变了我的人生---也改变了他的

下面就是发生的过程：

“我知道你的感受， ”我开始说， “大约20年前，房东知道我对音乐感兴趣，他听过我吹口琴，知道我想学弹吉他。有一天，他给了我一个他珍藏了50多年的吉他，他只是递给我。但是他说了一件我永远不会忘记的话：可以把它送人，但绝不能出售。我答应他，会信守诺言。那把吉他仍在我身边，我永远都不会出售它，但是如果合适的人出现，我会把它送出去。 ”

催眠故事奏效了！对方听了我的故事，在他的大脑中他听到了， “你可以把它送给杰但是你不能卖给他。 ”

我们所需要做的就是商量一个好的处理方式，如何让他能更愉快的把那15个自动机器给我。大约过了一星期，我们达成一致，做主交换，我将给他提供具体的营销方案。

现在我拥有这些自动机器

之后，一旦交易完成后，我问他是什么让他改变主意愿意送出这稀有的东西“是你的关于房东的故事， ”他解释到， “它让我明白，我可以很容易的想象到送给我这些自动机器的朋友会同意我送给你而不是卖给你。 ”

催眠故事可以产生奇妙的作用，如果你想说服某个人，考虑给他讲个故事，关于某个人做了你正在说服他去做的事情。故事比直接命令更容易渗透，而结果也是不可思议的。

看着我---我被机器人环绕着。不久我将开放“乔维托博物馆--自动化生活和其他好奇心。

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在向你解释为什么要对你说这个故事之前，我要告诉你一些有关世界第一位催眠行销大师作者。 （不是我）

）写的一系列鼓舞人心的书籍改变了无数人的命运。他是一个非常有创造力的作家，他相信有很多幸福，都是触手可及的。

在维吉尼亚的西部呆了8年之后，他来到了纽约这座城市，在一家P.F.科里尔出版社公司的广告部门工作。在布鲁斯巴顿、佛瑞德·斯通这样的专家的帮助下，他开发了一些热卖的点子，并说服高端人士在新的领域里去测试。结果非常好！

他卖了上千本—由艾略特写的哈佛经典系列—五英尺高的书架，还有他写的关于欧亨利的期刊故事---世界战争史，订单超过70， 000。

由于生病，最后在基督教科学派治愈， Bob开始对健康产品感兴趣，他觉得有98%的疾病都是由于化学制作，不自然的食物导致的。这次的病让他对思想为何能如此地快速准确地治愈病情，产生了极大的兴趣，因为针对有些病情，连医生都要花费好几个月的时间去研究。

人的思想里肯定有某种强大的力量，这点他从不怀疑！如果这种力量能治愈他身体上的疾病，为什么就不能解决生意上的问题呢？为什么就不能纠正资金上的不足呢？为什么就不能带给他任何他要的东西呢？

他觉得这些都有可能成功，并且要着手开始去找。他研究了上千本有关于新思想的形而上学、秘学和成功方面的书籍，所有的宗教看起来都是以这个为基础的。他又专研了很多大师的最具神秘的性的东西。在他开始找到真正能证明思想在生活中起作用的部分和通过他自己的努力终于找出确凿的结果时，已经花费了

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太多的时间，而等到结果开始时，它们消失得很快。

罗伯特科利尔想要编一本有关实用心理学的书，这个想法在他的脑海里盘旋了很长的时间。很快，他身体力行，夜以继日地赶编这些书。六个月后，这些书出版了，他收获了差不多近一百万美元的订单。这一系列书的主题是《时代的秘密》，他卖出了近300， 000套左右！

罗伯特科利尔写了超过四本书， 《你心中的上帝》 《神秘的力量》 《神奇的语言》《潜在的高级法则》，之后，他把这些书的精华部分合编进一本书内，书名《潜在的高级法则》，过后又改名为《探囊取富》。他又把这七本书编成一本书，同样的书名，这本书是几年来最佳的畅销书，被翻译成德语、意大利、法语、西班牙语，并远销世界各地。

后来。罗伯特科利尔把它的成功写作的技巧和方法写成了《罗伯特科利尔信书》， （ www.goodceo.net/goods.php?id=33 ）这可以说是迄今为止最好的销售写作的书，我通过这本书彻底改变了我的命运。

罗伯特科利尔在他的《罗伯特科利尔信书》中写到：

如果你知道读者的兴趣，接下来你会怎么做呢？很像古时候的牧师一样，开始讲一堆的

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第一点，第二点，第三点….

然后，你的读者全睡着了，而你辛辛苦苦的努力也全泡汤了。还是用长篇大论冗长的描写，让人看到一半就累得够呛，落荒而逃？或者是从一个卖点到另一个卖点，配着清晰而简单的语言，将产品的所有特点慢慢展示给读者？

吸引读者的眼球，是你的首要工作。接下来的步骤，让读者接受你的思想，像你一样看到了产品。总而言之，要有一个清晰的视觉效果，让读者像小孩子玩积木或者智力拼板一样，慢慢地在脑海里把这个产品，一点一点想象出来。

你知道的，思想蕴含在图片里面。一张好的图片胜过千言万语，但是如果你能用言语，在你客户的脑海里绘画出一幅清晰的图片，这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图片。因为顾客脑海里的那副画，是他用想象的色彩来勾画，比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。

以下的信函和评注都是由著名的—罗伯特科利尔写的。

这些是从他书里摘选的。 你也可以在以下的网址中找到他的信http://website.lineone.net/~cornerstone/collier 1.htm

这封信上贴着一枚崭新的硬币,面额的数目连同硬币本身一起， 引起了数以万计双眼睛的注目!

这个点子迅速被运用到保险公司、银行等等。它也可以用于以节省政府开支为目的的特殊组织里。

不可思议的事情！ ------金钱的用途是赚更多的金钱

就是这枚不起眼的硬币， 自贷款和储蓄协会的启动，每个星期储存75美元，在这75美元里，有50美元是利息股息。

一枚1美元的硬币，到今天为止将会储存7， 500美元！这就是钱生钱的方法！

不管你信仰什么，每个人都会同意，圣经里包含了人类已经知道的最古老最伟大的真理。古代的牧师觉得圣经的前一章是如此的重要，以至于他每天都要在

《新约》 《旧约》里重复提及6次以上！

这个亘古不变的真理就是，一切生命，从后代开始繁衍。播下一颗玉米的种

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子，你就能收获很多的玉米。种植一棵蓟，你就能看到荆棘丛生。种植金钱，你的金钱会在几天后回来，并增值了近百倍！

10年或者15年后的今天，你，想要拥有怎样的丰收?你是投资你的孩子去上大学，还是让他们开始经营自己的生意？保护自己？资金独立？

你要给自己设定目标，然后实现它！ 5000美元，或者50000美元，那都是很多的储蓄种子。每个星期去贷款和储蓄协会里存上5美元， 13年内，将会达到5000美元。如果每个星期存上25美元，将会有25000美元！

请注意，这只是其中的一部分。在25000美元里面，仅16250美元是你自己支付的，剩余的8750美元，是净利润！

你还能找到其他更安全、更有把握并支付更少的钱的方式，来挣到这25000美元吗？还有其他方式，像这样只需每个星期支付小小的一笔钱，不会贬值，就像把种子播在一块好的土地里，年复一年，最终长成参天大树，远远大于你所播下的吗？

你想要收获多少---1000美元---5000美元---25000美元？等到你最小的孩子上学，结婚，或者开始做生意，你想要留给他们多少钱？一种很保险很便捷的方法，现在开始，每个星期你只需支付1美元， .13年后，你就能拥有1000美元，如果一个星期存5美元，就意味着13年后有5000美元的收入。

你会用1美元—5美元---10美元做什么呢？ “开始吧，魔法长老说， “这就相当于完成了一半！”

立即行动吗—就今天？你会填写随信的表格，附上你的支票，美钞或者邮票，然后回寄过来吗？今天，你会为你的1000美元存上第一笔1美元，还是为你的25000美元存上第一笔25美元呢？

您真诚的，

几年前，一个商人在布法罗经营一家衣服店，但是破产了。他只是在等着办理破产手续，身无分文。可是，他还有一个家庭，要靠他养家糊口。

他的一个朋友给了他一些钱，他利用这些钱买了一些便宜的针织领带。在没有任何买家的订单的情况下，开始邮寄卖这些领带。每一封信上都附上领带，每根领带卖50美分，并且信里面都附上了返寄回函的邮费。

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据说不出几个月，他就卖出去了价值200000美元的领带！ 5年中，据说他赚了好几个亿！数十家其他产业的迅速运用了同样的报价方式。以下是运用这种方法成功地销售了上亿的手帕的销售信。

（信函）

这将是你收到的最不寻常的报价！

对于衣着讲究的人，他们对手帕很挑剔，通常都会希望自己姓名的首字母也绣在上面。但是现在，人们往往需要花相当高的一笔费用，去特制属于他们自己的手帕。因为首字母姓名（大约有630个），所以商店里不可能为每一个人面面俱到。

一块绣有姓名首字母，精致的高质量手帕，大约售价75美分到一美元。 （你们的妻子对这点很清楚）

现在无需订购，我们就可以为我们精挑细选的商人，免费邮寄有他们姓名首字母的手帕（有四条，非常便宜），我相信他们将非常感激我们给予他们这样棒的机会！

而您，是我们选中的客户之一，您的手帕已经随信附上---四条手帕，只属于您自己的手帕，绣有您自己的姓名首字母！

高质量，很大—有18英寸平方，整齐的抽丝绣花边。你立即能猜出，这手帕绝对值75美分，尤其是这样一块绣有你姓名首字母的手帕！

如果你想要这些手帕，只需---不是75美分，也不是50美分一条—仅需1美元您就能拿走4条！您只需将支票或者钱附在信封里，寄回便可！

如果你不想要这些手帕，只需将这些手帕放回信封，封好并写好地址，直接寄回给我们。

公平吧？这是我们知道的唯一的，首字母绣花手帕能卖到如此合理的价格！

当您全额支付了我们的手帕时，请不要返还邮票与附标签。谢谢！能用这样不寻常的方式卖出手帕，每一分钱都花得很值！

也许某个你认识的人的生日或者别的纪念日快到了，你正在寻找一份特殊的礼物吧！为什么不选一块绣有他们名字的手帕呢？多特别啊！告诉我们，他们的姓名吧，我们将立即为他们量身订做属于他们的手帕，给您或者他们寄过来！

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是的能！但是首先，你需要写一封询问类型的信，筛选出一些感兴趣的人，然后正对这些人，写一系列的信，直到他签单为止。

价值25000000的游艇就是以邮件的方式卖出去的！询问类型的信函和资料可以先以邮件的方式寄过去，针对这些感兴趣的人，再寄一系列的信函和小册子，如果可以再给他们打电话。

以下是一封非常成功的销售信函，它成功地推销出去了一台价值2500的机器。这封信函是寄往公共服务公司，它带来了相当客观的销售额。

（信函）

世界上最贵的排水沟，这是人们称呼1830年挖的运河，这条运河花费了大概200， 000美元。你想他们会怎么称呼这个现代化的“战壕“，这个动用了整个团队的劳动者的力量，花费了数天时间去挖掉铺设很昂贵的街道，只是为了安装地下管道、线缆或者排泄管？

世界上最昂贵的沟渠， ----也许吧！可是，用水力螺旋钻， 同样的一个洞，你只需它十分之一的钱！

拆毁街道所要做的全部工作，重新修路的费用，就像是全扔到了排水沟里！而我们却不能不这样去做！

看看，水力螺旋钻是在地底下进行工作的，它能挖任何尺寸的洞，从21/4英尺到101/2，它能打洞打到120英尺，它的工作效率非常高，每分钟可挖一英尺，而且每英尺只花费了10—30美分！

“1930年，我们为一个新的自治镇做了一个安装水管的计划,”里齐兰乡水务有限公司，温德伯写道， “这个水管通过3条高速公路。我们的施工允许条件是这样的，不能破坏道路表面，不能破坏高速公路表面。是水力旋转钻帮助我们以最少的花费完成了这项任务。我们目前为止，不知道还有那种机器比这个机器更节省。整个工程的花费，不超过预期款项的一半”

您真诚的。 。 。 。