公众咪蒙微信公众号营销策略研究

咪蒙微信公众号营销策略研究Mi#WeChatpublic marketing strategyresea rch

2017年1月9日

摘要

伴随着我国智能手机普及加快人们衣食住行因智能手机而随之改变同时影响着人们的工作和社会经济活动。微信是腾讯公司继QQ推出后又一款聊天交友软件在不到三年的时间内完成6亿用户的注册。很长一段时间内占据着手机应用下载的首位成为智能手机必备应用。现如今很多商家和企业发现微信能够给企业带来利润通过微信营销能够较快的让目标客户熟悉产品。并且微信营销具有及时性强成本低高效传播等特点已经有人通过微信营销赚取巨额经济报酬因此成为了很多企业和商家的喜爱。本文通过对咪蒙微信公众号研究探究出咪蒙公众号的成功之处并且对相关方法进行总结。更好的指导其他微信营销公众号营销的开展。

关键词 咪蒙营销策略微信公众号

Abstract

With the popularity of smart phones in our country is accelerated, the daily life o fpeople because of smart phones and change, and affect people's work and the socialand economic activities.WeChat is tencent launched one of the QQ chat software tomake friends, in less than three years time to complete 600 million registered users.For a long time holding mobile application download first, become the necessaryapplication of smart phones.Nowadays many businesses and enterprises foundWeChat also can bring profits to the enterprise, through WeChat marketing canquickly let the target customers are familiar with the product.And WeChat marketinghas timeliness is strong, low cost,efficient communication etc,a lot ofpeople throughWeChat marketing earn huge economic reward. Slowly become a lot of companiesand businesses alike. This article through to the mi size WeChat public research,explore the mi of the public place, and to summarize relevant methods.Make it abetter guide other WeChat marketing strategy.

Keywo rds:Mi meng;The marketing strategy;Gamedaily

目录

前言. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

一、研究背景及意义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

一研究背景. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

二研究意义. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

三相关概念. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

1、微信公众号. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2、微信公众号营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

二、对咪蒙营销策略的研究. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

一咪蒙现象出现的原因. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

二咪蒙营销策略的分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

1、热点分析及时迅速. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

2、锁定目标群体抓住群体“痛点”. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

3、研究产品完美代入. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9

三从咪蒙现象看微信公众号营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

三、微信公众号营销策略的方法总结. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 1

一喜好原理. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

1、漂亮外表. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

2、相似性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

3、称赞. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

二病毒式营销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

1、及时性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

2、互动性. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

三 内容质量. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

1、 内容独特. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

2、 内容具有粘度. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

四、结论. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

致谢. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

参考文献. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

前言

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的产生而兴起的一种网络营销方式。微信没有距离的限制用户注册微信后可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系订阅自己所需的产品商家通过提供用户需要的信息推广自己的产品从而实现点对点的营销。

微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行区域定位营销商家通过微信公众平台结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动。已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

一、研究背景及意义

一研究背景

新时代下互联网高速发展移动通信设备出现跳跃式增长手机IM软件的使用变得非常普遍微信的出现立刻在国内得到了高速发展迅速超越了QQ、微博等手机IM软件 目前微信用户覆盖200个国家 20种语言版本使用人数已经累计约6亿人成为当之无愧的后起之秀。 2012年腾讯公司及其团队推出微信公众号功能主要分为服务号及订阅号两种。微信订阅号这一功能自上线以来因其所特有的精准传播及互动性强的特点受到了广大企业、媒体及自媒体人的热烈追捧。随之而来的是一大批网络自媒体人的红遍“朋友圈”伴随而来的是一种全新的独特的经济营销方式简称“网红经济”。咪蒙就是在这一背景下兴起的网红界的大咖。

二研究意义

“网红经济”这一现象背后是以微信为平台的自媒体经济的兴起。微信公众平台的主要有推送信息一对一互动以及高级开发与智能回复功能这些功能为公众平台带来了媒体、营销、客服、公共服务等方向的应用。以微信微平台的公众号营销有着低成本、宣传广、性价比极高的营销特点。营销者以网络为媒介向客户展示自己的产品让彼此的关系更加简单明了不掺杂任何别的东西就是买方和卖方的关系营销者通过对自己所营销的资源进行整合达到想要得到的效果。随着移动互联网以及无线网络技术的发展这一营销模式必将成为社会的主流营销模式将会带动企业经济的大发展大繁荣。咪蒙可以说是这一模式下的成功者。

微信公众号营销的重要的就是要有足够的阅读量这样才能保证你的受众接触到被吸引到。因此如何写出让大众喜闻乐见愿意花时间阅读并转发的文章对于公众号营销来说至关重要。 自9月15日发第一篇文章到12月底咪蒙一共发了70篇文章篇篇文章阅读10万+有些超百万。咪蒙注册公众号的时间是大家都说的微信公号人口红利期已过的时期但4个月 70篇文章咪蒙究竟都写了什么?让她在朋友圈名声大噪?即使是现象级事件难以模仿但也有些值得我们学习的方法。对咪蒙现象的学习将会对微信公众号营销的意义来说非常重大。

三相关概念

1、微信公众号

微信公众号是企业或者个人在微信公众平台上申请的账号该账号的申请办法可以通过手机号码、 qq等途径进行申请。企业或者个人在微信平台上面能够和目标群体通过视频、图片、文字、语音等多种渠道的沟通和互动。从而能够利用微信公众平台来实现线上和线下的互动式营销。根据腾讯官方消息称从微信创始开始到2016年2月23日累计实行公众号的注册达到60万。

微信公众号共分为三种类型。第一种是服务号服务号能够为商家提供强大的业务管理能力为商家实现公众服务平台。第二种是订阅号订阅号是作为企业和个人之间的一种中间媒介使双方更好的沟通和交流。第三种是企业号企业号是能够提供移动应用的入口能够帮助公司与公司员工或者供应链上的企业之间实验相互交流。微信的推广是微信公众平台的一个重要环节。其推广方式包括签到有礼、生活会员卡、 自定义回复、陪聊方式、互动社区以及微小店等[1]。

2、微信公众号营销

微信公众号营销是指利用微信作为营销平台为客户提供服务或者产品的营销方式。微信公众号的营销方式可以选择一家或者自己具有影响力和权威性的微信公众平台着手这样才能够在新的环境和激烈的市场竞争中脱颖而出。微信公众号营销的最大特点和优势是在于能够将产品或者服务推向特定的用户群体具有针对性。相比于传统的营销方式此种营销方式不具有盲目性。

通常来讲营销方式一般具有三种形式。第一种图片广告。在微信公众号中每天向目标群体推送具有本微信公众平台特点的新闻、咨询、行业信息等而图片广告则在推送信息最后面附上一张精心设计的广告这样并不影响客户的体验度还能够实现大众化传媒的效果。第二种是植入广告是指在推送信息中适当的植入与推送的信息有关联的广告信息。包括一些产品名字广告词语等等。一般这种营销的方式并不会让客户群体产生察觉但是无形之中已经被客户熟知。一旦粉丝数量庞大这种类型的广告效果最为明显。第三种是纯粹的商业广告。这种营销模式一般是在被客户熟知的广告推送周期定时进行发布。广告内容一般为客户所想要了解的内容也是客户需要的服务[2]。

二、对咪蒙营销策略的研究

一咪蒙现象出现的原因

咪蒙现象是咪蒙老师为了迎合大众的心理而发布相关信息的现象。在咪蒙微信订阅号的大多数的读者需要情绪的发泄但不加以思考。咪蒙老师抓住大众的这点需求通过精准的分析之后巧妙并且富有技巧性的去煽动人们的情绪其目的是帮助大众有一个情绪的发泄出口从而赢得大家的好感。有很多人只要看一次咪蒙老师推送的微信公众号就能够被征服并表示能够感同身受。让大众有一种找到了同道之人寻觅到了知音的感觉好感无形之中就形成了。原因很简单咪蒙老师在微信公众平台上推送的文章语言比较接地气对于大众来说天生就喜欢这种爆点。当咪蒙老师毫不犹豫并且不留余地的怒斥和批评的时候大众看到就会有一种酐畅淋漓的痛快感内心的不满得到了发泄。这也是咪蒙现象出现能够很快被大众所接受的原因。

咪蒙现象出现另外一个原因是咪蒙老师对人性心理学研究的非常透彻。一般人类内心深处是分为两个方面的东西一个是对自己内心讲的另外一个是能够对外公开讲的。心里学上是说人具有两重自我。一个是可以公众于大家的自我另外一个是自己所熟知的自我。通常不被大家所熟知的自我最受别人的关心人们总想知道被人的隐私但又没有途径知道。而且人们对别人的评价大部分是属于内在的自我一般不愿意表露出来往往压抑在内心的深处随着时间的推移内在的区域会变得越来越大总想找个出口进行发泄。而咪蒙老师抓住了人们的这个心理特点通过发表一些大众所不能够直观表露出来的情感和文字来让大众感同身受。从而赢得大众的喜感。因为大多数公众的心理特点大致一样所以会产生爆发式的传播特点。这是咪蒙现象出现的根本原因。

二咪蒙营销策略的分析

1、热点分析及时迅速

咪蒙微信公众平台的文章推送及时准确。能够抓住当下最主要的热点、新闻、资讯、娱乐圈的事件进行解析。咪蒙要求在4个小时之内完成信息的解读和信息点的捕获。通过分析信息点和当今大众所关心的问题相互联系起来在6个小时之内完成稿件的编写。然后再分析是否抓住大众的内心感受进行稿件的反复修改和最终定稿。一般要求当天发生的热点新闻在24小时之内将编辑好的文章推送给各位读者。其时效比一般的公众号推送文章快。大众第一时间获得热点的解读是咪蒙公众号更能让读者产生好感从而实现口碑式营销。

2、锁定目标群体抓住群体“痛点”

咪蒙之所以这么成功是能够准确的找到目标群体并且能够快速找出群体所关心的地方和“痛点所在”。一旦抓住了目标群体的痛点然后再针对下药 目标群体就再难抗拒。咪蒙公众号在推送出回忆惨淡的童年的时候就能够很快的抓住20世纪80年代大众的感受和“痛点”。在众多的粉丝中其中有一位粉丝就曾经表示。他作为一个单亲家庭的成员可能那个年代并没有什么特殊的。而在如今过去了这么多年后看到咪蒙微信公众平台推送出的回忆童年片段时他的感受是最为强烈的让他回忆起了那个年代早已经被时间所磨平的或者不愿意被人去想起的那段回忆。这正好抓住了目标群体的痛点所在。这位粉丝的感触很多。当读到童年的惨痛经历的时候他本以为能够忽视或者不在乎这种感受但是由于文章与粉丝产生了共鸣。让粉丝无法抑制自己的眼泪他的感慨不再是那些扯不清的故事情节和一些广为人知的道理而是曾经纠缠过的亲情、无奈、迷茫、痛苦、坚持、责任以及痛苦的情绪。让他联想到自己在孤独环境中一个艰难的成长和自救的过程。刚好这种感受和“痛点”是不被人所知道的而咪蒙公众号将这种成长经历展现出来与粉丝的内心产生强大的共鸣让这种具有亲身体会的一代人能够认为我原来不是一个人从而认为已经寻觅到知音。陷入对咪蒙公众号文章的喜爱一发不可收拾。咪蒙公众号号在锁定客户群体的痛点是通过心理学的角度出发不断的让读者产生强大的思想共鸣来推动公众平台的传播。

3、研究产品完美代入

咪蒙公众号的营销产品中具有三宝。第一宝为撒娇撒娇对咪蒙老师来说一点也不比年轻小女孩差。在咪蒙老师的笔下网络化唠嗑式和口语化是他的语言风格能够让文字具有大众化就像一般的打油诗一样好上口但是又不上头。比如里面的各种娇喘词语的使用例如屁嘞我去哈哈哈哈哈哈等等网络词语的使用单身帅死了好烦好累好想死等等。活生生的一个九零后给你带来意想不到的亲近感。第二宝是咪蒙老师的撒野。咪蒙老师让人没法抗拒的原因就是语言太甜了而且太腻人。咪蒙老师在微信营销中的手段是除了甜还要加上一点的盐。然后再撒点野 比如他的爆出口二逼、卧草、搞毛等各种脏话。按照咪蒙老师说他的文章具有一股气来稀释他的矫情。其实这也是刻意骂脏话来承托出另外一种矫情。第三宝是撒胡椒粉。咪蒙老师曾经也表示过他的“辣鸡汤”首先是咪蒙微信号的真诚其次是咪蒙微信号对待大众的幽默最后是咪蒙公众平台对待大家的哲理性。他的语言幽默表现在比如“既然咱们都是凡人颜值都那么低下天赋都这么有限除了乖乖努力我们还有别的选择吗。一想到这里莫名有点燃。不说了我玩游戏去了。” [3] 他的语言真诚表现在“女人想睡什么样的男人”、 “不能买买买的人生不值得过”等等直接表现出大众内心所渴望被知道的事情。而咪蒙在将哲理方面也是头头是到例如为男人付出的底线是要输得起、因为你我才爱上这个世界、我们得成功点才敢让孩子不必成功等等。