证券代码:002706

证券简称:良信电器上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2018-07投资者关系活动类别(特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他(请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名平安证券朱栋平安证券王霖时间2018年12月19日10:00-12:00地点浦东新区申江南路2000号公司V3会议室上市公司接待人员姓名董事会秘书:程秋高企业关系及发展部:王锐投资者关系活动主要内容介绍一、公司参观及公司介绍公司发展历程、标志工程,公司产品、技术、客户、营销情况介绍;厂区及生产车间参观.
二、交流环节1、今年下半年国家经济增速放缓,企业是否受到影响今年行业及公司的增长情况预计如何今年下半年宏观经济低迷,低压行业受到光伏531政策和房地产调控,加上中美贸易战等因素影响,下半年增速放缓.

公司今年增速放缓原因主要有几点:1)受531政策影响,光伏市场产品销量下降;2)OEM产品销量下降.

2、2017年和2018年公司下游行业销售分布情况如何未来地产及工建领域整体情况如何2017年良信的下游领域占比中,智能楼宇约占45%,通讯、电力及基础设施、新能源各约占15%,剩余约10%主要为工控客户;2018年,地产客户占比仍超过50%,其他领域有不同程度变化.
预计明年,通信及工建行业将是公司的主打方向;通信领域的5G放量预计要到2020年.
我们明年仍聚焦于传统的三大运营商、电信设备制造商和BATJ等,公司有专门的部门和行业专家开发市场.

3、今年地产领域增速如何判断明年地产领域情况将如何2018年,公司在地产领域的销售增长超过20%,我们的房产客户比较集中优质,地产大客户每年自身收入还是在上升的,明年预计仍会维持较高增速.

4、房企当前资金紧张,公司报表中销售商品现金收入和营收相比有所下降,是否受其影响;公司地产客户的账期如何有一部分影响,房企如果回款提供票据,则现金流入不会在当期产生.
同时有一定季节性影响,一般12月的最后几天会有大量回款.

地产大客户主要是由良信进行开发的,但是中间销售环节由经销商开展,为良信提供垫资及物流,公司应收账期约在30-35天;5、未来是否存在新的增长机会在新的下游行业拓展方面,良信有一定优势,如快速的产品研发能力和全方位的服务客户能力.
传统行业进入壁垒较高,需要长期耕耘.

6、今年营收增速放慢,但是前三季度公司的利润增速也超过20%,主要原因有哪些主要是毛利率提升带来的贡献:其一是今年公司系统降本措施体现一定成效,其二是收入结构发生一定变化,毛利较高的产品占比上升.

7、施耐德推出了可互联互通的MTZ产品,新型产品是否会对公司有一定的影响良信的新产品开发主要根据市场需求情况,如果是市场前沿和客户需求的产品,良信一定会快速响应;良信有自己的实验室和预研仿真平台,能针对市场需求快速响应;良信发明专利数量每年大幅增加,研发周期逐步缩短,效率大幅提升.

8、今年电力领域提升较快,主要是下游哪里的需求国家配电网建设加快,公司内部是否感受到环境带来的影响主要是良信今年在部分地方供电系统中入围,大环境方面,国家基建加大,配电网提升都会和公司产生正相关作用,全社会用电量加大,地方电力系统项目增多,都会最终落实到低压电器行业中,公司身处市场,也分享的到市场红利.

9、预期公司明年下游各行业增速情况如何地产将保持高增速、同时光伏领域会有一定恢复性增长.
10、子公司智能电工的业务及发展情况如何智能电工当前主要业务收入在开关面板和信号箱,公司战略投入的重点在后续的智能家居,目前产品在研发、试制中,因此今年研发投入较大.

预计明年自主研发的智能家居产品将在样板房中少量供货,后年逐步放量.

11、公司的新能源汽车产品情况如何到年底全系列高压直流继电器产品将全部做齐.
12、公司后续的投资规划如何是否考虑做增发和可转债未来几年,公司大的资本开支主要在浙江新投建生产基地项目上,具体投资规模和方案还在研讨设计中.