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紫云山庄第一期营销推广方案
天地纵横专业机构2004-6-7前 言
一场战争,单靠一个兵种难以完成整个战役这是需要所有兵种(步兵、装甲兵、炮兵及讯号兵等等)的配合。同样的
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紫云山庄在沉寂了近半年之后的再次亮相十分需要各种社会资源的配合与支援。
在撰写这个阶段性的营销推广方案时 我们更多的是站在全局的角度思考 思考以此为开端 怎样在今后的营销推广中整合运用各类资源 思考怎样与我们的客户形成长期、 良性的互动关系而这些其实就是麦当劳在25年前就提出的3C概念 即沟通Communication ,协调Co-ordination及合作Coorperation 。本方案所提供的分析与建议 已尝试考虑各个角度与可能因素 目标是务必使此营销方案能够获得有效执行。
当然 我们也需要不时改变 与时俱进 以迎合市场的瞬息万变。
总体思路
■ 利用事件进行有效营销 利用口碑进行品牌传导
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■ 采用“正合奇胜”的手法 在传统的房地产营销模式基础上采用与本案品
质、风
格相匹配的、本地不曾使用过的、客户愿意参与的、容易让人渴望的、万众瞩目的营销推广新手法。
■ 避开、化解不利因素 宣扬、放大有利优势
■ 整体采用开盘即封盘的营销手法让客户产生珍贵、 紧俏的观感
■ 以崭新的面貌首度公开亮相让客户产生焕然一新的感觉 稳定市场信心■ 采用环环相扣 层层铺垫的系列推广模式 以悬念引人好奇
■ 站在“城市的主人”角度宣传 以让人亲近的亲和力销售、服务。
具体操作
一、项目概况
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二、 目标客户特征分析
三、 第一期推广主题
四、 系列活动的主旨
五、分步骤的具体操作
六、效果预估
七、媒体推广方案
附 配合宣传推广的要求
一、项目概况
1 、 总体简述
本山庄是由香港高宝添房地产开发公司出巨资打造的郴州标志性建筑物是郴州市重点工程。项目总投资近2亿元 由广州两大知名设计院联袂设计打造郴州传承百年之纯别墅住宅山庄。
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本项目雄踞五岭大道、万华路、郴资桂高等级公路交汇的金三角地带是郴州南延发展的新城核心地带郴州未来的政治、文化、经济中心。 山庄占地面积246亩规划户数258席尊邸规划思源与风水、风光完美地融于一体 四面绿茵环绕尊贵的私家车库 户户阳光屋现代气质与天地灵气相辉映 国际经典的主流住宅 带给富贵主人新的个性化居住。
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项目全部采用框架结构可按照主人的喜好随意拆打有7种户型面积、 户型各异主人可任意选择 自由组合。项目秉承“高雅、尊贵”的理念每栋别墅均相互错位便于观景、通风。
山庄内配套设施完善让业主充分享受尊贵舒适的生活 多元化的山庄文化 为业主创造舒适的生活环境为保证山庄尊贵的生活品质特委托具有壹级资质的深圳常安物业进行后期智能化封闭式管理 由始至终的全天候全方位优质服务 国际化、朋友式的贴心服务让每一位业主足不出户尽享生活便利让尘嚣离家很远让享受离您很近。
2、产品分析
1 优势分析
1区位优势雄踞五岭大道、万华路、郴资桂高等级公路交汇的金三角地带是郴州南延发展的新城核心地带郴州未来的政治、文化、经济中心。随着郴州新城市规划的出台郴州市中心区南移市政府将把城市建设的重点放到城南广场给北湖区经济发展带来了难得的机遇。作为郴州的重要组成部分北湖区整体地位得到进一步提高预示着本案的升值潜力是非常巨大的。
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2规模优势 占地面积246亩 总建面积8.3万平方米全郴州最大的纯别墅社区
3规划优势 由广州冶金设计院和翰景设计事务所依风水的原理联袂设计
4环境优势外围大环境新兴开发区西边是规划中的高尔夫球场东南周边群山环抱。
5周边配套优势小区内部环境优美天然泉眼 生态小区北临新市政府和五岭广场、东临高尔夫球场、北靠五岭大市场及发区招商大楼、西依开发区管委会、超市、高级娱乐城国富地产开发的天龙新城 、湘南汽车城、公共汽车总站、东南群山环抱。周边学校有名星学校、湘南学院、苏仙区中学、五岭中学、苏仙区十五中、涌泉学校、旅游学校。
6产品优势超低容积率、超低建筑密度、超高绿化率、全部采用框架结构可随意拆打有7种户型
面积户型各异 主人可任意选择 自由组合每栋住宅均相互错位便于观景、通风打造百
年石堡传承百年之庄园。
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7配套优势社区配套高级会所、商业广场、修仙广场、生态公元、幼儿园、游泳池、 网球场、诊所、银行、
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超市天然气管道、 电信10M以太网、有线电视智能安防设施。
8开发商实力 国际集团强强组合
本案由高宝添房地产开发郴州有限公司公司投资近2亿元开发广州两大设计院联袂设计并委托国内知名的具有甲级资质的深圳常安物业承担后期的物业管理。
9政府重点工程信心保障
本案是郴州市政府、开发区政府联合招商引资项目是郴州市重点工程。
10服务优势 别墅生活
甲级物业管理公司的“朋友式”服务让每一位业主足不出户便享尊贵生活的便捷体现高
贵与舒适。
2 、 紫云之最 郴州最大的纯别墅社区、最值得信赖的楼盘品质、最符合人性化设计的高档楼盘