网站《动漫友》网站运营建议书

网站的建设时间:2021-04-26 阅读:()

上海蓝景投资咨询有限公司

2008.2.29

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项目名称 《漫友》网站运营策划案 1/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v10

1. 方案说明......................................................................................................................................................5

2. 动漫网站市场环境分析...............................................................................................................................6

2.1. 背景分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.2. 目标群体需求分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

2.3. 主要竞争对手分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

3. 漫友互联网业务战略定位.........................................................................................................................10

3.1. SWOT分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

3.2. 定位. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

321 漫友文化互联网业务定位 10322 漫友网在中国动漫互联网市场的定位 11

4. 网站的运营模式........................................................................................................................................12

4.1. 指导思想. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

4.2. 模式核心内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

4.3. 具体实施. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .13

431 吸引内容提供方 13432 吸引厂商 13433 吸引消费者 14

5. 盈利模式....................................................................................................................................................15

5.1. 网络广告收益. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15

5.2. 星级动漫内容分销. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

5.3. 商城平台收入. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

5.4. 网游式社区收入付费用户. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

6. 漫友网站的内容架构.................................................................................................................................18

6.1. “漫友网”的内容架构. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

6.2. 各频道的主要内容. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

621 资讯 20622 内容库 22623 青文学 25624 社区 26625 博客 29626 商城 29627 金龙奖 31628 个人档案 31629 网站使用说明 33

项目名称 《漫友》网站运营策划案 2/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

7. 网站运营的具体实施问题.........................................................................................................................35

7.1. 网站的功能和版面设计. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

7.2. 杂志用户如何平移至网上解决内容分流. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

8. 漫友联名信用卡业务规划.........................................................................................................................38

8.1. 盈利模式. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .38

8.2. 对银行所带来的利益. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

8.3. 功能设定. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39

9. 网站推广....................................................................................................................................................40

9.1. 国内动漫网站市场分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

91 1 基础优势 40912 运营优势 40

9.2. 受众群体概况与分析. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41

921 主要受众群体概况 41922 受众群体分析 41

9.3. 网站推广策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .42

9.4. 网站推广方案. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .43

941 针对性的推广方案 43942 常规推广方案 45

10. 财务测算自建................................................................................................................................46

10.1. 项目开发计划及投资概算. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46

101 1 询价基本情况 461012 网站开发估算 461013 网站投资估算 47

10.2. 项目盈利状况预测. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

1021 用户规模及用户结构预测 481022 收入规模预测 491023 成本和费用预测 501024 项目盈利状况分析 52

11. 潜在收购目标分析................................................................................................................................54

11.1. 爱漫画. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54

11 1 1 网站浏览体验 5411 12 网站内部情况调查 5511 13 网站估值 5611 14 收购风险及协同效用分析 58

11.2. 动漫无限. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59

1121 网站浏览体验 591122 网站内部情况调查 61

项目名称 《漫友》网站运营策划案 3/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

中国上海市徐汇区肇嘉浜路376号轻工大厦510 电话021-64671097 传真021-64676072 邮编200031510QingGong Plaza, 376ZhaoJia Bang Road,Shanghai, PRC Tel  021-64671097 Fax 021-64676072 PC 2000311123 网站估值 621124 收购风险及协同效用分析 64

11.3. 动漫FANS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66

1131 网站浏览体验 661132 网站内部情况调查 66

项目名称 《漫友》网站运营策划案 4/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

1.方案说明

1. 此方案是关于漫友网站运营的最终建议案是经与漫友多部门负责人的充分沟通的基础上产生的对漫友方提出的诸多疑问提供了很强针对性的解决方法。

2. 此方案操作项内容极为细化有很强的可操作性。

3. 此方案着重对Y1-Y3年的工作进行了规划原则是严格控制先期投入成本 同时使工作既具有一定的独立性又对以后的长期规划和战略转型打下很好的基础进可攻、退可守免去漫友决策层后顾之忧。

4. 此方案共10部分分别为市场环境分析、战略定位、运营模式、盈利模式、内容架构、具体实施问题、信用卡业务、网站推广、财务测算、潜在收购目标分析。

项目名称 《漫友》网站运营策划案 5/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

2.动漫网站市场环境分析

2.1.背景分析

目前国内的动漫类网站的发展都处于较低层次动漫类网站数量不多 内容好、盈利模式好的网站屈指可数。没有好的盈利模式导致网站的经营能力和竞争力水平低下从而影响到内容的提供 网站的发展形成恶性循环止步不前。

 动漫类网站与内容制作公司的合作不够紧密。由于内容制作公司都有自己的网站信息的发布和新作品展示及内容方与fans的沟通等都是在自己的网站上进行的 同时各动漫类网站的知名度普遍不高 因此在与内容制作方的合作上处于弱势地位。

 目前动漫类网站的盈利模式大致分为两种一种是内容完全免费盈利完全靠广告一种是对会员提供有偿服务包括在线浏览和下载和少量的广告。另外较好的网站对于无线增值业务主要是手机彩铃、壁纸的下载还是比较重视有一定的利润贡献。

 动漫类网站的网上商城极不成熟动漫爱好者没有在网上消费动漫周边产品的环境。只有少数网站开辟了网上商城但产品仅限于手办模型、文化衫、手机链等小周边产品。在进货渠道、网上支付、货物运送等各方面都未见雏形。

 较好的动漫类网站都提供视频服务服务器压力很重。

 各动漫类网站由于资金和专业团队的缺乏在动漫产业化方面都无力涉足。其中只有贪婪大陆一家有涉及动漫产业链的建设并有与此相关的业务类型。

 动漫类网站的线下活动基本没有所有行为都在网络发生。

2.2.目标群体需求分析

项目名称 《漫友》网站运营策划案 6/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

通过对多家主流动漫网站的调查得知

 目标群体对于资讯类、图片类和互动类的内容最为关注

 目标群体对网站内容的查找功能要求高

 目标群体对动漫周边的实物需求未被满足

项目名称 《漫友》网站运营策划案 7/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

中国上海市徐汇区肇嘉浜路376号轻工大厦510 电话021-64671097 传真021-64676072 邮编200031510QingGong Plaza, 376ZhaoJia Bang Road,Shanghai, PRC Tel  021-64671097 Fax 021-64676072 PC 200031 目标群体的潜在需求如泛动漫的娱乐需求未被引导和满足

2.3.主要竞争对手分析

1) 门户类网站动漫频道包括新浪、搜狐、腾讯、猫扑等这类网站的动漫频道品牌知名度高内容全面有较多的专题和名家专栏盈利方式以广告为主。

 目前动漫内容在门户网站中发挥的主要作用还是增加网站访问量并不能直接为门户网站创造收益动漫制作类企业主要是在网络广告商业模式中扮演动漫内容和信息提供商的角色并且这种情况将继续维持很长的一段时间除非中国的动漫行业状况发生巨大的改善 以至于可以直接在线收费。

 随着国内一些如贪婪大陆、风之动漫、 Kuku动漫休闲站等专业类网站的不断出现 门户网站的动漫频道将会受到越来越大的竞争压力事实上 门户网站在其他频道上也存在和专业型、垂直型网站之间的竞争在这样的情况下可能会出现两种趋势一种是门户网站不断地创新在其动漫频道上推出一些和自身现有资源紧密结合的产品和服务 比如腾讯的QQ Live另一种是像网易那样认为频道价值在降低直至关闭频道。

2) 垂直类动漫网站包括贪婪大陆、点击动漫网、爱漫画、动漫无限、动漫fans等这类网站发展程度参差不齐经营类型也不同。其中漫友的主要竞争对手

 贪婪大陆会员380万有bt服务提供电子杂志、在线视频有手机图铃下载服务非动漫有实体店加盟体系 自有形象TSRED 目前与姆明一族、 TT-BUG、悠嘻猴、 COSTAR、贪婪猫、海贼王合作。

 点击动漫网 会员88万在线付费阅读和下载没有实物书 13种充值渠道 自有书籍阅读软件digibook能边看边与网友聊天有6种渠道客服中心积分兑换小周边周边多为玉皇朝的产品没有广告

 爱漫画免费专业漫画在线阅读网站不提供下载有大量广告点击排行榜头名87767724热门漫画点击量都在几百万有休闲游戏网站链接有内嵌百度搜索有站内搜索排行功能和字母索引功能在二级页面中有周边产品火影忍者、海贼王等滚动图片没有论坛、资讯等。

 动漫无限论坛会员近20万提供漫画、动画和动漫音乐的在线欣赏和下载有免费服务和

项目名称 《漫友》网站运营策划案 8/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

中国上海市徐汇区肇嘉浜路376号轻工大厦510 电话021-64671097 传真021-64676072 邮编200031510QingGong Plaza, 376ZhaoJia Bang Road,Shanghai, PRC Tel  021-64671097 Fax 021-64676072 PC 200031收费服务收费通过网银和汇款支付文学和图片免费提供有在线视频服务可在线录制、上传视频视频有广告。

 动漫fans论坛会员12万有bt下载服务有在线视频、音乐和漫画服务论坛点数购买可用于下载音乐有大量广告有模型手办销售有比赛专题。

项目名称 《漫友》网站运营策划案 9/67

项目编号 BV MY 2008002

文件编号 02《漫友》动漫商业咨询网站运营策划案v30

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