营销短信营销

种踊赌文档下载免费文档下载http://doc.
100lw.
com/本文档下载自文档下载网,内容可能不完整,您可以点击以下网址继续阅读或下载:http://doc.
100lw.
com/doc/0c68425f6a018155fefb1b1e周周有活动模板中华"周周有活动"模板建议发布:中华市场处2011.
04.
13[此处图片未下载成功]针对"周周有活动,一天成交一台车"的指导精神,中华市场全面实施"走出去、请进来"特色营销,为完成既定目标服务"7步走"即执行七大特色的终端营销活动,真正做到走出去,推广中华形象,实现销量突破"1步走"跨界营销,与家居建材、商场、超市合作推广"7步走"走出去"2步走"家庭营销,与小区物业合作推广"3步走"闭店营销,推出限时钜惠政策,吸引客户参与"4步走"特色营销,推出婚车服务系列,推广形象"5步走"拦截式营销,与客户近距离沟通,扩宣传效果"6步走"路演营销,开展简单路演活动,吸引关注"7步走"团购营销,震撼价格,吸引客户购买[此处图片未下载成功]此七大营销形式为终端经销商执行建议,经销商可根据区域实际,进行选择和再加工"7步走"走出去[此处图片未下载成功]"1步走"跨界营销营销名称营销目的营销时间合作对象中华好车,人好礼—中华轿车跨界营销借势跨界营销,利用合作方人群,全面推进中华及产品形象,扩大产品认知月起当地家居建材、商场及超市店内展厅针对人群购物及店内经营者、工作人员等.
2.
在活动场地内开辟中华车型静展区域目前在销重点车型,如FSV、新骏捷、FRV等进行集中亮相展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息活动内容.
.
5.
6.
收集客户信息渠道——填写调查问卷或客户资料表或名片物料规划:要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌礼品建议:所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有中华LOGO礼品4[此处图片未下载成功]"2步走"家庭营销营销名称营销目的营销时间选择小区中华进家,欢乐全家—中华轿车重点小区展示活动直击目标人http://doc.
100lw.
com/doc/0c68425f6a018155fefb1b1e群居住环境,通过广宣及活动配合,全面推进产品形象认知,促进销售月起当地有物业或者环境较好,最好有活动会所地方有一定消费能力的人群针对人群.
2.
小区内业主会所,或活动室或业主休闲广场,举行静展活动目前在销重点车型,如FSV、新骏捷、FRV等进行集中亮相展车旁要有4S店的工作人员进行现场讲解并收集有效客户信息活动内容.
.
5.
6.
物料规划:要有车型简单参数、要有车顶牌、要有车牌及价格牌礼品建议:所有填写有效客户信息的客户均可获赠带有中华LOGO礼品广宣建议:有实力的经销商,可选择小区内灯箱、路牌、指示牌等投放中华广告5[此处图片未下载成功]"3步走"闭店营销营销名称营销目的营销时间营销地点好车更豪礼,欢乐一家亲—中华轿车闭店心动钜惠活动以话题开展活动,吸引关注,提升产品销售月起(周六、日晚六点开始)当地4S店针对人群前期了解,或现场了解活动的人群.
2.
前期传播活动信息,重要告知闭店钜惠的具体政策政策方向分为两大类:第一类,闭店进店购车直享店长礼惠价(优惠现金);第二类,闭店进训购车直享现金大礼包活动内容.
4.
5.
闭店营销步骤:组织好进店客户;介绍钜惠车型;介绍当晚特惠价格;产品实际了解;现场下订说明:产品实际了解过程中,要有专门的销售顾问现场答疑解惑物料规划:要有车型详细参数牌、要有车顶牌、要有车牌及价格牌6[此处图片未下载成功]"4步走"特色营销活动名称活动目的活动时间活动区域中华,囍事—中华婚车推广通过活动提升认知度及美誉度,形成口碑传播效应,促进销售月全国重点省市先期试点运作针对人群所有当地结婚的新人均可申请.
2.
://doc.
100lw.
com/doc/0c68425f6a018155fefb1b1epar活动预热——推广信息告知(主机场和经销商广告、短信等)新人报名、预约经销商合理安排车辆经销商在婚礼当天提供婚车活动内容.
4.
.
活动后期,图文形式进行活动传播,形成口碑传播7[此处图片未下载成功]"5步走"拦截式营销营销名称营销目的营销时间营销地点好车好礼,更好记—中华促销信息拦截式告知活动,抢客户资源,提升中华进店量,促进销售月起(重点是周末)本店所在地方圆1公里内客户最多的4S店店外潜在购买群体针对人群.
2.
拦截方式1:在目标4S店外50米处,发放中华产品的宣传物料.
建议是发给从4S店出来的客户一张宣传单一个小纸巾盒拦截方式2:在写字间门口、商业街等繁华街路发放中华产品宣传物料拦截特惠:客户凭手拿中华产品宣传单页,进店即有礼品赠送(钥匙扣等),购车还可直接享受店长礼惠价活动内容.
.
5.
拦截原则:根据经销商店面位置,选择适合的地点进行拦截营销拦截店面选择:现代、大众、别克、比亚迪、奇瑞、吉利、江淮、长城、海马等8[此处图片未下载成功]"5步走"拦截式营销用最低成本的营销活动形式,产品宣传礼品刺激相结合,抢夺客户资源,将其他品牌潜在客户转化为中华潜在消费群准备中华当月重点销量车型的宣传单页及小礼品由经销商成立专门"拦截营销队伍"(建议在校学生等)经销商对于发放单页及礼品人员进行培训,包括发放的地点、时间及人群等,发放时的话术等经销商将店周围的其他店面情况进行介绍,并带人去认路发放人员需要给从其他店出来的客户发放单页及礼品(建议纸巾盒)发放人员待单页及小礼品全部发放完毕后方可离开具体拦截步骤发放完毕,发放人员回经销商店内结算费用经销商要有专门的工作人员负责巡查,谨防发放人员造假http://doc.
100lw.
com/doc/0c68425f6a018155fefb1b1e具体地点在其他品牌店面外50米处发放时不可选择客户进店,而是出店时不可强行拉客户接受单页及礼品男女客户同时结伴时,优先发放给女性客户9发放要点[此处图片未下载成功]"6步走"路演营销营销名称营销目的营销时间营销地点好车进万家—中华轿车闭店心动钜惠活动周末路演,吸引购车潜在客户及路人,扩大活动告知度,提升进店量月起(周六、日白天开展)当地4S店外广场针对人群所有经过的人群.
2.
搭一个简易的舞台搭展:活动背景板、舞台、音响等路演亮点节目:体现中华民族特色,可以请当地的舞龙、舞狮队进行表演,一天分为四大时段,上午表演两次,下午表演两次,每次表演时间建议为10分钟路演其他节目:可以通过音响来播放一些劲爆的歌曲,吸引路人关注;同时也可以通过音响来传播中华产品促销信息,提升进店量表演备注:亮点节目可根据区域实际灵活掌握,并可自行协调安全解决10活动内容.
4.
5.
[此处图片未下载成功]"7步走"团购营销活动预热——媒体传播实现方式平面媒体,通过平面广告传播进行招募广播媒体,通过广播广告传播进行招募网络媒体,通过官方微博发布进行招募短信营销,发送活动短信给客户进行招募实现方式活动形式1——起团销售时间:4月周末(周六、周日全天)针对人群:对于中华车型及新骏捷车型感兴趣的潜在人群及老客户主体活动内容:进店赏车填写客户资料试驾新骏捷报名团购达成销售:当日登记人数达到20人.
即可享受团购价,购车即优惠3000元现金试驾说明:并非当日全部试驾,只登记即可实现方式达成销售:当日登记人数超过30人,包括30人,即可享受高峰团购价,优惠5000元现金备注:如果当日团购人数不及起团人数,由经销商自行组织托,达成起团销售价11活动形式2——高峰销售[http://doc.
100lw.
com/doc/0c68425f6a018155fefb1b1e此处图片未下载成功]中华车贷特色营销跨界合作:中华轿车与建设银行及工商银行等展开金融合作营销核心:购中华新骏捷,均可享受首付30%车款,其余车款以贷款方式在固定期限内还清,还款期零手续费、零利息营销时间:5月其他营销手段:中华老车主购新骏捷首付款比例可下调至20%(仅只是建议)中华老车主介绍新客户购新骏捷,新客户享受贷款服务,老车主享受全年5次免费保养备注:工行和建行需可享受一年、两年及三年期车贷.
贷款直接免利息,但是手续费不免执行此活动,需厂家支付手续费,具体支付比例,如工行,一年期车贷手续费4%,一年半期为6%,以新骏捷低配价8.
88万指导价来算,去除首付款,实厂商需支付银行的费用分别为2486.
4元(一年期)、3729.
6元(一年半期)[此处图片未下载成功]礼品建议水杯购物袋扑克牌记事本雨伞打火机毛巾卡通玩具要求:各地区经销商严格按照带中华LOGO及联系方式形式制作礼品13[此处图片未下载成功]THANKS[此处图片未下载成功]文档下载网是专业的免费文档搜索与下载网站,提供行业资料,考试资料,教学课件,学术论文,技术资料,研究报告,工作范文,资格考试,word文档,专业文献,应用文书,行业论文等文档搜索与文档下载,是您文档写作和查找参考资料的必备网站.