中关村北京代理

3圆园园9年2月28日星期六周刊责任编辑安沙生活由北京民营科技实业家协会名誉会长中关村十大创新先锋之一纪世瀛发起由若干个民营企业家自发组织建立的中关村创业创新俱乐部和世纪名人文化沙龙年前在上地信息产业基地东方美鑫花卉广场揭牌这个建立在花卉市场里的俱乐部具有特殊意义中关村有一种文化叫棚户文化最早的中关村民营企业大部分是在小平房小库房车库临街大棚中发展起来的最早的中关村电子市场也是大棚型的模式棚户文化体现了中关村人艰苦奋斗勇创奇迹的中关村精神中关村创业创新俱乐部建立在上地花卉市场大棚里的东方美鑫文化广场也是一种棚户文化的模式中关村文化广场的规划就从花卉大棚开始有计划将把偌大的整个花卉市场建设成未来真正的中关村广场出席这次揭牌仪式和联谊活动的有100多名著名企业家艺术家各及界知名人士有科学时报社社长刘洪海著名演员钱勇夫著名雕塑家高存今著名书画艺术家崔白默李铁华著名历史学家李庚其三晶集团总裁张力有来自从事慈善事业的北京市慈善协会的秘书长唐岑张慧英河南嵩山少林寺监院释延裕和海淀区的有关领导李庚其纪世瀛刘洪海钱勇夫高存今唐子利唐岑崔自默给中关村创业创新俱乐部和世纪名人文化沙龙剪了彩中国艺术研究院博士著名书画家评论家崔自默著名历史学家清史考异撰稿人李庚其等都在会上做了相关发言崔自默就艺术文化与创新突破的中关村精神非常巧妙的结合起来做了精彩发言纪世瀛做了题为继承发扬中关村精神实现创新突破工程关于中关村创新的八点建议的重点发言与会者认为中关村要想做出更大的成就关键在于创新上要有新的突破才能达到我们预定的目标在过去的历史一瞬间中关村发生了许多神奇的变化梦幻般的发展速度让人们耳目一新创新创新再创新天天都有新思维天天都有新气象天天都有新技术天天都有新人才勃勃生机无限活力这就是中关村的灵魂投身在中关村让人心情激荡令人热血沸腾中关村人不能打瞌睡中关村人不能停下脚步到处都是挑战和商机到处都是竞争和陷阱创业的人睡不着觉连观潮的人也睡不着一不小心一觉醒来就可能被大潮甩到漩涡里去这就是中关村的希望如果说中关村的创业史是个壮丽的诗篇过去的20年就是闪光的篇章而且在人们的眼前闪现了更加光辉的前景在中关村不但有一代创业者惊天地泣鬼神的传奇故事有日新月异的科学技术成果有日益壮大的依托科技产业化规模化市场化做大的企业更重要的是他们用自己的亲身实践积累了大量的经验和教训这种沉痛的教训和成功的经验不是用笔和纸写成的那些惨痛的教训里面有他们的血和肉甚至于生命在他们成功的经验里有他们付出的心血和汗水缴纳了数以亿计的巨额学费所有这些经验和教训对于任何人都有非常重要的意义塑造了宝贵的中关村精神它将会深刻地影响着整整一代人影响着中国发展的历史进程中关村应当肩负的是更加神圣的战略使命他应当是引导知识经济创业型经济潮流引导经济技术革命潮流引导改革创新潮流的潮头中关村应当是当代龙头技术的研发地应当是环渤海经济圈的脊梁应当是世界级跨国集团总部及研发聚集地应当是信息交流与人才培训的中心应当是新思维新模式新文化的发源地是摇篮心脏火车头发动机破冰船中关村人今天的口号应当是创新创新再创新突破突破再突破我们必须进一步解放思想加大改革的力度中关村要敢为天下先敢为天下所不敢为不愿为不能为实现创新突破计划继承和发扬中关村精神不断创新乘胜前进再造神奇纪世瀛提出的八点建议是一继承发扬中关村精神在管理体制改革上应该有一个新的突破二继承必须发扬中关村精神中关村必须在金融体制上有一个新的突破三继承发扬中关村精神必须在人才机制和教育体制有新的突破四继承发扬中关村精神在技术创新体制上要有一个大的突破五继承发扬中关村精神进一步提高中关村的创业活跃度和市场自由度六继承发扬中关村精神把主要注意力倾向中小企业草根阶层七继承必须发扬中关村精神进一步强化中关村核心区的作用加强中关村核心战略的研究八继承发扬中关村精神进一步弘扬中关村的龙头文化在改革开放的潮头发挥引导潮流当仁不让的作用中关村创业创新俱乐部将是常设机构为中关村和北京市的企业家科学家艺术家创业者大学生和一切关心创业创新各界人士提供一个聚会交流学习培训修身养性品茶聊天联谊演艺联欢的场所是政产学研交流洽谈协作签约的平台王芳从棚户文化到中关村文化广场中关村创业创新俱乐部和世纪名人文化沙龙在上地信息产业基地揭牌本报记者杨琪这一天北京城被一场纷纷春雪笼罩着小林坐在科贸20层的办公室里出神地看着窗户外飘飘洒洒的雪花他正发愁怎么找人拖关系去鼎好租一个刚刚相中的精品间李哥你不是认识鼎好的某某吗帮咱哥们儿说说看把三层的一个精品间给我租下来成吗现在我做某品牌的北京代理了厂商还是很看中形象的小林给相熟的哥们儿打电话希望能早点把店铺的事情落听了放下电话小林对记者说别看大家都喊金融危机来得猛时间长可是好地段的精品间还是不好租小林一点也不介意别人对中关村经销商搬箱子搬运工的定位我感觉存在就有道理我们这些在中关村搬箱子的也能搬出点名堂来小林用自己的经历印证着他的观点从8年前小林自己做柜台单干开始他就一直给中关村某本土品牌做代理直到去年6月份小林和这个老品牌的合作才慢慢淡了下来去年我就有点想换产品线了因为原来代理的产品给我们渠道的压力越来越大常年压货都在100多万元而正在这个时候原来的老品牌和我现在代理的品牌之间的合作取消了更让我想不到的是现在代理的这个品牌竟然主动找上门来让我成了他们北京的渠道之一说到这里小林不禁露出一丝得意这个品牌是国内IT大品牌之一集团下有很多产品线而这次找到的经销商都是高级别的渠道代理北京区只设了4个总代我真没想到我一个做柜台出身的小经销商也能和这么大的集团合作厂商的主动再加上与原来老品牌合作的不愉快很快促使小林做出了新的选择小林说原来与老品牌合作时他最大的感受就是品牌说怎么干渠道就得怎么干否则就成了不听话的经销商会吃亏比如每月我们都要为公司压货公司的业务员经常一个电话打来就让我压几千个产品一台产品的单价就按150元算一次压3000件货就是45万元这些还算少的基本上后面合作的这几年我常年都要压100多万元的货这样一来小林就感觉压力巨大本来一年到头只有年底才能得到一点厂商的返点因此只能靠多出点货来周转资金现在这样压货在巨大库存的压力下小林只能选择抛货这样多少就得损失利润和公司原来的上游合作伙伴合作一点商量的余地都没有亏损就算了经常还要压一些其他事业部的产品比如我们做DIY的还要分销数码相机只要公司老总发话春节放假前的3天他们老总就说了公司业务员在3天内必须出一定数量的相机我们所有的渠道就都被塞了不少相机过来我至今还留着四五台不知道怎么处理呢但是和新品牌的合作就不同小林说厂商一到月底就来电话问小林这个完成任务是否有压力如果觉得任务量太重厂商就可以重新想办法安排出货的问题这多好啊渠道和厂商就应该是有商有量的所以我现在特别重视新品牌和公司合作多年小林从来都不知道合同长啥样这次不同了新品牌的厂商已经和他签订了品牌合作合同双方按照合同办事一清二楚即便出现债务问题也有合同能说话不过呢现在我都不敢和以前的业务员说我转做其他品牌的事情我现在还有28万元的返利扣在公司的手里呢他们向来都很强势一旦发现我不和他们玩了说不定耍赖一分钱都不给我了从多年做渠道的经历来看小林的心得之一是在渠道不断扁平再扁平的今天大代理的游戏规则必须改写小林分析道厂商就是从去年将国内的两大总代砍掉之后转而支持小代理商的在这样的状态下大代理商原来强势和不讲理的做法给自己埋下了不少隐患有能力的小代理商可以踢开总代直接和厂商合作大代理商直接失去了对渠道的控制再者小林的经验是做代理一定要看明白产品的发展态势而不是盲目认同厂商对产品的布局有时候厂商做产品的时候多少有点想当然比如2005年我曾代理厂商的产品当时有款产品质量和设计都不好但是厂商还当成主打产品来推我马上找到这个事业部的头儿和他说你们的产品做得越来越差就吃老本吧迟早品牌都给败光了让小林没有想到的是这席话到了今天厂商方面还记得很清楚有一次和厂商业务部的负责人一起吃饭我还以为他们那些头头都不认识我可是他们给我敬酒的时候我才知道他们记得很牢的是谁和他们说了那么一番话连我在哪个卖场的哪个楼层都了解得一清二楚也正是在小林的建议下厂商开发了其他系列的新品至今还在市场上销售着这样的缘由下厂商没有选择实力资金都比小林雄厚的大公司合作厂商能做感动我的事情我也能回报感动给厂商去年下半年开始我就把重点转移了当时我的DIY销量下滑了30%但是在代理新产品方面销量从原来一个月的5000台很快就翻番做到了月出货量10000台经销商人生百态系列10年前他还只是亲戚从安徽老家带到中关村来打工的穷小子10年后他给自己买了一个大玩具别克君越算是奖励自己这些年来的辛勤劳作曾经他还在为别人打工而奔波于中关村各个卖场之间现在他正琢磨着怎么做才能提升自己在厂商心目中的地位把区域代理的位置坐牢点这些对比都是小林过去和现在的真实写照中关村这条路走起来可能是有点辛苦不过他越走越顺从贫民富翁看创新的价值浮尘贫民富翁成为第81届奥斯卡奖的最大赢家这部讲述印度贫民生活的影片引发了很多印度人的质疑认为电影中的描述是对印度的一种丑化一种曲解然而更多的人却为那些细微的故事而感动当然笔者认为这个故事更大的成功不是故事本身而是讲述故事的方法它将一个共同关注式的讲述型故事用开心辞典的方式表现出来同样的故事具有了更强的戏剧冲突也更好地表现了导演所要表达的内容尽管有人认为贫民富翁的成功有点过影片好是好但不到这个程度但是我却欣赏奥斯卡对形式创新的这种态度创新现在是非常热门的词汇且不说创新型国家的方向性指引就看创新已形成一门学科一个研究方向就可见其热在金融危机的环境之下创新就更成为众企业唯一可依赖的稻草贫民富翁的结果有些出人意料这个不名一文的穷小子过关斩将距离1000万卢比奖金只有一步之遥的时候最后决定得1000万卢比或者还是做穷光蛋的问题他选电话求助打给他哥哥他唯一的亲人唯一可打的电话结果阴差阳错接电话的是他互相爱恋却被迫三次分开的女孩此时他根本没说问题没问答案而是在问各自的情况报平安他没有一分钱却在这个时候毫不在意那笔巨额的奖金这个创新形式下包裹的赤裸裸揭露社会现实的影片到最后仅仅是一个小小的细节就转而成为一个温情脉脉的爱情故事所以创新就是大胆突破并总是生成许多意想不到这让我想到一个很重要的现象就是海归人才和中关村本土人才在创新方面存在的一个差异后者更不能放开自己的思想加入到头脑风暴的行列一方面是因为在权威式教育的体制下往往缺乏自由表达的环境和胆气另一方面中庸之道使得很多中国人在表达个人观点的时候有很多禁忌怕说错怕和领导的观点不合怕自己的想法幼稚很多惧怕在这种情况之下从思想本身就缺乏创新的基础所以我们对贫民富翁的形式创新给予了很大的肯定电影发展到今天能从形式和手法上实现令众人信服的创新本身就是成功尽管电影最重要的还是故事但是好的故事在创新的形式之下具有更强的冲击力好的企业关键在于找准切入点掌握核心技术但是如何实现如何区别于竞争对手等等也就是我们说的模式创新管理创新文化创新等对所有致力于创新的企业来说和技术创新同等重要在厂商的层层加压之下经销商不堪其苦双方共赢还是转嫁危机厂商政策决定渠道行为