立新北京代理

3圆园园9年10月31日星期六周刊生活责任编辑:伊凡一位女士抱怨道:"我活得不快乐,因为先生常出差不在家.
"她把快乐的钥匙放在先生手里.
一位妈妈说:"我的孩子不听话,叫我很生气!
"她把钥匙交在孩子手中.
婆婆说:"我的媳妇不孝顺,我真命苦!
"年轻人从文具店走出来说:"那位老板服务态度恶劣,把我气炸了!
"这些人都做了相同的决定,就是让别人来控制他的心情.
当我们容许别人掌控我们的情绪时,我们便觉得自己是受害者,对现况无能为力,抱怨与愤怒成为我们唯一的选择.
我们开始怪罪他人,并且传达这一个讯息:"我这样痛苦,都是你造成的,你要为我的痛苦负责!
"此时我们把一个重大的责任交托给周围的人,即要求他们使我们更快乐.
我们似乎承认自己无法掌控自己,只能可怜地任人摆布.
这样的人使别人不喜欢接近,甚至望而生畏.
一个成熟的人握住自己快乐的钥匙,他不期待别人使他快乐,反而能将快乐与幸福带给别人.
他的情绪稳定,为自己负责,和他在一起是种享受,而不是压力.
你的钥匙哪里在别人手中吗快去把它拿回来吧!
你的乳酪就在自己手里!
阴本报记者筱筠好像整个县城都被这所曾经不起眼儿的山村小学校点燃了.
孩子们对学习充满了兴趣,老师们的教学方法更强调寓教于乐,校长也经常与先进地区的小学通过网络的方式进行工作交流.
这所学校刚刚被所在县确定为教学改革试点学校.
甘肃省天水市秦安县千户乡千户中心千户小学一年内的变化引起了中国农业大学人文与发展学院左停教授的注意,他用"针对性、专业性、客观性"这3个词概括了这所普通的乡村小学短时间内发生的不可思议的变化的原因.
而这3个词的导演又是谁呢答案是"爱普生·爱心课堂".
现在,爱普生·爱心课堂已被定义为在非体制教育里具有示范意义的公益助学模式.
事实上,"爱心课堂"模式的孕育历时6年.
从2004年开始,爱普生从企业公益的角度,面向中国乡村教育,有计划地开展了捐资建校、捐赠图书馆、资助贫困生等一系列行动;到2006年秋天,爱普生联合21世纪经济报道共同发起了"红粉笔计划·爱普生示范学校";再到2008年9月,爱普生·爱心课堂进一步选择了千户小学,继续进行旨在提升乡村教育水平的实验.
这一次,主办方让公益领域专业调研评估机构打起了头阵.
有了扎实的调研之后,爱普生爱心课堂便有了实现"针对性、专业性、客观性"的前提.
,与校园环境改善、校园文化建设等援助同步进行的是四个阶段的软件支援:首先,"爱心课堂"组织小学教育专家志愿者对该校进行短期支教;接下来,组织乡村教师赴上海培训;然后,以千户小学为中心,组织所在千户乡学区总计19所小学的教师进行教学经验交流;最后,组织学生到北京参加夏令营.
在上述活动的执行过程中,主办方还将PDCA(plan、do、check、action)———这一企业项目管理的方法运用至爱普生爱心课堂的运作当中,确保将活动的"针对性、专业性、客观性"落实到每个细节当中.
(章明)爱普生·爱心课堂:在纵深处寻找教育扶贫的密码"滴滴,滴滴.
"QQ接受信息的铃声不断响起,坐在电脑前的立新,上前仔细看了一眼新来的信息.
"北京代理那里到底出什么事情了"这是一条来自网名叫胖子的山东总代老徐的QQ信息.
身为北京三大代理之一的立新只是看信息,一个字都没有回复.
不一会儿,华南区的总代也发来信息询问,北京代理在玩什么,怎么惹得全国代理商都在代理群里问一个问题立新还是坐在电脑椅上使劲地抽烟,不做任何答复.
在群里引起如此轩然大波,是因为北京区总代理之一老冯在中午12点时候发布了一条消息:本人于今日正式退出代理行列.
而对于目前的情形,立新根本不知道要怎么给其他代理商讲清楚北京市场发生的一切.
没办法,北京市场在厂商的布局中,属于一级市场,再加上IT重镇中关村这样的位置,北京区的代理就成了大家关注的焦点.
而目前发生的这件事情,其发展的过程有点复杂,涉及人物的关系又很紧密,骤然间,北京区三大代理和厂商之间的关系也变得敏感起来,到底该怎么理解这一切呢以后的日子又该怎么办呢就当立新苦苦思索之际,东北区的代理打来电话,"老王,你们北京到底怎么啦"立新随手掐灭了烟蒂,半开玩笑地回应了两个字,"北京区'杀人'了.
""杀人游戏"北京区真的"杀人"了.
一天早晨,还不到8点,立新就被电话铃声吵醒了,朦胧中,他发现这个电话来自深圳,正是厂商渠道主管打来的.
他赶紧打起十二分精神,清了清嗓门,"庞总早!
您今天怎么这么早就召唤小弟""小王啊,我今天就问你一件事情,老冯兄弟俩联合起来在京津两地搞窜货的事情,你知道吗对这件事情,你怎么解释"立新感觉被当头泼了盆凉水,刚才还开玩笑的语气一下子都消失了,"庞总,您听谁说的呢"电话那边的庞总声音异常平静,"你甭管谁说的,今天下午两点之前你给我一个回复!
"没有任何多余的话,庞总的电话挂掉了.
终于爆发了.
放下电话,立新轻声咕哝着这句话,"告密"的只能是一个人———梁子.
事实上,立新、梁子、老冯是北京区三大代理商,他们3人所在的公司分别代理了厂商不同产品线,鲜有重合.
按理来说,只要按照厂商的指导,再加上各家的努力,在良好的产品口碑的推动下,三大代理按部就班地卖产品,日子会很好过.
这也是当初立新下定决心签约做总代理的根本原因,最起码到了年底能在北京买套房子.
可是有些人就是吃着碗里看着锅里的,老冯恰恰就是这么一个人.
当然,只有老冯一个人,是没有办法从外地窜货到北京的,必须有人配合.
而老冯的弟弟冯二则是一个不二的人选.
原来,在兄长的帮忙下,冯二争取到了天津地区的代理权,这么一来,北京区的一些产品线冯二也会涉及一些.
窜货的必备条件一下齐聚了,于是,这兄弟俩本着肥水不留外人田的宗旨,从今年年初就开始了京津两地窜货.
他们窜货很有点讲究.
兄弟俩为了方便窜货,分别购买了一辆小面,每个月从天津发货两到三次;同时,如果是老冯代理的产品,冯二便一点都不染指,而梁子和立新所代理的产品却成了窜货的重灾区,本来指望能挣点钱的重头产品都被窜货冲击得一塌糊涂.
立新曾经拿着计算器粗略地算了一下,仅其中一条产品线一年因为窜货就损失了20万元的利润.
梁子更惨,因为一年忙到头就在"伺候"一条主要的产品线,冯氏兄弟的窜货行为无异于在砸梁子的饭碗.
梁子和立新一直隐忍着,并非冯氏兄弟强悍无比,而是他们三家之间的亲缘关系:三人算是近亲,老冯是梁子的大舅子,而立新又是老冯老婆的外甥.
所谓打断骨头连着皮,忍受市场被瓜分,忍受利润不断减少,都是因为立新不想大家因为利益而撕破脸皮,最后连亲戚都没得做.
就在两天前,梁子急匆匆地来找立新,一副着急上火的样子,"快点和我去看一趟,我找到他们藏货的仓库了.
我在那儿守了3天了,终于让我守到他们从天津拉货过来!
"梁子说.
于是,立新便开着车和梁子一起来到了海淀上庄附近.
那里只有几间土房子孤零零地立在野地里,一扇大铁门将车轮碾压出来的路与房屋隔了开来.
梁子和立新装作漫不经心的样子走下车来,你一根烟我一根烟地抽了起来,两人低声交谈着,"我开始还以为只是冯二一而再再而三地往来窜货,结果看见老冯公司的老葛来清点数量.
感情这一局是他们俩一起做的.
"梁子说.
溜达了一会,确信周围没有什么人注意他们,两人便上前,期待看得更真切一些.
一把老式铁锁牢牢地挂在门上,梁子使劲推了推门,一条细细的缝露了出来.
梁子看了一眼,气愤地说:"你来看看,库存都快赶上我们的一个大库了!
"立新扒在门缝上看了一样,带盒的、工包的货都有,密密麻麻地堆放在地上.
虽然看不清有哪些型号,可是两人断定,这次窜货的量如果全部铺到市场,估计9月份他们的市场损失在一半以上.
"孙子!
"立新恨恨地说.
梁子走回自己的汽车,一会儿又转身回来了.
立新看见,梁子手中攥着一件小东西,直奔铁锁而去.
立新看清楚了,梁子拿了一瓶502胶水.
"让你们窜货!
"梁子一边往锁眼里灌胶水,一边撒气地说.
本来也在气头上的立新看到这一幕,"噗哧"一声笑了出来,这冯氏两兄弟,把四五十岁的梁子都逼到这份上了.
这天接到庞总的电话,立新才明白梁子的复仇并不是灌灌胶水这么简单.
"梁子,庞总那儿什么都知道了,是你说的吧"立新拨通梁子的电话.
"怎么了我说的都是事实啊,老兄,你也看见了,他们窜那么多货过来,那不是要把我们往死里整吗我不仅说了,还把照片、小面车牌号都发过去了!
"梁子显然筹谋已久,他期待的是通过厂商的手"干掉"窜货的老冯.
事情到了这个份上,已经没有什么可以探讨了.
立新询问了几句其他的,挂掉了电话.
此时已经是13:50分了.
当初,厂商对他们3人的亲属关系非常了解,将北京市场交给他们做,颇有一些"兄弟齐心,其力断金"的意味.
对于这一层含义,立新领会得非常透彻,因而才会多次劝阻冯二的窜货行为.
事实证明,利益还是战胜了亲情.
事已至此,再兜着掖着已经没什么意思了.
就在立新决定"坦白"之际,庞总的电话来了,"行了,立新你什么也不用说了,年底渠道大会咱们见分晓吧.
"立新明白了,厂商已经把冯氏兄弟俩划入了黑名单,只是"毙"掉的日期改在了年底.
突发事件一早上都在纠纷之中,立新并不想再花太多时间纠缠在梁子和老冯掐架的事情上,毕竟厂商的态度才是最重要的.
现在让他最头疼的,是这个月的任务该怎么完成.
每个月,立新都要进5万只以上的货,才能确保"区域总代"的名头不是虚得的.
把这些产品都推销出去,本身也不是件太难的事情,难就难在进货款上.
原来,立新旗下的公司规模太小,无法一次购进太多产品,因此,他经常得找渠道上的张哥帮忙,也就是借用张哥背后的大公司,尽可能一次多进货.
"我说,你快点给张哥打个电话,问问今天能不能打款给厂子,把剩下的3万只货都进来"立新的老婆小文提醒他.
眼看没几天就到厂商订货的截止日期了,小文自然着急.
"张哥,您今天去公司吗"立新立马换了副腔调和张哥沟通了起来,"什么你在交通大队车被扣了好,好,我马上接您去.
"立新放下电话,和小文说,"这位老兄酒后驾车,车被扣了,我赶紧去看看.
估计今天又没戏了.
"小文张着嘴,还想再说点什么,可是看见丈夫忙碌的身影,话又咽了回去,最后叮嘱了一句,"开车别打电话!
"要说这位张哥,也是中关村的一人物,在村里混迹多年,家大业大,没什么重要的事情,已经不再过多管理公司业务,每日里总是带着老婆孩子到这家美食城满足一下口腹之欲,再到那家休闲中心钓钓鱼蒸个桑拿.
对于立新这位小兄弟的进货大事,总是轻描淡写,反正截止日之前给你把货进到就是.
苦就苦了立新两口子,每月盼星星盼月亮似的等着每一笔汇款的到位.
赶到交通队,老张已经找了关系摆平诸多事宜,只是,在严打酒后驾车和醉驾的期间,交了罚款的老张也没能马上拿回驾照,3个月内不得开车.
"张哥,您这段时间要去哪儿,支会老弟一声.
"没等老张开口,立新马上承诺给老张当司机3个月.
老张似乎还沉浸在处罚的痛苦之中,对立新的自告奋勇只示以微笑和点头,不断打电话询问朋友有没有关系能捞回驾照,一边挥了挥手示意立新把车开过来.
老张今天是没有心情再去桑拿钓鱼了,立新直接将他送回来家,下车之际,立新提醒老张,再有几天就到日子了,能不能先办笔款子给他好把货进来.
老张恍然大悟地拍拍脑门,"昨天在蒸桑拿的时候我还想起来了,明天,明天!
"总算这事有着落了.
在回公司的路上,立新这样安慰着自己.
可是,立新又接到了一通电话,心情立刻变得郁闷起来.
"我说立新啊,你们的货怎么又窜到我的地盘了我刚在南戴河那边发现了几百台.
"打电话过来的是一位名叫阿发的河北经销商,"怎么办啊,一个月内我都发现3次了.
"阿发一副不依不饶的腔调,"阿发你别急啊,先得让我了解一下什么情况啊.
"立新说.
放下电话,立新看了看时间,已经是晚上6点多了.
赶回公司,阿发又打电话过来,向立新讨说法,"你别坐在北京不动窝啊,过来兄弟我带你看看,你就知道我没骗你.
"阿发的邀请一点也不诱人,但是立新却无法回绝.
"都几点了,你还要去南戴河"小文听到立新的决定后,非常气愤,"他窜货在先,现在揪着别人不放!
再说,货又不是我们自己窜过去的,底下经销商窜过去的,怎么能全算在我们头上!
""那你说现在不去行吗上次我就说过了,对阿发窜到北京的货先睁一只眼闭一只眼,你和梁子不听,给厂商打了小报告.
你以为这些代理是什么人都能做的他们在厂商那边有人支持,肯定知道是我们打小报告,所以天天来揪你的小辫子.
现在不去安抚一下行吗"立新一边说,一边开始收拾短途旅行的东西,"明天我盯着老张打款,你赶紧把货都订上,别再拖了.
"拿了两件替换的衬衫和一件夹克,立新开门就走了.
立新也能理解妻子的心情,只是,北京市场太重要了,大家都盯着这个位置,窜货、托关系、玩各种花招都是想为自己争得北京代理这份肥差.
可立新自从当上总代理没几个月,就发现这个位置不好干,你不犯人,人来犯你,目的就是争夺北京市场.
冯氏兄弟就是为了独吞北京市场,河北阿发也是为了吃下北京市场更多份额.
赶到南戴河,已经是夜里了.
一夜无话.
第二日,在阿发的陪同下,立新看到了窜货,果然又是他手下的经销商窜过来的.
立新二话不说,掏几千块钱作为补偿给阿发,这回,阿发闭嘴了,再也不窜货长窜货短地叨叨.
立新想,几千块钱买个清静,值!
等立新驶上回北京的高速路,已经是下午1点多了.
他又接到小文的电话,为他看管库房的岳父今天在送货的途中遭遇了一场小小的车祸.
事情怎么都赶到一起了呢立新没有工夫寻找答案,只想快点回北京,解决一个接一个的突发事件.
眼下,最关键的是老张那笔款,今天一定要到账.
"小时候我们读的一些书都是厚厚的那种,没有插图,印刷也不精美,现在一些课外读物注重插图艺术,都变得时尚了起来.
"上周,琪琪的妈妈为孩子选购了一整套《万象文画·天下地理传奇》,足足有12本,琪琪妈妈对记者说:"虽然是读书,孩子还是喜欢除了看字外,能够有更多直观的图片,这样才能勾起他的兴趣.
"和琪琪妈妈一样想法的不在少数,如今很多家长在为孩子选择图书时,把"时尚、趣味"作为首选.
《万象文画·天下地理传奇》是内蒙古人民出版社最新出版的系列少儿图书,作为一家具有58年出版史的"人民出版社",内蒙古人民出版社近年来在图书市场屡屡打出重拳,出版适销对路的优质图书,不断扩大在全国图书市场的份额,其出版的"万象文画"系列少儿图书一进市场就受到了家长和孩子的追捧.
"在出版这套图书的时候,我们对少儿读物进行了多次调查,孩子喜欢读什么,什么样的书有益于孩子在阅读的乐趣中积累知识,这是我们必须要知道的.
"作为"万象文画"系列少儿图书的策划、内蒙古人民出版社王东生社长表示,"孩子喜欢看,才是硬道理.
"据了解,目前"万象文画"系列少儿图书中,《天下地理传奇》、《成就孩子多彩人生经典故事101》、《青少年成长必读书系》等类别已经上市.
根据开卷书市监测最新的数据显示,今年1~7月,在全国图书零售市场中,少儿市场同比增长率达到了9.
26%,,同时少儿阅读正从简单的功能型阅读向知识型阅读、愉悦型阅读逐渐转变,内蒙古人民出版社的时尚、趣味的"万象文画"系列少儿图书显然走在了少儿图书出版的前列,而少儿这一庞大而稳定的阅读群也必将为精品少儿图书的出版创造更多机会.
(汪洋)孩子喜欢看才是硬道理你的钥匙在哪里