砚台黄泥中挖出百万财
黄泥中挖出百万财
每隔几周河南省新安县的黄河岸边都会出现这样几个忙碌的身影他们将这随处可见的黄河泥挖出来运回家这一挖就是整整16年。干活儿的领头人叫李中献没有人想到他就用这分文不值的泥巴为自己换来了几百万的家产。说到这事还得从1988年李中献偶然听见的一句话说起。
李中献 “我家特别穷到40岁的时候还在那土窑洞里住着我们村都是这样所以我们就在一块儿嘀咕我们祖上也没传下什么好东西也没传下好手艺要不咱们也能从这方面赚点钱这时候有两个80多岁的老头子告诉我们说谁说咱们祖上没有好东西有好手艺在唐代的时候你看那黄河泥吧不值钱但是用这泥做这澄泥砚那是专门给武则天进贡的那非常宝贵。 ”
听了村里老人的话上过高中、 自幼喜爱历史的李中献动心了他琢磨砚台自古就深受文人雅士的青睐既实用又可作为工艺品观赏收藏而澄泥砚又与端、歙、洮砚齐名是中国“四大名砚”之一制作澄泥砚准能赚大钱。拿定主意李中献开始四处打听澄泥砚的制作方法但得到的消息却令他非常失望澄泥砚的制作工艺到明末清初时渐渐失
传了洛阳地区已无人从事这一行当。李中献决定找到古澄泥砚自己研究研究试试。
李中献 “有一个人 同村的人告诉我说远房的哥哥我们的哥哥家好像从祖上传下来一方澄泥砚我一听说马上就跑去了。 ”
哥哥 “布包着给他拿出来拿出来以后他就在那儿看呀看呀一直审着看着不舍得丢手这儿看看那儿看看看到下午黑了这只有走了。 ”
李中献 “但回去以后一直放不下来这白天也想晚上也想晚上睡不好觉。 ”
哥哥 “迟了十几天以后我弟带着点心又来了又来到这儿并且带着满脸笑容跟我商量哥跟我嫂子商量商量 叫我拿去再好好研究研究吧我跟俺老伴商量着咋弄哩都是一家弟兄哩这真是没法啊这只有叫他拿去吧。 ”
李中献用这方澄泥砚作参照又到图书馆查阅了大量的古籍资料按照《四库全书》—《西清砚谱》中关于古澄泥砚制作方法的记载制订了大致的制作方案考虑到澄泥砚的烧制技术与陶瓷有相似之处他还高薪聘请了当地一位陶瓷烧制高手。 1989年初秋踌躇满志的李中献建起了烧窑请来了帮工在老家的院子里开始了实验然而事情并不像他想像的那样简单。
李中献 “一出窑一看全部都碎了连一个好的都没
有。 ”
由于不知道泥土里添加的确切配方实验了一年多砚台总是烧不成形先后借来的2万元钱花光了村里人也纷纷说起了风凉话。
性格倔强的李中献又借了几千元钱继续研究他认真分析残品先后更换了几十种矿物质和药剂分别进行试制。1990年底又一炉的窑门打开了。
李中献 “窑一出反正是也碎了一点但是还有四、五十个好的思想这种压抑的心情这种担心这个包袱心里面这一疙瘩算都放下来了特别的轻松特别高兴。 ”
原本一捏就碎的黄泥胚经过烧制变的像石头一样光洁细腻质坚耐磨 即使尖刀划过也没有痕迹 由于自然窑变单一的土黄也变成了朱砂红、鳝鱼黄、蟹壳青、檀香紫等多种颜色各方面都可以和古澄泥砚相媲美。李中献参考了石砚的价格将不同等级产品的售价定在100—300元之间随后他开始到文联、书协等预计有需求的文化单位去推销。
李中献 “我就背上咱们的砚台带上说明书想去一家一家找找到给人家介绍但到那儿一看人家门上都写着谢绝推销 门都不让进有时候软磨硬磨能进去一个门人家很不耐烦根本不跟你说没有效果。 ”
奔波了大半年砚台一方都没卖出去李中献发愁了怎么才能让别人了解自己潜心研制出的这些宝贝呢一次李中献到邮局去寄信一个偶然发现使他的生意有了转机。
李中献 “人家给我介绍一种新的业务发商业信函邮局有现成的全国的、河南省各个企事业名录地址人家可以帮咱把说明书、文字介绍资料给发出去发出去以后对方给咱们联系我一听这个办法很好还经济一封信八毛钱 比推销还划算。 ”
李中献将澄泥砚的介绍资料和图片寄出了3000份他琢磨着哪怕是只有1%有了回音生意也做不完了可一晃两周过去了信如石沉大海。一个月后厂里突然来了几个要参观的人。
客户 “感觉这个东西非常神奇就想亲自去看一看这么好的东西到底是怎么能做出来的。 ”
李中献 “来了一看澄泥砚非常惊讶。 ”
李中献 “看来看去指指点点的非常高兴最后看了以后订了100多方 3万块钱这对我来说这可真是一个大数字高兴的了不得。 ”
寄出的商业信函逐渐见效了前来参观订货的人络绎不绝每个月李中献都会接到几百方的订单忙得乐不可支。1994年积累了十几万元资产的李中献把厂子迁到了县城
准备大干一番。
李中献 “过了几个月以后在县城突然又出来一家卖澄泥砚的我一听说以后我就不相信所以我就马上去看了一看确实有 当时我马上头都嗡的一下。 ”
一打听才知道这家店的老板用每人1万元的高价挖走了4个曾在李中献厂里干过的工人虽然这些工人不掌握确切配方做出的砚台质地疏松但由于价格极低还是把李中献的大部分生意给抢走了。万般无奈下李中献一纸诉状将对方告上了法庭。这场官司一打就打了3年不仅没有什么结果厂子也因无暇顾及几乎处于停产状态 刚挣到的钱也全都贴了进去。就在李中献最失意苦恼的时候有一天他在街上碰到了自己初中时的一位老师。
老师 “我说你不要再把一个心思用在这上面你可以把你的精力用在开发新产品上 中国的文化很丰富你可以把它例如把砚台平面的变成立体的。 ”
老师的话让李中献茅塞顿开应该在砚台的造型上下工夫把只销售给文化人的砚台变成装饰品卖给普通百姓他立即开始试制立体砚台但立体砚台的塑造难度很大厂里的技师根本无法完成派人出去学习吧不放心再被人挖墙脚怎么办吃过亏的老李犯难了。 1997年秋天李中献的儿子李湛从上海复旦大学毕业后分配到洛阳市交通系统工作正一筹莫展的老李打起了儿子的主意。
儿子 “后来我爸找到我跟我说这个事让我回去帮他 当时有点不太愿意。 ”
李中献 ”观念要解放只要咱们把这个事情干好你就不要怕没有后顾之忧甚至要超过它超过你自己干的死工作。 ”
儿子 ”有一天晚上我到厂子来找我爸当时天气非常热他穿的衣服后背都溻湿了满头满脸都是汗我看见他在雕刻然后“噗”一吹灰扬的到处都是那汗顺着脸上往下流呀流脸上一道子一道子 当时看见后我觉得心里难受。 ”
李中献 ”本来想着是很容易卖的应该销路很畅但是结果呢不是这样 因为这个立体砚台成本很高费用比较高价格比较贵 比原来高5、 6倍原来人家买的都是百十元钱 100多元钱最多都是200元钱单位买的都是这些现在这一贵了以后没有人买。 ”
父子俩商量洛阳是个旅游城市应该到洛阳市区开个店把高档产品卖给消费能力强的外地游客。他们到市区进行了考察发现来洛阳的游客基本上都要到以牡丹花著称的王城公园去 因此公园两侧的商店生意都异常火爆。父子俩一合计就以每年3万元的高价在公园东侧租下了一个门店但结果却出乎他们意料。
李中献 ”想着这么多人生意应该很好啊结果呢也多少卖一点生意还不行。
不明就里的父子俩决定到市场上仔细调查一下找找原因。
儿子 ”我们经常蹲那儿看到底游客最喜欢买的是哪种纪念品这种纪念品啥价位 多少钱有时候我还偷偷跟在游客后面看人家为什么买这个纪念品看人家对这个纪念品是啥评价。 ”
李中献 “人家买旅游纪念品都是买一看就知道是洛阳的或者什么地方的这确实很有道理但是原来这很简单的道理咱们没有想到所以这一听马上就觉得这很对很对。 ”
找到症结的父子俩把目光投向了洛阳特色产品的开发上将洛阳牡丹、龙门石窟造型定为自己的主打产品 为了使新造型栩栩如生父子俩研究的入了迷。 2001年 100余种洛阳特色造型的砚台研制出来了新品一上市就掀起了销售高潮 当年李中献就卖出6000多方洛阳特色纪念品砚台价值80余万元。
记者 “喜欢这个澄泥砚吗 ”
游客 “喜欢挺好的做得很逼真。 ”
游客 “没想到做得很漂亮。 ”
记者 “觉得放在家里怎么样 ”
游客 “很有档次文化气息很浓。 ”
记者 “你们从哪儿过来的 ”
游客 “我们从南京过来的到了西安这次游的都是古城。 ”
记者 “第一次到洛阳吗 ”
游客 “第一次到洛阳。 ”
记者 “听说过用黄河泥做的澄泥砚吗 ”
游客 “非常好都买了。 ”
游客 “这个用黄泥做我们就想能不能磨砚呢不知道。 ”
记者 “挺稀奇的是吧 ”
游客 “挺稀奇的。 ”
记者 “看了之后感觉怎么样 ”
游客 “感觉很好的所以就买了。 ”
河南省工艺美术协会会长 “它比石砚有更大的优越性它的优越性一个就是说它是用
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