活动零售行业小程序十大最佳玩法

零售行业小程序十大最佳玩法 一

新品上新“撩”客

不断推出新的产品是一个商家实现可持续发展的血液但新品上市的失败率居高不下也是电商们的一大痛点。如何让消费者在认同新品同时、让商家获取新的粉丝、增加与粉丝间的粘性、提高消费者复购率是每个电商企业都亟待探索的难题。

商家代表百草味|营销玩法抽奖团

品牌导览百草味创立于2003年是一家以休闲食品研发、生产、加工、贸易、仓储、物流为主体集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业也是国内休闲食品巨头企业之一。数据显示 2017年百草味年销量40亿。

营销工具抽奖团

主要玩法

在双十一期间百草味为了推广新品和给微商城小程序引流在微商城首页菜单页设置了主题为“爆品抽奖优惠不停”的001元抽奖团 用户邀请好友参团中奖者可获得该零食 中奖名额1000个。同时百草味小程序商城每天限量发布满199减100元的全场通用券优惠券只能在双十一当天使用此外店铺首页开辟双十一活动专区“99元拼团”

活动效果成团量近5w转化率提高2倍

活动亮点

1、对于新品推广及爆款先利用1分钱抽奖试吃 实现品牌的第一波传播

2、对于受众比较喜爱的抽奖团产品做低价拼团 2-3人品 门槛较低 实现流量聚拢

3、提前限量发布双十一满减券不仅可以营造出紧张氛围还能提示用户在双十一当天进店消费提高当天的营收

操作路径营销-营销中心-促销工具-拼团

零售小程序十大最佳玩法二

商家代表袋鼠先生|营销玩法微投票

品牌导览袋鼠先生成立于2016年是致力于为健身爱好者量身打造即食高蛋白肉类产品的健身食品品牌。袋鼠先生健身食品以高蛋白、高营养、纯天然、零添加为主要特点专注“天然、健康、营养”的饮食理念致力于健身美食文化的传播。

营销工具微投票

主要玩法

袋鼠先生将新品上线分为预热与上线两个阶段通过投票选新品、 C位出道新品折中折、倒计时满减等一系列活动顺利打造了日订单过千的新品上线活动。

1、使用微投票功能粉丝选择自己最期待的新品 为其投票

2、用户在小程序中购买新品立减10元此外赠送2天免费减脂体验课程新品专属优惠券可以接着领

3、新品活动最后一天 除以上活动外还设置了经典款牛肉399元的限量2人拼团

活动效果吸引1000+投票人数新品订单超3000+线上吸粉2000+、粉丝转化率65%活动亮点

1、以粉丝投票数为反馈提高了粉丝的参与感与新品售罄率

2、承诺新品上市当天价格劲爆 吸引粉丝投票后关注新品上市当天活动提高下单率

3、除专属券外再立减优惠力度较大

4、免费2天体验课程增加了新品活动的多样化增加粉丝粘性

5、 由于优惠券都是新品上线才可以用 为了避免流量流失经典款牛肉限量拼团在回馈老客户增加粉丝粘性的同时也提高了流量变现率

操作路径营销-营销中心-互动营销-微投票

TIPS

培养商家自己的私域流量是微投票选品的必要前提商家可在公众号开展互动送福利活动在收获了粉丝关注的同时也提升了粉丝对品牌的忠诚度

零售小程序十大最佳玩法三

商家代表海嘉农产品|营销玩法拼团

品牌导览位于“金柚之乡”梅州市梅县区石扇镇的“海嘉农产品”建立小程序零售通道培养忠实的吃货粉丝打造自己的特色农产品电商将产品销往全国。

营销工具拼团

主要玩法

海嘉农产品为配合节假日开启了“中秋蜜柚一起拼限时抢购促进销售”、 “限时抢购梅县石扇白肉蜜柚16.88仅售3天”的拼团活动 并将员工朋友圈、老乡群作为推广的主要阵地。

活动分为688元10人团及1688元2人限时抢购团两种拼团方式拼团成功/失败赠送商城1元现金券其中688元两人团活动要求每个ID只能参加一次

活动效果近6000+人参与拼团

活动亮点

1、 中秋节是柚子的销售旺季拼团活动可以为小程序商城做曝光、提高关注度

2、以低价刺激老用户组团裂变在回馈老客户的同时 以较低的成团门槛增加新客户的黏性 同时还营造紧迫感

3、拼团成功赠送优惠券可以达到复购的目的 同时也能带动其他商品的销售若失败则以优惠券安抚消费者既能优化体验也能促进消费者购买

4、 由于员工和老乡对白柚熟识度高且拼团价格低能够达到口碑推荐、以老带新的目的操作路径营销-营销中心-促销工具-拼团

TIPS

相对红柚而言 白柚价格偏低 以白柚作为拼团商品能够达到控制成本的目的

零售行业小程序十大最佳玩法四

随着微信互联网的发展利用现有粉丝流量依靠社交传播低成本获取新用户已经成为业内共识此外通过粉丝带货也可以推动品牌曝光和提高产品的销量转化。如何策划好粉丝带货类的营销活动

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商家代表 iHave私家果园|营销玩法分销

品牌导览 iHave私家果园是日日新水果工社旗下的微型私人果园客户可根据自己的意愿认购并对其进行命名可以体验到果园VR全景体验、私家果园专属服务。

营销工具分销

主要玩法iHave私家果园为推广其果园认购模式快速裂变获客在微商城开启了“PK人气赢能量快速裂变获客”的分销活动

1、点击首页的“玩转分销”注册成为分销商

2、分销员分享专属海报给微信好友、朋友圈对方扫码关注公众号后即可成为分销客户

3、商城对分销商按年度下达最低业绩指标低于指标的取消分销商资格

活动效果分销商销售额超3倍国内多家大型企业认购果园

活动亮点

1、佣金模式激励用户传播动力的持久性

2、零成本注册降低了分销门槛扩大了推广覆盖面

3、设置最低分销业绩指标促进分销商积极性

操作路径营销-营销中心-特色玩法-分销-分销设置

TIPS

1、分销员可在商家的帮助下在论坛推广再微博、博客、各种论坛发布推广稿件嵌入“专属海报”实现推广

2、商家可针对企业进行线下推广利用人脉进行营销

3、商家可在连锁水果超市进行线下推广 为水果超市优化供应链推广委培果园

4、分销商可参加果园组织的培训交流提高运营能力

5、分销商可加入专属社群学习具体运营知识分享经验

零售行业小程序十大玩法五

日借势营销

节日一直是商家必争的营销时间节点在这个时间段终端可发挥的空间不容小觑各个商家都会趁着节日的“东风”各出奇招 实现弯道超车但每个商家都应选择适合自己的节日营销手段 才能“决胜千里”。

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商家代表汇源果汁|营销玩法限时折扣

品牌导览是中国果汁行业知名品牌。汇源多年来致力于为消费者提供健康饮品是中国唯一拥有完整产业链的果汁生产商 目前已在全国建立了140多个经营实体。近年来 汇源主打品牌年轻化在产品端推出95°黑气泡果汁、 OU新柑、乐碱天然苏打水等饮品。

营销工具限时折扣

主要玩法

为配合双十一活动 汇源果汁在其微商城开展“节日狂欢秒杀果汁盛宴来袭“的活动 用户可通过线下扫码领取红包。此外 汇源果汁小程序在11月11日5个整点时间开启11.11元秒杀汇源果汁儿童果100%泥果蔬汁饮料的活动 同时微商城首页设置双十一五折优惠专区

活动效果微商城小程序上线半个月销量超1w+

活动亮点

1、在双十一期间推出多个秒杀活动 吸引用户持续关注

2、限时限量抢购造成活动的紧张氛围也对活动产品形成一定曝光推广

3、线下扫码领取红包至线上消费可以为小程序引流

操作路径营销-营销中心-店铺促销-限时折扣

零售行业小程序十大玩法六

商家代表天扬鲜果|营销玩法砍价

品牌导览天扬鲜果是江苏宿迁知名生鲜品牌线下拥有3家门店的。社交电商时代天扬鲜果率先出击借力微盟微商城小程序+公众号双剑合璧从线下成功转型互联网。

营销工具砍价

主要玩法

天扬鲜果上线“暴力砍价砍出线上第一刀”的“1元砍橙”活动原价28元一箱的橙子最低砍价1元成交设置朋友每刀砍价的金额范围为1-2元微商城后台开启提前1小时预热设置下单30分钟后自动关闭订单

活动效果活动期间形成5.2万多次曝光吸粉1.2万多人成功打响小程序商城上线的第一枪