淘宝【免费下载】网店推广实战方法

开贴序

做淘宝三年了三年沉浮。做过1个二钻点 2个三钻店现有一家网站。现在这个二心店才是真正属于我自己的店铺也是我打算长期用心去做的店铺前面三个钻石店都是“为他人做嫁衣裳”。这事说起来有点曲折 以后慢慢说。

我们是白手起家真正的零元创业。

白手起家本就不易更何况还拖家带口。

计划写一个很长很长的帖子讲述我们做网商三年的沉浮更主要的是记录我们今后成功路上的点点滴滴。至今没有成功的荣耀有的只是一次次的倒下、站起来、再倒下、再站起来„„

我想失败的经验教训对立志创业人来说更具有借鉴价值。

愿和大家分享我们的经验教训

愿和大家分享我们今后的成功方法。

持续更新哦~~

开始上贴咯~

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创业史一空手套白狼成本2元利润2000元

创业是条漫长的路迈出的第一步是笔可以永久保留在记忆中的财富。今天我写的是我的第一步这一步影响到了我的一生的择决。

2006年我大学毕业毕业前一个月非常悠闲论文写完了该做的事做完了就等着毕业除了上网娱乐无事可做。

因毕业论文写的是网络广告方面的题材于是我接触到了易趣、淘宝。当时易趣还是老大淘宝刚刚开始小有名气。网上购物几次后无聊加好奇自己也开了个店卖的是自己的课本。当时的周围的情况是这样毕业生们把课本论斤卖给管理宿舍楼的门卫 一般是1.5元一斤门卫以2-3元在门卫室外摆地摊出售。 门卫收了很多书堆了整整一个宿舍大的房间他们再把卖给一些二手书商卖不了的就直接卖给废纸回收站。学校给我们发了很多没用的书比如我们广告学专业的因为从属于文学院文学院的教材也发了我们一大堆而这些教材我们根本就用不上。很多教材基本上卖给门卫的时候几乎都是从未使用的。

我舍不得把书当废纸卖掉但又知道这书带不走于是在网上以几元一本的价格出售的。只是抱着尝试心里没想到刚上架没多久就卖出了几本大受鼓励。

无意中知道国内的很多大学在教材方面也刚有了新政策不再强行发放教材学生可自主购买。于是看到了这个二手教材市场潜力巨大。

看到了这一商机我立刻行动借了室友的数码相机到门卫那里拍课本的图片放到网上去卖有人定了我再到门卫那里去买。

当时淘宝正在尝试推出“招财进宝”我用上了反正是成交了才收钱我也不需要大成本

卖的价格几乎是淘宝同类的最低而招财进宝设置的竞价却又是同类的最高所以我的书都是都排在了淘宝同类商品展示首页的第一位。靠招财进宝每天都可以成交几本。

然而离毕业也只有20天时间 出了校门就没有这样的机会了我感觉仅靠是零售的话20天的销量还是很有限的于是想到了批发。何不卖给同行呢想到就做 06年淘宝对发广告并没有限制也没有处罚估计是广告还没有开始泛滥的缘故于是我就对我的卖书的同行发广告发呀发果然就有些专门做二手书的同行找上我了。他们给我一些畅销教材的书名如果能找到他们就大量买。

我开始忙得天昏地暗到书堆里选书、选出来了买下要朋友帮我搬回搬回来后我还要拿湿抹布把书上的灰尘污迹擦洗干净把褶皱压平还真别说经这一擦一整就像室友后说的“哇这书一经过你的手废旧都变新品了”。包装发货这些都得请朋友帮忙书真重啊我一个人还真搬不了几本一箱一箱的就没可能抬得起来了。我白天游走在女生宿舍、男生宿舍的门卫收购来的书堆里类得腰酸背疼晚上沾床就睡着过得挺累却非常充实那真是我大学里最累最充实的一段时间。

做了20天左右我有2大收获

其一我赚到了人生第一桶金卖掉了500多本书纯利润2000元左右。或许这点利润对很多人来说或许不算什么但对于在生意场上几乎没有自己赚过钱的我家教除外是一大笔财富。

其二这2000元都是空手套白狼赚来的我意识到没有本钱一样可以创业我是穷人家的孩子大学时每个月的生活费也就三四百当时做生意的时候自己身上也没几块钱零售还可以自己垫那几十块但批发的人一次性都进几十本上百本书的就那几百块我还真拿不出来。好在那几个批发的顾客信任我没有使用担保交易而是直接打了钱给我进货。

在赚那第一桶金之前我也只想过毕业后安安分分地找份工作做因为没有本钱所以从来没有想过自己创业。正是那短短的20天的经历改变了我的一生。我看到了电子商务的潜力和它的魅力看到了原来低成本一样可以创业于是我毅然决定投身于此开始了我漫长而艰辛的创业路„„

创业史二]500元、 2箱书、一台电脑、一个女人南下广州创业原创

2006年毕业前一个月靠卖旧课本赚了2000元除去毕业前的种种花费再扣除车费只剩不到500元。我进了2箱当时比较好卖的二手教材书带着那台128内存的二手电脑来到了广州开始了我艰辛的创业路。

男友在广州参加培训所以住的地方倒不用愁。决定做网商前想好了要做服装一来感兴趣二来广州服装货源是不用愁得近水楼台。只是没有资本做什么怎么做心里真的一点底也没有。初到广州人生地不熟找不着门路只能先暂时卖着书边糊口边寻找商机。商机无限可资金为零。我的手脚就被束缚在资金这一块了。

当时网络代理还不是很时兴我也没有考虑过要做别人的代理只是拼命在寻一个出口。一天闲聊中从家住广州的一个初中同学那里知道了一些手工饰品的事情得知这一行进货成本极低但利润极高进价7-10元的饰品在商场里可以卖到几十块。她家附近又刚好又一个规模不小的饰品批发市场。我感觉这是一个商机于是立刻去求证这一类饰品的零售价格。这一类的仿真饰品零售价格还真有利可图广州的小商场里的都卖20-30元/条而大商场可以卖到60元以上。到淘宝上一搜 当时那类的饰品还不是很多价格也有贵有便宜多是20-40元不等。我非常兴奋觉得自己完全可以从这一行入手但当时自己身上已

经没有几块钱了如果能把同学拉进来合伙做那资金和网下的进货出货都可以解决了。我把我的计划告诉了她她开始半信半疑网上卖东西能养活自己吗因为之前她从没接触过网购。当时她也刚毕业正在找工作 闲着也是闲着被我说动了心我们开始了合作。我住的地方和她住的地方离得远搭地铁也要十多分钟才到。于是我们明确了分工我负责网上、她负责网下。卖的事情都归我管进货出货都由她负责。

但我们都没有资金于是我们又玩起了空手套白狼她借到了一台数码相机我们跑了几天市场后找到了一家愿意给我们拍照的档口我们先拍图片回来上款卖出了再到批发市场拿货大大降低了成本和库存。

2006年的淘宝相对现在来说是非常容易做的只要肯努力就会有回报天道酬勤。那时发广告的人很少不像现在这样广告到处泛滥所以淘宝当时也没有限制账号发送的数量对发广告的卖家也没有处罚。我每天主要做的事情除了回答顾客的问题就是去挖别人的“墙角”找到那些信誉高的同行在他们的信誉评价里找到那些买过饰品的顾客给他们发广告。

从9月10日正式开张做饰品也就是我到广州后2个月算起

第一个月投入1800元成本赚了一堆库存和几百块钱信誉为四心。

第二个月每个人分到了400多元信誉为五心。

第三个月每个有分到了1200块信誉为一钻。

第四个月每个有分到了2000块信誉为接近二钻。

„„„„

半年中我几乎是寸不不离电脑每天想法设法地卖东西提高店铺信誉款式更新得快图片似乎永远处理不完忙的时候打字不够快恨自己不是千手观音半夜两三点才睡觉已经是家常便饭„„而同学则也经常为了找到一个款一天要跑几个市场当时我们自己也有自己制作的款式有时候同时遇上几个饰品批发的常常赶货而弄到半夜三更。

合作虽然也偶有摩擦但因为分工明确而又离得远所以总体来说合作得还是很愉快的。我们经常戏称我们两人的合作是“双剑合璧”。 2006年末我们开始兴致勃勃地讨论着新的一年里如何实行我构思已久的校园市场的开发计划并已计划着争取在2007年上半年请几个人做帮手把生意做大。

但当时没想的是我们的合作之到第五个月就终止了。因为家里的原因我决定另起炉灶妈妈患了高血压我们兄妹几个都漂泊在外无人照顾我想把妈妈接出来妹妹一直说不想在厂里打工了想出广州来找工作于是决定和妹妹一起做淘宝店做起来了再把妈妈接出来。

辗转几个晚上后我跟同学提出散伙考虑到同学没有网上卖东西的经验如果她一个人做的话估计会非常困难所以决定把我的那个月入有三四千元以上的淘宝店给她用因为一时的仗义后来留下了后患 以后会写到。散伙之后我有的只是半年的网上销售经验和对半分后的库存半年来没有任何存款赚的那点钱都寄给家里了 自己身无分文不说还背着一身债„„我的搭档换成了妹妹但我很有信心可以做得更好于是又一次从零开始了„„

然而人算不如天算意外的一件事情让我的创业路搁浅了„„

《创业史三》意外怀孕不得已暂停创业

文/可伊伊

上回说到我和同学散伙了二钻店给了同学用准备和妹妹合作雄心勃勃地计划着从头再来。

然而人算不如天算妹妹到广州没几天我发现自己竟然怀孕了。

计划之外让我措手不及难以抉择痛苦不堪生一无所有我拿什么来生生完拿什么来养?我的事业怎么办还没开始却要搁浅不生又怎忍舍弃那是我和他的结晶啊一个生命啊我一直所期待的我们的宝贝„„

男友一向是尊重我的他把决定权交给我不管我选哪条路他都会支持我。

辗转了几夜思前想后我决定了生不管遇到什么困难我都要生

为了宝宝的健康每天接触电脑总时长不超过2小时也就意味着我只能退居幕后而不能在电脑前冲锋陷阵了——创业和生活的重担都落在了妹妹身上。在她还没知道淘宝是怎么回事的时候她就没得选择地扛起这个重担了。

我所能做的事情就是教会她用淘宝赚钱的方式在她去市场的时候有消息要回消息她拿了货回来后我负责检查和打包。

我们重新起步没有成本只有散伙时分到的一半库存。妹妹本来也没存有钱 出广州的时候也只带了2000块 当时正是过年花了些后来又租了房子所剩无几了。男友刚开始上班在一家也是做网络贸易的外贸公司 网管兼摄影和图片处理。总之穷极了连数码相机都买不起新款只能让男友带到他们公司去偷偷拍摄。

没过多久肚子开始明显起来了很多事情都做不了于是把妈妈接到了广州来负责家务也负责照顾我。后来妈妈帮我们借到了5000块才买了数码相机增加了些饰品新款 网店开始慢慢做上去了。

当时我们也开始卖衣服了但因为当时找不到好的服装货源加之没有成本进货衣服款式很少销量平平主要还是靠饰品这一块。

为了节省成本和充分利用人力我们开始自己制作饰品。闲来无事的时候我开始学着设计一些新款。

除了做手工和准备生孩子 2007年我几乎是什么也没做。当时我们只做一个淘宝店做得不好的时候每个月只有几百块利润做得好的时候利润也没超过5000块。

在维持生活的时候还要开始准备我生小孩的钱。

那是段让人苦恼的日子在种种压力下我的脾气开始变坏 明知生气对孩子不好也明知其实不是妹妹的错但还是很容易也很经常对妹妹发火。可怜的妹妹无缘无故地要承担起

养我们的责任还要受我气现在想来实在是对不住她。

终于 2007年9月宝宝出生是的万金小姐——住院到出院被医院黑去了差不多1万块。

由于我的体质从小就弱加上剖宫产我整整修养了2个月才能正常走路。

身体恢复些后已经又快过年了当时有人劝我过完年后去找份安稳的工作两个上班族养家不成问题。给别人打工不是我想要的生活我没有听别人的反而说服了老公拉他下海。

于是 2008年春在我们仍是一无所有、一穷二白负债累累的情况下再次开始白手起家。本以为一切都会好了没预料到的是等待我的却是一年漫长的痛苦„„

【创业史四】夫妻创业难在协调贵在坚持

文/可伊伊

2008年春我和老公决定了一起创业我们约好了选择了这条路不管遇到什么样的困境都不能回头不留后路只能一直往前冲。

妹妹在广州辛苦了一年她已经厌倦了广州当她得知他将和我一起创业后就放心地和妈妈回家了——那里适合她生活她有朋友。

他的父母放弃了家里的安逸生活来帮我们带孩子这样我们才有了创业的时间。于是我们拖家带口、 xxxx地又开始我们的创业路。

妹妹和妈妈回去了没有人手做手工所以做饰品已经不合适。我们转行做衣服。但没有成本进货于是我们打算从做别人的代理开始等积累了资金再自己进货。

我们终于有了自己的网站可伊伊服装批发网。 2008年差不多一整年我们网站一直代销广州一家网站的衣服。 由于是代销别人的价格没有优势质量也没得保证出货也常出问题虽然源源不断地招新代理但却很难培养忠诚代理所以网站发展得并不乐观。在代销的过程中我们顺藤摸瓜地找到了那家网站的供货厂家直接找到厂家开始自己进些库存。受限于资金库存很少于是我们又建了另一个专门用于批发的网站这个网站是上自己有库存的商品专门给批发的客户因为批发有量限制所以批发网站上的单我们都是自己进货出货的。虽然批发网站的价格比代销网站要低很多质量也是自己挑选的还不错但因为资金非常紧缺批发网上的款式非常少所以除几个常下单的顾客也没什么人气艰难地发展着。

当然做自己网站的同时我们也做淘宝网店。

可以说 2008年是摸着石头过河的一年磕磕碰碰中寻找出路。

老公辞职后收入主要就靠我们的网络了经济比以前就更加拮据有时候说是“吃了上顿愁下顿"一点都不夸张。

广州的消费非常高光是养个小孩子支出都很大。要照顾到事业还要养家生活压力大再加上和老公在工作上有很长一段时间都难取得步调一致经济和精神的压力常常使我痛苦不堪。

从理智上分析我和老公的性格和做事方式应该是可以互补的他稳重踏实不会轻易冒险正好弥补我的敢想敢做却稳重不足他细心周密 *动脑讲究用最少的时间把事情做好正好弥补我的一味埋头苦干而懒于思考他温柔委婉正好克制我有时候忍不住的火爆„„不管怎么分析我们都应该是互补的但真正做起事来却没发现很难利用这个互补优势反而是两人都很难取得意见一致步调一致 以致矛盾重重。归其原因或许是两人都太有主见而做事方法又很不一样。另外一个重要的原因是经济的压力过大使我的脾气越来越坏因为脾气变坏沟通起来就非常困难。沟通困难就越少沟通。恶性循环以致于有一段时间两个人都不想沟通。

夫妻创业听起来似乎很罗曼蒂克但只有身在其中的人才能真正体会这个过程的滋味吧。我们也想过如果我们两都去找份工作就不会再为生活发愁了。但当初一开始就约定了不能放弃不管遇到什么苦难都要坚持坚持就是胜利。

在生活和精神的双重压迫下我们没有放弃一步步地走了过来终于慢慢摸索出了有利于两人的合作方式库存一点点地增加。 2008年下半年的后几个月我们的库存慢慢多了起来基本上都可以自己出货了 自己能出货质量和售后就有保障了开始有了几个忠实的代理。

"守得云开见月明"终于 2009年我们的事业开始有了好转„„

【创业史五】创业中昙花一现的转机

文/可伊伊

2009年春我们真正开始自己出货了。虽然库存不是很多但勤能补拙隔天去进一次货在货物的质量和售后上都上了一个新的台阶。慢慢的忠实的代理多了起来。以前做一两笔就没有下文的代理也少了新进来的代理基本上都能保住长期合作。

老公负责技术和进货的事务我则负责客服和衣服的检查打包。

日子开始忙碌不堪。有时候甚至忙到晚上10点了还没打包完饭都没顾得上吃。

我每天大部分时间都花在检查货物上这个环节枯燥无味但必须有人认真去做老公肯定是做不来的所以只能是我亲自上阵。

出货最多的时候上午就要开始检查衣服有时候遇到批发的几百件衣服要一个人半天内检查完真不是件容易的事。剪线头、遇到有污迹的要清洗晾干、脱线的要缝补„„没办法资金有限库存不多往往一款衣服只有几件库存没有后补的为了能尽快发货一些小问题来不及拿回厂家去换都要自己动手解决。

我们把资金都投入到了堆积库存中。因为总是明显感觉到库存不足。

也因为要检查衣服打包发货我的时间多是花在线下了以至于那几个月几乎都没有做宣传也没有多少新代理加入。往往是好几天才有一个新注册的会员。

很忙却很充实终于看到曙光了所以日子过得忙碌却舒心。

进入4月份我们开始计划着5月租个两房一厅来办公争取6月的时候请人来帮忙出货。然而计划赶不上变化这曙光是昙花一现过完五一之后生意突然一落千丈淡得让人发慌。网站上有时候甚至出现了没有订单的情况。以前一天下好多单的代理也开始没有了生意几天都不见一个单。

我们开始找原因。经过多方查找发现问题并不是出在我们身上而是外界环境起了变化我们却没能把握这个变化首先是衣服换季的时候是旺季旺季后会有一段时间是淡季而5月服装就开始转入淡季了二是淘宝的改革。淘宝重点发展商城及直通车不投入的代理几乎就很难有资源大家明显觉得流量锐减无人问津了。另一原因是我们主要靠那些老代理没有发展新代理老代理生意不行的时候也没有后补的新生力量补上。

7月中旬总结经验教训之后结合自身的情况我们拟定了计划又开始了新的征程„„【创业史六】创业不管多难我们一定会坚持到胜利

文/可伊伊

我们的创业 因为是拖家带口的白手起家所以比别人要困难很多。

俗话说穷则变变则通。如果面对困境我们还是原地打转不思变通估计再过三年也难有变化。每每想到三年后还是老样子的情形我的就倍感压力。

持续3个月的淡季几经研究商量后我们在目标和方法上做了以下的调整

1、商品转型。

一直以来做的是女装仿单。

仿单淘宝上的仿单占据了女装的大半江山而价格一直是取胜方式。

说句实话我们的价格是没有多大的优势的尽管我们已经把利润压缩到了最低但两个原因使得我们的定价但比起淘宝上的同款还是贵了些。一个主要原因是资金不足一次性拿货的数量不多进价自然就不能拿到最低的第二个原因是同一款衣服的实物有很多版本有非常差的只能当抹布用的价格足够低但实在是拿不出手不敢卖的所以我们的款都是尽量挑了那些仿得还不错的价格自然也高些。尽管我们都拍了实物图但价格战还是打得异常激烈。

经过几次调查后我发现仿单的性价比远没有不是仿单的服装的性价比高。举个很简单的例子 同类的修身小西服仿单的进价比非仿单的要贵上5-10块而非仿单的用料和做工又比仿单的强些。

于是我们计划自己拍图片一来避免价格战二来可以进到性价比高的商品。性价比高了才更容易留住顾客也更容易争取到长期合作的批发顾客。

2、资源整合。 7月份前我们还有两个网站一个是可伊伊服装代销网另一个是可伊伊服装批发网。 09年后我们全部由自己出货这样两个网站并存的必要性就没有了于是把批发和代理的都合并了。 以前为了筹集资金 网站上设立了会员等级制度预存就可以返现还可以升级为更高一级的会员享受折扣。为了吸收更多的新会员我们取消了会员等级制度把价格调到了最低并开通了担保交易。

3、清货。 5月份的时候把资金都用在库存上了进了几万块的货后生意又突然直线下降以致资金很难回笼眼看就要换季了如果卖不掉就要积压到明年会影响到资金的周转进而影响到新款的进货。于是我们毅然决定成本价清货。为了避免和代理的竞争我把清货的夏装都放到了我新开的淘宝店里商品的关键字都去掉了。

4、宣传方式。没有多余的资金投入在宣传上只能想方设法利用一些免费的宣传方式。宣传方面由我负责的我选择了博客营销。一来自己写作方面还算是有点擅长二来我相信只要诚信这个方式是很容易让人产生信任的。卖产品不如卖自己只有别人认可了你才更容易争取到合作得机会。于是8月5号在阿里巴巴上开博每天坚持写篇原创时至今日倒也有了些小小的效果。我知道博客营销是个长期投资需要坚持不懈地去做才会出效果我会坚持。

„„„„

一波三折后我们又重新启程了。

我们现在仍是起步阶段我坚信创业不管多难只要能坚持会变通 总会胜利的。尽管这路走起来是那么困难选择了就没有打算回头。

关于我们的创业历程的写作暂时就告一段落。

近日有不少看过帖子的朋友给了我很大的支持一句句鼓励的话真的很让我感动有些朋友因为看了我的帖子想支持我而成了我的顾客在此谢谢各位支持我的朋友了。

也正因为你们的支持我才有了坚持写下去的动力。以后我会在这个帖子中写一些3年来的经验教训也会记录以后我们的成长壮大的过程但愿我以后写的经验教训对大家有所帮助。希望这个帖子能成为淘宝寿命最长的帖子。

附上我的博客地址 【可伊伊创业史诗】

创业花了三年时间买到的教训贵在专不在多

文/可伊伊

我时常想假如我一开始就只做第一个网店现在会是什么样子了可以肯定的是我至少有一个一皇冠的淘宝店了。然而三年后的如今还是赤手空拳。

这三年最大的一个教训就是不专一。

这个“不专一”包括有四个方面。

一、产品不专一。开始的时候做的是手工饰品后来转向服装饰品退居二线。只做饰品的时候饰品生意挺好后来饰品和服装一起做的时候两个都难做好。最后终于选择了服装而放弃了饰品。

二、经营场所不专一。这“场地” 自然是指网店和网站了。做了一个又一个的店铺却没有

一个是长期发展的。第一个店铺做到二钻给了同学第二个三钻也给了别人第三个三钻现在在做却因为是用老公的弟弟的名义开的店铺而觉没有归属感现在做第四个店铺了也就是穆紫21我自己的店铺终于找到了可以自由发挥的感觉打算长期做下去。淘宝店以后就以这个为主了。因为新开信誉低而多少有点举步维艰。而错过了淘宝免费的那几年这个店铺投入估计要比以前的多很多才能做上去。

三、经营方式多样化。刚开始只做淘宝店 目标集中店铺发展得还不错。后来开始又做淘宝店又做网站前后一共四个网站结果没有一个是发展得很好的。毕竟资金和人力有限结果可想而知是胡子眉毛一把抓什么都没抓牢。一个特明显的例子就是当时还做了一个专门针对高校学生的网站花了我们两个月的时间运营后却发现现有条件不具备坐高校市场而以失败告终。

四、搭档不停地换。每一个搭档都要有一个磨合期才能合作得比较好换过三次后终于能固定下来了。

事实证明什么都做确实是什么都做不好。如果一个人只负责一件事会做得很专很出色。比如刚开始和同学合作的时候我只负责销售我一天在线的时间就是不停地去找买家研究各种各样的宣传方式„„当时业绩相当不错的。一个一钻店有几千的纯利。

后来我做的事情就杂了客服、宣传、出货„„因为事情多得做不完结果就什么都做不好。马云语 “要少开店、开好店店不在于多而在于精。”

三年前如果我看到这句话并重视这句话该有多好花了三年时间我们买到了这个教训。7月份的时候我们根据这个教训做了调整现在主要做的就可伊伊服装批发网和我刚开的自己的网店。虽然我每天要做的事情还是比较多但至少扔掉了不少不必要的事情。两人分工明确后我现在主要的任务也比以前集中了很多宣传、客服、每周抽一天检查衣服。幸好为时不晚毕竟电子商务现在还是属于起步阶段。

这个浅显的道理花了那么长的时间去深刻认知今后 引以为戒吧。

现实中又有多少人也正在犯这个错呢

为了创业我失去了很多很多„„

文/可伊伊

发了这张帖子后得到很多淘友的支持。感谢大家的认真回复。

同时也发现了一个很奇怪的事情不少淘友说很羡慕我的白手起家的创业经历希望自己也能有这样的经历。纳闷 白手起家是迫不得已如果有条件谁会愿意白手起家呢我更羡慕那些有资本创业的人他们可以节省很多时间、免去很多艰辛可以比我们容易N倍就达到目的„„非常羡慕

白手起家其中的苦楚只有真正经历过的人才能品味到。也许很多人都难以想象为了创业我失去了很多很多„„

自由

没有进入专职行列的人总羡慕我们说我们自由不必为别人打工想做什么就做什么想睡多久就睡多久。他们却很难看到我们十几个小时坐在电脑前脱不开身熬夜到半夜还不能睡觉一个星期足不出户是正常„„小睡片刻旺旺叫响就得起来„„我们确实不受别人约束我们只是受电脑约束而已我们被绑在电脑前了。

安逸

白手起家真的很辛苦一切经济来源都取决于自力更生。常背着两大袋衣服去挤公车有时候遇上大雨还背淋成落汤鸡„„没钱了要想方设法地凑点钱过日子——我们可以饿但不能饿了老人和孩子„„今天想着明天的饭钱„„这个月想着下个月的房租„„一切靠自