视频激情香水

图书在版编目(CIP)数据短视频营销/李维著.
—北京:中华工商联合出版社,2020.
1ISBN978-7-5158-2713-1Ⅰ.
①短…Ⅱ.
①李…Ⅲ.
①网络营销Ⅳ.
①F713.
365.
2中国版本图书馆CIP数据核字(2020)第016209号短视频营销作者:李维出品人:李梁图书策划:陈龙海责任编辑:胡小英马维佳装帧设计:国风设计责任审读:李征责任印制:迈致红出版发行:中华工商联合出版社有限责任公司印刷:三河市九洲财鑫印刷有限公司版次:2020年10月第1版印次:2020年10月第1次印刷开本:710mm*1020mm1/16字数:167千字印张:13书号:ISBN978-7-5158-2713-1定价:52.
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com工商联版图书版权所有侵权必究凡本社图书出现印装质量问题,请与印务部联系联系电话:010—58302915序Preface在几年前,当你打开一个电商平台,映入眼帘的往往是各种各样的商品图片.
这些图片虽然很漂亮,但总感觉缺少点什么.
现在,当你再次点开电商平台的界面,你看到的很有可能不是静态的图片,而是动态的短视频.
实际上,无论你是在浏览电商的界面,还是在刷微博、看微信、浏览网页,你都能看到短视频的影子.
在快手、抖音、秒拍等短视频平台,短视频更是一个接一个,自然不用多说.
这些短视频的时间都很短,看起来非常方便,在各种零碎时间段可以尽情浏览打发时间.
正是因为这样的特性,短视频非常受人欢迎.
看影视剧太浪费时间,看图片和文字又太累.
短视频融入了场景、情感,带给人们真实、生动、直观的感受.
它所传达的信息量比图文更丰富,内容往往也非常有趣.
短视频让人人都有可能成为网络上的"明星".
它的内容还具有示范效应,有时候可以引领潮流.
短视频的这些特点,让人们越来越喜欢它.
人们喜欢什么,什么就可以成为营销的利器;人们的关注点在哪里,哪里就可以成为营销的战场.
既然人们普遍喜欢看短视频,短视频营销自然而然就成为这个时代强势的营销手段.
现在几乎人手一部智能手机,短视频营销几乎可以接触到每一个人,这是其他营销方式无法比拟的.
短视频营销的时代已经到来,短视频营销的例子也随处可见.
无论是在电商平台,还是在微信的朋友圈,又或者是在微博上,都能看到短视频营销的内容.
利用优秀的短视频,我们可以收获很多粉丝,并产生粉丝经济.
在移动互联网时代,粉丝经济具有无穷的潜力.
有了粉丝之后,再想办法将流量变现,营销也就成功了.
短视频和营销结合起来,等于"流量+变现".
虽然短视频是这个时代的宠儿,但如果没有制作短视频的经验,你制作出来的短视频不一定能被网友们喜欢.
为了让你的短视频不被淹没,你要让它独特起来,这样才能引起关注.
想要做短视频营销,你就要在制作好短视频之后,把短视频放在合适的平台上,才能产生好的营销效果.
如果是面向年轻人的短视频,你就要选择那些年轻人的平台;如果是面向中老年人的短视频,你就要选择中老年人比较爱去的平台.
选择合适的平台是获得短视频营销成功的重要一步,不容马虎.
然后,你还要懂得怎样让你的短视频变得更有吸引力,还要知道如何将短视频吸引来的流量变现.
最后,短视频营销的未来是光明的,你不需要担心它在未来会消失.
人们对短视频的需求是很强烈的,因为它比文字、图片和长的影视剧都让人感到更舒服.
在未来,结合上大数据和更加先进的技术之后,短视频将有连接一切的可能.
现在短视频已经强势来袭,未来也有短视频的一席之地.
所以,学习短视频营销是非常有必要的,甚至可以说是必须的事情.
不管你是自己经营小店还是做企业,甚至对于不经商的人来讲,都需要学习短视频营销的内容,只有这样才能和时代融为一体,不被时代抛弃.
目录序Preface第1章短视频时代强势来袭短视频的大趋势不可阻挡微信群和朋友圈的短视频总是那么引人注目抖音短视频火爆来袭快手短视频无处不在短视频颠覆自媒体内容营销"短视频+"你要了解一下短视频营销时代已经到来第2章短视频是营销的绝佳方式短视频能创造出粉丝经济用短视频迅速提升品牌知名度短视频构建消费者喜爱的逼真消费场景短视频能让客户更加信任你价值观可以通过视频场景植入短视频营销生态已成熟第3章短视频的第一步——设计内容有创意就万无一失吗互动的内容具有超强的吸引力流行的内容是最能引流的内容雅和俗之间该如何选择给你的用户画个像没人会真正拒绝"心灵鸡汤"第4章正确的方法让短视频更专业让专业的人做专业的事好的标题让人情不自禁要点开好音乐给视频注入灵魂纪录片有更好的广告效果用访谈做营销效果极好用系列短视频触发传播第5章天时不如地利——短视频应该放在哪里社交媒体是人们关注的焦点科学选择短视频平台"人挤人"的效果在观看短视频时也能出现在移动媒体上短视频应该放到哪里客厅媒体是什么人在关注第6章短视频营销应该这么玩五大案例读懂企业短视频营销用短视频提升客户体验向电视购物取经网剧的思维模式你应该了解一下视频+活动营销更出众娱乐了大众也就做好了营销第7章短视频营销的硬道理——流量变现能变现的流量才是有价值的流量抓住情感让流量变现红包是促进变现的法宝速来抢,手慢无紧跟热点,潮流就是变现力第8章短视频重构电商营销短视频给传统电商转型带来机会幽默的表现形式让娱乐产品销量暴增明星短视频引爆品牌热度公益的温情让短视频的关注度爆棚用短视频点燃电商节日的激情品牌盈利模式因短视频而重构第9章短视频营销的未来——连接一切可能大数据让短视频充满无限可能社群让短视频互动营销更贴近生活碎片化的时间都是短视频营销的好机会营销和传播文化并行第1章短视频时代强势来袭这是一个什么样的时代当你看到周围的人都在看快手、抖音,刷网页上的各种短视频,你就知道,这是一个短视频的时代.
没错,短视频时代正强势来袭,势不可挡.
短视频的大趋势不可阻挡短视频在这个移动互联网高度发达的时代一下子就火爆了起来.
如果你留心一下,就会发现短视频几乎随处可见.
不管你是打开快手、抖音这样的短视频软件,还是登陆微博、新闻网站等网络平台,甚至是在电商的宣传广告里或评论区,你都能看到短视频的影子.
这些短视频铺天盖地让人眼花缭乱.
如此多的短视频并没有引起人们的反感,反而受到人们的喜爱,原因就是这些短视频大多内容都比较有趣,而且人们还可以从中学到一些小知识.
正是因为人们对短视频的喜爱,才使得短视频如此流行.
现在智能手机的技术越来越强大,智能手机也几乎成了人手一部的必备通讯工具.
在街头或公交车上、地铁上,我们可以看到很多人在使用智能手机.
智能手机的发展和普及,让短视频有了快速生长的沃土.
智能手机飞速发展,使得几十年前的"奢侈品"现在已经成为我们生活中的必需品.
人们的出行、饮食、消费和娱乐都离不开手机,这给短视频的流行提供了硬件支持.
而移动数据流量的"提速降费"以及Wi-Fi技术的发展,给短视频的流行提供了网络技术支持.
网络运营商与短视频平台联合推出的"免流量卡",也让用户解决了上网资费的后顾之忧.
短视频其实一直都受到人们的喜爱.
它不像那些电视剧一样,动辄四五十集,只需零散的时间就可以看完.
正是这种方便快捷的特点,让很多人选择了它.
另外,短视频有趣、精炼以及有知识点的"干货"模式,也是人们喜爱它的原因.
拥有众多短视频作品的女网红papi酱能够迅速蹿红,和她制作的有趣内容的短视频有很大的关系.
她的短视频画风十分风趣,有时候自嘲,有时候搞怪,选取的都是生活中的各种槽点,所以她能够迅速赢得观众的喜爱,收获众多的粉丝,成为网络红人.
如果你还没有意识到短视频的强大,那你就落伍了.
赶紧来了解一下短视频,并想办法利用短视频来提升自己的知名度,做短视频营销吧!
微信群和朋友圈的短视频总是那么引人注目现在微信几乎已经成为人人都在用的手机即时通讯软件,每个人都在用微信聊天和社交.
而在微信群和朋友圈当中,一些有趣的短视频,总是能够引起人们的注意,引人注目.
想一想,你在使用微信时,会在微信群和朋友圈看到哪些有趣的短视频呢你可能会看到别人做的美食视频,可能会看到别人在参加朋友婚礼时的有趣视频,还可能会看到一些别出心裁的短视频广告,也可能会看到一些有知识或有深刻内涵的短视频.
当然,你也可能用微信的视频功能和你的朋友进行视频聊天.
随着手机摄像头像素的不断提高和微信功能的不断强大,人们可以随时随地看到清晰有趣的短视频.
微信的操作方法很简单,能够用文字、语音、视频来交流,还可以建立微信群.
那些以前很少接触网络的中老年人,都可以很快地掌握微信的使用方法.
这也是微信能够迅速流行的主要原因之一.
在微信刚开始火起来时,已经有人在考虑用微信来做营销了.
不过,那时候人们的观念还比较保守,只是用微信来加一些好友,在朋友圈里推销产品.
随着微信的发展,在微信群和朋友圈用短视频来吸引用户,做短视频营销的人逐渐多了起来.
当短视频大火,各个平台、各种软件、各个网页上都能看到短视频时,微信上的短视频也越来越多.
微信上短视频的吸引力非常强大,它们有的搞笑,有的新奇,有的充满生活气息.
人们通常想看看别人在做什么,或者想看一些有趣的事情,所以就会对观看这些短视频乐此不疲.
微信已经和人们的生活紧密联系在一起,于是有些人开始在微信上卖产品.
用短视频营销的方式在微信上做生意,是一个不错的选择.
有一个卖水果的人,在微信上放了一段小视频.
这段视频的场景很简单,就是一个采摘水果的过程.
视频的内容虽然简单,但是表达出两层意思:一是这个卖水果的人,他卖的水果都是自己家树上长的,人们可以放心购买;二是自家产品,没有中间商赚差价,价钱更划算.
正是因为卖水果的人短视频做得非常好,并且借助了微信这个平台来传播,所以取得了不错的效果.
在短视频发出之后,微信上联系他并想要从他这里购买水果的人很多.
在微信上做生意的人有不少,想要在这些人当中脱颖而出,就要有独到之处.
上述例子中,卖水果的人把微信短视频拍得很好,让人有一种非常亲切的感觉,同时也体现出自己产品的特点.
利用短视频产生的效果,他将其他卖水果的人比了下去,让自己的产品销路大开.
微信本身具有非常强大的影响力,使用微信的用户非常多.
因此,微信可以做的事情很多,只要你有足够的想象力,微信可以成为特别好用的工具.
"微信之父"张小龙曾表示:"你用微信做什么,决定了微信是什么.
"一个女孩是在文化公司上班的白领,在周末时经常会感觉无所事事.
于是,她就想找个兼职的工作,一方面能够打发时间,另一方面也能多赚一点钱.
不过,她想与其给别人打工,不如自己当老板.
女孩的父亲是个厨艺很高的人,女孩从小就跟着父亲学做饭,厨艺也很不错.
她看到网上有很多人喜欢吃卤味的食品,决定开始做卤味鸡爪和猪蹄.
别人在网上卖卤味食品,一般都是把照片贴出来,虽然看起来很有吸引力,但是卫生状况不能让人感到放心.
女孩知道消费者的担忧是什么,在网上购买食品,除了味道要好之外,最重要的就是干净卫生,那样才能吃得放心.
女孩把自己制作卤味鸡爪和猪蹄的过程拍摄下来,做成短视频,发到自己的朋友圈里.
女孩平时结交的朋友、同事,都是年轻人,对这类卤味食品都很喜爱.
她的短视频一发出去,立即就有朋友回复说:"你怎么这么贤惠,这鸡爪看起来太好吃了,简直可以去开店了!
"很快,女孩的朋友圈里就有了一大串回复.
女孩向他们询问:"如果我卖卤味食品,你们愿意买吗"大家纷纷表示愿意.
女孩对他们说:"我建一个微信群,想要买的可以加进来,如果身边的人有想要买的,也可以拉进群里.
不过,我只是周末做一些,其他时候没有.
"向大家说明之后,女孩就建了一个微信群,并把刚才表示想要购买的人拉进群里.
很快,微信群里就有了十几个人.
这些人又各自拉来一些他们的亲戚、朋友,很快,群里就有几十个人了.
女孩做的鸡爪很快就卖光了.
后来,女孩每到周末,都会做一些卤味食品,有时候是鸡爪,有时候是猪蹄,有时候是鸭腿.
每一次,她都会拍下食品制作的过程,做成短视频发到朋友圈和微信群里.
每发一次短视频,都能成交1000元左右.
短视频的魅力比单纯的图片效果往往要大很多.
原因在于,它能给人带来更强的真实感和代入感.
案例中的女孩能够把一份兼职的生意做得那么好,就是因为她明白短视频的魅力,用短视频来对自己做的产品进行宣传.
微信群和朋友圈的短视频总是能够吸引很多人观看.
善于利用短视频的人,经常能够获得很高的关注度.
这是一个人人都在看短视频的时代,如果你想要做营销,一定要明白这一点.
不过,如果你想让自己的短视频营销效果更好,还可以选择抖音、快手等更为专业的短视频平台.
微信群和朋友圈的视频虽然吸引人,但观看数量相对较少.
假如你制作短视频的功底不够高,效果可能就不太明显.
在抖音、快手等专业的短视频平台发视频,你能获得的机会往往更多.
根据自己的情况,对平台做出合理选择,你在做短视频营销时会更轻松.
抖音短视频火爆来袭在众多短视频软件当中,抖音绝对是非常火的一个.
与其他短视频软件相比,抖音的特点是"潮""酷""时尚",这也是它受到年轻受众喜爱的原因之一.
据抖音内部的数据显示,"90后"用户占了总用户的85%,它的核心用户主要来源于一二线城市.
抖音造就了很多网红,也带火过很多的音乐、商品和景点.
用抖音做营销,是非常好的一个选择.
《一禅小和尚》是一部网络动画.
用传统的方法去宣传动画很难,于是它使用了抖音营销的方式.
宣传团队在抖音上建立了账号,不断上传短视频作品.
在短视频中,两个小和尚讲述各种人生道理.
有关《一禅小和尚》的短视频受到很多抖音用户的喜爱,而且粉丝也迅速增加.
在抖音做好了营销,等到它的动画和实体书推出之后,其关注度和销量自然会很好.
抖音也带火过很多的歌曲,有的歌曲是以前的老歌,如《小跳蛙》《机车女孩》等,有的是新歌,如《纸短情长》《学猫叫》《海草舞》等.
《纸短情长》这首歌本来并没有多火,创作者本人也没有想到它可以火,但抖音却把它带火了.
有一段时间,走在大街小巷上都能听到这首歌,它的热度真的非常高.
"摔碗酒"是被抖音带火的商品.
很多人看了抖音上关于"摔碗酒"的视频,都想去感受一下喝酒之后摔碗的豪气,给"摔碗酒"的商家带来了大批的顾客.
"摔碗酒"是喝完米酒之后,将装米酒的陶瓷碗摔碎,寓意是吉利和平安,还有人说"喝碗'摔碗酒',财神跟你走!
"抖音让"摔碗酒"被广大网友知道和认可,也让"摔碗酒"的商家赚得盆满钵满.
在抖音做营销,其实就是用有趣的短视频吸引网友的眼球,让一些商品被网友熟知.
短视频的趣味性非常重要,往往是营销成功的关键.
当网友觉得你的短视频很有趣,他们会点赞、收藏、评论,你的短视频人气会越来越高,营销效果就会更好.
在抖音上,不但有很多"草根"主播,每天上传一些有趣的短视频,还有很多影视明星的加盟.
影视明星在抖音上发布一些短视频,让抖音显得更加高端,也吸引了明星粉丝的"围观".
这样一来,抖音的热度就会持续升高,受到更多的关注.
一个短视频软件的火爆,除了它自身很有"料"、质量过硬之外,一个好的广告宣传也是很重要的.
抖音之所以能够成为一个非常火的短视频软件,和它出色的广告宣传有着密不可分的关系.
《中国有嘻哈》这档节目有段时间非常火爆,而抖音就是因为赞助了这个节目,在年轻人中的知名度一下子提升了不少.
在赞助这档节目之前,抖音的用户数量还不算特别多,而在这之后,抖音的用户数量有了爆炸式增长.
短视频软件有很多,抖音能够从众多的短视频软件中脱颖而出,原因在于它独特的优势.
抖音的一个优势是它的年轻化.
有数据显示,抖音的用户年龄普遍比较小,24岁以下的用户数量占整体数量的85%以上.
年轻的用户通常都是非常活跃的,这让抖音能够拥有很强的吸引力,得到更多年轻人的认同.
抖音的短视频,时长一般都在15秒左右,非常短.
这种时长非常短的视频形式,加上年轻化的视频内容,显得非常"潮",对年轻人有极强的吸引力.
抖音对"95后"甚至"00后"的年轻人都有非常强的吸引力,原因就在于此.
抖音还靠一些明星来吸引人们的眼球,这也是抖音走的非常正确的一步.
明星对粉丝的吸引力是很强的,有了众多明星的捧场,抖音也就有了更高的知名度.
相声演员岳云鹏因为其幽默的风格受到很多人的喜爱.
在抖音还不是特别火的时候,岳云鹏有一次在自己的微博上发了一个信息:"这是我见过最像的,这位大哥还是大嫂请你联系我好吗"并配上一个抖音的短视频.
短视频的内容是一位用户在模仿岳云鹏,非常形象生动.
岳云鹏在年轻人中的人气很高.
他的微博发出之后,抖音的下载量、使用量等一些数据在第二天便有了明显的提升.
除了岳云鹏之外,用抖音的明星还有很多.
比如,胡彦斌用抖音发起了一个音乐视频挑战活动,用他的一首歌——《没有选择》当背景,让大家来做短视频,引得人们纷纷前来挑战.
那些用来挑战的短视频,无论是话题热度还是观众数量,都很可观.
由于众多明星的加盟,让抖音被更多的人所熟知,抖音一下子变得非常火爆.
很多年轻女生都使用抖音,就因为抖音在明星的加盟下显得"星光熠熠".
抖音的短视频在向观众推送时,完全是按照视频的数据来推送的.
在相同的内容分类上,不管是普通用户的短视频,还是比较火的网红用户的短视频,只有视频拍得好,受到大家欢迎的,才能排名靠前.
正是因为这种公平的机制,让更多的用户愿意多花时间和心思,拍出更好的短视频内容.
一些已经拥有很多粉丝的用户,他们需要不断拍出优质的短视频,来增强粉丝的凝聚力,以此留住粉丝;而那些粉丝不多的用户,他们总是担心自己的好视频会被埋没,所以总是想方设法用好的短视频来提高自己的名气,同时也增加自己的粉丝数量.
整个抖音平台就在用户的不断竞争当中,拥有了更多优质的短视频内容,发展得更好.
当然,抖音短视频的火爆,不仅仅是因为它本身做得好,广告投放到位,同时也因为它站在了"风口"上.
在移动互联网越来越发达的今天,观看短视频成为人们茶余饭后的一种消遣,也成为人们了解亲朋好友近况的一种形式.
短视频受到数以亿计的人喜爱,热度非常高,所以短视频的市场很大,各类短视频软件也能够飞速发展.
抖音占据了天时地利人和,所以它能够以迅猛的速度崛起,成为深入人们生活,并潜移默化地影响人们生活的一个短视频软件.
只要人们还喜欢看短视频,抖音就有继续发展的空间,它在未来一定会发展得更好.
快手短视频无处不在当短视频流行起来时,快手就已经在普罗大众当中流行起来了.
与其他短视频平台相比,快手的"乡土气息"比较浓厚,它也因此受到很多农村朋友的喜爱.
快手上很多内容都是展现农村生活的,这也让它显得比其它短视频平台更"接地气".
快手的短视频拍摄很简单,有些用户甚至就是把自己的生活直接拍摄下来,不进行任何包装,就上传到快手.
观众很喜欢这种原汁原味的生活视频,非常真实,感染力也非常强.
"华农兄弟"是在快手上很火的短视频制作者.
他们本来是养殖竹鼠的,为了提高竹鼠的销量,开始制作短视频.
没想到,他们的短视频意外地火了起来,受到众多网友的喜爱.
"华农兄弟"的短视频制作并不精良,甚至可以说非常粗糙,但它就是被网友青睐.
他们烹调竹鼠的过程很随便,有时候就是在田间的地上支上一口锅,直接开始炖肉.
和一些专业的美食主播相比,"华农兄弟"显得非常业余,但同时也更贴近观众的生活.
"华农兄弟"在吃竹鼠之前,还会找一些理由,比如,竹鼠吃多了、竹鼠打架了、竹鼠太凶了、竹鼠中暑了、竹鼠抑郁了等各种理由.
这让他们的短视频显得非常有趣,也让网友在观看的时候捧腹大笑.
就因为他们会找各种理由吃竹鼠,"一百种吃竹鼠的理由"还成为了热搜词条.
快手的短视频总是很有"乡土气息",受到众多喜欢"土味"的网友喜爱.
"华农兄弟"就是因为浓厚的"乡土气息"而受到网友的喜爱.
在快手短视频最火爆的时候,它的日活跃量非常大,除了微信、微博和QQ之外,基本就是它的日活跃量最显眼了.
要知道,微信、微博和QQ可以算得上是超级大流量的社交平台了,一般的软件想要和它们比流量,是很难超越它们的.
现如今,快手的用户高达约5亿,日活跃量高达约6000万,作为一个短视频软件来说,已经相当了不起.
我们来看一些具体的数据,直观了解一下短视频用户人数的增长,同时感受一下在短视频领域处于领跑位置的快手短视频的火爆.
2016年,我国的短视频内容迎来了爆炸式增长,短视频用户的增长率创造了历史新高,为73.
9%.
这不但是历史新高,而且也是目前短视频用户增长率的一个最高值.
在这一年,我国的短视频用户数量约为1.
53亿.
2017年,我国短视频用户的数量继续增长.
不过,相对2016年,短视频用户的增速减缓,增长率降低了十几个百分点,为58.
2%.
但是,在这一年,短视频的发展是很大的.
短视频的内容变得更加多样化,整个短视频行业向商业化的模式以及垂直化方向发展,更被市场接受和认可.
在2017年短视频软件排名当中,快手是领先于很多同类软件的.
它的用户活跃数量非常高,而且活跃用户百分比是7.
63%,与其他同类软件的百分之三点几相比,很有优势.
2018年,用户在观看短视频时显得更加理性,而短视频市场也变得更加成熟.
快手短视频依旧是很多"土创"短视频爱好者的首选,而快手的短视频也在向着更为"高端大气"的方向发展,很有一种"农村包围城市"的感觉.
一款软件,最为重要的是让用户用着舒服和方便,而更为难得的是得到用户的喜欢.
快手能够如此快速地发展起来,很重要的一个原因就在于它赢得了用户的喜欢.
很多用户都会在闲暇时看一看快手上的视频,这些视频很短,不会占用太多的时间,也不会打扰用户的正常生活节奏.
同时,这些视频新鲜有趣,能够给用户带来新鲜感和无穷的乐趣,让用户心情愉快.
在我们这个移动互联网时代,除了生存之外,每个人都对自己的生活品质有一定的要求.
我们每个人都在寻找快乐,同时也不希望那些所谓的"玩乐"影响到自己的生活节奏.
快手做到了这一点,它不但带给人们欢乐,还压缩了视频的时间,让人们不至于为了看一个有趣的视频而花费太多的时间.
"短小精悍"成为人们喜爱快手短视频的原因,而快手短视频灵活多变的视频内容,则更容易展现出流行性的元素,使快手更加受到观众的喜爱,且快速在用户之中传播起来.
快手上的短视频内容很灵活,视频上传者根据自己的特点和需求,结合网络上正在流行的"梗",往往能凭借一个高质量的短视频,赢得广泛的关注和巨大的流量.
或者,他们也可以利用一些有趣的老"梗",制作有自己特色的短视频内容,从而赢得观众的喜爱.
网络上的观众往往有着相同或类似的喜好,一些"梗"能够在网络上流行起来,说明它们是戳中了网络观众喜爱的那个点.
无论是新"梗"还是老"梗",利用得好都可以为短视频增加强大吸引力.
快手短视频雅俗共赏、内容灵活多变,正适合视频作者充分利用网络流行元素,制作出更受欢迎的视频.
这也是快手短视频能够迅速发展,在年轻人中火爆走红,甚至是"人人都在看快手",让人感觉快手短视频无处不在的重要原因.
短视频行业发展得如火如荼,能够在网络视频市场如此激烈的竞争中站稳脚跟实属不易.
而快手短视频能够迅猛发展,说明其更是强者中的强者.
在这个短视频飞速发展的时代,相信快手短视频今后也会发展得越来越好.
短视频颠覆自媒体内容营销在自媒体时代,做自媒体的人们开始制作自己的视频内容.
实际上,在刚开始的时候,自媒体并没有制作视频,视频内容是从图文逐渐发展过来的.
做自媒体的人先是制作一些图文内容,然后随着时代的进步,图文已经不能满足大众对内容的需求,人们就尝试着制作视频.
结果发现,视频取得的效果很好.
于是,视频内容就在自媒体中流行起来.
当一个事物火起来时,它就会给相关行业带来冲击,甚至是给相关行业带来重大的转变.
短视频从诞生那天起,就拥有足够高的关注度,受到网络观众的喜爱.
因此,短视频先是改变了自媒体的内容营销模式,继而颠覆了整个自媒体内容营销.
从此,自媒体内容营销几乎完全变为短视频的方式,其他方式已经很难再满足观众的口味.
2018年,视频营销的规模迅速增长,达到140亿,同比增长520%.
2018年下半年,短视频营销的业绩非常辉煌.
在短视频营销的助力之下,天猫"双十一"当天成交额度突破500亿时,比2017年"双十一"成交额突破500亿快了14分09秒.
传统的图文营销已经很少见到了,它的影响力和销售额在短视频营销面前也显得微不足道.
2016年直播火了,所以有人说2016年是直播元年.
而随着直播的火爆,短视频就成了这个时代的宠儿.
因此,在直播元年之后紧接着就是短视频元年.
有不少人认为,2017年是短视频元年,2018年则是短视频蓬勃发展的一年,短视频营销在这一年里迅速发展起来.
到了2019年,短视频营销成为非常重要的营销模式,更多的人参与进来,也被更多的人接受和认可.
短视频营销为什么这么火爆,它是有"魔性"吗不,它没有"魔性",它只是站在了这个直播时代的风口上.
看一下人们观看视频的数据,我们就能明白其中的道理.
2016年是直播元年,几乎每一个人都有过观看直播的经历.
有的人观看直播的时间长,有的人观看直播的时间短,但无论观看的时间长短,直播已经被绝大多数人知道,同时它也被很多人接受了.
2017年,人们开始观看短视频.
人们在工作之余、茶余饭后打开手机观看短视频,把零零散散的时间用在观看短视频上.
在这一年,从观看短视频的数据平均算下来,用户每周观看短视频的时长约为15个小时.
在这个时间比黄金都宝贵的时代,每周看15个小时视频,时间也是很长的.
但由于人们通常是用零散的时间来观看,所以他们自己并不会有"浪费时间"的感觉.
这正是短视频的魅力所在,也是人们无法拒绝短视频的原因.
正因为没有花费"大块"的时间,所以有不少用户观看短视频的时间实际上很长.
数据显示,有超过四分之一的用户,平均每天观看短视频的时间超过3.
8个小时,也就是说他们每周平均观看短视频超过20个小时.
而在观看短视频的频率方面,有超过85%的用户每天都会看短视频一次以上.
和用户观看短视频的时长与频率相对应的,是观看短视频的用户数量的飞速增长.
在短视频出现之后的短短一年时间里,观看短视频的用户就增长了将近两倍.
毫无疑问,短视频是深受用户喜爱的.
这一点,从短视频的数据中就能看出来.
那么,短视频营销能否打败以往的营销模式,颠覆自媒体内容营销呢这个问题,只看短视频的受欢迎程度还无法下定论,我们还要从短视频的商业魅力来分析一下.
1.
短视频比图文更能吸引用户传统的自媒体营销,是用图文的方式.
但是,现在人们对内容的要求越来越高,从以往的"只看图片懒得看文字"逐渐向"只看视频懒得看图片和文字"转变.
当用户扎进了短视频的"堆里",就很难再对图片和文字产生兴趣.
短视频以其更形象生动、更具有代入感、更吸引用户的注意力等特点,成为营销的不二之选.
2.
短视频能做段子营销图片和文字是静态的,而短视频则是动态的.
因此,短视频可以利用段子来进行营销,这是比静态的图片和文字营销有优势的地方.
现在网上经常会流行一些段子,做自媒体的人就会将这些段子结合产品拍成短视频营销的内容.
往往这些短视频都能取得很高的关注度,吸引大量的流量,进而收获很好的营销效果.
3.
短视频有利于展示产品在做产品展示的时候,如果只是依靠图片和文字,既呆板又没有足够的表现力.
我们不能期待每一个用户都有很强的理解能力,所以一定要将营销内容做得更通俗易懂.
短视频营销正好能够满足自媒体营销所需要的内容,提供给用户最简单和直白的营销内容.
比如化妆品,如果是图片和文字宣传,则需要大量的图片和文字内容,换作短视频则十分简单,只需要亲自化妆展示一下,就能让用户一目了然.
短视频营销具有非常大的优势,它既能够吸引用户的注意力,又拥有丰富的表现形式,而且简单明了.
因此,短视频营销可以颠覆自媒体的内容营销,变成自媒体的主要营销模式.
在一切都处在高速运转中的现代社会,人们最喜欢的是不占用时间的碎片化内容.
短视频正好满足了人们的需求.
所以,它不但受到年轻人的喜爱,也同样受到中老年人的喜爱.
很少有一样事物能够同时受到各个年龄段人的喜爱,而短视频却做到了这一点.
因此,做自媒体的人用短视频来做营销,往往能够抓住各个年龄段用户的心,赢得更多的关注,并收获更多的粉丝,同时取得非常好的营销效果.
"短视频+"你要了解一下"短视频+"即以短视频的方式来做某种活动,就是将短视频和这种活动联系起来.
比如,"短视频+营销"就是以短视频的方式做营销.
想要做好"短视频+",有两个方面需要注意,一个是找准短视频与这项活动的连接点,另一个是把短视频内容做得更吸引人.
有些人看到短视频火了,便急急忙忙开始做短视频.
结果,短视频并没有和他要表达的内容发生"化学反应",导致他做出来的内容对用户毫无吸引力.
用户虽然看到了他做的短视频,却觉得他做的短视频很生硬、很刻意,是为了做视频而做视频.
这样的"短视频+"就是失败的,不能帮你吸引到用户.
如果你真的要做"短视频+",需要先仔细想一想该怎么去做,怎样能让你的产品或者内容和短视频真正结合起来,而不是急急忙忙就动手,做出一个"没有灵魂"的短视频.
为此,不妨先从三个方面去考虑.
一、利用短视频做营销一个产品卖得好,营销是非常重要的一个环节.
短视频已经成为时代的宠儿,做短视频营销的人也越来越多.
要做"短视频+",人们可以先从利用短视频做营销开始.
自媒体用短视频做营销早已不是什么新鲜事,做自媒体的人受到圈内人士的影响,自然而然就去学着做短视频营销了.
但是,一些传统行业的人要做出改变就没有那么简单了.
短视频营销本身并没有多么难,只需要注意将短视频做得有趣或者简单,让用户看的时候感到有趣和轻松就可以了.
关键是要改变观念,从传统的营销模式中走出来,再去做短视频营销.
还有一点需要特别注意的是:短视频营销一定要抓住要表现的那个"点".
由于短视频通常时间很短,所以在做营销时,除了有趣和轻松之外,必须突出重点.
比如,某电动车厂商用短视频做营销,想强调自己的电动车质量好.
于是就找了四五个小伙子同时骑在电动车上,电动车依旧能够正常行驶.
用户看了这样的短视频之后,不但记忆深刻,而且一下子就明白了厂商要表达的意思,说明这款电动车的质量非常好,并产生了想要购买的冲动.
学会用短视频做营销,是做好"短视频+"的第一步.
二、将产品的内涵用视频展现出来用户购买产品时,可能不仅仅是看中了产品的质量,更是看中了产品的内涵.
然而,一些产品的内涵是不容易被用户发现的,这就需要销售者将这个内涵讲出来.
用短视频的方式进行讲解,是再好不过了.
因此,"短视频+"可以用来向用户展示产品的内涵.
农夫山泉就是用短视频的方式做广告,将产品的内涵告诉用户,并让用户愿意购买他们的产品.
"我们只做大自然的搬运工"——二十年如一日,农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念,始终坚持水源地建厂,水源地生产,确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质.
好水源造好水.
农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产.
每一瓶农夫山泉都清晰标注了水源地,确保消费者的知情权.
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成.
您喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然当中远道而来.
目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖.
水质呈天然弱碱性、小分子团,含有均衡的天然矿物元素,喝起来清冽甘甜.
农夫山泉的视频短片美景如画,再配上磁性的声音讲解,让人看后难以忘怀.
做"短视频+"就是要像农夫山泉这样,用短视频的形式,让用户更了解你的产品内涵,进而对你的产品产生兴趣,甚至变成产品的粉丝.
三、用短视频让用户产生更好的体验感短视频是用户喜爱的一种信息传播方式,如果利用好短视频,往往能够带给用户更好的体验感.
在做"短视频+"时,如果能够利用短视频给用户产生优质的体验,就抓住了"短视频+"的灵魂.
其实,随着科技的不断发展,人们对体验的要求越来越高.
人们想要更优质的服务,因为优质的服务能带给他们更优的体验感.
利用短视频带给用户极致的体验感,可以说是"短视频+"的终极目标.
某运动健身馆给用户提供了一些短视频,帮助用户掌握运动健身的各个要领.
在用户报名参加了一个运动项目之后,运动健身馆就会将这些短视频发送到用户的手机上.
用户只需要观看短视频,就能够掌握该项目的各个要领.
在以往,用户有时不好意思问教练问题,有些教练的讲解也不是特别细致.
这些短视频将一个运动项目的要领分为几个部分,细致地给用户讲解清楚.
如果用户还没有明白,只需要反复观看短视频就可以了.
由于短视频带给用户非常好的体验感,所以这个运动健身馆非常受欢迎,来这里运动健身的人总是特别多.
利用短视频带给用户更好的甚至极致的体验感,就说明短视频的制作者把握了"短视频+"的灵魂,因此能够受到用户的喜爱.
在这个短视频越来越受到用户喜爱的时代,你应该了解一下"短视频+",并努力做好"短视频+".
这样一来,无论你从事什么行业,都会在这个时代分享到短视频的红利.
短视频营销时代已经到来现在的智能手机越来越好用,手机网络的速度也越来越快,人们对短视频的需求度也越来越高.
在这样好的时代背景下,短视频营销拥有非常好的土壤,在这样"肥沃"的土壤里生根发芽,短视频营销一定能够开出灿烂的花朵,结出饱满的果实.
用一句话来概括就是:短视频营销时代已经到来.
随着移动互联网的深入发展,视频从电脑端逐渐转移到移动端.
很多人除了工作需要之外,不再使用电脑浏览网页和观看视频,而是使用手机.
有些人甚至不再看电视上的视频节目,只钟爱用手机看视频.
手机视频仿佛有一种神奇的魔力,吸引着人们的目光,特别是短视频,更是让人舍不得将视线移开.
在视频移动化的同时,视频也呈现出社交化的趋势.
短视频除了能够吸引人们的眼球之外,还因为内容的独特性,形成一个个的小圈子,变成一种新型的社交模式.
在这种趋势的带动下,短视频营销变得更有价值.
短视频营销是新的营销模式中最令人看好的,它是一个已经形成的风口,正等着人们站上去.
于是,各个品牌都开始做短视频营销,无数的资本纷纷涌入,让本来就火的短视频行业更是火到爆.
无论是小品牌还是大品牌,无论是新品牌还是老品牌,都被它的魅力深深吸引,最终加入进来.
网易云音乐和今日头条这两个新生的大佬品牌对新生事物最是敏感.
它们都迫不及待地加入到短视频营销的行列中来,给短视频营销的大趋势注入新的驱动力.
金拱门这个老品牌也不甘落后,对短视频营销进行了大胆尝试.
金拱门在一个很受欢迎的短视频平台做了一场别开生面的招聘.
这次招聘和传统意义上的招聘很不一样,它要求面试者制作一个短视频,用短视频来营销自己.
面试者要在短视频平台穿上金拱门的虚拟工作制服,然后制作一个时长为10秒钟的短视频,在短视频中尽可能地将自己营销出去.
如果面试者的这个短视频营销内容做得好,金拱门就会通知他进入下一个面试环节.
为了做好这个短视频营销内容,面试者在短视频中充分展示了他们的才能和优点,还将短视频做得尽可能有趣而充实.
金拱门做这个短视频招聘,表面上看起来是招聘,其实是在搞噱头,为了给自己的品牌做短视频营销.
果然,短视频招聘的活动引来了人们的关注,金拱门也因为这个招聘方式而在网络上热度飙升,占据了各大网站的头条.
金拱门只是做了个短视频招聘的噱头,就取得了短视频营销的成功.
由此可见,短视频营销的能量巨大.
短视频营销时代绝不仅仅是说说而已,它是以实实在在的现实基础为依据,以大众火热的关注度和热情为支撑.
短视频营销时代其实是和内容营销时代结合起来的.
短视频营销能够展现丰富的内容,包括产品的细节、品牌的文化、品牌的情怀等一系列内容.
这是其他的营销模式无法比拟的,也是短视频营销的优势所在.
同时,短视频营销能够将声音、表情、动作等内容合为一体,带给用户更直观的感受,引起用户的共鸣,让他们真心喜欢上视频里的内容.
短视频能够让新品牌显得更加时髦,使老品牌显得更加年轻化.
因此,短视频营销的作用不仅是营销,它更像是一张名片.
它能够带给人耳目一新的感觉,让用户觉得这个品牌充满活力和生机.
如果有一个品牌是不和移动互联网产生交集的,不管事实怎样,起码在用户心中,它将会显得"老态龙钟".
做短视频营销,就能够消除用户心中对该品牌"衰老"的印象,带给用户"年轻"的感受.
短视频营销时代之所以到来,核心的原因是人们更喜欢短视频营销的模式,否则短视频营销不会火起来.
为什么人们更喜欢短视频营销模式呢人们经过研究发现,人类的大脑在处理可视化的内容时,速度是非常快的,比处理文字时的速度快了6万多倍.
也就是说,人们接受可视化内容时,会比接受文字时感到更加轻松和容易.
因此也就不难理解,为什么现在的人看文字营销内容的越来越少,看短视频营销内容的人越来越多.
人们越忙,越不愿意在空闲时间看文字的内容,但让他们看一些短视频的内容,他们往往不会排斥.
无论从人的生理上分析,还是从时代背景上来看,或者从短视频营销的特点分析,短视频营销都很符合人们的需求.
可以说,短视频营销占了天时、地利、人和的条件,它的时代已经到来.
第2章短视频是营销的绝佳方式短视频深受人们的喜爱,很多人都会利用碎片时间观看短视频.
无论是从人们观看短视频的频率还是总时长来看,短视频都拥有足够的用户关注度.
因此,用短视频做营销再好不过.
短视频能创造出粉丝经济我们正处于一个移动互联网的时代.
同时,这也是一个粉丝经济的时代.
粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性的创收行为,是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式.
粉丝经济在以前往往通过明星代言来变现,现在则可以通过一些网络平台,将粉丝热度转化为消费力.
在过去,粉丝通常是明星们才拥有的,但现在,一个普通的网红就能拥有几十万甚至上百万的粉丝.
传统的营销模式很难产生粉丝,也很难创造出粉丝经济.
短视频则不同,它比传统的营销模式更具有黏性,能够吸引用户,让用户变为粉丝,继而创造出粉丝经济.
有人说,在新媒体时代,拥有10万粉丝,在营销方面的影响力就相当于一个地级电视台,拥有100万粉丝相当于省级电视台的影响力.
某短视频制作者平时主要在快手平台上传自己吃东西的短视频.
由于她的长相很可爱,吃东西的样子也很有感染力,一段时间之后,她的粉丝涨到了几十万.
她要将粉丝经济变现,于是在直播时向粉丝推荐她使用的一款护肤品.
粉丝对她非常信任,短短几分钟的时间,她淘宝店里的几千份产品就销售一空.
粉丝经济能够让营销变得简单起来,因为它可以让营销者所有的努力都逐渐累积起来.
当你努力做短视频,用好的短视频内容吸引到的粉丝,他们轻易不会离去.
于是,当每一个短视频吸引来的粉丝累积起来以后,你的粉丝就会像滚雪球一样,越来越多.
如果是传统的营销模式,一次营销能吸引到多少人就是多少人,下一次再做营销,还要重新吸引人,上一次营销和下一次营销几乎是没有联系的.
所以,相较而言,传统营销模式更费力,不如短视频营销划算.
短视频能够创造出粉丝经济,这是短视频营销的优势所在,这一点很多做短视频的人也都意识到了.
所以大部分做短视频的人,都在积极地利用短视频来创造粉丝经济.
快手直播平台有一个做短视频的主播.
他拍摄的短视频都是关于他的拉布拉多狗,视频的时间虽然都很短,但视频内容却非常有趣、可爱.
这位主播的视频是从他将小拉布拉多带回家开始拍摄的,一直到他将拉布拉多养大,再到拉布拉多生下一窝小狗.
将这些短视频逐一看下来,就像是观看一部拉布拉多成长的电影一样.
人们会在观看短视频的过程中喜欢上这只聪明可爱的拉布拉多,也喜欢上这个很有爱心的主播.
主播在拍摄短视频的时候,会展现拉布拉多的可爱.
比如,他会让拉布拉多三条腿站在滑板上,一条腿在地上滑,就像人滑滑板一样,样子非常可爱.
或者他会逗拉布拉多,拉布拉多上当的样子也憨态可掬.
有时候主播会在短视频中展现拉布拉多的聪明.
比如,他用三只小碗扣住一个小球,然后来回移动小碗,让拉布拉多猜哪个小碗里有球,拉布拉多每次都能猜中.
他还会将100元、50元、20元的纸币放在地上,让拉布拉多选出面值最大的人民币等.
有时候主播会挑选网上流行的段子,他和拉布拉多一起配合表演,让人看得捧腹大笑.
在观看主播短视频的过程中,观众逐渐变成了主播和这只拉布拉多的粉丝.
他们会在短视频下面留言,表现出对拉布拉多的关心和给主播的一些建议.
经过长期的努力,这位主播已经积累了很多粉丝,打下了粉丝经济的基础.
接着,他会在直播时销售狗粮和一些养狗时需要的物品,还开设了养狗教学的课程.
案例中的主播将养狗的日常点滴拍摄成短视频,吸引了很多受众,也让这些受众变成了粉丝.
于是,他创造出了粉丝经济.
当他销售狗粮和开设养狗教学的课程时,这些粉丝都很愿意埋单.
如果他一开始不培养粉丝,而是直接销售狗粮和推销自己的养狗教学课程,效果可能就大不相同.
用短视频创造出粉丝经济,在各行各业都适用.
只要能够想办法用短视频吸引到粉丝,就可以展开销售工作了.
在抖音上有一个拍摄短视频的女主播.
这位女主播的长相并不是特别漂亮,身材也微胖,但这并不影响她的魅力.
她经常拍一些好玩的段子,看她的短视频,总是能让人开怀大笑,忘掉工作的疲惫和生活中的烦恼.
这位女主播有时候也会拍摄像电视连续剧一样的小短片,一集接一集.
每一集的时间虽然很短,只有几十秒,但很多集连起来之后,也能讲述一个完整的小故事.
看完她拍摄的小故事,人们能从中获得一些生活的感悟.
这位女主播拍摄了很多短视频,人们看了她的这些短视频之后,逐渐喜欢上了这个乐观、开朗、有趣的女主播,并成为她的粉丝.
女主播利用短视频收获了很多粉丝,她知道时机已经成熟了,可以利用粉丝经济做营销了.
于是,她开始做直播,在直播的时候销售她的瘦脸霜和瘦身器材.
由于这位女主播本身微胖,所以她会将瘦脸霜涂抹在自己的脸上,让粉丝看到使用这款瘦脸霜之后的效果.
她还亲自使用瘦身器材,让粉丝看到这款瘦身器材能够真正有效地瘦身.
每次直播,这位女主播总能卖出不少产品.
粉丝经济是能够迅速和持续创造价值的经济,也是移动互联网时代必须重视起来的经济形式.
利用短视频可以创造出粉丝经济,所以短视频营销才那么受欢迎,进而成为各主播都在争相使用的营销模式.
用短视频迅速提升品牌知名度在营销方面,品牌的知名度会对营销产生很大的影响.
因此,提升品牌的知名度,是每一个品牌都想做到的事.
但如何才能提升品牌的知名度呢这是一个难题.
在当下,短视频深受人们的喜爱,而且短视频在被用户观看的频率和被用户观看的时长方面都很有优势.
所以,可以用短视频来迅速提升品牌知名度.
一个优秀的短视频总是能产生很高的关注度,但是,这并不表示使用短视频来提升品牌的知名度是件容易的事.
想要利用短视频提高品牌的知名度,首先要考虑自己的品牌适合使用哪种内容的短视频来进行宣传,做出适合自己品牌定位和风格的短视频.
如果短视频的风格和品牌相悖,产生的宣传效果会大打折扣,甚至有可能产生负面的效果.
在使用短视频提升品牌知名度方面,可以这样去做.
一、用短视频传递品牌文化品牌的文化如果能够得到用户的认可,他们会记住这个品牌,甚至成为这个品牌的粉丝.
通过传递品牌文化来提升品牌的知名度,是个非常好的策略.
但是,一般人们都不愿意听说教性的内容.
如果将品牌文化直接告诉用户,用户听了会觉得这些内容干巴巴的,可能会毫无兴趣.
用短视频来讲述品牌文化的故事,就很容易被用户接受了.
音乐制作人李宗盛和NewBalance合作过一个品牌广告.
这个短视频广告的名字叫《致匠心》,播出以后引起了很多人的共鸣,使NewBalance这个品牌被更多人接受和认可.
这个短视频广告的内容很简单,就是李宗盛在讲述一个用"工匠之心"去制作好产品的故事.
李宗盛在短视频广告中说:"人不能孤独地活着,之所以有作品是为了沟通.
透过作品去告诉人家,心里的想法、眼中看世界的样子、所在意的、所珍惜的.
所以,作品就是自己.
所有精工制作的物件,最珍贵、不能代替的,就只有一个字——人.
人有情怀、有信念、有态度.
所以,没有理所当然,就是要在各种变数、可能之中,仍然做到最好.
世界再嘈杂,匠人的内心绝对必须是安静、安定的.
面对大自然赠予的素材,我得先成就它,它才有可能成就我.
我知道手艺人往往意味着固执、缓慢、少量、劳作.
但是,这些背后所隐含的是专注、技艺、对完美的追求.
"通过这个短视频广告,人们记住了NewBalance品牌精益求精的工匠精神,也记住了NewBalance这个品牌.
NewBalance品牌的知名度也因此有了很大提升.
二、用短视频创造话题,引爆社交群体移动互联网时代形成了一个又一个的社交圈子,如果能用短视频创造出话题,引爆社交群体,就能极大地提升品牌的知名度.
如果这个短视频所制造的话题能够火出"圈外",品牌的知名度就会有更大的提升.
小红书是一个生活方式平台和消费决策入口,它最近非常火,知名度也比以前更高了.
有不少人都在手机上下载了小红书的APP.
小红书的品牌知名度能够迅速提升,和它利用短视频做宣传,引爆社交群体有很大的关系.
小红书找了很多当下热度很高的明星来做广告,请明星在上面发布短视频.
有不少明星都在小红书上开设了自己的账号,并上传一些短视频.
这下就引爆了明星的粉丝圈,收获了大批的用户.
要知道,现在的年轻人都十分关注流量明星,小红书利用明星发布的短视频将年轻人的目光都吸引了过去,自然名气大增.
同时,品牌的知名度提高了,用户数量自然也是迅速攀升.
能够用短视频引爆一个社交群体,那么品牌的知名度一定会有很大的提升.
到时候,不需要自己去宣传,社交群体里的人就会口口相传,自动帮你宣传品牌了.
三、利用网络红人的短视频提升品牌知名度在这个网红能够产生巨大流量的时代,品牌厂商应该放下架子和网红合作.
这样能够借助网红的热度提升品牌的知名度,达到双赢的效果.
正因如此,有不少品牌厂商在搞活动时,会邀请一些网红来站台.
利用网红的短视频提升品牌知名度,也是一个非常好的方法.
短视频构建消费者喜爱的逼真消费场景与传统的广告文案相比,短视频可以表达出更丰富的内容,能够构建出消费者喜爱的逼真消费场景.
这就能让消费者更有代入感,让消费者觉得他们更需要这款产品.
当消费者遇到和短视频中相同的情境时,他们脑海中浮现出来的第一个画面,就是短视频中的画面,他们想到的第一个产品,就是短视频中的产品.
红牛这款功能性饮料在中国已经火了很多年了,每当人们感到困了、累了的时候,就会想到喝一罐红牛来提提精神.
以前的红牛广告就是一个短视频广告,广告里构建了逼真的消费场景.
视频中的人工作到很晚,感觉非常疲倦.
这时候,有人给他递上一罐红牛.
喝过红牛以后,他顿时精神倍增.
红牛的广告语"困了累了喝红牛"也非常流行,很多人都耳熟能详.
后来,红牛的广告语变为:"你的能量,超乎你想象!
"红牛的"补充能量"概念依旧以短视频构建逼真消费场景的形式来展现.
当人们遇到需要补充体力的情况时,就会想到红牛饮料.
红牛之所以能够成功,总是被消费者记在心头,和它利用短视频来构建逼真的消费场景有很大的关系.
与红牛相似的,香飘飘奶茶也是用短视频来构建逼真的消费场景,让消费者很有代入感.
香飘飘奶茶的广告语是:"小饿小困,喝点香飘飘.
"在它的短视频中,展现的是都市白领在上班时有点饿了和困了的场景.
于是,人们在上班时出现类似的情况,首先想到的就是香飘飘奶茶.
正是由于香飘飘奶茶利用短视频做出了非常逼真的消费场景,所以它能够赢得消费者的喜爱,同时知名度迅速提升.
很多品牌在市场上都有非常多的竞争对手,怎样让消费者在众多的品牌当中记住你的品牌,并且让他们在购买同类产品时选择你的产品呢这一直是一个令人感到困扰的问题.
用短视频来制造逼真的消费场景,将你的品牌和产品植入到消费者的记忆深处,他们就会在有需求时,首先想到你的品牌和你的产品.
某咖啡品牌一直没有太大的名气.
市场上的咖啡品牌很多,想要在众多的品牌中脱颖而出,简直比登天还难.
一次偶然的机会,该咖啡品牌的销售部门拍摄到一个非常好的视频短片.
他们将这个视频短片的素材精心地制作之后,发布了出来.
该视频短片的主角是一位普通的体力劳动者,他在忙完了一天的工作之后,独自坐在角落里,手里拿着一罐咖啡.
他轻轻地喝了几口咖啡,然后将咖啡罐放在地上,抽了一口烟,非常舒服地呼出一口气.
然后他又拿起咖啡罐,喝了一大口.
短视频播出之后,引起了很多消费者的共鸣.
咖啡不应该是只有都市白领才能享受的饮品,每一个人都应该享受咖啡.
于是,这个咖啡品牌一下子火了起来,销量大增.
很多体力劳动者都成了这个品牌的粉丝,在工作之余也会想到这个品牌的咖啡.
短视频营销有时候能够创造奇迹.
一个品牌的崛起,有时候只需要一个好的短视频就够了.
案例中的咖啡品牌,通过短视频构建出一个逼真的消费场景,并受到消费者的喜爱.
因此,它的知名度迅速提高,销量也节节攀升.
咖啡品牌有很多,巧克力品牌也不少.
虽然有很多人爱吃巧克力,但要想让消费者选择固定的品牌,并没有那么容易.
士力架能够在众多的巧克力产品中脱颖而出,被人们熟知,与它用短视频构建逼真的消费场景有密不可分的关系.
士力架的广告用短视频的形式构建了一个逼真的场景.
在比赛场上,运动员饿得手软脚软,无法再进行比赛.
这时,队友递给他一块士力架巧克力,对他说:"一饿就弱爆,饿货,来条士力架吧!
"他吃过士力架之后顿时有了精神,并告诉队友:"嗯!
来劲了!
"继而在赛场上有了出色的发挥.
然后士力架的广告语出来了:"士力架,横扫饥饿,做回自己!
"在短短十几秒的视频当中,士力架构建出了一个饥饿的场景.
于是,消费者在遇到自己饿了的情况时,就会想到要吃一个士力架巧克力,来"横扫饥饿,做回自己".
短视频构建出的消费场景,让人记忆深刻,甚至让人过目不忘.
当消费者遇到这样的场景时,广告里的场景就会浮现在他们脑海里.
这样的短视频广告不需要重复太多遍,有时候只需一遍,便已经让人无法忘却.
短视频的感染力很强,用短视频制造出来的消费场景总是能把消费者代入进去,让他们感同身受.
这正是短视频营销的魅力所在,也是短视频营销具有"魔力"的原因之一.
短视频能让客户更加信任你客户的信任对于营销来说是至关重要的,如果客户信任你,你销售什么都是事半功倍的,如果客户不信任你,你说得再天花乱坠,也无法打动客户的心.
然而,信任不是轻易就能建立起来的.
尤其是面对陌生的客户,很难瞬间就建立起信任感.
短视频能够解决信任的问题,让客户更加信任你.
当你介绍自己时,说服力总不如别人替你介绍的强.
用短视频来介绍产品,就像是别人来介绍你一样,产生一个第三者介绍的效果,更容易让客户相信你.
而且,短视频因为是视频的形式,这个形式比单纯的话语更容易被人接受,所以客户通常不会感到厌烦.
另外,短视频的形式更加直观,能让客户更好地理解视频中的内容,不会出现理解方面的问题.
蒙牛牛奶的质量一直是很让人放心的.
蒙牛在与客户建立信任时,就使用过短视频的方式.
在短视频中,蒙牛介绍了关于它的牛奶的很多内容.
如果是单纯的语言或文字,难免让人听了之后昏昏欲睡,但配上画面之后,以短视频的形式展现出来,就让人产生了兴趣,并且完全理解其中的意思了.
蒙牛短视频中的内容是这样的:牛奶是世界公认的最接近完美的食物.
当我们品尝一杯香浓的牛奶时,你是否想过,牛奶里有多少你不知道的秘密和故事牧场、奶牛、物流运输与手中这杯牛奶又有怎样的关联追溯源头,我们将展现牛奶背后的牧场故事.
这是一片覆满绿色的草场.
在其周邻,是整洁而规范的牧场厂区.
这就是蒙牛位于宿迁的富源牧场.
在蒙牛牧场,饲料的营养价值是决定牛奶品质的重要因素,而饲料的配方则是饲料优劣的根本.
根据奶牛不同的生长情况调配的配方饲料,是奶牛健康成长、产出优质牛奶的基础.
饲料配方中含有60多种饲草原料.
其中有紫花苜宿、青贮玉米、混合精料等多种矿物质和维生素.
作为青贮饲料的青贮玉米,只有严格规范地种植,才能保证它的营养价值.
在蒙牛牧场,玉米的种植直接采用灭菌处理后的牛粪做肥料,这也体现了蒙牛绿色天然的种植理念.
而现代化机械设备让草料的收割变得更高效.
在蒙牛牧场,构成奶牛饲料的精饲料、草料以及数十种维生素和微量元素,都严格遵守统一招标、拥有进厂合格证、统一码放的规定.
同时,还会定期对供应商进行严格审查……以上只是蒙牛短视频中的一部分内容.
在这个短视频中,从饲料到牛舍,再到奶牛的养殖和牛奶的收集、加工、运送等,都做了详细介绍.
看过这个短视频的人,一定会对蒙牛牛奶的品质感到放心.
客户在看过这样的视频短片之后,当然会对蒙牛产生信任,愿意和蒙牛进行合作了.
利用短视频让客户建立起信任感,除了让客户对品牌和产品更信任之外,还可以让他对你这个人产生更强的信任感.
短视频往往能够给人提供有理有据、无法反驳的内容,视频的画面和声音、文字结合起来,让人产生很强的代入感,更容易引起人们的共鸣.
因此,用短视频与客户建立信任,是一种非常好的方法.
信任是非常可贵的.
短视频能帮助我们让客户产生信任,也就给营销带来了巨大的帮助,甚至有可能带来决定性的改变.
价值观可以通过视频场景植入在人与人的交往中,共同的价值观可以迅速拉近彼此之间的距离.
在营销活动中也是如此,当用户产生了和品牌相同的价值观之后,用户就会迅速产生同理心,把这个品牌当成是"自己人",继而认可这个品牌,甚至主动帮忙宣传.
在用户心里植入价值观,会产生非常好的营销效果.
但是,这不是一件容易的事.
人往往都不容易做出改变,尤其是价值观的改变.
因此,虽然很多人都知道在用户心里植入价值观的好处,却很难做到.
短视频的出现,打破了这种困境.
如果利用短视频来创造出场景,让用户在视频场景中接受价值观,就会比较容易.
当人们发现价值观可以通过视频场景植入之后,便纷纷开始行动起来.
Agoda是一家在线酒店预订网站,酒店范围主要集中在中国、日本、韩国、澳大利亚以及东南亚地区.
Agoda发现,相对于欧洲和美洲,亚洲人在旅游时选择跟团旅游的比较多.
在欧洲和美洲,绝大多数人都会选择自由行的方式去旅游.
但在亚洲,选择自由行旅游方式的人只占旅游人数的50%左右,剩下的人都选择跟团旅游.
于是,Agoda决定将自由行旅游方式的观念植入人们的心中.
Agoda通过短视频创造出场景来进行价值观植入,它提出了一个非常洋气的"陆潜者"的概念.
在短视频当中,核心目的是突出"陆潜者"们年轻的心态以及独特的旅行体验感.
视频的场景有驾车穿梭在城市里的大街小巷的惬意,有去丛林当中探险的惊险刺激,有到海滩上偶遇一场球赛的惊喜,有去酒吧遇上狂欢派对的放纵……在短视频中,镜头带领这群人进入各个场景,探索着惊险和未知,触摸着一般的旅行者无法触及的角落.
看过Agoda的短视频之后,很多人都会产生"这样的旅行才是真正的旅行"的想法.
Agoda的旅行价值观很快通过短视频的场景植入到人们的心中,Agoda的旅游理念也迅速得到人们的认可.
用一个优秀的有强烈代入感的场景短视频,可以快速向人们的心中植入价值观,从而赢得人们的认可.
Agoda用短视频将自己别具一格的旅游观念植入到人们的心中,提升了自己的知名度,也为自己打开了旅游市场.
用带有场景的短视频进行价值观的植入是很好的方法,不过,在制作短视频时,还有一些问题需要考虑清楚.
一、摸准目标用户的需求用户的需要是什么,我们就要提供什么,我们提供什么就要向用户展现什么.
想要让你的产品或者你提供的服务被用户接受,它们首先应该是用户需要的.
然后,在短视频中出现的场景应该是用户需要的、喜爱的、追求的,这样才能对他们产生足够的吸引力.
在短视频的场景当中,将你的产品或服务的特点展现出来,而这些又正是用户所需求的,他们自然会被吸引,他们的价值观也会被引导.
Agoda在做短视频之前,先对中国年轻人对旅游的需求做了调查.
这项调查首先不是对年轻人进行问卷,而是用数据来说话,因为Agoda知道数据从来都不会说谎.
Agoda对三千名中国年轻游客的数据进行了调查,发现中国年轻游客在旅游方面花费的资金比其他国家的人都高.
这就说明,中国年轻游客对于旅游的需求很高.
接着,Agoda又对一些年轻的游客进行了问卷调查.
据问卷调查的数据显示,在总调查人数当中,有一半的人偶尔会进行自由行旅游,有三分之一的人经常进行自由行旅游,有六分之一的人虽然没有进行过自由行旅游,但想要尝试这种更为自由的旅游方式.
通过调查,Agoda得出了结论,中国的年轻游客对自由行旅游有很高的需求,市场潜力很大.
知道了用户需求,Agoda接下来就开始制作短视频,并成功将自己的自由行旅游的价值观植入到用户的心中.
知道了用户的需求,也就知道该怎样去吸引用户,做出来的短视频才更有吸引力.
Agoda短视频营销的成功,就是很好的证明.
二、给产品定位确定了用户的需求之后,你还要给自己的产品进行定位.
通常情况下,产品是围绕用户需求开发的.
因此,产品的定位一般也是在用户需求的点上.
将产品的定位分析清楚,然后就可以在制作短视频时,将定位的点充分展现出来.
例如,新奇、刺激或者稳妥、优质等.
给产品定位的步骤不可少,只有把产品的定位弄明白,才能在做短视频时突出重点,产生更强的吸引力.
三、确定场景我们要通过短视频场景将价值观植入人们的心中,所以这个场景非常重要.
好的场景能够产生强烈的代入感,让人一看就知道那正是他想要的、正是他所追求的.
Agoda在选择场景的时候做的非常好,它所选择的场景都是人们在跟团旅游中没有遇到的场景,同时又是人们很向往的场景.
这样的场景一映入人们的眼帘,顿时就将人们的目光牢牢地吸引住了.
在选择场景的时候,这些场景不一定是绝对真实的,它可以是真实的场景加上艺术加工.
到了视频当中,这些场景源于生活又高于生活,才会产生爆炸性的冲击力,才能一下子抓住人们的心,改变他们的想法和价值观.
短视频营销生态已成熟不少年轻人以前玩手机主要是打开微信、微博、贴吧、论坛等,看网页上的图片和文字内容.
现在,这种情况发生了改变.
在不知不觉中,大部分年轻人已经转向了看短视频.
为了迎合人们的喜好,微信、微博等软件上也都推出了视频的内容.
各种网站,各种软件,都在做短视频的内容.
短视频是大势所趋,而且已经形成了相当庞大的体系,就像一张已经织好的大网.
再看人们对信息内容的关注度,也是短视频的关注度最高,动态图的关注度其次,图片和文字的关注度最低.
种种现象表明,短视频营销生态已经成熟.
这是一个飞速发展的时代,也是一个时间非常宝贵的时代.
每个人都感到自己的时间不够用,每个人都过着匆匆忙忙的生活.
很少有人拥有休闲的时间,唯一的休闲时间就是工作的间隙和茶余饭后的零散时间.
在这么短的时间当中,不适合做太占用时间的事情,看几个短视频就成了人们首选的消遣方式.
根据相关媒体对中国短视频市场的研究报告显示.
在2016年,中国移动短视频用户的数量约为1.
53亿人.
2017年,中国移动短视频用户的数量达到了2.
42亿人,增长了58.
2%.
2018年,中国移动短视频用户的数量约为3.
53亿人.
这份研究报告的数据不一定完全准确,但是,中国移动短视频用户数量的增长速度惊人,这一点毋庸置疑.
在这样巨大的市场潜力之下,各种短视频平台也如雨后春笋般冒了出来.
有不少传统的视频媒体开始向短视频方向进军,很多从来没有做过视频的企业,也开始投资建设自己的短视频平台,短视频相关的APP产品更是层出不穷.
有的短视频平台以帮助普通用户赚钱为口号,赢得了不少普通用户的心;有的短视频平台主打社交,受到有社交需求的人群青睐;有的短视频平台则主打功能,帮助有需求的人解决问题.
短视频受众广泛,用户数量大,各种短视频平台应有尽有,短视频营销的生态环境一片大好.
不过,在这样成熟的生态环境之下,也并不是说做短视频的时候就可以由着性子胡来了.
如果在做短视频营销时,仗着短视频生态的优势,营销做得太露骨,广告植入得太"硬",难免会招致用户的反感.
在成熟的生态环境当中,做短视频营销也要特别注意几个点.
一、广告应该软植入人们在观看短视频内容时,通常是为了放松.
因此,在做短视频营销时,应该兼顾短视频的趣味性和营销的作用,不能因为短视频营销的生态环境好就掉以轻心.
在做短视频营销时,可以把你的产品或者品牌的一些内容揉到视频里面去,让这些内容和视频的主干内容结合起来.
这样就让整个传播过程变得很"柔",人们在不知不觉中就接受了你的营销广告.
这样做,不但把营销做好了,还可以赢得用户的喜爱,甚至让用户主动去传播.
炫迈口香糖的一个广告非常有名.
这个广告的内容是一个人吃了炫迈口香糖之后,开始做运动.
A:"今天挑战的是一边嚼Stride炫迈口香糖一边原地旋转.
"B:"要转多久才能停啊"A:"转到没味道就停吧!
"时间过了很久以后,A看不到B的影子了,地面出现了一个大洞.
A惊讶地叫道:"哎人呢"A赶紧跑到楼下,来到一户居民家里,发现B还在旋转,把那户人家的地板也钻出了坑.
A:"还在转啊还有味道吗!
"B:"根本停不下来!
"Stride炫迈口香糖,美味持久,久到离谱!
最后这户人家的地板也被钻出一个洞,B又掉下去了!
炫迈口香糖的这个短视频拍得非常有趣,人们看了以后不但觉得好玩,还帮它去传播.
在网上很快就流行起这样的话——就像吃了炫迈口香糖一样,根本停不下来.
广告软植入,其实就是将产品融入到有趣的短视频内容中去,而不是很突兀地、生硬地介绍产品.
二、短视频营销应该年轻化短视频营销应该是年轻化的,这样才显得我们走在时代的前列,也显得时尚又炫酷.
有的人在做短视频营销时,把短视频内容做得和以前那些很古板的广告一样,人们根本不爱看.
只有将短视频做得生动、有趣、新奇,才能吸引年轻人的目光,并起到好的营销作用.
三、让品牌更接地气短视频其实是一种非常接地气的与用户互动的方式,用户看到短视频内容时,会感觉这就是他们身边生活的缩影,会觉得这个品牌就在他们身边.
一些大品牌因为名气比较大,就显得远离了用户,给人一种高高在上的感觉.
所以这些大品牌可以多用短视频来营销,在拍摄短视频时更多地选取贴近生活的内容,就能让品牌更接地气.
这样一来,品牌就会更受用户喜爱.
第3章短视频的第一步——设计内容要把短视频做好,设计内容是第一步,也是非常重要的一步.
要想走好这一步,你需要使用正确的方法.
有创意就万无一失吗现如今短视频很火,做短视频营销的人也有很多.
怎样才能让你的短视频脱颖而出呢这是一个必须思考的问题.
很多人都会想到创意,有了创意才能出众.
但是,有创意就万无一失吗不一定.
有些创意可能并不适合用来做短视频,有些创意可能不适合你的产品或品牌.
在使用创意时,一定要遵循一些法则.
否则,你脑海中天马行空的想象,有可能带给你的不是正面的价值,而是负面的影响.
一、让你的创意有个好的主题创意虽然是思想上的头脑风暴,但这场风暴如果乱刮,就只能造成破坏.
你的创意首先应该有一个好的主题,这样拍摄出来的短视频内容才有灵魂.
好的主题能够起到画龙点睛的作用,让用户看过之后记忆深刻,有时候,这个主题还能让用户回味无穷.
罗永浩在做锤子手机时总想做出一点与众不同的东西来.
事实上,他也的确是那样做的.
在用短视频来宣传锤子手机时,罗永浩介绍过锤子手机的一个远程操控功能.
罗永浩没有直接说锤子手机有远程操控的功能,他先从很多人的父母不太习惯使用智能手机开始说起.
很多长辈在使用智能手机时都遇到过麻烦,他们没有年轻人那样强的接受能力,对新鲜事物尤其是电子产品很难操控自如.
罗永浩在将孝心这个主题点出来之后,才说出锤子手机的远程操控功能.
有了这个功能,年轻人可以随时帮助父母解决使用手机时的问题.
罗永浩短视频的营销主题就是孝心,让人看了感觉非常温暖.
人们会记住看到的内容,也会记住锤子手机.
这个短视频的营销效果就很好,值得学习.
二、创意使用联想的方式每个人都有联想的能力,看到一个事物就会联想到其他的事物.
在想创意时,如果能够充分利用人们的联想力,有时会产生意想不到的好效果.
有一个关于急支糖浆的短视频广告非常有趣.
在广告中,猎豹追着一个手拿急支糖浆的女人跑,这个短视频将猎豹奔跑的速度和急支糖浆的快速化痰、止咳联想到一起.
这个联想很有创意,广告果然取得非常好的效果.
这个广告很快就被人们记住了.
一个联想很有创意的短视频,往往能有出人意料的效果,还能引起人们的兴趣,并产生很好的营销效果.
【更多好书推荐vxbooker113】三、利用视觉冲击创意短视频创造出来的内容要有视觉效果.
因此,利用视觉冲击进行创意,也能取得很好的效果.
无印良品利用简约的风格,给人们带来视觉上的冲击效果,让人们对它的产品情有独钟.
彩虹糖用五颜六色的绚丽颜色给人们带来视觉冲击,还用彩虹的颜色来进行对比,说出"碰上彩虹,吃定彩虹"的广告语,让人产生深刻的印象.
在短视频中,视觉冲击总是能够带给人们强烈的刺激,让人记忆深刻.
用视觉冲击来做创意,是很好的选择.
四、搞笑的创意网络语言总是非常有趣的,网络上的人也热衷于搞笑.
有时候,一些搞笑的内容看起来好似将两个不相干的内容联系到一起,但却能创造出非常好的喜剧效果,引人捧腹大笑.
用搞笑的内容来做创意,经常能吸引人的眼球,甚至成为网上流行的段子.
华为手机的一条短视频广告非常有创意,还很搞笑.
华为手机的超广角拍摄非常好用,为了突出这一优势,它的短视频广告用了一个宇航员拍摄照片的场景.
宇航员打开舱门,拿出手机拍摄月球.
但是由于离月球太近,无法拍摄到月球的全景.
队员提醒他一定要拍摄月球的全景,于是他开始向后退.
退了一下,还是不能拍摄到全景,于是他继续向后退.
然后,眼前忽然漂浮着他的安全扣,他发现自己遇到大麻烦了.
宇航员终于系好了安全扣,发现依然无法拍摄全景的月球,于是继续后退,却撞上了舱门,把舱门关闭了,他发现自己好像回不去了.
飞船降落在月球上,宇航员打开飞船上的横幅"热烈祝贺我们再次迈出一大步".
宇航员要将横幅和地球拍摄下来,却发现手机无法将它们都放进屏幕里,于是他只能后退,却发现自己把之前登月的人留下的纪念脚印踩掉了一半.
这时,一部华为手机突然出现在空中.
宇航员接过手机,使用超大广角,顿时将横幅和地球同时收录到画面当中,他很轻松就将横幅和地球拍摄了下来.
华为的这个短视频广告看得人忍不住哈哈大笑,网友们也将这个短视频做成各种段子,在网上传播,无形中给华为手机做了很多宣传.
短视频当中的一个搞笑创意,往往能产生非常神奇的效果.
人们看短视频本来就是为了放松和寻找乐趣,搞笑的短视频内容,可能会被网友争相转发,营销效果自然会更好.
五、创意要积极向上很多创意都能产生吸引眼球的作用,但并不是所有吸引眼球的创意都有利于营销活动.
在用短视频进行营销活动时,创意一定要积极向上,否则这个短视频再火,也不会给营销带来帮助.
有创意的短视频并非就是万无一失的.
因此,这个创意一定要积极向上,并且是和品牌的价值观相匹配的,才能产生好的作用,并有利于营销活动的进行.
六、创意要有底线在营销活动中,有的人为了博眼球,搞一些低俗或者虚假的内容.
这可能让他们在短时间内迅速获得关注,但同时也违反了道德标准,甚至触犯了法律.
这种创意是不可取的,一定要注意.
所有的创意在想出来之后,都要进行审核,低俗、虚假、违法、暴力等内容一定不能有.
如果为了营销而不顾底线,营销内容是无法长久的,相关人员也会受到法律的制裁.
互动的内容具有超强的吸引力社会越发达,人们的孤独感反而越强.
现在有很多人总是抱着手机不放,似乎放下了手机就不知道自己该做什么了.
其实,这正是孤独的表现.
短视频之所以受到欢迎,是因为短视频比图片和文字更有互动性.
很多短视频之所以能够火起来,和它的互动性强有很大的关系.
短视频本身虽然具有比较强的互动性,但也需要有互动性的内容加持,才能让这个互动性变得更强,对观众产生更强的吸引力.
有些人在做短视频时,经常会引入一些具有互动性的内容.
这样一来,他的短视频经常能吸引很多人观看,他的粉丝数量、知名度等也就慢慢上来了.
等有了粉丝和知名度,再想做营销活动时,就变得简单起来.
有一个男主播在抖音上和大家分享他在生活中的一些感悟.
他很会和粉丝互动,每次他的短视频总是有很强的互动性,也因此吸引到了大家给他评论留言.
有一次,他和大家分享他的想法"做人一定要优秀吗".
他认为,做人应该努力成为更好的自己,虽然有时候努力奋斗会让人感觉到很累,有时候也觉得很痛苦,但这是成长必须要经历的,风雨过后的彩虹才会显得更加鲜艳.
在短视频的结尾,他向大家提问:"你们更愿意成为更优秀的人,还是安于现状得过且过呢"在短视频发出之后,很多人都对这个视频进行了评论,有些人还在评论中热烈讨论了起来.
有人认为如果觉得太累了,就应该适当调整,人活着也不能为了优秀只而忘记了身边的风景;有人觉得定下目标以后,就应该埋头苦干,不去在意其他的事,因为为了优秀就应该舍弃一些东西;有人觉得首先要给优秀下一个定义,知道自己所追求的优秀是怎样的,然后才能着手去做,方向对了,努力才有意义.
随着大家的讨论,吸引来了很多的人,这条短视频的热度也变得越来越高,主播收获了更多的关注,粉丝数量也有了不小的提升.
其实,在很多短视频平台,一个短视频上热门并不算特别难.
但是,有很多人从来没有上过热门,原因可能就出在他不会和观众互动,不懂得去做有互动性的短视频内容.
例子中的主播经常做一些有互动性的短视频内容,引起大家的讨论,所以他的短视频经常上热门,他也因此收获了很多流量.
拥有了足够的流量之后,他开始做一些短视频营销活动,取得了不错的营销效果.
短视频营销是一个不可阻挡的大趋势.
不过,一定要正确理解这种趋势.
因为短视频有很强的互动性,所以才受到人们的喜爱.
因此,只有充分发挥这种互动性,才能将短视频营销的优势展现出来,在短视频营销活动中取得成功.
对于互动性这一点,很多平台都已经意识到了.
互动性是短视频的重要优势之一,必须要做好互动性内容.
因此,各个平台纷纷上线有关互动性的功能.
抖音在互动性方面做得非常好,它先后推出了多种增强互动性的功能.
尬舞机、合拍、抢镜,这些都是抖音用来增强互动性的功能.
在抢镜功能当中,用户有了新的互动方式,可以利用这个功能录制自己的短视频,用短视频和主播进行互动.
抢镜功能使用起来非常简单,就算是没有录制视频经验的人,也很快就能上手.
用户想要使用抢镜功能时,只要点击分享短视频的按钮,就可以进行抢镜了.
这样一来,用户帮忙宣传了这个短视频,又做了互动,一举两得.
用户在抢镜成功之后,在观看的短视频上面会有一个浮动的小窗口,用户可以用这个小窗口将自己想要录制的内容录制下来.
这个抢镜的页面是能够根据用户的需求进行移动的,可以满足用户更多的需要.
抢镜这个功能鼓励用户表达一些属于自己的内容,将自己的态度表现出来.
这样一来,还可以发挥用户的主观能动性,并借助用户拍摄的短视频创造一些流量.
对于这项功能,抖音方面的人这样说:"过去,用户表达自己对某个视频的态度,通常是用评论或者点赞等传统方式.
我们认为不仅对要表达的内容可以视频化,对内容的反馈同样可以视频化.
不久前,我们推出的合拍功能强调消弭距离感,增加互动性.
而抢镜功能不追求互动双方的一致性和同步性,更鼓励基于原素材进行个性化表现.
抢镜不仅为视频增加戏剧效果,也是抖音对视频化表达的一种全新尝试.
"不仅主播们知道要用互动性的内容去吸引用户,各个短视频平台也都知道应该加强短视频的互动性,并主动增加了很多增强互动性的功能.
由此可见,互动性对于短视频来说非常重要.
在制作短视频和使用短视频做营销时,一定要注意多使用互动性的内容,把短视频的互动性提高了,对用户的吸引力自然就会更强.
互动性不仅能吸引用户的注意力,还能消除用户的孤独感,同时拉近用户和品牌之间的距离,一举多得.
多用互动性内容,你的短视频就会像磁石一样将用户吸引过来.
流行的内容是最能引流的内容从互联网时代开始,网上流行的内容就可以引领潮流,甚至左右人们的思维方式,吸引众多的流量.
在移动互联网时代,这种现象依旧在延续.
当一个内容流行起来时,在各个网络平台,在各种媒介上,都能看到它的影子.
流行的内容不一定能够一直流行下去,但在它流行的那个时段里,它是最能引流的内容.
正因如此,当一个内容流行起来时,几乎所有做短视频的人都会争相模仿.
所以,我们在快手、抖音、微博、朋友圈等网络平台,都能看到最新、最流行的短视频内容,有时候会显得同质化很严重.
但是,它们都具有很强的引流效果.
当一个内容流行时,即便早已知道那个内容是什么,即便看了很多遍,人们还是会忍不住点进去观看.
实际上,当一个内容流行起来时,就会产生一种从众的效应.
人们虽然反复观看这种同质化的短视频内容,却不会觉得无聊,反而能够从中获得一种同理心和安全感,觉得自己和大家的节奏是一样的,自己的喜好和大众的喜好是一样的.
这是流行内容的魅力所在,也是用流行内容做短视频能够引流的原因所在.
《王者荣耀》这款手机游戏已经流行了几年时间,热度一直都没有减弱.
玩这款游戏的人很多,从小孩到中年人,各年龄段的人都有.
这款游戏的操作比较简单,对技术的要求不是很高,相对于一些电脑端的游戏来说,它显得比较简单.
因此,一些玩电脑游戏的人不太看得起它,觉得它门槛太低了,不值得玩.
但是《王者荣耀》却受到了众多主播们的青睐,原因就在于它是非常流行的手机游戏,能够吸引到大量的流量.
《英雄联盟》的世界级ADC(射手)"狂小狗"UZI也注意到这款游戏.
因为UZI的游戏技术很好,所以他觉得《王者荣耀》操作起来很简单,只需要很短的时间,就可以把这款游戏玩得很好,并登上游戏里的王者段位.
网友看到UZI有如此强大的信心,便开始调侃他吹牛.
结果,UZI使用射手,一路过关斩将,很快就打到了王者段位,而且游戏的胜算率非常高.
网友们看到他100局比赛获胜了89局,都夸他厉害.
UZI是职业电竞选手,他和那些主播不同,但他也可以用《王者荣耀》为自己吸引来更多的流量.
做短视频的主播们更是经常用《王者荣耀》的短视频来吸引流量,有些有趣的《王者荣耀》视频,能够吸引来很多粉丝,还会成为热门视频.
喜欢玩游戏的人有很多,而且各个年龄段的人都有.
有不少做短视频的人会用流行的游戏来吸引流量,总是能取得很好的效果.
当然,流行的内容有很多类型,绝不仅仅局限于游戏.
有时候,流行的内容可能是一个影视剧里的片段;有时候,流行的内容可能是一个综艺节目上的段子;还有时候,流行的内容仅仅是一张搞笑的图片.
在电影《飞驰人生》当中,有一段内容非常搞笑.
电影中的主人公张弛以前是一名赛车手,获得过五次拉力赛的冠军,车技非常高超.
但是,由于参加了一次非法的飙车活动,被禁赛五年.
五年之后,想要重新参加比赛的张弛去驾校考驾照.
驾校的教练不相信张弛的车技,认为张弛是个车技不行、自以为自己很厉害的"半吊子"车手.
张弛感到非常不满,他想要在教练面前展示一下自己的车技.
他将油门踩到底,想要来一个"飞速"起步,并向教练得意地喊道:"献丑了!
"没想到,由于驾校的车和赛车不同,他没有控制好,导致驾校的车原地没动,发动机却直接爆炸,把引擎盖轰上了天.
电影中的这个情节非常搞笑,电影院中观看电影的人看到这里都笑出了眼泪,这个片段也以短视频的方式迅速在很多网站上流行起来.
由于这个片段的爆火,很多主播都开始拍摄一些出糗的短视频.
在短视频中,主播们通常是想要在某方面表现自己很厉害,喊一句"献丑了",然后突然遭遇失败,并以此带来喜剧效果.
这些短视频就是利用了《飞驰人生》中搞笑片段的热度,用这个流行片段的内容来引流,并收获了很高的点击率.
短视频利用流行的内容来进行引流,是很多短视频制作者常用的方法,同时也是主播们常用的方法.
通常做网络内容的人,对网络上流行的内容比较敏感.
当一个内容流行起来时,他们会迅速察觉,并结合自己的实际情况,制作出相应的短视频内容,用这样的短视频来进行引流.
如果一些品牌要做这样的短视频引流,就应该时刻关注网络上的流行动态,否则很容易落后于人.
关于这一点,企业可以对内部的网络相关部门进行要求.
宣传部门也应该多关注手机上的各种短视频动态,这样才能在第一时间发现并利用网络上流行的内容.
雅和俗之间该如何选择网络上一直有一些比较俗的内容,这些内容看起来没有一点"高大上"的感觉,却受到很多人的喜爱.
但是,如果太俗了,也有可能招致观众的反感.
而文雅一点的内容,档次看起来是提高了,却似乎没有俗的内容那种强大的吸引力.
在制作短视频时,对于雅和俗的内容应该如何选择呢其实,你不需要对雅和俗的内容性质过分纠结.
雅和俗本身都是没有问题的,阳春白雪式的内容有它的吸引力,下里巴人式的内容也有它的吸引力.
选择雅还是选择俗,关键是要看你针对的目标群体是什么,你的产品是什么,你的目的是什么.
如果你的目标群体是高端人群,那么雅一点是好的;如果你的目标群体主要是普通人,俗一点更好.
如果你的产品定位比较高端,可以选择雅;产品定位不是很高端,俗就是更好的选择.
当你的目的是迅速提升知名度,俗可以满足你的愿望;如果你的目的是让品牌显得高端,你最好雅一点.
牛奶的质量是很多人关心的问题,尤其是在某些牛奶品牌出过问题之后,人们对牛奶品牌的选择更是小心翼翼.
合生元做过这样一个短视频广告,广告非常优雅,非常文艺,让人一看就感觉很上档次.
在干净的草原上,广告中的女主角惬意地躺在草地上,开始内心独白:"我爱那些不可言说的美,一阵风的耳边低语(风吹动放在草地上的书),一句念出来就忘了的诗句(女主角在草地上席地而坐,翻看手中的书,旁边的草地上摆了一个装着水果的果篮,还有凳子和书).
"女主角继续坐着喝一杯牛奶,远处传来手风琴悠扬的声音.
女主角闻声望去,看到一位牧民坐在草地里的木凳上,拉着风琴,旁边是一群悠闲吃草的奶牛.
女主角继续独白:"我爱脚下这片永恒的大地(她向一群奶牛走去,琴声依旧悠扬地响着),哪里有土,哪里有水,哪里就长着草.
自然赋予万物天生的使命(一个身穿红色裙子的少女在不远处的草地上起舞,女主角开始看着她作画),在寻找好故事的路上我步履不停(一个可爱的小女孩在荡秋千),是河流就会流入大海(女主角看见了一栋房子,不远处就是大海,海鸥在碧蓝的海面上飞翔),保持初心(一个小男孩在草地上走,放飞手中红色的气球),就是记得自己从哪里来(女主角和小男孩同时抬头向升上天空的气球望去),为什么出发,最后要抵达哪里(房子里一个中年男人打开窗户,也望向气球),如温暖的茧,如涌动的水(女主角向海边走去),我们被情感包裹着(海水泛着层层波浪涌向岸边),可以很柔软也可以很强大(一大群海鸥在天上飞),爱是无形之物(蔚蓝的天空中出现一团心形的白云),却能够穿越时间,在生命中延续永恒(女主角又躺到草地上,用手中的书盖住脸).
"广告末尾,出现合生元的广告词:源自法国诺曼底海岸牧场,可信赖的匠心品质.
最后是合生元的产品图片,广告结束.
合生元的广告非常文艺,也非常雅致,就像是一篇非常精致的散文.
它带给观众一种高端的感觉,让观众在放松身心的同时,也认可了这个品牌.
江小白也因为雅致的短视频广告,成功打入年轻人的心中,成为知名度很高的白酒品牌.
江小白的目标人群就是年轻人,年轻人喜欢比较新鲜好玩的东西,江小白做到了这一点.
它的包装很漂亮,也很有文艺气息,上面配有各种类型的文字,让一瓶小小的白酒显得高端起来.
江小白的短视频广告同样显得很雅致.
在一个名叫"江小白"的酒馆里,老板江小白给来这里喝酒的年轻人调酒.
江小白说道:"我是江小白,这家小酒馆的老板.
夜里来往的客人,总会在这里发生一些有趣的事情.
"一个小伙子低着头不停叹气:"怎么办怎么办"旁边的人推了推他:"唉!
唉!
"转头便对江小白说:"老板,我这哥们今天废了,今天刚被炒鱿鱼.
"江小白听了摇摇头,快速地用江小白酒给这个小伙子调制了一杯酒.
两个人很惊讶地看着酒杯中调好的颜色鲜红的酒,问:"这是什么呀"江小白敲了一下酒杯回答道:"苦辣酸甜——'打鸡血'.
"然后画面中出现两行字:不要失望,生活总是不如想象.
江小白继续说:"不要失望嘛,生活总是不如想象.
"这时,旁边一个年轻女孩流着泪喝干了一杯酒,说:"再给我来一杯.
"江小白迅速用江小白酒给她调制了一杯蓝色的酒,递过去说:"你需要一杯'没那么糟糕'.
"然后又来了一对情侣,江小白继续为他们调酒……江小白的短视频广告做得很文雅,也显得很高端,符合年轻人的口味,所以受到了年轻人的青睐.
有的短视频适合雅的内容,而有的短视频则适合俗一点的内容,视情况而定.
比如很多在快手上做直播的普通人,他们的粉丝也以普通人居多,他们在拍摄短视频内容时,就以俗的内容为主.
不过,快手上也有雅的内容,但是对快手上的普通主播来讲,俗一点的内容会更好.
因为俗一点的内容让他们更接近生活,更容易被大众接受.
某主播在快手平台上传自己拍摄的短视频.
这个主播生活在一个偏远的农村,因为没有在城市里生活过,所以显得有些土气.
但是,快手本来就是一个很平民化的平台,该主播相信自己可以在快手上找到一席之地.
于是,他开始在快手上发布自己拍摄的短视频.
他拍摄的短视频很普通,内容也是比较俗的.
有时候他会把自己做饭的视频发出去,因为他是用灶台做饭的,而大锅饭让很多人觉得新奇,因此就会关注他.
有时候,他会把自己在山里的一些视频发出去,人们看了觉得他像是在进行"荒野求生",觉得也很新奇.
有时候,他就和村子里面的人聊天,把聊天的视频发出来,也让人觉得很亲切.
这个主播经常发一些看起来很普通的短视频,虽然不如那些高大上的视频雅致,却有浓浓的"乡土气息",吸引了很多人.
过了半年时间,他有了很多粉丝.
他通过短视频把自己的乡间生活介绍出去,靠粉丝送的礼物就足以维持生活了.
高端雅致的短视频内容很多,俗一点的、更接地气的短视频内容也有很多.
在进行短视频营销时,应该根据自己的情况合理选择,确保做出来的短视频对营销有利.
给你的用户画个像短视频的内容应该是怎样的,和用户有很大的关系.
我们在制作短视频之前,应该先搞清楚用户是什么样的人,然后才有可能让短视频符合用户的口味.
因此,给你的用户画个像很重要.
给用户画像,实际上就是根据用户的数据,将用户的生活习惯、消费习惯、社会属性等情况分析清楚,然后做成一个信息化的标签.
给用户画完像以后,在做短视频营销时,会更有针对性,能够找准用户在意的点.
一般情况下,要做成一个非常好的用户画像,需要对大数据进行分析.
这就要求相关的专业人士进行操作.
不过,对用户的画像不需要太过详尽,只要这个画像能帮我们做出正确的判断,就足够了.
比如,可以进行以下的调查:1.
用户的性别、年龄、学历、职业、收入状况、家庭状况.
2.
用户所处的地区.
3.
用户的社交喜好、消费喜好.
4.
用户的行为特点、兴趣爱好、观看网站的偏好.
5.
用户的心理特征、价值观念.
知道了做用户画像需要调查的内容之后,还要知道怎样获得用户数据.
通过对用户的问卷调查,可以收集到很多有用的信息了.
唯一的问题在于,问卷调查需要调查很多用户,如果调查的用户太少,无法形成大的数据库,产生的调查结果就会有偏差.
通常情况下,给用户做问卷调查,调查的人数应该在四千人以上.
不过,如果对准确度的要求没有那么高,可以适当减少调查的人数.
有的时候,甚至只调查几百人就足够了.
除了对用户进行问卷调查之外,还有一种获取用户数据的方法,就是看在一段时间内相关部门的调查数据.
通过这些数据,可以从大体上了解用户的情况,从而对短视频内容的判断提供帮助.
对用户只进行问卷调查其实还不够.
当我们需要了解一些特殊问题时,或者当我们需要对一些问题更加了解时,我们需要对用户进行专门的调查.
一个专门对用户进行焦点调查的小组是必要的,这个小组对用户进行采访,就能获得更多的信息.
另外,如果该企业拥有自己的网站,就可以从用户登录网站的情况来进行判断,网站所收集到的数据都是很好的数据库资源.
当然,这种方法一般只适用于大企业或者互联网企业.
给用户画像之后,就可以根据用户的情况来合理选择短视频中的内容,更好地展开短视频营销工作了.
聚美优品的两个短视频营销做得非常好.
这两个短视频就是针对不同的用户群体,使用了不同的短视频内容.
其中一个版本是这样的:从未年轻过的人,一定无法理解这个世界的偏见;我们被世俗拆散,也要为爱情勇往直前;我们被房价羞辱,也要让简陋的现实变得温暖;我们被权威漠视,也要为自己的天分保持骄傲;我们被平庸折磨,也要开始说走就走的冒险;所谓的光辉岁月,并不是波澜闪耀的日子,而是无人问津时,你对梦想的偏执;你是否有勇气对自己忠诚到底我是陈欧,我为自己代言.
另一个版本是这样的:你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代;梦想注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑;但那又怎样!
哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!
我是陈欧,我为自己代言.
聚美优品根据不同的用户群体,进行了偏向女性和偏向男性的内容调整,让用户看过之后能产生强烈的共鸣,从而达到最好的营销效果.
小米手机在做短视频营销时,很清楚自己的用户是哪类群体.
小米的用户大部分都是年轻人,是为"发烧而生"的年轻人.
因此,小米在做短视频营销时,短视频都是充满青春气息的内容.
在小米6发布之前,小米的短视频营销广告非常有趣,很符合年轻人的口味.
而且,小米请来的明星都是年轻人比较喜欢的搞笑类明星.
小米短视频的内容是这样的:在《铡美案》的场景中,包拯问:"陈世美,你可知罪"陈世美很生气:"铐我我乃当今皇上的贴身小棉袄,公主的亲亲小宝贝儿,岂容你个煤球在这胡说八道!
"包拯:"事到如今还敢抵赖,本官现在就将你开刀问斩!
"陈世美:"你今儿要不说出个一二四六来,我就不认罪!
"包拯拍案而起:"你给本官听好了!
一升二,二升四,四升六,六升小米6!
"接着切换到《倚天屠龙记》的场景.
赵敏喊道:"张无忌,我不许你用九阳神功!
"张无忌对张三丰说:"师公随便教我一两招武当绝学,就足以应付这帮人了.
"张三丰:"师公今天要教你我们太极的终极奥义!
无极生太极,太极生两仪,两仪生三才,三才生四象,四象生五行,五行生六合,六合生七星,七星生八卦……"张无忌恍然大悟:"就是说,一升二,二升四,四升六,六升小米6!
"接着切换到《唐伯虎点秋香》的场景,又是一番演绎.
小米找准了用户的画像,知道用户喜欢什么样的内容,所以才能把短视频做得有趣又受用户喜欢.
给用户画像,然后才能做好短视频营销内容,让短视频营销做起来更容易.
没人会真正拒绝"心灵鸡汤""心灵鸡汤"这个词通常不被网友喜欢,当人们开始讲大道理,就会被认为是在给别人灌"心灵鸡汤".
不知道从什么时候起,"心灵鸡汤"和"假大空"联系在一起,似乎它都是一些没有用的话.
年轻人大部分看起来都对"心灵鸡汤"有抵触情绪,但实际上没有人会真正拒绝"心灵鸡汤".
一个人不可能永远都是斗志昂扬的,他一定有需要别人鼓励的时候.
这时候,"心灵鸡汤"传递的正能量,对需要被鼓励的人是非常有用的.
"心灵鸡汤"是对人心的慰藉,是传递人与人彼此的关心.
它是温暖的、有温度的,它并非人们想的那样可有可无,它在恰当的时候能产生很大的能量.
人们经常会这样,嘴上说着不要,内心却不会拒绝.
积极的人像太阳,照到哪里哪里亮.
积极的人总是会受到欢迎,但实际上他和别人的主要区别,不过是他很少嘲讽和打压别人,而是经常说一些鼓励的话.
他其实也在给别人灌"心灵鸡汤",只不过灌得恰到好处.
比如,当团队遇到困难时,他会说坚持一下也许就能成功,而不是抱怨困难太多;当遭遇失败时,他会说失败是成功之母,而不是一直抱怨失败.
人们总是对"心灵鸡汤"感到厌烦,但事实却是没有人会真正拒绝"心灵鸡汤".
只要这碗"心灵鸡汤"送的时机恰当,它就有温暖人心的力量.
做短视频就是用"心灵鸡汤"来滋养别人,给别人传递温暖的力量.
某主播是一个龙套演员,每天都在横店影视城拍戏,工作很辛苦.
这位主播年纪不大,也就刚二十岁出头,显得很稚嫩,但是他有一股不服输的精神.
虽然龙套演员看起来是没有什么未来的,但是他坚信自己将来能够成为一个大明星.
这位主播经常把自己工作中的点点滴滴用短视频的形式记录下来.
他会记录他们在拍摄间隙休息时的场景,有时候拍摄抗日剧,他们会扮演军人,不过一般扮演的是普通的士兵.
看着他们一大群龙套演员坐在地上,或者因为太累了躺在地上,让人觉得很心疼.
但是,这位主播从来没有喊过累.
相反,他总是鼓励自己,也鼓励观看短视频的人.
每次在短视频的结尾处,他都要说,今天过得很好,大家也都要加油啊!
有时候,他会拍摄龙套演员领盒饭的场面.
看很多人穿着拍戏时的服装,去领盒饭,然后蹲在地上吃饭,观众又会觉得他们一定很累.
这时候,却看到这位主播在短视频中向大家介绍今天吃的饭菜.
虽然他们吃的饭菜并不丰盛,但在主播的介绍下,好像他是在吃大餐一样.
在短视频的末尾,他还不忘鼓励大家,说牛奶会有的,面包也会有的.
这位主播虽然一直都在当龙套演员,但是他有一颗积极向上的心,还有一个非常阳光的心态.
他总是在短视频中鼓励大家,给大家灌"心灵鸡汤".
但没有人反感这种"心灵鸡汤",很多人都被他积极的心态感染,也像他一样变得积极起来.
正是因为这位主播总是在传播正能量的心态,所以他虽然并没有真的在事业上有多大进步,却收获了不少粉丝.
他的粉丝们给他留言说,他积极的心态正是他最宝贵的财富,也是他送给粉丝最好的礼物.
没有人会拒绝"心灵鸡汤",尤其是当人们没有处在一个理想状态时,人们更需要一些"心灵鸡汤"来鼓舞自己继续前行.
用短视频来给他们提供积极的能量,就能帮助他们调整好心态.
很多人都有梦想,但大多数人的梦想都没能实现,原因之一在于人们往往喜欢给别人的梦想泼冷水,告诉他这是不可能实现的.
那些实现了梦想的人,一般都有人在鼓励他,让他坚信自己可以实现梦想.
永远不要忽视了积极心态的力量.
短视频是在传播一些内容,所以我们应该让它成为积极的正能量载体.
积极的人是会受到欢迎的,你可以用你的积极态度成就别人的梦想,同时也成就自己的梦想.
梦想可能实现也可能无法实现,但是多一分鼓励,就多一分实现的可能.
一位心理学家在一所小学做了个实验,他随机找了几个小学生来,并告诉他们说:"经过一段时间我对你们的观察,我发现你们都是智力超群的人,在今后一定会取得很好的成绩,我相信你们肯定行的.
"过了一段时间,当心理学家再次来到这所小学,发现那几个被他随机选中的小学生,学习成绩都变得非常好了,成为班里成绩最优秀的学生.
在电影《当幸福来敲门》中,有一句非常经典的台词:"如果你有梦想的话,就要去捍卫它.
那些一事无成的人,想告诉你,你也成不了大器.
如果你有梦想的话,就要去努力实现!
"我们一定不要做那个给别人泼冷水的人,而应该做那个鼓励别人的人.
鼓励能够传递给别人一个温暖的信息,并引起他人的共鸣.
因此,在做短视频的时候,不妨加入一些"心灵鸡汤"的内容.
这样的内容或许会显得有些俗,就像是可有可无的寒暄和客套一样.
但是,谁又能知道它是不是恰好就鼓励了一个正需要鼓励的人呢第4章正确的方法让短视频更专业要想把短视频做得专业,必须使用正确的制作方法.
方法对了事半功倍,方法不对努力白费.
另外,对于自己不懂的内容,一定要找专业的人去做.
分工合作、各展所长,才能把短视频做得更好.
让专业的人做专业的事短视频看似简单,但也不是随随便便就能拍好的.
因此,要想把短视频做得更专业,就必须让专业的人做专业的事,一点都马虎不得.
这里所指的专业的人,包括很多内容,比如拍摄团队的专业性、对于拍摄内容了解的专业性等.
但是,并不是所有的情况都需要专业的摄像师.
如果不是品牌类的短视频广告内容,只是普通人做的短视频,就不需要有专业的拍摄人员了,自己拿手机拍摄就可以.
不过,拍摄短视频对拍摄人员的摄像水平要求不高,对拍摄内容的专业水平就有需求了.
只有对拍摄的内容十分了解,拍摄出来的短视频内容才令人信服,才能起到好的宣传作用,收到好的营销效果.
某主播专门拍摄健身类的短视频,但是他自己并不是专业的健身教练.
一开始,由于他拍摄短视频的频率很高,所以积累下不少的粉丝.
但是,有一次他在视频中讲解错了,第二天,那条短视频下面就有很多人说他教错了一个动作要领.
该主播连忙向大家道歉,并表示不会再出现这种情况了.
由于是第一次出错,观众并没有深究.
主播以为这件事就这么过去了,也没有特别在意.
然而,没过几天,他又在讲解动作时出现了错误.
这一次,观众们开始质疑他的专业水平了.
该主播虽然又是道歉又是解释,但观众还是不相信他,很多粉丝就此离他而去.
原来,这位主播有一个朋友是健身教练,他从朋友那里学到了一点健身知识,觉得自己虽然不是专业健身教练,但已经可以教别人健身了.
没想到最后却是这样的结果.
俗话说得好:"没有金刚钻,别揽瓷器活.
"在拍摄短视频的时候,一定要让专业的人去做专业的事,这样做出来的结果才能令人满意,才能有好的营销效果.
如果做出来的短视频不好,却偏要把这样的短视频内容发出去,有可能无法吸引用户,反而让用户产生反感,起到相反的作用.
制作短视频看起来简单,但想要做好还是需要掌握一些门道的.
世界上没有什么事简单到不需要学习,如果非专业的人来做短视频,即便能把观众瞒过去,也一定不如专业的人做得好.
从长远发展的角度考虑,短视频营销一定要找专业的人来做,否则迟早会露出马脚,到时候就会失去用户的信任,得不偿失.
品牌商拍摄的短视频内容还好,因为毕竟是有知名度的,拍摄的时候会慎重很多.
有些普通的短视频制作者,可能会觉得自己的观众没有那么挑剔,随便拍一拍就行了,不需要多么专业.
这种想法会限制你的发展,甚至让你很快跌倒.
"爆胎草莓粥"是一个拥有千万粉丝的时尚穿搭博主,由于她的短视频很有特点,所以受到用户的喜爱.
值得一提的是,"爆胎草莓粥"并非是自己一个人在做短视频,而是一个团队在帮她做.
她的背后是papi酱创办的短视频机构"papitube",而她之所以能够走红,和这支专业的幕后团队有很大的关系.
专业的团队运作起来会很流畅,制作短视频的速度也快.
内容、录像、宣传营销等工作内容都有专门的人负责,做出来的短视频往往更优秀.
可能一些主播拥有一个小团队或者是自己一个人制作短视频,没有完美的人员配置,但也要术业有专攻,不能一个人做好几件事,甚至所有事都由一个人来做.
如果你不专业,你的短视频就不如那些更专业的人做出来的好,你的竞争力就弱,随时都有可能被挤垮.
因此,无论是谁来制作短视频,都不能掉以轻心,一定要努力让自己变得更加专业,让专业的人做专业的事.
好的标题让人情不自禁要点开短视频虽然受到用户的喜爱,对用户也有很强的吸引力,但是它毕竟无法即刻展现给用户,用户第一眼看到的通常只是一个静止的画面.
这时候,标题的重要性就凸显出来了.
一个好的标题能够迅速吸引别人的眼球,让人忍不住戳进去看一看.
一个好的标题,通常需要对短视频的内容有高度的概括.
但是,仅仅这样还不够.
除了高度概括之外,标题的内容还需要对用户有足够的吸引力,或者吊起用户的胃口,或者让用户觉得不可思议,又或者和时事热点相结合.
好的标题最好是和用户有关的,让用户一看就觉得这视频的内容正是为他准备的,这视频的内容和他有关、对他有用.
要结合用户画像,想出让用户情不自禁点击和能引起他们传播欲望的标题.
比如《如果你还单身那你应该看看这个》,或者《让你不再为脸上的痘痘困扰》等.
要注意避免使用"震惊体"类标题,避免用户反感.
有一个短视频的标题是这样的《潘凤是如何打败吕布的》.
看到这样的标题,很多人觉得有点难以置信,于是点开视频去看.
视频的内容是这样的:潘凤率领一支人马向前进发,突然对面出现一支军队拦住去路.
对面的人问:"对面何人"潘凤非常有气势地回答:"我乃冀州上将潘凤!
不怕死的报上名来!
"对面的人疑惑道:"潘凤我吕布怎么从来没听说过"潘凤听到吕布的名字,吓得吃了一惊,连忙抱拳:"今日身体有恙,改日再战!
"说着,拨转马头就要逃跑.
这时,一旁的小兵拉住了潘凤,大喊:"将军,这是为何"另一边的小兵也大喊:"将军,不行啊!
主公会生气的!
""不能走啊!
"吕布见状笑了起来,嘲讽道:"如此怯战,何不速速投降"这句话惹恼了潘凤,他大喊一声:"呸!
我潘凤从来就不知道投降为何物!
"说着骑马向吕布冲去.
然而,他的马就像是生了病一样,跑都跑不动,而前面的吕布骑着马飞速向他冲来.
只一个回合,吕布就将潘凤打下了马背,小兵们看得惊呆了.
潘凤连滚带爬,想让吕布等一下,但吕布赶上来一下杀了他.
接着,潘凤在床上惊醒,发现原来只是一个梦,吓得他心惊胆战.
这时,外面的小兵喊:"将军,该出发了!
"潘凤穿好盔甲,带领军队出发,没想到在路上又遇到了吕布,和梦里的情况一模一样.
然后他不敢和吕布对战,却又抵不过左右士兵的阻拦,勉强迎战,又被吕布杀死.
潘凤再次惊醒,没想到又是一个梦.
接下来,潘凤一直想办法躲避吕布,但怎么躲都还是被吕布杀死了,但每次死后都是在梦里醒来.
一连很多次以后,才发现这是一个游戏.
然后潘凤去升级装备,最终打败了吕布.
观看短视频的人一开始被这个好玩的剧情逗得哈哈大笑,看到后来才知道原来这是一个游戏的宣传视频,不过观看短视频的人早已被故事吸引住了.
好的标题会有非常强的"留人"效果.
那么,怎样才能拟出一个好的标题来呢这就要有"不按常理出牌"的想法才行.
只有那些与众不同、不按常理出牌的标题,才能对人们产生强大的吸引力,让他们情不自禁地点进去看个究竟.
在想方设法用标题吸引人的时候,一定要注意,别为了吸引人而做一些文不对题的事.
标题虽然可以成为吸引人的筹码,但是一定不能乱用标题.
乱用标题就算可以把人们吸引过来,他们也不会认真看你的短视频.
他们只需要看两眼,就能分辨出事情的真相.
好音乐给视频注入灵魂在影视剧当中,一段好的音乐往往能够给剧情加分不少.
有些时候,经典的音乐更是能够成为一部影视剧灵魂一样的存在.
在黄日华版的《天龙八部》当中,黄日华饰演的乔峰在与别人打斗时的音乐非常经典.
正因如此,很多人都把这一版本的乔峰当成是"最好的"乔峰.
而乔峰在这个专属音乐响起时,似乎总能够打败对手.
网友便说乔峰是"扛着音响"可以打遍天下无敌手的人.
虽然这是调侃,但由此可见,好音乐的魅力所在.
在姜文的电影《让子弹飞》当中,电影开场时的那段音乐《太阳照常升起》配上当时的电影画面,非常有意境和感觉,令人难以忘怀.
在电影《加勒比海盗》当中,杰克船长出场时的音乐,每次响起都让人心潮澎湃,仿佛给杰克船长的不屈和自由注入了灵魂.
好的音乐是可以给视频注入灵魂的,这从影视剧里的配乐可以看出来.
短视频虽然短,但和影视剧配乐的道理一样,也可以用好的音乐来使它变得更加动人.
短视频制作者通常都会利用网络上流行的内容,跟风拍摄一些非常类似的短视频内容.
但是,类似并不等于完全一样.
他们的这些短视频,故事内容基本是相同的,但背景音乐很多时候不太一样.
背景音乐的不同,使得这些短视频给人的感觉也不同.
比如,有人将恐怖片的背景音乐换成搞笑音乐,产生了极强的喜剧效果,并引发了大量议论和传播.
虽然是同样的内容,由于背景音乐的不同,就像是两个完全不同的视频,于是有的视频能火,有的视频却无人问津.
某明星在做一个综艺节目时,为了综艺效果,做了一个身体抖动的动作,然后双臂张开.
这个动作非常搞笑,一下子便上了热搜,占据了各大网站的前排位置.
很多短视频制作者将该明星的动作剪辑成短视频.
虽然是同样的素材,但是由于所配的音乐不同,看后给人的感觉完全不同.
有的短视频制作者将明星抖动身体的那一段剪辑下来,然后配上当时很流行的《海草舞》音乐,让人看了之后忍不住哈哈大笑.
有的短视频制作者虽然也把抖动身体的那段剪辑下来,配上的却是一段儿童风格的音乐,让这个明星整个人看起来都变得非常可爱了.
有的短视频制作者将明星张开双臂的镜头剪辑下来,配上电影《泰坦尼克号》的音乐.
当音乐响起时,那种感觉顿时就出来了,仿佛这个明星站在了泰坦尼克号的夹板上一样.
有的短视频制作者将明星张开双臂的镜头剪辑下来,配上了《飞得更高》里的那句"我要飞得更高",那种感觉就像这个明星要飞上云端一样.
好的音乐是可以给视频注入灵魂的,对于制作短视频来讲,音乐绝对是一个不容忽视的部分.
那么,应该怎样去搭配音乐呢一、选择和内容匹配的音乐看你所选择的视频内容是什么,然后根据视频内容去匹配音乐.
比如,你的短视频主要是比较轻松的内容,那就用轻松的音乐来搭配;你的短视频内容是严肃的话题,就用显得比较庄重一点的音乐来搭配.
在具体使用的时候,可以根据你选择的内容,以及你想要呈现出的效果,灵活地进行搭配.
二、选择和内容有反差效果的音乐有时候一个自己出糗的短视频,突然搭配上一个有反差效果的欢快音乐,也能让人忍俊不禁.
幽默往往是在自嘲中产生的.
当你拍摄一个出糗的内容时,配上欢快的音乐,就好像是在无可奈何时幽默了一把,也很有喜剧效果.
有一个段子曾经火过一段时间,一个小伙子对镜头说:"我小时候,有一个算命先生告诉我,在我二十四岁那年,会黄袍加身,餐餐都有大鱼大肉为伴!
我信你个鬼!
你这个糟老头子坏的很!
算的还真准!
"说完,骑着电车送外卖去了.
这时,和出糗的难过气氛相反的欢快音乐响起,让人忍不住跟着开怀大笑.
三、选择当下流行的音乐好的音乐虽然可以给短视频注入灵魂,但并不是所有的短视频内容都能找到合适的背景音乐.
如果你实在找不出有什么背景音乐适合你的短视频内容,可以选择使用当下流行的音乐.
在快手、抖音等短视频平台,经常会看到,当一首歌或者一首音乐流行时,很多短视频都用它来做背景音乐.
刚开始可能会有些不习惯,听着听着慢慢也就习惯了,并且喜欢上这个音乐.
因此,当你找不到合适的音乐时,不妨用当下流行的音乐做背景音乐.
四、选择有节奏感的音乐如果你的短视频内容是比较有节奏感的,或者是有人走路之类的内容,你可以选择一个有节奏感的音乐来做背景音乐.
有些时候,有节奏感的音乐会和视频中的节奏很合拍,于是就产生了"踩上点"的效果,显得很搭.
五、选择自己喜欢的音乐如果你找不到合适的音乐,又不想用当下流行的音乐,你的短视频还没有节奏感,那么你也可以选择自己喜欢的音乐.
你喜欢的音乐肯定有你自己的风格,这也是帮你的短视频注入灵魂.
纪录片有更好的广告效果通常情况下,相对于影视剧和网络上的短视频来讲,纪录片都是比较真实的.
因此,如果用纪录片的形式来做广告,更能赢得用户的信任,并取得更好的广告效果.
农夫山泉是在1996年成立的公司,它用了短短十几年时间,就成为中国矿泉水行业的佼佼者.
农夫山泉的成功,和它的广告有很大的关系.
农夫山泉的广告,不像是广告,更像是纪录片.
从2000年开始,农夫山泉就有了这样一句经典的广告语——农夫山泉有点甜.
从此以后,它就走上了主打天然水的道路.
后来"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"这句口号又诞生了.
然后为了证明自己的水是天然水,农夫山泉的纪录片式广告,也缓缓拉开了帷幕.
2014年,农夫山泉的纪录片《一个你从来不知道的故事》上线了.
在这个纪录片中,一位农夫山泉的员工为了寻找优质的水源,在冰天雪地里穿梭前行,不辞辛苦.
2015年,农夫山泉的另一个纪录片《从水源到产品——你不知道的农夫山泉》上线.
这个纪录片向人们全面展示了农夫山泉对水的质量要求高、对瓶装设计的标准要求高等内容.
2016年,农夫山泉的又一个纪录片诞生了,《一百二十里——肖帅的一天》.
在这个纪录片中,跟随着肖帅的脚步,人们看到了农夫山泉对水质的精益求精,因此对农夫山泉的水更放心了.
2017年,农夫山泉推出了《煮饭仙人》纪录片.
"煮饭仙人"讲述了日本的村嵨孟,当时他87岁了,被日本饮食行业称为"煮饭仙人".
他拥有精益求精的工匠精神,因为煮饭认真而名气非常大.
连要求苛刻的"煮饭仙人"都认可农夫山泉的水,说明农夫山泉水的质量当然有保障.
2018年,农夫山泉推出了水源地纪录片,整个纪录片美景如画,不但让人们相信农夫山泉的水质好,还引得很多人到农夫山泉的水源地去旅游.
农夫山泉的水质已经被绝大多数人认可,这是农夫山泉长期推出纪录片的结果.
用纪录片的形式做广告,比单纯的广告往往拥有更好的效果.
这种纪录片,就像是讲故事一样,对观众娓娓道来,不疾不徐.
观众更容易接受其中所讲的事,也更容易产生深刻的记忆.
其实,随着人们观看视频越来越方便,看过的视频也越来越多,人们逐渐对视频失去了最初的那种激情.
虽然短视频还是可以吸引人们的眼球,但绝不如在视频稀缺时对人们的吸引力大.
短视频尚且如此,广告就更是如此了.
有不少人已经对广告产生免疫了,只要看到广告,就自动屏蔽.
想要用广告影响用户,是非常困难的,而且一定会越来越难.
用户会越来越成熟,同时也越来越理智,一般的广告根本无法入他们的眼.
农夫山泉深知这一点,所以他不用广告的形式来做宣传,而是用纪录片的形式,把一个画面精美并且极富美感的短视频呈现给观众.
为了不占用那些对这个纪录片不感兴趣者的时间,农夫山泉的广告还可以在几秒之后被关闭.
但是,即便如此,农夫山泉纪录片式的广告依旧产生了很大的影响力.
有的人甚至明知可以关闭广告,却还是耐着性子看完,因为那画面实在是太美了.
农夫山泉用朴素的纪录片形式宣传自己的品牌和产品,显得朴实无华并非常接地气.
这种气质仿佛加持到农夫山泉的水上,让它的水仿佛也是洗尽铅华、无比纯净.
不过,农夫山泉的纪录片式广告当然不是真正意义上的纪录片,它其实只是一种"伪纪录片",是"伪装"成纪录片的商业广告.
但是,这并不影响它的魅力.
这种形式的广告让用户感到新奇,同时也感到舒适.
其实,有很多行业都可以学习农夫山泉,做这种纪录片式的广告.
最好是需要多人合作的行业,这样就可以将整个合作的流程拍摄下来,制作成纪录片.
比如,服装行业、餐饮行业、生产加工行业等.
在纪录片中,企业可以向用户展示这些员工在生产过程中默默付出的劳动,也可以展现他们为产品付出的感情.
这样,用户就会觉得那些产品蕴含了感情,是众多员工心血的结晶,继而对产品感到亲切.
某餐饮连锁店的每一家店铺都有电视,电视里一直循环播放着餐馆里的厨师和服务员工作的纪录片.
顾客进入餐馆以后,看到电视里播放的内容,觉得这家餐馆的厨师很专业,服务员的服务很用心,继而觉得这家餐馆很正规,能放心在这里吃饭了.
用纪录片的形式做广告,表面上看起来是纪录片,实际上处处都给用户做出了暗示,让用户在不知不觉中接受了你想要传达给他的信息.
用户以一个旁观者的视角,看到了员工所做的工作,看到了产品的生产过程.
他会觉得自己已经对整个生产流程了如指掌,然后自然而然地放下心来.
纪录片式的广告非常"软","软"到让用户根本觉察不出对他做了广告.
这就是纪录片的优势,也是纪录片被一些广告高手青睐的原因.
用访谈做营销效果极好由于平时看的广告太多,人们对广告已经不太感兴趣了.
用纪录片的方式来做广告,能取得好的效果.
除了纪录片之外,用访谈做营销,效果也极好.
可能很多人看到过汰渍洗衣液的广告,还能记得那句"有汰渍没污渍"的广告语.
汰渍的广告做得很不错,它使用的是一种非常简单的访谈模式.
由一个明星去询问别人,如果衣服脏了会怎么办,然后再用汰渍洗衣液清洗,检验效果.
虽然汰渍这个广告只是一个非常简单的访谈模式,整个过程也就几十秒,却产生了很明显的效果.
记住这个广告的人比记住其他广告的人要多很多,甚至有的人看过一遍就不会忘记.
由于这种访谈像是在随机询问"路人"一样,更容易让人相信.
这就是用访谈做营销的优势,也是我们在使用短视频营销时可以借鉴的方法.
说到用访谈做营销,不得不说说汰渍的这个广告.
汰渍这个广告虽然有访谈的形式,但毕竟很短,只能看出一点访谈的影子,算不上正经的访谈营销.
不过,汰渍一直延续了做访谈营销的传统,汰渍三色洗衣球又是用访谈的模式来做营销.
2018年,在《创造101》这个组合青春成长节目大火之后,"火箭少女101"这个女团的11位成员也顺利出道了,并且经常登上各个网站的热搜.
"火箭少女101"的热度持续高涨,而汰渍也邀请了"火箭少女101"的三位成员傅菁、杨超越、段奥娟来为汰渍三色洗衣球做访谈营销活动.
在活动现场,"火箭少女101"的三位成员一登场,就引起台下粉丝的欢呼.
三个女孩充满青春气息,活力四射,仿佛给汰渍的产品也注入了活力.
在访谈活动进行中,三个女孩用汰渍的产品做了各种各样的事情,清洗各种东西,还介绍自己平时洗衣服的经验和趣事.
整个活动下来,让观众对汰渍三色洗衣球有了一个非常全面的了解,同时也让观众对汰渍三色洗衣球产生了很高的信任度,令人记忆深刻.
汰渍的访谈营销活动做得很好,如果我们也要做访谈营销活动,应该注意哪些事情呢一、应该做好准备在做访谈营销活动时,由于嘉宾不可能完全按照计划来,而且往往不会拍摄很多次,这就需要拥有一个好的拍摄团队.
因此,不要觉得是做访谈营销活动,就认为拍摄团队的专业水平差不多就行.
只有拥有好的拍摄团队,才能拍摄出优质的短视频访谈内容,并做好充分的应变准备.
二、提前定好目标访谈营销活动也是营销活动,所以一定有它的营销目标.
因此营销团队事先应该确立好目标,这样才能在做活动时做到心中有底,知道该往哪个方向走,也知道自己有没有把工作做到位.
确定好营销目标以后,整个营销活动过程才会比较稳.
三、对自己的企业和产品有充分的了解有的人对自己的企业或者对自己的产品还没有充分了解,就急急忙忙去做访谈营销活动.
结果在活动当中,遇到一些突发情况不知道怎么办,遇到一些问题不知道该如何回答,这就非常尴尬了.
在做访谈营销活动之前,一定要做足功课,对自己的企业和产品有充分的了解.
这样才能在做活动时泰然自若、应对自如.
四、品牌的定位要清晰有的品牌定位不清晰,不可以贸然去做访谈营销活动.
在做活动之前,一定要先把品牌定位想清楚,这样才能确保访谈营销活动的方向正确,没有跑偏.
五、访谈不是即兴发挥有的人看到是访谈营销活动,就认为自己可以即兴发挥.
其实并非如此,访谈节目都是事先准备好该怎么做和怎么说的.
事先有准备才能表现得好,如果只靠即兴发挥,通常不会有好的效果.
有的人在面对镜头时,说话就会磕巴,表现极为不自然.
其实,这是他最真实的状态,但是透过镜头去看,观众会觉得不真实.
因此,观众认为的真实状态,实际上反倒是有"剧本"的非真实状态.
不要把访谈营销活动真的变成即兴发挥,活动负责人一定要事先写好"剧本",然后就像拍影视剧那样,一切按照"剧本"上的流程进行,那样才能拍摄出好的短视频内容.
六、再录一遍访谈营销活动不像拍摄一般的广告那样可以反复拍摄,但是对一些重要的部分来讲,如果没做好,还是需要重新录制的.
所以,如果没有录好,应该果断重新录制,以免以后出现问题不好解决.
七、强大的后期制作不可少一部影视剧如果想要呈现出好的视觉效果,往往需要后期做很多工作,耗费大量的人力和资源,访谈营销活动也是如此.
如果你以为访谈营销活动只需要把现场拍摄的内容录下来就行了,那你就想错了.
在访谈结束之后,其他人可以休息了,后期制作人员则开始忙碌了.
在访谈营销活动录制结束之后,后期制作人员需要做很多工作,包括对视频进行剪辑、对语言进行修饰、添加背景音乐、调一个合适的色调等.
用系列短视频触发传播一个短视频如果很火,可能会带来巨大的流量,收获众多的粉丝.
不过,一个短视频的能量毕竟有限,而且,就算它再火,过不了几天也会失去热度.
与用单一的短视频进行传播相比,使用系列短视频触发传播是短视频营销更好的选择.
移动互联网时代是快速发展的时代,也是各种流行事物被快速遗忘的时代.
一个短视频即便火了,也无法长期停留在人们的视线当中.
但如果做成一个系列的短视频,它就可以反复闯入人们的视线,让人们无法遗忘.
做成系列短视频还有两个好处.
一个好处是可以通过系列的短视频加深人们的印象,让人们逐渐习惯,继而对它产生喜爱.
另一个好处是,一旦人们对这些系列短视频中的一个视频产生了喜爱,他们就很容易将这种喜爱蔓延到该系列的其他短视频上.
于是,这种喜爱就会持续下去.
由于用系列短视频触发传播对营销有很大的好处,所以很多品牌都在使用这种系列短视频的营销模式.
百事可乐在做短视频营销时,总是有很漂亮的场景.
百事可乐做的短视频其实可以看成是一个系列,因为它总是邀请当红明星,做的短视频也很有气势,给人一种非常炫酷的感觉.
尽管拍摄短视频的明星变了,但这种感觉在几个短视频中是非常连续的.
而且,这些短视频广告的颜色和画面都很相似.
因此,这些短视频广告可以算是同一个系列.
经过这一系列的短视频传播,百事可乐这个品牌已经深入人心,很多人都觉得它很有年轻态,很酷.
尤其是年轻人,很喜欢选择百事可乐.
百事可乐的短视频我们可以看成是一个系列,但它们之间并没有达到完全一致的、超强的系列感.
脑白金的广告不需要多说,肯定有很多人都看过,它的系列感非常强.
脑白金的广告就是一对卡通老年人在那里跳来跳去,喊出"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"的广告语.
过了一年之后,这对卡通老人换了一副模样,还是喊出口号.
这些广告几乎就是一个模子里刻出来的一样.
但是,就是这个简简单单的系列短视频广告,触发的传播效果非常好,几乎人人都知道这个广告,甚至能说出它的那两句广告语.
脑白金这个系列短视频,不需要请名人来做广告,只用两个小卡通人就表达了广告的理念,省下了很多代言费.
而有的品牌在做系列短视频营销时,非常舍得下本钱.
法国著名时尚消费品牌迪奥,为了营销自己的一款香水,竟然做了40个时长为10秒钟的系列短视频.
迪奥邀请了世界各国的很多明星,请他们来回答一个相同的问题:"你会为爱做什么"通过这个系列的短视频,迪奥向所有的消费者传递出一个信息:"新产品MissDior香水是一款为爱而生的香氛,满溢生命的活力.
"由于迪奥邀请了很多来自不同国家和领域的名人,他们用自己的答案帮助迪奥的这款新香水建立起形象.
这些名人有的是影视明星,有的是舞蹈演员,有的是模特,他们用自己积极向上的形象,在各行各业的消费者心中留下了正面的印象.
大品牌用系列短视频来进行营销和传播时,通常是不遗余力的,因为他们有那样的资本.
普通的短视频制作者,如果想要用系列短视频触发传播,应该怎样做呢通常情况下,普通的短视频制作者会采用电视连续剧的方式来制作系列短视频.
虽然每一个短视频的时长都很短,但是也足够讲述一个微小的故事.
然后将多个微小的故事串联起来,就是一个完整的系列故事.
当然,有时候并不需要真的像电视连续剧那样,把系列短视频衔接得那么好.
你可以打造一个属于你的短视频内容的"小世界".
在这个"小世界"里,可以有你和你的几个朋友,然后需要有什么剧情,就安排什么人出场.
这样,别人在观看短视频时,也会产生系列的感觉.
实际上,要把短视频做成系列短视频,最重要的不是形式上的绝对关联,而是让别人看了以后觉得有关联.
这种关联可以是短视频气质上的联系,可以是短视频表达内涵上的关联,也可以是短视频中的剧情、时间地点、主题等的联系.
总之,系列短视频可以在形式上没有那么严谨,但它的"神"应该是一致或者相近的,这才能让人感觉到这些视频是同一个系列的短视频.
当人们看到这种系列的短视频,他们就会产生联想,由此及彼,继而把感情传递下去.
第5章天时不如地利——短视频应该放在哪里天时不如地利,位置往往能够决定你的营销是否有效.
短视频应该放在哪里这绝对是一个需要好好思考的问题.
社交媒体是人们关注的焦点马斯洛需求层次理论表明,人类有五种需求,这些需求像阶梯一样从低到高:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求.
在信息化高度发达的现代社会,生理需求和安全需求已经基本得到解决,社交成为每一个人的刚需,社交媒体因此成为人们关注的焦点.
在大部分社交媒体上,都有很多用户.
即便这个社交媒体不是特别有名气,但它所拥有的用户数量往往也是数十万打底的.
既然有那么多人都在关注社交媒体,那么,在社交媒体上放置短视频,就是一个非常好的选择.
在一个拥有众多用户的社交媒体上,即便你的短视频没有成为最火的视频,所收获的点击率也比在其他平台收获的视频点击率更多一点.
比如,微博、微信、今日头条、抖音、快手等网络平台.
微信毫无疑问是当下最为火爆的社交软件之一,几乎每个人都在使用微信.
人们有时候在初次见面的时候,彼此之间连手机号都不留,只是加上一个微信号.
微信拥有强大的社交功能,自然也是人们关注的焦点.
人们每天在微信上看朋友圈、看新闻,当然也少不了看短视频.
将短视频放在微信上,是一个非常不错的选择.
将短视频放在微信上,可以选择做微信公众号,把短视频放在公众号里;也可以建立微信群,把短视频发到群里;还可以把短视频发到自己的朋友圈里.
不过,最好的方法还是前两种,因为有时候人们会觉得朋友圈的信息太多、太杂而不看朋友圈,甚至有人会屏蔽朋友圈.
将短视频放在公众号上或者发到微信群里,一般人们不会产生反感,点击观看的人相对来说会多一些.
有一个名为"备胎说车"的微信公众号,这个公众号经常会上传一些关于汽车知识的短视频.
该公众号上传短视频的频率很高,有时候每天都会上传短视频.
由于"备胎说车"的短视频内容很实用,而且讲话的风格也很有趣,所以收获了不少粉丝.
有很多人都关注了这个公众号,每天都从这里学习一些关于汽车的知识,在短视频下面留言回复的人也很多.
这个公众号的名气越来越大,然后也建立了自己的微信群,关注它的人越来越多.
正是被精彩的短视频所吸引,很多人都成了这个公众号的粉丝.
由于微信这个社交媒体备受人们的关注,所以信息传播起来很迅速,粉丝也迅速聚拢过来.
"备胎说车"利用微信这个社交平台,将自己短视频强大的吸引力充分发挥出来,收获了不少粉丝,也利用短视频创造了价值.
除了微信之外,还有不少受到人们关注的社交平台.
新浪微博也是一个非常火的社交媒体.
绝大多数明星都有自己的微博账号,以便在微博上和自己的粉丝互动.
而有的人微博粉丝数量非常多,达到了几千万甚至上亿的粉丝.
微博这个社交媒体,历来很受年轻人的关注.
在微博上放置短视频,营销效果通常会很好.
某服装店的老板是一个年轻女孩,她经常制作一些有关服装内容的短视频,来提升店铺销量.
在短视频当中,她自己做模特,穿上店里的衣服,然后在街上走一走.
她的每一个短视频都是经过精心制作的,看起来很有文艺气息,非常吸引人.
做好之后,她把短视频放到自己的微博账号上.
时间久了,她的短视频吸引了很多人,微博粉丝的数量也越来越多.
就这样,她在微博收获了大量的顾客.
这些顾客大部分都成了她的固定粉丝,每次她有新款的衣服到店,这些顾客都会来买.
正是由于这个女孩将短视频放到了微博上,选对了社交媒体,所以她收获了大量的粉丝兼顾客,取得了短视频营销的成功.
在做短视频营销时,选对一个社交媒体,就会很容易获得成功.
如果社交媒体的用户属性和你所营销的产品很合拍,他们很快就会被你的短视频吸引过来.
案例中卖衣服的女孩,就选对了平台.
因为微博的用户当中女性占很大的比例,所以她选择了微博,做短视频营销.
选择社交媒体平台时,应该注意以下几点:1.
平台的用户数量平台的用户数量是一个非常能够反映出问题的点.
如果一个社交平台的用户数量很多,平台就能够吸引来更多的用户.
因为人们在社交时总是要往人多的地方去,这是相互吸引的结果.
平台能吸引来更多的用户,自然有利于短视频的传播.
2.
用户的活跃度平台的用户数量是一个很重要的方面.
但是,还要注意用户的活跃度.
有的平台可能注册的用户很多,但是用户已经不再活跃.
那么,这些用户就等于是已经流失掉了.
有的平台虽然用户数量不是最多的,但用户都非常活跃,这样的平台才是最好的短视频营销平台.
3.
用户的主要属性社交平台的用户主要是什么属性,他们和你想营销的产品是否有交集,这一点是需要仔细考虑的.
如果平台的用户对你的产品完全没有兴趣,那么你再怎么卖力宣传,也无济于事.
相反,如果用户都对你的产品很感兴趣,你的短视频一放上去,就能引起他们的关注.
社交媒体是很多人关注的焦点,在社交媒体上做短视频营销,往往能够取得事半功倍的效果.
但是,这并不是说我们盲目地将短视频放到社交媒体上就可以了.
首先,你需要仔细挑选平台,选好之后再把短视频制作好,然后才能得到好的营销结果.
科学选择短视频平台选择短视频平台是一件非常重要的事,也是每一个做短视频营销的人应该学会做的事.
在选择短视频平台时,一定不要全凭感觉,而是应该分析数据和客观事实,做到有依据地、科学地选择短视频平台.
在选择短视频平台时,一定要知道这些短视频平台的特点,然后根据自己的视频内容,科学选择短视频平台.
一、接地气的快手在快手上,你能找到各种各样的短视频.
但是,从整体上来看,快手的短视频更偏向于"土生土长"的状态.
尤其以农村人和普通劳动者一类的短视频最为普遍,也最受快手用户的欢迎.
小周生活在贵州遵义凤岗县,那是一个很偏远的地区.
虽然他是个农村人,但并不妨碍他成为一个网红明星,他在快手上的粉丝已逾百万了.
他虽然在生活中是个不苟言笑的人,但却是粉丝们眼中最幽默的搞笑之王.
他每天都在快手上发一些原创的段子,每一条都带给粉丝们无限的欢乐.
农村清净的环境孕育了他,也带给他无限的灵感.
小周会苦思冥想地想段子,然后把段子说给几个小伙伴听,大家于是操练起来,把段子拍摄成短视频.
虽然拍摄的工具非常简陋,只有一部手机,但小周的要求非常高,有时候一段十几秒的视频,他们能拍上两个多小时.
正因为精益求精,所以他的短视频都非常搞笑,赢得了越来越多的人的喜爱.
粉丝越多,小周对自己的要求也就越高,因为他要让每个人都开心.
他几乎时时刻刻在想段子,有时候晚上连觉都睡不好,嘴里也经常念念有词.
伙伴们以为他走火入魔了,实际他是在背诵人物台词.
小周的短视频拍摄得很好,他的粉丝也越来越多.
通过短视频,他赚到了钱,足以养活自己和几个小伙伴了.
就像案例中的小周所拍摄的短视频一样,整体上来看,快手的短视频大部分都非常接地气,真实而质朴.
因此,如果你的短视频内容是属于这种类型的,你可以选择将短视频放在快手,相信会取得很好的效果.
二、奔放洋气的抖音相对于快手来说,抖音显得更洋气一些.
当然,抖音也是各种类型的短视频都有.
但从整体上来看,抖音上面的短视频比较洋气.
如果说快手就像是普通劳动者,透着一股乡土的气息,抖音则像是都市白领,有一点小资的情调.
在抖音上,很多短视频内容都显得比较有格调,也受到那些有"小资情调"者的喜爱.
如果你的短视频内容和抖音的格调很搭,你可以选择将短视频放到抖音上.
三、以社交为主的微信、微博微信和微博都是以社交为主,因此,在微信和微博上,总是一些兴趣爱好比较接近的人凑在一起,形成一个个微信群或者粉丝群体.
在微信和微博上做短视频营销,要想办法聚集一批人.
只要能够将最初的一部分粉丝聚集起来,接下来的事就很好办了.
只要能够一直将短视频做下去,这些最初的粉丝也会帮你宣传,粉丝也会像滚雪球一样越来越多.
四、寓教于乐的小红书小红书上有很多教人做各种事情的短视频,比如健身、化妆、养生等,很有一种寓教于乐的气氛.
在小红书上,有不少明星都开通了账号.
这些明星也是经常给粉丝推荐一些好用的生活用品.
在小红书上做短视频营销的同时,教给观众一些有用的小知识,这样效果会更好.
五、娱乐为主的QQ相对于其他平台,QQ的用户更趋向于年轻化.
在QQ上,游戏类的短视频会更受欢迎.
因此,如果你做的是游戏类的内容,可以将游戏类的短视频发布到QQ的短视频版块上面,也许会收到意想不到的效果.
"人挤人"的效果在观看短视频时也能出现人挤人的效果在实体店很有可能出现,但是在网络上就不容易出现了.
即便观看短视频的人很多,观众也不一定能产生"人挤人"的感觉.
不过"人挤人"的效果并非完全不可能出现在短视频当中.
利用好热度、点击量、收藏量、评论和弹幕等,往往也能在短视频领域创造出"人挤人"的效果.
现在人们在网络上观看影视剧时,大部分平台都有弹幕的功能.
在观看一些比较火的影视剧时,可能会有很多弹幕.
有时候,弹幕甚至多到铺天盖地,将整个屏幕都遮挡住了.
其实,这就是一种"人挤人"的效果.
弹幕、浏览量、点赞、评论转发等都会让人产生这个视频很火爆的感觉.
每个人都有凑热闹的潜在心理.
当一个短视频无人问津时,它对你的吸引力就没有那么强,你甚至懒得点开它看一眼.
但是,如果一个短视频有很多人看,即便它的标题并不是很吸引你,你也想去看一眼,毕竟那么多人喜欢看,说不定很好看.
如果能在短视频上营造出一种"人挤人"的效果,短视频就会更有吸引力.
要在短视频上营造出"人挤人"的效果,可以从三个方面入手.
一、热度热度是一个非常关键的点.
当一个短视频有了很高的热度以后,它就会冲上平台的热门位置,被更多的人看到.
就像微博上的热搜,一个热搜就足以让所有人都看到.
小孔在一个短视频平台做短视频,他觉得自己很努力,做的短视频质量也很好.
他的短视频内容很轻松,能够让人开心,应该是观众喜欢的类型.
但是,他已经做了很长时间了,却依旧没有多少粉丝,他的短视频似乎是一发出去就沉到了海底.
小孔没有办法,就向一位前辈请教.
那位前辈告诉他,一定要想办法将热度提上去,那样别人才能看到他.
只要有一个短视频的热度提上去了,被更多的人看到,就有可能收获粉丝.
如果能多几个热度高的短视频,就有机会变得越来越好.
前辈让小孔先制作一个精品短视频,然后通过人们的评论留言点击量,把热度慢慢提上去.
小孔按照前辈说的去做,终于做出了一个内容很好也有热度的短视频.
通过这个短视频,他果然收获了一些粉丝.
虽然还不能一下子成为知名度很高的人,但这是一个很好的开始.
接下来,小孔继续用心做短视频,很快,他又做出了一个热度很高的短视频.
经过一段时间之后,小孔的粉丝更多了,他的名气也逐渐大了起来.
热度是被众多网友看到的前提,想办法将短视频的热度提升上去,才有机会收获更多的粉丝,然后慢慢走向成功.
二、点击和收藏点击和收藏的数量是看一个短视频火不火的重要指标.
通常情况下,当一个短视频非常火的时候,它的点击量和收藏量都会比其他的短视频高很多.
观众看到你的短视频有很高的点击量和收藏量,他们就会下意识地认为你的短视频很好,于是点开观看,仿佛担心看得晚了就看不到了一样.
用高点击量和高收藏量,可以创造出"人挤人"的效果,并让网友迫不及待地点开观看.
而想要赢得高点击量和高收藏量,只有一个方法,就是把短视频的内容做好,让它与众不同.
通常,点击量和收藏量高的短视频,要么非常有趣,让人捧腹大笑,要么有深刻的内涵,引人深思,又或者教会人们一些内容.
如果你的短视频内容和其他人的短视频内容差不多,观众就不会对你的短视频产生特别兴趣,也不会收藏.
三、评论和弹幕有些短视频网站没有弹幕的功能,但网友可以在短视频的下方进行评论.
这时候,通过观众做一些有趣的评论,然后给这些有趣的评论点赞,让它们排到评论的顶层去.
这样一来,这些有趣的评论就会被很多人看到.
有时候,一个短视频能火起来,不仅在于它本身的内容好,有趣的评论也会加分不少.
当评论区的内容非常有趣时,甚至有人会专门来看评论.
有些短视频网站有弹幕功能.
弹幕功能非常容易造成"人挤人"的效果,只要弹幕特别多,就会给人一种观看这个短视频的人很多的印象.
一般来说,弹幕都是可以随便发的,每个人能发多少条弹幕并没有限制.
因此,可以自己在自己的短视频里发一些好玩的弹幕,让短视频的弹幕多一些,创造一种观众很多的迹象.
同时,弹幕和评论一样,有趣的弹幕同样能吸引观众的眼球,引来更多的人观看.
利用好评论和弹幕,能制造出非常好的效果,让观众觉得正处在人山人海中一样.
这种"人挤人"的效果,会充分调动观众的积极性,让他们有一种在电影院看大片的感觉,对提高短视频的满意度非常有利.
在移动媒体上短视频应该放到哪里现在很多人都喜欢在移动媒体上观看视频内容.
无论是手机还是平板电脑,携带都非常方便,可以满足人们随时随地观看视频的需求.
移动媒体是短视频的一个重要载体,在移动媒体上,短视频应该放到哪里实际上,这个问题很简单,哪里人们能看到,就放到哪里.
需要注意的一点是,你的短视频内容和形式要符合相应的观众喜好.
一、放在影视剧开头随着在手机上观看视频的人越来越多,手机视频广告已经成了非常重要的广告地盘.
做营销的人都垂涎欲滴地盯着这块肥肉,视频软件也都推出了各种付费会员制度,都想分一杯羹.
将短视频营销广告放在时下大火的影视剧开头,能够起到非常好的营销效果.
不过,你的短视频风格和内容最好和那个影视剧比较搭,这样才能吸引看剧的人.
比如,对于青春偶像剧来说,在影视剧开头放适合年轻人的短视频营销内容,效果会更好;而对于谍战剧之类的影视剧,放适合中老年人的短视频营销内容更为合适.
二、放在APP的开场除了影视剧的开头有短视频营销广告之外,在很多手机APP打开时,也会弹出一个非常短的广告.
这些广告有的是图片广告,有的是短视频广告.
将短视频广告放在APP的开场处,能让所有使用这款APP的用户看到.
如果这个短视频做得很好,那营销效果就会特别好.
在手机上打开微博客户端时,经常会弹出一些短视频广告.
这些短视频广告的画面精美,有时候甚至让人有一种将画面截屏下来做桌面背景的冲动.
这些短视频广告经常是请当红的明星来做的,更增添了它的吸引力.
将短视频放在APP的开场,要让短视频的内容符合这款APP用户的口味,这样才能引起他们的注意,并得到他们的喜欢.
三、放在网站的首页在很多网站的首页,都有短视频.
这些短视频非常智能化,当用户移动到短视频那里时,那个短视频就会自动开始播放,当用户离开那个区域时,短视频就自动停止播放了.
这样一来,用户并不会对这个短视频产生反感,如果短视频的内容正好是他喜欢的,他就会停下来观看.
这种放在网站首页的短视频,利用用户浏览时的空当时间,增加被用户发现的可能性,效果非常好.
如果你想让你的短视频被更多的人发现,不妨试试将它放在网站的首页.
四、放在暂停广告位置当用户在观看视频时,按下暂停键,会弹出一个广告.
在这个位置,可以放置短视频广告.
在这个位置放置广告,如果用户暂停很长时间,短视频就可以循环播放,非常容易被用户注意到.
因此,虽然用户并不一定经常点暂停,但这个位置的营销效率并不低,所以这个位置是个很不错的放置短视频营销内容的位置.
五、放在特定的广告栏位置在一些手机软件当中,会有特定的广告栏位置.
将短视频内容放在这个位置,用户在使用软件时,一般能够看到.
由于在特定的广告栏位置,用户可以自主选择看或者不看,不会引起用户反感.
当用户不反感时,营销的效果往往会更好.
六、放在影视剧中间的位置现在的影视剧,不但在开头的位置有广告内容,在中间位置有时候也有广告内容,尤其是网络剧,更是如此.
在影视剧中间位置的广告,往往以和剧情相关的内容形式展现,并且广告的内容比较有趣,不会引起观众的反感.
不仅是在影视剧的中间位置,在一些综艺节目的中间位置,也会有短视频的营销广告.
在综艺节目《哈哈农夫》的中间位置,就经常可以看到一个关于洗手液的短视频广告.
《哈哈农夫》是一个影视明星体验农村生活的综艺节目,节目组让几个影视明星到农村去体验生活.
为了贴合这个节目的内容,短视频广告也采用了农村生活场景的形式来展现.
短视频当中,有人洗手了,但是没有用这种品牌的洗手液,于是节目中的明星便出来提醒他用这个品牌的洗手液洗手.
有人在田里工作,没有水,于是节目中的明星出来告诉他,可以用这种品牌的免洗洗手液来洗手.
在整个短视频当中,都是体现了乡村的风格和内容,所以和综艺节目的内容很搭,没有违和感.
这样的短视频就容易被观众接受,营销效果就很好.
观众在使用手机观看影视剧或者综艺节目时,看到中间部分的短视频广告,如果这个短视频拍得非常有趣,观众就不会跳过.
毕竟它的时间很短,不值得跳过去,如果跳过去,有可能快进的内容太多,影响观看节目的连贯性.
因此,这样的短视频位置,也可以有不错的营销效果.
七、放到软件的推荐栏里在很多软件的推荐栏里,经常会有短视频营销的内容.
比如,微信、QQ等社交软件以及各种购物平台的软件.
将短视频广告放到推荐栏里,用户觉得好奇,就会点开看一看.
还有很多用户有"强迫症",看到推荐栏里有一个红点,就要点开看一看,不看就不舒服.
因此,这种推荐栏里的短视频营销内容,被用户看到的几率还是很大的,营销效果也不错.
客厅媒体是什么人在关注现在人们观看视频类节目通常都使用手机,有的人在家里也懒得打开电视,只是拿着手机躺在沙发上看.
客厅媒体似乎已经没多少人关注了,但它并没有走向死亡,还是有人在看的.
要想在客厅媒体上做短视频营销,首先就要了解是什么人在关注客厅媒体.
营销一定是跟着人走的,知道了客厅媒体是谁在关注,就有了针对性,也就知道短视频的内容应该如何选择了.
有不少人认为,年轻人大部分都不再看电视了,连小孩子都主要以玩手机为主,只有老年人才会看电视.
这种观点有一定的道理,但也不全对.
我们国家很大,有的地区已经很发达了,有的地区还没那么发达.
虽然智能手机已经很普及了,但也并非真正达到人手一部的程度.
那些没有智能手机的人,自然还是以看客厅媒体为主.
另外,智能手机的兴起才短短数年时间,而客厅媒体已经发展了很多年.
各个地方的电台都已经有非常丰富的经验,影响力也比网络大得多.
要想让客厅媒体退出历史舞台,还为时过早.
其实,即便到了信息更发达的时代,客厅媒体也会有它的一席之地.
甚至也有可能,当人们已经对移动媒体失去新鲜感之后,又回归到客厅媒体上.
相对于移动媒体,客厅媒体屏幕更大,电视台的节目比网络上的节目也做得更好.
网络节目有时候为了迎合特定的观众,内容并不是很严谨.
电视台的节目则不同,通常都更严谨.
客厅媒体是什么人在关注中老年人占很大的比重.
智能手机对他们来说太过复杂,他们无法完全掌握使用方法.
而且,智能手机的屏幕再大也不如电视的屏幕大,看手机时往往还需要低着头,比看电视更累.
因此,他们更关注电视上的视频内容,对手机上的短视频兴趣不大.
小李的家乡是一个小山村,他从山村里走出来,到大城市上班.
过年回家的时候,小李觉得应该给亲戚家的小孩带一个礼物.
小李觉得自己小时候吃了信息闭塞的亏,对世界了解太少,所以不希望以后的孩子也像他那样.
于是,他给亲戚家的小孩买了一个智能手机,希望他能在闲暇的时候通过手机看看外面的世界.
小李把手机送给亲戚家的小孩时,小孩非常高兴,像是得了一件宝贝一样爱不释手.
但是,小李很快就发现,亲戚家的小孩对手机失去了兴趣,也不看手机里的视频内容了,又回到了电视机旁看电视.
小李很奇怪,不知道孩子怎么突然对手机不感兴趣了,就去问他.
孩子告诉他,山里的信号不太好,有时候正看着视频,突然就卡住了.
而且,由于信号不太好,看高清视频时手机更是卡住不动.
不用高清的像素看,画面又很模糊.
他觉得看手机上的短视频还不如看电视来得爽快,所以就不看手机了.
小李这才明白,并不是所有人都更喜欢用手机看视频内容,对于一些地区的人来讲,由于客观条件的限制,他们更喜欢看电视这种客厅媒体上的视频内容.
手机端的软件比较丰富,人们在看视频时有更多的选择.
但即便是智能电视,软件通常也比较少,观看视频时往往也有各种各样的限制,比如需要会员才能观看一些视频等.
所以相比电视,年轻人更喜欢在手机上观看视频.
不过,对于中老年人来说,手机显得太复杂,而且屏幕也不够大,他们还是更愿意选择电视这种客厅媒体.
所以,现在我们知道,客厅媒体主要是中老年人以及一些网络条件不太好地区的人在关注.
如果你想要在客厅媒体做短视频营销,就要抓住这些人的心.
电视购物节目一直都有不少的观众,取得的营销效果也不错,正是因为它抓住了观看客厅媒体人群的心理.
在电视上做短视频营销,如果要在央视上做广告,需要大量的广告费.
尤其是在央视的黄金时间段,广告费非常高.
不过,如果你想要覆盖全国的观众群,在央视做短视频广告就很有必要了.
你花费的广告费虽然高,但得到的回报同样也高.
如果你并不追求覆盖到全国的观众群,比如只想覆盖年轻的群体.
那么,你可以选择在湖南卫视做短视频营销广告,因为湖南卫视拥有众多的年轻观众.
总之,了解客厅媒体是什么人在关注,并了解电视台的观众属性,你就可以根据实际情况选择合适的投放短视频广告的位置了.
第6章短视频营销应该这么玩把短视频营销做好,需要正确的方法.
我们可以从成功的企业短视频营销例子中学习经验,可以从电视购物和网剧的思维模式中学习经验,还要打开思路,灵活运用短视频营销方式,这样才能玩转它.
五大案例读懂企业短视频营销每一个企业都有自己的独特性,因此在做短视频营销时,不同的企业往往有不同的方法.
怎样做好企业短视频营销呢看看这五个例子,你就能明白了.
一、系列动画短视频营销动画片通常时间比较短,我们可以将它看成是一个个短视频组成的系列短视频.
利用动画片来进行短视频营销,在企业短视频营销中经常能够起到特别好的作用.
这种方法不但影响力大,而且影响深远.
变形金刚很多人都知道,现在的"80后"和"90后",在小时候大部分都看过变形金刚的动画片.
到了今天,变形金刚的电影也收获了非常高的票房.
实际上,变形金刚的动画片就是一个系列的短视频营销.
当初,这部动画片推出的目的是售卖变形金刚玩具.
和销售人员料想的一样,变形金刚的动画片火了以后,变形金刚玩具也卖得异常火爆.
直到今天,变形金刚依旧受到很多人的喜爱,可见系列动画短视频营销的效果之好.
与变形金刚的短视频营销模式类似的,还有海尔集团的系列动画短视频营销《海尔兄弟》.
《海尔兄弟》动画中的两个主人公是海尔的LOGO标志里的两个小男孩,这部动画片深受孩子们的喜爱.
而海尔集团也因为这部动画片被更多的人知道了.
尽管在动画片里没有直接宣传海尔的产品,但海尔这个品牌已经在人们心中留下了深刻印象,对海尔的销售工作也产生了强烈而深远的影响.
用系列动画短视频来做营销,不但能产生非常大的影响力,而且这种影响力是长久和深远的.
它不但有利于产品的销售,也有利于品牌的宣传,是非常好的营销方法.
二、由短视频到平台如果在做短视频营销时,一开始就告诉观众我是做营销的,观众就会产生戒备心理.
但是,如果一开始并不说自己在做营销,只是像朋友一样给大家提供欢乐或者小知识,人们就会感到亲切,并逐渐放松警惕.
然后,再发展为做销售甚至是做电商平台,都能被大家接受.
"年糕妈妈"是母婴类内容+精选特卖平台.
在刚开始的时候,"年糕妈妈"只是一个普通的公众号.
在这个公众号上,每天都会有一些母婴知识类的短视频发布.
由于它所分享的知识很实用,受到新手妈妈们的喜爱,粉丝迅速聚拢过来,很快就超过了十万粉丝.
于是,"年糕妈妈"创建了自己的母婴服务工作室.
后来,"年糕妈妈"又创立了电商平台,并开始融资.
就这样,"年糕妈妈"从一开始做短视频知识分享,逐渐发展为一个母婴类电商平台.
并且,它的销售业绩很不错,电商平台刚搭建起来时,第一次团购的销售额就超过了百万.
用心做短视频就能够赢得观众的心,当观众认可了你,再展开营销工作时,会有特别好的效果.
就像"年糕妈妈"这样,可能是有意为之也可能是无心插柳,但它的短视频营销工作做得非常好,值得我们学习.
三、内容不断升级移动互联网时代是一个各行各业都在快速迭代的时代,企业要想赢得用户的喜爱,就应该将内容不断升级.
在做短视频时,短视频的内容经常更新,就会给人新鲜感,也让人觉得企业很先进,充满活力.
"新氧"是一个医学美容平台,有不少年轻女性都知道这个平台.
"新氧"就是通过短视频来做营销活动,让更多的女性知道它的存在.
在它的软件上,有一个专门的视频板块.
在视频板块上,它的短视频内容总是在不断更新,就像是做日记一样,而且更新速度非常快.
这种快速更新的短视频,让用户有一种总是在进步的感觉,同时也带给用户一种走在时代前沿的安全感.
这是一个不进步就退步的时代,快速迭代不仅适用于一般的产品,对短视频营销来讲也是非常重要的.
不断更新企业的短视频,就能带给用户年轻和充满活力的感觉,对于留住用户的心有非常重要的意义.
四、充分利用热门游戏电竞目前在国内的受重视程度越来越高,游戏的地位也水涨船高.
尽管玩游戏依旧被大多数人认为是"不务正业"的表现,但游戏的地位比以前提升了不少.
一些游戏风靡的时候,甚至能产生和足球等体育运动类似的轰动效果.
企业在做短视频营销时,如果面向的是年轻群体,可以充分利用热门游戏进行宣传.
某汽车企业做某款汽车的短视频营销时,找来了电竞圈的一位职业选手.
这位职业选手的人气很高,是电竞圈明星级的选手.
由于他所代表的是年轻和充满闯劲的形象,和这款汽车的理念非常搭,所以该企业就找了这位电竞选手来做代言人.
在短视频中,视频制作者将这位电竞选手玩游戏时的状态和开车时的状态进行了类比,具有非常强的感染力.
这款短视频上线以后,受到众多年轻人的追捧,视频热度迅速升高,这款汽车的知名度也随之迅速提升.
游戏地位的提升不是一天两天的事,但游戏在年轻人当中是比较流行的消遣方式.
如果销售一些面向年轻人的产品,利用热门游戏来做短视频营销会有意想不到的效果.
五、借助热门话题在网络上总会不断出现各种热门话题,一个短视频要显得有时效性,就可以借助这些热门话题.
并且,这些热门话题还可以提升短视频的热度,对短视频的传播很有帮助.
2019年的春节档,电影《流浪地球》的票房和口碑都好到爆炸.
在《流浪地球》当中,有一句话火遍全网:北京市第三区交通委提醒您,道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪.
有网友戏称,看完整部《流浪地球》什么剧情、特效都没有记住,最难忘的就是这一句提醒.
而这一句话也很快就被争相蹭热度的人蹭"烂"了.
企业在做短视频营销时,当然不会错过这么热门的话题.
于是,百度地图便有了和这句话有关的短视频营销内容.
羡慕了全国人民一冬天之后,今天北京人民终于迎来了雪花飘飘,在高兴赏雪的同时,百度地图和电影《流浪地球》一起提醒您:道路千万条,安全第一条,行车不规范,亲人两行泪!
借助热门话题来做短视频营销,能够提升短视频的热度,让营销效果更好.
当你看到有热门话题时,不要犹豫,赶紧想办法将它和你的短视频结合起来,以此提升短视频的热度.
用短视频提升客户体验在信息时代,随着各种大数据技术的出现和科技的不断进步,客户的体验感变得越来越好.
于是,对于差的体验,客户便本能地产生排斥心理.
即便客户并不排斥,差的客户体验也显得很不专业,让你在行业的竞争中处于劣势地位.
用短视频来提升客户体验,是一种非常好的方式.
百度百科,相信很多人都知道.
我们在百度上搜索一些内容时,百度百科能帮助我们初步了解很多的知识.
尽管有时候百度百科的内容并不是绝对准确,但至少给我们提供了很好的方向,让我们对想要了解的内容有了初步的认识.
在以前,百度百科的内容只有文字.
如果你非常着急,看到连续好几页的大段文字,可能会产生厌烦的情绪.
带着这种情绪,你看了好一会儿,也没能从这些文字中理出头绪,重点也不知道在哪里.
最后,看了半天还是晕晕乎乎,可能会一气之下关掉网页,并在心里给百度百科打上一个差评.
现在,这种情况不会发生了.
在百度百科中,点进一个词条之后,最上方往往是一个非常短的视频.
这个短视频一般只有两三分钟,会将最主要的内容用短视频的形式播放给你看.
看了这个短视频之后,你就能大致了解这个词条所讲的内容了,非常方便.
有了这个短视频之后,人们再也不用担心被大段的文字搞得头昏脑涨了.
百度百科用短视频提升客户体验,让自己在客户心中的地位无形中得到提升,并且做得非常好.
其实,一个品牌在客户心中的地位是很微妙的.
当品牌给客户提供了优质的服务,使客户获得了良好的体验,品牌就会在客户心中"金光闪闪".
客户在遇到问题时,首先会想到这个品牌,平时也会向自己的朋友推荐这个品牌.
相反,如果品牌不注意给客户提供良好的体验,那么品牌在客户心中的地位就会逐渐下降.
最终,客户也许会完全舍弃这个品牌.
提升客户的体验要在点滴的小事上下功夫,用短视频来提升客户的体验感,就是这点滴中的重要一环.
不要小看一个简单的将文字或图片内容变为短视频的步骤,这虽然是简单的一小步,但对客户体验感的提升却是重要的一大步.
客户的体验感就是在这样的点滴细节之中提升上去的.
喜马拉雅是知名音频分享平台,总用户规模高达4.
8亿.
喜马拉雅曾有一段时间非常火,几乎在各个地方都能够看到有关喜马拉雅的内容.
喜马拉雅的短视频广告做得非常好,将用户的体验感充分激发出来,甚至可以说是升华了用户的体验感.
喜马拉雅是一个用来倾听的平台,无论是听音乐、听评书、听相声、听小说,还是听综艺节目、听教育内容,都是只用耳朵听就可以了.
其实,这种解放自己的眼睛,只用耳朵去聆听的感觉是非常好的.
不过,听得多了,人们就会忽略这种感觉,用户体验感的独特性就体现不出来了.
喜马拉雅用短视频营销内容,让用户的体验感近在眼前,似乎可以伸手触摸到.
喜马拉雅短视频的画面内容在公交车、私家车、睡前、做饭等各个生活中的场景切换,广告中的人物都在听喜马拉雅里的内容.
短视频以场景中每个人的感受为主要内容:我喜欢早上八点浑浑噩噩的公交车;我喜欢下班后拥堵的高架路;我喜欢辗转反侧的失眠;我喜欢做不完的家务活;我甚至喜欢拉肚子.
是的,你没听错.
我喜欢沉闷公交车上的幽默(听296377条相声评书);我喜欢堵车路上的充实(听302670条人文知识);我喜欢厨房里的喜怒哀乐(听1693500条有声小说);我喜欢失眠的夜晚有它的陪伴(听1171264条音乐);我喜欢孤独(听559196条讲座);喜欢无聊,因为在无聊的时候我听到了各种精彩(听3224752条新闻资讯).
在你需要的时候,陪在你身边.
喜马拉雅,随时随地,听我想听.
喜马拉雅用短视频的方式,将用户在使用喜马拉雅听各种内容时的体验表达了出来.
用户可能自己在听的时候没有想到这些场景中的"小幸福",又或者一开始有这样的体验,但时间久了逐渐忘记了这种体验感.
看了喜马拉雅这个短视频之后,用户一下子将体验感找了回来.
喜马拉雅用短视频提升了用户的体验感,或者说让一些用户的体验感得到了升华,所以它能够赢得众多用户的喜爱.
企业在利用短视频做营销时,一定要特别注意客户的体验感.
能用到短视频做宣传的时候,就尽量不要用文字或者图片,因为文字和图片的感染力不如短视频,而且客户通常更喜欢看到动态的视频,听到有声的语言,而不愿意去看静态的文字和图片.
用短视频将客户的体验感提升上去,你就能获得客户的倾心,营销工作也就不愁做不好了.
向电视购物取经在这个移动互联网时代,电视购物似乎已经久远得像是上个世纪的产物一样.
在年轻人当中,看电视的人都很少,看电视购物的人就更是少之又少.
不过,可别小看了电视购物,这里面的门道有很多,它还可以帮短视频营销起到一定的指导作用.
电视购物一开始是在美国比较流行的,后来才逐渐传入我们国家.
电视购物刚刚兴起时,因为形式比较新鲜,所以往往能吸引很多人的关注.
在电视台播放电视购物的时间段里,会有主持人在现场主持,然后有热线电话打进来,也会抽取一些幸运观众发放礼物等.
电视购物让人很容易相信其中售卖的产品,营销的效果很不错.
不过,随着电视购物越来越多,形式也越来越多样化,很多假货开始在电视购物节目中出现.
消费者看了电视购物节目之后,以为它所卖的产品很好,结果买回去以后发现是假货.
于是,电视购物在人们心中的地位逐渐下降.
到了后来,尽管主持人非常卖力地在电视上大喊:"不要十万元,不要九百九十八,只要九十九块八.
"参与电视购物的消费者也越来越少了.
电视购物在消费者对其信任瓦解的同时,逐渐走向衰落.
随着互联网时代的到来和电商的兴起,电视购物就像是被秋风扫过的落叶一样七零八落,电视购物的时代也一去不返.
电视购物现在已经非常没落了,没落到人们几乎想不起来还有这么一种营销模式.
不过,电视购物的经验对于短视频营销却有很大的帮助.
电视购物本身作为一种营销模式是没有错的,只不过因为一些欺骗消费者的行为,让它在消费者心中有了不好的印象.
电视购物对传统的分销渠道是一种颠覆性的创新,它有很多具有先进性的特征.
比如,它在电视上进行销售工作,不需要特定的商店场地,也不需要做很多复杂的产品,不但将地域的限制打破,还能让消费者足不出户就买到自己想要的产品.
这样来看,电视购物其实和电商有很多类似的地方,可见它是一种很先进的营销方式.
而且,与电商相比,电视购物有画面和声音的渲染,冲击力非常强,会对消费者产生强大的吸引力.
在做短视频营销时,应该学习电视购物当中好的一面,摒弃电视购物中不好的一面.
这样,短视频营销就能做得更好.
一、讲解细致电视购物节目中,主持人对营销的产品讲解非常细致.
通常对一件产品,主持人会分一、二、三……逐条讲解它的特点和好处.
讲完这些之后,主持人还会做一些让人看后一目了然的实验,让消费者对它的特点印象深刻.
这样一来,即便是对产品完全没有概念的人,看过以后也会了解产品,继而产生购买欲.
在做短视频营销时,短视频里的讲解员应该对产品做细致的讲解,这样消费者才能完全了解产品,放心购买.
二、利用模特或特效让产品看起来更好电视节目的强大吸引力还在于模特和特效.
如果是卖服装类的产品,模特的作用就非常明显了.
一件衣服,穿在模特身上就显得特别漂亮,而穿在一般人身上就没那么好看了.
这就是"卖家秀"和"买家秀"的区别.
除了模特之外,特效对产品的加持也非常重要.
有了特效之后,产品就会看起来闪闪发光,让人很有购买欲.
特效做得不好,会影响消费者购买的积极性.
做短视频营销时,一定要找合适的模特,并且把灯光、特效等做好,让整个短视频看起来更好看.
三、找专家站台很多电视购物节目都是有专家站台的.
消费者虽然对产品不是很懂,但是一看有专家,心里就踏实了不少.
做短视频营销也要注意找一些专家,这样消费者才会更相信你的短视频内容.
通常在一个行业当中,会有一些比较有权威、知名度比较高的人.
请这些人来你的短视频里露露脸,效果就会大不一样.
四、创造一种机不可失的氛围人们在看到营销活动时,往往不会一下子就相信,有时候会犹豫很久.
这一犹豫,可能就不买了.
电视购物总会营造出一种机不可失的氛围,让消费者赶紧下单购买.
消费者往往没有太多的时间思考,为了不错过机会,经常立即决定购买.
在做短视频营销时,商家可以在宣传的同时发放一些优惠券或者搞一些促销活动.
这个优惠券和促销活动有时间限制,这样消费者就会急于在有优惠或者促销期间购买产品,减少犹豫不决的情况.
网剧的思维模式你应该了解一下网剧是现在很流行的一种模式,只在网络上播出,不在电视台播出.
尽管如此,它们在播出之后往往都有很高的热度,并且受到观众的喜爱.
是什么让网剧有这么强的吸引力呢同样都是视频内容,网剧的好点子用在短视频营销上会不会有意想不到的好效果呢所以,网剧的思维模式你应该了解一下.
网剧乍一听好像很新鲜,但它并不算什么新事物,只不过就是把电视剧播出的平台由电视台转到了网上,其实还是电视剧.
不过,网剧背后的思维模式发生了变化.
传统的电视剧是一定要制作精良的,以把电视剧做得质量过硬为标准.
所以我们现在看以前的电视剧,虽然特效没有现在的好,但无论是演员的演技还是剧本的合理性,都比现在很多的电视剧要强很多.
现在的电视剧因为追求拍摄进度,所以在一些细节方面没有以前的电视剧用心了,不过整体上的目标还是要将电视剧制作好.
网剧则不同.
网剧转变了自己的思维模式,它不求把整部剧做得多好,但一定要整部剧比较独特.
所以我们看现在的网剧,五花八门,什么样的都有.
有些网剧制作精良,让人忍不住拍手叫好;有些网剧制作比较粗糙,但非常搞笑,让人看过以后印象深刻,比如《绝世高手之大侠卢小鱼》和《万万没想到》等;还有些网剧的内容比较新奇,让人看了以后觉得很新鲜,比如《毛骗》.
网剧的思维模式其实很简单,就是不求把企业的品牌做得多么好,只求把自己的产品做得很独特,让自己的产品成为"网红"产品.
只要这个产品能火,就达到了目的.
这样虽然导致网剧的质量良莠不齐,但也正是这样,精品才能冒出来.
如果总是按照传统的思维模式,束缚了手脚,很难有突破.
在做短视频营销时,我们可以学习网剧的这种思维模式,想办法让自己的短视频更加独特,用独特的魅力去吸引观众.
某公司策划一个短视频广告,但是过了很久都没有一个好的方案.
正当负责人看着手中几个不满意的策划方案,愁眉不展时,一名新来的年轻员工走到他面前,对他说:"我有一个非常简单的方案,不但能够让人过目不忘,而且制作成本很低,占用观众的时间也很短.
"负责人惊讶地看着他,想不出这个年轻人能说出一个什么样的神奇方案来.
当年轻人说出他的想法后,负责人哈哈大笑,决定采用他的方案.
没过多久,公司的短视频广告就上线了.
于是,用户在看着手机时,突然发现屏幕一黑.
正当用户以为自己的手机坏了时,黑色的屏幕上出现了两行白色的字:你的手机没有坏,我们只是想告诉你,注意让你的眼睛休息一下.
另外,某某产品非常好.
这个短视频的时间只有几秒钟,没有任何绚丽的色彩,只有黑白两色,制作成本非常低,几乎不需要制作费用.
但是,这个简单的短视频一下子就被用户记住了.
只过了一个星期的时间,几乎人人都知道了短视频中那个广告,营销效果特别好.
短视频营销,出奇往往能够制胜.
如果你的短视频很奇特,你甚至不需要太多的技巧,只需简简单单的内容就能完成营销任务.
这就像是一个武林高手,随手一招就有惊天动地的威力.
别人辛辛苦苦才达到的营销效果,你不费吹灰之力就做到了.
微博上曾有这样一个短视频广告,它表面上看是讲述了一些人被别人冤枉的事,其实则不然.
一位律师为别人辩护,却被人们误解,很多人指责她:"你是杀人犯的帮凶,你是杀人犯!
"一名学生是老师眼里的差生,他正被老师严厉批评:"你怎么还在写这一题啊,还错,我上课讲了多少遍了!
"一位主管苛责下属:"你看看你写的这是什么策划案,漏洞百出!
"在老板的面前,主管则点头哈腰.
一个看起来贪得无厌的乞丐,正向施舍他的人索要更多的食物.
但是,这些人真的那么不堪吗真相逐渐浮出水面.
那位律师原来一身正气,她对被告人说:"该做的我会做,不该做的我也绝对不会做.
"那位严厉的老师,其实是为了让学生更好地学习和成长.
那位主管,其实是为了让新人赶紧成长起来,对老板点头哈腰也是在帮新人求情,希望老板原谅新人的失误,别辞退新人,给新人一个成长的机会.
乞丐向施舍的人索要更多的食物,只是想要喂他遇到的那些流浪狗.
谁都有被别人误解的时候,看到这里,有些人已经忍不住想要哭了.
但是,接下来居然是画风突变,广告在最后出现:有些误解,如果不去认真了解,是永远不会解开的,就像螺蛳粉的美味,了解过才知道.
看到这里,观众才知道,原来这是一个螺蛳粉的短视频营销广告!
这个戳中了很多人泪点的短视频广告,被很多网友拿出来讨论.
有的人说:"看哭了!
有生之年,居然被一个螺蛳粉广告戳中了泪点……"有的人说:"前面看得那么感动,结果突然变成了螺蛳粉广告小老弟,你怎么回事小老弟!
"还有的人说:"现在的广告已经套路深成这样了吗"不管怎样,这样的短视频营销广告别出心裁,以独特的魅力吸引了很多人的注意,营销效果非常好.
当一个短视频营销广告采用了网剧的思维,往独树一帜的方向去走时,它往往能吸引人们的眼球,那么它的营销效果也就不言而喻.
视频+活动营销更出众短视频往往对人们有很强的吸引力,在做销售这方面,短视频可以说"是把好手".
但是,营销当然是做得越出众越好,为了让短视频营销的效果更出众,我们可以将短视频营销和做活动结合起来.
无论你用什么样的方式做营销,活动都能够对消费者产生极大的吸引力.
即便是在街上摆地摊的人,在做活动时,用喇叭一吆喝,身边也能迅速聚拢十来个人.
在网络上有众多的网友,他们都是潜在的消费者,做活动的效果自然就会更加明显.
某美妆博主在淘宝上开店.
一次,她在自己的微博上发了一个短视频,在短视频当中,她很神秘地对大家说,今天晚上9点,有一个秘密要跟大家分享.
看了这位博主发在微博上的短视频之后,她的粉丝觉得很好奇,不知道晚上9点她要干什么.
于是,粉丝之间争相转告,约好晚上9点来看看博主有什么动作.
就这样,到了晚上9点时,有很多粉丝都等在屏幕前.
博主在晚上9点整,又发了另一个短视频.
在短视频中,她告诉大家,她想说的秘密是,今天晚上9点到11点,她的淘宝店搞降价促销活动,只有两个小时的时间,有想要购买产品的人赶紧下单购买.
粉丝看到她的这个短视频之后,才知道被博主"骗了".
但是,听到有降价促销活动,粉丝又沸腾了起来,纷纷去博主的淘宝店查看.
由于这次的降价幅度很大,有很多粉丝都下单购买了产品.
最终到11点的时候,这位博主在这两个小时收到的订单总数,已经超过了上个月整月的订单数.
短视频加上活动,往往能产生非常强大的效果,如果利用好这一点,可以让你的营销变得更有力度.
那么,在做活动时,人们可以做哪些活动呢一、优惠券、降价促销尽管现在的消费者已经被一些电商的"提价再降价"行为搞得不太相信优惠券和降价促销活动了,但是使用优惠券和降价促销活动来刺激消费者产生购买行为,依旧是一种非常好的活动方式.
你不需要担心消费者怀疑你的活动力度,无论何时,优惠和降价促销都能够引起消费者的强烈兴趣.
即便消费者心里已经有了戒备,这依旧是屡试不爽且行之有效的营销活动方式.
二、拼团活动拼团一直是一种非常有效的营销手段,商家既能够多卖产品,还能提升知名度,消费者也能买到实惠的产品,双方都很开心.
在做短视频营销的同时,可以搞一搞拼团活动,好处不仅仅是多卖产品,也能得到更多用户的关注.
拼多多之所以能迅速拥有众多的用户,就是因为它的拼团模式.
当它拥有了一个用户,就能从这一个用户身上再发展出好几个用户,然后继续以滚雪球式发展下去.
我们也可以利用拼团活动,达到这种效果.
三、参加活动领红包红包一直对人们有着非常强大的吸引力.
我们经常能够看到很多人为了微信上一毛钱两毛钱的红包,低着头在手机上点个不停.
抢那么一点红包能干什么其实抢不抢得到是无所谓的,但人们还是不愿意错过.
大多数人看到红包就愿意抢,这是人之常情.
利用这一点,可以用参加活动领红包的方式来积累人气,以此达到营销的目的.
这个活动可以随意一些,难度不需要太高,只要能将用户留在活动界面一段时间就行了.
比如有些商家搞活动,就是手机屏幕上面出现"红包雨",让用户点击掉落的红包,在一定的时间内点击的红包数量越多,最终用户获得的红包金额就越大.
活动的目的是留住用户,所以难度适中就可以了,关键是控制好红包的金额,以让用户有兴趣去抢,自己又不亏本为准.
四、抓住各种时机搞活动其实,只要有一个合适的理由,随时都可以搞活动.
你搞活动的次数越多,越能够吸引用户,营销的效果也就越好.
因此,要抓住各种时机搞活动.
任何一个有好寓意的节日都要搞活动,绝对不要错过,没有节日创造理由也要搞活动.
活动不在于大小,只要去搞,就会对用户产生吸引力.
在平安夜送苹果,在情人节送一束花,在国庆节搞降价促销,这些都是可以的.
总之,搞活动就对了.
娱乐了大众也就做好了营销营销应该是让消费者感到高兴的一种活动,消费者高兴了,他们就愿意购买你的产品.
因此,在大多数情况下,娱乐了大众也就做好了营销.
你的短视频让大众看得非常开心,他们就记住了你,也愿意买你的产品.
一般情况下,人们看短视频都是为了放松一下,寻找一些乐趣.
因此,不要让你的短视频显得过于沉闷,而是把段子放到你的短视频里,把欢乐带给观众,你的短视频将可以吸引到更多的人.
实际上,搞笑类短视频一直都受到人们的青睐,只不过在以前,这些短视频不像现在这么火.
现在,一个短视频如果火了,可以迅速被全网民知道.
所以,现在对于短视频的传播来说,算得上是一个最好的时代.
papi酱因为做有趣的短视频内容,所以快速地火了起来.
还有很多做搞笑短视频的人,都是靠搞笑内容火了起来.
在这个移动互联网时代,谁火了,谁就能够创造流量,做营销就会变得非常简单.
所以,其实很多做短视频的人都是段子手,他们将好玩的段子做成短视频,逗得大家哈哈大笑.
娱乐了大众之后,也收获了粉丝,然后开始做营销,一做就成功了.
《万万没想到》也是由各种段子组成的,短小精悍的迷你喜剧.
它用夸张的表现形式,幽默风趣的语言和故事情节,吸引了无数的粉丝.
后来制作团队又拍摄了《万万没想到》电影版.
《屌丝男士》是董成鹏导演的一部微喜剧,和传统的情景喜剧有所不同,它是由一个个搞笑的小故事组成的,网络特点十分鲜明.
这部剧从开播就受到广大网友的追捧,后来大鹏又拍摄了"屌丝男士大电影"——《煎饼侠》,取得了将近12亿票房的好成绩.
案例中的这些制作团队,都是先用短视频形式的动画片或网剧娱乐了大众.
虽然没有直接做营销,但等于是将营销工作提前做好了.
等他们赢得了网友的喜爱,也收获了粉丝之后,再推出自己的电影,也就赚到了钱.
不仅做影视方面的人如此,其他的短视频制作者也是如此.
很多做短视频的人,一开始都是不做任何营销活动的,就是娱乐大众.
等娱乐了大众,也收获了粉丝,之后的一切自然水到渠成.
飞飞是一个"90后"美女主播,要颜值有颜值,要气质有气质,但就是一直不温不火.
飞飞很是着急,不知道该怎么做才能提升自己的人气.
后来,有一位主播朋友告诉她,可以用一些短视频内容娱乐大众,然后就可以赢得粉丝了.
有了粉丝以后,也就等于把自己营销了出去,以后就能在直播时赚到钱了.
飞飞听了朋友的劝告,开始制作各种有趣的短视频.
她将这些短视频发到自己的微博上和哔哩哔哩等网站上.
这些视频的内容多种多样,有的是飞飞在被网友"怼"了之后,自嘲自己长得胖,有的是飞飞自己编的或根据网上流行的段子编的内容,有的是一些生活和直播中遇到的有趣的事.
有的时候找不到好的素材,飞飞干脆给大家讲一个笑话,她讲的冷笑话本身并不是很好笑,但她讲完之后因为不好笑而造成的尴尬效果,却往往让网友笑得前仰后合.
搞笑的娱乐短视频做得多了,飞飞逐渐对幽默有了自己独特的见解.
她觉得讲段子就是为了用幽默感染大家,让大家放松,让大家笑.
那些发生在身边的事情,让自己感觉到尴尬的事情,往往是最有吸引力的,最能逗大家笑的.
飞飞一直在寻找着各种搞笑方法.
她发现,虽然网上的段子很好笑,但现在的段子传播速度太快,网友们看过一遍,再听就不好笑了.
所以她就从身边一些熟悉的主播下手,偶尔调侃他们一下,不但绝对原创,而且更能受到网友的喜爱.
就这样,飞飞逐渐用搞笑的短视频收获了一大批粉丝.
这些粉丝来到她的直播间捧场,也让她在直播时赚到了更多的钱.
要用短视频让观众们笑,关键人们要明白什么才是真正的幽默,要学会发现幽默点,并戳中观众的笑点.
这样,不管说的内容是什么,总能把观众们逗笑.
一个真正懂得幽默的人,往往是经常自我调侃的人.
在短视频中经常调侃自己,拿自己幽默一把,也是非常好的方法.
懂得了这一点,你就会善于发现身边的笑点,肯定能用短视频做好娱乐大众这件事.
娱乐了大众,营销也就变得非常简单了.
第7章短视频营销的硬道理——流量变现优秀的短视频能够吸引很多观众,并创造出流量,让短视频制作者拥有更高的价值.
不过,短视频营销最终的价值体现,还是应该落在变现上.
如果不能将短视频营销的价值变现,它的价值就是虚的.
因此,流量变现才是硬道理.
能变现的流量才是有价值的流量短视频制作者想要提升自身的实力,就应该用优秀的短视频来吸引观众,为自己赢得更多的流量.
拥有了流量之后,短视频制作者就可以产生影响力.
不过流量本身不能产生价值,需要将流量变现,才能真正体现流量的价值.
短视频制作者在红了以后,应该让自己的价值尽可能多地变现,这样才不会浪费自己的价值.
趁着有名气、有粉丝,要让无形价值变成真实的价值,将自身的价值充分挖掘出来.
短视频制作者有了名气之后,和明星差不多,他(她)的一举一动,都能够对粉丝产生不小的影响力.
短视频制作者可以在自己的短视频当中打一些广告,通过做广告来赚钱.
这些广告包括:给其他短视频制作者做推荐、使用某种品牌的产品(软广)、向粉丝推荐某种品牌的产品(硬广)、向粉丝介绍某款游戏等.
除了在自己的短视频当中做广告之外,短视频制作者还可以像影视明星那样,参与一些广告的拍摄,或者做一些品牌的代言人等.
不过,一般的短视频制作者如果自己不是主播,在个人形象方面可能没有那么好,这种方式仅作参考.
如果短视频制作者同时也是一位唱歌的主播,可以趁自己火的时候发行自己的单曲或歌曲专辑.
因为有众多粉丝的支持,短视频制作者的歌曲推出以后,效果可能会很好.
短视频制作者如果同时也是主播,对自己的个人形象也比较自信,还可以参加一些活动,上一些娱乐节目,就像明星参加活动和上娱乐节目一样.
不过要注意的是,主播会受到直播平台工作的约束,并不像明星那么自由.
在参加活动之前,一定要事先和直播平台打好招呼,不要给自己招来麻烦.
在流量变现时,短视频制作者应该注意,不能为了变现而损害了自己的形象.
短视频制作者的名气和价值,与自身的形象有千丝万缕的联系.
一旦短视频制作者的形象崩坏,粉丝可能很快就会离去.
所以,短视频制作者一定要特别注意维护自己的形象.
一旦损坏了自己的形象,就很难再挽回了.
想尽可能多地将价值变现,结果却因为损坏了形象而失去了粉丝,得不偿失.
短视频制作者拥有众多粉丝之后,如果粉丝粘性比较大,将流量变现其实也不难.
因制作搞笑短视频而成为网红的papi酱,就曾用拍卖广告权的方法,迅速将自己的流量价值变现.
在拍卖进行了仅短短几分钟的时间里,价格便从起拍价21.
7万元,飙升到2200万元.
papi酱广告招标会对"papi酱视频贴片广告"(即她的视频前后播放的广告)进行拍卖,起拍价为21.
7万元,保证金为100万元.
招标会刚刚开始,场面就非常火爆,价格一上来就直接涨到了1000万元.
然后在接下来的26轮竞价中,场面依旧是如同战火纷飞的战场一样.
经过一番激烈竞争,最终成交价格为2200万元.
据papi酱的合伙人杨铭透露,这次拍卖所得的钱,将会捐赠给papi酱和他共同的母校——中央戏剧学院.
网红短视频制作者之所以能够产生这么大的价值,主要源于他们对粉丝的巨大影响力.
只要粉丝还充分信任并支持他们,他们就可以将自己的价值延续下去.
如果不断将流量变现,就能不断地创造出实际的经济价值.
除了做短视频营销的个人,还有做短视频营销的企业,也要注意做好流量变现工作.
不过,由于企业一般都有自己的产品,只要能做好短视频营销,提高自己的产品或者品牌的知名度,并踏踏实实将产品做好,赢得消费者的信任,流量变现基本不成问题.
因此,在这里就不再赘述了.
抓住情感让流量变现粉丝是短视频制作者最为宝贵的财富,短视频制作者将流量变现,最重要的就是把吸引来的粉丝所产生的流量价值变现.
短视频制作者和粉丝的关系越好,粉丝就越愿意支持短视频制作者,越愿意为短视频制作者买单.
因此,短视频制作者和粉丝的关系越好,变现的能力也就越强.
对于企业来讲也是如此.
如果一个企业能够抓住用户的情感,用户就会变成企业的粉丝.
这些粉丝和企业的关系越好,企业在做流量变现的工作时就会越容易.
明星做广告时,往往会有很多粉丝为明星代言的产品买单.
明星开演唱会或者参演影视剧,粉丝也是争相去看,并向周围的亲朋好友推荐.
所有这些事情,都是因为粉丝和明星之间的关系很好.
如果粉丝和明星并没有情感上的联系,比如明星对粉丝非常傲慢,粉丝就不会对明星这么上心.
因为与粉丝的关系好,所以明星的变现能力就很强.
当然,明星和粉丝的关系好,不是凭空得来的,而是明星以及他的团队努力经营的结果.
很多时候,网红与粉丝的关系和明星与粉丝的关系是一样的.
所以,我们看到明星的例子,也就知道网红短视频制作者应该怎样去做了.
他们应该在平时就注意和粉丝互动,增强和粉丝之间的情感联系.
对于企业来讲,也是同样的道理,多和粉丝互动才能和粉丝有情感共鸣.
那些人气很高和粉丝关系很好的明星,一般都是经常和粉丝互动的.
这些互动包括在微博上发信息、参加各种综艺节目、在线下组织粉丝见面会、做直播互动等.
这样,明星和粉丝的联系才会更紧密,粉丝才愿意为明星买单.
而有些明星,很少和粉丝互动,他们的粉丝就不如那些经常与明星有互动的粉丝热情,变现能力相对也要差一些.
短视频制作者想要和粉丝拥有更好的关系,让自己的变现能力更强,也应该积极和粉丝互动.
短视频制作者不但要和粉丝互动,还要在互动时真正打动粉丝的心,让粉丝和自己亲密无间.
这样,短视频制作者对粉丝的影响力就会很大,变现能力也会变得非常强.
短视频制作者要和粉丝搞好关系,可以从三个方面入手:1.
展现更真实的自己真实的往往是最能够打动人的.
如果短视频制作者能够在短视频当中展现一个更真实的自己,就可以赢得粉丝的信任和喜爱.
展现真实的自己方法有很多.
比如,大多数女性的短视频制作者都会化妆打扮,也会使用美颜和滤镜,只为了让自己看起来更美.
但为了展示更真实的自己,可以让粉丝看一看自己素颜的样子.
还有,短视频制作者不用避讳自己出丑的时刻和遭遇尴尬的时刻.
这些都可以让短视频制作者显得更加真实,同时可以让粉丝看到一个和自己一样的短视频制作者,真正把短视频制作者当成一个朋友,而不是在网络另一端的陌生人.
2.
真正为粉丝着想短视频制作者应该为粉丝着想,关心自己的粉丝,这样才能让粉丝真正爱上自己.
有些短视频制作者是靠粉丝的打赏(比如哔哩哔哩的硬币等)来获得收入的,如果粉丝不打赏,短视频制作者的收入就会减少.
可是,有的粉丝可能自己也没有多少钱,却还要给短视频制作者打赏,他们也不情愿.
真正为粉丝着想的短视频制作者,通常不会主动要求粉丝打赏.
他们会告诉粉丝,如果没有一定的经济实力,就不用打赏了,只要支持自己就好.
这样一来,粉丝感受到短视频制作者的关心,就会一直支持短视频制作者.
经济条件不好的粉丝即便不打赏,也给短视频制作者带来人气,而经济条件好的粉丝,可能会对短视频制作者为粉丝着想的行为而感动,为了回馈短视频制作者的关心,打赏反而会多一些.
短视频制作者并不会因此而有损失,反而能名利双收.
3.
引起粉丝情感的共鸣情感的共鸣,是拉近人与人之间关系的最好方式.
短视频制作者想和粉丝更亲密,就要想办法和粉丝产生情感的共鸣.
为此,短视频制作者应该融入到粉丝主流的思维方式当中,想粉丝所想,说粉丝想听,和粉丝打成一片.
为了产生情感共鸣,短视频制作者应该允许粉丝和自己开玩笑,也可以主动拿自己开涮.
只要玩笑不是开得很过火,就无伤大雅,还能让彼此的关系更亲密.
不过,需要注意的是,要把握好玩笑的度,低俗的玩笑不能开.
短视频制作者和粉丝搞好关系,产生了情感共鸣,流量变现的能力也就会更强.
与此同时,短视频制作者能够和粉丝保持良好的关系,他的短视频就会有很多人支持,粉丝也会越来越多,这是一件对短视频制作者非常有利的事情.
红包是促进变现的法宝人们通常都很喜欢红包,无论红包里有多少钱,抢到红包都是一件很吉利的事.
为了将流量变现,有不少商家都会搞一些优惠活动,以红包的形式将优惠券发放给用户.
还有就是扫一扫得红包的各种活动,也能充分调动起用户的积极性,并激起用户的购买欲.
马云在这方面可谓乐此不疲.
2016年,支付宝搞了个集"五福"的活动;2017年,支付宝又搞了一次集"五福"活动;2018年和2019年都搞了这个活动.
这就是抢红包的另外一种模式,和抢红包有异曲同工之妙,因为集齐"五福"以后,你会在特定的时间收到新年红包.
俗话说:"重赏之下必有勇夫.
"红包不一定只局限于红包的形式,它也可以是一种其他形式的奖励.
我们可以看到,不少手机商家在做宣传时,经常会送出一定数量的手机.
尽管送出手机的数量不会很多,真正能够得到奖品的人也并不多,而大多数人都和奖品无缘.
但就像很多人买彩票的心理一样,每一个消费者都会因为奖品而爆发出极大的热情,每个人都希望自己成为中奖的那一个.
与此同时,他们购买的热情也会高涨.
于是,手机商家利用为数不多的奖品,就激发出消费者极大的热情,与此同时起到了很好的宣传作用,还成功地将消费者的热度变现.
由此看来,这些免费赠送的手机所起到的作用,真的是物超所值.
支付宝为了吸引更多的粉丝,为了让更多的人使用支付宝支付,发起了邀请别人使用支付宝,邀请者和被邀请者都得到奖金的活动.
在这次活动中,参与赚赏金的用户可以通过吱口令、二维码图片、活动海报、链接等途径邀请其他支付宝用户.
如果被邀请的用户领取了红包,并在实体门店使用支付宝付款,发出邀请的用户就可以获得一笔支付宝赏金,金额随机,最高99元.
在活动周期内,邀请者可以根据邀请成功的次数累积赏金,最多可获得500万.
支付宝的活动激发了支付宝用户的极大热情,人们为了赢得赏金,不停地向身边的人推荐支付宝,让身边的人都来扫自己的支付宝二维码.
从支付宝活动的界面可以看到,有人已经累积赚到六七千元.
而在用户们的身边,赚到几百元的人也屡见不鲜.
支付宝的活动,吸引了更多的粉丝,与此同时,也让更多的人使用支付宝支付,等于是将粉丝流量变现了.
用红包或者奖品来吸引消费者,效果和用优惠活动来吸引消费者差不多,甚至可能会更好.
有时候,由于发放红包的活动可以像案例中的支付宝那样,持续比较长的一段时间,效果有可能会比做优惠活动更好.
用短视频赢得流量之后,可以用红包或奖品的方式来促进变现.
与此同时,我们还可以用一些包装的手法,让红包变得更有趣.
比如,参加测试领红包.
在一些软件上,经常能看到一些测试类的内容,比如测一测你的智商、情商高不高等.
对这种测试,人们只要见到了,就很想点进去测一下.
玩一玩也好,对自己检测一下也好,看看里面出了些什么题目也罢,总之,人们看见这种测试,往往都会产生点进去看一看的冲动.
在变现时,视频制作者可以让用户参加测试,然后根据不同的测试结果,发放不同的红包.
这样一来,原本简单的领红包,就变得有趣起来.
用户在做测试的时候,也会增加人气,有利于这个活动被更多的人知道.
对一些比较好玩的测试,人们还有可能会转发到朋友圈.
如此一来,经过各种二次传播,使得视频制作者的人气成倍增加.
所以说,发红包的形式有很多,但最终目的,都是为了实现流量变现.
速来抢,手慢无对于有时效性的产品或服务,人们总是会下意识地去抓紧时间购买.
如果在营销时,某件商品货源不充足,购买的人又有很多,就会产生抢购的情况,手慢了就没有了.
但是,越是这种情况,消费者购买的热情就越是高涨.
时间方面的紧张(限时抢购)和数量方面的稀缺(数量有限)都会促进用户的购买行为.
有时候即便商品不是真正的稀缺,只是让用户感觉稀缺,也可以促成一种抢购的情况.
在流量变现的时候,可以利用人们的这种"喜欢抢购"的心理,在他们心中创造出"速来抢,手慢无"的感觉.
这样一来,不需要催促,人们就会争先恐后地购买你的产品了.
小米公司在刚成立的那几年时间里,产能不足,供货速度不够快.
但是,它的粉丝却很多,想要购买小米手机的人需求量远远超出了供货量.
因此,有很多人想要购买小米手机,却买不到.
有人说小米是搞饥饿营销,但真实的情况应该就是它刚开始发展,产能跟不上,用户的需求太大导致产品供不应求.
不管有心还是无意,那时候的小米手机真的是处在一种"速来抢,手慢无"的状态中.
正因如此,小米手机的流量变现能力简直是超一流的.
小米的所有粉丝流量都转化为真实的价值,而且还有很多流量在等着变现,简直迫不及待.
小米公司前几年的发展情况,是一个非常典型的例子,值得我们去学习.
小米产品的稀缺,是一个真实的情况.
当你的商品有限,或者商品质量很好时,都可以使用这种模式.
有的网红在用短视频做营销时,每一个短视频发出之后,只在自己的淘宝店里上架几百件商品,让用户去购买.
用户只要手慢,就买不到了,必须等下一轮购买.
这样就让人们心里有了抢购的感觉,也令这位网红的商品卖得很火爆.
某主播做短视频营销时有非常多的方法,他总是能给人们带来一种抢购的感觉.
有一次他上传了一个几分钟的短视频,用户只要观看两分钟,并且发送一条弹幕之后,就可以抢到一张优惠券.
这张优惠券可以在他的淘宝店铺使用,购买一些指定的商品.
不过优惠券的数量有限,先到先得,来得晚可能抢不到.
该主播的粉丝知道这个消息后,都去观看这个短视频,一边看一边发弹幕.
观看时长达到两分钟,并发送弹幕之后,粉丝们就领到了他的优惠券.
由于观看的人太多,弹幕越来越多,在屏幕上密密麻麻.
大家一看有这么多人在抢优惠券,抢券的时候表现得更加积极了.
主播设置了每个人限抢三张优惠券,大部分人都是抢完三张券之后才离开.
这个短视频的观看人数创下了新高,弹幕数量也非常多,主播自己都没想到能有这么好的效果.
他的淘宝店销量也一下子猛增,取得了非常好的营销效果,流量变现能力显著.
很多商家都会注意到抢购给消费者带来的刺激作用,经常会用各种方式来制造一种抢购的感觉.
就连在路边的商店,也经常会用喇叭喊"清仓处理,最后三天"之类的内容,以促进消费者的购买欲.
在做短视频时,人们也要注意利用抢购来刺激消费者的购买欲,以此促进流量变现.
小华用短视频做服装营销.
尽管她销售的服装质量很好,价格也不算高,但销量一直不太好.
小华觉得这样不温不火地下去不是办法,于是决定做一些活动.
她首先发布了一条短视频,在视频中展示了自己的服装质量很好.
比如,把衣服放在水里洗,不起球、不变色、不缩水;把衣服剪下一片来烧,验证布料的材质是纯棉等.
在视频当中,她告诉大家,将会在接下来的三天做促销活动.
但是每天只有早上八点至十一点之间促销,其他时间都恢复正常价格.
看了小华的短视频之后,网友都觉得她卖的衣服质量不错,想在促销时购买.
由于小华促销的时间有限,所以他们都抢着在搞促销的时间内下单.
就这样,小华的这次促销活动很成功,不但卖出了很多衣服,还收获了一大批粉丝.
用各种活动来产生"速来抢,手慢无"的抢购效果,能够促进流量变现.
案例中的小华就是促销活动做得好,让人们产生了抢购的想法,所以卖出了很多商品.
在短视频当中用优惠券或者促销活动来产生抢购的效果,需要注意进行数量限制和时间限制.
数量上有限制,人们就会抢着购买,时间上有限制,人们就会有紧迫感.
小武是一个短视频制作者,他用短视频做了营销工作之后,在自己创建的微信群里给粉丝发放优惠券.
在发放优惠券之前,小武先给大家说明,这些优惠券每人只能领到一张,数量有限,先到先得.
在发放优惠券时,很多平时在群里不说话的人都冒了出来,大家领券的积极性非常高.
在发放完优惠券之后,小武告诉大家,这个优惠券的有效时间是两天.
在这两天时间里,它可以用于购买他店铺里的任何商品.
两天之后,优惠券将会作废.
由于小武给大家创造了抢购的气氛,所以这次的流量变现做得很成功,人们争先恐后地去他的店里购物.
对于抢购的东西,人们总是比较青睐.
当你制造出一种抢购的氛围之后,流量变现会变得简单容易.
因为在这种氛围下,消费者一般都不会手慢的.
紧跟热点,潮流就是变现力在热点内容越来越能影响人们的行为和思考方式的今天,没有点潮流元素是不行的.
潮流总是对人们有非常大的推动力,因此,在做流量变现的时候,紧跟热点,能够让流量变现能力更强.
潮流能让你的变现能力更强,不过,需要注意的是,潮流虽然好,内涵也很重要,绝不能为了潮流而忽视了内涵.
潮流能够保证你受到更多的关注,而深刻的内涵则是你能够真正赢得用户的核心点.
有人可能会想,与其紧跟热点,去追赶潮流,不如自己创造潮流.
但是,创造潮流很难,除了要有强有力的幕后推手之外,还得有合适的时机.
很多引领潮流的东西都是天时、地利、人和集齐后才出现的结果,属于现象级的东西,可遇而不可求.
我们很难创造潮流,但只要利用好潮流文化,其实和创造潮流的效果差别不大.
毕竟潮流就是为了创造价值,不需要在这股潮流是怎么起来的这个问题上过分纠结.
但是,潮流就像是一阵风,可能当你明白过来时,潮流已经把你抛在后面了.
为了不输在起跑线上,我们得知道怎么把握住潮流的脉搏,站在潮流的最前沿.
1.
多看新闻、报纸、娱乐八卦和吐槽类的节目.
尤其是那些吐槽类节目,他们往往能找到一些最新鲜的事情加以评判,因为他们就是靠这个来吸引粉丝的.
2.
多逛贴吧论坛.
贴吧论坛上的网友们讨论的内容非常丰富,时事热点、娱乐八卦,天南地北一通海聊.
而且作为网络潮流词语的重要诞生地,贴吧论坛有很多时候都走在潮流的前面.
所以,多狂一逛贴吧论坛,你就知道网友们最近都在想些什么、玩些什么、关注些什么.
3.
多留意微博动态.
和贴吧论坛一样,微博也是热点新闻和潮流的发源地,有不少事情首先是从微博被人爆料出来的.
多留意微博上的新闻动态,也看看网友们的评论,就能在第一时间掌握潮流资讯.
当然,潮流不仅是新闻或网络上的内容,也是现实生活里的内容.
有些潮流我们不需要去看别人,自己就可以跟上去,比如很多节日到来的时候,你不需要看别人,就知道应该怎样去赶上这股过节的潮流.
在母亲节到来的时候,金拱门推出了一个社会实验内容.
在这次社会实验当中,金拱门将自己的品牌和亲情结合在一起,主要体现了自己的品牌价值:即便是再远的距离,也无法隔开家人之间的牵绊.
并且喊出了这样的口号:"爱在一起.
"在母亲节的时候,一个小女孩陪着自己的母亲逛街,并且给自己的母亲涂抹口红,体现了温暖的亲情.
但是,在这样的节日当中,金拱门的员工却无法陪伴在自己的母亲身边,因为他们还要上班.
通过这样的对比,体现出金拱门不管在什么时候,都陪伴在顾客身边.
然后是对金拱门员工的采访,在采访当中,金拱门的员工表示,虽然想念自己的母亲,但由于需要工作,必须留在工作岗位上.
接着,员工们的母亲突然从远方赶来,出现在店里.
员工们都非常激动,一个感人的画面出现了.
这时候,有一个从小在奶奶身边长大的员工非常想念自己的奶奶,但是奶奶无法来到他的身边.
但是,拍摄人员给这位员工带来了他奶奶的视频,以及他奶奶亲手给他做的饭菜.
在结尾时,金拱门的"M"标志出现,引起消费者的共鸣,让人们更愿意在金拱门这里购买食物.
金拱门利用母亲节,找到了亲情这个永恒的潮流,在流量变现这方面做得非常好.
潮流不仅仅是网络上流行的内容,它更是生活中的一些传统节日.
实际上,所谓的潮流,不过是大多数人都在共同做一件事,或者即便没有共同去做一件事,至少有共同的情感或者信仰.
处在潮流之上的人会有惺惺相惜的感觉,心与心的距离就会变得更近.
在让你的短视频营销和潮流结合起来时,你需要找到自己的商品和这些潮流的结合点.
比如,一个流行的事物具有年轻的属性,你可以找到你的商品中年轻态的部分,然后和这个流行的事物结合起来;如果这个流行的事物体现的是温情,你的商品也能体现出这一点,就可以从温情出发去结合.
人与人之间有趋同的意愿,排斥不同的,亲近类似的.
跟上潮流,就和大多数人趋于相同.
然后,这些人会把你当成"自己人",在你这里消费就变成了理所当然的事.
当我们紧跟热点,站在潮流之上时,我们的流量变现能力就会更强.
因为在这个时候,我们已经和消费者们合拍了,甚至在情感上融为一体了.
第8章短视频重构电商营销电商营销会在短视频火爆的时代受到严重的冲击.
但是,电商营销不会就这样垮掉,它会在短视频的影响下进行重构.
短视频给传统电商转型带来机会短视频的火爆,似乎给传统电商带来了巨大的危机.
但是,在很多时候,危机同样意味着转机.
把危机度过去,它就会变成转机.
实际上,短视频给传统电商转型带来了机会.
我们现在正处在一个快速更新的时代.
时代变化太快了,还没有来得及反应,我们已经从新兴变为了过时.
电商在几年前还是新兴的事物,但一转眼已经成为了传统行业,不改变就要被淘汰.
不过,不用太担心,短视频其实正是给传统电商转型的机会,对传统电商有很大的好处.
传统电商一般都是在网站上卖东西.
在网站上只有商品的静态照片,或者一个简单介绍的短视频.
虽然这样的短视频也是视频,不过缺乏和消费者的互动,所以效果和图片也差不了多少.
传统电商要想转型,应该像短视频制作者那样,多做短视频,或者也可以在短视频平台创立自己的账号.
等到用短视频吸引到足够多的粉丝时,就可以向粉丝销售自己店里的产品了.
小红是在淘宝卖首饰的淘宝店主.
以前,她的生意很不错,但是自从短视频火爆起来之后,她的网店生意就逐渐变差了.
小红一开始不明白这是为什么,后来看周围的朋友通过做短视频卖东西赚了很多钱,便有了自己的想法.
小红在快手上注册了自己的账号,经常在上面发一些关于首饰的短视频.
有时候是求婚现场搞怪的短视频,有时候是教人们如何区分首饰真假的短视频,有时候她也给大家拍几个段子视频.
一段时间后,小红在快手上积累了不少粉丝.
她见时机已经成熟了,就开始营销自己店里的产品,并告诉粉丝自己的淘宝店.
小红发现,这样卖首饰,比单纯开网店效果要好很多.
慢慢地,小红从传统电商转型到了一边做短视频一边开网店的模式.
传统电商在转型时,不要担心自己转不过来.
把心中的疑虑去除,拿出当初做电商时的勇气,就没有做不成功的.
其实,向短视频营销方面转型并没有想象中那么难,别说电商转型,就算是传统行业转型,也不难.
老刘主要以种植苹果为生.
在以前,他就是把苹果拉到城里去卖.
但是现在,他开始做短视频营销了.
老刘把自己家的苹果雕刻出各种好看的花纹,专门拍摄这样的短视频.
有时候,为了避免短视频内容太过单调,他也拍摄一些在果园里工作的短视频.
过了几个月,老刘收获了不少粉丝.
这些粉丝喜欢看老刘的短视频,也想购买老刘的苹果.
老刘见苹果有了新的销售渠道,非常高兴.
后来,老刘渐渐发现,在网上联系他,购买他苹果的人越来越多.
就这样,老刘在不知不觉之中,从传统的行业销售,转型到做短视频营销了.
虽然短视频营销不能说是适用于所有行业,但对于绝大多数行业,它都是适用的.
小金是一个理发师,他平时觉得整天都理发挺无聊的,见短视频很火,也就学着录制短视频.
当他给客人剪头发时,他就用手机录像,然后把录好的短视频剪辑一下发到网上.
没想到,一段时间之后,居然有同城的网友联系他,说觉得他理发水平很不错,想到他这里来理发,希望他能给一个优惠价.
小金觉得这是一个商机,于是就答应了.
很快,这个同城网友就来找他理发了,整个过程大家相处得很愉快.
经过这次的事情之后,小金决定在没事的时候就做一些短视频营销,反正闲着也是闲着.
又过了一阵子,他的粉丝越来越多了,而且关注他的大多数都是同城人.
这些人经常来找他理发,他的生意也变得更好了.
不管是传统电商还是其他传统行业,不要把短视频视为洪水猛兽,它不会吞掉任何人,它只会给你转型的机会.
转型最大的障碍其实不在技术,而是在内心.
除去你内心的恐惧感,去大胆做出改变,成功就离你不远了.
幽默的表现形式让娱乐产品销量暴增在网络上,幽默的表现形式往往能让人捧腹大笑,并且非常受网友的欢迎.
在这个短视频火爆的时代,一本正经不一定管用,幽默、有趣却有可能出奇制胜,它不仅让人轻松一笑,也能拉近电商与消费者之间的距离,仿佛彼此是可以开玩笑的朋友一样,在培养和用户的情感方面是大有好处的.
"砸核桃"是很火的一个网络词,以前人们都对诺基亚手机的质量非常认可,觉得它硬的简直可以拿来砸核桃.
雷军在用短视频宣传小米的红米note7时,不但在视频当中对红米note7进行了各项严格的测试,还用它来拍核桃吃.
这种幽默、诙谐的宣传风格,引起了广大网友的兴趣,这款手机的名声一下子就打响了.
周星驰的电影风格受到很多年轻人的喜爱,现在很多的"80后"和"90后"都是看着周星驰的电影长大的,那些夸张、滑稽的画面让他们有一种亲切感.
很多娱乐产品,如果运用夸张手法作为幽默的手段,就会很招人喜欢,有可能会成为"网红"产品,继而销量暴增.
百度贴吧有一个"滑稽"的表情.
这个表情是一个圆圆的脸,脸上挂着意味深长的笑容,眼神斜看向一方.
由于这个表情非常好玩,所以在贴吧里很流行使用这个表情.
有商家从中看到了商机,便制作出这个表情的抱枕来,而且很受年轻人的喜爱,在网上火了以后,销量暴增.
娱乐产品当然不仅仅指玩具类的产品,影视类的内容也属于娱乐的范畴,在影视剧当中诙谐、有趣的内容,就像是周星驰的电影一样,也能受到人们的喜爱,使收视率暴增.
最终这种火爆的收视率,也能转化为实际的价值.
无论是生活类的娱乐产品还是影视类的娱乐产品,幽默的表现形式都能让它变得更加独特,并且令它更受年轻人的喜爱,年轻人对于自己喜爱的东西都是想方设法买到手或者去支持的,所以能够引起产品销量的暴增也就不足为奇了.
明星短视频引爆品牌热度明星对于品牌热度的带动效果历来都是很强的,这也正是各个品牌都喜欢找明星来代言的原因.
在短视频营销方面,明星短视频可以引爆品牌的热度,并给品牌销售带来极大的帮助.
Angelababy自从在娱乐节目《奔跑吧兄弟》火了以后,人气一直非常高.
作为新生代流量明星,她对新鲜事物的尝试非常积极,并且走在了明星短视频营销的前列.
实际上,早在2015年,Angelababy就已经开始接触短视频了.
她在短视频中和别人一起玩游戏.
Angelababy做的直播,其实也可以算是短视频领域.
因为这些直播的时间并不会很长,直播完之后,录下的视频内容就是短视频了.
Angelababy用自己的手机拍摄,对她在香港参加抱财神活动进行了全程直播.
直播持续了40分钟左右,刚开始观看的人数大约为1万人,随后人数快速增长,平均人数维持在30万左右,最高时有50多万.
因为观看人数太多,直播间时不时有画面卡顿的现象发生.
在活动还没开始时,Angelababy在直播中向大家介绍这次活动中的一些情况,并表示在她早年当模特的时期,她就已经在参加这个活动了,到现在已经参加8年了.
在活动进行时,Angelababy身穿长裙款款走来,经纪人负责在一旁拍摄.
在画面中可以看到,Angelababy先和两个打扮成"灵猴"的小孩儿合影,然后和现场的中西两位财神拥抱.
主持人表示,自从Angelababy参加了这个活动,她的事业之后就蒸蒸日上了.
当被问到新年有什么愿望时,Angelababy表示是生孩子.
在媒体群访的环节中,Angelababy表示现在还没有怀孕,但是妈妈希望她能多生几个孩子,最好是3~6个之间,而她自己则希望生两三个孩子就好.
在直播期间,观众和粉丝们发的弹幕从来就没停过.
这次直播首秀之后,没过多久,Angelababy又做了一次直播.
在这次的直播中,她的人气直接变成了销售额——在短短2小时的直播时间里,卖出1万支口红,创下140多万元的收益.
Angelababy作为美宝莲代言人准备出席活动,结果道路不通畅,在上海南浦大桥上遭遇了堵车.
然而堵车的时间一点儿也没被浪费,一位美宝莲员工举着手机,对她赶场的情况进行了直播.
这次直播的主要平台是淘宝,当用户在淘宝的手机客户端看到直播时,主持人便公布了Angelababy的代言人身份,并且不断将Angelababy在现场的状态传递出来.
与以往直播不同的是,美宝莲将新品口红直接放在了直播上卖.
在直播页面的下方可以看到购物车的标志,观众只要点击购物车的标志,就可以将产品放到自己的购物车中.
这次的直播将代言人、产品、粉丝以及销售联系在一起,不但提高了品牌知名度,还向人们推荐了新品,同时完成了流量变现的过程,一举多得,实在是高.
这也完美解释了美宝莲为什么不在直播平台,而是选择在电商平台进行直播.
Angelababy的号召力是惊人的,在短短2小时的直播时间里,观看人次就超过了500万,卖出的产品数量也是惊人的.
明星做短视频来引爆品牌的热度,这已经成为一种潮流.
品牌和明星联合起来做短视频营销,这种合作将来一定会越来越多.
需要注意的是,在选择明星来做短视频营销时,一定要选和自己的品牌风格相符的明星.
让人们能从明星的风格联想到产品的风格,这样营销才能做得更有效.
另外,明星必须是正能量的,如果选择的明星有负面新闻,将会给品牌带来不利影响,这也是必须要考虑的因素.
公益的温情让短视频的关注度爆棚公益从来都是很受大众关注的内容,用短视频做公益,会带给人一种温情,它能够引发人们的关注,让短视频的关注度爆棚.
公益事业本来就应该是具有热度的,短视频这么火爆,当然应该让它把这种热度传递给公益事业.
公益事业的热度提高了,就会有更多的人去关注.
而与此同时,短视频的这份热度也会被公益事业的正能量所感染.
某儿童玩具品牌做了一个公益短视频.
在短视频当中,有一个非常可爱的小女孩.
她看到自己的父母吵架,非常害怕,远远躲在房间的角落里,身体瑟瑟发抖.
然后她趁父母不注意,从屋里逃也似地跑了出去.
她跑着跑着,看到前面有一间房子,透过房子的玻璃,她看到里面有一家人.
那一家人特别温馨,父母正和孩子一起玩耍.
小女孩透过窗户看着这一幕,她多么希望那是自己的父母,那是自己的家.
这时候,小女孩的父母找来了,一边吵架一边把她往回家的方向拉.
小女孩挣扎着,好像她通往的是魔鬼的世界一样.
接下来是一个小男孩.
他的父母经常打麻将,根本不去理会小男孩.
小男孩感到非常孤独,他想要投进父母的怀抱,却总是被父母晾在一边.
小男孩看着别的父母正在和他们的孩子谈话,画面非常温馨.
转头再看看自己的父母,忍不住哭了起来.
然后是另一个小男孩.
这个小男孩的父亲经常酗酒,酗酒之后就和他的母亲打架,家里总是被他们闹得乱七八糟.
小男孩很害怕,不知道该怎么办,他躲到了外面,不希望别人找到他.
最后是一个小女孩.
小女孩的父母经常去外面玩,将她一个人留在家里,她感到孤独又害怕.
她多想去别人的家里,成为别人家里的孩子,却又不敢迈出那一步.
在这个公益短视频当中,没有一句关于营销的广告词,但是这个玩具品牌一下子就被人们记住了.
孩子需要大人的陪伴,这一点有不少父母都忽略了.
当人们看到这个公益短视频时,就会想起自己的孩子,想起孩子就顺便想起了玩具,也想起了这个玩具品牌.
做公益短视频看似是没有回报的投入,实际上却能让人们牢记你的品牌.
而且,品牌的整体格调也会因此变得更高.
与短视频做公益相比,传统的公益方式互动感则没有那么强.
短视频和公益结合起来之后,可以通过网络,让更多的人看到,影响到更多的人.
这是短视频做公益的优势所在,也是值得我们去重视的关键点.
如果一些品牌商经常做公益活动,人们就会记住你的品牌.
并且这种记忆是很长久的,有别于做普通的营销活动.
在人们的心中,你的品牌是和普通品牌不一样的,它有很高的格调.
支付宝在公益这方面一直做得非常不错,它有蚂蚁森林用来绿化环境,有捐赠爱心的活动用来帮助偏远地区的儿童等.
支付宝做公益,也让它受到大众的关注和喜爱.
做公益是传递正能量的事,不但能提升关注度,还可以提升格调.
所以,做公益短视频,表面上看起来像是亏本买卖,实际上从长久来看却是大赚特赚.
用短视频点燃电商节日的激情电商经过前几年的迅猛发展,已经把实体店冲击得快要垮掉了.
电商在一些节日里也显得场面非常火爆.
但是,电商节日却总是感觉好像缺少点什么,不够激情.
短视频的出现,让电商的节日激情被彻底点燃,使电商变得更加完美.
网红主播董小飒在做短视频之余,也在淘宝上开店.
因为有众多粉丝们捧场,他的店开张时间仅仅一年,就已经做成拥有3个金皇冠的店了.
只是开店这一项,董小飒每月的收入就已经有几十万元了.
网红主播若风,除了做短视频之外也是人尽皆知的"卖肉松饼"行家,在淘宝上开了3家店,出手的商品包括鼠标、键盘、衣服、零食等.
有网友根据若风淘宝店的销售数据,给若风算了一笔账.
他的3个淘宝店加起来,每月的收入大概在80万元左右,除去给团队员工们发的工资,净收入在40万~50万元之间.
近几年的"双十一""6·18"等各种电商促销活动,销量前10名的店铺中,网络红人的店铺能占到一半以上.
有的网红店铺,开张只有短短的两个月,就已经达到了5钻水平,其火爆程度,简直让人感到不可思议.
网红用短视频点燃了电商节日的激情.
他们通过一些为节日专门录制的短视频,让节日的气氛更加浓烈,感染力更强.
自然而然地,他们也就能够取得更好的销售业绩.
有些网红店铺在推出新产品时,交易额甚至能够达到千万元的级别,都能和品牌官方店铺媲美了.
从整体来看,淘宝的网红店铺数量,也在以极快的速度迅速增加.
不但网红主播们将短视频和电商结合,以点燃电商的节日激情,很多电商平台也都纷纷开始这样做了.
有一些电商平台推出了自己的短视频作品.
也就是说,仅仅对网红店铺提供优惠已经不足以表示平台对短视频内容的重视了,电商平台自己开始制作短视频,让更多还没来得及做电商的主播们加入这个行列.
淘宝直播的覆盖面非常广,基本将适合短视频销售的产品都囊括在内,如美食、运动、美妆、母婴、潮流服饰等.
网红们在短视频中向用户展示这些产品,给用户一种亲自体验的感觉,让用户看到这些产品的好处,从而促使用户购买.
每一个店主都可以化身网红,给用户制作短视频.
在短视频中,店主可以将自己对产品的一些理解告诉用户,也可以把自己使用产品的心得分享给大家,还可以给大家科普一些有关产品的小知识.
总之,短视频营销的方式比单纯做广告要灵活得多,用户体验也会好很多.
实际上,淘宝直播早在2016年3月就已经开始进行试运营了,取得的效果也非常好.
有1000多位主播参与其中,而观看短视频的用户数量也在千万级别.
淘宝的这一举动,让网红店铺进入到更多人的视线.
不仅原来的网红要来开店,本来不是网红的店主们也纷纷制作短视频要当网红.
除了在平台上做短视频之外,淘宝还牵线搭桥,努力让线上的网红店铺和线下的厂商联系起来,大家开展更紧密的合作,将网红经济和实体经济融为一体.
说了这么多,究竟为什么短视频和电商结合之后效果会这么好原因就在于短视频弥补了传统电商的一些缺陷,它使得网上销售更加人性化,让电商无限接近实体店,甚至超越实体店.
美妆主播李佳琦主要通过做直播卖口红.
他两个小时内能试380支口红,被网友誉为"口红一哥".
淘宝有一个达人收入排行榜,名为"淘布斯".
李佳琦在淘布斯排行榜上排行前三,并且是这个榜单上唯一的男性美妆主播.
他在一条十几秒的视频里,就卖出了50万支口红.
在他直播时,曾经仅用5分钟的时间,就将15000支口红销售一空.
在2018年"双十一"期间,他和马云以现场直播的方式进行"PK",看谁的卖货能力更强.
结果李佳琦将马云打败,让人们不得不感叹他强大的营销能力.
以前的品牌都是冷冰冰的,广告做得再好,也不过是厂商在荧幕上唱独角戏.
在移动互联网时代,用户需要的是更加人性化的东西,人性化也是吸引用户并留住用户的最好方式.
网红的短视频,是人与人之间的互动,不再是冷冰冰的.
这样的销售方式,深受用户喜爱.
最早的一些产品,仅仅能满足用户的商品需求.
到后来,产品升级到满足用户的品牌需求,而在物质生活高度发达、产品同质化严重的现当代,企业的产品必须满足用户的个性化需求,才有市场.
短视频和电商的结合,就是将个性化表现到极致的一种方式,它比满足某个群体的个性化需求更深入,因为它满足了每个人的个性化需求.
现在电商市场的消费主体是"80后"和"90后",甚至"00后"也逐渐崭露头角.
这些人都是在网络时代成长起来的,对个性化要求很高.
因此,短视频和电商相结合,能最大程度地促进他们的购买欲,点燃他们的购买激情.
品牌盈利模式因短视频而重构小米的创始人雷军一直走在时尚的前列.
短视频火起来以后,雷军也是玩短视频玩得乐此不疲.
在小米公司的年会上,雷军开启了他对短视频的尝试之旅——用"小米直播"和网友们面对面交流互动.
雷军的这次视频直播,有8万多人观看,收获了21万多星票,创下了小米直播平台的新高.
但实际上,这次雷军的行为并不在计划之内,可能是他临时兴起,想要和网友们互动一下.
正因如此,这次的视频没有提前做任何宣传.
但从观看人数和互动情况来看,这次的短视频营销仍旧非常成功.
雷军在视频中表现得非常轻松,和网友们谈笑风生,的确,从视频中看到的雷军和普通人没什么两样,看不到任何的偶像包袱,表现真实而自然,简直让人忍不住高呼:"好单纯,好不做作,和那些妖艳的网红好不一样!
"虽然观看的人数只有8万,远不及那些有几百万观众的网红,但是这8万人是真实的8万,没有水分,其短视频的营销力已经超出了所有的文字宣传,不容小觑.
对于网络直播这种视频模式,雷军有清醒的认识,他这样说:它已经是"90后"年轻人中最火的一种互动模式,它真实、直接、互动性强,比论坛和IM软件的及时性更强.
我相信不但是"90后"喜欢它,就算是"80后"、"70后",甚至是"60后",只要多玩几次,我相信也都会喜欢上这个东西的.
自从开始玩视频,雷军就一发不可收,在这条路上越走越远.
没过多久,雷军用"小米直播"开启了他的视频新尝试,发布小米的新产品——小米无人机.
这次观看的人数更是了不得,同时在线人数一路飙升,由17万涨到20万,再涨到41万,最高时甚至超过57万.
在此期间,小米直播的APP下载量也在不断增加.
这次视频,观看的人数相当多,结果却让人非常尴尬,因为小米的无人机出状况了,在空中飞行时忽然坠落,也就是俗称的"炸机".
于是评论瞬间爆炸了.
抛开无人机出状况的问题不说,这次发布会还是很有新意的,是完全的视频发布会,和以前的形式完全不同.
不需要多大的场景,雷军在一间办公室就把发布会给开了,并且观看的人数比普通发布会的观看人数多得多.
通过视频的形式,观众在"小米直播"APP和十几家视频网站都可以看到这次发布会.
这种直播发布会很有可能会成为将来发布会的主流.
首先,这种模式省钱.
不需要搭建多么宏大的场景,不受场地限制,不需要请媒体、明星、模特,只要有个安静的环境,架上摄像机就行了.
其次,用户的参与感更强.
传统发布会,能够到场的用户有限,绝大部分人只是在新闻上看到发布会的信息.
这种发布会则不同,只要网络不瘫痪,多少人观看都行.
除了观看,还可以发弹幕写评论,用户的参与感顿时成倍提升.
最后,跳过媒体,直接对话用户.
传统发布会需要媒体来联系企业和用户,通过视频做发布会,企业可以直接对话用户,即快速又准确.
虽然雷军的发布会出了小状况,引来一大片吐槽之声,但雷军这种敢于"吃螃蟹"的勇气还是值得称道的.
小米的品牌盈利模式,也因为他的短视频营销,从传统的电商模式变成了更趋于"网红化"的模式.
第9章短视频营销的未来——连接一切可能短视频营销在未来有很多发展的可能,它会朝着人们最喜欢的方向探索,迎合人们的喜好,以便更受人们的欢迎.
因此利用好大数据和先进的信息技术,短视频将有连接一切的可能.
大数据让短视频充满无限可能大数据这个概念虽然早已被人们所熟知,然而却总是透着一种神秘感.
并不是所有人都会利用大数据来对用户进行分析,但是大数据却让短视频充满了无限可能.
大数据从来不会撒谎,只要掌握了用户的大数据,就能抓住用户的需求.
找准这个需求,就可以根据用户需求来制作短视频,做出更有针对性的短视频,让用户对短视频中的内容"一见倾心",大大提高短视频营销的效率.
沃尔玛是美国零售界数一数二的巨头,它之所以能把零售做得风生水起,和它重视利用大数据来分析用户需求的理念分不开.
沃尔玛经过对很多用户的数据分析之后,发现有不少美国的妇女们在家里照顾孩子,所以不会亲自去超市买东西,而是让丈夫代劳.
于是,她们会告诉丈夫,下班之后在回家的路上,买一些尿不湿回来.
丈夫们去超市买尿不湿,如果看到自己想买的东西,也会顺便购买,看不到的话,就只买尿不湿,并不会像女人那样有多逛一逛的习惯.
了解了这一点之后,沃尔玛就将尿不湿和啤酒这两样看起来"八竿子打不着"的商品,放在一起进行营销.
并且将介绍尿不湿的短视频放在了相应的位置,让它循环播放.
那些来买尿不湿的丈夫,对尿不湿不是很了解,看了短视频以后非常高兴,因为这正是他们所需要的短视频.
通过大数据来分析用户,就知道用户会有怎样的需求.
比如,用户经常逛什么地方,浏览什么产品,肯定对这些产品有需求;用户是什么年龄、性别、阶层的人,就会有这些特征的人所共有的需求.
案例中的沃尔玛如果没有分析用户的数据,就不可能将啤酒和尿不湿这两样东西联系到一起,也不可能在短视频营销上取得这样的成功.
我们的主观观点也许会欺骗我们,但大数据不会.
用大数据来分析用户的需求,我们就能得出客观的结论,抓住用户的真正需求,取得营销的成功,也取得零售的成功.
产品要解决用户的痛点,才能受到用户的喜爱.
要解决用户的痛点,首先就必须发现用户的痛点.
但是,眼睛往往会欺骗我们,我们所认为的痛点,未必就是真的痛点.
为了找到用户的真正痛点,我们需要去做大量的调查,用大数据来分析.
数据是不会说谎的,只要这些数据是真实的,并且是全面的,它们所反映出的问题就是正确的.
某公司要打造一个唱歌的女团,为了让这个女团受到更多人的喜欢,他们将这个女团包装成一种非常成熟的状态.
但是,一段时间之后,他们发现,这个女团的人气并不高.
该公司感到非常奇怪,按理说这个女团当中的几个女生唱歌和舞蹈的功底都很不错,不应该这么默默无闻的.
为了找到其中的原因,该公司对很多年轻人进行了调查,整理出了很多数据,最终归总到一起形成大数据.
经过对数据的分析,他们惊讶地发现,原来这种看起来非常成熟的女团并不是人们所期待的.
尽管这样让她们看起来业务能力更强,观众却缺少参与感.
公司于是做出了一些调整,重新包装让这个女团看起来更青春,甚至让她们在唱歌和跳舞时出现一些差错.
公司制作了一个关于青春的短视频,视频中的人物都由女团中的成员来扮演.
在短视频中,这些女团成员显得很青涩,就是十七岁在学校读书的花季少女.
她们拥有不服输的精神,为了梦想不断努力.
这个短视频戳中了观众的痛点,让这个女团迅速拥有了自己的第一批年轻粉丝.
很快,这个女团的年轻粉丝越来越多.
以前她们表现得很成熟时,年轻的粉丝并不关注她们,现在她们表现得青涩起来,年轻的粉丝就觉得她们很亲切,仿佛从她们身上看到了自己的影子.
渐渐地,这个女团的粉丝越来越多,成为最火的女团之一.
用户的痛点在哪里,我们自己说了不算,得让数据开口说话.
就像案例中的女团,如果不做调查,不找数据,谁能想到它的问题是出在了太过成熟上.
在寻找用户痛点这个问题上,是不能有任何想当然的,必须要用真实的大数据来说话.
用大数据去抓住用户真正的痛点,然后用一个非常精准的短视频去打动用户的心,那么这样的短视频就有无限可能,甚至可以创造奇迹.
社群让短视频互动营销更贴近生活网红主播在做短视频时,总是要和粉丝进行互动.
主播和粉丝互动的情况越多,和粉丝互动的效果越好,粉丝黏度就越大.
在未来,社群会越来越成熟和发达,短视频营销有可能会走进社群.
在社群当中,短视频营销将会更贴近现实的生活,显得更接地气,营销效果也会更好.
互动可以增强人与人之间的情感,让原本陌生的两个人变得亲密起来.
如果你想要和一个人成为朋友,你可以试着让他帮你一个忙.
做短视频的主播们正是因为知道互动的重要性,所以才频繁地和网友们互动.
经过频繁的互动,网友可以感觉到主播的亲切,对主播更加关注.
于是,普通网友便逐渐变成了粉丝,再过一段时间之后,普通粉丝就变成了铁杆粉丝.
总之,互动的作用非常强大,想要把短视频营销做好,一定要特别注重和网友的互动.
而要和网友互动,不能空口白话,要用网友感兴趣的内容来互动.
通常,人们在网上浏览网页、看视频节目或者做其他事情,都是凭自己的兴趣去选择,同时他们渴望发出自己的声音,也渴望和别人互动.
所以,现在人们在网上看短视频,都喜欢发一些弹幕,这就是渴望互动的表现.
比如,有的人喜欢在哔哩哔哩上看视频,原因就是它的弹幕很有趣.
有的人甚至不是被视频内容所吸引,而是为了看大家发的弹幕而去看视频,并且认为弹幕比视频还好看、还有趣.
传统的媒体,观众就是被动接受,不能发出自己的声音.
而网络,让人们有了可以发出自己声音的可能.
短视频的一个优势,也在于此.
在观看短视频时,网友可以用弹幕和其他网友以及主播互动,还可以通过送主播礼物的方式来支持主播,这些都是互动.
网友渴望发声、渴望互动,因此主播和网友互动,就能够让网友感到非常愉快,让网友爱上观看短视频.
在互动的同时,网友能够得到情感的共鸣,这就是一种更高层次的精神享受了.
还有一些短视频是必须要互动的,比如学习类的短视频.
主播在短视频里讲一些知识,必须要和网友互动,因为这样才能知道网友有什么问题,并帮助网友解决问题.
那么,什么样的内容才是和网友互动的内容呢1.
问答的内容.
如果是用短视频来讲课,在讲解知识之后,主播以问答的形式和网友互动,是非常好的互动方式.
网友可以通过弹幕或者评论的方式向主播提问,主播也可以向网友提问一些问题.
这样,在一问一答当中,知识点能被大家更好地理解.
2.
送礼物.
如果是关于活动的短视频内容,主播和网友互动最好的方式就是送礼物了.
随机抽取一些网友,送出礼品,或者以答题的方式等来选择中奖的人.
当网友看到有礼物时,网友的积极性就会被充分调动起来.
3.
询问网友的意见,如果是户外的短视频类型,接下来该做什么,可以向网友询问.
这样,不但能够集思广益,发现更有趣的想法,做更有趣的活动,还可以起到和网友互动的作用,一举两得.
4.
一起游戏.
如果是游戏主播,可以和网友一起打游戏.
实际上,很多游戏主播都会组织一些和网友一起打游戏的活动,来增加和网友之间的互动场景,拉近和网友之间的关系.
5.
读网友的来信.
给网友留一个邮箱,让网友可以发送邮件,然后主播选取一些邮件来读.
这样不但能够和网友互动,还能知道网友心里想的是什么,是个很不错的方法.
6.
组织见面会.
如果主播的粉丝特别多,可以组织线下的见面会.
不过,这相对于线上的互动,需要更强的组织能力.
要确保见面会能够有秩序地进行,事先要做好各种必要的准备.
能够和网友互动的内容一定是非常好的内容,你可以发挥你的想象力,想出更多的和网友互动的方法.
只要这种互动是积极健康的,就可以去施行.
如果你想不出有什么互动的方式,可以看看其他主播都在用什么方式和网友互动,然后学习借鉴一下.
还应该注意的是,互动除了让网友渴望发声的想法得以实现,还满足了一些人凸显自己的心理.
有些人渴望自己被别人重视,渴望在人前凸显自己,他们也许在生活里比较普通,但是在网络上却变得很显眼.
于是,他们愿意花钱给主播送礼物,只为主播能够注意到他们.
因此,当主播看到有人送礼物时,要记得感谢他们.
这样他们才能够有被重视的感觉,才会感到开心.
碎片化的时间都是短视频营销的好机会移动互联网时代给人们带来了无限的方便,也加快了生活中做事的效率.
我们不需要花费大块的时间,只要用碎片化的时间,就可以通过手机处理很多生活需求.
很多人都是利用碎片化的时间做各种决定,碎片化的时间也是短视频营销的好机会.
小楚来到某地旅游,结果到了地方才发现这里的天气很冷,衣服没有带够,如果明天出门,可能会冻得受不了.
由于对附近环境不熟悉,小楚不知道该到哪里去买衣服.
吃过晚饭之后没有事做,小楚便随手打开手机上的APP.
这时,一个关于外套的短视频弹了出来.
小楚正需要外套,就点进去看了起来.
看完短视频,她点开里面的链接地址,经过一番挑选之后,很快就下单买了一件衣服.
第二天早上,衣服就送到了.
小楚穿上新买的衣服出门,不用再担心受冻了.
周末的中午小李在家里做饭,正准备洗菜,发现家里的盐用完了.
他拿出手机,在网上搜索食盐.
这时,一个关于食盐的短视频冒了出来.
小李看过这个短视频之后,决定就买这种食盐.
结果,送货速度非常令人满意,小李刚把菜切好,送货的快递员就到了.
科技的发展,让人们碎片化的时间有了价值.
在碎片化的时间里,人们完全可以做出购物的决定,并在网上完成下单.
在短视频营销时代,充分利用碎片化的时间来做短视频营销,能让营销变得更贴心.
正因如此,要想抓住消费者心理,你要学会整合利用用户的碎片化时间.
要整合利用用户的碎片化时间,首先要和用户建立起联系.
APP就是一个不错的选择,很多公司都在做自己的APP,用它来和用户产生直接的联系.
当然,如果你不是大公司,资金有限,那么可以利用现有的网络平台,如微信公众号、微博等平台进行营销.
这样比做APP成本要低,而且不需要后期的技术维护.
北京移动为了加强和用户之间的联系,专门做了北京移动的APP.
用户可以每天登陆北京移动APP进行签到,签到时还可以获得流量奖励,通常这个奖励是一百多兆的流量.
除了签到能够得流量之外,用户还可以在北京移动APP进行抽奖,也能够获得一些奖励.
此外,北京移动APP上还会时不时搞一些活动,吸引用户来关注.
在北京移动APP上,用户可以自己查询余额、业务、流量的使用情况等,还可以做很多事,十分方便.
这一方面能够让用户自行解决一些问题,减少话务员的工作量;更重要的是,北京移动和用户建立起联系,可以留住用户.
和用户建立起联系之后,想要整合利用用户的碎片化时间,就比较容易了.
比如北京移动APP的签到送流量,其实就是利用用户的碎片化时间.
用户可以在空闲时间随手签到,十分轻松,不需要花费多少时间.
此外,北京移动APP有时还会推送一些消息内容,让用户在零碎的时间了解一些北京移动的新业务、套餐等.
微信对利用用户的碎片化时间有很大的帮助.
随着智能手机的不断发展,人们越来越离不开手机了.
在今后,智能手机的普及程度会越来越高,上至老人,下至小孩,几乎人人都会拥有自己的智能手机.
当每个人都手机不离手,一有时间就拿出手机点点划划成为习惯时,微信的作用也就越来越大.
如果我们注意一下,就能发现,人们平时拿出手机,可能并没有干什么特别的事,就是点开微信,在好友之间切换,或者看一看朋友圈.
这样做也没有什么特殊的目的,不过就是打发一下时间,让自己感到更充实,并获得一些心理上的愉悦感.
做微信公众号,占据用户的微信,就能经常向用户推送一些短视频内容,占领用户的一部分碎片化时间.
久而久之,就会产生巨大的经济效应.
一家商店把自己微信公众号的二维码放在付款码的附近,在用户使用手机付款时,总是提醒用户可以加一下店铺的公众号.
并表示,以后有什么活动,都会在微信公众号上以短视频的形式发布,这样用户可以知道店里的活动,在促销时购物会更优惠.
就是这样一个小小的举动,让商店的公众号多了不少关注者,使消息发布的渠道也增加了,而且在有新产品或搞活动时,顾客数量也增加了不少.
微信公众号非常好用,它不但可以成为短视频制作者和用户联系的纽带,还能够将用户的碎片化时间充分利用,经过累积之后,产生特别大的价值.
营销和传播文化并行营销不应该仅仅只是营销,它应该还具有传播文化的作用.
如果一个营销短视频的内容没有文化,看起来很低俗,那么,相信它不会有好的营销效果.
文化底蕴能够让你的营销内容看起来更"高大上",让你的产品更有品格,甚至让你的整个品牌都更有风骨.
我们中华文化博大精深,但是由于现代人几乎都忙于工作和挣钱,真正传播中华文化的人并不多.
正因如此,当我们用短视频传播文化时,就会显得别具一格、与众不同、格调高雅.
某琴行在用短视频做古琴营销时,显得非常高雅,让人看过之后如沐春风.
它的内容是这样的:在中国古代,古琴是文人贵族的艺术,它产生于三千多年前的商周时期,一直流传至今也不曾间断.
古琴在古代有崇高的社会地位,很多文人贵族甚至于皇帝,都把它看成是古代圣贤之音的载体.
它有很多美好的传说,比如伏羲造琴,还有一个就是黄帝造琴,这两个记载都有.
但是我们最终认为,伏羲造琴这个传说比较有说服力.
文王加一弦,武王加一弦,就是它在早期的形态.
古琴的声音是非常独特的,一般人听琴乐能感到古琴的安静悠远.
"静"可以说是琴音的最大特点,琴音也被称为"太古之音""天地之音"……介绍完了古琴的文化之后,在短视频的结尾,该琴行才将营销的内容说出来,让观众知道它的某某古琴很好.
并表示,传承中华古典文化是每一个中国人都应该做的事.
看过这个关于古琴的短视频营销内容之后,让人觉得心非常静.
完全感觉不到它是在卖古琴,感觉它更像是在出售文化,将文化底蕴卖给你一样,显得很厚重.
说到营销和传播文化并行,除了传播民族古典文化之外,企业文化也是一种很好的文化.
如果你的企业有好的文化,可以在做短视频营销时,在短视频中展现出来.
一旦企业的文化被人们接受,他们就会接受你的品牌和你的产品.
马云在创立阿里巴巴之初,就经常用摄像设备将他开会、讲话等内容录制下来.
在那个时候,还没有人知道,未来的阿里巴巴能有今天这么大的成就.
所以,马云是有先见之明的.
马云将创业之初的很多情况录下来,一直存留到现在.
这些录像就是阿里巴巴企业文化的见证.
如果将这些视频放到网上,可以起到很好的宣传和营销作用,同时又传播了阿里巴巴的企业文化,一举两得.
小米公司在做营销时,它的短视频内容总是很有自己的风格.
它的短视频显得很精简,就像一个非常干练的中年人做事,一点都不拖泥带水.
小米的企业文化在短视频营销时体现得淋漓尽致.
即便大家不能明确说出它的企业文化是什么,也能体会到它的那种文化:精简、极致、快.
那纯粹是一种感觉.
因为小米所有的产品,都棱角分明、干干净净.
还有一种可以感受到的文化,就是小米只做高质量的产品,为发烧友而生,从来不会降低自己的标准.
无论是阿里巴巴还是小米,都在做营销的时候传播着自己的文化.
有时候这种传播并不明显,但很多人都能隐约感受到.
文化对于民族来说,是一个民族的根;对一个人来说,是一个人魂;对企业来说,是企业不倒的定海神针.
在做营销的时候,我们要努力传播文化,让我们的文化能够被更多的人知道,让我们的文化也可以在信息化时代最显眼的地方传承下去.
永远不要抛开文化只追求营销,否则,你的营销将成为无源之水,它的效果是不能长久的.
不但营销效果不能长久,如果长期处在缺乏文化的环境当中,你自己或者你的企业,将有走错路的风险,而且一旦走错,很难再回头.