邮政营销案例有没有集邮方面的营销案例?

邮政营销案例  时间:2021-01-16  阅读:()

关于理财产品营销的总结(300字以上)

开创理财产品营销新模式——网络营销   业内人士称,此次中信银行推出的“稳健财富计划”,其产品投资范围基本上都是票据资产、银行间市场债券、信贷资产和信托贷款等收益比较稳健的各种理财产品,且投资期限都在90天之内,使产品风险具有可控性,可以说,该产品的顺利上线,意味着理财产品无论风险等级,“一刀切”的强制要求已经松动,一些稳健类的保本产品有望实现一次签约、多次销售。

  同时该人士也指出,现在银行销售理财产品还没有实现真正意义上的网上销售,但这种渠道上的创新肯定会成为银行下步关注的重点,而网络营销或将成为未来银行理财产品销售的新模式。

  银行理财产品在销售渠道上的创新,不仅免去了投资者跑腿之劳,节省时间,还有其他诸多好处,可谓亮点多多。

据中信银行青岛分行相关人士介绍,客户选择“一次签约,滚动投资”,可以最大限度地提升客户的资金使用效率,在理财产品“空档期”,客户可享受通知存款的利率,有了新产品推出,可以及时买进,使资金实现投资效益最大化;与此同时,客户办理一张借记卡后,有闲钱就可存进去,在先期产品达到5万元购买起点后,以后购买其他产品不再有资金额度的限制,这样就可充分实现闲钱理财的目的。

  据称,正是基于这些亮点,“稳健财富计划”推出后吸引了众多投资者的眼球,目前,该计划的首期“信贷资产理财产品”上市后销售情况不错,说明投资者对这种销售模式非常认可。

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本人是从事银行工作的,想写一篇关于对地区的市场营销方面的营销案例,该地区也是经济特区,请问一下应该

花旗银行:银行营销新时代   服务业领域的营销发展相对滞后,将营销思想和工具引入银行服务业,是银行竞争的重要法宝和支撑点,这已成为今天优秀银行的基本作法。

在银行行销的发展进程中,花旗银行开辟了一个全新的时代。

这对于今天正在转制的发展中国家银行业具有深远意义。

         1977年,美国花旗银行副总裁写了一篇文章“从产品营销中解放出来”,由此花旗揭开了服务营销研究的序幕。

他写到“服务营销的成功需要有新的理论来支撑。

如果把产品营销理论只是来个改头换面,就应用到服务领域,营销问题还是难以解决。

服务行业中缺少相关营销理论,恐怕与市场营销本身的近视不无关系吧?”这段话,足以说明,花旗银行在同行中,甚至在整个服务领域,它的营销的领先一步。

  多年以来,银行家们根本不关心和理解市场营销。

为了向公众显示银行的重要性和可靠性,银行建筑得宛如希腊神庙。

内部刻板严肃,出纳员不苟言笑。

某位放款员的办公室是这样的:他自己靠着窗户,坐在一张宽大的办公桌后,而让前来借款的顾客坐在对面的一张小矮凳上。

阳光射入,直射在对面忙着解释借款原因的倒霉顾客脸上。

这便是银行对待顾客的真实写照。

  花旗银行率先从消费品公司的领袖宝洁引入营销经理制,树立起营销理念。

今天我们可以看到银行服务就如普通商品一样给我们林琅满目,任意选购,且服务至上。

花旗自从70年代正式引入营销,在金融产品创新之基础上,寻找了新的竞争武器,如进行市场细分,为不同的目标市场提供不同的产品,今天,它提供多达500种金融产品给顾客。

籍着97年与旅行者公司的合并,花旗真正成为了一个银行金融百货公司。

花旗还为自己定位,树立品牌形象,在90年代的几次品牌评比中,它列为金融业的榜首。

同时,花旗还是行业内国际化经营的典范,是拥有分支机构或分行的银行机构,在海外市场,它做到将花旗的服务标准与当地的文化相结合,注意花旗品牌形象的统一性,又注入当地语言文字。

银行与旅行者公司的合并,更让它对21世纪行业持续直深的影响力。

希望对你有帮助

求一篇邮政营销实际案例分析

案例分析   行业:医疗服务   规模:中小企业(10-20人)   整合营销的威力   Leo Song, 保加医疗美容中心的市场总监,一直为精确营销找寻合适的方案。

作为一家澳洲独资的医疗美容机构,保加在上海和北京已经运营3年,拥有数千名客户,其中的70%为外籍人士。

所有客户中60%登记了电子邮件地址。

Leo 面临的挑战是:如何与客户保持定时的沟通?如何让既有客户产生更高的价值?如何在互联网的热潮中充分利用新媒体?   当Tarate第一次在Leo的办公室做演示的时候,这些问题渐渐有了清晰的答案,在Tarate的帮助下按照整合营销的要求展开了几个项目准备工作。

  1. 在Tarate的网站上导入现有客户的数据,并建立按语言分类的2个客户组;另外也导入通过会展,伙伴合作公司获得的潜在客户数据,编制为另外的客户组。

能够对这些客户组发送邮件和短信。

2. 重新设计网站,在页面显要位置增加订阅Newsletter的按钮,订阅的数据直接进入Tarate 网站3. 将Google adwords内的Analytic和Tarate的edm进行整合,以便追踪发送后访问网站的结果。

  4. 以公司现有域名建立基于google apps的邮件系统,免费快速的基础上更能以IMAP的模式使各位客服人员管理同一客服信箱。

  推进的几个项目融合了相关的技术,并呈现联动作用。

1. 建立每月一次的Newsletter, 采用Tarate提供的电子邮件模板,迅速到达现有客户邮箱,其中的栏目包含节日问候,新疗程推荐,健康美容提示等等,能够一键进入公司网站。

Newsletter同时印刷一定数量,送给来店客户,也派送给合作伙伴和一些会所。

2. 建立每月一次的promotion 专为潜在客户准备,发送给潜在客户名单,并能够按照性别,年龄筛选。

这种邮件比较短,言简意赅。

3. 举办公开讲座等活动,邮件内嵌入报名的表格,这份邮件转由合作伙伴发送给自己的客户(例如俱乐部会员,美容院会员等)。

得益于网络的快速传播,在短时间内接触到大量潜在客户,报名信息在邮件中填写发送后直接到达tarate的活动网站,可以在后台实时检查并在活动前再次确认。

  4. 针对互联网活跃群体-大学生的一次假日优惠活动,在相关论坛上发布的优惠消息,链接到活动专属页面,参加特惠活动必须通过网络报名,咨询是通过QQ群由专业客服来解答。

这样在相关技术的支持下能够方便的统计各大学校的反馈,为将来的类似活动积累数据,并获得了一大批潜在客户的数据。

  结果是显著提高了网站的浏览量,客户在定期收到信息的同时也能放心的退订,线下的活动因为与在线技术结合,举办更有效率,也更吸引了网络活跃一族的关注。

各个广告投放的效果以Google analytic来衡量,更为透明也便于调节投放节奏。

在传统媒体投放广告的同时,将注意力集中到网络上来,是每个现时代的市场经理必须面临的挑战。

找到Tarate这样的合作伙伴解决了技术上的问题,只要有正确的细分市场和适合该细分市场的产品服务,采用正确的沟通,就能在这个潮流中领先于同行,也能在经济寒冬中以更少的成本达到好的效果。

谁能提供一些数据库营销案例?

数帆为渣打银行提供数据库整合营销服务 项目的诉求: “现贷派”产品为渣打银行的核心产品,可用于任何合理的个人或家庭消费,如结婚、装修、旅游、进修、购置家电等。

目标人群为:在上海居住或工作;税前月收入不低于3000元人民币;非私营业主或个体工商户。

数帆通过数据标签技术进行交叉筛选,对目标人群范围进行有效控制,为渣打银行的咨询顾问积累了大量的有效的客户。

有没有集邮方面的营销案例?

萍乡湘东区局新邮预订营销案例    一、营销背景 1.集邮市场回暖。

北京获得奥运会举办权以后收藏市场日益高涨,邮票也再次获得集邮爱好者和社会民众的青睐,人们对集邮票品有了更多的期待。

2.湘东的集邮协会有比较好的基础。

萍乡钢铁厂集邮协会在高峰期时协会成员曾达到400余人,协会曾多次举办集邮讲座,并举办了较多次比较成功的邮展,全区集邮协会有着广泛的群众基础和组织结构。

二、市场分析和定位 1.协会市场。

邮市的回温让集邮爱好者对集邮重新燃起了热情,通过集邮协会调动成员的预订热情。

2.大客户市场。

将集邮年册作为单位礼品,给新邮预订赋予新的涵义。

3.农村市场。

农村文化氛围越来越浓厚,是集邮的潜在市场。

如排上镇等乡镇都有一些集邮爱好者,可以建立乡镇集邮协会,发展壮大集邮爱好者队伍。

三、营销措施 (一)抓基层集邮协会,培育长期客户 1.年初,我局就将基层集邮协会工作提到议事日程,通过市局集邮协会与与萍钢工会取得联系,重建了萍钢集邮协会,目前协会成员已达260余人;同时组建了萍乡发电厂和湘东中学集邮协会以及排上镇集邮协会,发展会员300余人。

我局在市集邮协会的协助下,举办了多场集邮讲座,让集邮知识“进企业”、“进学校”、“进乡村”,并在几个协会里进行了“七一”和“奥运”邮品展览。

新邮预订开始前,我们在每个支局所和主要街道悬挂了新邮预订横幅;制作了邮送广告由投递员进行夹报投送,并在集市上散发。

同时针对湘东企事业单位邮寄了商函,为新邮预订的顺利开展打了坚实的基础. 2.启动农村市场。

为培育农村的集邮市场,去年下半年深入每个支局所进行集邮业务知识培训,并制定出一系列激励措施,将农村分支机构发展的新邮预订户纳入各单位的年终考评,同时将各单位发展新邮预订户所产生的收入计入各单位的业务收入。

此举一出,每个支局所的积极性都充分调动起来,在新邮预订中,我局每个农村分支机构都发展了新邮预订户,实现了全面开花,农村分支机构预订新邮300多套。

其中排上所通过排上镇集邮协会预订邮票达100余套。

(二)抓目标客户,发展预订户 针对集邮协会,我局召开了由各集邮协会负责人参加的座谈会。

一方面通过他们联系各协会会员宣传新邮预订业务。

另一方面整理老预订户信息,逐一进行前期联系,贴心的服务让预订户倍感亲切。

许多客户重新燃起了集邮的兴趣,纷纷办理了新邮预订。

针对大客户,我们以集邮知识宣传,努力使单位或部门领导人成为集邮爱好者为切入点。

在目标客户单位的选择上有的放矢,精心挑选了4个单位:江铜—耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司、萍钢联达有限责任公司以及萍乡市碳酸钙有限公司。

对这4个单位全部采用了领导营销和方案营销。

上门介绍集邮知识及近年来集邮市场的发展方向。

由于我们在目标客户上定位准确,客户单位对我们提出的方案很感兴趣。

与江铜———耶兹铜箔有限公司、江西兰丰水泥有限公司湘东分公司这两个客户达成了协议,他们同意尝试用邮票作为年终职工文化福利品之一,共预订套票1280套,小版256版。

(三)建立专柜,吸引潜在客户 我局在人口较集中的峡山口邮政支局设立了集邮专柜,琳琅满目、印制精美的邮品吸引了众多用户;我们还在当地进行集邮知识宣传、邮品推介活动,发展了不少集邮爱好者。

四、营销效果 通过精心组织、诚信服务,我局在2007年新邮预订中取得显著成效,共预订套票2437套,小版482版;发展集邮爱好者180余人,集邮协会会员580余人。

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