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文档信息
对于团购网站运营趋势及盈利模式浅析
目录
一、 网络团购的概念
二、 国内主要团购网站运营趋势分析
1、主要趋势一区域细分
2、主要趋势二垂直化
3、主要趋势三 团购S、 LBS
三、 国内主要团购网的盈利模式分析
2、活动回扣
3、商家展会
4、广告服务
5、精品策略——售会员卡
6、卖服务以降低运营成本
正文
【论文摘要】本文以网络团购的概念出发分析了网络团购发展的起源和巨大潜力从目前我国团购网站的现状分析了团购网站主要发展趋势和特点在此基础上提出了我国团购网站的主要运营和盈利模式。
关键字 网络团购 团购运营趋势 团购网站盈利模式
电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求 团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验。众多商业模式不同的团购网站之间的竞争除了需要大量资金快速“跑马圈地”以外谁最先发现和创造了消费者的需求谁就可能成为未来的强者。
一、 网络团购的概念
要分析团购的盈利模式首先我们需要了解什么是团购 团购就是团购网与商家谈判根据薄利多销的商业运作方式 团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数单达到预定消费规模人数的时候商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中我们看到了商家促销商品获利消费者以低于市场价格购买商品商家和消费者的收益我们一目了然但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!
我们从最初的美国Groupon分析发现Groupon为coupon的谐音意为优惠券优惠券可以引申为会员卡 VIP卡积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎 因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传消费者拿到了“优惠券” 对于创业型团网来说吸引到了注册会员虽然这种团购利益还为转化为实际财
富但对于未来三方都受益匪浅这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式从商业交易行为分析团购属于大宗采购所以团购网以“采购” (团购)的名义与商家洽谈直接在团购网站上放置商品信息团购商家一方面降价让利给消费者另一方面给团购网站一部分回佣在这个过程中团购网就是一个代销平台消费者通过团购平台购买物美价廉的商品这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下 团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场无疑是给商家带来了新的商机消费者也以批发价购买到了商品 团购网从商家抽取差价我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买这就是此类团购盈利模式的成功典范。
二、 国内主要团购网站运营趋势分析
近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷„„罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。按照每家团购网站15到20人的团队规模 即使按相对保守的1000家团购网站算这里聚集了近2万名IT创业青年沉淀着数千万元的原始投入资金—这还不包括进入其中的风险投资基金—仅仅在5月和6月包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包
括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。 目前这些团购网站发展参差不齐在现今市场发展的状态中存在以下主要特点和趋势
1、主要趋势一区域细分
王小姐住在北京西五环在团购的诱惑下买了一张东五环的电影票但是冲动之后感到距离实在太远终于做出了“不去”的决定。 “在北京这类城市 团购用户需要的不仅仅是价格低更重要还有消费的便利性。 ”王小姐说。她的体验颇具代表性如今网民在搜索团购信息的过程中对城市区域化信息越发关注。百度统计数据表明随着团购网站不断增多当地类信息已成为关注焦点在大城市区域细分化趋势明显。如在北京东边参加团购的商家和购买的消费者就比西边热。用户的消费呈现块状分布每日一团无法满足整个城市用户的需求。即使折扣率再低消费者也会因交通不便、距离太远等原因拒绝参团。
2、主要趋势二垂直化
当综合类团购网站在红海中杀得你死我活的时候垂直类团购网站却独辟蹊径开拓了自己的蓝海。 日前 中国第一批从事化妆品垂直化团购的网站——聚美优品获得了红杉资本的投资。聚美优品创始人陈欧认为做垂直可以做到服务标准化而且产品易于监控发展空间极大。拉手网CEO吴波认为垂直化的团购网站目前发展空间很大从已上线的酒店和化妆品类垂直网站就能看出其未来的增长趋势。中国电子商务研究中心分析师吴雪飞表示走垂直化道路将使团购网站
对用户群的定位更加精准节省用户时间避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。
3、主要趋势三 团购S、 LBS
移动互联网热潮的到来必将与团购“碰撞” 引发行业新一轮的“波峰” 。用户通过手机端团购配合S、 LBS平台交互式应用可以充分调动庞大的客户资源营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。将同一时间 同一区域对同一件商品感兴趣的人集中到一起直接进行团购无疑是一个很好的整合方法。 目前国内已有了很多如嘀咕、在哪儿、玩转四方、爱帮八方等的类Fouquare的“签到”软件都在纷纷与团购结合拉手网在国内率先推出了“Groupon
Fouquare” (即“签到团购” )商业模式 即通过电信运营商的移动通信网络让用户与其朋友分享地理位置信息并在Fouquare类平台上签到获得积分奖励、奖章和其他奖励增加用户黏性。 目前拉手网正在内测团购酒店进行签到返利的模式 即团购拉手网的酒店签到即返拉手券。
三、 国内主要团购网的盈利模式分析
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利的盈利模式已经非常困难 网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大也才有核心价值。相较其他类型网站而言 团购网站由于直接面对商品、消费者、企业所以团购网站的盈利模式也是相对最清晰的。用户增长快、商
业模式清晰人人都觉得团购是个好生意。而且 团购网站的一个美妙之处是现金流不容易断。每单上线时这些网站会即刻收到顾客的付款而为了控制商户的服务质量 团购网站通常都只会预付20%到50%的货款—这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。
国内团购网站多是模仿美国Groupon虽然这些网站在国内如雨后春笋般涌现但真正盈利或者具备可持续发展的网站并不多。主要还是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。 目前在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种 1、本地化经营及商品直销
Groupon创业从芝加哥一个城市开始把其成功的模式复制到了其它的市场。没有能力去经营的城市那就暂时放弃掉开发一个市场就成功占领一个市场一个城市接一个城市的推广绝不做盲目地市场扩张。谁说的做B2C就必须要面向全国市场经营这就是Groupon能够在短时间盈利的关键原因之一集中有限的资源争取最大的收益。 以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销直接获得商品销售利润。
商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。直接在团购网站上登陆商品信息进行直接销售这里的货源主要是跟当地品牌代理或者厂家合作代销直接获得商品销售返利也就是回扣。获得回扣后促进网站更好的帮助商家宣传推广增加其在网站的信誉值数如此良性循环对商家 网站都是双赢。商品代理销售是在团购网站运作中
实现基本盈利的创新盈利手段。 团购活动盈利周期长而商品销售做好了可以天天有。
2、活动回扣
美国的Groupon为商家进行折扣促销后要收取高达30%-50%的销售佣金商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。如此之高的毛利商家都愿意合作关键的原因之一还是在于所选择的产品有些服务产品基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用增加几个顾客根本不需要额外的成本增加还有些服务产品顾客需要预约从而让商家能够在成本价格销售基础上可以合理的安排服务时间平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。其次很多商家与Groupon的合作就等于是在做市场推广如何能保证推广的效果呢 Groupon或许是更好的选择与其在其它的媒介上投入费用宣传
会有花钱了没达到宣传效果的风险 还不如通过Groupon直接把顾客请到店里来。如果促销活动不能达到商家既定的购物数量需要宣传的顾客最低数量 促销活动就会自动取消商家没有任何的风险。
3、商家展会
可以不定期举办商家展览交流会商家可以借此机会进行新产品的推广、试用可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务
Groupon的团购模式的规则是如果达不到既定的购买数量所有的参加购买的顾客都无法获得产品订单将会取消并退款。这种模式的本身就会促使参加购买的顾客去口口相传给身边的人来一起购买还可以送给朋友作为礼物服务产品本身也会促使顾客和亲人或者找一些好友一起去体验服务 比如美食、健美课听音乐 S PA、美容等。除了模式本身的推动销售因素之外为了获得足够多的顾客参加每一次的促销活动 Groupon也需要进行广告宣传。与通常的B2C网站的差别点在于除了老外网站强大的EDM推广之外 Groupon在有限的城市仅仅只做有限的Adword关键字投放在google Adwords广告上主要做deal of the day daily deals关键字产品相关的关键字压根就不做 它的宣传推广更重视社会化媒体Twi tterFacebook等传播的力量。
国内团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群对于商家来说定位精准、 目标明确成本低廉故必将成为商家广告宣传的最佳平台。
5、精品策略——售会员卡
只选择最适当的产品提供给用户折扣在40%-90%不等让每一次促销活动的产品都让顾客获得最大的实惠。宁缺勿滥对选择适当产品严格地把关。和通常的B2C网站对比 groupon都不像是一个销售网站甚至并不是每天都会有产品在销售某些日子你只能看到提醒你输入邮箱来获得活动提醒的页面。产品越多越好充分地满足长尾市场相对于此类思维定式少而精、宁缺勿滥不仅是产品和服务
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