团购团购网站的运营赢利模式（经济论文）

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文档信息

团购网站的运营赢利模式

目录

2团购网站发展的现状

3拉手网的运营及赢利模式分析

09;的商品或服务

1商品代销通过代销者与第三方合作模式

2广告服务拉手网除了具有区域性特征外

3会员费 目前很多商家都推出会员制

4活动回扣拉手网作为商家、顾客的桥梁

5分站加盟加盟不管是对实体店还是对于团购都是好的营销模式

4结论

正文

关于互联网及大学经济及模式方面的优秀学术论文范文关于互联网类论文摘要关于团购网站的运营赢利模式相关论文范文例文对写作互联网论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文参考文献资料有帮助。

摘要作为一种新型的网络购物模式 网络团购在国内经历了从小到大、从单一到系统的发展过程.团购行业的发展和规模不断壮大 同

时也暴露出相当多的问题和隐忧.本文梳理了团购行业的现状和特点以拉手网为例进行分析总结团购网站的运营及赢利模式 以及它们如何通过创新在千团大战中占据有利地位

关键字关键词团购网站商业模式运行机制赢利模式

[中图分类号]F724[文献标识码]A[文章编号] 1005-6432 201431-0086-02

1引言

中国互联网络信息中心CNN I C于2014年1月16日发布第33次

《中国互联网络发展状况统计报告》 .报告显示截至2013年12月底我国网民规模达到亿互联网普及率为458%保持高速增长.随着我国互联网的普及一些新兴商业模式传入中国特别是Groupon的商业模式引入中国 团购网站迅速发展如雨后春笋般出现在各大城市中 网络团购逐渐成为一种社会主流的网络购物模式很大程度上改变了人们的生活习惯.据不完全统计我国网络购物用户规模达到亿 网络购物使用率提升至489%.相比2012年增长了60个百分点.其中团购用户规模达亿 团购的使用率为%相比2012年增长了80个百分点使用率年增速达543%成为商务类应用的最大亮点。

随着人们文化程度的提高和大众消费观念转变等因素的影响不少商家打破单一的经营模式不断拓展其营销渠道寻求销售新的增长点.随着对网络渠道的深入应用 团购行业发展得红红火火。

2团购网站发展的现状

团购网站在中国发展短短的几年里迅速形成“千团大战” 、 “百团大战”的局面 团购行业的竞争激烈.中国团购行业正在曲折中前进.2013年团购行业发生了许多重大事件.24券、嘀嗒团关站糯米网与拉手网并购未果 团宝网再次倒闭.而糯米网、美团网纷纷抢占三、四线城市美团网销售额预期150亿元大众点评网销售额近百亿元。

2013年全年团购市场交易额累计达亿元与2012年相比环比大涨%交易额净增184亿元.全年团购商品销量总计亿件商品开团数量共计2020万期.目前按照市场份额 团购网站分为三大类美团网、大众点评网、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站聚划算、京东团购、 58团购为主的团购平台以及聚美优品、知我网、团购王等垂直或中小型团购网站.2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42% 团购平台占市场份额的37%其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的21%

中国团购网站正进行着一种前景日趋明朗的自我进化.随着用户的消费习惯的改变和团单数的增长 团购网站已经开始向优惠券模式的探索.团购向优惠券、会员卡的进化过程中不仅完全继承了团购预收费和商家、消费者、 团购站之间完整的闭环验证体系的优势 同时也更加自由.但对于用户来说 由于团购概念的升级覆盖了37折的优惠券空间使得折扣力度减弱.面对用户消费的需求 团购网站会继续加大对移动终端的投入为顾客提供更多的增值服务并衍生其他O2O

线上到线下的服务.为顾客提供更省时、更快速、更精准、更便捷的服务。

3拉手网的运营及赢利模式分析

拉手网的介绍

拉手网是全球首家Groupon与Fouquare相结合的团购网站.拉手网会每天推出一款超低价精品团购为参加团购的用户提供极具诱惑力的折扣价格优质服务.同时拉手网主打地方性团购有着强烈地域性。

拉手网凭借其强大的市场拓广团队在北京、深圳、上海等国内一线城市不断拓展与发掘优质的、符合当地品位的特色商家携手为当地用户推出低价格高品质的服务.从2010年3月18日成立至2011年1月20日拉手网注册用户数量已经突破300万 月均访问量突破

3000万开通服务城市超过400座 2010年交易额接近10亿元并且仍以每月100%的速度增长.2011年2月拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资估值上升至10亿美元.拉手网是国内第一个获得风险投资的团购网站.第三方数据显示无论是从品牌知名度、 网站流量、销售数据、用户支持度上拉手网都已牢牢稳居团购市场第一的位置。

拉手网的运营模式

独特的“G+F”模式

拉手网一直着手于创新它并没有单纯地模仿Groupon的运营模式而是在Groupon模式的基础上进行创新 2010年6月拉手网就结合国内市场形势创造了属于中国“本土化”的Groupon+Fouquare模式.Groupon模式为网站带来流量但是这些流量不是很稳定.而Fouquare则更能吸引顾客 留住顾客一经使用会有很好的效果.拉手网最近几年开发类似Fouquare的手机客户端通过手机绑定在拉手网上.在网站的推广方面拉手网更多的是在吸引顾客让顾客去体验比如网上抽奖、做线下活动等.这样的做法是为了赢得大量的回头客.而在团购网站推广、宣传成本不断增加的今天获取用户的成本越来越高拉手网快速建立用户规模优势提高其竞争力扩大自己的知名度.其实提供优质的服务和线上线下体验是为了打造最重要的竞争优势这也是拉手网快速发展的最主要的原因。

借助“G+F”模式拉手网推出了酒店旅游频道在全国大多数城市提供当地酒店可供“团客”们团购酒店类型涵盖快捷酒店、商务酒店及度假酒店几乎覆盖了消费者生活的各个方面并且在这个频道提供旅游团购 以优惠的价格回馈消费者.这个频道为了给消费者提供方便设置了机票预订消费者可以在网站上预订打折的机票也可以查询机票价格趋势方便消费者出行。

团购以及“线下体验店”的建设拉手网推出团购模式在新模式中添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块商户可以通过该版块自助发布团购信息.虽然拉手网已于2010年8月底在北京、上海等多个一线城市推行了一日多团的模式但仍有众多寻求合作的商家在

排队等候显然现有的模式已无法满足商家和用户的需求这也是拉手网开发并推行团购的主要原因.在全新的团购模式下商家只需填写一个详细的介绍并通过拉手网的质量考评便可以通过该板块自主发布团购信息无须排队等候 同时也可以最大程度的满足用户需求为用户提供了更多选择的空间。

线下体验店的建设是为了消费者对团购活动有更好的体验通过客户自己亲身的体验感受团购给他们带来的快乐和乐趣使消费者慢慢地爱上团购.拉手网将线上延伸到线下让消费者感到网络团购的真实性、方便性.同时拉手网还推出“特殊”服务用户只要在移动终端“拉手秒杀”软件拉手网可以为用户提供“即时定位秒杀”服务这种新奇创新的想法给消费者带来了不同的体验吸引一大批年青一代的消费群体.拉手网团购不仅仅局限于吃喝玩乐还包括生活的各个方面拉手网还为消费者与服务商之间建立了畅通的道路并且该团购支持iPhone、 iPad、 Andro id三种系统大部分的智能手机都能被覆盖。

拉手网为消费者和服务商提供优质的服务同时也得到了大部分的消费者和商家的拥护和好评.拉手网以创新、服务为中心 以用户体验为基础不仅给自己带来高额的回报还为消费者和商家带来了方便推动了团购行业的快速发展也给予互联网行业一种极大的启示。

自建物流提升服务质量

在团购行业物流是很重要的环节 目前我国物流行业还不是很规范在物流方面还有很多的问题.并且大部分的团购网站的实物团购环节均是由合作商家接到订单后然后&关于互联网及大学经济及模式方面的优秀学术论文范文关于互联网类论文摘要关于团购网站的运营赢利模式相关论文范文例文对写作互联网论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文参考文献资料有帮助。

#33258;己联系物流公司进行配送为了更好地掌握实物配送流程提高用户满意度拉手网选择自建物流体系通过自建物流体系提高了货物的配送的速度和货物的质量客户可以更放心的购物了若是不满意可以现场退货.货物丢失、损坏、退货困难等问题得到了很好的解决顾客的购物满意度不断提高.随着团购市场的不断发展物流是影响企业快速发展的最大障碍。

拉手网的赢利模式

拉手网的赢利核心在于收取商家30%50%的交易佣金.顾客都愿意以最低的价格买最&229

09;的商品或服务而商家也愿意通过折扣来吸引顾客这就诞生了拉手网最先的赢利模式他们立足于本地市场消费信息的挖掘充分调动消费者的需求满足顾客的需要。

这篇论文出处

拉手网卖的大多并不是商品而是服务如酒店、 电影、 KTV、餐饮等大多成本是固定了变动的是时间成本即使没人光顾成本还是不断增加的.拉手网的赢利模式有以下几类

1商品代销通过代销者与第三方合作模式直接获得商品销售上返利就代销而言就会面对物流快递、库存积压的成本风险因此与第三方B2C电子商务企业合作是最好的结果可以避免以上的风险更灵活了自身产品品种的调整与拓展。

2广告服务拉手网除了具有区域性特征外它的手中一般具有消费、购买能力、欲购买的人群商户通过支付固定的广告费给拉手网不仅能提高知名度还能获得更多的顾客。

3会员费 目前很多商家都推出会员制使会员可以有更多的优惠如超市、商场、银行等.而拉手网的会员通过会员卡可以在购买过程中获得更多的优惠这是会员以外的顾客不会享有的并且获得更优质、更快捷、更贴心的服务更可以提升自己的身份。

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4活动回扣拉手网作为商家、顾客的桥梁是对有共同需求的买家进行组织 向商家进行集团采购之后商家向网站支付利润回报.现在拉手网的顾客很多有很大的购买力有时可能出现千人团或万人团 由此可想活动回扣会给拉手网带来极大的利润。