网络营销案例分析网络营销案例分析的目的

网络营销的实验报告怎么写？

场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。

（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。

主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。

营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。

（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。

如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。

（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。

凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。

按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。

当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的 沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。

在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

2010年最佳的网络营销案例是哪一个?(想借鉴下)

本年度的网络营销案例最有亮点的是左右沙发客，很欣赏左右沙发客能同时兼顾了商业价值和社会价值，也被新华社评为“广州亚运会最宝贵的遗产”之一。

可以参考下《左右沙发客 网络营销商业价值和社会价值如何共赢》和《左右沙发客 网络营销史上的全新突破》

网站案例 分析其采用了哪些网络营销方式

推广方式一：百科类，问答类推广。

相信很多站长之前也做过类拟的推广方式，如百度，搜搜，新浪，天涯，维基百科等做广问答式的推广。

推广方式二： 软文推广法。

软文不仅仅说是为了给网站带来几个IP这些简单，软文的推广是一个长期的过程，不是一两天就能见效果。

一般的软文具备有原创性，被搜索引挚收录的机会非常高，而且你选择比较好的平台的话，被收录的机会肯定是百分之百的。

所以，只要你长期坚持下去，你的网站有可能形成大量的优质的外链，这对提高你的网站的权重是非常有帮助的。

而且，你的文章也容易被转载，这样对扩大品牌的影响力也有很大的帮助。

推广方式三：导航网站推广法。

导航网站，像百度的hao123，谷歌的265，雨林木风的114la在国内还是有相当的影响力的。

而且大大小小的导航网站非常多，积少成多，只要你多跟导航网站的站长多交流，争取被他们收录的话，积少成多，他们给你带来的流量也会相当的可观的。

谁了解网络营销机会，网络营销基础与实践，网络营销及案例分析，网络营销计划?

网络营销机会，网络营销基础与实践，网络营销及案例分析，网络营销计划? 总体来说都是推广方式中不错的选择。

一些经营较好的企业，基本都是通过网络推广在做营销。

传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了，不建议使用。

对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种： 【阿里巴巴会员】：在这里做广告的话，有时候能抓到国外客户，因此对于外贸行业有一定帮助。

【PYT网络群发】：群发你的广告到一些排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面较广，内销外销都可以用。

【搜索引擎竞价】：这个方式最直接的了，今天做马上就能看见你的排名出现。

考试中，如何回答网络营销案例分析题

其实 这类案例分析题，没有标准答案，主要还是看你对题目的理解，能把自己知道的罗列出来，并加以说明，如果是国考，那么答题标准 就是 答; 然后把你知道的按照1.2.3.4罗列出来，并根据案例写一些自己的意见看法，这种题由于没有标准答案，改卷老师的给分标准就是卷面整洁，字体清晰，回答整洁划一，让人一目了然，最后字数要多，但不能胡扯，不要把改卷老师当白痴。

最起码他们曾经在学校也是这么过来的。

还有最后加上个总结。

关键点【没有标准答案。

】商业社会根本没有一成不变的营销策略，或许在这个案例中这种策略可行，但是换一个案例 由于环境因素，个人因素，企业因素，政治因素，法律因素等等方面的影响，先前的策略反而不能进行成功的营销。

所有的营销策略一定要结合大的环境来实施。

关键是每个人的心理因素各不相同。

推荐你空闲时间学习点心理学。

网络营销案例分析的目的

运用所学过的营销理论，或是从理论的高度审视案例中正确运用营销理论的成功所在，或是从中总结未正确应用营销理论的失败之处，或是分析在改变案例客观环境的假设条件下可能出现的另外结果，或是设想自己作为营销人员身处案例的情景之中，由此使理论回到实践，使理论指导实践，营销案例一般并无标准答案，是在于能够启发阅读者的思考与判断，供营销人员参考。

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