红酒营销策略高端葡萄酒的营销策略是什么

红酒市场营销该如何进行？

去天涯的职场板块，刚好一个关于红酒销售的。

你可以去看看。

没有客户资源你只能从陌生拜访开始了，但是要明白受众群体， 比如高档酒店，酒吧，西餐厅。

套路很多啦！ 比如 对内 先加强自身的修养， 红酒的品牌 红酒的文化，多买些书看看，公司内部的资源支持 啊 等等 对外 开发客户，开发市场 等等 俗话说 术业有专攻，仅仅了解一点啊，楼主还是找点专业的去看看人家的套路，不过千万别搬人家的套路，因为这样的套路大家都知道，你用起来就没那么顺手了 希望能帮到你！

高端葡萄酒的营销策略是什么

1、首先要明确经营高端品牌的目的 　　有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。

对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。

运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。

所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。

　　2、制定清晰的品牌战略规划及定位 　　中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。

任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。

　　3、找到一款具有高端品牌基因的产品 　　挺进高端，就需要高端产品的匹配。

这里一定要看这个品牌有没有这个基因。

长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。

这就可以考虑代理。

但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。

它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。

因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。

它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。

　　4、要懂得“炒作”的技巧 　　低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。

但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。

更需要注意的是细节方面的功夫。

大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。

如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。

虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。

方方面面要烘托产品的高价值。

　　5、注重口碑传播 　　高端品牌代表一种价值。

如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。

正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。

这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。

脱俗的最佳方式便是口碑传播。

　　6、要有高素质的团队 　　货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。

要特别注重高端品牌的“高档感觉”。

什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。

必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。

整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。

　　7、准确选择合适的渠道 　　走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。

挺进高端，就必须面对高端渠道。

很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。

高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。

但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。

　　目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。

但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。

国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。

让消费者相信你值很重要。

　　经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。

鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片新天地！