红酒营销策略如果要你策划一个能推销红酒的方案,你会有什么好的策略计划?(具体点)

红酒的销售业务要怎么做？

代理红酒品种和规格在一定程度上还不是非常完善。

产品本身的品牌知名度还不够高，在同种性质的行业，经销模式相同的情况下，我们做好了两手准备，一是按照零售终端销售的模式进行铺点，二是找到针对性人群，进行家庭长期饮用销售。

二， 目标人群 有一定文化修养的中老年家庭，对与生命比较珍惜，懂得保养的人士，月薪超过5000以上的家庭。

和一些有一定消费能力的家庭。

三， 消费趋势分析 在 目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口 还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市 场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。

在以后的 消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。

红酒的消费趋势会在510年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费 群体的产品。

四， 产品优势 （功能、卖点、利益点） 我们公司的产品最大的竞争优势在于红酒的品质好，价格便宜，压缩流通 渠道，挤去价格水分，最大限度的让利与消费者，原装进口的红酒在价格上的优势其功能达到一般保健品的功效，软化血管，适量饮用能保持心脏健康，在这个有着 繁忙的社会气氛的都市，许多人都忽略了保健和健康，而适量的饮食红酒会达到健身养颜的功效。

主要卖点在于，红酒能给女士带来美白的效果，给男士带来华贵和 品位，给老人带来健康。

而我们的利益点主要在于推广我们公司的名誉，给消费者带来一种选择择仁是选择一种正确的消费方式，无论买到什么样的红酒，只要在择 仁购买，那么就会得到价格和品质成正比的最优秀的红酒。

五， 产品定位和价格 我们公司产品的定位在低价的高品质商品上，走平民消费 路线，用高性价比产品来推广公司的市场认知度，用强有力的低价终端销售来占领中国的低价红酒市场。

用产品魅力和公司诚信员工热情来打动消费者，把择仁做成 一个红酒消费品牌。

帮中国消费者看清中国红酒消费市场，让中国消费者体会到红酒给人们带来的健康和贴身利益。

帮中国的红酒市场打开市场透明度，不在让黑心 的红酒商黑老百姓的钱。

用低价来打动人们的购买欲，当然品质也是和价格成正比。

六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品 首 先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用也就是说，产品的主要功能必须在宣传的手段下大力的体现出来，让目标人群深度的了解产品的 主要功能以及能给顾客带来多大的利益下，才会让顾客产生多强大的购买欲；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应，才能 使得产品本身的价值提高，满足顾客的购买需求；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等，让顾客感觉到消费以后心里有一种满足 感；推广办法（一） 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于 20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来 提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（二）通路推广 1．零售终端 可以在一类、二类城市成立 自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的 店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。

更好的市场民意调查。

能更直接找到消费人群。

2．网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场 进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终 端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区 域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集 中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难， 而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于红海攻击，只是其中一技巧。

一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的 蓝海，这

有谁知道红酒的营销策略…怎么个营销方法

你可以先大概做个计划，比如可以把红酒推销到酒吧、、西餐、消费高的超市、商场。

多照点业务先调查调查当地的市场，然后把计划改改，把红酒让业务去打开市场。

你明白吗

红酒的营销模式是什么？

你这问题太笼统了 一般分为以下几个渠道销售 商超 星级宾馆 名烟名酒 网络销售 团购 以上为非现饮渠道 餐饮 夜店 洗浴等为现饮渠道 至于你所说的营销模式要看你所做的销售渠道了

红酒销售怎么做能快些

第一：选择适当的商品品牌 首先，商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题，对于红酒加盟店来说，销售的是商品红酒，顾客直接接触到的是红酒，所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼，说句不夸张的话，红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。

第二：适时搞红酒促销活动 对于淡季而言，时不时搞些促销活动也是不错的选择，可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售，下面就简单介绍一下这几种促销方法： 1.赠品促销的时候，赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方 顾客使用产品。

2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式，抽奖前可以先让大家填一份资料（可以设计成调查问卷的形式），然后再抽奖，这样不仅顺利完成促销活动，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。

3.代金券和特价销售是马上见效的活动，所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券，顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。

第三：不断提高服务技巧和服务质量 日常消费生活中，我们经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法，这些无一不是在说明顾客的重要性，因为，顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩。

法得知。

红酒（Red wine）是葡萄酒的一种，并不一定特指红葡萄酒。

红酒的成分相当简单，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有许多分类方式。

以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。

其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒，白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

粉红葡萄酒也叫桃红酒、玫瑰红酒。

杨梅酿制的叫做杨梅红酒。

如果要你策划一个能推销红酒的方案,你会有什么好的策略计划?(具体点)

第一、要善于反思以前的工作，总结经验，吸取教训 　　一个优秀的推销员要善于反思以往的工作，并从中总结出成功的经验和失败的教训，以便将以后的工作做的更好。

“失败乃成功之母”，没有失败的教训，就没有以后的成功。

不管你以前的推销工作是成功的，还是失败的，你都要认真的加以剖析，从中总结经验教训。

因为只有这样，你才能更好的改进以往的不足，更好的做好以后的推销工作。

　　汤姆是一个推销档案设备的专家，他认为在推销过程中有必要采取强硬的态度以引起顾客的注意，只有这样才能把顾客从昏沉中惊醒过来。

他对顾客说：“你们的办公室档案设备已经过时了，如果使用我们的档案设备，一天就可以节约好几个小时的工作时间。

”但顾客听了之后却很生气，一些顾客反驳说：“我就不信你说的那一套。

”汤姆不但没有把顾客的反驳当成一件坏事，反而把它当做向顾客显示自己的机会，目的只是为了向顾客说明自己对这些设备非常熟悉、是内行、懂技术。

他说：“我的话是有根据的，而且我还可以证实我所说的话。

”于是他就开始解释。

但他很快就不得不停下来了。

因为顾客已经怒容满面，他们怀疑他说的话，或者根本就拒绝同他进行业务洽谈。

　　汤姆在事后并没有很好的总结失败的教训，他在他的顾客档案中写到：根本听不进合理意见。

他认为自己的推销方法没有错，错的只是这些顾客太顽固，听不进推销员的合理建议。

汤姆继续以他的这种强硬的推销方法推销产品，结果只能是碰的头破血流，大败而回。

汤姆失败的原因到底在哪里呢？难道所有的顾客都听不进合理建议么？ 　　在经过很多次的失败后，汤姆不得不开始认真的总结以往推销工作的失败教训，改进自己的销售方式。

他终于悟出自己的推销方法有问题，因为他发现，他的竞争对手成功的奖将同样的产品卖给了曾经拒绝过他的顾客。

他改进了以往的一味按照自己的看法、不顾顾客感受的销售方法，开始采取提问的方式，去征求顾客的意见和看法：“如果事实证明，改进你们的档案设备，一周之内可以节省好几个小时的工作，您对此有兴趣么？您想听听有关这方面的详情么？”这样的提问方法促进了业务洽谈的顺利进行，汤姆也终于成功的将产品推销出去了。

因为只有这样的提问才不至于激怒顾客，顾客才有可能心平气和的考虑推销员的观点。

|博锐|50 　　假如汤姆仍旧不总结以往的经验教训，不改进自己的销售方法，那么他的销售业绩永远也不会提高。

因为顾客永远也不会接受他的销售方式。

常言说：顾客就是上帝，又有哪个上帝愿意受到别人的指责呢？推销员适时的总结经验教训，对以后的销售工作会有很大的帮助。

很多销售公司的经理们都有一个很好的方法帮助他们的推销员总结经验教训，以改进他们的推销工作。

他们在每天的晨会上都要求推销员把前一天工作中所遇到的问题和麻烦讲出来，大家一起解决，更好的帮他们总结经验教训，以便做好以后的销售工作，提高推销效率。

而这样的晨会也往往是很有效果的。

在每天的晨会结束后，推销员们都会信心十足的去拜访他们的客户。

　　第二、向优秀的推销员学习 　　工作效果不好，比什么都糟糕。

不论什么时候，都应该向他人学习。

不要怕犯错误，只有傻瓜才以为自己不犯错误，自以为是，完全是出于显示自己的目的。

要有知难而进，奋发努力和知错必改的工作态度，任何知识和天才都不能代替这种良好的工作态度和进取精神。

推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。

一个推销员要想提高自己的推销效率，应该具有“空杯之心”，倒空自己（并非全盘否定），不断地学习各种业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人、同事及竞争对手）的成功经验，吸取他们失败的教训。

　　两个卡车推销员同时希望得到一家建筑承包商的订单，小郭相信他能获得订单，并对此确信无疑，因为他的卡车无论在质量上、速度上还是造型上，都超过了竞争对手，在与顾客洽谈业务时，小郭分别从十三个方面论述了卡车的优点，顾客反应良好，也没有提出任何异议。

尽管顾客没有马上订货，但小郭认为，这次业务洽谈非常成功，他坚信顾客迟早会向他订货的。

但几天以后，小郭却得知他的竞争对手获得了承包商的订单，这使他和他的老板感到十分惊讶。

推销艺术在很大程度上是针对顾客的具体情况，强调那些使顾客特别感兴趣的质量特点。

小郭列举了产品质量方面的一些优点，并向顾客一一加以解释，而他的竞争对手却把洽谈的中心内容集中在卡车的运载量和操纵灵活性这两点上，因为顾客是一个建筑承包商，这两点对他最重要，也是他最感兴趣的。

如果小郭也向他的竞争对手学习，以同样的方法进行推销，因为他的卡车也具备这些特点。

这要比罗列卡车的质量特点要好得多。

　　马丰是做绿色食品——食用仙人掌推销工作的，刚开始时他的推销工作经常遭到拒绝，但他认为他的口才和推销技巧都不比别人差，那么， 问题究竟出在哪里呢？他的一位同事却每天都能卖出很多，并且与几个大酒店都签定了长期的定货合同。

马丰觉得很奇怪，就在一次聚会时向同事索取成功推销的经验。

同事说：“我也没有用什么方法，只是将食用仙人掌的做法告诉那些饭店的厨师，并请他们做出来先品尝一下。

因为这种菜以前从没有人吃过，更没有人做过。

如果花钱买来了却不会做，那买它作什么呢？马丰听了以后感觉有理。

在以后的推销工作中他总是耐心的将仙人掌的几种做法告诉饭店的采购员和厨师。

　　有些时候，我们的推销员确实应该多向别人特别是自己的同事或竞争对手学习一点，吸取他们成功的经验，不断提高自己的推销技巧，从而提高自己的推销效率。

“他山之石，可以攻玉”，如果用别人的成功经验，可以达到同样的成功，我们又何乐又不为呢？难道还非要去开辟一条荆棘的小路，才能达到成功的巅峰吗？笔者认为，没有这种必要，完全没有。

第三、要制定出切实可行的销售计划 　　推销员每天都有很多事情要做：私事、琐事、突发事件，然后才是与推销有关之事。

那么怎样才能不让自己沉沦于每天的私事与琐事中，有更充沛的时间去完成自己的销售工作呢？这就要制定计划，安排好每天的工作，并有计划地去实施每次拜访工作。

准备工作是推销工作的一部分。

在拜访一位顾客前，认真地思考一下，并制定出具体的计划：首先，你要清楚你的顾客是谁，他是干什么的；他有什么特点和爱好；他有没有决定权；他有什么需求。

另外还要分析一下自己能否满足顾客的需求。

和怎样去进行推销才能满足顾客的需求。

最重要的是要弄清楚你这次拜访准备达到什么目的，因为只有这样，才能对此次拜访是否成功进行评价，才能总结经验教训，才能为下次拜访做好准备。

　　我有一个朋友曾做过推销工作，刚开始时，他对这份工作充满了好奇心，干劲十足，每天都制定拜访计划，并按计划去拜访很多的客户，所以他的销售业绩也不错。

而后来随着他对推销工作的熟悉，好奇心没有了，他也不再制定每天的工作计划。

认为反正自己有足够的推销经验，肯定能使顾客购买自己的产品。

他每天出去拜访客户的时间越来越少，拜访的客户也越来越少，可想而知，他的销售业绩是绝对不可能有所增加，相反，还可能会不断降低。

因为，不管他的销售经验多么丰富，顾客是不会自己找上门来的。

后来，他们公司又来了一个新推销员，那个新推销员每天都很勤奋地工作，业绩也不错。

在新推销员身上，他又看到了自己以前的影子，于是他觉醒到了自己今天的懒惰与消沉。

从此，他每天都制定详细工作计划，制定每次拜访的方案，加上他越来越丰富的销售经验，他的业绩不断上升，达到了前所未有的新高度。