广告报纸分类广告刊登技巧

报纸分类广告刊登技巧

正文

分类广告又称“需求广告” 。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类归入不同的小栏目在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等 内容涉及社会生活各个方面。 中小企业由于财力有限不可能像大企业那样一掷千金他们迫切需要的是如何在有限的预算内获得效益最佳的回报。而分类广告由于篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉 同时又不易被对手察觉所以比较适合个体创业者或中小企业、团体使用。笔者根据工作中的感悟整理出以下内容希望能对减少您的广告费用浪费有所帮助。 1.选对媒体准确覆盖目标客户 每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等和你的目标客户特征越吻合你的广告效果就会越好。至于发行量和报价 自然发行量越大对目标客户的覆盖率越大广告的效果也就越好但与此同时广告的报价也会越高呵呵那当然了发行量大发行成本就高又因为报纸的零售价格通常都低于报纸印刷成本媒体主要靠广告赢利 。广告主可根据单期广告的千人成本单次价格×1000/发行量 来选择最具性价比的媒体投放广告。如齐鲁晚报济南市版日发行50万份以

上会计服务类广告3元/字那么他的广告单字千人成本就是0.006元/字3×1000/500000再乘以广告正文字数就是单期广告的千人成本 以此可比较各报纸媒体的性价比。 但不可否认的是媒体所给出的发行量中有多少对广告主来说是无效发行量 因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征判断我们的目标客户与该媒体的读者群重合程度仍以齐鲁晚报为例呵呵 自家媒体我比较了解所以„„ 在晚报的男性读者中年龄主要集中在15-54岁之间文化程度主要集中在初高中和大专学历越高特征越明显职业分布很广而以企事业管理和技能人员的特征突出基本上是覆盖了所有特征的读者 因其创办时间早20周年  内容精良 品牌经营的好所以也获得了大批高端人士的青睐。至于和其他几份省内媒体比较谁更受群众欢迎从早晨走街穿巷的卖报员的吆喝声中就能得出答案 “晚报时报 ” 2.广告内容要简短、精练 对于文字类按字数计价广告 内容越简短字数越少成本也就越低但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上还要够精练能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征 当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。 通常可采用的模式有“产品特征+产品名” 如“专业保洁” 、 “微利装修” 、 “低价维修” 、 “大案律师” 、 “朴实女人家政” 这些广告文案都传达了这样的信息什么产品服务 有什么特色所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征然后根据需要选择最适合自己的如有的注重价格有的注重质量 。 对于版块类按版块面积计价广告 因广告主购买的是分类广告上的一小块版面所以可在版块内放

置很多内容来详细地介绍自己的产品或服务。但仍需注意的是标题要加粗用词要引人注目 因为在生活节奏加快信息爆炸成灾的今天虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息但如果您的标题不够直白、吸引人不能一下子抓住客户的眼球那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手那里。多用些“专业” 、 “快速” 、 “低价” 、 “免费” 、 “高薪” 等既能反映产品服务特征又能打动客户的词还有用数字比用文字有说服力如招聘类广告用“××公司诚聘业务员数名”不如用“高薪聘业务员” 不如用“月薪3000聘业务员” 律师服务类广告用“专业低价办理离婚案”不如用“300元起专办离婚案”等。 3.连续发布效果更佳 在报纸上连续刊登广告 因其覆盖面广广告效果好所以深受一些中小公司的喜爱。有些公司采取隔一天发布一次的方式既节省了成本又延长了广告的覆盖周期对于广告费用有限的中小公司来说这是个不错的选择。从客户的角度想 当他有需求时他可能不会只从一期报纸上寻找信息他可能会翻阅该报纸的最近几期 以增加选择的余地所以如果您的广告能覆盖每一期报纸那么进入客户眼球的机会就会越大客户选择您的可能性也就越大。

4.不与竞争对手的广告文案雷同 在做广告之前要同您竞争对手的广告文案比较一下看看广告诉求是否雷同换位思考一下如果我们是客户看了两者的广告会选择谁我的广告用词真的有吸引力、冲击力吗真的有效传达了我的产品或服务的特点了吗最后我们能看到 已经有部分中小企业尝试在分类广告里推广自己的品牌如齐鲁晚报上搬家服务栏目里的“兔兔搬家” 、 “蚂蚁搬家” 、 “红牛搬家” 天天物流栏目里的“鲁豫物流” 、 “百源物

流” 调查咨询栏目里的“金诺调查”等。每当读者翻阅报纸都能看到它们的身影在潜移默化中一个个品牌在人们心中慢慢成型。相信在不久的将来随着报纸分类广告的进一步完善会有更多的中小企业选择分类广告在不知不觉中吞食掉竞争对手的市场份额成为市场上的佼佼者。 以上只是笔者在工作中的一些感悟有不妥之处还望海涵如能对您有所帮助 自然甚感欣慰也希望您能和我一起探讨分类广告里的秘密欢迎和我联系。