分销渠道案例海尔公司的分销渠道是？

家用电器分销渠道策略

一、含义 所谓国际分销渠道（International Distribution Channel），是指使所有产品及其所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种通道和市场组织的总和。

二、国际分销系统的结构 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。

其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道。

在国际分销系统中，一般具有三个基本因素：制造商、中间商和最终消费者。

制造商和消费者分别分销系统的起点和终点。

当企业采取不同的分销策略进入国际市场时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。

出口企业管理分销渠道主要有两个目标：一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。

为实现这两个目标，一次分销过程要经过三个环节：第一个环节是本国的国内分销渠道，第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道，第三个环节是进口国的分销渠道。

三、不同国家分销渠道比较 1.欧美的分销渠道 欧美的分销渠道美国是市场经济高度发达的国家，基本上形成了有秩序的市场。

进入美国的产品，一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终使用者。

西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但西欧国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，而且经常从国外直接进口。

大型零售商的销售网络遍布全国，我国企业若把产品销往西欧各国，可直接将产品出售给这些大型零售商，节省许多中间商费用，并利用它们的销售网络扩大市场占有率。

2.日本的分销渠道 日本的分销渠道日本也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。

日本的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。

其基本模式是：生产者 + 总批发商 + 行业批发商 + 专业批发商 + 区域性批发商 + 地方批发商 + 零售商 + 最终使用者。

日本的分销系统一直被看做是阻止外国商品进入日本市场的最有效的非关税壁垒。

任何想要进入日本市场的企业都必须仔细研究其市场分销渠道。

日本的分销体系有以下几个显著特点： （1）中间商的密度很高。

日本国内市场的中间商密度远远高于其他西方发达国家。

由于日本消费者习惯于到附近的小商店去购买东西，量少且购买频率高，因此，日本小商店密度高，且存货量小，其结果就是需要同样密度的批发商来支持高密度且存活不多的小商店。

（2）生产商对分销渠道进行控制。

生产商控制分销渠道的措施主要有：①为中间商解决存活资金；②提供折扣，生产者每年为中间商提供折扣的名目繁多，如大宗购买、迅速付款、提供服务、参与促销、维持规定的库存水平、坚持生产者的价格政策等都会获得生产者的折扣；③退货，中间商所有没销售完的商品都可以退还给生产者；④促销支持，生产者为中间商提供一系列的商品展览、销售广告设计等支持，以加强生产者与中间商的联系。

（3）独特的经营哲学。

贸易习惯了和日本较长的分销渠道产生了生产者与中间商之间紧密的经济联系和相互依赖性，从而形成了日本独特的经营哲学，即强调忠诚、和谐和友谊。

这种价值体系维系着销售商和供应商之间长期的关系，只要双方觉得有利可图，这种关系就难以改变。

（4）大规模零售商店对小零售商进行保护。

为了保护小零售商不受大商场竞争的侵害，日本制定了《大规模零售商店法》。

改法规定营业面积超过5 382平方英尺（约500平方米）的大型商店，只有经过市一级政府批准，才可建造、扩大、延长开门时间或改变歇业日期。

所有建立“大”商场的计划必须首先经过国际贸易工业省的审批和零售商的一致同意，如果得不到市一级的批准及当地小零售商的全体同意，计划就会被发回重新修改，几年甚至10年以后再报批。

该法限制了国内公司与外国公司在日本的发展。

除了大规模零售商店法以外，还有许多许可证条例也对零售商店的开设进行限制，日本和美国的商人都把日本的分销体系看做是非关税壁垒。

（5）日本分销体系的改变。

20世纪60年代以来，由于在美日结构性障碍倡议谈判中，日美两国达成的协议对日本的分销系统产生了深远的影响，最终导致日本撤销对零售业的管制，强化有关垄断商业惯例的法规。

零售法对零售店的设立条件有所放宽，如允许不经事先批准建立1 000平方米的新零售店，对开业时间和日期的限制也被取消。

日本的分销系统发生了明显的变化，传统的零售业正在失去地盘，让位给专门商店、超级市场和廉价商店。

日本分销体系的改变也有利于外国产品进入日本市场。

从可口可乐的成功渠道策略应用实例，分析其分销渠道的模式结构的特点

可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司，因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。

概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。

1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。

缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。

2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。

密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。

可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。

同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。

举一企业实例说明生产者——批发商——零售商——消费者供应链分销渠道

管理模式，是指比较稳定的管理方式。

对人的管理模式，一般可分为三类：一是刚性管理模式；二是柔性管理模式；三是刚柔相济管理模式。

刚性管理模式，是指运用一定的组织纪律、行政措施、规章制度来约束、规范和调整人们行为习惯的一种方式。

它发源于美国。

柔性管理模式，是现代企业的一种灵活管理模式，是相对刚性模式而言的。

用柔性管理模式来管理人，就是冲破刚性管理模式的有形界限，不依赖于固定的组织结构、稳定的规章制度进行管理，而是随着时间、外部环境等客观条件的变化而变化，在研究人们心理和行为规律的基础上，采用非强制性方式，在人们心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意志变为人们的自觉行动。

这是一种充分理性的人格化管理模式。

它的最大特点，在于它主要不是依靠外力（如上级的发号施令），而是依靠人性解放、权利平等、民主管理，从内心深处来激发每个人的内在潜力、主动性和创造精神。

它是把促进人的自由全面发展放在首位的管理模式。

通过分析，我认为根本性原因就是。

生产质量面对的对象是物！ 消费市场面对的对象是人！ 生产质量考核是以固定标准来考核的，当然用用刚性的 销售面对的是各种不同的人，能用一种固定的模块去做吗

试分析比较某两个公司的营销渠道策略的优点！急~

以您的说法！简单的可以看出！

1.可达营销渠道断！竞争力强。

2.本国生产资源低，劳动力市场丰富！比起日本，价格具备优势.

3.富士层层代理！下面没有好的自主权。

4.在中国生产，解决中国劳动力问题等等！可以体现出柯达，在套牢中国感情！中国人比较重感情的！

5.想不出来了！你自己想想吧。

简述商业银行的分销渠道？

商业银行分销渠道基本策略和分类 字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008-5-04 17:39 作者: 曾娜 来源: 商务周刊 查看: 124次 渠道策略往往是银行最易忽视的环节。

一些银行简单地认为有“有机构就有业务”、“有网点就有存款”，但有效的渠道策略，能让银行分销效率达到事半功倍。

分销渠道策略主要包括渠道覆盖面和实现渠道目标所必需的支持。

其中覆盖面是指在一个给定的地理区城内应有的销售网络，而所谓渠道支持，就是指商业银行应该提供的服务。

一般来说，商业银行营销渠道的基本策略有以下几种。

（1）密集型。

本策略是针对商业银行一般、普通的便利品的销售如私人存款，信用卡等。

目标在于更广泛地推销，使顾客随时购买到商品，从而提高商品的销售量。

（2）长短型。

短型渠道策略是指商业银行不设批发性质的分支行，而专门选择办事处，储蓄所，代办处等零售性质机构的渠道策略。

专门针对时空距离较近，客户较为集中，对金融产品需求虽大，品种又繁多，并且随时需要进行技术指导和服务的客户。

长型渠道策略，则是指商业银行设立负责批发的分支行，再选择办事处，储蓄所，代办处等零售性质的机构和渠道策略。

时空距离较大，客户分散性较大，对金融商品的选择较为单一，且数量有限。

（3）交叉选择型。

商业银行有选择地交叉使用多种渠道策略，既经营普通便利品、又要顾及短时空距离上客户较为集中，对金融商品需求大、品种又繁多的目标市场，还要顾及长时空距离上，客户较为分散的长型营销渠道。

（4）推拉型。

推型渠道策略是商业银行建立强大的营销队伍和密集的营销网络，配置长短型渠道，直接将产品送到客户手中，增强产品的销售深度。

银行的拉型渠道策略，则是利用广告宣传工具来激发客户的需求欲望，拉动产品的销售广度。

（5）专营型。

商业银行通过专门的渠道，来营销特定的金融产品和服务。

如银行在针对需要“一对一”服务的客户时，往往采取专门的渠道营销。

对一些特大客户，银行不仅要设立单独的营销网点，有时还要常年派驻专门的高级客户经理。

商业银行分销渠道分类情况表 按产品分类 按营业网点分类 按对网点的控制分类 按营业时间分类 超级金融百货公司 营业网点 分支网络 按小时营业 提供全面服务的分行 电话银行 代理点 正常营业时间 提供部分服务的银行网点 自助银行 策略性联盟 加班营业时间 保险经纪人 网上银行 特约商户 特别营业时间 证券经纪人 手机银行 信托产品经纪人 POS系统 ATM机、电话银行 网络银行、手机银行 上门服务 电视银行 配套服务

海尔公司的分销渠道是？

12月19日，海尔电脑联合中关村分销商北京天晴东方科贸有限公司，在北京中关村召开了海尔电脑新品展示暨中关村渠道联盟大会。

现场不仅有海龙及鼎好等来自卖场的负责人，遍布中关村的60余家代理公司均派出了重要代表出席此次会议。

虽然只是地区性的渠道商大会，但包括总经理方纯松、营销总监周兆林和IT渠道总监王晴理在内的海尔移动计算机事业部多位高管，特地从青岛总部赶来出席了这次会议，足见海尔对于此次大会的重视程度。

方纯松在演讲中表示，北京、上海、广州是国内IT市场最具战略意义的城市，三地宛如弓箭的三个受力点，海尔电脑这支箭要向射得又准又稳，，三地缺一不可。

而北京中关村作为国内IT业的心脏，其地位尤其重要。

海尔和天晴东方希望通过这次大会，广泛团结北京地区的渠道伙伴。

海尔集团自2003年介入IT业务以来，以“高举高打，决胜终端”的渠道策略给业界留下了深刻印象，但是卖场和形象店并非海尔电脑拓展市场的唯一渠道。

王晴理表示，海尔电脑奉行的是多元化的渠道策略。

今年，除了在终端的一系列成绩，海尔在行业市场和分销领域也获得了长足的进步。

分销虽然不是海尔电脑的主要渠道，但在整个渠道策略中占有重要的地位，尤其寒促在即，巩固分销渠道，对于节日期间提升海尔电脑市场占有率，海尔的分销渠道将提供有力的支持。

不知道你用的到么？