分销渠道案例关于nike公司的分销渠道以及营销策略?

分销渠道案例  时间:2021-09-02  阅读:()

关于nike公司的分销渠道以及营销策略?

耐克营销策略的成功,在于其手中的明星牌和大众牌。

从营销上看,以明星做广告至少有三种收效:增加销售额、提高知名度、改善形象。

早在1984年,耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。

1987年,乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。

于是,电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子:他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮,此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁,乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。

从那天起,这种运动鞋成为市场宠儿,是美国人就得拥有这种运动鞋。

飞人乔丹鞋(Air Jordan)更震动了运动鞋行业,该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。

到1990年,乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入,而销售总额达26亿美元。

而鞋类市场分析家更认为,乔丹对消费者的吸引力,他的影响和价值所带来巨大商业收益,当为直接销售额的两倍。

  客观地说,这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站,它是传统广告媒体的功效所至。

但在大众层面上,网站的营销效果将与日俱增。

通过该网上建立的一对一营销模式,耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。

它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业,以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度,以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

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