办事处经理急求问雅士利奶粉办事处经理的待遇怎么样？

区域经理工作流程

岗位说明书---区域经理岗位名称区域经理岗位编号所在部门分公司办事处工资等级直接上级分公司经理直接下级工作概述负责对所辖片区专卖店、客户的营销指导、服务和监督工作目标确保所辖片区营销计划目标的完成，提高客户满意度，扩大市场占有率职责一：片区营销计划管理分解制订本片区营销计划，将销售目标分解落实到代理商、自营店按计划开展营销活动，定期检查计划完成情况，并采取措施职责二：分销网络开发与管理分解负责制订本片区分销网络规划负责本片区代理商的开发及直营店开发对代理商执行公司营销政策的情况进行监督，处理违规事件负责对本片区代理商的考核，并提出调整建议职责三：形象维护分解检查、维护卖场形象检查维护广告形象检查维护导购员形象职责四：产品管理分解负责直营店并协助代理商做好新款铺货，并跟踪反馈新款适销情况检查维护直营店、代理店的产品陈列负责直营店、协助代理店做好库存控制及补货工作指导、协助直营店、代理商处理顾客投诉，不断提高售后服务质量职责五：广告促销分解提出适合当地市场的广告活动建议，执行总部及分公司的广告活动决策提出适合当地市场的促销活动建议，执行总部及分公司的促销活动决策检查店头促销信息传播及执行情况职责六：市场监控分解收集反馈当地市场需求信息、竞争信息每月提交所辖片区的营销分析报告 职责七：完成上级领导交付的其他任务 希望这个可以让你借鉴参考

#区域经理、分公司副总经理#分公司或者办事处经理的薪资水平是多少？谢谢大家。

城市不一样 行业不一样 薪资固然也会不一样。

但就这个职位最低薪资来说至少一万起吧！不然对不起这个称呼 毕竟工资是让下属信服于你的一个前提之一。

连一万企业都开不出的话 那估计这个公司也不会留得住一般员工 能留下的估计你进入以后也不好管理。

来自职Q用户：洪先生 第一看区域：经济发达地方薪资水平自然高，反之不发达地方低，东部沿海高，内陆要低一点，最明显的就是快消品行业，东部沿海人多消费力强薪资待遇可达到3-5万，内陆可能要低很多1-2万。

第二看行业：金融行业就比较高，可达5-10万。

服装、消费品也要低一些 来自职Q用户：乔彦鸣

做好办事处业务经理需要什么

我是中国营销行业中的一分子。

把自己定位在职业角度——我是某企业的打工崽面对工作压力时的心态1、不管销量是否早已完成，始终在以一种学术研究的态度做事，跨越思维的舒适区，不断寻找新的改进点，尽可能努力做的更好。

2、主动加班，在别人都已休息、喝咖啡的时间他却在“庸人自扰”——寻找差距努力改进、不断学习，而且乐在其中——因为在此过程中的他体会到自我提升的乐趣。

1、公司的任务量分配不公平，你这个月达成率越高，下个月的任务量就越高，所以只要任务能完成就够了。

“打工吃饭，要聪明一点，别给自己找麻烦。

”2、不愿加班，同样是经理，同样的月薪，为什么我要比别人多做一点对个人成长的规划和态度有非常强的学习欲，有非常清晰的个人规划，寄望于通过提高自己的专业技能改善自己的职业前途。

没有清晰的个人规划，寄望于搞好“人事关系”得到提升。

结局也许在某一个企业里，反而因为自己“跑的太快”受到同事排挤。

但从长远角度看，这种人的经历更有含金量，他们的专业技能提升的非常快，三五年之后，会在专业、职位、薪资等各方面把原来的老同事、甚至老上级远远甩在身后也许在某一个企业因为“善于搞人事工作”占一时上风，但从长远角度看，最终会因为“不学无术”而落伍或被淘汰。

　　“同事未必同路、殊途也许同归”、当年还是并肩作战的同事、几年之后却分了“阶级”——一个已经成了高级职业经理、运筹帷幄、指点江山，另一个还是业务代表、甚至被淘汰。

原因也是只有一个——“人生都会成长、过程在自己” 　　区域销售经理往往是营销人职业生涯的转折点——做的好，晋升目标就是营销总监、大区经理（进入高阶管理层和决策层），做不好就可能再度“沦为”业代或基层主管，最终被淘汰。

　　岁未将至，身为区域经理在回顾总结一年工作、思考市场问题的同时，也应该考虑一下自己一年来在职场上的进退得失、自己的专业技能、薪资、职位、职业素质等有何改善。

来年的切入点在哪里，着力点在哪里 从而给自己的职业生涯设立一个清晰定位和合理的年度目标。

区域经理职涯规划的常识 　　区域经理职涯规划的具体内容，因各人实际情况（职位、文化基础等）而异，一般包括如下几点内容： 　　1、学习计划 　　如： 　　上学　 　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸； 　　规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著； 　　通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

　　2、职业异动计划 　　如： 　　明年要力争冲到大区经理职位； 　　明年要跳槽到行内领先企业； 　　明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

　　3、专业提升计划 　　如： 　　要在专业营销上发表几篇营销论文； 　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来； 　　要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。

　　说明： 　　（1）专业提升计划与学习计划的不同之处： 　　学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！ 　　（2）不要给自己设定过的目标 　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。

　　（3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。

　　区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。

　　如： 　　每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得； 　　每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。

求助一个办事处经理年底总结，谢谢

展开全部 　　2011 年某区域销售经理年终工作总结及 2012 年工作计划 　　**办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全 年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下： 　　1—3 月 4—6 月 7—9 月 10—12 月 　　58304 元 35120 元 19000 元 144961 元 　　销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优 势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。

从 4 个品牌，8 类产品，由 20xx 年 11 月初在流通领域中常见的**，直至后期逐步登 陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。

产 品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们 同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求 资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使 销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　经营分析： 　　1、经销商的定位，**现有的两个经销商： A 现有的销售网络集 　　中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。

B 的客户群面向 流通市场， 同时也兼营终端业务， 和 B 的销售网络存在一定的互补 A 性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能 力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使 用量，这与各地区的饮食文化密切相关。

公司的芥辣、寿司醋，芥末 油消化周期较慢， 同比之下， 鸡汁、 果汁、 正处于市场成熟增长阶段， 我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

　　业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端 销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从 而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争 夺劲霸的产品份额， 果汁替代新的品牌， 芥辣则抢占爱思必局部市场， 而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。

此外,公司产品在消费界的 客户根据不同层次性质区分为： 大型餐饮公司或星级宾馆， 中档酒楼， 专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下： 　　存在问题： 　　1．经销商违规（冲货、窜货） 　　**地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分 　　岐， 公司因故终止该经销商的产品经销权。

然而该经销商竟以此为耻， 并拉开了导火索，与**办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣 产品价格一降再降。

甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公 司产品低价冲击**市场， 使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推 广带来恶劣的影响。

　　2．空白市场尚未开发 　　前期工作重心在**，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安 徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和 餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从 战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结， 20xx 年 12 月 18 日， 于 **办在双门楼宾馆天之味产品 “厨 艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产 品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息， 以便后期的沟通与合作。

　　餐饮业宏观分析：20xx 下半年禽流感带来餐饮风波，**市餐饮 业全年零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导致今 年下半年餐饮业萧条的主要因素。

　　微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费 者的偏好。

而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为 的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是 消费者的选择购买行为比例： 　　现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域， 而不是仅仅局限于流通领域。

　　2012 年工作计划 　　2012 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第 一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，**市内终端用户预计扩增至 150 家，分销 商增到 70 家。

　　工作方向： 　　1．对经销商的管理 　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 　　价格战。

　　2．解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造成的市场 威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格， 时间为 1 年。

相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相 应的促销补贴政策。

　　3．销售渠道下沉 　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。

目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场： 　　将对**等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特 约经销商, 享有与**经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区 域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品： 　　鸡汁和果汁在 2012 年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理： 　　1．人员定岗 **办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人 兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市 场。

　　2．人员体系内部协调运作 　　每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的 供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3．关键岗位定义，技能及能力要求 　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消 费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要 有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4．培训 　　给予全体办事处人员进行定期的培训， 在销售技巧及谈判过程上 进行实战的演习。

急求问雅士利奶粉办事处经理的待遇怎么样？

雅士利待遇不怎么样，我不知道你说的办事处经理是什么。

我男朋友说是主管，负责一个市，其实也就是业务员了，一个月还不到两千。

但是由于要开导购月会，公司会帮租好房子，水电煤气什么的一个月报销500以内，车费也是实报实销，但是也不能超出太多，手机费一个月补助200，别的也没什么钱了。

所以说，撑死也是2000多块钱，而且公司变态的，什么都要做，今天这个任务明天那个任务，很烦的。

外人看来雅士利好像是个大公司，其实里面的行情只有内部员工才知道。