办事处经理成功的办事处销售经理应该要注意什么？

业务经理是干什么的？？？？

业务经理一般有以下几个主要职责: 接受并完成公司下达的销售目标 进行市场调研，向上级反馈市场动态和进行市场分析报告 向销售人员阐述工作程序，让其理解、接受并执行。

分析销售目标到各个区域市场，按年、月、季时间。

协同上司制定和调整销售政策和预算: ' 管理并审查销售人员拜访客户的次数、成功率等。

公平的制定销售人员的销售目标。

审查并监督销售人员的行动计划，完成上司交给的其他任务。

至于如何带领团队就各显神通了，不过有几点是必须的: 1，销售业绩必须领先，以业绩信服人 2，讲究团队精神，公平，公正.让下属信任你， 3，部门衔接沟通要有一定的经验和能力， 其他的就看自己发挥了，呵呵， 祝福你在领导岗位上一帆风顺。

成功的办事处销售经理应该要注意什么？

一、 区域销售经理的定位: 　　任何成功都必须要求对自我的清醒认识，所以从定位开始谈起。

从目前公司的销售构架来看，办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员，借“天人地”说，身为区域销售经理上有“千变万化”的天(领导、政策、产品等不确定因素)，下有“恒古不变”的地(员工、市场等客观存在因素)，这就要求在自我定位时区域销售经理必须是“随机应变”的人，要不但能将领导的思维落实为团队具体执行任务的规章制度，能在“天”打雷下雨时撑起大伞，在“天”冷时加盖棉被的人，更不失在必要时进行“人工降雨”工作。

　　二、 从中间力量到中坚力量的蜕变，做一名成功的区域销售经理: 　　1、 做人: 　　办事处区域销售经理的工作内容更多的是在做和人的沟通，有上司、属下、经销商、公司职能部门、行业内外人际，这就要求要先学会如何做人。

首先是上司，一定要跟对上司，如果没有一个好的上司，再多的努力都将因为和上司思路不一而白费;当然这是说的好的上司都是相对的。

好的上司的结果就是不能滥竽充数，对自己要求就更高了。

如何做好领导的沟通工作，领悟(笔者个人认为是领悟，为什么能当上区域销售经理就是因为悟性比下面的人好)领导的工作意图思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点，设想没有良好的上级关系，区域销售经理在资源请求等方面就会是何等的举步为艰，当然也要求能用合适的方式为上司提出现实问题及改进建议，而不是一味附和，也只有这样才能让上司觉得是可信可用可交的。

　　其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，才能得到属下的拥护，也只有这样才能顺利的开展销售工作，在上司眼里也才识称职的。

再次对经销商，作为区域销售经理最主要的工作是在这里进行的，如何以恰当的身份进入到经销商视野里，将公司的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以个人的身份沟通进行为主，如何在“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为基础的。

　　A诚实正直;B品德优良;C敏锐机智;D积极进取; 　　这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，你就无法得到任何人的信任，工作从何开始?没有优良的品德，在经销商那边你永远都是跑腿的人，什么都不能说话来调控经销商，因为你已经被他所看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。

敏锐机智是对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。

作为一名区域销售经理身上有着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司——自己总被夹在中间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些苦恼的冲击，而走向萎靡不振。