销售员的鼓动容易让人冲动

平时经常听到这样的抱怨.
"听了销售员忽悠,多花两万元买了辆导航版的车,结果车子开了一年多了,就没用过几回导航,太划不来了.
当时觉得有天窗的车比较有档次,就多花了一万多元买了款天窗版,但利用率实在太低了.
"网友小宋说,他本来想买某品牌一款十几万的车,结果在销售员的怂恿之下,买回一辆二十多万高一级别的车,比预算超了!
万元.
对于还供着住房按揭的小宋来说,这可不是一笔小数目.
新车开回家,在老婆的数落下,小宋越想越后悔.
因为"#店促销活动而改变购车意向一家日系品牌的销售员说,他们推出的一些按揭贷款活动,或是大幅度的促销,经常会吸引一些原本打算买低端车型的客户,改变主意购买更高级别的车.
"比如我们搞过一个针对$(一款%&多万元的车)的零利率贷款活动,一些打算买'(一款(&多万元的车)的客户就换成$了.
人家想想,'要付全款,$只要付三成首付就行了,还没有利息,感觉挺划算的.
"一位销售主管坦言,"相同车型中,销售员如果引导得有技巧,也常常能说服客户购买配置更高的车.
"配置更高,意味着经销商能获得更高的利润.
选车前要明确自己的需求那么,怎样才能不花冤枉钱呢太平洋汽车网杭州站的主编赵锋说,买车前首先应该明确自己的需求,也就是回答一个问题这辆车买来是干吗用的"没有哪辆车是十全十美的,即便是上百万的豪车也有缺失的地方,你得选择自己最在乎的那项功能.
动力、操控、空间、配置、油耗、安全性,买车前先问问自己到底最看重哪个指标.
目的如果不明确,只会让选择范围越来越大,离目标越来越远.
"确定了这个问题,然后再根据自己的经济状况,来圈定几款意向车型.
这时候,就要理性选择配置.
造车技术的进步,让配置的丰富程度只有更好,没有最好.
此时,建议消费者仔细甄别车型配置表,先选定必要装备,再从高配车型开始,以淘汰法排除掉可有可无的装备和中看不中用的装备,最后选定一款适合自己的车型.
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版责编:崔旭川责校:杨慧萍电话:01*23456$7829(:%;:年&月日星期三14车市交易陷阱多入市购车须谨慎为让读者一次性零距离接触到多个品牌车型,并淘到实惠汽车,本报与台州商报特于%月)%*)+日精心打造为期%天的")&,)黄岩春季汽车展示会",为消费者送上汽车文化饕餮大餐.
这次车展是黄岩近几年来规模较大的一次车展,届时有近)&个汽车品牌、,&&多款车型将以最优惠的价格"现身",你尽可以淘个够.
所有参展厂商都是具有良好口碑、诚信经营的企业,消费者可以免去购车的顾虑,真正做到买得放心、开得舒心.
众多品牌携带百余款畅销车型坐阵,总有一款车型合你心意.
据了解,此次车展除了优惠促销活动力度大,让广大购车者享受到真正的实惠外,来自黄岩本土的东风日产铠利"#店将重金打造,携旗下主打车型豪装出席此次车展,这也是本次秋季汽车展览会的亮点之一.
消费者在购车之余也可以大饱眼福.
本次汽车展在活动期间还有很多表演活动,比如变脸、魔术等精彩演出,购车者在购车之余能欣赏表演,放松心情.
此次黄岩车展是)&,)春季车展的首站,第二站于"月!
日到-日在玉环大剧院广场举行.
(杨娇)%月)%日到)+日,)&,)春季车展首站跟你不见不散贷款买车"零利息",但各种手续费算下来要多付一两万元;交了定金,不怕你不买高配车;汽车合格证被抵押,车辆上牌一等再等.
车市如火如荼的同时,一系列的购车问题也随之而来,值此"%·,+"来临之际,业内人士提醒消费者,购车陷阱多,入市须谨慎.
见习记者崔旭川"零利息、付四成,爱车开回家",动心后选择了贷款购买,%.
%万元的某品牌轿车后,陈先生发现,利息是免了,但各种手续费却高得惊人,仔细一算,竟超过车价的,&/.
陈先生一家是临海人,去年底,他交了一万元定金准备购某品牌轿车,并决定贷款买车.
很快,自称某银行业务员的李某第一次上门"家访"调查,收了0111元考察费,现场给房子拍照,带走了房产证复印件等.
次日,又收取了+111元,称是房产评估费、担保金等手续费.
今年0月底,陈先生到"#店提车,首付"1/应是+万多元,但"#店称陈先生在银行的信用级别偏低,要求多付0.
+万元现金.
陈先生见状,不想买车了,但对方称如果退车,一万元定金就不退了,他不得不以-万多元的花费才办成汽车贷款.
更多的麻烦还在后面,新车上牌需另交"111元代理费,要求必须安装%2-1元的34#导航,不装导航不予办理牌照,保险也必须由"#店代办.
还款期间因故不还的,每次支付0万元出场费.
车子买到手后,陈先生算了下,多出来的各种手续费,远超过贷款购车方案免去的利息金额.
其实,车贷利率一般维持在!
/*-/左右,车贷"零利息"只是个噱头和诱饵,部分车行明显是大忽悠.
据了解,消费者在"#店有购车意向的时候,一般销售人员都会要求顾客先交一部分定金,尤其是当顾客看中的是热销紧俏的车型.
"交了定金才能排队等车"的说法非常普遍.
而其中不少都出现了"令人纠结的定金".
交了定金之后,消费者就失去了购车主动权:"现在只有高配车,没有低配车.
要提低配车只能等,不愿等的话,定金不退.
"路桥的李先生在某汽车销售店购买一辆01.
2万元的低配轿车,先是被说的动心交了0万元定金,等着提车.
等了一个半月了,商家称无低配车,还得继续等,只有高配车.
"天窗、电动加热座椅、真皮、原厂导航……买车就是买个享受,才多花不到两万元,太超值了,更和你的身份般配.
要是自己去外面加装,劣质配件保修无保障.
"销售人员向李先生百般游说高配车的好处.
在提不到现车或者加钱提高配车之间,李先生非常无奈,后悔不应该交定金排队.
一些"#店销售员私下告诉记者,他们也压力大,有的"#店规定销售员必须每月卖出一台高配车,提成也高.
说白了就是,高配车利润空间大.
业内人士给消费者的建议是,最好现金购车,不要付定金,这样主动权就在自己手上.
没有低配车就不要买.
"都是第一次买车,当时觉得晚几天拿汽车合格证,没什么关系,没想到会导致这么大的麻烦.
"车主梅先生称,他前段时间买了一辆新车,"#店承诺一周后提供汽车合格证,但过去一个多月了,商家仍无法提供,并以各种理由推辞,导致车辆至今上不了牌.
前天上路,被交警罚款,差点扣车.
记者在市车管所了解到,一车一证,没有合格证,提车后不能给新车上牌照、办保险,车辆发生意外也没有保障.
据调查,因汽车经销商向厂家提车时,需要先付车款,才能提回现车.
因此,为了有足够的周转资金,多数经销商拿合格证,作为盘活资金链的"筹码",作为质押向银行贷款,等车子销售出去后,再拿钱赎回合格证,交付给车主.
业内人士提醒消费者,汽车合格证就是汽车的身份证,没有合格证就不要交钱买车.
车贷"零利息"是个噱头用定金要挟客户买高配车合格证抵押上牌要一等再等见习记者崔旭川整理本打算买辆小型车,结果买回一辆中型车;原本打算买低配的标准版,最后却订了辆顶配豪华版.
在销售员的忽悠下,这种多花冤枉钱的事每天都在上演.
怎样才能不上当呢明确需求化解销售员忽悠