孩子培训学校课程升级续费策略管理

A 【最新资料WORD文档可编辑修改】

为了更好地升级教师应把工作放到平时关注过程建议做好以几点

1. 老师不断的灌输持续学习的重要性及各课程之间的衔接点。

2. 只要教室有空地一定要求家长陪读。家长越多说明你的课越能吸引人。

3. 常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。

4. 越是差生越让家长陪读。让家长知道学生成绩差不是教师讲的不问题 因为她听课了 只是学生自己和家长督促问题。

5. 在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语拉近与学生的距离。

6. 面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。

7. 提前对学习的“连续性”做思想教育让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程成绩是呈螺旋式上升。

8. 提前4个课时开始发续费通知单并要求学生一定把回执交上来。等结业考试后要保证本班已经续了80%勺学生剩下的继续跟催等考完试一定要开续班家长会保证尽量多的孩子续费。

9. 当本期最后两次课时宣读未续名单并告之如果再不续我们就要开始接收插班生了到时候可能会没有名额了 因此在给最后一次机会。

10.下期开班第一次后 点名后如果有学生未交费仍在上课应让其课间一定去补费。

11.如果学生未来则流失的可能性很大但学校要求必须打回访电话 向校方说明不学的原因。 校方也会安排教务长亲自打电话

12.续费步骤数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励

B续费平常期

1. 在日常教学中与家长的有效沟通最有效做到认知每位学生和家长 如 XX妈妈你好最近孩子上课纪律性强进步很大我在学校对他提出表扬了希望您也给孩子鼓励我们共同鼓励孩子让孩子不

但在学习上取得进步在其他方面又也很好的提升。 。 。 。 每周表扬三个孩子就重点跟这三个学生家长沟通关注孩子的日常表现 因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。

2.在离续费还有3个月的时间教师应做到心中有数及时跟其他升级较有经验的进行沟通。 对续费学生拿不准的先引家长对孩子表现是否满意可能有些家长对孩子要求高另外不太想续费的会说进步小那我们首先肯定学生的进步方面进行肯定和表扬如 XX近期学习较以前有所提升 比如在单词背诵上在口语表达上语法积累上通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续短期的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持作为教师我们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量知识扩充最终体现孩子的学习成效的现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调对学习英语的重要性着重强调对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生在离升级有三个月的时间可以与家长沟通让家长来陪读并告知学期进行即将进行到底暗示续费。

要点准确认识班里家长大面积的与学生沟通

C续费期

①在此阶段教师应留意班内学生的思想动向 了解孩子家庭的近期情况考虑孩子外在的续费因素 但更加重要的是加强上课的气氛调动多设计一些新鲜 以及更加生动有趣的环节让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化并借机孩子特别开心的时刻询问孩子如果以后老师不教你们了老师觉得很舍不得你们老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难分的感觉 为本班续费埋下伏笔并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习强调老师想在下一个学期见到我们班里面每一个学生并问学生们能做到吗②当本班孩子有孩子续费后老师可以在班里强调很多孩子还能和老师学老师很开心 因为这样可以看到学生的成长并可以和孩子们一起进步。

③老师在班里说明续费方案的时候可事先了解学校的续费优惠活动在暗示续费时可借机进行推班 强调优惠力度 以及奖品有限制造续费的紧迫性和不续费的危机感。

要点 了解续费大环境特别是留意续费优惠方案给续费制造一些理由并继续与家长的联系 以及与学生的沟通。

④把班里学生人数进行分组量化如24人班级可分为3人一组进行为期2个月的沟通个个击破。 此环节的要求 因为目标很明确所以上课一定提问你的重点目标让其在本节课得到足够多的表扬 并在此环节的上课前给学生进行思想的灌输要求孩子给父母进行课后的沟通并让孩子告诉家长在学校的表扬。一定要主动的说。然后在孩子受到表扬的前一周与家长进行沟通告知孩子的学情后一周表扬孩子本学期的学习进步情况 确定住在家里关注孩子学习的是爸爸还是妈妈进而锁定沟通对象 灌输持续学习的重要性告知家长学习成绩的提升一定是螺旋式上升的借机引出续班。

⑤最后的三个月必定会经历考试 以及家长会。本次考试应作为一个契机来对待要的结果是班里的学生一定要考的很好至少要比上一次的考试考的多才可以。并分出优秀奖以及进步奖或是多设定一些奖项来奖励孩子全勤奖进步奖最佳表现奖卫生奖上课积极表现奖作业完成最佳奖最佳纪律奖超级大明星奖 孩子得到实惠然后表扬并与家长沟通。说明情况鼓励孩子继续学习 强调只有本校才可以让孩子学好如果是老师自己代升级班那么强调自己对孩子的了解坚定家长对自己的信任。结合1 2进行击破。对孩子①抓孩子的竞争心理。

②趁热打铁及时表扬、鼓励。

③量化目标个个击破。

对家长①常沟通重实效。

②迎需求给希望。

③多体验感受孩子的进步见成效

要点续费是注重的是细节关注的是过程最终以结果为导向把握课前、课中、课后每一个机会。D补救期

如班里实在有想报停的学生,注意学生的情况:

①学生学的不扎实.有压力,而不是不想学习,但是老师的压力,家庭的压力,最后选择报停.

②学生上课倍感无趣,对上课失去兴趣.此类学生到后期是最难挽救的一批.尽量不要出现。

要点如遇不可能挽救,只能用优惠活动、复读、降级来打动家长 .并借助我校的持续图重新树立孩子的信心吸引家长1.量身定做的优惠政策.2.永不放弃任何学员