供应链环境下的分销商选择与决策研究 提要分销商在供应链理论中属于制造商的战略合作伙伴,在对分销商选择时也应该将其作为制造商的战略合作伙伴来对待.本文使用层次分析法对作为战略合作伙伴的分销商进行评价和选择,并将模糊数学融入到决策模型中,使决策方法更科学、更有效. 关键词:分销商选择;评价指标体系;模糊综合评分法;层次分析法 中图分类号:f7文献标识码:a 随着全球制造业的发展,供应链跨国化和全球化趋...
IT系统-分销商力量倍增的秘密 车小飞 什么是分销 分销 成本(Cost) 资本 (Capital) 控制 (Control) 市场覆盖 (Coverage) 特性 (Character) 连续性 (Continuity) 6C= 电子元器件是智能制造的基础产业 系统集成服务 智能核 心产业 计算机设备 网络传输设备 仪器仪表 集成电路 物联网技术 软件 智能应 用产业 智能交通设备 智能医疗设备...
大卫霍尔特曼 邓聂 乔伊彼得斯 解密分销 激活增长 若想成功进军新兴市场, 跨国消费品 企业绝不能仅靠孤军奋战. 没有企业能够无往而不利; 事实上, 他们 比以往任何时候都更加需要本地援手, 特别是 深耕当地的分销商的支持. 消费品企业应当已 经认识到, 收购小型本地企业并与之合作, 对 于准确满足当地消费者的需求至关重要, 因此 必须转变分销观点, 摒弃 "单打独斗" 的心态. 企业需要设法与当...
什么是代理商和分销商？他们之间又有什么区别呢？△什么是代理商？ ☆是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。 ☆所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。 ☆因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 ☆所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商又分为一般代理和独家代理。在平常的交易中，代理商和分销商经常会混为一谈，所以要和对方确认清楚。 △什么是分销商？ 是指那些专门从事将商...
如何找分销商一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大...
代理和分销商的区别一、代理商与经销商的概念区别 1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。 2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得...
代销商 经销商 分销商 区别原发布者:namexzc 经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别 首先，都是渠道的中间商，可以这样理解 厂家——X——消费者(X代表上面9种形式) 一、定义 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利 差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，...
如何区分经销商与分销商？ 经销商、代理商、分销商的关系 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经 经销商 销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。 2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。 3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商...
分销商是什么,与经销商的区别是什么（具体)什么是分销商。 随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 什么是经销商 经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于...
分销商防止被砍掉要掌握主动权文档信息主题 关亍行业资料中的零售业”的参考范文。属性 Doc-03AMHUdoc格式正文3098字。质优实惠欢迎下载作者 侯军伟目录目录. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...
精选联合ﭺ华中股份有限公司销售运作手册精选二零零一年八月简介该手册为1999年12月的更新。此更新的主要内容于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组此外还有相关策的更新例如信用条退货策破处理等。因此该手册旨覆盖最蒇面最新的销售运作策ﱶ诸如将不同类型的分销统合并为一个联合ﭺ华分销统。该手册适用于分销｝道并与今年7月出的区域运作构架内容相一致。该手册分为中文和...