分销商分销商，代理商，经销商，三个有什么区别，用通俗易懂的话解释，别整专业术语。谢谢。

分销商时间:2021-04-03 阅读:()

如何找分销商

一、找准大经销商大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。

有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。

业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。

有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。

业务员首先要调查经销商的产品结构。

如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。

业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。

品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。

如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。

二、组建新客户开发突击队一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。

因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。

三、倒着开发经销商小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。

业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。

经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。

经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。

利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。

做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。

两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。

先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。

如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。

业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。

四、培养样板客户小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心。

五、用市场操作方案打动客户。

了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。

从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。

最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。

业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。

六、以专家形象打动客户经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。

业务员就要以专家形象征服客户。

品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。

接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。

业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。

接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。

一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。

七、用人品的魅力打动经销商推销首先是推销你自己。

业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。

八、利用销售工具说服经销商九，培训经销商十、用勤奋打动经销商

分销商与代理商的区别是什么？

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。

价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

【Mcmore分销商城】的分销制度在业内有着很明显的优势分销规则：无限分销任相连三级提成；购买分销和不购买分销两种规则模式；商家设定三级提成比例，并编辑商品提成金额，系统可自动计算分销金额与商金额占比，并计算每一级提成占比金额；分销商可以根据积分增加相应的提成比例（公式：总的提成比例＝（1＋增加值）＊原始比例）

什么是分销商

【Mcmore分销商城系统】认为：分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所谓“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

分销商是手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖；批发商(wholesaler)是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖；分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款；批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现结，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持；分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商那里出；批发商是不限制的，只需有资金进货就行。