分销商分销商,代理商,经销商,三个有什么区别,用通俗易懂的话解释,别整专业术语。谢谢。

分销商  时间:2021-04-03  阅读:()

如何找分销商

一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。

有的大经销商全部代理大品牌,他们对小品牌没有兴趣。

业务员找这样的经销商,是敲错了门,找错了人。

有的大经销商用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。

业务员首先要调查经销商的产品结构。

如果他正在经销小品牌且做得不错,就是可以拜访的对象。

业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。

品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。

如果经销商的品牌销售差距过大,业务员要对此类经销商要敬而远之,他不是你的目标客户。

二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比,更容易开发出大的经销商。

因此,企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来,专门负责新客户的开发,然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。

三、倒着开发经销商 小品牌只所以找不到大经销商,甚至找不到愿意代理的经销商,原因之一是经销商对小品牌不了解,对企业没信心,对市场前景心中无数。

业务员拍胸脯向经销商承诺,我的产品一定能卖出去,你卖我的产品一定能赚钱,打死经销商也不会相信的。

经销商们不相信你的产品,不相信你的企业,不相信你的承诺,但经销商们相信事实。

经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。

利用经销商的这一心理,业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,“由我去找经销商,变成让经销商来找我”。

做市场有两种不同的营销模式,“先找经销商,然后再启动终端市场”和“先启动终端市场,再挑经销商”。

两者只是变换一下顺序,但结果截然不同。

先找经销商,小品牌就会处于劣势和被动状态,只能答应经销商提出的种种苛刻条件,最后体现在销售政策上,就是被经销商榨干了。

如果先启动终端市场,倒过来做渠道,就能牢牢掌握市场的主动权。

业务员要学会造势,化被动为主动,与其送上门去被人“宰割”,不如省下这笔钱制造主动。

四、培养样板客户 小品牌先培养一个客户,支持他发展起来,然后以实例为证,这就能让经销商“看到”信心 。

五、用市场操作方案打动客户。

了解客户和市场情况后,制定一份市场开发方案,信心十足地去拜访客户,开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。

从客户所在市场的基本情况,如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等,到竞品情况,如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等,再到阐述自己企业和产品的定位,以及与竞品相比的优劣势所在,让客户觉得这个业务员水平不一般。

最后,为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议,包括:详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。

业务员制定一份市场开发方案,既让经销商看到成功启动市场的可能性,又能看到市场发展前景,这就给了经销商信心。

六、以专家形象打动客户 经销商的一个普遍心理是,愿意和一个专家型的业务员合作。

业务员就要以专家形象征服客户。

品牌业务员拜访一个大经销商,要绝口不提对方与自己公司合作的事情,而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失:如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益,市场操作思路等。

接着,业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具,如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。

业务员还对经销商讲:粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。

接下来的一段时间,业务员还是不要提双方合作的事,只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信,去个电话提供一点有用的信息,发个搞笑的电子邮件等。

一段时间以后,经销商会主动打电话约业务员,希望签约合作。

七、用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。

业务员既要用产品魅力吸引客户,也要用人品魅力打动客户。

八、利用销售工具说服经销商 九,培训经销商十、用勤奋打动经销商

分销商与代理商的区别是什么?

分销商:是从代理商哪里分销产品的商户。

价格通常受经销商控制,不与厂家发生关系,所需资金较小,风险相应小一些,但利润空间也较小。

代理商:是厂家授权在某地区经销某种产品的商户,无自主权,受厂家的约束较多,但基本无风险也无需资金投入。

【Mcmore分销商城】的分销制度在业内有着很明显的优势 分销规则:无限分销任相连三级提成;购买分销和不购买分销两种规则模式; 商家设定三级提成比例,并编辑商品提成金额,系统可自动计算分销金额与商金额占比,并计算每一级提成占比金额; 分销商可以根据积分增加相应的提成比例(公式:总的提成比例=(1+增加值)*原始比例)

什么是分销商

【Mcmore分销商城系统】认为: 分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。

所谓“分销商”,一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。

分销商是手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖; 批发商(wholesaler)是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖; 分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款; 批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现结,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持; 分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似,厂家出货只从分销商那里出; 批发商是不限制的,只需有资金进货就行。

分销商,代理商,经销商,三个有什么区别,用通俗易懂的话解释,别整专业术语。谢谢。

分销商是说你参与商品的层层分销,比如一个手机会从工厂到省代理,市代理,区代理,而商品在这期间的价格增加,那分销商就是价格控制或者利润者代理商是你代理了一种品牌的人,你可以代理一个区域的产品 。

而经销商就可以把你代理的产品通过正确的渠道分销出去

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