分销商分销商和经销商的区别

代理和分销商的区别

一、代理商与经销商的概念区别 1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。

在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

3、经销可以分为一般经销与独家经销。

在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

二、从制造商到零售终端的渠道途径不同 制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

三、经销与代理的不同 代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。

代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

四、经销商与代理商利润不同 两者的利润获取方式不同，经销商是加价销售，获得经营利润。

代理商是按照规定价格售卖，赚取佣金也就是所谓的提成。

什么是分销商

分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

　　分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。

与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务，因此在他决定是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商得益得到足够并不受给他分销权力的人的约束，他可以为许多制造商分销产品。

他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。

分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

分销商介于代理商和经销商之间。

分销商和经销商的区别

一、联系 1.分销商和经销商都是中间商, 即处在生产商和消费者之间的渠道。

二、区别 1) 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。

一般产品流通流程： l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者 分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期；经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

2) 制造商授权与否不同 分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

3) 分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

前者代表：北大方正（华为分销）；后者代表，如很多华为经销商