节电创宇科技股份有限公司创业计划书1

目录

1.执行总结................................................................................................................................................................3

1.1公司概述…………………………………………………………………………………………….3

1.2产品与技术………………………………………………………………………………………. . .3

1.3市场分析………………………………………………………………………………………….3

1.4公司管理………………………………………………………………………………………….4

1.5营销策略………………………………………………………………………………………….4

1.6公司战略………………………………………………………………………………………….4

1.7财务分析………………………………………………………………………………………….5

1.8企业风险…………………………………………………………………………………. . . . . . . . . . . . . . . . .5

2.产品介绍……………………………………………………………………………………5

2.1产业背景…………………………………………………………………………………………5

2.2产品描述…………………………………………………………………………………………7

2.3产品技术优势…………………….…………………………………………………………………7

2.4技术壁垒……………………………………………….……………………………………………7

2.5产品符合产业政策……………………………………….……………………………………. .…7

3市场分析………………………………………………………………………………...…..….8

3.1市场现状分析……………………………………………………………………………………. . . .9

3.2竞争对手分析…………………………………………………………………………………. .….10

3.3目标市场分析…………………………………………………………………………………….10

4公司规划………………………………………………………………………………………...…..11

4.1近期规划(1-2年)……………………………. .………………………………………………. . . . .1 1

4.2中期规划(3-5年)…………………………. .…………………………………………………….1 1

4.3远期规划(5年以后)………………………. .……………. . .……………………………………1 1

5.营销策略…………………………………………………………………………………………….12

5.1产品策略………………………….…………………………………………………. .…………. .12

5.2分销策略……………………………………………………………………………. . .………. . . . . .12

5.3价格策略………………………………………………………………………………………….12

5.4促销策略……………………………………………………………………………………….…12

6生产管理……………………………………………………………………………………….……13

6.1产品开发……………………………………………………………………………………….…13

6.2生产组织过程………………………………………………………………………………….…13

6.3质量管理…………………………………………………………………………………….……13

6.4生产计划………………………………………………………………………………………….13

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7公司管理…………………………………………………………………………………………….13

7.1管理体系………………………………………………………………………………………. . . . . .14

7.2 CI战略……………………………………………………………………………………. . .……. .15

7.3人力资源管理………………………………………………………………………………. . .……15

8财务分析…………………………………………………………………………………………….16

8.1投资估算…………………………………………………………………………………………. .16

8.2资金筹集…………………………………………………………………………………………17

8.3未来五年的财务状况分析………………………………………………………………………. .18

8.4技术经济分析与评价……………………………………………………………………………. .19

9.风险分析……………………………………………………………………………………………20

9.1关键因素…………………………………………………………………………………………21

9.2技术分析……………………………………………………………………………………. . . . . .21

9.3市场风险…………………………………………………………………………………………21

9.4风险投资的撤出…………………………………………………………………………………21

1 .执行总结

1 . 1公司概述

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创宇科技股份有限公司是一家提议中的高科技企业拥有核心产品——智能照明稳压节电装置。该装置根据道路交通的具体状况对照具实行智能稳压供电调整照具亮度达到节能效果。智能照明稳压节电装置以无触点稳压技术为基础 由补偿变压器、采样电路等控制电路组成改变了道路照明模式具有无触点稳定调压软启动预热无功功率补偿技术特点。除去减少能耗外该装置延长了灯具使用寿命减少路灯设备的投资节约路政部门维护成本积极响应了国家节能减排工程。

公司将以“一流产品一流服务”为目标 旨在为节能照明、实现现代社会经济的可持续发展、为国家节能环保事业作出应有的贡献。

1 . 2产品与技术

智能照明稳压节电装置主要是由补偿变压器、调压变压器作为基础元件采用无触点控制技术根据照明负载特点和电网电压的实际情况实行分相采样分相稳压调压在保证一定亮度的情况下 降低和稳定输出电压最大限度的降低了照明灯具的电耗具有优异的稳压节电性能。

1 .3市场分析

我国照明用电量占社会总用电量的12左右而且以低效照明为主采用高效的照明节电产品具有很大的节电潜力。据统计 中国仅在节电产业每年的市场潜力至少可达800亿元节能节电技术市场商机无限。

我公司的智能照明节电装置除可对路灯进行智能化监控处理外还可采用目前最优控制方法实现对路灯电流及照度的动态智能化管理 即TPO管理利用降电流节能技术根据道路照明需求变化调整路灯的功率实现按需照明。 。

1 .4公司管理

公司管理队伍由武夷学院8名在校本科生组成所学专业涉及计算机科学、 电气工程及其自动化、会计等方面我们还聘请了技术、投资、法律等方面的知名专家担任本公司顾问。

公司成立初期组织结构采取直线制公司所有权和经营权分离实行总经理负责制。总经理下设生产副总经理、技术副总经理、市场副总经理、财务副总经理。

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1 .5营销策略

1.5. 1产品策略 公司将采用绿色营销的理念指导产品销售。本公司产品在市场投入期和成长期主要是智能照明节电装置可根据其用于市政路灯改造来拓宽产品组合的宽度产品进入成熟期后公司将开发后续产品 以拓宽产品领域。对于有条件的客户我公司还会根据其对节能产品的要求在原有节电装置基础上对产品进行升级 以适应不同环境下的客户需要。

1.5.2分销策略 产品上市初期在当地进行节能实验起到预期效果后便可以向整个市政建设部门推广路灯管理部门出资购进装置设备我公司负责节电装置的安装然后从每年节约的电费中分成回报收回预期成本

1 . 6公司战略

我公司本着先做强后做大的原则 以服务社会、服务地区经济发展为最高理念。在开始阶段立足节能照明公司将市场定位在山东的各大城市迅速进行市场渗透。随着市场占有率的提高我们将以密集型发展策略为指导开发新的系列产品不断壮大公司规模吸引更多风险投资商的加盟走产品和服务相结合的道路在公司远期发展中我们将以多样化发展策略为指导兼并或入股其它与节能照明有关的企业探索研制现代化节能产品扩大经营领域实现产品多元化拓展市场空间。 。

1 . 7财务分析

本项目建成后可形成年均产量为1000台年均销售额为10000万元年均资产回报率为375. 77%的大企业。在享受增值税免征期间公司年平均利润为6651.46万元投资回收期为两年。

1 .8企业风险

结合本行业现状与产品自身的特点我公司在运行过程中可能会出现包括市场、财务、技术等方面的风险。经过分析我们面临的主要风险为市场风险包括了环境和竞争风险。 同时考虑到风险投资者最终会撤出投资 为使投资商获得最大收益经过认真的比较分析权衡利弊我们将选择收购方式作为风险投资的撤出方式。

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2.产品介绍

2. 1产业背景

近年来能源价格大幅度提升使电力耗费成为负担随着城市化进程的加速 电力能耗问题已经引起了全社会的高度重视尤其是目前的市政路灯供电系统当中为了避免送电过程的线路损耗及用电高峰时造成的末端电压过低往往都是以较高的电压传输特别是午夜后用电低谷期 电网电压更高这样便加速了灯具的损坏使路灯的使用寿命大大降低浪费了大量的能源。我公司设计的智能照明稳压节电装置采用无触点控制技术根据道路照明需求变化调整路灯电压大大提高了道路照明行业的整体管理水平节省了路灯的运行管理及维护费用。

2. 2产品描述

智能照明稳压节电装置由补偿变压器、调压变压器、采样电路、时控电路等组成根据照明负载特点和电网电压的实际情况实行分相采样达到降低和稳定输出电压的目的。 产品的参数如表一所示

表一产品的参数指标

节电理论依据 由于气体放电灯消耗的功率是和它的输入电压有关的如图一所示当电压降低10%时钠灯的电流降低10%而此时功率降低达25%光通量则降低30%。 由于在设计道路照度时已考虑到正常的照度需要所以不应以降低照度来节约

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能源消耗。但考虑到在后半夜时车辆人流都大为减少此时供电电压由于用电负荷减少而升高所以此时采用降低供电电压而适当降低光源的光通量也是可行的。

图一 高压钠灯功率与电压关系图

节电效果如图二所示用户可以根据自己的需要 自行设置输出的节电电压对照明负载的运行时间和供电方式进行编程最大限度的降低灯具的电耗采用本产品后仅智能稳压所实现的节电效果就达28.42以上具体事例参见表二。

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图二 以路灯控制为例的节电效果图

表二节能路灯使用效果对照表

2.3产品技术优势

A.稳定电压节电 电网电压不论处于高峰或低谷节电装置的输出电压始终可以稳定在用户的设定值上 因而节电效果显著节电率为25以上。使用寿命长达15年以上一次投资长期受益。

B.软启动预热 照明灯具刚点亮时节电柜输出195V225V的慢斜坡电压这样即有助于气体放电灯的启辉又可使灯具免受高电压的冲击。约五分钟后可调 输出电压自动转换到用户的设定值。

C.无触点调压 采用集成电路按特定顺序控制若干个晶闸管电压过零通断来改变补偿电压的大小与极性是晶闸管交流开关技术与变压器技术的完美结合。采用大功率晶闸管可控硅代替机械与碳刷来控制调压三相全部分调补偿范围大效率可达99%以上是节能型绿色环保产品具备所有保护功能工作十分可靠适应性特强。使用寿命极长能连续无故障运行10万小时以上实现了智能照明稳压节电装置长期免维护没有维修成本。

D. 智能节能控制 用户可根据自己的需要 自行设置节能电压对照明负载的运行时间和供电电压进行编程。

2.4技术壁垒

我们的产品拥有自主知识产权产品的核心技术只有本公司掌握技术含量高竞争者很难仿造 同时本公司非常注重新技术的研制与开发确保本公司在同类产品

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中处于领先地位。

2.5产品符合产业政策

该项目符合国家行业政策和行业规划。符合《2007年度科技型中小企业技术创新基金若干重点项目指南》内容之六“新能源与高效节能”中第三部分“高效节能技术和相关产品”的第3项内容节能检测技术及相关产品中的年度支持重点项目“自动化程度高、检测功能权适应节能新产品的节能检测技术与新产品”内容的要求。我公司开发的产品是新型高科技高效节能产品主要应用于市政照明工程可节电和提高用电效率减少损失浪费 以尽可能少的资源消耗创造尽可能大的经济社会效益。本项目也可为我国加快建设节约型社会做出贡献。

3. 市场分析

温家宝总理2007年政府工作报告中提出加快节能环保技术进步积极推进以节能减排为主要目标的设备更新和技术改造 引导企业采用有利于节能环保的新设备、新工艺、新技术。加强资源综合利用和清洁生产大力发展循环经济和节能环保产业。为实现我国循环经济和可持续发展我格润科技有限公司研究决定生产具有高效节能性、绿色环保性和运行安全可靠性特点多功能智能照明节能装置。

3. 1市场现状分析

3. 1. 1照明节电市场分析

改革开放以来我国国民经济高速发展能源消耗量遂年上升照明用电水平也逐年提高对日益增长的用电负荷和电量的需要如不采取照明节电措施势必会造成相当大的用电缺口 因此照明节能势在必行。我国照明用电量占社会总用电量的

12左右而且以低效照明为主采用高效的照明节电产品具有很大的节电潜力。我国自 1996年开始实施的中国绿色照明工程促进项目是在我国开展照明节电的一项重要工程 同时也是通过高效照明产品的使用减少电力用量的成功范例。据中国绿色照明工程促进项目调查 1996—2005年 中国绿色照明工程实施10年以来累计节电590亿千瓦时相当于减少二氧化碳(碳计)排放1700万吨减少二氧化硫排放53万吨。据国家有关部门预测在国家建设节约型社会的大方针下我国目前节电市场约有6000

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个亿而且每年以10%的速度增长节能节电技术市场商机无限。

近年来我国的路灯建设取得了飞速的发展道路照明质量不断提高高强度气体放电灯被广泛使用对改善我国的投资环境,促进经济快速发展方便群众生活美化城市和作为一个外向型现代化城市的建设起了很大作用但是伴随而来的是能耗的大幅度提高特别是近年来能源价格大幅度提升使电力耗费成为负担 因此有必要加强技术改进 以期减缓能耗上升的趋势。在我国政府建立节约型社会的号召下路灯的节能必然成为一种趋势。

3. 1.2相关市场分析

能源危机 能源的开发和控制是一个世界性的课题 它直接关系到人类的生存和发展没有哪一个国家不在奋力寻求解决能源问题的有效方案。能源的有效方案。能源的储量是有限的解决能源问题的重点自然就落到了能源控制和节能上。 电能是应用最广的一种能源方式也是能源消耗中最主要的组成部分。要节能关键在于节电。市场需求 在过去节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的但是随着传统产业竞争的日益加剧多数企业都面临着利润下滑的处境对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手相对而言成本控制更易实施、风险也更低。

3. 2竞争对手分析

3.2. 1技术优势分析

目前国内仅有少数厂家生产智能型照明节电装置主要是同可控硅斩波型照明装置和自耦降压式调控装置比较。可控硅斩波型照明装置采用可控硅斩波原理通过控制晶闸管可控硅的导通角将电网输入的正弦波电压斩掉一部分从而降低了输出电压的平均值达到控压节电的目的。在性能上各种节电装置差别不大在这里重点进行一下智能照明节电装置和自耦降压式调控装置、可控硅斩波型照明装置的优势比较如表三所示。

表三 智能照明节电装置和其它种类节电装置相比