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12目录导读.
3对话黄振轩因为热爱所以执着.
7站长网谷百优大赛谷歌第一名.
10网站运营总监的成长之路.
13掘金四川大学生市场.
15经彩天下——专注互联网彩票销售.
18宜宾零距离——BBS的集大成者20朱俊朋80后的互联网创业,创业快乐.
23王月章教你如何利用威客做推广.
26袁红教你打造活动达人.
30刘福星给电子商务新手的诚挚建议.
34刘辉浅谈如何运营O2O模式建材家居团购站.
38马贼王-爆料淘宝客程序的淘金之路.
43谭铭臻教你把淘宝网店做强大.
47宋琳-我是如何成为淘宝最牛老太.
53小黑哥谈2010年站长如何赚钱.
56网赚网络创业中的利器.
61刘二喜论狼群战术.
65蒋晖谈利为汇的发展历程.
69全宏伟做客林夕阁谈淘宝店铺的运营以及优化.
74问学堂李东方做客林夕阁谈创业、守业和职场.
81后记843导读一枝花/文《KingCMS站长访谈集》电子书期刊已经到第八期了,庆祝下吧,一枝花也小小的高兴下.
虽然这几期的访谈集访谈稿都不是一枝花自己去采访获得的,但是一枝花也是很勤劳的去搜索了很多互联网访谈稿,再经过筛选、整理出来的呢,没有功劳也有苦劳的吧.
本期电子书,特意挑选了许多有关"网赚"话题的访谈稿,顾名思义,"网赚"指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet(因特网)从网络上获利的赚钱方式.
目前网赚的方式有:电子商务、推销商品、介绍会员、网络调研、冲浪赚钱、下载软件赚钱等等,这都是互联网快速发展带来的产物.
越来越多的人加入了网赚的行业,成为了赚友,在网赚行业大展身手.
而网赚又分为国内网赚与国外网赚,这里就不详细的介绍了.
很多人会问:现在网赚行业发展很热却也存在非常激烈的竞争,很多赚友非但没有捞一笔,反而赔得倾家荡产(当然这有点说过了)并且越来越多的人加入了网赚,网赚无处不见,如火如荼,新人是否还有机会呢如今做什么网赚才能赚钱呢等等系列的问题.
导致很多人踏足不前,却又在分割线犹豫不决,一方面害怕赚不到钱,害怕失败;一方面又有点"眼红",那么多的人都通过互联网,通过网赚赚钱,都可以足不出户,在家赚钱,特别羡慕,自己也想加入,分一分羹.
俗话说"舍不得孩子,套不着狼",要想赚钱,要想通过互联网赚钱,要想通过互联网网赚行业赚大钱,就得有所付出,不试怎么会知道自己是否行不迈出第一步,怎么会有赚钱的机会如果您还在犹豫,还在迷惘,那么就一起来看看本期电子书吧,看看那些赚友们是如何在互联网上分一份羹,甚至吃下一大块蛋糕的,这些赚友们无私的给我们分享了他们的互联网网赚经历,他们的思路与实战方法.
我们访谈集集百家访谈,这也是KingCMS访谈集的特色吧,在这里一枝花仍想再次说明一下,虽然一枝花不能逐个去访谈你们,但是我会很用心为每篇进行知识点抽取式的点评,希望能节省你的时间,增加知识价值,点评不对之处还请各位站长们多多包涵.
"一枝花,KingCMS访谈怎么沉淀了好久没有看到你们的访谈稿了是不是'夭折'了"关注我们访谈的站长都在问,一枝花很高兴,也很感动,这里一枝花代表KingCMS人员真诚的给大家说声"谢谢",KingCMS官网的访谈专题还在进行中,所以暂时还未能开放访谈栏目,关注我们KingCMS访谈的站长们加入我们的地方站长集结群群吧,大家共同交流和探讨.
我们的专题策划进展速度也许很慢,但是我们都很用心的在做,只希望可以给在互联网创业的人,或是还处在徘徊期的人带去更多的网络运营的经验和思维,让各位在互联网的领域里不再迷惘,KingCMS伴您同行.
好了,不说那么多"肉麻兮兮"的话了,我们一起来看看赚友们是如何在网赚行业大展身手的吧!
域名-黄振轩我个人认为,如果是想认真的发展一个网站,使用的域名太差,必定会对网站的发展带来很多的阻碍,甚至是在后期会产生网民对品牌不认可的情况.
至于企业中途换域名,这个可以看出企业对网站的域名越来越重视了,毕竟工欲善其事,必先利其器.
4个人博客-快乐桔子:网站程序大家应该都知道,用了比较现成的z-blog,比较友好,(不过后来的网站攻击事件,才知道也有弱点,安全性差了点).
网站的关键词密度,keywords,description设置比较合理,我们把重点放在了内链、原创内容、外链、关键词布局上,原创内容对于google来说有很大的权重,这在之后GG的PR更新也可以体现出来,内页有些都到PR4了.
个人创业-周岚雨:一个人需要交流,只有不断和别人沟通,才能收到事半功倍的效果.
应届毕业生当以学习为己任,工资待遇那都是子虚乌有的幻像,一个人的能力总是有限的.
电子商务创业-翟宁:创业不易、选对、选好方向比努力更重要,年轻人(当然也包括我)有着天然的软肋——年轻,所以要具备超凡、快速的学习领悟能力,让自己更快的成长;要有强烈的共赢的意识,学会更多的同他人合作;要大度,要想自己赚钱首先要能让别人赚到钱.
彩票分销平台-赵平:在互联网这个掘金的时代,每一个互联网从业人士都希望能够在这个市场上赚取自己的财富,我们亦是如此,如何把现在每个互联网人士给联合起来,共创最大化的价值,也是我们这个平台一直努力在做的事情,而只有"双赢"的合作方式,才能保证每个人都有钱赚的同时,各大站长联合起来,创造更大的价值.
泡菜坛-杨宁:我们在用心为用户服务,大家都能感受到我们一点一滴的进步,我们会用最快的速度回复网友的询问,会在第一时间让新用户感受到社区的关怀,想用户之所想,做别人未做之事.
成功没有捷径,更没有大家猜测的"秘密武器",但有一点是最重要的,比竞争对手更努力,踏踏实实一步一步的走,零距离在最初还没成势的几年,也是走过很多弯路,之所以取得今天的成绩,还是依赖于宜宾网民的信任.
创业-朱俊朋:创业是一条辛苦的路,最好有苦中作乐的心态;创业是一条快乐的路,最好有荣辱与共的队友;选择项目的时候慎重,最好能够结合自己的现实情况多分析分析;不贪大喜功,看什么热做什么,而是从解决用户的实际需求出发,专注做好简单的事情,多听听前辈的建议.
没有所谓的最好,只有最适当的选择,适合的才是最好.
威客推广-王月章:做威客的具体流程是这样的,一般我们先在威客网站充值,然后发布一个任务,写好我们的任务规则,最后再确定发布任务的价格,以及中标交易模式.
这样就可以做开始这个任务了.
比如,发个推广软文的任务,要规定:这篇软文必须存活48小时而不被删帖,而且,软文浏览量要达到200才算有效等等.
另外还要告诉威客们,赢如何提交任务.
整个流程大概就是这个样子的.
做活动-袁红:作为活动的组织者一定重点观察,看哪些人不爱说话,大致判断下他的性格,然后找感兴趣话题去引导他,多引导几次话题就慢慢打开了.
也可以在活动中穿插些娱乐性的节目,加深参加活动朋友之间的熟悉感,消除陌生带来的尴尬.
多弄些互动性强,肢体接触类的节目,5这是消除陌生的好办法.
电子商务-刘福星:目前很多行业确实把电子商务的考核与业绩结合到一块,从考核的结果来看不是很合理.
因为电子商务本身包含了网络营销的内容,有很多客户并不是直接产生的订单,而是对其产生了广告的效用才促使其线下的购买行为.
还有一个非常重要的就是:公司网络品牌的宣传,这是长期的营销效果,而有些公司的考核看不到这些.
团购-刘辉:建材家居团购的前景很好,互联网是未来的方向,这个是不用怀疑的.
只有互联网时代,竞争才会更加激烈,也代表全球一体化.
特别是销售,在互联网时代里,就必定要运用互联网的优势开展销售工作.
而家居建材由于其产品的特点有一定的局限性,所以目前还没有一个真正的网络化销售平台,而网络建材和家居的团购,正是这一平台的过度桥梁和必经之路,更况且目前全国的GDP增长很大成分都是由房地产的建设带动的,装修肯定必不可少.
更加便捷,更加经济,更加保障的家居建材采购方式正是大众所期待.
所以,建材家居团购的前景我是非常看好.
淘宝客-马贼王:服务淘客的路线,我们更注重的是用户需求,这里所说的用户主要指两个方面,第一是程序用户,第二是淘客站点终端访客.
不过现阶段我们的侧重点还是前者多一些,因为我们接触的大部份是程序用户,基本上程序用户提出的一些建议和要求,我们都会尽量去满足,只要是合理的.
淘宝店-谭铭臻:推广是双向的,而且推广是有目的的.
推广是要让用户来浏览,还是有行动.
如果你是希望用户来浏览的话,我建议你可以通过一些素材上的吸引,但这只是前期,更重要的在后面,就是,用户来浏览了,你怎么把他留住.
你提供的内容与服务,必须满足用户的需求,有价值,用户才会留下淘宝店-宋琳:成功算不上,不过感触就是觉得自己从一个电脑盲,什么都不懂的,到现在能熟练掌握网店营销,已经很满足了,也觉得什么事情只要敢想,能坚持下去,就没有不成功的,总之得永远保持梦想.
不论多大年纪,梦想,才让我们的生命有意义,阿姨也不会说很多豪言壮语,也没有美丽的词汇,实话实说,也不要整天抱怨了,没有用的,虽然社会上还有不少不公平地方,但是相比我们那个时代,还是进步很多的.
网赚-小黑哥:举个很好的例子,bd当初就专注做搜索,现在发展稳定了,慢慢的开C2C,现在又听消息说要搞B2C,学学他们的战略.
也就是说专注把某一个领域做稳定有钱赚后,在考虑发展其它项目.
当自己的网站项目稳步发展后,相信也积累了一定的资金,资源和经验,利用这些资源可以去发展更多有前途的项目,相信成功的机率会更高.
毕竟你现在具备更多的优势.
这就是我为大家分享的四个网络赚钱步骤.
网赚-阿骏:其实我觉得做网赚的人,思维比较灵活,因为愿意去思考盈利模式,但是这些人都是考虑的6短平快,就是在很短的时候可以得到利益的.
考虑的不够深远.
但是新手如何做网赚,我现在也不知道网赚有什么项目,因为我原来做的是暴利产品,如果想做暴力产品,你从我刚刚的思路,慢慢去做,一定会成功.
如果你想进入一个你不知道的行业,你一定要和2种人玩,一种是懂游戏规则的,一种就是顾问,因为你不知道这水有多深,自己去摸索是最笨的方式!
狼群战术-刘二喜:用狼群战术作战,在互联网上想要获得成功,就要有狼性,同时加入具有狼性的团队,这样才能发展得更好更广阔.
现在是团队作战的时代,互联网个人单干的时代已经结束.
未来互联网将会淘汰一批不合适的人,我们要对自己的未来有一个清醒的认识,同时定位好自己,顺应潮流去发展,抱团作战,这样我们定能攻无不克战无不胜.
利为汇-蒋老师:根据我个人的经验,我觉得现在个人站长的成功率已经越来越低了.
最佳的方向是学会站长其中某个技能,哪怕是建站、哪怕是程序、哪怕是写文章、哪怕是seo营销等等,精通一门技术然后加入一家真正的公司或团队去一起发展.
站长要成功,必须要团队化运作,这样成功的几率会高得多,单兵作战的时代已经过时.
这就是我最想分享给大家的话.
淘宝店-全宏伟:第一点必须要聚焦.
做淘宝的话很多东西你都要学,太多太多东西了,包括装修、推广、营销、店铺活动等等,淘宝上东西太多太乱,你们自己必须要学会自己聚焦于某一块领域,吃透它.
第二点抓住四个核心.
第1是产品;第2是装修,不是简单的装修是营销型装修;第3是推广;第4是数据分析,如果不会数据分析,你店铺的流量以及店铺的转化率都无法控制.
只要掌握了这四点,年收入达到5万-10万是很容易的.
第三点是加强学习.
千万不要停下脚步,你停了别人是不会停的,学无止境,活到老学到老.
第四点如果你想做大,就必须要找团队,组建团队,找人合作.
这里面给大家一个忠告,很多人合作是因为两个人关系很好而合作,其实这样的合作方式是不行的.
合作应该是找自己不懂的领域的人来一起合作,说白了就是找互补的人来一起合作,比如我对淘宝seo比较精通,我不懂淘宝营销那么我就去找精通淘宝营销的人来合作,每人负责一块,这样才能达到合作的很好的一个效果.
问学堂-李东方:职场之路,我用一句话总结,就是寻找到一个兴趣点,专注的走下去,结交所走的领域之外的朋友,那么生活就会多姿多彩.
我补充一下,我曾经看到过秋水依旧老师,有过这么一个签名:走网络创业,是寂寞难熬的,其实我觉得,网络领域是丰富多彩的,我们可以认识很多人.
我觉得,大家既然选择了网络这个领域,那就开心的、快乐的走下去.
7题记:站长的种类:域名投资网站站长的特点:资深站长访谈包含的知识点:本访谈稿主要探讨了域名投资网站的运作,域名的交易,选取等.
点评人:一枝花对话黄振轩因为热爱所以执着来源/爱名网来源:各位朋友大家好,今天我们有幸邀请到佛山地区的域名投资人黄振轩(name.
200.
net).
首先请黄振轩先跟大家打声招呼,介绍下自己吧!
嘉宾-黄振轩:大家好,我叫黄振轩,来自广东省佛山市,1976年出生的文艺汉子.
虽然我非常喜欢收藏域名,不过我觉得"域名投资人"这个称呼不怎么自在,相比之下我更喜欢"域名收藏爱好者"这个称呼.
我的域名列表是http://name.
200.
net/,请大家多多指教.
来源:你当初是怎么接触到域名这个行业的呢,又是从什么时候开始踏入域名投资这个圈子的.
你现在是全职还是只是利用业余时间来玩玩,你最初对于域名投资的兴趣点在哪里嘉宾-黄振轩:我在2003年初就开始经营网站,期间对域名产生了浓厚的兴趣,一有空便注册些域名,渐渐地收藏域名就成了我的业余爱好.
但当时注册的域名,总是感觉不怎么样,直到2006年听说了有域名抢注这回事,便找了几家平台进行抢注,发现抢注到手的域名质量比较高,从此就正式开始收藏域名.
现在域名已经成为我主营业务的一部分,而最初对于域名投资的兴趣点在于自用,因为我觉得建设一个好的网站应该要从一个好的域名开始.
来源:目前你手中还有多少个域名并且经过这么多年的投资,经手的域名肯定数不胜数,至今为止最让你满意的域名有哪几个你眼中的好域名嘉宾-黄振轩:最高峰的时候拥有超过1000个域名,后来数量逐渐减少,现在持有500个域名左右.
现在最满意的域名kkt.
com、hr.
cc、shangu.
com、piaorou.
com、gaipian.
com等;我认为只要是简短,含义明确,代表性强就是好域名,最好是行业内难以代替的,例如:HuFuPin.
com,这类型域名属于独一无二,相信在护肤品行业,很难再找到一个比它更具代表性的域名了.
当然还有HR.
cc也不错,只可惜cc不是主流后缀.
来源:在与终端的交易过程中,你更倾向于和终端打持久战还是见好就收,是否会选择通过域名交易平台提供的中介服务来进行交易嘉宾-黄振轩:我属于比较实在的人,一般开价都只会拿我应得的,所以到现在为止遇到的终端在接到我的报价后,都很少讨价还价;而不少终端对域名过户的程序不熟悉,所以我都是选择域名交易平台提供的中介服务来进行交易,这样双方都有保障,而且交易过程也方便.
来源:众所周知,和买家交易的过程中难免会有这样或那样的意外出现,如临时变卦,国内外域名转出有障碍等,你是如何克服并解决掉这些问题的.
嘉宾-黄振轩:现在域名交易已经比以前要方便得多了,但确实还是会遇到问题,不过当遇到8麻烦的时候,只有"耐心"才是最好的解决方法.
当然选择一个负责的注册商和域名中介,就基本没那么多烦恼去让你头疼,即使出现问题都会有专人帮你解决掉.
例如像22.
cn这类比较有实力的注册商和交易平台,经验丰富,遇到问题也会耐心的协助我去化解.
来源:那你觉得作为一名域名投资中的独侠客该如何在交易的过程中最大限度的保障住自己的利益嘉宾-黄振轩:以前域名交易,一般会选择先收款后过户域名,不然就不交易,但毕竟很多客户都是第一次合作,双方都没有信任感,所以很多交易都因此失败.
但近年来我都是选择交易平台提供的中介服务,这样对交易双方都有保障,现在基本都不用担心了.
来源:玩了这么多年的米,对于你来说最难忘的事情是什么这六年下来,是什么让你坚持了这么久,域名投资给你带来了什么,你的感悟又是什么嘉宾-黄振轩:最难忘的还是我第一次了解到交易平台提供的域名抢注服务的时候.
记得当时是抢注CN域名,每天晚上12点后删除列表一出,我就马上打开列表逐个的看一遍,有时候外出回来很晚也要坚持看一遍当天的删除列表.
只要看到喜欢就去预定,预定成功后,就尽量的出高价拿下.
呵呵,还记得当时我出价使用的几个ID,经常在论坛被人说是抢注平台的托.
那时候基本所有可以使用的资金,包括我自己的零花钱也都投进去买域名.
至于是什么令我坚持这么长时间,我想应该是域名独一无二的魅力,每买到一个喜欢的域名都会有一种满足的感觉,令我深深陶醉在其中.
而收藏域名这么多年,除了学会很多经验还懂得了甄别鉴赏,并我的性格变得沉稳起来,不再莽撞.
由原来一天买几十个域名,到现在一个月都不一定买,但只要是出手买回来的域名就一定会得到大家的认同.
来源:可以看得出你爱米玩米,贵在真诚.
那近期不少企业纷纷中途换域名,对于这种现象你是如何看待关于刘强东提出的"互联网创业,域名先行"这个概念你作何理解嘉宾-黄振轩:刘老师提出的"互联网创业,域名先行"这个概念,我非常认同,因为我也是站长出身,尽管没有刘老师那么成功.
我个人认为,如果是想认真的发展一个网站,使用的域名太差,必定会对网站的发展带来很多的阻碍,甚至是在后期会产生网民对品牌不认可的情况.
至于企业中途换域名,这个可以看出企业对网站的域名越来越重视了,毕竟工欲善其事,必先利其器.
来源:服务商和投资者之间的关系是互惠互利的,米农在选择上也是慎中再慎,你觉得在当前的域名交易平台中,最需要改进的是什么地方,哪些功能或服务是急需增加的而能让域名投资者将手中的米放心的托付给这家域名商的最大原因是什么嘉宾-黄振轩:我觉得现在的域名交易平台已经运营得相当成熟,至于改进,我觉得交易平台如果多向终端方面加强推广,为米农和终端在中间连接起桥梁,那么就更完美了,也相信是广大米农最需要的.
而作为米农的我,对于域名的安全尤其重视,其次就是交易方便.
来源:做为一名在域名投资界闯荡了多年的资深米农,你在访谈的最后来总结下经验,域名投资在于心态还是方向,给新入门或准备入门的朋友做些参考避免走弯路.
9嘉宾-黄振轩:谈不上什么经验,个人觉得不论是收藏还是投资,时刻都应该保持着一个轻松的心态.
谨记:多看少买,重质轻量!
更重要的是,要理智,要清醒,知道自己手上还有多少资金和域名.
来源:好的,谢谢你的分享.
【本文在线版本】点击访问KingCMS访谈第8期了耶,呵呵,小小的庆祝下.
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加入我们站长群(点击下)10题记:嘉宾的种类:私人博客嘉宾的特点:擅长SEO访谈包含的知识点:这篇访谈稿是以叙述式展开的,主要讲了他们的博客获奖的前后.
点评人:一枝花站长网谷百优大赛谷歌第一名来源/湖北互联网联盟简介:站长网谷百优SEO大赛今天落下帷幕,主持人采访了谷歌第一名,没想到是一家三口的一个私人博客,其中的情感,乐趣,经历远远大于比赛本身,我们一起分享这一家子其乐融融的网络情缘.
来源:老规矩,首先你介绍一下自己,网站,先认识一下.
快乐桔子:我就是一个私人博客.
来源:你自己,博客,简单介绍一下.
快乐桔子:这个博客主要是我老婆写的日记,都是写她自己的一些私人事情,我想让她参加这次比赛,让她熟悉下自己所掌握的seo方法,用这次机会好好练练手.
来源:那这个比赛算是你们两个人的结晶了.
快乐桔子:呵呵,也可以这么说吧,正好今天六一,也是我老婆生日,当时我也开玩笑跟她说,如果有名次了,得到的奖金就做为她的生日礼物,哈哈.
我插手的比较少,只是她经常来问问我,呵呵.
来源:那你们哪个是SEO的高手呢,预祝你老婆生日快乐啊.
快乐桔子:呵呵,谢谢.
我们都不是SEO高手,只是我们都注意些了细节.
可能也比别人更辛勤些,因为我们是两个人,这也有可能是我们的优势吧,呵呵来源:比赛已经出来啦啊,今天时间上你们是谷歌组第一啊.
到目前为止你还没介绍你怎么称呼呢,网站地址呢快乐桔子:呵呵,我网名:快乐桔子.
我老婆:听妈妈讲故事,我们的参赛站是:www.
1860z.
com.
来源:呵呵,夫妻双双把站做,你们站当中遇到攻击了快乐桔子:网站比赛结束后才恢复正常,之前一直遭到人攻击,这个是比较郁闷的.
要不然百度可能会有点名次,不过,我们从中也学到很多,包括网站安全方面.
来源:你们的网站是什么时候开始上线的呢11快乐桔子:网站是16日晚上上线的,但域名用了个休置的,后来才知道不行,就换了现在这个域名,那就是5月17日上线.
来源:恩,开始打算参加是处于什么样的想法呢快乐桔子:主要想提升下我老婆所学的知识.
来源:对你们两个来说带着什么样的心态参加的,有什么目标没,开始的时候.
快乐桔子:开始我们想的是进前三就可以了,也没多想,我老婆也没有固定的博客空间,我正好借此次就给她做了个博客,晒晒自己的心情,还有就是博客在取名的时候,叫飞飞,这个飞飞,就是我们儿子,也可以记录我们的儿子成长经历,以后等他长大了也可以看看.
来源:呵呵,你们是一家人来参赛啊,得奖的同时也其乐融融.
快乐桔子:哈哈,可能以后还是个好玩的经历呢.
来源:说到SEo技术上了,你们在网站优化方面下了哪些功夫快乐桔子:网站程序大家应该都知道,用了比较现成的z-blog,比较友好,(不过后来的网站攻击事件,才知道也有弱点,安全性差了点).
网站的关键词密度,keywords,description设置比较合理,我们把重点放在了内链、原创内容、外链、关键词布局上,原创内容对于google来说有很大的权重,这在之后GG的PR更新也可以体现出来,内页有些都到PR4了.
来源:我看了你们博客其本上是一天又一两篇文章,都是原创的,外链做了很多吧.
快乐桔子:是的,内容都是原创的,因为都是我老婆的心情日记嘛,偶尔我也会写几篇总结,外链发动了我很多朋友,他们也都做出了些贡献,我们非常感谢他们,今天老婆生日也请他们吃了饭,哈哈,我们聊得都挺来的,有些可能真的是seo高手,我在他们那里也学到了很多,都是很D调的.
我很佩服他们,也是我们非常要好的朋友.
还要感谢下我们的公司,快俊网络,提供了很多好的资源.
来源:呵呵,对于此次比赛中受到攻击一事,你有什么看法和感受,我想你老婆的感受可能更强烈一点,现在我告诉你,你们确定是谷歌组的第一名了,你也告诉你老婆,说说你们的感受.
快乐桔子:是的,她的反应比我大多了,一说到攻击她就来火,而且是懂行的人整的,专门挑百度更新的时候攻击,我老婆在这个博客上面花了很我心思,她不是想为了想得名次而气愤,是觉得这些攻击人家网站的人没有什么道德,这种做法让人觉得可恶.
来源:恩,网络上我们崇尚的是一种自由文明的竞争方式,对于这样的行为相信任何一个站长都会谴责的.
快乐桔子:能得到第一也是对我们的一个肯定,搜索引擎一直在变换着算法,我们也要一直12不断的摸索学习.
可能是老天爷送给我老婆的生日礼物,呵呵.
来源:你们觉得能得到第一,最主要的原因是什么,你们的主要优势建立在哪里.
快乐桔子:开个玩笑啦,我们可能朋友多点吧,这次在这么短时间内起到了很大的作用.
来源:seo到最后还是关系的维持,可能你很多朋友的帮助吧,最后预祝你们家庭幸福,美满,谢谢你的分享.
快乐桔子:谢谢.
【本文在线版本】点击访问访谈地方站访谈网站运营访谈网络营销访谈网店商城访谈网赚网站访谈13题记:嘉宾的种类:个人互联网创业嘉宾的特点:互联网创业访谈包含的知识点:本访谈主要讲述了周岚雨互联网创业的道路.
点评人:一枝花网站运营总监的成长之路来源/天使访谈简介:酷6网创始人李善友曾撰文详述什么是创业创业就是一种特殊的思维模式.
创业人需面对有限的资源,利用仅有的智商和情商,发现并创造机会,白手起家,从无到有.
创业不易,守业亦难.
虽未经受世间千般磨难,却抱得一身才华在手,转业跨行独树一帜,百般娇宠系于一身.
"很多人忘了我叫周岚雨,其实萧御哲只是我的马甲.
""我热爱互联网,并期望能在互联网企业供职,强烈的求知欲和探索欲是我最本质的动力.
"在圈子里,周岚雨是调节气氛缓解压力的最佳益友,但众人有所不知的是,周岚雨几进几出互联网,背负的梦想和羁绊促使他不得不笑谈人生.
一个人的能力总是有限的2003年9月,天气略微炎热,周岚雨拖着行李箱踏进了西华大学,一所由原四川工业学院和成都师专合并而来的新生综合性大学,作为西华大学第一届学生,"当时填的是商务英语专业,并未料到会和互联网结下不解之缘.
"在校期间,周岚雨报名参加了Yahoo的电话营销培训,并获得了商务顾问资格.
"雅虎传授了我很多有用的东西,至今受益匪浅,比如百度竞价的原理.
"也就是从那时起,周岚雨结识了不少从事互联网行业的朋友,启用萧御哲作为了他的网名.
2004年,周岚雨在完成本职学业的前提下,自学javascript语言,"那个时候,碧聊聊天室很火,我就自学相应的脚本语言,并与朋友一起开设个人论坛,效果还可以.
"周岚雨对那段从门外汉到技术工的练就过程依然历历在目.
"很多人忘了我叫周岚雨,其实萧御哲只是我的马甲,我更希望大家记住我叫周岚雨.
"为了更加深入的了解互联网诸领域,周岚雨埋头于各大论坛,苦学求教,终于修成正果.
"我还算是接触互联网比较早的一拨人,上碧聊、天涯、多玩,现在已对互联网前沿动态有较为深刻的认识.
"然而一个人的成功并非完全依靠个人的勤奋和先天的聪明就能轻易做到的,席间知己的一句不刻意的指点,良师益友再三的劝导,或成今日成功的秘籍.
"一个人需要交流,只有不断和别人沟通,才能收到事半功倍的效果.
"周岚雨多在公司身兼要职,见过很多形形色色的人,对用人格外关切.
"应届毕业生当以学习为己任,工资待遇那都是子虚乌有的幻像,一个人的能力总是有限的.
"14苦练内功方可厚积薄发2006年底,临近毕业,成都就业形势依然不容乐观,依靠良好的文笔,周岚雨顺利进入了一家广告公司,负责文案策划方面的工作.
"当时,曾参与农夫山泉、养生堂、西部陶艺文化节等大型营销活动的策划,对之后的网站运营帮助很大.
"不仅如此,周岚雨那时便与成都媒体圈建立了联系关系,并练就了得心应手的软文撰写功力,也就是从那时起,周岚雨便对常规的商业运作熟记于心.
毕业后,周岚雨还是将就着自己的兴趣,在成都一家经销办公用户的电商企业找到了一份不错的工作,并担任其部门经理,全面负责网站的建设和维护,颇受老板和下属的爱戴.
"当时虽然独当一面,但还是以平常心对待,不骄不躁,有时候没有达到客户的预期目标,但做事情踏实,客户也就不好说你什么.
"周岚雨回忆当时接单时的情景感慨道.
周岚雨是一个喜欢折腾的人,平时遇到困难就表示要苦练内功,很少将原因迁就于别人,往往都是归结于自己,"内功"一词也就成了他专属口头禅.
砸钱也要砸出艺术虽未曾自主创业,但自始至终周岚雨都在为自己做事,约乐网就是典型的一例.
2010年8月,周岚雨出任约乐网成都站运营总监,全面负责网站的运营,一方面要确定网站定位和发展方向,提升团队整体实力;另一方面还必须调查分析市场,创造新的赢利模式,可想而知在约乐网的历练对周岚雨的影响很深刻.
"起初根本大客户不信我们,当我网站的线下营销活动逐渐成势的时候,大客户不约而同来找我们合作.
"经过周岚雨近两年的精心打理,约乐网逐渐成为成都小有名气的社交网站,成都电台、康师傅、满座网等企业机构先后与约乐网达到合作协议.
当谈起调试已毕正准备上线的易海商城时,周岚雨如释重负的说,易海才是他竭尽心力的作品,是他绞尽脑汁苦心经营的得意之作,他希望通过类似易海盈利模式上的创新激发起川内同仁创意营销之路.
"易海有点类似成都淘宝创业园,但也不尽相同,最大区别在于易海旗下还有个公益协会,会更多的考虑将下岗工人、残疾人作为加盟商家的代理或推销商,集中培训后,这样他们从产品库卖出东西后可以拿到一定比例的提成.
"和大多数初创企业一样,资金和人才一直缠绕着周岚雨,"现在总算熬过来了,艺海中旬即可上线,到时再好好犒劳一下团队.
"周岚雨认为今日的成功与昔日的努力兮兮相关.
去年年底,周岚雨受到美国网销鲜果的启发,艺海商城崭新的模式砰然出世,"3C早已饱和,只有在新兴领域迅速做到行业第一才算OK,就算是砸钱也要砸出艺术.
"【本文在线版本】点击访问15题记:站长的种类:同校网站长的特点:电子商务创业访谈包含的知识点:本文讲述的是翟宁电子商务创业历程.
点评人:一枝花掘金四川大学生市场来源/天使访谈嘉宾介绍:翟宁,2007年毕业于四川农业大学,山西临汾人,毕业后即留在成都,在成都国美电器工作不到1年,2008年踏上自主创业道路,之前无任何互联网经验与意识,2009年正式成立同校网至今,最大的个人爱好就是打篮球.
一名怀揣梦想的年轻人,不甘于打工的生活,毕业一年就走向自主创业的道路,也对互联网没有过多认识的时候毅然投入这个市场,如今已经运作2年,依然在创业道路上摸索着.
在四川IT创业者当中翟宁这样的创业者依然占据大多数.
他们对未来拥有美好的憧憬,热爱互联网行业,在坎坷的创业道路上坚持的前行着,在那些身价上亿的成功人士面前他们或许很渺小,但是却代表着成千上万的创业者,他们现在或许还不是很成功,但是在不就的将来,依靠着执着的信念和不断学习的精神,他们或许能够闯出自己的一片天地,"天使访谈"会带着大家走进这些创业者的内心,分享他们创业道路上的坎坷与收获.
在沟通的过程中能够强烈的感受到翟宁对成功的渴望,以及对创业的执着,在成都这样一个休闲的城市中,能够放弃大企业稳定的工作而自筹资金创业,这样的精神实属不易.
来源:为什么会选择电子商务创业翟宁:当时办公室位于磨子桥,周围有很多便利的电子产品渠道,而该类产品也是大学生需求最普遍的一类.
遂萌生了建立电子产品为主打的电子商务网站的念头.
该行业的准入门槛不是很高,而且在短期内可以看到一定毛利.
尽管由于诸多原因,刚开始很多的业务来自于线下,但也能支撑同校网的生存与发展;来源:那就是你辞职出来的时候还没有创业方向,找到了办公室之后才有的翟宁:两者都差不多时间间隔不长来源:为什么刚刚工作一年想出来创业呢没想过风险吗家里人支持吗翟宁:成功要趁早,我现在还年轻,失败了重新来过,还有很多机会.
风险确实是很大的,但是风险也是与机遇并存的,家里人很支持.
来源:你创业的梦想是什么翟宁:成为一个优秀的企业家.
16创业过程,先生存再谋发展完全依靠自筹资金建立起来的公司,生存成为首要问题,于是放弃最初的校园社区想法直接卖产品成为必然,依靠着微薄的产品利润和极低的运营成本,让同校网能够在生存当中谋求新的发展,也积累下很多宝贵的经验.
来源:创业初期的前半年是怎么度过的翟宁:前半年几乎都是靠销售电子产品度过的,各种各样的电脑配件、数码小件、手机配件等;最开始还是要先解决生存的问题,毕竟个人的资金不多,电子产品算是高校大学生中的刚性需求了,通过销售这种产品赚钱一定的差价,能够维持公司的正常运转.
来源:你们产品库存大概有多少,物流配送是怎么解决的翟宁:我们库存很少,因为就在磨子桥附近办公,拿货比较方便,物流主要是依靠第三方快递公司,校园内的产品配送依靠校园经理.
来源:你觉得你们的核心竞争力是什么翟宁:目前为止,校园经理几乎是同校网的唯一核心竞争力,而非技术、渠道货源、物流配送、产品价格、售后服务等.
校园经理类似我们在各个高校的员工和代理商,能够帮我们解决宣传、配送及售后服务的问题.
来源:同校网主要是做学生市场,你觉得这个市场有什么特点,该如何去拓展市场翟宁:大学生市场有着鲜明的特性,群体口碑传播性,喜欢追求高性价比的产品和服务、对新产品或服务接受较快、需求较多、购买能力偏低等特点.
来源:分享一下同校的推广经验,从最开始的0个订单,到现在的规模,如何做到翟宁:首先,现在的规模并不大,以后电子商务也不是同校网的重要方向.
推广方面除了一般最常态化的DM、海报、邮件、QQ之外,更重要的是校园经理所起到的作用,优秀的技术支持和高效的执行就是最好的推广经验.
畅想未来,梦想不变,创业不易、选对、选好方向比努力更重要.
来源:未来希望同校网发展成什么样子,最近3年的计划如何翟宁:现在跟未来半年、1年后的同校网都会迥异,大家现在所看到的同校网可能只是未来同校网内容的10-20%;更多的内容都在2011年9月后体现出来.
未来希望同校网发展成最受大学生尊敬和喜爱的网站之一,成为为厂家提供校园品牌宣传与策划推广法务,对大学生实用,对广大商业客户体现精彩商业价值.
获得社会大众的认可.
不仅是一个网站,更是一个遍布全国的同校网络,由许许多多的同校人运维,让大学生受益、同校人收益,获得广大大学生和商业客户的认可.
来源:给准备创业的年轻人一些建议吧17翟宁:创业不易、选对、选好方向比努力更重要,年轻人(当然也包括我)有着天然的软肋——年轻,所以要具备超凡、快速的学习领悟能力,让自己更快的成长;要有强烈的共赢的意识,学会更多的同他人合作;要大度,要想自己赚钱首先要能让别人赚到钱.
来源:你也是IT茶馆的老会员了,对于IT茶馆网站能够给一些建议吗,你希望IT茶馆为你提供哪些服务翟宁:与IT茶馆结识也有2、3年了,馆子发展很快、融合的人越来越多、圈子越来越大,所体现的价值自然也越来越高.
建议就是可以增加更加新颖的线上交友方式.
希望IT茶馆提供更多更精彩的信息咨询和交友、线上或线下的活动服务.
来源:大学生市场是很多创业者和企业很关注的市场,由此带来的竞争也很激烈,同校网用较少的资金运作两年能够站稳脚跟,在创业大军中已属不易,翟宁又在酝酿着同校的业务转型,创业过程中永远是处于变与不变的挣扎,同校网能否像预想的那样转型成功,欢迎大家到IT茶馆社区中与同校网交流.
【本文在线版本】点击访问KingCMS业务地方站长QQ群KingCMS下载访谈QQ:2500043843KingCMS18题记:嘉宾的种类:经彩天下彩票分销平台嘉宾的特点:经彩天下彩票分销平台的负责人访谈包含的知识点:本次访谈主要内容讲述了经彩天下彩票分销平台内部的一些资料,比如将双赢战略放在合作准则的最前面的原因、目前的优势、共建频道的规划、目前的运营状况等.
点评人:一枝花经彩天下——专注互联网彩票销售来源/天使访谈来源:赵平,你好,欢迎来到IT茶馆天使访谈栏目,先给大家做一个自我介绍吧.
赵平:大家好,我是赵平,经彩天下彩票分销平台的负责人.
来源:川内些许还有些站长对这个平台不够熟悉,请简单介绍一下经彩天下彩票分销平台吧.
赵平:经彩天下彩票分销平台是由四川和易网络科技有限公司全资打造的一个互联网彩票分销平台,公司投资1000万打造全国最大、最安全、最便捷的彩票分销平台,在技术方面、硬件方面、市场政策把控方面都有着一定的优势,经彩天下彩票分销平台主要面对中小型站长,与其共建彩票频道,共掘5000亿的彩票市场,让中小型站长能够在互联网这个大环境中切切实实的赚到钱.
来源:贵公司共建频道,广受合作站长的欢迎,请问为什么将双赢战略放在合作准则的最前面赵平:在互联网这个掘金的时代,每一个互联网从业人士都希望能够在这个市场上赚取自己的财富,我们亦是如此,如何把现在每个互联网人士给联合起来,共创最大化的价值,也是我们这个平台一直努力在做的事情,而只有"双赢"的合作方式,才能保证每个人都有钱赚的同时,各大站长联合起来,创造更大的价值.
来源:我们知道前几年互联网彩票销售已经很火了,经彩天下在目前的形式下具备怎样的优势赵平:2010年10月随着国家政策的开放,新浪、腾讯、淘宝、搜狐、网易等互联网巨头纷纷进入互联网彩票市场,说明这个市场大有可为,可是一旦这个市场被这些巨头们形成垄断之势,势必会让其他站长们失去这个新兴市场,为了让更多站长,特别是处于弱势群体的中小型站长们能够获得这个市场,所以我们公司把自身的核心价值和企业理念定位为"用互联网彩票行业的发展前景,让每一个站长都能盈利.
"来源:目前,共建频道的规划进展到什么程度赵平:经彩天下彩票分销平台于2011年11月中旬1.
0版正式上线,上线不到一周,已有600多家站长申请开通彩票频道,现在已经有近300家站长开通了属于自己网站的彩票频道,正19式进入了互联网彩票市场.
来源:预期达到什么效果赵平:随着我们的服务体系不断的完善,互联网彩票市场不断的规范,政策的不断开放,预计到2012年底将会有3万家中小站长开通我们的彩票频道,将占整个互联网彩票市场的50%以上,我们之所以会有如此大的抱负,一是来自于这个市场的发展前景,二是相信中小站长们联合起来,从农村包围城市,一定能够占据半壁江山.
来源:对去年发布的《互联网销售彩票暂行办法(征求意见稿)》怎么看赵平:2010年10月,国务院下发了这份文件,这充分说明了互联网销售彩票的途径已经是合法行为,也说明了这个市场已经足够巨大,随着这个市场的不断加大,越来越多的政策将会足一开放,预计2012年底将会进入市场规范期,犹如2011年网上支付牌照一样,在这种行业规范政策还未出现之前,率先占领这个市场,获取足够的经验和份额,届时均可申请属于自己的牌照.
来源:目前经彩天下运营状况如何,员工的整体工作状态怎样赵平:目前营运状况比较良好,但是在人才储备方面略显不足,现在需要一定的从事过相关经验的储备技术人员和营运人员.
目前公司在职人数已达70余人,其中30%以上为技术人员,40%为客服人员,30%为营运人员.
来源:经彩天下一贯走精简路线,在具体运作有什么经验分享吗赵平:经彩天下始终坚持正规、诚信、专业的服务理念,自始自终都在为广大彩民和中小站长搭建简易操作的平台,一切为合作对象考虑,旨将利润平均分配.
来源:好,谢谢.
【本文在线版本】点击访问20题记:嘉宾的种类:宜宾零距离嘉宾的特点:宜宾零距离CEO访谈包含的知识点:盈利模式、网站运营、回馈用户、TCD砖石(1)盈利模式:传统依靠广告谋生的社区盈利模式不久即将不适应互联网的发展需要,零距离在宜宾的合作商家饱和度已经很高了,很难在原有基础有显著的提升,只有通过其他的方式让社区活下来.
(2)网站运营:这里面并没有捷径,更没有大家猜测的"秘密武器",但有一点是最重要的,比竞争对手更努力,踏踏实实一步一步的走,零距离在最初还没成势的几年,也是走过很多弯路,之所以取得今天的成绩,还是依赖于宜宾网民的信任.
(3)回馈用户:前期购买了很多礼品,包括iphone3、iphone4、ipad等时尚用品,还有47寸的3D电视机等大家电,这顿网友团年饭绝不会让大家失望,吃饭就是抽奖,饭吃完了,奖品都还没发完,场面很夸张,不过那的确是事实,我们希望通过类似的活动将这几年我们赚的钱,返还一部分给大家,希望起到一个示范效应.
点评人:一枝花宜宾零距离——BBS的集大成者来源/天使访谈简介:现今,川内二线城市社交网站尚不健全,绵阳、德阳、南充等经济较发达地区均未出现有影响力的地方社区,而在四川东南各地级市多年前就形成了多家有规模的BBS,其中的缘由或是创业箴言值得后来者学习.
来源:杨总,欢迎光临IT茶馆天使访谈,先做一个自我介绍吧.
杨宁:大家好,我是杨宁,宜宾零距离CEO,1992年至2006年,在宜宾电视台工作,主要担任记者和广告经营工作,期间还创办过泡菜坛,并从此热爱上互联网事业.
来源:杨总曾是多年的媒体工作者,零距离的媒体属性也是因此才有的么杨宁:大概是吧,我们的编辑人手一部iphone,并不是零距离的福利有多好,只是工作需要,希望最快捷的将信息传播出来,网络信息就是先人一步.
举个例,我们若是看到有消防车鸣笛,第一反应打119,询问火灾地址在哪里,然后火速赶往,拍照传回办公司抢先发帖,然后再用相机全程拍摄,最后才回来修补总结.
来源:这样是不是在抢宜宾本地记者的饭碗啊杨宁:也不算是,这也是在激励其他同行,形成互进互助的良性竞争氛围,当然也是想通过这样最有效的方式让零距离的用户看到零距离在用心做事,希望用户在零距离第一时间知晓宜宾发生的事情.
来源:零距离在川内还算比较有名,在宜宾人气很旺.
请杨总给大家简要的介绍一下零距离吧.
杨宁:零距离06年成立,前两年基本上都是在摸爬滚打,自负盈亏,没有多大的营收.
之后经过改版和转变盈利模式,用户数量和影响力都显著得到提升.
现在零距离注册用户近30万,日均发帖量在5000以上,未来的方向还是做地方门户.
来源:据我所知,成立没多久的宜宾新闻网志在打造成宜宾的门户网站,这对你们造成什么21样的影响杨宁:宜宾新闻网是宜宾政府出资创建的,在宜宾网民的心目中口碑还不错,零距离在资金、人才、资源等方面都不及它,不过我们是民间团体,不具备任何官方背景,加上创办时间稍早,抢占了不少用户群,宜宾新闻网的出现还是给宜宾本地的其他社区造成了用户分流的情况,对我们影响较小.
来源:杨总曾今也是泡菜坛的创办骨干,您觉得宜宾的互联网创业环境怎么样杨宁:在川内二十几个二线城市当中,宜宾可谓是互联网竞争最激烈的城市,宜宾宽带用户仅有25万,却要承载起两家注册用户数量超过这一个数字的地方地区,而且不断有新兴的网站出现,官方的民间的,应有尽有,实力参差不齐,大家都想分一瓢羹,往后增加用户黏度,防止用户流失可能是所有宜宾站长的燃眉之急.
来源:部分网友发帖PK宜宾本地两家BBS,不少会员对零距离版主更负责任、更稳重表示认同,零距离版主是不是受过专门的培训啊杨宁:零距离的版主必须要事先交流思想并统一管理观点,版主,我们的要求是宁缺勿滥.
来源:杨总作为互联网的"老人",和其他站长分享最多的是什么杨宁:无非就是两个词,创新和用户.
BBS经过数十年的繁荣发展,其盈利模式过于单一缺乏稳定性,仅仅依靠网站广告肯定不能养活自己,特别是初具规模的大型社区,传统社区将面临业务转型的困境,这个零距离去年就有所尝试,我们新的盈利模式已经在准备好了,今年或将付诸实践,请各位拭目以待吧.
用户就不用多做阐释啦,大家都知道,没用户再好的网站也无济于事.
来源:杨总,能否透露一下零距离心得盈利模式杨宁:这个不方面透露,商业机密.
不过我可以这么说,传统依靠广告谋生的社区盈利模式不久即将不适应互联网的发展需要,零距离在宜宾的合作商家饱和度已经很高了,很难在原有基础有显著的提升,只有通过其他的方式让社区活下来.
来源:想必不少站长很好奇零距离是怎样赶超泡菜坛的,您能不能就此事展开讲讲杨宁:这里面并没有捷径,更没有大家猜测的"秘密武器",但有一点是最重要的,比竞争对手更努力,踏踏实实一步一步的走,零距离在最初还没成势的几年,也是走过很多弯路,之所以取得今天的成绩,还是依赖于宜宾网民的信任.
来源:您觉得零距离经过短短几年的发展就跃升为宜宾最大的社区,而且是在如此恶劣的竞争环境下脱颖而出,感触最深的是什么杨宁:我们在用心为用户服务,大家都能感受到我们一点一滴的进步,我们会用最快的速度回复网友的询问,会在第一时间让新用户感受到社区的关怀,想用户之所想,做别人未做之事.
来源:类似的经验有没有给求经的同行传授过杨宁:这个当然有,我经常在国内走动,和东部发达地区的站长接触比较多,较为熟悉现今社区的大致发展方向,同时也不断结交川内比较有发展劲头的站长,几乎每届川内站长交流会我都在场,都会和大家互换名片,共同探讨网站未来的发展出路.
来源:您觉得,自贡西秦会馆怎么样22杨宁:西秦会馆是川内资格最老,可能也是之前影响力最大的社区,很多方面都值得大家学习,最初的时候对零距离的影响很大,不过现在西秦会馆已不如当年,主要是那时间一家独大,没有其他竞争对手,现在零距离或许业绩收入在川内二线城市中排名第一,自己也在探索求发展,不断有同行过来和我们交流.
来源:前几日,您都在策划零距离的年会,不知道当时现场怎么样杨宁:现场十分热闹,有时我都感觉场子不够大,我们包了宜宾最大的火锅店,仅能坐500个人,根本满足不了用户的要求,要是有更大一点的场地就好了.
零距离历年的网友见面会都受到了网友们的积极响应,几百张门票没多久就卖得一干二净,市场很好.
来源:听说,零距离回馈用户很下功夫啊,有没有这回事杨宁:这个的确是真的,我们前期购买了很多礼品,包括iphone3、iphone4、ipad等时尚用品,还有47寸的3D电视机等大家电,这顿网友团年饭绝不会让大家失望,吃饭就是抽奖,饭吃完了,奖品都还没发完,场面很夸张,不过那的确是事实,我们希望通过类似的活动将这几年我们赚的钱,返还一部分给大家,希望起到一个示范效应.
来源:零距离类似的活动多不多杨宁:我们很看重同网友的互动,无论是线上还是线下,我们都在努力丰富大家的生活,前几年或许举办活动的频率不大,不过这两年,平均每年有近100场活动,收到了的社会反响还是不错的.
来源:让我们来谈一谈零距离的比较特别的版块,酒都义工、春苗助学都富有强烈社会责任感,到目前为止,收到了怎样的社会反响杨宁:酒都义工、春苗助学,都属于是零距离倡导并推动公益活动的一种表现形式,他们都有各自独立的负责人,而且先后都成为了合法的民间公益组织,特别是春苗助学,专注助学帮扶,在国内名气也非常响亮.
酒都义工主要是服务于宜宾本地的公益团体,目前报名人数已经超过了3000人,社会反响不小.
来源:TCD砖石是零距离尝试电子商务的结果吗,成效怎样杨宁:是尝试电子商务,但并不算成果,谈不上效果,原因很简单,我们不够用心.
但我们必须提早尝试.
来源:就去年国企副总状告零距离侵权一案,您举得回过头来看,零距离收获了什么杨宁:虽然我们赢得了官司,但零距离今后还得多多考虑对网站内容的监管,多多考虑社会责任.
一些失实的内容会给别人带来太多的麻烦,这是我和团队不愿意看到的.
零距离收获了思想的更进一步成熟.
来源:社区有没有义务提前审核帖子,是否应该第一时间删帖杨宁:一般来说是的,但也得有个是非的判断,我这人是嫉恶如仇的,这与网站的牵头人性格密切相关.
我是这么理解的,删不删帖等于敢不敢于承担责任.
来源:杨总今天和大家分享了很有有用的东西,谢谢.
【本文在线版本】点击访问23题记:嘉宾的种类:过客生活志嘉宾的特点:互联网创业访谈包含的知识点:本访谈内容讲述了朱俊朋的互联网创业之路,从建立学生资讯门户,到发展过客生活志.
为了达成自己的目标,做了很多的准备,建立了自己的团队等等,本篇访谈朱俊朋分享了很多创业的经验.
点评人:一枝花朱俊朋80后的互联网创业,创业快乐来源/天使访谈来源:朱老师您好,欢迎您来到推一把访谈做客,这里都是推一把的兄弟姐妹,请您简单介绍一下自己.
嘉宾-朱俊朋:大家好,很高兴今天有机会分享和交流创业这件事,我叫朱俊朋.
2008年毕业于北京大学,大学期间一直处于半工半读状态,先后在影视公司从事过摄像师、剪辑师、文案策划的兼职工作,2008年毕业之前是在管理咨询公司进行咨询顾问助理的实习,实习期满,放弃了工作机会,开始创业之旅.
从最初的资讯站到论坛再到业务站,可以说走了很多弯路,如今,即将推出基于照片的个性化定制网站——过客生活志(www.
guoke.
cc).
来源:您是北大毕业的,北大是一个多么令人羡慕的学府呀,毕业之后应该很容易找到一份不错的工作,您当时出于什么考虑选择创业呢嘉宾-朱俊朋:简单点说,是基于最初的梦想!
来源:最初的梦想什么梦想嘉宾-朱俊朋:北大毕业确实是有些沾光的,起步相对容易,一些同学现在做到总监甚至副总的职位.
按照常理,我拿过国家奖学金,又一直在做学生干部,相比其他同学又多一些实践经验,是能够找到一份不错的工作的,为什么选择创业呢这要归根于最初的梦想,最初的梦想也许并不结合现实,是一个大而空的东西,但是它又是那么美好,给人无限遐想和希望.
我最初的梦想,就是一个有意义的企业,一本有价值的书,一部精彩的电影.
我很明白我最初是为什么"出发"的,毕业的时候,基本没有太多犹豫,就开始和同学谋划创业这件事情,也就开始进入选择项目的过程.
来源:很朴实的梦想,我们也有这样那样的梦想,但是很多时候,她只是一个梦想而已.
听说你为了梦想选择了互联网,当时为什么会选择互联网呢嘉宾-朱俊朋:说实话,刚开始挺迷茫的,06年的时候和同学聊过实体门店(类似嘉禾一品),06年到08年接触互联网越来越多,08年毕业的时候觉得实体门店的局限性太多,而互联网产品可以让价值无限放大,可以造就一个有意义的企业.
来源:哈哈,这也是我们选择互联网的原因吧.
您的当时做了一个什么站那个站的发展怎么样24嘉宾-朱俊朋:学生资讯门户,这是我们选项目的时候犯的一个错误,一上手就做平台.
当时也是刚毕业,不太了解市场能够接受什么,最了解的还是校园里面的学生,从自我的感觉入手开始项目规划.
把学生资讯、校园活动、团购促销、演出票务、校园写真、春游秋游、职业规划、毕业纪念品等等项目全都糅合在一起,没有详细考虑资金、团队、技术等等资源的需求,就是凭着一股子热情在做.
当时的情况很热闹,整天忙的不亦乐乎,确实也做了一些东西,比如赞助过一些校园活动,发售过很多场演出的门票,协办过李宁、百事可乐等品牌的校园活动,组织过很多班级郊游,承制了一些院校的毕业纪念品等等.
回过头去看,忙了这么多事情,为什么没有挣钱呢很浅显的道理,绝大部分的业务都是从别人手里转接的,没有什么油水了,做的又多又杂,没有自己突出的优势.
来源:当时也是相当红火的嘛,为什么现在要推出新站--过客生活志是不是意味着之前的项目失败嘉宾-朱俊朋:我先澄清这个项目失败的说法,我不认为之前的项目失败.
来源:哦,这是一个什么样的情况嘉宾-朱俊朋:我刚才有说到毕业纪念品这项业务,08年以来我们一直在做,在那么多的项目中,这个毕业纪念品业务我们做的是最好的,而且也是很有特色的,占据了北京市场较大的市场份额,而且一直在承接来自全国各地的单子.
这就像大浪淘沙的过程,很多个项目,唯有这个在市场中具有竞争力,而且基于我们关注到的互联网技术,可以实现用户DIY制作,这也就有了过客生活志.
来源:有没有想过把这个网站做成什么样的对于这个站,您的预期目标又是什么嘉宾-朱俊朋:我相信在座的各位电脑里面都会存储很多照片,有家庭照,有学生照,有情侣照,有旅行照……我们要做的事情就是要让这些照片以更加"温暖"的方式存在;利用我们的系统,几十甚至十几分钟的时间,你就可以做出一本具备相当设计水准的画册,可以把自己蜜月之旅的照片做成册子在线分享给朋友,可以把宝宝的照片做成实物册子递送宝宝的爷爷奶奶外公外婆,也可以整理下自己的生活照片做成册子以电子版的形式下载下来留作纪念.
没有虚的,我们就是提供实实在在的服务,帮助用户挑选更好的模板,提供更好的DIY体验,以及供应更好的实物相册,做成一个对于每个用户有意义的企业.
来源:为了达到这个目标您会做哪些准备工作嘉宾-朱俊朋:第一、市场是否认可这是最重要的一点.
经过三年校园市场的摸索,毕业纪念册的形式已经得到认同,很多毕业聚会也在找我们做册子,在做这些册子的同时,我们也进行了一些市场调研,大家对于自己DIY的热情越来越高,尤其是8090后,大部分人都能够操作电脑,也越来越多的参与新的尝试.
第二、技术能否实现经过我们细致了解,国内在做这块的公司做的并不差,从AJAX到FLEX逐步发展,参考了很多国内外的案例,我们选用FLEX开发了系统,操作还是比较方便的,用25户体验的事情我说了也不算,用户最有话语权,大家用用就知道了.
第三、团队是否完备我一直在积极的寻求伙伴,让身边的同学与朋友了解我在做的事情以及我想做的事情,大家对这个事情很看好,先是来了负责市场部分的伙伴张雪森,后来又说服在企业做HR做的不错的程铖,他们放弃年薪十几万的机会加入进来.
来源:团队的建设在一个创业公司起到至关重要的作用,您认为团队成员都应该具备哪些素质什么样的队友是最好的队友嘉宾-朱俊朋:创业团队成员相比员工来讲,我感觉比较突出的还是积极的态度,这包括心理稳定性、持续性、亢奋性;说态度决定一切,有点唯心主义,不过,创业的人需要有那么点态度,这一点我确信不疑.
说到最好的队友,这个很难有标准da安,我感觉,能够把自己放在合适的位置,顾及全局利益,让个人的价值最大化,这就是不错的队友.
我想说几个例子,一个是高官公子,父亲从政,母亲经商,高端社交经验丰富;一个是能力超群,头脑灵活,执行力超强;还有一个能言善辩,雷厉风行,管理思路清晰.
这些不可谓不是"人才",但是由于种种原因,大家最后还是没能走到一起,非常遗憾.
人才,很难说哪一个是最好的,这也需要两情相悦,在我的眼里,适合的就是最好的.
来源:创业团队就是这样,正所谓道不同不相为谋.
嘉宾-朱俊朋:是的.
来源:有很多团队在创业最开始的时候,资金不多,你们有木有遇到资金问题你们是如何解决创业资金问题嘉宾-朱俊朋:说到资金,我不得不感谢一个人,吴克亮,作为我的伙伴,不仅仅最初的时候和我一起拿出十万元起步,而且在发展的过程中,每每遇到资金问题,总是能够慷慨解囊,他就是我的"天使".
另外,在发展过程当中,我们也一直在维持现金流的正常运转.
目前,过客生活志项目已经准备正式启动,之前接触的投资人都在密切关注,我们也在积极的联系一些做投资的朋友,相信资金不会成为很大的问题.
来源:团结就是力量,朋友就是力量.
请朱老师和我们分享分享创业经验.
嘉宾-朱俊朋:算不上什么经验,希望对各位有所启发,创业是一条辛苦的路,最好有苦中作乐的心态;创业是一条快乐的路,最好有荣辱与共的队友;选择项目的时候慎重,最好能够结合自己的现实情况多分析分析;不贪大喜功,看什么热做什么,而是从解决用户的实际需求出发,专注做好简单的事情,多听听前辈的建议.
没有所谓的最好,只有最适当的选择,适合的才是最好.
来源:由于时间关系,今晚访谈到此结束,非常感谢朱老师分享自己的经验,感谢大家的参与,感谢各位网友的支持.
【本文在线版本】点击访问26题记:嘉宾的种类:利用威客推广产品嘉宾的特点:网络营销访谈包含的知识点:交易模式、软文推广、威客推广适用于哪些产品推广、操作流程(1)交易模式:威客的交易模式一般是三种:1、单人中标2、多人中标3、计件算酬劳,合格一个算一个.
(2)威客推广适用于哪些产品推广:威客只是个平台,聚集着众多的网络推广者,其实无论任何产品的只要我们想到一种推广方法,并且是可以执行的,我们就可以发布到威客网站,让网络推广者执行.
(3)操作流程:一般我们先在威客网站充值,然后发布一个任务,写好我们的任务规则,最后再确定发布任务的价格,以及中标交易模式.
这样就可以做开始这个任务了.
点评人:一枝花王月章教你如何利用威客做推广来源/推18来源:欢迎大家来到我们的访谈栏目,本期,我们邀请到的嘉宾是推一把讲师王月章.
欢迎王月章老师,王月章是谁呢请他自己介绍一下自己.
嘉宾-王月章:大家好,我是王月章,在网络营销圈子也有几年了,之前从事过旅游、留学、网游等行业网站的推广.
今年也加盟了推一把,在推一把做讲师,负责讲网络营销的课程,多谢大家今天捧场.
来源:王月章老师经历很丰富,今天是不是要给大家一些干货今天王月章老师想给大家聊什么呢嘉宾-王月章:当然了,今天主要讲的是一操作性比较强的东西,今天主要跟大家聊聊利用威客平台如何推广我们自己的产品.
来源:威客能不能先简单介绍一下什么是威客嘉宾-王月章:威客其实是个很老的概念了,已经有大约4、5年了,我们可以利用这个平台发布任何我们想的到的任务,让广大的互联网用户帮助我们完成我们的任务.
比如,我们可以发软文、可以做logo、可以做网站、还可以起名字等等来源:这样啊,那能不能告诉我们你为什么会想到用威客做推广您大概什么时候开始利用威客做推广嘉宾-王月章:威客是个非常好的平台,对于网络推广者来说也是个提高工作效率的平台.
因为很多时候,我们的一些推广需求,无法用个人的力量将推广最大化,而有了威客,我们就可以利用较少的投入,做更大的推广.
举个简单的例子,如果我们想发一篇软文到全国各大论坛,以一个人的力量,一天充其量能发上100篇撑死了,但是如果利用威客来做的话,一天发上1000篇软文也是很容易就达到的.
所以说,威客这种平台吧,可以最大化我们的推广效果,也可以将一些琐碎的推广发挥更大的作用.
我做威客推广是在做游戏推广的时候用的一种方法,后来,自己搞过一个微博相关的软件,也用威客来做过推广,效果还是很不错的.
27来源:哪威客适用于哪些产品的推广例如有的朋友想找个媳妇,能不能使用威客嘉宾-王月章:威客只是个平台,聚集着众多的网络推广者,其实无论任何产品的只要我们想到一种推广方法,并且是可以执行的,我们就可以发布到威客网站,让网络推广者执行.
当然了,找个媳妇也是可以做到的,不过关键还得看你如何找,咱们就以最土的方法来说,就到处贴小广告,类似于满大街发传单,就让整个互联网的人都知道,中评大哥还是单身,但是呢,是个极品好男人,嫁人就嫁陈中平.
OK,我们可以先编辑好帖子内容,也就是征婚广告的内容,然后呢,缺的就是人手来推广了,接下来就可以通过威客平台,让这些威客们,帮你到处发贴子,普遍整个互联网,一般的话,有个几千块钱就能发到国内各大网站和论坛,而这几千块钱的话,如果你到征婚交友网站还不一定买得到他们一年的会员.
简单来说就是这样的,当然了还有其他的操作手法.
来源:看来威客的好处真不少,最大的好处不仅仅是征婚嘉宾-王月章:对于做互联网的朋友来说,可能更看重如何用威客来推广自己的产品,当然了,还有其他很多可以做的事情,比如招人设计logo、创意设计、网站设计、取名、软文推广、代写软文、微博推广等等,当然了,咱们今天谈推广,其实用威客可以做很多的推广,比如做博客推广、百度知道推广、qq群推广、论坛推广、淘宝店推广等等.
来源:威客的具体交易模式,操作流程有哪些呢请详细的讲讲.
嘉宾-王月章:威客的交易模式一般是三种:1、单人中标2、多人中标3、计件算酬劳,合格一个算一个.
1、单人中标,从字面意思很容易理解,我们发的这个任务,最终只选择一个任务做的最好的任务,将任务奖金给他.
2、多人中标,就是选定几个人,给他们的投标分出一二三等奖来.
并活动获得的奖金.
3、计件算酬劳这种方式,是我们做推广最常用的,合格一个算一个比如说,我们做软文的推广,威客们推广了一篇软文,达到我们设定的要求了,就可以算是一个有效的推广,我们就可以给他酬劳.
如果我们发布一个500元的任务,完成每个任务可以获得1元的奖励的话,我们就可以活动500个软文,这些软文呢,都是有效的.
这些就是威客的交易模式.
做威客的具体流程是这样的,一般我们先在威客网站充值,然后发布一个任务,写好我们的任务规则,最后再确定发布任务的价格,以及中标交易模式.
这样就可以做开始这个任务了.
比如,发个推广软文的任务,要规定:这篇软文必须存活48小时而不被删帖,而且,软文浏览量要达到200才算有效等等.
另外还要告诉威客们,赢如何提交任务.
整个流程大概就是这个样子的.
来源:听懂了,我们如何来检测这个威客任务的推广效果呢嘉宾-王月章:我们用威客的任务推广,效果的检测是由发起人来做的,威客只是执行,所以效果的好坏完全取决于我们发起者所制定的规则.
比如我们,让用户发软文,软文中有我们的注册链接,我们想通过做这些任务带来1000个有效的注册用户的话,就可以直接从后台看28从这个链接带来的用户了.
有些朋友做威客的推广,将效果不好归结为威客平台用户的质量不行,这是很不对的,威客只是执行,所以效果的好坏完全取决于我们发起者所制定的规则.
我们还拿发软文来说,软文是我们准备好的,威客只是执行,他们发到各个论坛,这些论坛的规模或者板块的热度我们也需要规定的,如果完全达到我们的要求的话,还是没有效果,那就是我们自身规则制定的有问题了,跟威客没有关系.
遇到这样的问题,就需要我们去更改我们的发布规则了.
如果我们制定了一个非常好的规则交给威客们推广的话,一般都是可以达到我们的预期效果的.
而且,我们做威客的推广,不用担心威客平台没有人参与,一般只要你的推广任务跟奖金相差不是太大的话,还是有很多威客愿意给你推广的.
来源:是的,做事情也要换位思考,就是怎么让做任务的人员得到利益,避免说发布任务的人是骗子,我们做推广也要规避负面的效应.
嘉宾-王月章:作为发布者,咱们要保持诚信,这点很重要,如果有用户对于诚信问题产生了质疑,投诉什么的,咱们要尽量低调解决,并诚恳的为用户做出解释.
如果用户的任务确实不合格,一定要诚恳的告诉威客者.
另外呢,作为威客平台方,也要做好诚信机制的设计,这样才能塑造一个良好的市场环境.
商家更诚信,这样,用户才会更愿意来接任务.
来源:看来发布平台也很重要,您能不能推给大家推荐几个好的威客平台呢嘉宾-王月章:目前国内最好的平台应该是猪八戒网了,他们做的比较正规,如果是公司发布任务的话,还有凭证,但是呢,可能有时候手续会有点慢,但是效果还是非常不错.
来源:各位参与的好朋友,我的提问结束了,如果大家有什么问题,请准备好,一会把问题提交给我.
除了猪八戒网,还有哪些威客网站比较不错呢嘉宾-王月章:除了猪八戒我曾经还用过一家比较专业的网络推广威客平台叫三打哈,这是南方一家团队运作的,不过他们没有凭证,但是信誉还行,可以用他们做任务.
如果是微博推广的话,有一个威客网站叫"微传播",他们对加入微博推广的用户审核要求还是比较严格的,所以推广效果也还可以.
碧天澈思问:如果我想策划一个事件,是不是先要在威客上预热一下作好宣传呢嘉宾-王月章:是的,可以利用威客来顶顶贴,营造一下气氛,成本也很低的,而且顶贴效果很真实.
雲遮半月问:猪八戒现在搞微博推广或者论坛推广,有些人是用群发的,这个情况怎么处理怎么选择好的推广助手需要参照什么比如淘宝那种信誉制度没有嘉宾-王月章:是的,我也遇到过这种情况,无论是猪八戒,三打哈网站上,做的一些论坛推广,机器群发的很多.
但是我们可以通过我们设定的规则机制来防止这种现象的发生,比如说,机器发的一般都是发到一些广告区或者灌水区,咱们在规则中就可以规定一下所发的板块的热度,比如说,所发的板块每天必须发帖量在1000以上并且此帖子的浏览量达到200才算有效类似这样的.
另外关于微博推广,很多用户的微博粉丝是不真实,这个只能通过威客平台的审核机制来提升真实性了.
29风从海上来问:就是检测发布效果这方面还是不是太明白,麻烦王月章老师再详细讲解一下.
嘉宾-王月章:其实这个是我们自己制定的,比如我们做一个软文推广的任务目的是什么呀,有可能是为了为我们的网站带来一定的注册用户,那么我们就要在软文中放入一个可以监测的注册链接,用这个链接来监测.
来源:由于时间关系,今晚访谈到此结束,非常感谢王月章老师分享自己的经验,感谢网友的参与.
【本文在线版本】点击访问30题记:嘉宾的种类:活动达人嘉宾的特点:自接触互联网来做过SEO,网络推广,电子商务运营管理等工作.
访谈包含的知识点:活动技巧、活动前后的宣传与跟进(1)活动技巧:活动地—一般的原则是交通方便,我们一般选择离地铁较近,或是比较折中的地点做为活动地点,这样方便大家出行;还有一个就是根据活动的主题类型选地点,不同类型的主题选择的地点也就不同了.
活动人员—看活动的类型的了,一般活动限定在一个圆桌能坐下为最好,这样气氛好,方便交流;如果分开坐好几桌,就相当于把人分派,不利于交流;户外的娱乐活动当然人越多越好;演讲类的活动只要人能坐的下就成.
活动照顾—:这个最好是安排活跃几个朋友分批照顾,还有就是优先照顾比较含蓄的朋友,很活跃的就不用了,给点话题就能炸起来.
(2)活动前的宣传::宣传活动要根据活动的主题类型,规模,参加活动的对像而定.
理论上是所有的推广方案都可以做为活动宣传的手段,我们的活动一般就发在自己的群里.
如果你自己的资源途径少,就多多积累积累,只要能用上的宣传手段都用上.
比如论坛、微博之类的.
点评人:一枝花袁红教你打造活动达人来源/推18来源:袁老师您好,欢迎您来到咱们推一把访谈.
这里都是我们推一把的兄弟姐妹和朋友们,我们期待您很久了,请您先做个自我介绍.
嘉宾-袁红:来自于五湖四湖的帅哥美女大家下午好,很高兴今天能和这么多的精英们和未来的精英们交流,为了接下来的交流能够更加顺畅,我先简单的做下自己介绍.
我姓名红,字大头,袁世凯的袁,红红火的红.
来自于美丽的山水之城湖北恩施.
自接触互联网来做过SEO,网络推广,电子商务运营管理等工作.
来源:好给力的介绍,袁老师不愧是我们的活动达人.
嘉宾-袁红:大家见笑了,也不能算是活动达人,我那算是业余爱好.
来源:袁老师您好,几乎每次参见活动时候,大家都能看到您的身影,我也也参加过您办的一些活动,线上或是线下的活动.
您是从什么时候开始想做活动的嘉宾-袁红:在推一把论坛的时候就有了这个想法.
来源:好几年了呀.
那您做活动是出于什么目的呢嘉宾-袁红:我组织、参加活动的主要的目的是想通过活动,认识更多圈内的同行和精英,交流互助,拓展人脉资源,增进同行友谊,开发商业合作.
来源:是的,通过活动会结交很多圈内朋友.
做活动的时候,你有一个很强大的活动团队吗31嘉宾-袁红:没有很强大的活动团队,不过每次活动确实是有些朋友帮我.
来源:是所有的朋友都可以还是您有选择呢或者说成为您的"活动团队"成员有什么样的要求嘉宾-袁红:我们的"活动团队"女生居多些,主要是根据一场活动策划里所需要的不同性格,经验的人来选择搭配活动组织人员.
比如说主持,外联,宣传这种类型的工作女生比较适合些.
当然了,也需要一些资源丰富的朋友帮忙,比如有些自己了解不多的类型的活动,人脉也不够多的时候,就需要有相关资源的朋友帮忙了.
来源:嗯,是的,女生比较细腻,适合此类工作.
一个活动离不开前期策划,一个好的策划才能保证这个活动的圆满结束.
咱们现在就向袁老师请教请教活动前期策划方面的问题.
就拿线下活动来说吧,每次线下活动地点是如何确定嘉宾-袁红:这个要看活动的主题和类型了.
一般的原则是交通方便,我们一般选择离地铁较近,或是比较折中的地点做为活动地点,这样方便大家出行.
来源:嗯,是的,北京现在地铁非常方便,靠近地铁,大家回去就非常方便,如果遇到交通不方便的活动,我也不愿意去参加.
嘉宾-袁红:还有一个就是根据活动的主题类型选地点.
不同类型的主题选择的地点也就不同了.
来源:那参加活动的人员每次有限定吗多少人为最合适的呢嘉宾-袁红:看活动的类型的了,一般活动限定在一个圆桌能坐下为最好,这样气氛好,方便交流.
如果分开坐好几桌,就相当于把人分派,不利于交流.
户外的娱乐活动当然人越多越好.
演讲类的活动只要人能坐的下就成.
来源:活动期间会不会遇到报名人数过多的情况我们上次户外活动,报名参加的人就特别多,当时都没法照顾周全.
嘉宾-袁红:会的,我以前也会遇到这样情况,活动限定是15个人,但当天一下来了37个人.
来源:遇到这样的情况会怎么处理呢一不小心就会照顾不周.
嘉宾-袁红:这个最好是安排活跃几个朋友分批照顾,还有就是优先照顾比较含蓄的朋友,很活跃的就不用了,给点话题就能炸起来.
来源:哦,原来这样呀.
嘉宾-袁红:作为活动的组织者一定重点观察,看哪些人不爱说话,大致判断下他的性格,然后找感兴趣话题去引导他,多引导几次话题就慢慢打开了.
也可以在活动中穿插些娱乐性的32节目,加深参加活动朋友之间的熟悉感,消除陌生带来的尴尬.
多弄些互动性强,肢体接触类的节目,这是消除陌生的好办法.
来源:哈哈,挺喜欢活动里的小节目,很多时候我是为了那小节目而去的.
嘉宾-袁红:是的,每个人参加活动的目的不太一样,有的是为了学习,有的是为了交朋友,有的是因为这次活动某某参加了,有的是玩等等.
来源:还有其他方法技巧吗嘉宾-袁红:大慨就这些了,这个要视现场情况而定.
来源:策划完了,该给活动做宣传了,您的活动宣传一般都是通过什么方法宣传推广的嘉宾-袁红:宣传活动要根据活动的主题类型,规模,参加活动的对像而定.
理论上是所有的推广方案都可以做为活动宣传的手段,我们的活动一般就发在自己的群里.
如果你自己的资源途径少,就多多积累积累,只要能用上的宣传手段都用上.
来源:别人的群您们发吗我经常遇到因为发"广告"而被T,或者我T发广告的.
嘉宾-袁红:一般群消息要少发,最好是一个个私聊,这样就不会有人T了,如果怕T,只发群成员,不发管理员.
来源:嗯,这样单个的发,会有很好的活动宣传效果.
因为很多时候我们都是阻止QQ群消息的.
嘉宾-袁红:嗯,是的,群消息一般都没有人看,我自己都不看群消息.
来源:我也差不多,只设置几个重要的群在线,其他的都阻止.
嘉宾-袁红:论坛、围脖也是不错的宣传途径.
来源:是的,差点都忽略这些方便快捷的途径.
但是论坛发帖,需要得到论坛的支持才行吧,要不然会被当成广告的.
嘉宾-袁红:是的,你可以发到相应的版块,或是找版主给推荐下,效果会很不错的,实在不行可以拉他们入伙.
来源:这么好的机会,相信版主也不会错的.
嘉宾-袁红:这样的话就算是论坛搞的活动了,就不算广告了,还能活跃论坛气氛.
来源:活动策划好了,宣传也跟上了,这个活动现在该上线了.
活动当天您会做些什么准备33比如大概什么时间到达会场嘉宾-袁红:第一步就是确认参加活动的人员了,然后一个个通知,把活动的大概的主题、地点、如何坐车、注意事项都短信通知到.
然后自己先到活动现场做准备工作,我一般都是提前2个时到达现场.
来源:2个小时,时间挺充足的.
如果遇到参加人员迟到或是不到,有什么应急措施嘉宾-袁红:活动到点准时进行,我比较讨厌活动迟到的.
然后抽一个人做迟到人的接待工作.
来源:活动结束之后,应该做活动后期宣传了吧,通过后期宣传扩大活动影响力,您是怎么做后期宣传嘉宾-袁红:这个根据活动的类型,如大型的的活动,需要曝光的,在论坛或是大的平台投个新闻稿曝光一下.
活动结束发个短信或是打个电话回访,不管多少人都要回访,这也是增加参会人员对你的印象和好感.
有精力的也可以把活动的照片整理整理,搞一些精彩的瞬间,做成电子杂志等,然后把活动的通讯录也整理一下,挨个发一下,因为好多人都需要这个.
来源:是的,活动结束了,大家都比较关注照片、活动精彩瞬间.
由于时间关系,今天访谈到此结束,非常感谢袁红老师分享自己的经验,感谢各位朋友的支持.
【本文在线版本】点击访问34题记:嘉宾的种类:电子商务嘉宾的特点:智慧SEO管理咨询有限公司创始人访谈包含的知识点:本访谈主要是对电子商务新手的一些建议和经验的分享,包含了很多知识点,比如聚会交流.
聚会交流:聚会交流是很有必要的,每一次聚会都是一次思维的碰撞,都是一次知识的升华.
当大家就一个共同关注的问题,发表各自的意见时,也许大家意见不是都正确的,但是他能让我们对一些迷惑的问题有个相对清晰的认识.
还是刚才说的,参加聚会各有所长,结识人脉.
对于我们做网络营销的来说,人脉是重要因素,做seo的朋友应该深有体会.
点评人:一枝花刘福星给电子商务新手的诚挚建议来源/推18来源:刘老师,您好!
嘉宾-刘福星:主持人好.
来源:刘老师,向大家做个介绍吧.
嘉宾-刘福星:大家百度一下刘福星会比较详细,在这里我就不过多的介绍自己了.
来源:刘老师的这个介绍很简约,大家要自己去找了.
刘老师,看您在大学的成就很棒,能不能给大家简单介绍一下自己的大学生活嘉宾-刘福星:我的大学生活不仅仅学习,有很多其他的尝试,比如大学期间参加了不少社会的学校的社团活动.
多一个平台就多一份积累.
我们河南省内的很多电子商务活动还是值得参与的,尤其是对于在校的学生或者刚毕业工作的初入社会的同仁.
来源:是的,参加这些活动对于自己来说也是个提高.
刘老师,您带队参加了各种各样的比赛,也获了好多奖项,参与这样的比赛,对您最大的收益是什么嘉宾-刘福星:参赛的同学们自己能力很强.
我想说的是:大学的奖项只代表着自己学习效果的一种检验,其他的什么也不代表.
其实在获奖的过程中,能让自己的能力有提高,这才是重要的.
来源:是的,不管参加什么样的活动,让自己的能力提高就达到目的了.
嘉宾-刘福星:每一次参加比赛,竞赛都会有所收获,收获宝贵的能力,然后才有提高.
每次活动还可以收获人脉,拓展交际圈.
来源:是的,我就是通过上个月10号的推一把河南网友聚会第一次见到您.
您那次演讲很不错.
嘉宾-刘福星:能跟大家近距离的交流是一件很好的事情.
来源:可是那天我坐在下面,听好些同学反映说没有什么意思,估计是有的同学感觉对于自己没有什么帮助,您能不能给大家分享一下参加聚会怎么才能有一个好的收获呢嘉宾-刘福星:好的.
我们这个行业的一个特点是:快、新.
聚会交流是很有必要的,每一次聚会都是一次思维的碰撞,都是一次知识的升华.
当大家就一个共同关注的问题,发表各自的意见时,也许大家意见不是都正确的,但是他能让我们对一些迷惑的问题有个相对清晰的35认识.
还是刚才说的,参加聚会各有所长,结识人脉.
对于我们做网络营销的来说,人脉是重要因素,做seo的朋友应该深有体会.
我想,大家跟我一样,有了聚会中的朋友,大家以后的工作和学习中,提升的更快!
来源:嗯,谢谢老师分享.
刘老师,上次咱们的聚会有好多河南工业大学的学生旁听,但是我们的讲述内容他们好像听不懂,这是所学知识与实际工作运用中有脱节造成的吗大学生该怎么提高实际工作中所需要的能力呢嘉宾-刘福星:电子商务是一个系统的工程,需要的很多策划、技术等知识,以后电子商务的各个岗位对知识的要求也会越来越高.
精通一门技术和工作方法很多,不是通过一次两次交流沟通可以搞定,需要一个积累过程,同学们可能是聚会参加的少.
不是知识脱节,知识的积累需要半年到一年的时间实践.
来源:把自己所学的知识与工作岗位中的实际运用相结合起来,用这提高自己的综合能力.
刘老师,您是这个意思吗嘉宾-刘福星:是的.
就电子商务来说,有些学校学的内容和实际工作还是很相符的,因为老师本身就是实战派的,学生能够在学校参加老师的一些项目,这些都是很实际的.
学生应该以空杯心态,积极地去学习工作内容中需要的知识.
比如网络策划、SEO、网站编辑等,大学生在实际的工作中,应该以工作内容为导向,积极钻研工作内容所需要的知识,并将知识加以升华,知识提升的过程本身也是能力提高的过程.
来源:工作过程中只要愿意去学,肯定是能学到东西.
但是对于刚出校门的大学生来说,刚进入单位所作的电子商务方面的工作都是很简单的.
嘉宾-刘福星:平凡的工作做一千遍就不在平凡了.
从基础的推广到seo是一个过程,从seo到项目主管又是一个过程.
来源:恩,刘老师说的对,这都需要一个过程.
但是刚参加工作的朋友们耐心有的时候不是很好,刚开始做电子商务可能就是:浏览网页、QQ聊天、MSN、阿里旺旺,发发邮件等,这样的事情只要会上网都可以干,大学生出来做这样的工作,有些会感觉不服、很亏、大材小用,不愿意干.
刘老师您怎么看待这个问题呢嘉宾-刘福星:首先我不觉得这是大材小用,网络营销的手段很多,网络产品变化也是日新月异的,网络推广需要创新,那么就需要了解更多的传统的手段,就像你刚才说的:qq营销、邮件营销、博客营销等等.
善于总结才才行,从基础做起夯实基础十分有必要.
来源:基础确实需要打结实,这里刘老师给刚刚参加工作,跳来跳去的朋友们提了建议,大家可以好好参考.
刘老师,从您的介绍里面看到您对于电子商务有一定的研究,能不能简单介绍些电子商务的概念和前景呢电子商务和网络推广又是什么关系呢嘉宾-刘福星:电子商务的概念现在已经不同了,不像是课本上简单的定义,现在涵盖很多内容,通俗的说就是电子化的网络营销手段.
来源:这么说来电子商务的核心就是网络营销嘉宾-刘福星:不同的.
网络推广只是电子商务的一小部分,做好了网络推广不一定能做好电子商务,但是,做好了电子商务,网络推广会很好,从广泛的意义上讲,二者是包涵与被包涵的关系.
电子商务前景,大家可以从艾瑞报告和中国剧增的网民数量来分析这个前景.
36来源:刘老师,现在中国的网民很多,特别是最近几年,增加的很快.
不过网络还是给人一种虚拟的感觉,好多人觉得在网络上进行商务方面的工作比较悬,网上买东西上当受骗的也不在少数,这就涉及到电子商务的诚信问题,这个该怎么来进行规范和解决呢嘉宾-刘福星:到一定程度ZF会参与监管的.
来源:不过现在还主要靠企业自身的自我约束来进行规范.
既然说道商务,就会有考核,现在有电子商务部门的公司基本上都是根据业绩来进行考核的,搞的大家整天人心惶惶,刘老师您认为这种考核方式科学吗嘉宾-刘福星:目前很多行业确实把电子商务的考核与业绩结合到一块,从考核的结果来看不是很合理.
因为电子商务本身包含了网络营销的内容,有很多客户并不是直接产生的订单,而是对其产生了广告的效用才促使其线下的购买行为.
还有一个非常重要的就是:公司网络品牌的宣传,这是长期的营销效果,而有些公司的考核看不到这些.
来源:那有没有更好的方式呢嘉宾-刘福星:我认为对电子商务的考核,一定是从销售业绩、网络品牌宣传、企业网络形象等方面进行的.
来源:销售业绩这个好理解,网络品牌宣传和企业网络形象怎么来进行考核呢主要看哪些指数呢嘉宾-刘福星:目前在用的还多是:信息+转化率.
网络品牌和企业形象可以参考公司在各种网络平台的曝光情况来考量,通过客户信息数量来量化.
信息数量指的是意向客户.
关于考核的问题,一个成熟的公司的电子商务和销售系统的合作必须是默契的.
来源:这个就需要公司内部各个部门的相互配合.
嘉宾-刘福星:电子商务和销售部门的关系最为紧密,销售直接决定了电子商务开展的转化成果,其他部门影响不大.
来源:电子商务最终的目的还是商务,最终的转化率是个至关重要的指数.
刘老师您给好多公司做电子商务方面的培训,也在好多公司做讲师.
有些朋友知识很多,实际经验也很多,可是讲起来很费劲,作为资深讲师,您觉得怎么来提高自己的讲课水平呢嘉宾-刘福星:好的讲师是历练出来的,就像好的狙击手需要子弹喂出来一样.
来源:最后一个问题,刘老师,请您给我们推一把论坛的发展给一些建议.
嘉宾-刘福星:推一把有很多实践经验丰富的高手,对网络营销也有不少心得的,多参与网络营销的一些会议,参加一些主题的演讲,大家能做的更好.
推一把是一个互动的天地,如何实现会员互动是关键词,开展更多有前瞻性质的活动和话题,相信推一把可以更火.
来源:谢谢刘老师的建议,我的提问到此结束,下面是网友提问环节,大家有什么问题可以向刘老师提问.
四群的网友问:刘老师,您好,我是初学者,电子商务和网络推广有什么区别那天面试的时候经理问我,我不知道该怎么回答.
嘉宾-刘福星:好的.
网络推广是网络营销的范畴,当然只是电子商务的一部分,不同的企业处的阶段不同,开展的电子商务内容也不是很一样,很多公司目前还是处在网络营销的层面37上,谈不上电子商务.
网友小玩子问:都是学电子商务的,别人一个月3000多元工资,我才1000多工资,我怎么可以拿到高薪呢嘉宾-刘福星:几个因素:经历、技能、学历,都会成为工资分配的杠杆.
网友催催问:刘老师您好,我想您问一下,如何有效地应对竞争对手的恶意竞争(恶性竞争是指拦截关键词,或仿冒网站页面风格,导致流量损失)呢从技术上来说嘉宾-刘福星:仿制网站进行恶意竞争现象非常泛滥,如果网站是自己独创设计的可以申请版权,wei/quan,或者通过你的技术手段比他做的更好.
网友刘运威问:请教刘老师,作为一个连锁型传统的零售企业,他要涉足电子商务,开展B2C,程序这一块是独立开发好呢,还是第三方平台买嘉宾-刘福星:现在B2C是一个趋势,程序用什么,要看具体需要,目前有不少开源的程序可以使用,像ESHOP之类的,如果是规模不大的话,建议使用开源程序.
网友小墨鱼问:团购站如何更加有效的进行网络推广嘉宾-刘福星:团购网的产品、品牌、群体定位针对的是用户群体,还有网站的风格和用户体验是否与用户群体相符.
推广方面有很多,像电子邮件群发、搜索引擎推广,团购要跟名人热事沾边.
来源:好的,谢谢刘老师.
【本文在线版本】点击访问38题记:嘉宾的种类:建材家居团购站嘉宾的特点:从01年开始接触网络,一直当成一个爱好,07年才真正开始做建材家居方面的团购站,营过几家O2O模式的建材团购站.
访谈包含的知识点:做团购站的硬性要求、团购模式、协调商家与卖家的矛盾(1)做团购站的硬性要求:第一点,首先是市场的大环境要具备,对行业市场有充分的认识和了解,根据市场容量正确测算发展空间,这样才知道如何找到起步的切入点;第二点,最好要有本行业资源整合的能力和人际关系,或者整合的办法;因为团购站涉及到招商,涉及到要对产品有基本的了解,如果没有业内的资源和人际关系,起步会比较慢;第三点,韧性和团队协作,创业初期要有坚实的团队,而这个团队并非以物质激励为主;至于韧性,那肯定是必须的,万事都是开头难,不坚持肯定是不会有好结果的;第四点,肯定也需要钱的,有多少钱办多大事.
没有钱也不是不行,只不过起点太低,发展会比较慢.
(2)团购模式:第一是个人自发发起的;第二个是由专业团购公司或网站发起的;第三是由商户发起的.
(3)协调商家与卖家的矛盾:无论发生什么情况,都一定要对用户负责.
一遇到矛盾,那肯定是公说公的理,婆说婆的理,我们都会做到详细了解整个销售购买的过程和导致矛盾的原因,然后从中找出相互利益的平衡点,劝其各自让步,一般情况下都是商家和我们让步较多,可能不光是售后问题,还可能会有更严重的事情发生.
点评人:一枝花刘辉浅谈如何运营O2O模式建材家居团购站来源/推18来源:刘老师您好,欢迎您.
这里都是推一把的兄弟姐妹,请您简单介绍一下自己.
嘉宾-刘辉:大家好!
我是刘辉,哈尔滨人,很高兴受到推一把的邀请在此做分享,感谢推一把.
我从01年开始接触网络,一直当成一个爱好,07年才真正开始做建材家居方面的团购站,营过几家O2O模式的建材团购站,目前正在经营的狂潮网即将要卖掉了,正在洽谈中.
同时我也是咱们推一把的受益者.
来源:您为什么会想到做建材、家居的团购网站,这里面有什么故事吗嘉宾-刘辉:是这样的,我在96年的时候在上海从事地板行业销售工作,当时的市场环境远不像今天这样激烈,公司的价格体系都控制的很好.
当时的建材市场,所有产品都是明码标价的,也就是明价制度,标多少卖多少,不可以还价.
我做销售的每个月都会有一部分客户因为仅仅超出预算几百元,上千元而流失掉.
想等到价格折扣的日子是必须要等到全年的几个大节日的,如:315,五一,十一.
当时我就在想,有没有一个办法可以既能正常维护价格体系面向大市场销售,又能不损失这部分小超预算的客户.
因为那个时候还没有接触到网络,只能偶尔为了提高销量,向公司申请做活动,以各种借口来挽留那些超预算的客户,但是经过分析之后发现,效果并不理想,大家知道这是什么原因吗来源:想知道,是什么原因39嘉宾-刘辉:虽然找借口把价格降了下来,但是借口不够好,当第三方夸你好的时候,其他人才会容易接受.
明明价格已经很低了,但是如果从销售人员的口里说出来的,可信度大打折扣,但如果是经过第三方说出来了,说某某个地方价格太低了,正在赔钱赚吆喝,这个可信度就明显比前者要高.
后来在06年的时候我偶然参加了一次上海团购网举办的团购会,豁然开朗,感觉这正是一个很好的结合平台,当时是砍价式的,现场氛围很好,让消费者从弱势转换为强势,很有大快人心的感觉,很受消费者认同!
这个就是后来导致我要做一个第三方建材团购类网站的原因.
而我本身也是从这个行业里出来的,对这个行业有一定的了解.
来源:那做这样的行业型的团购网站有一些什么硬性要求嘉宾-刘辉:其实门槛不高的,没有什么硬性要求,我个人觉得会有几点需要具备的:第一点,首先是市场的大环境要具备,对行业市场有充分的认识和了解,根据市场容量正确测算发展空间,这样才知道如何找到起步的切入点;第二点,最好要有本行业资源整合的能力和人际关系,或者整合的办法;因为团购站涉及到招商,涉及到要对产品有基本的了解,如果没有业内的资源和人际关系,起步会比较慢;第三点,韧性和团队协作,创业初期要有坚实的团队,而这个团队并非以物质激励为主;至于韧性,那肯定是必须的,万事都是开头难,不坚持肯定是不会有好结果的;第四点,肯定也需要钱的,有多少钱办多大事.
没有钱也不是不行,只不过起点太低,发展会比较慢.
来源:哈哈,有钱有有钱的做法,没钱有没钱的做法.
嘉宾-刘辉:是的,如果以上几点具备了,就没有问题了,但是最后能否成功,还不敢肯定,因为很可能市场会给你意想不到的考验.
来源:您做的时候有什么意想不到考验呢方便聊聊吗嘉宾-刘辉:呵呵,困难的确遇到了好多,有几次都差点做不下去了.
08年初到09年,当时哈尔滨已经有很多建材团购站了,大大小小不下15家,竞争压力非常大,08年整个下半年,公司都是勉强维持,那个时候我个人是不拿工资的,每个月做下来的钱刚刚够给员工发工资,其余的所有开销,我都得出去借钱.
当时也是为了与众多团购站拉开档次和距离,我们决定做一次飞跃,也是一个尝试,其实现在想起来,这个尝试真够大胆的了.
来源:一个尝试一个什么样的尝试嘉宾-刘辉:就是做展览级别的团购会,租用了哈尔滨最大的万人体育馆,是09年4月份的时候,当时公司只有3万块钱,其中1万块钱交了体育馆的定金,另外2万块钱做了半版的报纸,印刷了几百份招商涵就开始招商,大家那个时候都是全力以赴出去跑招商,做宣传.
由于没有资金,只能单纯的依靠邮件、QQ、论坛、线下发宣传单进行团购会的推广,每天什么都不想,几乎没有12点前休息的时候,一个心思的到处传播,发广告,哈尔滨那时候的阶段性楼盘几乎到处能看到我们的传单,车站,垃圾桶上到处都能看到我们的胶贴海报,哈尔滨的各个论坛上每天都充斥着我们的广告信息,cheng/guan局找过,电话被封停过,各个网站论坛找过,ID,IP数次被封,物业找过,业主找过,呵呵,甚至工商局和都找过了,还是很疯狂的,遇到人就往自己团购会拉,因为没退路.
每天招商收上来的钱就都投入广告,收40多少投多少,结果最后一算,一共收了40多万,基本都打广告了,剩下不到5万块钱.
原定的团购会日期是4月12日,结果到了4月11日大家布展的时候,被公安局,消防队,工商局三个部门联合封馆,把哈尔滨的万人体育馆给封了,不让我们开.
来源:怎么会把万人体育馆封了呢面对这样的事情,您是怎么解决的嘉宾-刘辉:因为我们之前做的一直是小型团购,是不需要办相关审批手续的,有营业执照就可以做,但是我们不知道大型的团购会因为场地和人流的规模,需要向很多部门报批相关手续才可以开展,最终导致团购会没能如期举办,也就是意味着不但要返还招商的40多万,还要赔偿商家的相应损失.
当时真的压力太大了,当天晚上我都想跑路了,我的网站从来没这么火过,连续两天门口的轿车排长龙,全是催债的.
来源:想想那样的场面,都有些害怕,长长的全是催债的.
嘉宾-刘辉:害怕也得做下去,不能因为这件事影响了一辈子,所以还是得抗,不能跑.
来源:是的,一个小小的污点一辈子就毁了,后来是怎么扛过去的嘉宾-刘辉:后来给每个商家补偿了3个综合场团购,免费参加,又把这次大型团购延期了一周,在这一周当中补齐了所有手续,对媒体也做了延期声明,之前报名的所有网友用电话和短信进行了通知.
然后就进入了我的还债阶段.
来源:不管怎样这个难关还是闯过过去了.
嘉宾-刘辉:从09年4月份到09年的10月份,一直在给合作商家做免费活动,才把这个事情解决;也正是这几个月给商家做免费的活动当中,同商家建立了很好的信誉和认同感,然后在09年的10月份,12月份有连续开了2场万人团购活动,都非常成功,大家磨合度也很好,为以后的发展打下了良好的基础.
来源:这次的打击也许算的上是好事吧,给您们建立了良好的基础.
嘉宾-刘辉:是的,也正是如此,我们网站在行业里口碑非常好.
来源:也是另一面的口碑宣传.
刘老师,建材家居团购有哪些模式目前哪几种模式在沿用的比较多,哪种是主流嘉宾-刘辉:根据发起的主体性质不同,可分为三种:第一是个人自发发起的;第二个是由专业团购公司或网站发起的;第三是由商户发起的.
如果从操作形式的层面上讲,那就很多了,如:线上直销形式、酒店砍价式、专场逛店式、小区现场营销式、大规模展览式.
目前沿用比较多的是酒店式,也是目前比较主流的,这种形式做的团购活动,一般单场规模很小.
主要以城市布点为主,做的比较好,比较大的就是看在全国开辟的城市数量和其盈利能力.
但我个人觉得,以后应该是规模较大的展览式团购形式结合线上销售占优势.
41来源:现在哪几家做的不错,就是那种代表性特别强的嘉宾-刘辉:目前很多,比如上海的篱笆、杭州的城市团购网、齐家网、家家户户网,他们都代表不同的形式,其中城市团购网是做酒店式团购,全国应该有10多个城市了,齐家也是,但是齐家现在正在向电子商务靠拢,家家户户是做展览式,全国也有7,8个城市了,还有一些在本地做的比较强的,目前没有走向全国市场的,就比如我.
来源:将来您也会的.
您做的是什么模式和他们相比有什么优势嘉宾-刘辉:我目前做的是展览团购形式的,也是线下商务与互联网的结合,现在都称为O2O模式.
其实这种模式的优势还是很大的,第一就是产品价格低,因为是规模化采购,一般都是同厂家和总代理对接,因为一场团购会是2天时间,会有4到5万人参加团购;第二就是由于规模大,又是展览式,知名品牌较多,既做形象又做销量,百姓认知度高,可选择性更强.
网友参加团购的时候,可以有近万种产品供选择.
来源:这样以来客户的满意度也会随之提高.
嘉宾-刘辉:是的,第三就是这种大型的团购,消费保障和先行赔付机制必须完善,一般都会有当地的消协,公证处,贸易促进会等部门的参与,对展会进行媒体曝光,以确保消费者能买到货真价实的产品,大概就这几个关键点.
来源:我喜欢这种模式,购物都有保障.
那如果涉及到商家和买家之间的矛盾,您们协调吗嘉宾-刘辉:这是一定的,无论发生什么情况,都一定要对用户负责.
一遇到矛盾,那肯定是公说公的理,婆说婆的理,我们都会做到详细了解整个销售购买的过程和导致矛盾的原因,然后从中找出相互利益的平衡点,劝其各自让步,一般情况下都是商家和我们让步较多,可能不光是售后问题,还可能会有更严重的事情发生.
来源:可以和我们聊聊吗嘉宾-刘辉:我简单点说,我们就发生过一次意外的情况.
在2010年的12月份,我们年底的大型团购活动中,当时一个叫博熙家具的代理商参加我们团购会,现场一共签了50多单,快到过年的时候,有20多家已经送货了,剩下的20多家没有送货,但是由于家具代理商内部股东产生纠纷,人去楼空,店面也关门了.
我们接到了一个网友反映的情况后,第一时间去了他们的办公室和门店核实情况,然后把所有没有送货的网友通知了一遍,把大家集中到了一起,请了一个代理律师,到公安局报了案.
来源:最后是怎么安抚顾客的嘉宾-刘辉:我们公司派人查了他们多处库房,都已经空了,人也联系不上了,都无法联系到.
接下来,我们连续发布了多个声明和承诺,并通知了报纸和电视媒体,告知所有没有送货的网友集中到我们公司的会议室开了一个新闻发布会,现场由我们网站对所有网友进行了先行赔付,这一次也损失了我们几十万.
然后我记录了所有wei/quan和追踪,包括赔付的过程,42第一时间让我们的推广人员写了大量的软文,配合报纸都发了出去了,包括网易也报道了此事.
来源:这算是一个负面,报道之后您怎么做善后工作嘉宾-刘辉:这个负面新闻被网易发出去之后,我让所有工作人员连夜搜索和回复这方面的帖子,做了正确的引导,然后化险为夷.
来源:又一个难关挺过去了.
那建材家居团购的前景如何嘉宾-刘辉:前景很好,互联网是未来的方向,这个是不用怀疑的.
只有互联网时代,竞争才会更加激烈,也代表全球一体化.
特别是销售,在互联网时代里,就必定要运用互联网的优势开展销售工作.
而家居建材由于其产品的特点有一定的局限性,所以目前还没有一个真正的网络化销售平台,而网络建材和家居的团购,正是这一平台的过度桥梁和必经之路,更况且目前全国的GDP增长很大成分都是由房地产的建设带动的,装修肯定必不可少.
更加便捷,更加经济,更加保障的家居建材采购方式正是大众所期待.
所以,建材家居团购的前景我是非常看好.
来源:感谢刘老师的分享,我的提问结束,下面请网友提问.
群网友提问:线下租借场地一般要走哪些流程需要哪些部门的审批相关的手续办理困难吗嘉宾-刘辉:我先回答场地的问题,租用场地要看团购的规模大小,如果做小型团购的话,建议选择离市中心较近,交通方便,又有停车场的宾馆或酒店,如果人流达不到2000人以上,不需要审批.
如果做大型团购,就需要租用展览馆或者体育馆了,这个是需要审批的.
审批流程是这样,先带好营业执照和机构代码证,还有法人身份证到工商局的市场处办理展销类许可证,周期一般是一周,然后带着以上证件到公安局的大型活动办办理公安和消防的审批,其中会涉及到出多少警力,多少jiao/j的问题,需要一些费用,周期一般是半个月,然后带着以上所有证件到团购举办场所所在地的bei安,基本是这个流程.
来源:由于时间关系,今晚访谈到此结束,非常感谢刘辉老师分享自己的经验,感谢网友的参与.
【本文在线版本】点击访问43题记:嘉宾的种类:淘宝客嘉宾的特点:免费淘宝客程序淘东东的创始人,中国IT界唯一一位称得上"侠之大者"的站长.
访谈包含的知识点:淘客站程序、站群(1)淘客站程序:一、数据获取模块,淘客产品信息是淘客站最基本的元素,获取这些信息也是淘客程序最基本的功能之一,当然获取数据方式没有严格的限制,可以选用淘宝联盟官方提供的API,也可以类似我们做的淘东东淘宝客程序这样,自己写接口获取阿里妈妈的数据;二、数据筛选排列模块,数据获取来了以后,并非所有的数据都是淘客们希望得到的,这就有必要对数据进行一些筛选管理;三、资讯模块、这里指的就是文章功能.
(2)站群:站群是最近站长圈内很火的话题,"左旋肉碱"案例想必站长们都有听说,利用站群策略把百度折腾的体无完肤,至少在短期内,这的确是一个可以赚钱的路子,但是这里我要给想要着手操作站群的朋友先浇盆冷水了,想做站群千万不要只看到它的收益高,而忽视了前期投入及风险!
点评人:一枝花马贼王-爆料淘宝客程序的淘金之路来源/推18来源:马老师你好!
嘉宾-马贼王:主持人好,大家好.
来源:马老师,这里都是推一把的工作人员、会员,朋友以及学员,大家都很期待你的分享.
叫老马,不合适吧嘉宾-马贼王:没事,大家都这叫.
来源:我还是叫马老师顺口,马贼王应该不是你本名吧,这个名字有新意,怎么想到用这个名嘉宾-马贼王:本名叫陈君灵,不过在网上大家都以为我姓马,叫我老马、小马这样的多,听多了也就习惯了.
这个网名从初中就开始用了,是那时候的一款网络游戏,里面有个BOSS叫马贼王,我同学他们组队去PK这个BOSS,结果"全军覆没".
我就觉得这个BOSS比较强悍,就用马贼王做网名了.
现在各种叫法都有,我也都习惯了,大家也很自然的认为我姓马了.
来源:马贼王的网名原来是这样来的,现在我算是明白你马贼王名字的来历了.
你做淘客以前还是白领,怎么想到进军互联网呢嘉宾-马贼王:其实夸张了,根本算不上什么白领,标准的IT民工,刚离开学校去工作,毕业证还没领,只能算实习,一个月除去乱七八糟的东西,能到手的实习工资只有1000多一些,发了工资转个身一半贡献给房东了.
偶然的机会看到阿里妈妈版主黑色幽默,也就是现在超级站长站创始人的一个贴,淘客日赚3500.
大受刺激,就去了解了一下淘客方面的东西,觉得完全有搞头!
就决定辞职进入淘客这行,那个时候其实心里没有底的,不知道以后会怎么样.
来源:也是,我都不敢相信那些日赚很多的说法.
44嘉宾-马贼王:想着就是一路走着看,还有我女朋友也非常支持我的做法.
其实那些日赚多少的有不少是真的.
来源:不过现在的网赚五花八门的,难以分辨.
嘉宾-马贼王:网赚项目很多,确实很多鱼龙混杂,上当的人也不少.
但是淘客是淘宝联盟官方的产品,在真实性上是可以不用担心的,包括龙虎榜.
其实那些龙虎榜上的周收入20多万的,也都是真的,只是他们的手法非常高明,极少数人才知道,所以很多人不认同.
来源:淘宝联盟官方的产品信任度比较高,那些乱七八糟的大家要小心.
如何选择淘客这个切入点,商业模式是什么嘉宾-马贼王:其实最初的想法和目前的情况还是有些不同的,第一版程序发布前的想法是把程序共享出来,可以给自己的站增加不少外链资源,让自己站排名权重更好.
没想到的是发布后用户反馈的情况大大出乎我们的意料.
原本想着能有几十个人用我们的程序就不错了,结果一周后下载量超过了500,建起来的站点有300个左右,让我们不得不重新审视一下自己的定位.
后来和我弟弟讨论了一番后,决定把淘客站长服务做为一个重点!
当时还没有设想什么商业模式,觉得只要把口碑做好,未来的商业模式自然就会出现.
那个时候就做好了心理准备,两年内不盈利都是可以接受的.
当然结果并没有像想的这么极端.
从去年七月上线第一版以来,我们通过一些方面还是实现了少量的盈利.
来源:你想象的最糟糕的是什么样的嘉宾-马贼王:想像的最糟糕的就是两年内不盈利,然后过了两年后艰苦支撑,最后关门大吉.
不过还好,目前的情况看来发展势头比预计的好很多,我们的盈利点也开发出一些来了.
包括我们推出了针对淘东东专门配置的虚拟主机服务.
还有九月份我们尝试出了一版限量35份的商业版等,虽然不能实赚多少,但可以保证不用再自己贴钱了.
这样局面对于我们来说就轻松许多了,后期的盈利点应该并不只局限于这两块.
我们可能会推出基于淘客的专业的培训服务,让更多人赚更多的钱.
我们一直坚持一个理念,其实很多都听过!
一个人手中有50元钱,我想把他要过来,但是我不会直接去找他要,我会帮他通过50元赚到100元再分50元给我.
来源:不管是什么行业口碑很重要,口碑决定产品的发展方向,只有大家接受的产品才能更好的发展下去.
马老师的理念值得大家学习和领悟.
嘉宾-马贼王:口碑是最好的营销!
来源:大家都知道,免费是最贵的,也是最不值钱的,你以免费为主导,很值得大家学习.
嘉宾-马贼王:其实我们也并非完全的大公无私,毕竟每个人都要生存,要吃饭,就得去赚钱!
做免费的程序也是为了赚钱,只是走的路线不同.
免费的产品也有赚钱方法的,就像我们经常可以看到的免费网络游戏一样,一样可以赚钱.
在中国有一个不得不面对的现状,就是软件的产品的破解非常严重,再高明的加密技术都存在被破解的可能,如果我们要走收费模式就必不可少的要与破解做斗争,哪天被人破解了,我心里非得郁闷死不可,不如干脆免费省心.
据我所知,目前市面上的收费淘客程序没有哪一款还没有被破解过的,正说明这个问题.
45除了省心以外,免费还有一个好处可以让用户群体最大化,用的人多了,自然反馈的东西也就多了,这样在我们程序的改进上会有很大的帮助.
毕竟少数一些人的发现力,观察力是有限的,用的人多了,各类细节的问题都会有人发现,这样我再收集整理改进起来就会方便很多,以此形成一个良性循环.
一边促进程序改进,一边促进用户数提高.
这样其实也间接的推翻了免费是最不值钱的说法,免费的一样可以创造价值,一样可以帮助淘客赚到钱.
来源:从这我看出来马老师应该是很实在的人.
确实生活中人衣食住行缺一不可的,免费也是为了赚钱只不过让自己更安心,让淘宝客的朋友们更省心.
嘉宾-马贼王:我再补充一下,之所以是选择免费的,因为人都有一种自我保护的意识,很多淘客在进入这行前并没有做过网站.
来源:说的有道理,虽然天下没有免费的午餐,不过大家都期待免费的午餐.
就算是免费的得到淘宝客的信赖依然可以通过免费来赚钱这就是马老师的高明之处.
服务淘客的路线,你们更专注于那一点呢嘉宾-马贼王:更注重的是用户需求,这里所说的用户主要指两个方面,第一是程序用户,第二是淘客站点终端访客.
不过现阶段我们的侧重点还是前者多一些,因为我们接触的大部份是程序用户,基本上程序用户提出的一些建议和要求,我们都会尽量去满足,只要是合理的.
不过由于我们人手不足,目前只有我和我弟弟在做,有些东西实现的进度稍慢些来源:现在市面上的开源程序那么多,你是如何找准自己的核心卖点的嘉宾-马贼王:你所指的开源程序,应该是指同样是免费提供的程序吧,我觉得我们和他们相比较为有竞争力的地方在于我们可以提供比较稳定的后续技术支持和更新升级支持,淘东东淘宝客程序从第一版开始程序的升级更新就可以在后台在线升级,用户只要点几下鼠标就可以完成升级,这是一点!
再一点就是我们坚持提供各方面的技术支持,包括QQ群、QQ、论坛、YY语音等各种形式,甚至有些用户还会通过电话与我们交流!
这些所有的是面向所有的用户免费开放的.
总之就是一点,用户选择我们的程序遇到问题,不会无人解决!
来源:淘客站程序一般需要那些功能呢嘉宾-马贼王:一、数据获取模块,淘客产品信息是淘客站最基本的元素,获取这些信息也是淘客程序最基本的功能之一,当然获取数据方式没有严格的限制,可以选用淘宝联盟官方提供的API,也可以类似我们做的淘东东淘宝客程序这样,自己写接口获取阿里妈妈的数据.
两者的区别在于前者的应用开发相对简单些,但有时候API的不稳定性也会给数据获取带来麻烦.
淘东东这样的模式开发的时候稍复杂一些,但是在稳定性上要比API好.
二、数据筛选排列模块,数据获取来了以后,并非所有的数据都是淘客们希望得到的,这就有必要对数据进行一些筛选管理,比如对商品的成交量、卖家信誉度、商品价格这些元素进行一定的筛选,从而挑选出优质商品进行推广,尽可能的提高流量转化率!
当然这些可能更多的是应用在程序的后台操作中,在前台最好可以给访客提供排序搜索等功能.
三、资讯模块、这里指的就是文章功能.
因为淘客站点信息比较单一,都是淘宝上面获取的,如果能够加上文章功能,可以发布一些导购、使用心得、性能测评类的文章将会对网站的转化率和用户黏度有不小的帮助.
来源:现在有越来越多的人从事淘客行业.
而淘客们的推广手段也越来越广泛.
你觉得单页面淘客站生存的几率大吗46嘉宾-马贼王:单页面淘客站可以说是2010年最为火爆的淘客项目,无论新手还是老鸟都对单页面非常感兴趣.
单页面能赚钱,这点是绝对的!
而且在一定程度上来说赚的要比做正规站要多(这里的正规站是狭义的,并非说单页面不是正规站,请不要误解).
但是就生存几率来说,其实是非常低的!
主要原因在于这种模式的效果在网上存在程度不小的夸大成分,导致大量的淘客采用这种手法操作,而单页面想要获得好的排名效果却要比传统的站难不少,只有很少一部份深喑SEO之道,有大量优质资源的站长能通过单页面赚钱.
用一打油诗来描述单页面现状很合适,就是"长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上.
后浪风光能几时,转眼还不是一样",说了这些并不是否认单页面的赚钱能力,但是要通过单页赚钱确实要有"两把刷子"才行!
来源:淘宝客现在发展的神速,现在好多人都在建站群那么淘客站群如果建起来那岂不是很能赚钱嘉宾-马贼王:站群是最近站长圈内很火的话题,"左旋肉碱"案例想必站长们都有听说,利用站群策略把百度折腾的体无完肤,至少在短期内,这的确是一个可以赚钱的路子,但是这里我要给想要着手操作站群的朋友先浇盆冷水了,想做站群千万不要只看到它的收益高,而忽视了前期投入及风险!
有研究过站群的朋友肯定知道,站群需要每个站IP、域名都不同.
也就是说想要做站群就不得不面对大批量域名和空间的投资,这点对于大部草根站长来说是一笔很难承受的开支.
还有风险,虽然百度目前对于站群好像还没有有效的算法进行处理,不过百度的人工ganyu也是非常强大的,再加上同行间的竞争.
一旦站群操作的成功,同行必定会非常积极的向百度举报,举报被核实了,站群就基本上等于宣判了死刑了.
所以站群的赚钱之路还是收益与风险并重的!
打算进入者一定要慎重考虑!
网友大兵提问:通过推广代码点进某件商品页面后,该用户又浏览了该店铺的其它商品,游逛了一圈后还是成交了刚开始浏览的那件商品,这个商品成交后会不会有佣金阿里妈妈的10%的技术服务费有没有办法减免嘉宾-马贼王:大兵,请放心!
这样还是会有佣金的,淘客的系统是跟踪浏览器COOKIES的,通过某单品进入店铺后,你再去点别的商品,COOKIES依然有效!
至于10%的技术服务费,这个是没有办法减免的.
长江鱼:我听人说SEO的第一要素就是大量做优质的外链,请教是否是这样嘉宾-马贼王:其实我理解的是做站收录靠内链,权重靠外链,收录带高权重,权重同样会作用于收录!
两者是相辅相成的,多做外链对站点的权重很有帮助,尤其是高质量的外链.
所以现在买卖链接的生意很火!
逍遥:看你们说到战群这块,我们正准备建战群,想请教一下马老师,要做战群必须得具备哪些因素还有就是战群是不是目前SEO最牢固的一种优化手段嘉宾-马贼王:第一,资金投入!
可以借鉴361度那个做法,域名用免费的尝试一下,主要就是资金了.
第二,就是基本的技术.
基本的技术要求可以做出一个单页面来.
站群绝对不是最牢固的做法,有迹像表明,百度正在逐步对站群体系下狠手整治.
我在前段时间有看过别人发给我的一个单页模板,不过我没有做,不是很看好这块,主要要做投入的东西太多,就删除了.
逍遥:我们的目的是主推一个主站,其他网站为辅.
我们不想说要强*百度.
这样也会被K吗嘉宾-马贼王:连带挨K的可能性非常大.
来源:非常感谢谢马老师来分享关于淘宝客方面属于自己的经验.
【本文在线版本】点击访问47题记:嘉宾的种类:淘宝网店商城嘉宾的特点:现任淘宝网(taobao.
com)SNS发展部资深运营师.
2010年开始加入阿里旺旺团队,负责阿里旺旺的产品和运营的整体规划.
访谈包含的知识点:淘宝店推广、刷钻、信誉度、和快递公司谈价、节日促销活动(1)淘宝店推广:目前淘宝有很多推广资源可选,但一说到掏钱做广告,很多中小卖家会望而止步.
但是,业绩又没有很大的突破.
有一句话我是比较认同的:每天做着同样的事情,想要同样的结果,是不可能的.
我也鼓励我的朋友去做收费推广,我们做运营,必须学会推广的投入和产出比的控制.
不然,你永远只是中小卖家,最终会被淘汰.
(2)刷钻:之前很多卖家都苦心专研,觉得信誉度是建立店铺的基础.
但是淘宝对信誉度也会不断地优化,说不定将来会有另一种评价制度出来.
目前淘宝是严厉地打击刷钻的,其实做网店都是希望百年基业一样,不要为了急功近利,毁了自己的店.
淘宝无论是从人工操作,还有程序扫描也在打击刷钻,而且会调大惩罚比例.
所以卖家有这样的心思研究如何刷钻,我相信光是这股劲用在经营上,他们一定可以做好网店.
点评人:一枝花谭铭臻教你把淘宝网店做强大来源/推18嘉宾简介:谭铭臻,广州人,1980年出生,摩羯座.
曾任中国移动运营分析师.
现任淘宝网(taobao.
com)SNS发展部资深运营师.
2010年开始加入阿里旺旺团队,负责阿里旺旺的产品和运营的整体规划.
来源:看到谭老师的简历,就知道谭老师是和财富打交道的.
请谭老师介绍一下,自己是怎么从互联网新人,到现在拥有很好的成绩谭铭臻:我是从一个默默无闻的网页制作员开始我的职业生涯的.
98年的时候,我第一次接触互联网,很有兴趣,想自己动手做一个网站.
凭着兴趣就学了一些网站制作软件,连毕业的时候,也选择了网页制作作为职业.
当我发现,制作员始终欠缺美感,于是不断地学习设计方面的东西,后来,好不容易转为了一个网页设计师.
这时候,我的同学给我的职业生涯作出一个提醒,让我有一次命运的转变.
我同学说:第一,设计的话,你比不上美术专业,第二,如果是程序开发,你不如计算机专业.
那我应该定位什么比较好当时想了一段时间,发现我可以做设计师,于是开始从策划开始转行.
慢慢地,发现,我既然可以做到了解用户的网络操作行为,我也可以知道他们来网站的目的,也知道怎么引导他们去在网站上做某些事情.
这样,我就完成了我第一次的职业转变,就是初级的网站运营师.
从这条路上,我做过WAP网站,做过WEB2.
0,最后因为有幸负责NOKIAN73和索爱的W950推广.
被负责中国移动的公司发掘了,从事广东移动总公司的网站和集团产品运营.
最后,也是因为机缘巧合,到了淘宝.
一路走来,发现要去得成绩,关键是两点,第一,就是清楚自己要做什么,第二,要学会选择发展的路.
来源:看来能力和机遇都很重要.
现在都讲究宣传自己,树立个人品牌,但是在网上几乎看48不到谭老师的资料,谭老师的朋友也说,谭老师为人很低调.
谭老师这样做的原因是什么呢谭铭臻:虽然我自己是做互联网的,但几乎我没有在互联网上分享过网络营销的知识和经验.
反而我比较喜欢在互联网上展现自己生活的一面.
我在互联网上没有很活跃,主要是因为我个人是一个学习为主导的人.
生活上,我是一个明骚的人.
在工作上,我会比较内敛,总是喜欢聆听,聆听可以让我学到更多.
当然,我之前的分享方式都是一对一的,朋友来找我,问到工作上的问题,我也会耐心地解答,而并非是通过互联网博客等方式.
来源:这个是很好的学习方法.
我的一些朋友,自身资源不是很好,可以说是无技术,无经验,无资金,但是想在互联网有个很好的发展,谭老师对于他们有什么好的建议谭铭臻:其实这不要紧,我觉得做什么也好,首先是爱上这一行,我当初就是爱上这一行业,所以才会这样坚持.
再者,我们需要学习,我个人的习惯比较怪,我毕业后没有看过任何一本书.
我不爱看书的,但我喜欢交流,看到同事厉害的,我去学.
看到别人成功的模式,我会去分析.
没经验,就要善用别人的经验.
有时候别人的失败与成功,你都可以学到东西,代价不一定要自己付出.
我记得我当初是看到来面试的人,作品很好,老板送他们出去的时候,我进老板房间,多看几眼,然后自己晚上在宿舍一直练习,可能到3点吧,反正累到睡为止.
当时我就是没技术,没经验,没资金的人,但这些都可以用行动去累积的.
来源:谭老师是善于吸取别人的经验,找到适合自己的学习方法.
使用互联网的朋友越来越多,进入淘宝网开店的朋友也很多,谭老师认为怎么可以成功办好网店呢大家最想知道的是怎么获得好的货源,还有就是怎么推广网店招揽顾客怎么识别骗子谭铭臻:网店是一行职业,我们必须正视,它是一门正职.
货源可能是大家很关注的一点,卖什么是很重要的.
通常都会问,在淘宝卖什么最好我会选中间销量的产品.
服装是淘宝销售较大的类目,但是卖服装的人很多,尽管你有货源,也不一定能从中分一杯羹.
在艾瑞思市场研究公司,每年都有淘宝的免费分析报告.
我们可以看看,淘宝上目前销量处于中等的商品,从该方面入手,当然,如果你有实体店支持的话,再好不过,因为这样淘宝网店一开始不至于成为你最大的负担压力.
我举个例子,我有朋友在珠海,她因为经常去澳门,所以选择了澳门特产起步.
起步后,就转做童装了.
我上海有个朋友,做国外的原创音乐CD,也是能赚到一些小钱.
我们可以看到,他们在选货源的时候,都会避开销售量大的商品.
现在有第二个问题,就是推广.
我是做阿里旺旺的,旺旺上每天都有很多卖家的垃圾消息.
为什么因为卖家觉得这是他们最好的免费途径,不用白不用.
但是,我接触那么多好的卖家,基本上,他们的成功并非是这些垃圾消息而带来的.
之前我说过,你必须要当网店是正式职业来做,也就是全身投入,并且投入成本.
目前淘宝有很多推广资源可选,但一说到掏钱做广告,很多中小卖家会望而止步.
但是,业绩又没有很大的突破.
有一句话我是比较认同的:每天做着同样的事情,想要同样的结果,是不可能的.
我也鼓励我的朋友去做收费推广,我们做运营,必须学会推广的投入和产出比的控制.
不然,你永远只是中小卖家,最终会被淘汰.
最后就是pian/z问题.
买家,卖家,都很头疼,各有各烦恼.
卖家是怎么被骗我这里只说一些最普遍的问题.
第一,引导你去QQ上聊.
因为QQ的聊49天记录,淘宝无法取证,这是钻空子的地方.
第二,转账作为理由.
告诉大家,淘宝上如果没有支付宝的交易,一律免谈.
舍弃支付宝,就是舍弃你的保障.
第三,恶意敲诈.
有买家一下拍下你30个商品,然后电话与你联系,不会留下网络痕迹.
如果你不给钱,一个一个地给差评.
淘宝在打击这些不法分子是不遗余力的,一旦遇到这样的情况,请尽快联系我们的客服,我们的纠纷处理部的同事会协助你们解决.
但是也不要因为这样而害怕了网店的行业,我们也看到很多聪明的卖家,从无信用,一周冲钻.
这里就透露一个小秘诀给大家,就是积极参与淘宝的活动,用商品的赞助作为广告费.
淘宝的流量我想不用我多说大家也明白的,你提供的商品如果只是5000元,但是换来了过十万级别的流量的话,交易转化率高,自然成本就回来了.
而且赞助商品的钱,比你拿钱去刷钻好多了.
来源:刚才也说到了刷钻,怎么做才不会被淘宝惩罚呢谭铭臻:说到这个,之前很多卖家都苦心专研,觉得信誉度是建立店铺的基础.
但是淘宝对信誉度也会不断地优化,说不定将来会有另一种评价制度出来.
目前淘宝是严厉地打击刷钻的,其实做网店都是希望百年基业一样,不要为了急功近利,毁了自己的店.
淘宝无论是从人工操作,还有程序扫描也在打击刷钻,而且会调大惩罚比例.
所以卖家有这样的心思研究如何刷钻,我相信光是这股劲用在经营上,他们一定可以做好网店.
来源:时常听到朋友说淘宝网站程序老出问题,还有AD,对于这个事情,谭老师怎么看待谭铭臻:最近淘宝的流量都在不断地增长,压力对技术部门也是一个挑战.
说说大家最清楚的秒杀,秒杀不但要承担大量的流量,还要防止作弊,在程序上是非常严谨的.
突发而来的技术问题,我们会尽快解决,但其实也是一次代码优化的先兆.
关于AD这一块,我们也在不断地打击乱发广告的卖家,但是淘宝毕竟是一个大的交易市场,我们会以最快的速度去将骚扰用户的ID给与删除,同时给与卖家相应的处罚.
来源:今天参加访谈的有许多是站长,谭老师能不能谈谈网站的赢利方法谭铭臻:大部分的网站,现在是靠一些广告方式作为收入,自然广告联盟成为了大家喜爱的方式之一.
但是,盈利模式并不是先有鸡还是先有蛋的问题,在创建网站的时候,就必须知道,将来的盈利模式在哪里.
这里要跟大家说一下,站长也好,企业也好,经常遇到的问题,就是靠广告去推高业绩.
但是广告一停,效果就OVER了.
真正成功的模式,是发散性推广,而不是中心化推广.
中心化推广,就是企业自己打广告,不能停.
发散性推广是,用户帮你传播,所以大家得到启发后可以尝试换个角度思考.
来源:谭老师能不能谈谈对于我们推一把的印象,以及对于推一把发展的建议谭铭臻:我觉得推一把挺好的一点是,分享,将互联网上的一些精英的经验分享给大家,是一个很好的平台.
当时周锦增跟我说起推一把的时候,我觉得很特别,因为分享可以善用各种各样的方式展现.
互联网上,大家都是需要学习才可以成长,我当时也是想给大家分享一50下我的一些行业经验,所以我今晚给大家讲一些我的知识,希望能帮助到大家.
让内容更好地沉淀下来,让更多的人得到分享带来的帮助.
来源:推一把建立了一个陶爱一公益中心,是帮助残疾人网络就业的.
谭老师对于残疾人网络就业有什么建议阿里巴巴对于残疾人开网店,有没有扶助的政策谭铭臻:说到这一个,真是我们任重而道远的事情.
之前淘宝年会,我们请了很多残疾的,生活受到严重考验的卖家来到现场.
我们淘宝小二当场也是感动落泪,他们在受到生命考验的情况下,为了实现自己的价值而开网店,其实很简单他们希望通过行动告诉家人,我自己可以的,不是你们的负担.
其实淘宝大学也很乐意帮助这些卖家,当时甚至有小二上门教他们如何经营网店,让他们自己能够独立经营网店,解决生计.
可能网店对大家而言,是一种事业,是一种生计.
但对他们而言,是人生价值的体现.
帮助他们除了培训,我们还要给与好的发展环境.
来源:那么如何才能把自己的网店推广出去呢是论坛还是博客谭铭臻:推广是双向的,而且推广是有目的的.
推广是要让用户来浏览,还是有行动.
如果你是希望用户来浏览的话,我建议你可以通过一些素材上的吸引,但这只是前期,更重要的在后面,就是,用户来浏览了,你怎么把他留住.
你提供的内容与服务,必须满足用户的需求,有价值,用户才会留下.
第一,我们要知道用户来这里是干什么的,如果是为浏览新闻,马上就走的话,你的目的达到了,但流量流失了.
对于这种网站,我们必须要给用户增值价值,最原始的方式是订阅、收藏、更多的是分享.
新闻网站需要的是分享,将一个用户的接触面扩大,影响到其他用户.
接着是他们的互动,评论是一种.
后期的掘客也是互动的一种,我们将他们的行为,从浏览,引导到分享,在引导到互动,价值就体现出来了,用户因为互动而留下,因为分享而扩散.
因为你一开始不了解你的客户需要什么,但是,我们可以猜.
可以总结.
举个很简单的例子.
我们开一个网店,卖酸奶的,同时也卖一些器皿.
假如我们发现,买过酸奶的人,都会买一个勺子,而且是占多数.
OK,我们可以将这两类产品作为关联产品.
同时,我们需要深入分析,同时买这两样东西的人,他们的特点是什么,加入他们都是白领.
我想,我会问一下我的客户,请问你买酸奶的时候,再买一个勺子是为什么.
得到的答案如果是,他们都在办公室里喝酸奶,但是没有勺子,那么我们可以判断这是一种"社会规律"之一.
以后推广也好,第一次接触你的客户也好,你会在页面上将勺子和酸奶放在一起,关联起来,并且掌握你的用户属性,定向推广.
最后用户因为服务,而留下了.
网友2提问:我的店铺因为信誉度低,没有顾客,怎么办谭铭臻:我想一开始大家都为这个问题很头疼,一开始很多卖家都是不赚钱,赚信誉的.
我最近访问了一些淘宝的纯买家,问他们什么原因促使他们达成购买.
第一就是信誉度,但是有一线生机的是,他们如果是买过几次东西的,都会在意一些用心经营的卖家,不一定要信誉度高的.
我问,什么叫做用心经营,客户告诉我,我会看他的宝贝51页面装修如何,看一下介绍商品的描述是否体贴细心.
其实买家也是留了很多机会给我们的新卖家,而且,作为一个新卖家,多去留意帮派里有没有淘宝的一些活动.
如果成本不高的,可以考虑去赞助商品支持一下,换取一些活动的流量.
其实我做过那么多运营,真的很赞同卖家赞助商品的,为什么呢商品给了客户,就等于广告费花到客户身上了.
客户多了一次了解你店铺和商品的机会,而且因为东西是送的,他们不在意你的信誉度了.
他们更关注的是,你送什么.
如果你的商品够好,他们会收藏你的店铺,或者觉得还想要,就去购买了.
因为前期他们用过这些商品,事实胜于一切,他们自然降低对你信誉度的关注度.
网友3提问:怎么稳妥的把商品交付给买家怎样和快递公司商谈价格谭铭臻:这个问题也是客户给我们提出的,怕收到的东西的时候是破了的.
我也是淘宝的客户,我也买过东西,甚至相机镜头这些贵重的东西.
我分享一些卖家的手法,包装,镜头,我发现他们很多重抗震膜包着.
并且在里面放入了海绵碎碎.
当时是公司的保安想帮我接收的,但快递公司不肯交货.
打我的电话,一定要我本人签收,而且要我当面打开验货.
我想,卖家在寄出货品之前,做了很多功课.
我还买过萝卜糕,在广东寄过来杭州,但是会几天就坏掉,卖家很聪明,他先将包装尽量抽真空,然后用密封的保鲜袋放着冰块.
到我这里的时候,我发现是一包水,但是萝卜糕质量丝毫不变.
我们可以看到卖家都会针对不同的商品作出不同的处理,大家可以去帮派上面看看卖家的交流,学习学习.
物流商,大家要注意,再好的物流商也是会被投诉的.
合作的时候,必须要有一个量的评估给物流商,让他们有一个合作前景的预估.
而且一开始,就算自己垫那么一两块邮费,也要选好一点的物流.
不要因为这个而影响你的信誉和对用户的服务,后期,量上去了,物流商也知道频率,价格再降下来.
网友4提问:怎样做节日促销活动更能吸引买家谭铭臻:我先给大家讲讲,什么东西是人人抢着买,什么东西是越来越没人买.
慢慢涨价的东西就人人想着要买,你可以想想,一只股票每天涨一点,你就巴不得马上买.
房价慢慢涨,你也巴不得马上买.
经常搞活动的东西,就越来越没人买,为什么用户会觉得,不急,过几天又打折的.
节日是商家的一个噱头,但是也会成为一种负担.
活动太多,用户认知混乱.
但有几种活动,是不用等节假日都可以做的:第一,限量版的体验.
最活生生的例子就是麦当劳的将军汉堡,这种汉堡不是长期供应的,限时限量的,营造出一种珍贵的感觉.
而且我们发现,这款产品的销量一时之间马上提升.
当然,你要确保以后不要三个月来一次将军汉堡就OK了,偶尔再回归一次是可以的,隔那么半年,说将军汉堡回来了,大家还是很有悬念的.
第二,任务式的推广.
需要用户做点小事情的,不要多,也不要难.
例如,如果你三个人一起买,我可以给你打个折,三个人,那我拉两个人来就OK了.
很简单,用户才乐意去做.
为什么只有付出过的,才会珍惜,才会有追求.
第三种,沉淀,累积,还有成就.
用户买完东西都喜欢有一个沉淀,下次再来光顾会再累积.
但是我是不喜欢收藏什么购物小票的人,但我喜欢南航的明珠卡.
为什么小票不环保,我52肯定丢,而且收集麻烦.
南航的明珠卡,系统帮我累积,不用我操心.
现在因为有了沉淀,我在买机票的时候,第一时间就是看看南方航空.
我们要知道,沉淀,其实就是让用户拥有一些虚拟资产,谁也不愿意放弃资产.
举例子,你的QQ就是你的虚拟资产,一旦丢失了,你QZONE的照片,文章,好友列表,全部都没有了,所以你我都离不开QQ.
来源:再次感谢谭铭臻老师参与本期访谈与会员进行交流.
【本文在线版本】点击访问淘宝店运营密招怎么获得好的货源怎么推广网店招揽顾客怎么识别骗子刷钻,怎么做才不会被淘宝惩罚呢网站的赢利方法如何才能把自己的网店推广出去呢店铺因为信誉度低,没有顾客,怎么办怎么稳妥的把商品交付给买家怎样和快递公司商谈价格怎样做节日促销活动更能吸引买家.
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你学会了吗53题记:嘉宾的种类:淘宝店嘉宾的特点:2005年开始进军淘宝访谈包含的知识点:本文讲述的是荣阿姨从对网络一点都不了解,懵懵懂懂的开创自己的淘宝店生涯.
荣阿姨分享了很多自身的经验,比如帖子推广、社区学习,一步步做到2皇冠,还荣获淘宝第二届创业先锋同时受淘宝推荐接受上海电视台《财富人生》采访.
点评人:一枝花宋琳-我是如何成为淘宝最牛老太来源/推18嘉宾简介:宋阿姨2000年下岗,当时42岁,2005年,阿姨47岁,通过电视看到记者采访下岗女工开店受到启发,决定进军淘宝.
来源:宋阿姨,您好,欢迎您.
嘉宾-宋阿姨:你好,小妹妹,大家好.
来源:宋阿姨,我想知道您是2005年几月份看到采访,决定进军互联网的嘉宾-宋阿姨:嗯,是2005年,或者更早些,是通过看电视以后决定开网店的,刚刚看了一下,我店铺注册时间是05年11月.
来源:互联网对您来说,算是完全陌生的领域,您为什么选择这条路,并且从无学起嘉宾-宋阿姨:现在自己想起来都很佩服自己,有时候也问,当时怎么就敢做网店呢上班的时候从来没有接触过电脑,当时在办公室,大家议论说21世纪人才得会4门技术,法律、开车、计算机、英语,就觉得计算机根本和自己无关,所以要开网店,大家都不看好,包括我儿子更是,经不住我再三要求,儿子才帮我注册店铺.
而我当时在弟弟家毛线店打工,就借了10件毛衣挂到店铺了,算是店铺正式开张.
因为,淘宝规定有10个宝贝就可以开店.
当时想的很简单,觉得挂上去了,就等顾客上门,然后就数钞票.
来源:宋阿姨,那您有一家自己的店铺大概的时间是嘉宾-宋阿姨:就是05年11月份,注册网名,紧接着就开店了.
来源:开店后就10个宝贝,也就您一个人看着店吗嘉宾-宋阿姨:当时没有真正看店,还在弟弟家打工,他们就是开的毛线店.
有现成的手工毛衣样品,就借回家拍照.
只是晚上回家开机上网看看,有没有顾客留言,平时不管.
来源:这种状态持续多久嘉宾-宋阿姨:大概得一年.
因为开始没有上网看,后来也没有顾客问咱们的毛衣,就变成几天上网看一次,慢慢觉得网店不是咱能开的,也就不报什么希望.
到最一年的网费到期,合办的邻居都要停,我也有断网的想法,现在想起来好像是天意,就在停网前夕,一个广东的小妹妹给我电话要我的毛线,这里要补充一下,之前挂的10个毛衣一直没人要,就拿毛线店的一种毛线挂上了,这个小妹妹就是要的这个毛线,因为激动手都抖的打不出字,后来还是找儿子回来帮我改价格,总之,在手忙脚乱中完成了第一笔交易.
来源:这样计算的话,大概2006年5月份您有了第一个顾客,而且这个顾客可以说是自己54找上门的,你没推广没宣传而来的,我可以这么理解吗嘉宾-宋阿姨:是的,开始根本不知道什么是推广和宣传,当时网站少,我也不懂这些,连个网友都没有,讲到这里还有一段小插曲,开店很长时间,大家都不知道我的真实年龄,都叫我妹妹,后来报了年龄,她们立刻就叫阿姨,你也变成您了.
来源:2006年,阿姨,您电脑操作能力怎么样以目前的眼光谈谈.
嘉宾-宋阿姨:可以打字,但很慢,其他的就不行,比如现在我的图片用PS,过去拍的图片,黑色、咖啡和深蓝根本看着一样,顾客买东西也很麻烦,我不会在图片上写字,毛线的颜色有号码代替,而我只有一排毛线照一起,顾客只能告诉我要上排的右边第一个颜色的毛线,现在直接告诉我颜色代码就行.
来源:有了第一个顾客,阿姨舍不得关店了吧然后呢嘉宾-宋阿姨:是的,然后就决定开下去了,当然网费还是要交的,只是从卖毛衣改毛线了,有心栽花花不活,无意插柳柳成荫,好像是为我创造的,就是随便的几个毛线就让我本来打算卖毛衣的改毛线店了,然后整天泡在网上,开始顾客不多,整天到社区里面去,摄影居、经验畅谈居都是我每天要去的,学习怎么拍图片,怎么设置关键字等等.
我开店是偷偷的开的,大家一定不理解开店为什么要怕人,因为自己年纪大,怕人家笑话,我没什么文化,年龄大,其实心里却在想,天生我才必有用,咱是有梦想的人,现在很多人都说你有事情做,还能赚钱,很羡慕.
但他们不知道,我从开店到现在,几乎每天十多个小时看电脑,整天宅家里,眼睛现在花的不行了.
而我们家属院像我这个年纪的,都是打麻将,晚上散步,有时,在街上看到很多卖水果的、卖小吃的摊贩,我会想如果没有互联网,我会是他们的一员吗当然也不是说我现在就比她们好多少.
不过,我现在最大的满足,不是生活的改善,更是一种自尊和成就感,我以后就只是找货源,编辑说明和拍照等等,以前夏天喜欢写些帖子,这些天又想写个帖子,题目都想好了,叫做假如没有淘宝.
来源:就是靠贴子推广的吗嘉宾-宋阿姨:开始写帖子没有想到宣传,后来发现很多顾客说看了阿姨的帖子知道阿姨,让他们觉得是真实的人在开店,好像一下子就熟悉起来,信任也建立起来了,也许是我们年龄大些,对生意不是很着急,顾客来就招待,走就欢送,从来不会强迫大家买.
来源:阿姨现在店生意特别好,那什么时候一个人忙不过来,然后请亲戚帮忙嘉宾-宋阿姨:前年开始的,先把表妹请来的,后来又请来了表弟,这时候我就不用被电脑困着了,可以找很多货源,现在商品只要上架,就有人买.
我们当地本来5家开我们毛线店的,现在还剩下3家,我们做的最好,也有可能是他们有了更大的发展.
来源:您在线下也有实体店吗嘉宾-宋阿姨:本来有,现在不准备做了.
做网店省心,实体店费用大,人际关系不好处理,烦心,网店相对来说,是一片净土,自己努力,就有收获,不需要看谁的脸,不用求谁,也没有欠账,当然网店比实体店更辛苦,可是这个辛苦是累并快乐着.
来源:2006年有了第一个顾客,2009年开始请人帮忙,整整三年,阿姨都是一个人在社区学习,写贴子推广的吗嘉宾-宋阿姨:是.
55来源:您是怎么从0信誉做到2皇冠的呢嘉宾-宋阿姨:就是这样一分一分的走到现在,我开始看人家皇冠,都没有想到有一天自己能是皇冠,不过现在很多说炒作可以到皇冠,其实皇冠也不一定生意好,还要人气和信誉,现在广告形式很多,也有很多收费广告,但我一般不舍得钱去买广告位,不过,如果加入人员,要做大,广告是必须的,你信誉再好,商品再好,也要让别人知道,现在网店林立,不做广告没有人知道你,你怎么展现给大家当然不是硬发广告,我的顾客都知道我从来不会群发广告给顾客,我自己讨厌广告,所以,已所不欲,勿施于人,甚至顾客要求我有新的产品通知他们,我都让他们常来看看.
因为顾客多,自己不群发广告,单独记住给谁发,精力顾不上,我看人家的经验,还有老顾客回访什么的我们都是没有的,我做什么从来不想勉强别人,哪怕一丁点的不情愿.
来源:我明白了,您的店有如此成就,最主要的是阿姨人好,从而带来产品好,信誉好,服务好.
所以,得皇冠是当之无愧的.
嘉宾-宋阿姨:嗯,这、确实是,我们利润可以不要,信誉不能丢,因为我们不想失败,如果信誉丢了,就离失败不远了,特别是网上开店,信誉是重中之重.
来源:2009年也就是您51岁时,荣获淘宝第二届创业先锋同时受淘宝推荐接受上海电视台《财富人生》采访,到此时,您应该算是很成功了,历时整整四年,一路走来,您现在最大的感触是什么嘉宾-宋阿姨:成功算不上,不过感触就是觉得自己从一个电脑盲,什么都不懂的,到现在能熟练掌握网店营销,已经很满足了,也觉得什么事情只要敢想,能坚持下去,就没有不成功的,总之得永远保持梦想.
不论多大年纪,梦想,才让我们的生命有意义,阿姨也不会说很多豪言壮语,也没有美丽的词汇,实话实说,也不要整天抱怨了,没有用的,虽然社会上还有不少不公平地方,但是相比我们那个时代,还是进步很多的.
来源:本次访谈到处结束,非常感谢宋阿姨分享自己经验,宋阿姨带给我们的不只是淘宝经营经验,还有做人的道理,祝阿姨的淘宝店越来越兴旺,也感谢各位网友的参与.
【本文在线版本】点击访问访谈QQ:2500043843站长集结群:点击加入56题记:嘉宾的种类:网赚嘉宾的特点:网赚访谈包含的知识点:网络赚钱实施步骤、创收、网站盈利点(1)网络赚钱实施步骤:第一步:自我分析;第二步:定位;第三步:选定方向后就该专注;第四步:发展稳定后,就考虑发展新的赚钱项目.
(2)创收:第一、迎合国家政策,做正规网站,规避法律不允许的网站类型;第二、要认真思考网站每个流量的价值在哪里要做有价值的网站类型;第三、自从2009年的严打之后,站长的做站思路也明了了,知道哪些站该做,哪些站不该做,基本方向就是电子商务,细分行业站,细分地方类网站,还有其它技术服务类网站,总之开始考虑网站每个IP的质量,而不是数.
(3)网站盈利点:第一、就是广告,这个不用说,有流量,材料商自然会来打广告;第二、就是可以搞企业黄页形式,采用包年收费形式,或者给每一个材料商制作独立的二级域名网站,以展示一些产品,促销信息;第三、就是团购形式,你来举办,让这些商家来参加,你来收费,从中拿回扣等.
点评人:一枝花小黑哥谈2010年站长如何赚钱来源/推18来源:小黑哥你好.
嘉宾-小黑哥:主持人好.
来源:请问小黑哥是什么时候开始接触网络的,开始进入联网行业是做的什么呢嘉宾-小黑哥:接触网络还算早,在2000年就开始接触网络,不过那时候和大多数人一样,都只是在玩网络游戏.
来源:又是怎么从玩游戏到网络创业的呢嘉宾-小黑哥:05年毕业后,参加了工作,工作是帮公司维护局域网,当时空闲时间比较多,也经常混在一些论坛,也经常看到很多人通过网站赚到钱,而且收入都非常不错,感觉这是一条赚钱的好路子,所在在2006年时候就辞掉工作,打算自己做站赚钱.
来源:能不能介绍一下自己网络赚钱的具体实施步骤.
嘉宾-小黑哥:我这里总结四个步骤,我详细讲一下每个步骤和要点分析第一步:自我分析1、分析自己适合做什么喜欢做什么擅长做什么2、分析自己所具备的资金,能力,资源和相关技能情况.
在做之前一定要思考好,看到别人很赚钱,你不一定能赚,因为不适合你,或者你没能力操作.
第二步:定位根据目前的网络环境和形势,并结合自己各方面条件,策划适合自己运营的网站类型.
第二步就是要好好看看目前环境,哪些类型比较赚钱,哪些类型容易赚钱.
来源:是寻找商机吧嘉宾-小黑哥:对,可以说是商机或项目或网站类型.
57第三步:选定方向后就该专注一旦确立目标后,就应该专注,把全部精力都集中在上面.
三心二意的人不容易成功.
来源:这个可以理解为好的执行力.
嘉宾-小黑哥:所以不希望一个人手上有五六个站,甚至十几个站,我想到头来没一个站做大做强的.
专注很重要,专注才能把所有精力花在一个网站上,自然成功的机会更高.
第四步:发展稳定后,就考虑发展新的赚钱项目.
这个前提是要稳定,各方面都已经站住脚,才能执行这一步.
来源:有一定基础以后才能考虑赚钱啊.
嘉宾-小黑哥:举个很好的例子,bd当初就专注做搜索,现在发展稳定了,慢慢的开C2C,现在又听消息说要搞B2C,学学他们的战略.
也就是说专注把某一个领域做稳定有钱赚后,在考虑发展其它项目.
当自己的网站项目稳步发展后,相信也积累了一定的资金,资源和经验,利用这些资源可以去发展更多有前途的项目,相信成功的机率会更高.
毕竟你现在具备更多的优势.
这就是我为大家分享的四个网络赚钱步骤.
来源:有优势才可以发展.
对于新人,没有技术,也没有资金,怎么网络创业呢嘉宾-小黑哥:对于三无新手(指无技术、无资、无经验)来说,想通过网络赚钱,把重点放在学习上,现在网络资源这么丰富,只要你肯学,多实践,很快就能成为某个小领域的专家,关键看你学的努力成度,之前的讲座中也给新手提过建议,技术可以在不断学习中进步,经验在不断实践中积累,学好一二门绝技,网络赚钱畅通无阻.
来源:是需要先学习才能够赚钱啊.
嘉宾-小黑哥:在这里我还有个建议,在这里小黑哥建议专门认准某一方面,有针对性的强化学习,比如网络推广、SEO、软文等各个方面,根据自己的兴趣、特长、选好后有计划有目标的学习,用不了多长时间,你也精通相关技能,在回过头来,好好策划适合自己操作的项目,开始自己的赚钱梦.
学习也要专一专注某一个方向,不要分散精力,这样学起来更快更容易成功.
等学的差不多以后,在来学习另一个方面,当然最好是一边学习同时也能赚钱,这是最好的选择,但要把心态放正,以学习为主,不能以赚钱为主要目的,否则自信心很容易遭受打击,就会影响你的学习效果,不管有没有赚到钱,只要学到技术,积累了经验就应该知足.
无论是做兼职和做网站,能学到真正实用的技能都可行,只要能学到技术,积累经验,都是不错的选择.
来源:建议不错,很实用.
小黑哥怎么看待别人做注册赚钱等赚钱方法的嘉宾-小黑哥:对于注册赚钱类,我从来不建议去做,那都是卖力不赚钱的活.
我所了解的这些,真正能赚到钱的很少,而且不稳定,大多数人还是赚不到,甚至电费都交不起.
来源:是不是可以理解为注册类赚钱是短期行为,看来要想长期发展,还是要有好的策划.
嘉宾-小黑哥:注册类不是很正规,还是有点靠投机取巧性质.
是的,我一直建议大家做长期项目,做正规网站类型.
来源:现在一些朋友做了网站,对于没有太大流量的网站,怎么创收58嘉宾-小黑哥:自从2009年严打以后,对于一些流量类网站,基本很难赚到钱,而且风险也大,所以我对站长几个建议:第一、迎合国家政策,做正规网站,规避法律不允许的网站类型.
第二、要认真思考网站每个流量的价值在哪里要做有价值的网站类型,比如做服务,卖产品,做品牌,这些有价值的流量收入自然不依靠广告联盟,而且收入也长久稳定.
第三、自从2009年的严打之后,站长的做站思路也明了了,知道哪些站该做,哪些站不该做,基本方向就是电子商务,细分行业站,细分地方类网站,还有其它技术服务类网站,总之开始考虑网站每个IP的质量,而不是数量.
来源:是要差异化发展吧.
嘉宾-小黑哥:细分,差异,小的领域还是都有机会的.
来源:对于有一定流量的网站,又该怎么做,才能够吸引更多的资金来发展嘉宾-小黑哥:有流量的网站,要看什么网站类型,我的建议是有流量后就应该尽早转换成资金,因为有资金才能投入更好的发展,关于如何转换成资金,也比较简单.
多开展广告服务、多提供收费服务,根据自己网站用户特点,卖一些相关产品.
来源:有资金才会有好的后盾呢嘿嘿.
嘉宾-小黑哥:是呀,有了流量,要转换成资金,才能进一步发展壮大.
来源:小黑哥现在也是有一定成绩了,别人怎么做,才可以到达你这样的高度嘉宾-小黑哥:目前自己的成绩和知名度还远远不够,还需要努力,如果你想在某个领域打造自己的品牌和知名度只要努力做好二件事就可以了.
第一是分享:分享自己的经验心得,我进入站长领域非常晚,去年7月份的时候开始写博客,半年时间里,总共写了不到30篇原创,很多站长也是通过文章认识我的,我写文章注重质量不注重数量.
所以每篇文章我都非常认真的去写,并结合自己的经验和实践,完全分享出来,我写文章的时候总是要把内容写的详细具体,同时尽量通俗的语言来表达,关键的是要让站长读后有所感悟,有所思考.
希望看过文章后,思维方式上有所提升,这是我写每一篇文章要考虑的问题.
所以建议大家在写文章的时候尽量做到以下三点:第一、实用性,毫无保留的分享自己的经验和技术.
第二、通俗易懂,不需要用华丽的语言,用最简单最朴素的语言表面即可,这样读起来很轻松自如.
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第三、读后要有所感悟,那些千篇一律的文章类型尽量不要写,一方面是没技术含量,另一方面根本无法给读者留下深刻印象,自然就无法建立个人品牌.
来源:是力求每篇文章都有好的质量吧,这三点很符合实际.
嘉宾-小黑哥:是的,尽量展示精华就行了.
把优秀的一面展示出来就行了.
第二是帮助别人:这一点,小黑哥做的不够,主要是自己时间有限,对于网友的提问没能好好回答,大家只要认真帮助需要帮助的站长,时间长了自然形成良心的口碑.
来源:小黑哥谦虚了,小黑哥也是经常给大家讲课的.
现在互联网许多想创业的站长都因为互联网的冬天失业了,对于他们,有什么好的建议59嘉宾-小黑哥:首先大家要保持乐观态度.
对于站长来说,互联网没有冬天,这次严打,反而使网络更正规化,合法化,进一步梳理了站长正确做网站态度,让这些站长意识到只有做正规网站,合法网站才能更健康稳定的发展,当然竞争可能会比较激烈,但还有非常多的细分小领域值的大家去挖掘.
来源:看来危机与机遇是并存的.
嘉宾-小黑哥:对的.
相信广大站长都在思考这个问题,逼着大家去研究和挖掘一些细分小领域,这其实是个好事情.
来源:小黑哥以后有什么打算嘉宾-小黑哥:现在自己也有家庭的人,女儿也快八个月了,做事情没有以前那么疯狂,那么专注,由于很多时间花在网络上,对妻子来说不算个合格的丈夫,对女儿来说不算个合格的爸爸,发现自己很难与网络脱离,所以以后准备专心做好二件事,当然都与网络有关.
第一件事:做自己喜欢做的事(自己的兴趣):12月份自己创办了站长培训网www.
admin2.
com,网站发展可以说一波三折,刚好遇上网络严打,被迫转移了三四次空间,最后导致被bdK了,目前刚刚恢复,由于受这二个因素的影响,很多计划和方案都没能落实到位,所以发展比较缓慢,没能达到预期效果.
当初开办这个网站一方面也是为了结识更多的站长,同时希望能真正帮助一些新手站长快速成长起来,当然有了品牌后,盈利自然不是问题.
所以决定把站长免费培训进行到低,过年后,准备花点时间精心策划几期免费培训课程.
到时候可以与广大站长见面.
努力运营这个网站也是希望能培养一批优秀的个人站长,这也是个人的愿望,自己也比较乐意做的一件事.
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第二件事:网络与实体相结合作为以后的创业方向(自己的事业).
来源:这个是要成立公司吗嘉宾-小黑哥:目前也在潜心学习研究SEO与网络销售,这也是以后作为自己的终身事业.
个人认为结合网络发展实体项目更具有生命力.
是的,肯定要公司化.
来源:看来小黑哥是事业家庭都成功啊.
有朋友想和小黑哥互动一下,可以吗嘉宾-小黑哥:事业还刚刚开始,愿意和大家交流.
网友欢欢问:对于乡村医生网站,有一定流量的乡村医生论坛,怎么增加网站的收入呢嘉宾-小黑哥:这类网站收入无非这几种:1、做GG广告;2、销售广告,建议你去主动联系,不要等别人找上门;3、可以和当地的私立医院合作,比如介绍一些业务过去拿多少提成,这个你要去谈.
网友泡泡问:旅游网站流量不少很大,这个怎么做可以增加资金嘉宾-小黑哥:旅游网站增加收入问题:建议一:提高流量,流量高了,品牌好了,广告商自然主动联系你.
其实做这类网站优化水平要高,发挥长尾词的威力,多挖掘长尾词来优化.
你没有多少流量,想增加收入很难的,因为你没有资本去谈合作,去谈广告和业务.
网友易水问:我想做一个针对校园类的电子商务网站,请问有什么意见可以知道的嘉宾-小黑哥:我们刚才也谈了电子商务是未来趋势,你这个定位还算明确,但我不知道你的电子商务是做哪一块的,因为学生消费能力毕竟有限,想向他们身上赚很多钱有难度,你的产品定位可以在细一点,精一点,挖掘学生这一群体的最大消费产品,这个就要多分析和观60察了.
网友阿忠问:相对于地区性家装类网站,网站的盈利点有哪些嘉宾-小黑哥:家装类网站盈利点蛮多的,装修类材料商比较多的,所以简单谈一下几个盈利点:第一、就是广告,这个不用说,有流量,材料商自然会来打广告;第二、就是可以搞企业黄页形式,采用包年收费形式,或者给每一个材料商制作独立的二级域名网站,以展示一些产品,促销信息;第三、就是团购形式,你来举办,让这些商家来参加,你来收费,从中拿回扣等.
以上是主要的三种盈利方式,当然还有其它,总之你要想办法赚这些商家的钱,首先要帮这些商家赚钱.
来源:小黑哥回复的很细致.
本期访谈到这里就结束了.
谢谢小黑哥,谢谢大家,下期访谈再见.
【本文在线版本】点击访问网络赚钱的具体实施步骤第一步:自我分析1、分析自己适合做什么喜欢做什么擅长做什么2、分析自己所具备的资金,能力,资源和相关技能情况.
在做之前一定要思考好,看到别人很赚钱,你不一定能赚,因为不适合你,或者你没能力操作.
第二步:定位根据目前的网络环境和形势,并结合自己各方面条件,策划适合自己运营的网站类型.
第二步就是要好好看看目前环境,哪些类型比较赚钱,哪些类型容易赚钱.
来源:是寻找商机吧嘉宾-小黑哥:对,可以说是商机或项目或网站类型.
第三步:选定方向后就该专注一旦确立目标后,就应该专注,把全部精力都集中在上面.
三心二意的人不容易成功.
来源:这个可以理解为好的执行力.
嘉宾-小黑哥:所以不希望一个人手上有五六个站,甚至十几个站,我想到头来没一个站做大做强的.
专注很重要,专注才能把所有精力花在一个网站上,自然成功的机会更高.
第四步:发展稳定后,就考虑发展新的赚钱项目.
这个前提是要稳定,各方面都已经站住脚,才能执行这一步.
61题记:嘉宾的种类:网赚嘉宾的特点:网赚访谈包含的知识点:网赚主流方式,以及自身网赚的经历网赚主流方式:现在做网赚的主流方式,就是我刚刚说的卖暴力产品,现在大家一般都是往这方面研究,但是现在的暴利产品都是蓝海一片了,就是投放竞价,做百度知道,这一系列的免费流量,那么做这些暴利产品还是可以一个月赚几千元.
因为竞价是红海市场了.
点评人:一枝花网赚网络创业中的利器来源/推18来源:阿骏,你可不可以介绍一下自己比如自己的工作,生活,还有自己的在做的项目等等.
阿骏:大家晚上好,我是阿骏,今天非常高兴可以认识这么多的好朋友.
而且感谢晓梦,感谢林夕阁,还有在座的各位兄弟姐妹们,我还是说说我做过什么吧!
我是06年进入互联网,当时我还是一名学生,当时我学的是美术.
我们的学校是私立学校;学生的成绩不能用差来形容,用烂把,在班上除了第一排的学生听课,从第二排还是,就是看小说的.
这样的生活我大概过了半年多,我感觉这不是我想要的生活,当时很迷茫,在高中的时候,我就想创业.
因为我当时上的是高中,没有钱,没有资源、没有人脉、什么都没有.
首先想到的就是互联网,因为当初我玩的传奇,大家都在里面充点卡,当时我就在想,网上可以买东西,那一定也是可以赚钱的;当时我脑子里面就冒出了"网赚"这个词;没人来告诉我,是我自己想出来的.
当时在百度查了一下,有很多论坛,这些论坛有很多广告,看的头晕因为当时在上高中,没有社会经验,当时就被网络传销给忽悠了.
当时都不知道这个传销是什么形式是什么概念.
后来我接着找到一个基金,然后给基金打了1000元,当开始进入互联网就被骗了一千多元,当时这个钱对于我来说已经是一个大数目了!
让我受到了打击,但是我没放弃,我一直觉得互联网可以赚钱还可以赚大钱;到现在我还是给朋友说网赚就像股票一样有跌又涨.
说不一定涨了我们就赚了;当时我每天在网络上找项目,有幸的是我遇到了一位大哥!
当时是通过挂聊天室来做Adsense和SP的,当时他收徒弟;可能是前几次受骗,我考虑了很多次要不要跟他学习;因为当时google有一个推荐奖,就是说推广一个朋友做Adsense,做到100美金同时就有250美金的奖励.
最后这个大哥就有一个新的收费政策,就是给300元.
帮你做到100美金,当时也没多想,因为之前也沟通过了,所以说在试一把,大不了这300元就飞了!
接着就给这个大哥打了300元.
然后就申请了谷歌账号,然后就做网站,他就帮我做这个网站.
然后第一天就帮我做到了120美金!
这一天我非常的惊讶,因为当时收款是收的支票,而不是现在的大家在做Adsense收的西联汇款,那个时候的收款周期是相对来说是比较长的.
可能说这个月收入了,可能两三个月都得不到钱.
要到三四个月才能收到支票!
所以,我也没犹豫,我直接补上了4000多元的学费,跟他学挂聊天室的这个方法.
当时方法是非常的简单,就是说,申请QQ号,女性的,在聊天室做Adsense和SP,当时是非常简单的傻瓜式,只要会开机就可以了.
一直开着QQ挂起就好了!
然后我就跟着他学的东西也越来越多,每天可以收入100美金.
甚至更多.
62后来我还在做短信联盟的业务,每天也能收入个几百元,但是那个时候,我也突然想到了,既然他可以教别人赚250美金,那我也可以免费教别人.
我不收任何钱.
我去论坛发了一个帖子.
就说免费教网赚.
为了得250美金的推荐奖.
那时候,我总共推荐了170多个人做到了100美金.
大概我的收入是将近4万美金.
因为当时我开始赚钱了,我很讨厌学校的生活,我就退学了.
07年在网络上无意拜了王通老师为师,王通当时的收费4000多,学习一天,上午4小时,下午大家一起交流.
之后大概是我年纪比较小,王通老师比较照顾我.
之后我就开始了我的SEO生涯.
07年是边挂聊天室边做SEO,后来谷歌推荐里面有一个火狐浏览器.
就是中国人下载0.
1美金,外国人下载是1美金.
当时做的是诱惑页,这个诱惑页可能也是受懂懂老师的启发.
很多人都在做,那时我也在做,诱惑页是诱惑别人去下火狐浏览器,最后做聊天室的人,越来越多,也就赚不到什么钱了.
08年就开始做SEO服务,后来又开始去寻找自己的产品,在08年年末,我开始了做暴力产品;09年到现在,我操作过很多产品.
包括减肥,鼻炎,手机,还有美白丰胸口臭类的.
还有一些电视购物的产品,但是从今年6月初,我和我的好朋友,一起创办了通顺公司.
主要是给公司提供,网络营销这类服务,还有的就是大学生市场培训这些项目.
来源:今天我们的话题是讲网赚的,对于网赚,其实现在很多人都还不了解,能不能先给我们普及一下呢阿骏:其实网赚,我是这么理解的,网赚就是一个技巧和方法.
就是钻网络的空子,网赚这个词就是一个投机取巧的意思.
来源:别人对于网赚话题,不懂的人都理解为是骗子类型的操作方式,阿骏觉得网赚是一个什么样的模式呢阿骏:正因为网赚是投机取巧,技巧,方法.
主要是为了赚钱而赚钱,不择手段的赚钱,当时我做聊天室的时候,让这些色狼去注册,其实说白了,这个事存在忽悠的形式,因为注册完后,会吃掉很多的手机话费.
当然,现在网络上是越来越规范了,挂聊天室的时代已经过去了.
现在做广告还是卖产品,卖暴利产品,因为做暴力产品会快速积累自己的原始资金,其实网赚就是短平快的项目.
来源:啊俊,你也知道,网赚很早就在网络中流行起来的,到现在已经持续了好多年,现在也很复杂,网赚行业的复杂是否说明网赚已经日落西山了阿骏:其实网赚,我总觉得从今年开始有很多的同行,他们现在都开始转型了,网赚是一个短平快的一个项目,他不适合长久之计,新手可以用网赚来赚取自己的启动资金,这还是可以的.
如果要当成一个事业,那是不行的.
来源:现在阿骏转型,很多做网赚的都在转型,那对于现在网赚的主流方式是什么呢阿骏:现在做网赚的主流方式,就是我刚刚说的卖暴力产品,现在大家一般都是往这方面研究,但是现在的暴利产品都是蓝海一片了,就是投放竞价,做百度知道,这一系列的免费流量,那么做这些暴利产品还是可以一个月赚几千元.
因为竞价是红海市场了.
63来源:很多朋友都在说1天几千元,这现实不呀阿骏:当年是可以的,但是这个不稳定.
可能今天赚几千.
过几天一分钱都赚不到,这个很不稳定.
来源:现在这里也有很多人做seo,做网络营销,网络推广,对于这些你觉得和网赚搭得上边吗阿骏:这个肯定是可以的,因为网赚是一个盈利模式,看你怎么去投了.
原来我是用百度竞价,但是现在很多人都不是用百度竞价了,他们都用分类信息,百度知道其他的这些免费得流量的方法,这个只是推广的手段不同吧!
来源:你觉得一些新手也怎么开始自己的网赚之路呢有没有需要提前准备的一些知识积累啊阿骏:其实我觉得做网赚的人,思维比较灵活,因为愿意去思考盈利模式,但是这些人都是考虑的短平快,就是在很短的时候可以得到利益的.
考虑的不够深远.
但是新手如何做网赚,我现在也不知道网赚有什么项目,因为我原来做的是暴利产品,如果想做暴力产品,你从我刚刚的思路,慢慢去做,一定会成功.
如果你想进入一个你不知道的行业,你一定要和2种人玩,一种是懂游戏规则的,一种就是顾问,因为你不知道这水有多深,自己去摸索是最笨的方式!
来源:阿骏那在做网赚的时候最重要的要注意一些什么呢阿骏:做什么事都需要认真的去做,网赚也是,要去用心的去做,那块出错了就去分析哪块出错了!
如果不成功,我们也不要气馁.
也不要因此而放弃!
要坚持下去,要是多多交流,那样最好.
来源:今天很多人都知道,我们的话题也是围绕这个创业来说,对于网赚,你觉得适合用来创业吗为什么你会说他是创业中的利器呢阿骏:因为网赚这个东西成本十分的低,像我就是花了几千元.
就开始做网赚,没有多大的投资,而且回报还是比较大的,每天几百几千,当时是比较容易的,正因为是新手什么都没有,所以我说没有原始资源,就可以通过网赚得到创业资金,如果你有资源或者是原始资金,那么你可以做其他的了.
来源:阿骏你觉得网赚哪些项目比较容易上手呢阿骏:其实我一直觉得网赚是一种很简单的东西,他就是一张纸,只要捅破了大家都会.
我觉得新手,还是做暴利产品,包括一些女性类,老人类!
来源:说到项目,我们要怎么去寻找这些项目呢阿骏:需要善于观察,看电视我就要去分析广告,看网页,也要分析广告,不管是什么网站,64我都会点击网站,然后去分析他,这样就可以看见别人看不见的东西,就需要善于观察善于分析善于总结.
来源:有很多人说网赚是网络传销,那么我们做网赚的时候如何才能避免这个尴尬呢阿骏:我之前就被网络传销给骗了,我都以为网络传销就是网赚.
大部分的人都以网赚是不好的东西,比如忽悠或者其他的东西,网络营销也不是很好,我在黑龙江这块就做的网络营销,大学生市场网络营销培训,而且现在是免费的,而且很多同学的家长,都把网络营销比作成网络传销.
但是现在我们这几个朋友都不敢说网络营销,最好是说互联网营销,其实网赚也网络营销的一部分,但是网络传销并不是网赚的一部分.
来源:网赚也有一些是属于黑色产业链,你对于这一块有什么要说的吗阿骏:其实这些黑色产业链,我都有些了解,其实网赚吧,在业余时间玩玩就可以了,为什么要在业余的时候玩玩呀因为他不是一个长期的项目,可能说这几个月赚了多少钱,可能又过了多久就赚不到钱了,或者说赔钱了,然后又要去找另一个项目.
这样是非常累的,这几年我都做累了,大家最好是研究一下,网络营销和转化率这些吧.
来源:好的,谢谢阿骏的分享.
【本文在线版本】点击访问网赚网络上的利器65题记:嘉宾的种类:网赚嘉宾的特点:2006年进入网赚界,被亚伯拉罕的资料所吸引,开始步入了网赚之路.
从CPA开始发展,获得第一桶金.
先后操作几十个项目,对项目发掘、盈利、策划、营销方面有独特的见解.
2011年正式成立迷彩连,聚集网络高手开辟新的市场.
访谈包含的知识点:狼群战术狼群战术:第一点,狼子野心;第二点,狼性坚韧;第三点,主动出击;第四点,有勇有谋;第五点,狼狈为朋;第六点,能者为王;第七点,铁血狼队;第八点,绝对消化;第九点,变与不变;第十点,知恩忠诚.
点评人:一枝花刘二喜论狼群战术来源/林夕阁简介:2006年进入网赚界,被亚伯拉罕的资料所吸引,开始步入了网赚之路.
从CPA开始发展,获得第一桶金.
先后操作几十个项目,对项目发掘、盈利、策划、营销方面有独特的见解.
2011年正式成立迷彩连,聚集网络高手开辟新的市场.
来源:非常欢迎二喜先生,先介绍下自己吧.
刘二喜:非常感谢林夕阁对我的采访!
也非常感谢关注我的各位朋友!
我真实姓名叫刘基,老家在五台山,今年23岁,2006年开始接触网赚.
我是一名佛门弟子,和有名的释小龙、释永信是同门,但是我的辈分比他们小很多,我法号叫释一基,师从万佛寺释渺海师傅.
介绍完毕!
来源:冒昧的提个问题哈,我很奇怪,你真名叫"刘基",为什么网名要交"刘二喜"呢刘二喜:我真名刘基是我姑父给起的,因为他在我们家族中是最有文化的一个,他曾经担任过我们县教育局局长,现已退休在家养老.
家人对我的亟盼非常大,希望我能发展的很好,因而用古人的名字起的,名字起源于明朝丞相刘伯温,他的大名就叫刘基,可能是父辈们希望我文武双全吧.
关于刘二喜这个名字,二喜是小名.
因为我小时候身体不好,经常生病,家乡有个风俗,凡是体所多病的孩子都到寺庙里求签,希望能借助寺庙的师傅来化解儿时的不幸,所以就给起了二喜这个小名,具体的为什么要起刘二喜这个名字的含义我现在已经记不清了.
后来我在互联网上就开始用这个名字,一直沿用到现在.
来源:在采访之前对二喜有一定了解,你说"被亚伯拉罕的资料所吸引,从此进入网赚行业",为什么这么说呢刘二喜:我是中专学历机电专业,跟网赚差距很大.
上中专那会我非常喜欢上网,按当时的话说属于混日子不学无术的学生.
那时候流行聊QQ,一次偶然的机会,我通过QQ群打开了一个网站,上面写了日赚300元这样很有诱惑力的描述,深深的吸引了我.
当时我一个月的生活费也就300元,我想一天就能赚300,那一个月将近1万了,我就想如果我日赚300元那该是多么美好的生活啊.
为这美好的憧憬,我当时立马花100元买了一套亚伯拉罕的资料.
66但是那些资料当时我没看懂,不是资料没有用而是我自己看不明白,以我当时的文化水平来说资料讲的太深奥我理解不了.
那时候我年纪比较小,加上对所买的资料理解不了,所以我认为自己被骗了.
当时我非常生气,那时候100块钱对我来说不是小数目,为了争这口气,我一直在研究亚伯拉罕的资料到现在,就这样我不知不觉的进入了网赚这个行业.
来源:在你的资料中,你也强调了几点,在发展之路中,也操作过很多项目了,能不能谈谈你的项目之路呢刘二喜:我做过的项目都比较杂乱,几乎没有正规项目.
因为我知道,做正规项目需要时间的积淀,虽然它能持久性的赚钱,但是初期发展比较缓慢,短期之内见不到效果,所以我都是做暴利性项目,在1-3个月就能成红海的非正规项目.
我以前做的项目大部分都涉及s.
情一类的,因为那时候的互联网对s.
情类项目管制的不是很严格比较宽松,这类项目当时很赚钱但是很短暂.
随着我年龄的增长,明白了更多道理,特别是因果报应什么的,因而从3年前我就开始慢慢的介入了正规项目,不再做那些乌七八糟的不合法项目了.
我做暴利性项目那段时间,感觉自己有一种负罪感,总觉得自己亏欠别人很多,于是我就皈依佛门,希望自己能做些善事来弥补我以前的过失.
来源:关于网赚,你觉得网赚和站长不同点在哪里同样是赚钱,但是为什么会有所区别呢刘二喜:网赚是一个比较宽泛的概念,它是一个很大的行业,几乎可以说在网上赚钱的都可以叫做网赚,而站长则是网赚细分行业中的一个分类,就比如淘宝开店这样的就属于一种网赚.
站长分正规站和暴利站,都属于网赚细分市场中的一部分,区别在于正规站长更倾向于长久而稳定的持续盈利,暴利站长更倾向于见效快但是短期盈利的赚钱模式,它们各有优缺点,不过它们都是网赚的一部分.
来源:分享一下你赚钱最多的一个项目吧刘二喜:我操作过的项目中,最赚钱的当属2008-2009年,我赚得最多的是色诱包括sp这样的项目,那几年这一块国家查的不严.
我和几个朋友一起做sp手机联盟,负责培训一些人引导流量让别人来注册充值,我在培训别人的同时也在引导流量去操作这些项目.
这样的联盟很赚钱,当时我们赚钱很容易但是挥霍的也很快,每天花个几百上千很正常.
不过这样的生活方式让我自己心里面感觉很不安,我觉得这样的挣钱方式太不正常,最后我就主动退出了.
做这些项目的人形成了一个封闭的小圈子,一个QQ群里80-90个人的联盟,他们都是引导流量非常厉害的人,关系很不错,联盟主要靠的就是这些人养活.
具体的sp项目是怎么操作的,我想在座的各位老鸟应该都很清楚,我在这里就不再多说了.
来源:今天我们谈的是狼群战术,你个人是怎么理解所谓的狼群战术的呢刘二喜:每个人对狼的理解都不一样,一般人看到的都是狼不好的一面,我在没接触狼群战术之前也是这样的想法.
其实我们所知的那些成功企业家,他们都是有狼性的.
那么狼群战术里的狼性是什么呢以我自己个人对狼群战术的理解,我总结出了狼性的10条见解,里面的观点仅代表我个人的意见,不妥之处请大家多多包涵.
第一点,狼子野心.
要成大事,少不了万丈雄心,一步一步朝着自己的宏伟蓝图奋发努力.
第二点,狼性坚韧.
寂寞、饥饿、寒冷锤炼出狼的铮铮铁骨,恶劣的环境造就了狼的坚韧.
67第三点,主动出击.
羊是绝对不会主动送到狼的口里的.
要成事,必须主动出击.
第四点,有勇有谋.
狼在捕猎之前都是做了充分的准备之后才会出击的.
第五点,狼狈为朋.
狼一般都是群体作战捕猎,它们明白合作才能共赢.
第六点,能者为王.
这就是狼群领袖生存法则,能者封王.
第七点,铁血狼队.
不以规矩不能成方圆,遵守严格的团队纪律才能所向彼靡.
第八点,绝对消化.
吸收力比学习力更重要,不管你接触了多少东西,最重要的是你大脑消化吸收了多少.
第九点,变与不变.
敏锐的嗅觉,灵活的策略,才能应付外面瞬息变幻的局面.
第十点,知恩忠诚.
狼的忠诚度很高,几乎百分之百服从狼王.
狼与狼之间也很互相关爱.
狼群战术的基础就是每个团队成员必须要有狼性,具备了狼性的团队才能战无不胜攻无不克.
来源:能讲讲迷彩连的故事吗也是基于狼群战术吗刘二喜:迷彩连这个名字具有军人特色,因为大家都知道军队纪律性是非常强的,军人的执行力也很好,迷彩连是在军人的基础上配合狼群战术组建而成的互联网培训平台,希望更多的人能在这个平台上学习到更多实际有用的知识,让大家能更好的在互联网上生存.
来源:其实我能不能这样理解,只要是团队,都是基于狼群战术因为都是大家一起做事嘛.
刘二喜:我个人认为互联网上所谓的团队90%都是团伙,他们就是一盘散沙没有战斗力.
因为我本身加了很多的QQ群,也退出过很多的群,绝大部分的群里都是狂轰乱炸的广告,没有什么纪律性,都是随意而为各自为战.
这样的团队能有战斗力吗只有每个人的思想有所改变,具有成狼性思维,互相配合,协同作战,形成狼群团队,这样的团队才能叫做真正的团队.
因而我个人认为互联网上90%的团队其实都是团伙,不属于团队.
来源:听说迷彩连的培训是和军事拓展放到一起的,用来训练毅力和执行力,能谈谈吗刘二喜:一个人综合素质的表现,就可以看得出他在互联网上走得多久走得多远.
互联网上有很多人在卖项目,我以前也是卖项目的,后来我觉得单纯去做一个项目,如果不能让思想得到根本的改变,思维就会受限制,发展空间也不大,而仅仅只局限于眼前的利益.
迷彩连对个人综合素质的提高很重视,一切从实战出发,发现问题马上解决掉,光是理念的话大家都学不到任何东西.
在实际操作过程中遇到问题进而把问题解决掉,这样才能让每个人的综合素质得到全面的提升.
来源阁:你对于迷彩连这个团队的未来是怎么制定的呢刘二喜:在迷彩连核心团队里,我的实力其实是最差的一个,因为我们有专门的运营团队,执行民主化管理,并且还会不断的邀请更多的优秀达人来加入我们的核心营运团队.
关于迷彩连的未来,不是单由我一个人说了算的,但是迷彩连的未来一定是大有可为的.
我们要把迷彩连打造成互联网上诚信运营的榜样,为此我们专门推出了一个针对企业、个人网站认证的版块,来为互联网的诚信建设贡献自己的微薄之力.
来源:听说你们有大的联合作战行动,叫狼群行动.
是用互联网打造品牌的,能透露点吗刘二喜:迷彩连其实就是一个训练基地,我们将在迷彩连里挑出一些比较好的兄弟来加入我68们的狼群行动,项目是关于几个企业品牌的推广,目前的行动计划还在部署中,暂时还不方便透露.
抱歉!
来源:目前移动互联网也发展迅猛,对于习惯分析盈利思路的网赚人士来说,从这个契机上,你能看到什么刘二喜:我觉得移动互联网的发展前景在将来肯定是非常广阔的.
在2007年的时候我就接到一个内部信息,说是2008年年中将会推出3G平台,知道这个信息的内部人士都劝我去卖3G手机,说是未来互联网会走入3G时代,那时候我没有相信也没有去做.
现在我身边那些卖3G手机的朋友都已经发财了,一个一个的都赚得盆满钵满,悠闲自在的到处旅游,只有我依然还在努力的奋斗着.
所以我觉得未来移动互联网将会发展得非常大,每个时代的到来都会预示着很多的机会,移动互联网会造就出一批富翁,就像互联网时代造就了很多的富翁一样.
我非常看好移动互联网这个大平台.
来源:说了这么多,对于今天的采访进行一个总结吧.
刘二喜:总结来说就是用狼群战术作战,在互联网上想要获得成功,就要有狼性,同时加入具有狼性的团队,这样才能发展得更好更广阔.
现在是团队作战的时代,互联网个人单干的时代已经结束.
未来互联网将会淘汰一批不合适的人,我们要对自己的未来有一个清醒的认识,同时定位好自己,顺应潮流去发展,抱团作战,这样我们定能攻无不克战无不胜.
谢谢!
来源:呵呵,好的,那么我们今晚的访谈就到这里,我们再次感谢一下二喜先生.
刘二喜:好的,谢谢大家!
【本文在线版本】点击访问69题记:嘉宾的种类:网赚嘉宾的特点:创立南京利为汇信息技术有限公司,作为中国电子商务协会江苏中心,以SEO课程培训为主,涉及WP建站,外贸培训等课程培训,目前拥有学员2万余名,现已成为中国拥有最多学员及讲师的专业网络培训机构.
访谈包含的知识点:本访谈主要讲述了蒋老师自己的网上网赚之路,以及他自己创建的利为汇,他如何去推广与运营的等等经验.
(1)推广:当时我自己去做营销用了一招最简单的方法,我自己写了一本电子书,然后我就跟大家说谁去帮我发电子书,我就给什么什么东西的回报比如我写的教程,没想到通过这种方式传播得非常好.
后来我发现让别人帮自己传播,这个方法很好但是还不够给利,就是利益的利,一开始是给力,力量的力,从给力上升到给利;我们招募了大量的代理商,我们是在线培训行业中第一个采用代理机制去运作的团队,到目前为止我们累计发放的代理佣金已达300万之多.
我们非常高兴给成百上千的人提供了就业机会,同时利为汇也因为这些代理商的支持而发展的很迅速.
(2)双赢点:累积至今天为止,利为汇为问学堂带来了大概300多万的销售额,这个数据大家查不到,但是我们应该就是问学堂最大的代理商了.
当时的分成比例是这样的,平均大概是45%,我们给学员40%,留给我们自己是5个点的空间,加上各种成本,这样算起来我们在这个项目上几乎没有盈利.
点评人:一枝花蒋晖谈利为汇的发展历程来源/林夕阁嘉宾介绍:嘉宾姓名:蒋晖2006年底创立江苏圣辉文化传媒有限公司;2007年公司获得300万风险投资;2008年底公司濒临破产;2009年在与合伙人辛苦打拼下,使得公司实现盈利;2009年6月,因为非常看好互联网未来的发展前景,开始从零开始研究网上赚钱,并给自己定下目标:2009年12月时,我要在网上月入1万,并且以后每月增长!
希望交有志于网上创业成功的朋友.
在这之后,蒋晖接触了培训行业,开办互联网创业论坛.
并创立南京利为汇信息技术有限公司,作为中国电子商务协会江苏中心,以SEO课程培训为主,涉及WP建站,外贸培训等课程培训,目前拥有学员2万余名,现已成为中国拥有最多学员及讲师的专业网络培训机构.
来源:蒋辉老师您好,首先您先自我介绍一下吧.
蒋老师:大家好!
我叫蒋辉,这是父母取的真名;生于1986年,已婚.
喜欢看电影,喜欢看书,喜欢上网,喜欢从商,互联网是我的最爱.
这就是我的基本情况.
谢谢!
来源:其实在很早以前的时候我就听过久久的电子书了,结果在今年的时候就非常幸运的邀请到了久久做客林夕阁,其实在以前我个人并不知道久久就是蒋辉老师,蒋辉老师在06年底还创立了一家公司,能谈谈当时的情景吗70蒋老师:我第一次创业是2007年,2月份的时候参与了一家公司的成立,5月份的时候开始的是另外一家后来做了两年的公司,这家公司主要从事广告行业.
现在大家看到的分众传媒做的电梯口显示屏,我当时在冲动之下看到这个财富故事,觉得这事可以做,所以也做了一个类似的项目.
因为这个项目的点子很不错,当时还拉到了一点投资,但是这个项目最终还是失败了,总共花去了260万左右的费用,大概就是这样一个失败的故事.
来源:您在学生时代的专业是审计专业,现在所从事的行业是互联网行业,如果回顾以前的点滴,心里是否会有一些想法呢蒋老师:我在当时选专业的时候根本就不知道该选什么好,稀里糊涂就上了审计专业.
我们学校当时最好的专业是审计专业,当时我对于上什么专业是没有一点印象的,但是我们学校有一次调专业的机会,通过一次考试加上我考的很好,就调选了我们学校最好的专业审计专业.
至于后悔,完全没有,我觉得我们审计专业的人都比较优秀,所以我觉得我的大学生活过得很不错,感觉非常好.
来源:其实您进入互联网并看好互联网也是在09年中旬才开始有这个在网络中创业的想法的,在年底您就取得了一个好的成绩,能谈谈当时您对网络赚钱的看法吗蒋老师:首先说一下我选互联网的一个初衷,在2009年初的时候我对我原来的行业非常非常的失望.
有一天我在微博上看到一则描述"两个人的努力、才华可能一模一样,但是分属不同的行业,一个在传统行业,一个在新兴行业.
可能在传统行业的人能力特别强,能赚几百万,但是如果把同样的一个人放到前途比较大的行业,他有可能赚几亿,甚至做成一个上市公司",这就是说你在哪儿,你的方向是什么,是非常非常重要的,这也是我得出的一个观点.
那时候很多人都是从QQ上搞流量,我也就跟着学,不过效果不大,然后我就想什么平台上的流量是最大的于是我就想到了开心网,里面有一个转发的功能,我决心要做开心网上的红人,让开心网上的人都知道我的一个账号.
开心网上的操作方式,如果坚持下来,我相信肯定会有不错的回报.
但是我发现了一个事情,如果我从两万个好友做到十万个好友,我大概能做到一天一两百块钱的收入,但是还需要花费几个月的时间,我觉得这个太苦了,所以我就想有没有轻松一点的方法.
于是我在摸索中了解了seo,后来我在seowhy系统地学习了seo,但是人家研究seo是怎么做排名,而我研究的是seo卖什么.
后来我做了几个网站,其中一个后来传播的比较多,我当时做这个网站的模式是初创,所以单月收入达到了8000块钱.
这就是我步入网赚行业的一个过程.
来源:后来您慢慢的就接触了互联网培训这块市场,同时也创办了南京利为汇信息技术有限公司,对于创立利为汇您当时的初衷是什么利为汇又是在什么背景之下创立的呢蒋老师:我做到8000块钱月收入的时候,我发现很多学seo的人仍然没有收入,跟我一起学的大部分人也没有收入,那我就非常困惑,他们为什么做不到所以我就去研究seo的盈利模式,seo到底有多少种盈利模式后来我发现了两种比较核心的盈利模式,有一种影响不太大但是在早期也形成了一套理论,这套理论当时跟我学习的一个学员用我这个方法做了一个站,两个月之后他销售了一件利润达10万的产品;另外一套模式就是后来行业很流行的排行榜模式.
因为我对seo盈利模式研究的比较多,文章发表出去之后,有很多人想跟我学习,我研究出71很多的seo盈利模式后,我自己不愿意做但是我很想用这种方式扩充人脉.
因为我知道人脉非常重要,所以我就跟关系比较好的说我把我的思路教给你们,我只收100块钱,当时跟我一起学习的人都非常认可我,然后他们就付钱给我,按我的方法去做他们收到了很好的回报.
后来我有幸认识了陈辉民陈总,在志同道合只下他加入了利为汇.
利为汇代表什么呢"汇"就是汇聚,汇聚人做事.
"利为"两字取之于《道德经》的最后一句"天之道,利而不害;圣人之道,为而不争",我们都喜欢这句话,所以就取这句话的开头"利为"两字,"利为汇"这三个字就是这么来的.
来源:利为汇刚成立以后也是在做seo培训的,据了解您在创立利为汇之前也参加过seo培训,当时您参加的seo培训和现在利为汇所培训的seo有没有什么区别呢蒋老师:我系统的学习seo是在seowhy学的,seowhy在技术方面在当时是非常非常好的,我个人也因此受益匪浅.
但是我遇到一个问题,这也是所有学seo的人经常会遇到,我在当时是不想去上班的,当时大家做seo的人也选择不去上班,我学seo是想通过它去创业,但是我不知道seo创业的盈利模式是什么于是我就花了两三个月的时间去研究seo的盈利模式,后来我就发现了长尾词这个盈利模式,还有其它几种盈利模式,大概有五种不一样的盈利模式,我全部亲自实践过,并且都不同程度的取得了成功,所以我特别希望把我自己总结出来的盈利模式分享给别人.
当时我分享这些东西的初衷是积累人脉,因为我知道任何的盈利模式它都有一个时间寿命,我那时测想的时间是两年,两年后这五套盈利模式会进入一个高度竞争的时期.
如果我不去宣传可能会延长到三年,但是三年之后我又怎么样呢我可能赚了很多钱,但是我没有什么其它有利的积累.
而如果由我去宣传去激发竞争,甚至反过来跟我自己竞争,于是我换得的就是现在大家所看到的利为汇小小的知名度和很多各行各业的很多朋友.
所以从更长线的角度来说,我做了一次长期投资,这就是我当时的想法和做法,这也是我们利为汇和其它培训机构做的不一样的地方.
我们培训的是盈利模式,哪怕你会了seo技术我们也欢迎你到我们这里来培训,我们不是培训seo技术,我们培训的是seo盈利模式.
来源:当时利为汇团队一共有多少个人成立利为汇信息技术有限公司的时候也遇到过一些困难吧蒋老师:当时成立利为汇面临最大最深刻的问题是,虽然我把这些盈利模式说出来了,但是有若干种原因大家不按我这些方法去做,因而引发了一系列的不满声音.
有很多的人比较认可利为汇,认为利为汇改变了他的一生,但是也有很多人不理解.
我只能说我把思想传播出去,学的人是否能吸收进去这个事情我们能做的并不多,事实上第一人的领悟能力有差别,第二人的执行力有差别,因而我们的学员会千差万别.
所以我们在长达半年的时间里所遇到的困扰就是学员没有办法去全面的领悟我们所教的东西,因而他们觉得他们的投资回报不是很好.
为了解决这个问题我们花了若干的心思,学员说没有产品我们就去代理产品,但是事实上我们代理产品之后,那些原来能赚钱的人仍然能赚到钱,原来没有赚钱的人并没有因为我们代理了产品而有任何的改变.
同时为了改变这些,我们甚至还投资了20万包了南京一所学校的几间教室,邀请我们全国的学员到南京来做实践,不过事情依然不是那么乐观,有很多人除非你手把手教他们怎么做,要不然效果还是不行,seo他学会了,模式他也听懂了,但是让72他把整个环节串起来就不行了.
我们花了大概半年的时间,纵使我们做出千般的努力,效果依然很差.
如果我们定位在帮大家去赚钱的话,说真的太难了,或者说几乎不可能,并且利为汇是一个低端培训,希望通过收很低的钱让大家学到更多的知识.
来源:到目前利为汇也拥有2万余名的学员了,当时在利为汇刚成立的时候您是怎么推广利为汇课程的也是使用笨办法不断的去发广告吗能谈谈当时的执行过程吗蒋老师:相对来讲,比起我的seo水平我更看好我的营销水平,这个是我自己对自己的一个解析.
当时我自己去做营销用了一招最简单的方法,我自己写了一本电子书,然后我就跟大家说谁去帮我发电子书,我就给什么什么东西的回报比如我写的教程,没想到通过这种方式传播得非常好.
后来我发现让别人帮自己传播,这个方法很好但是还不够给利,就是利益的利,一开始是给力,力量的力,从给力上升到给利.
我知道如果要把培训做成一个产品,然后大规模推广出去的话,一定要去激发别人的利益.
因而我们招募了大量的代理商,我们是在线培训行业中第一个采用代理机制去运作的团队,到目前为止我们累计发放的代理佣金已达300万之多.
我们非常高兴给成百上千的人提供了就业机会,同时利为汇也因为这些代理商的支持而发展的很迅速.
简而言之,我总结出如何销售培训课程最好的方法,然后教给我的代理商们,给予他们利益让他们赚钱,让代理商们去帮助我们推广,利为汇因为拥有众多的代理商而发展的非常迅速,这就是我们的推广方法.
来源:后来利为汇又有其他的课程了,对吧蒋老师:利为汇除了做seo培训课程外,还有其它的课程.
我们的seo课程主要定位为seo营销,这跟其它的培训机构有所区别,seo本质上并不是一门技术,它的应用取决于营销的能力,要把seo学好,除了你要研究seo相关技术之外,同时你要去理解seo可以运用于哪些行业,seo在哪些领域能发挥出它最大的价值.
seo培训作为利为汇的一款产品,在这个行业中占有的市场份额估计是50%以上也许更多,再去增长的话是很困难了,于是我们不断的去探索新的盈利模式,幸运的是我们发现了一个最大的市场空间就是在线培训.
来源:在今年啊,可能这件事我在这里提出来有点不太妥,利为汇网站目前是被百度给K掉的,也牵扯到几个减肥类型的网站,您能谈谈这件事的前因后果吗蒋老师:事实上,利为汇是借助于海量的个人力量发展壮大的.
可以说我做利为汇这个排名算是做着玩的心态,因为我想去挑战一下驾驭人的这个能力.
我们知道做seo必须做外链,利为汇做外链的方法非常原始,我们希望学员如果觉得利为汇的课程对他非常有帮助的话,那么就请给利为汇做一个链接,所以有很多很多的人来为利为汇加链接.
其次,我当时的减肥网站非常的火,导致了很多人在议论和模仿,加上我的大肆渲染,所以就导致了百度K站.
来源:利为汇除了培训以外也在和一些机构进行合作,比如问学堂之类的,对于这些合作,蒋辉老师这里能不能讲讲利为汇和一些机构的合作方式以及双赢点呢蒋老师:2010年我们利为汇希望为学员提供产品,找到了上海复旦大学的问学堂.
累积至今天为止,利为汇为问学堂带来了大概300多万的销售额,这个数据大家查不到,但是我们应该就是问学堂最大的代理商了.
当时的分成比例是这样的,平均大概是45%,我们给学员40%,留给我们自己是5个点的空间,加上各种成本,这样算起来我们在这个项目上几乎没有盈利.
73来源:能透漏一下您现在在做的事情吗蒋老师:我现在最大的时间是培养人才.
我本身的优势是对互联网很多方面比较精通和理解,很多事情我原来都是自己一线操作的,不过我现在在利为汇的讲课越来越少,我的时间基本上都放在培养讲师或者是我们的营销人员身上.
我主要做的事情就是培养人才、建立公司机制和制定战略,其中制定战略是我最最主要做的事情.
来源:说了这么多,访谈的第一个环节可能也要告一段落了,这里请蒋辉老师总结一下吧,针对于新手,针对于老草根给大家一些激励.
蒋老师:在这里我想透露一个信息,根据我个人的经验,我觉得现在个人站长的成功率已经越来越低了.
最佳的方向是学会站长其中某个技能,哪怕是建站、哪怕是程序、哪怕是写文章、哪怕是seo营销等等,精通一门技术然后加入一家真正的公司或团队去一起发展.
站长要成功,必须要团队化运作,这样成功的几率会高得多,单兵作战的时代已经过时.
这就是我最想分享给大家的话.
谢谢大家!
【本文在线版本】点击访问第一点必须要聚焦.
做淘宝的话很多东西你都要学,太多太多东西太多太乱了,你们自己必须要学会自己聚焦于某一块领域,吃透它.
第二点抓住四个核心.
第1是产品;第2是装修;第3是推广;第4是数据分析.
第三点是加强学习.
千万不要停下脚步,你停了别人是不会停的,学无止境,活到老学到老.
第四点如果你想做大,就必须要找团队,组建团队,找人合作.
合作,每人负责一块,这样才能达到合作的很好的一个效果.
74题记:嘉宾的种类:淘宝赚创业论坛的站长嘉宾的特点:制作了目前互联网上第一套也是唯一一套系统完整的淘宝SEO教程,制定了淘宝SEO行业两个重要的行业标准——三二金准,二二重则;独创淘宝关键词疯狂挖掘方法,轻松实现单品20万关键词,解决关键词这一重大难题;掌控淘宝SEO优化具体效果,快速爆破流量——誉为"淘宝SEO第一人".
访谈包含的知识点:寻找货源、产品的优化、淘宝SEO、三二金准和二二重则、淘宝用户体验(1)寻找货源:第1,产品利润必须要大;第2,产品描述必须要全;第3,产品的质量必须要有保障.
(2)产品的优化:第1,产品类目优化;第2,产品属性、完整性、精准性的优化;第3,宝贝价格优化;第4,宝贝标题的优化;再次,就是店铺装修;最后就是推广的优化.
(3)淘宝SEO:第一,学好淘宝seo最关键的是关键词分析;第二,要知道优化的核心.
点评人:一枝花全宏伟做客林夕阁谈淘宝店铺的运营以及优化来源/林夕阁嘉宾介绍:1999开始接触互联网,并获取第一桶金,12年网络创业经历,为业界资深人士,是中国较早一批站长;2009年9月创办了富网网赚论坛,以独特的逆向思维被誉为"网赚界之峨嵋派掌门";2010年8月创办淘宝赚创业论坛,以电子商务为发展,以网络创业为中心!
带领团队取得骄人成就;目前拥有VIP会员1600多名,为目前互联网上最大的淘宝创业团队,帮助无数人轻松实现淘宝创业!
制作了目前互联网上第一套也是唯一一套系统完整的淘宝SEO教程,制定了淘宝SEO行业两个重要的行业标准——三二金准,二二重则;独创淘宝关键词疯狂挖掘方法,轻松实现单品20万关键词,解决关键词这一重大难题;掌控淘宝SEO优化具体效果,快速爆破流量——誉为"淘宝SEO第一人".
来源:一米您好,首先还是先向大家介绍一下自己吧.
一米:大家好!
主持人好!
我是淘宝赚创业论坛的站长,我叫一米,全名叫全宏伟.
首先要感谢林夕阁能够提供这次机会,让我能够与大家分享自己的一些经验,希望通过今晚的交流,可以帮助更多的人寻找到自己创业的方向,并且能够在淘宝创业中找到一些思维以及有用的一些技巧.
谢谢!
来源:对于一米来说,进入这个行业已经是很久以前的事情了,而且你当时进入互联网行业就已经在开始创业了,当时你多大一米:当时只有十多岁吧,我那时候还在读书呢.
当时我是在一个网吧里面,看见一个人用电脑在聊天,觉得很奇怪,两个相隔很远的人能够通过电脑来沟通,而且聊天的人还边聊边笑,我就觉得电脑这个东西很神奇,于是我当时就喜欢上了电脑这个东西,于是就开始接触电脑并不断的去研究它.
来源:从你的资料来看当时你进入互联网的时候就获得了第一桶金,这桶金应该有一些故事75吧一米:其实,从现在来看我的第一桶金已经不算什么了,感觉很平常.
那时候我开始接触电脑,到操作比较熟练的时候,一个朋友就跟我说,我完全可以在电脑中赚钱.
当时我也相信在电脑中是可以赚钱的,但是一直不知道怎么操作.
在2005年的时候,听说建一个网站就能够赚钱.
当时我对这个东西很闷,建网站在当时的我看来是非常非常的难,是个技术活,没有学过网页语言的人是绝对办不到的.
后来在这位朋友的帮忙下,我自己也搭建了一个网站,然后做推广,那时候推广网站比现在容易得多,那时候没人做嘛.
经过一年时间做下来,小小的赚了有一万多块钱,也不是很多.
通过这次经历,我感觉到了互联网真的能够赚钱,所以我就更加深入的研究互联网.
来源:从那时候到现在都快10多年了,10多年的互联网生涯,给一米带来的最大的成果是什么一米:说实在,成果真的没有什么,我在互联网圈混迹了很多年,但是一直没做出什么成绩来.
今天我就跟大家分享一下我失败和错误的经历吧,让大家有一个借鉴参考的地方.
第一点是不够聚焦.
这个也是大家都爱犯的错误,做事比较散,今天研究这个明天研究那个,到头来什么事情都是半桶水,做事不够精专.
第二点是没有计划.
做事情比较随意,想到哪儿做到哪儿,没什么安排计划.
第三点是不够成熟.
做事情、做项目、包括自己的人生规划都不是很成熟,相对于现在我比以前要成熟了很多,我以前是思维满天飞,什么都想.
现在,我会聚焦、会着重于我研究的领域,并把它研究透彻,研究一些别人研究不出来的东西,掌握一些别人掌握不了的技巧.
这是我个人这么多年以来混迹于互联网所领悟到的,希望能够对大家有所帮助.
来源:之前我也了解过一米,在当年黑鹰还正在蓬勃发展的时候也知道黑鹰的创始人叫"大米",对于大米老师和一米来说,网名相似这应该不会是巧合吧一米:我在没有做培训之前对网名没有太在意,我就觉得网名只是一个称呼而已,没有什么其它的想法.
后来自己做培训,不得不考虑到一个长远的发展和利弊,所以就寻思着给自己取一个比较好一点的网名.
当时在网上找了很多个名字,两到四个字的什么样的都有,本着取名第一要简单第二要好记第三要有含义的原则,最后通过重重筛选取了一米这个名字.
一米这个名字,既简单又好记,几乎所有见过我名字的人都能够记住这个名字;一米,还有离成功只有一米之遥的蕴意,让自己时刻保持创业的激情,坚持下去永不放弃.
其实跟大米老师还真没有太多的联系.
来源:去年8月份组建团队创立淘宝赚创业论坛,主要是以电子商务为发展,也曾经帮助无数人实现了淘宝创业的目标,能谈谈现在团队的情况吗一米:我们的团队是在2010年8月份组建的,自我们创建淘宝赚论坛至今,会员人数从以前跟我的几十个人到现在的一千六百多人,成为目前互联网最大的一个淘宝创业团队.
这里76我要感谢这一千六百多名会员对我的大力支持,没有你们就没有我们的今天.
让我们团队引以为傲的是,我们制作了互联网第一套也是唯一一套淘宝seo系统学习教程,同时也为淘宝seo行业制订了几个重要的优化标准.
包括一些顶级关键词分析、二级关键词以及长尾关键词分析;还有淘宝优化中所要掌握的一些核心规则,比如说三二金准、二二重则;还有如何提高店铺转化率方面,我们也制作了一米创优描述导图.
这些都是经过我们长期的摸索和总结而成的,在我们进入这个行业之前几乎没有什么详细的教程.
通过不断的努力,我们团队一直在稳步的发展.
我也希望通过我们团队的付出,能够帮助更多的人掌握这些技巧并获得成功.
别人的成功就是我们最大的骄傲和荣耀.
来源:那一米老师现在正在做什么呢一米:我们现在在研究淘宝流量这个领域.
淘宝流量这块我们不敢夸大,至少在互联网中掌握淘宝seo技巧的,我们团队算是一个资深团队吧.
当我们研究淘宝seo到一定程度的时候,有些数据已经不能支持我们的研究,淘宝现在已经不是当年的淘宝,我不喜欢拿猜测来糊弄自己,所以做淘宝必须要有一个强有力的数据才能够说服自己.
我们现在在做一系列的软件,用来挖掘淘宝上的一些更深层次的数据.
目前淘宝公布的数据魔方我觉得价值不是很大,所以现在以及未来我要做的都是跟数据打交道,希望通过地毯似的数据分析,整理出一套强有力的店铺一线运营经验,从优化到装修到推广到营销等方面寻找到一个新的突破口,这是我目前要做也是我接下来要做的一个计划.
来源:对于不接触淘宝的人来说,也许谈到淘宝都不太陌生,但是对于淘宝店铺和淘宝商城就不太明白了,这里一米能否举个例子谈谈他们的区别一米:这里面有一个行业标准,在这里给大家讲解一下.
电子商务在中国目前有三种模式比较常见:第一种叫做B2B,就是企业对企业,也叫商家对商家,比如说阿里巴巴就是一个B2B的形式,也就是一些企业跟一些企业之间的交易.
第二种叫做B2C,就是企业对个人,也叫商家对消费者,比如说淘宝商城,我们一般也叫B店,商家对消费者.
第三种叫做C2C,是个人对个人,也叫消费者对消费者,比如说淘宝的集市店铺,我们一般也叫C店.
来源:从淘宝店铺到在淘宝正常销售自己的产品需要做一些什么准备,大体流程是怎么样的有没有比较困难的部分一米:首先,肯定是优质的货源.
货源的寻找有很多的技巧,这里给大家分享一下我自己寻找货源的一些经验:第1,产品利润必须要大.
有很多新手寻找的产品利润只有5块、10块,淘宝店铺的产品如果利润很低的话到后面肯定生存不下去.
,第2,产品描述必须要全.
产品描述越多越详细越好,实物图片越全面越好,这样能增加信任度,产品转化率才能提高.
第3,产品的质量必须要有保障.
产品没有保障的话中差评就会每天都跟着你.
77其次,是产品优化.
包括:第1,产品类目优化.
特别是产品类目的精准优化,产品类目优化好了,产品排名就会有明显的提高.
第2,产品属性、完整性、精准性的优化.
第3,宝贝价格优化.
第4,宝贝标题的优化.
再次,就是店铺装修.
这个我建议大家购买模板,不要自己学装修,因为自己学装修太浪费时间了,花费半个月-三个月都可能还打不到要求.
最后,就是推广方面的优化.
这个比较难,很多的卖家就是在推广、营销方面卡死的,推推不出去,也不知道怎么样去提高转化率.
所以,我个人认为最大的困难有两点,第一点是推广不给力,第二点是不知道如何优化宝贝标题.
我们提倡中小卖家使用淘宝seo推广方法,只要能把淘宝seo掌握了,一天来200-400的流量是没问题的.
经过我们多年经验的分析,一个买家进入到你的店铺,必须要5-20分钟才能达到转换的一个过程.
如果宝贝描述也就是文案不够吸引人,没有很强的引导作用的话,基本上跳失率会很高,也就是说买家进入到你的店铺没多久就马上离开了.
因而骂我个人认为推广和优化是比较难的.
来源:很多人都认为C2C已经被B2C挤的没有什么市场了,一米老师您是如何看待这个问题的呢一米:怎么说呢,其实就是淘宝商城占用了淘宝C店的流量.
对这个问题,烦恼了很多人,我认为没有太大的必要,为什么商城有优势这是肯定的,但是并不一定代表C店就活不下去.
我现在给大家讲解一下,你们只要把握好三点就可以了.
第一个是货源;第二个是推广;第三个是转化率,也就是营销,只要把握好这三点肯定是没有问题的.
其实,淘宝商城也就是B店,它自然会有更多的一些优势包括它的排名,这个事实我们已经无法改变.
那么C店就不做了吗其实还是有很多机会的,关键是看我们自己的内功,在淘宝做的好的C店有的是.
别人为什么能做的下来,原因是他们掌握了货源、掌握了推广的技巧、掌握了营销,所以他们能够很轻松的带来流量.
如果你掌握了推广技巧,比如说掌握了直通车和淘宝seo,任何一个零信誉的店铺、零流量的店铺,我们都能够在15天之内出单,每天都可以获得5单、10单或者20单以上,就这么简单,这是核心的竞争力,所以我觉得大家不应该过多的去纠结,把自己的内功练好,这个才是最重要的.
来源:根据用户体验,进入淘宝购物都会选择输入词汇来查询自己需要的产品,这个和seo不谋而合,只是平台不同而已,淘宝是否也有淘宝seo这种说法一米:这块说到点子上了,我们是专注于研究淘宝seo的,在我们去年进入这个行业的时候,网上只有零零散散的淘宝seo这个说法和一些资料,但是都是已经过时了,没有什么价值.
淘宝seo以前叫淘宝搜索排名,后来是由我经过半年时间的整理,再重新提出了一个淘宝seo的过程.
78我在寻找淘宝流量方法的时候,因为我本身是多年流量研究出身的站长,各种流量我都试过,最终认定要长期、稳定、被动免费获得流量才是适合中小卖家唯一的出路,这是我在一个偶然的机会发现的.
我经常在淘宝上寻找淘宝流量相关的教程,于是我就想,既然我能够通过淘宝搜索找到这些东西的话,那么证明淘宝是有搜索引擎这个功能的,既然有搜索这个功能那它肯定也会有自己的一些规律.
最后,经过我们半年多时间的研究、测试、总结,制作出了一套系统的关于淘宝seo的教程,也就是我们现在授课的这套教程.
淘宝新手通过这套教程,学习期15天,然后在下一个15天让自己的店铺流量得到提升,甚至翻倍.
我们做过一个调查,目前在整个淘宝市场中,能够掌握并运用好淘宝seo技巧的卖家,不超过总数的0.
01%,说明掌握淘宝seo技巧的人很少,因为在我们之前是没有人搞这些东西的.
现在互联网上已经有其它的一些团队或者个人学习了我这套教程后开始给其他人做培训,我相信我的这套教程会在3-5年内会有更多的淘宝中小大卖家所熟知并掌握好淘宝seo技巧.
来源:那么要如何做好淘宝seo呢一米:第一,学好淘宝seo最关键的是关键词分析.
如果你对关键词陌生,或者说你词穷没有词,那么你是做不好淘宝seo的.
有很多人在写宝贝标题的时候总是找不到词,总是凭感觉认为哪个词加上去就能够带来流量,其实凭感觉是没有用的,我们要通过一些数据来分析然后加上有效的关键词,这样才能够带来有效的流量.
在分析关键词的时候,我们要参考几个数据:第1个是宝贝数量也就是这个关键词有多少个宝贝在做.
第2个是搜索的次数,这个关键词每天有多少的搜索次数.
第3个是竞争度.
第4个是类目的精准.
第二,要知道优化的核心.
做淘宝seo的话只要掌握下面两个核心就可以了,不说你的流量会很大,至少你的流量会有所提升,这两个标准花了我们半年多的时间才研究总结出来的.
第1个,叫三二金准(2个精准:宝贝类目、属性要精准;2个相关:关键词要与类目属性相关,关键词要与宝贝标题相关;2个策略:关键词的选择策略——长尾关键词中包含二级关键词,二级关键词中包含顶级关键词);同时还有一个关键词的制定策略——营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词.
第2个,叫二二重则(2个搭配:所有宝贝排名——合理搭配上架时间和橱窗推荐;2个关注:人气宝贝排名——重点关注30天成交量和转换率),也就是关于宝贝排名的一个规则.
希望大家能够好好的理解三二金准和二二重则,理解透了,你的淘宝seo也就掌握了.
来源:其实在访谈之前就有朋友联系到我,咨询一些淘宝的问题,那么除了淘宝seo能够带来客户,在产品的推广上还有没有其他的一些方法能不能举例说明一米:淘宝上的流量入口是非常多的,这里给大家讲解几个最有效的方法:第1个是淘宝seo.
第2个是淘宝直通车.
第3个是淘宝客.
第4个是官方活动.
79第5个是站外流量.
包括百度seo、微博等等.
这五个方法是比较常见的方法.
淘宝seo是免费、被动的流量.
淘宝直通车需要投钱.
淘宝客是CPS的一种模式.
官方活动是要做大店必须要参加的一个活动,一个推广方法.
站外的流量最多体现在于百度搜索引擎,以及一些长尾词、一些微博上面或者是一些特定的流量比较精准的网站上面的广告投放,这是开店当中比较常用到的.
方法很多,各有各的好处,大家不用搞的太多,搞精适合自己的几种推广方法,摸精吃透就行了.
来源:对于用户体验是否也很重要要如何才能做好淘宝的用户体验呢一米:根据我们的数据分析,得出一个结论:一个买家进入到你的宝贝页面,需要一个转换过程,这个过程需要5-20分钟的时间来进行转换.
曾经我自己在买东西的时候也是一个宝贝看了1个多小时才决定是否购买.
那么用户体验就显得非常的重要了,如果一个买家进入到你的店铺,而你却留不住他,自然在我们的后台跳出率就比较高.
在这里给大家两个平均值,如果你的店铺停留时间没有到400秒以上,说明你的店铺是有问题的;店铺访问深度在两页以上,这个是最基本的一个标准.
影响用户体验的其它因素:第一个是关键词流量质量.
也就是说你设置的关键词所带来的流量质量,比如说女装带来的流量,我们是不知道这个人要买的是衣服还是裤子,所以说关键词的流量质量是非常重要的.
第二个是宝贝文案.
就是你宝贝文案的打造,我们分析了几千款爆款产品,从这几千款产品中提取出一些精华,制作成了一个图叫做一米创优描述导图,大家可以再百度上面搜索到,按照这个图来写你的宝贝描述的话,自热而然你的宝贝转换率会提高的.
第三个是店铺装修和布局.
好多人认为装修就是把宝贝上传上去,然后随便装修一下好看就ok了,其实店铺装修是有数据可控的,你的模块发生在哪一块,用什么样的样式可以增加点击率,这个是可以通过数据监控的.
第四个是店铺活动.
很多人在你店铺看了大半天就是不买,为什么他可能是觉得价格贵了,这样你可以通过店铺活动少收他一些钱,打折或者是买就送等等,基本上就能够达到快速的成交.
在这里我只讲四点,更多的大家可以去看一米创优描述导图,按照这个图来进行学习就可以.
来源:好了,到这里时间也差不多了,请一米来进行一个总结吧,也算给一些朋友的建议或者问题的解答.
一米:其实,我很不喜欢比我晚起步的朋友重走我的老路,所以我把自己的经验分享出来,希望能给大家一些参考和借鉴,然后规划出适合自己的创业路线.
第一点必须要聚焦.
做淘宝的话很多东西你都要学,太多太多东西了,包括装修、推广、营销、店铺活动等等,淘宝上东西太多太乱,你们自己必须要学会自己聚焦于某一块领域,吃透它.
第二点抓住四个核心.
第1是产品;第2是装修,不是简单的装修是营销型装修;第3是推广;第4是数据分析,如果不会数据分析,你店铺的流量以及店铺的转化率都无法控制.
只要掌握了这四点,年收入达到5万-10万是很容易的.
第三点是加强学习.
千万不要停下脚步,你停了别人是不会停的,学无止境,活到老学到老.
80第四点如果你想做大,就必须要找团队,组建团队,找人合作.
这里面给大家一个忠告,很多人合作是因为两个人关系很好而合作,其实这样的合作方式是不行的.
合作应该是找自己不懂的领域的人来一起合作,说白了就是找互补的人来一起合作,比如我对淘宝seo比较精通,我不懂淘宝营销那么我就去找精通淘宝营销的人来合作,每人负责一块,这样才能达到合作的很好的一个效果.
在此,我希望大家多多努力,也希望大家都能赚到很多钱.
谢谢!
来源:对于全宏伟老师的采访到这里也将结束了,非常感谢.
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你是否也加入了网赚行列呢81题记:嘉宾的种类:个人创业嘉宾的特点:2008年开始接触电子商务,加入中国最大教育B2C商城——问学堂.
在问学堂全力打造的天地人三大模式中,历任地(实体店)、人(宣传客联盟)两大模式负责人,目前负责全国业务发展部,主抓招商运营工作.
访谈包含的知识点:本访谈讲述的是李东方老师个人创业的历程,以及分享了很多自己创业的宝贵经验.
点评人:一枝花问学堂李东方做客林夕阁谈创业、守业和职场来源/林夕阁嘉宾简介:李东方,女,四川人,出生于1976年3月18日,四川成都,现居:上海杨浦.
1999年四川师范大学毕业后开始做老师;随后转而到广东下海,历时5年,期间学过白话(粤语),在成都办过学校;2008年开始接触电子商务,加入中国最大教育B2C商城——问学堂.
在问学堂全力打造的天地人三大模式中,历任地(实体店)、人(宣传客联盟)两大模式负责人,目前负责全国业务发展部,主抓招商运营工作.
最喜欢的一句话:把一世的命,活出三世的精彩!
生命,不要重复.
来源:东方老师您好,您先自我介绍一下吧.
李东方老师:大家好,我叫李东方,来自四川成都,现在在上海已经有四年了.
来源:认识东方老师也是在一次偶然在了解问学堂的机会中在管理群里问了一句"有谁认识问学堂的人"于是就顺利的得到了东方老师的联系方式,了解东方老师以后发现东方老师的圈子特别大,比如懂懂,利为汇的陈总以及若干做实业项目的人,对于人脉的维护,东方老师已经得心应手了,能否分享下东方老师您在人脉维护这块平时经常做的一些事情呢李东方老师:关于这一点,我有很多话想说.
在这一块有四点想要和大家分享一下,第一:性格是非常重要的因素;第二点:舍得,有舍有得;第三点:分享,是我比较偏爱的一个关键词;第四点:爱.
所谓人脉,大家都知道它的重要性.
如果一个人积极主动、乐观外向,那么在这方面占据很多优势.
如果反之,那么也不用担心,可以用另一种方式来结交有共鸣的朋友.
我一直觉得,在和家人、朋友甚至是一些不认识的陌生人做的一些事情,而这些事情是与钱财、名利无关的,而收获就在这些之外,而且会远远超出当初所预想的.
我本人在教育和培训以及电子商务这个领域已经快十二年了,我一直非常注重分享,包括前面的付出,包括经验.
爱,我更宁愿理解为博爱.
来源:关于人脉方面,东方老师是不是朋友圈特别多啊李东方老师:这个问题,我可以非常肯定的告诉你,是的.
来源:东方老师出身于商业世家,对于东方老师来说,经商是一种天赋,在加入问学堂之前您也做若干的实业,不管是经商还是创业,您个人觉得需要具备那几个条件呢是否每个人都可以创业或者经商82李东方老师:其实这个问题,我觉得让我有很多很多的回忆.
我的爷爷是私塾老师,这也是我后来为什么去读师范的原因;我的父亲是个商人,在成都最大的批发市场中经商.
我还有一个姐姐,一个哥哥,我们三兄妹中,我从父亲中继承最多的应该是为人处事、谈吐方面学到了很多东西.
关于条件,我觉得更多的是源自于兴趣.
我在一本书中看到关于创业的三个条件,也是我非常认同的,首先是利润,激情和使命.
有了这三个条件,我想任何人都可以经商.
来源:东方老师,在你的一些文章的字里行间你都会透露出一种睿智的感觉,从懂懂到你,在从你到久久你们每一个人都很会写文章,写出来的人都喜欢看,是不是会赚钱的人都会写文章啊李东方老师:首先,写文章和会不会赚钱没有一个必然的联系,所以不是会赚钱的人就一定会写文章.
写出来的东西是不是大家喜欢看的,和本人理念性的东西是有一定的差异性的.
会赚钱的人写文章,是基于个人的兴趣.
来源:从林夕阁第一期访谈到现在,东方老师做过的实业项目可以说是林夕阁嘉宾中实战经验最多的一名嘉宾了,您之前接触过火花机,注塑机,同时也以创业的方式进行过虫草太极酒,通讯,教育培训,企业管理咨询,杂志出版等等,为什么您能接触到这么多的项目呢是不是也与你的天赋有关呢李东方老师:关于这个问题,我是觉得,兴趣第二,人脉第一.
很多人专注于做一个领域,我很佩服他们.
我之所以能接触到这么多实体的行业,并不是我个人的选择,是因为我的人脉,我的朋友圈子有这么一个机会.
我对于没了解过没接触过的行业我有很大的兴趣,所以我会去挖掘.
对于天赋,其实我并不具备,所以我觉得很惭愧.
来源:可以看得出,东方老师真的很谦虚.
您之前是在四川师范大学毕业的,后面还学习了粤语,日语,有在成都办过学校,后来你又到了广东开始经商,在这期间你也在不断的进行学习,你也辅助过一些边远的孩子们,你曾经说过:把一世的命,活出三世的精彩!
励志会做一辈子老师.
这么多年来,你感触最深的经历是什么经历呢李东方老师:其实,把一世的命,活出三世的精彩是我非常喜欢的一句话.
说到感触最深的经历,主要还是两点.
第一点:我在初中任教的时候,那时候我的学生很多事边远山区的,他们早上来上课的时候要打着赤脚打着火把走三个小时的山路,到学校后先在食堂把脚洗干净然后穿上书包里的布鞋才开始上课.
第二点,在今年,我去了一趟朝鲜,但是出了车祸,我很幸运的幸存了下来.
给我感触最深的就是生命,活着比什么都重要.
来源:您现在也是在问学堂上海总部任职,能说说您加入问学堂的过程和初衷吗也是因为教育行业相关李东方老师:关于加入问学堂,在网络上从事网赚的朋友都知道问学堂.
我也通过问学堂认识很多朋友.
我是在08年的时候进入问学堂的,地震之后我决定放弃上海交大的工作,加入问学堂.
最后选择问学堂,是因为和老总胡老师沟通的时候,我非常认可胡老师的理念.
当然更多的是基于我个人成长的规划.
同时也是因为教育行业相关,所以加入了问学堂.
83来源:您现在也是负责问学堂推广这块的事情,关于问学堂的推广方法东方老师能否赐教一二呢之前也听到过一个宣传客.
李东方老师:在座的,或许有人听过宣传客,也是由我成为宣传客部门的搭建工作.
宣传客和我们现在的一些项目之间是有一些差异.
现在,整个问学堂的规划,已经从宣传客联盟转入微创业这么一个平台.
来源:东方老师平时也喜欢旅游,去年懂懂在做"旅行中国"的时候你也参与过,你怎么看待懂懂和他的"旅行中国"呢李东方老师:对于旅行,我非常有兴趣.
和懂懂结缘与问学堂,他本身也像一个大男孩一样.
他的笑容以及新鲜的创意给我的印象很深刻.
对于旅行中国,只要你敢于创新、敢于尝试,都可以去做.
来源:当有盈利了,很多人就开始骄奢淫逸了,正如你之前指导一些朋友的一样,关于守业,关于心态的调整你觉得现在的青年人最该调整的是那些李东方老师:我觉得,有很多的朋友会有这么一个迷茫期.
首先,遇到这种情况的朋友,在做守业的时候,有一个词语一定要坚持下去,那就是"专注".
走垂直化的路线的时候,不要受太多的诱惑而偏离,坚持也是成功的不二法宝.
来源:东方老师也是从职场新人过来人,关于现在的新人进入工作岗位以后会感觉很迷茫,不知道方向在哪里,关于这点你有什么建议呢李东方老师:我个人看法是,要找有经验又信得过的朋友,向他们请教.
而这种请教的方式可以是聊天.
来源:我之前看过一篇名字叫《我的助理辞职了》文章,里面也说到了职场上面的疑问、坚持和耐心,关于职场路上的一些事情,我们这次的访谈也要结束了,接下来请东方老师针对这个职场之路的点滴进行一个总结吧.
李东方老师:职场之路,我用一句话总结,就是寻找到一个兴趣点,专注的走下去,结交所走的领域之外的朋友,那么生活就会多姿多彩.
我补充一下,我曾经看到过秋水依旧老师,有过这么一个签名:走网络创业,是寂寞难熬的,其实我觉得,网络领域是丰富多彩的,我们可以认识很多人.
我觉得,大家既然选择了网络这个领域,那就开心的、快乐的走下去.
来源:好的,感谢分享!
【本文在线版本】点击访问84后记运营这块的资源也是不容忽视的.
毕竟产品是一个工具,要会使用工具才能创造出自己期待的结果,但是事实上,会使用工具并不一定能创造出理想的结果.
很现实的现状摆在面前,工具要么通用,要么允许被DIY.
追求自己完美的网站程序,是很多站长梦寐以求的事情,但是却往往成为"纠结"的事情.
从添加好一个栏目开始,到制作模板,站长可以花费全副身心到里面,这是必修课之一.
从网站完美上线了,到第一次推广,到第一次收钱,这是必修课之二.
在这两个过程,自然就产生了各种经历,积累了各种经验.
但是对于新进入网站领域的站长朋友呢又是从帮助文档开始,又是从自己的摸索开始,又是一个全新的开始.
基于建站门槛的降低,新入站的朋友遇到的运营坎就会越来越多,故从第一必修课直接跳到第二必修课的站长朋友会越来越多,在这个时候,运营的宝典就十分有意义.
KingCMS站长访谈集,从地方网站站长访谈作为开端,深入到其他类型的网站,以访谈作为主要形式,以技巧和需求分析穿插其中.
做实用访谈集的同时,也为各位站长送去实在的推广,当然,最主要的还是给予各位学习的榜样,或者从中获取信息.
后记的最后,如果你对地方门户网站项目的轻松启动方法有期望,或许你应该了解下KingCMS地方门户版.
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