收回业务员成长训练讲师手册【非常经典，打灯笼都找不到的好资料】

业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】《成长训练》

讲

师

操

作

手

册

总公司寿险培训部

二零零零年九月

成长训练课程表

业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】

业务员《成长训练》课前准备工作

一、学员要求

1、见习主任以上职级的业务主管

2、学员人数二十四至三十人为好(被2、 整除

3、学员在上课时穿运动服或便装女生不得穿裙子和高跟鞋。

二、培训方式封闭培训

三、教学器材

1、投影仪一台 10、收录机一台延长线

2、投影幕一块 11、准备小奖品 个

3、 白板一块 12、毛巾17条橡皮筋 个

4、空白投影片数张  3、钉书机一个钉书针一盒 、油性投影笔(1盒6色 4、蜡烛45支,硬纸板33张

6、 白板笔支 15、海报纸25张

7、计时器1个 16、便条纸一本

8、摇铃只,铃声不同 17、省思表人数×游戏个数\4

9、 VD音响套,胸麦1个 8、教学效果评估表每人一张

19、宽胶带、裁纸刀、剪刀各1

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业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】

四、场地布置

桌子靠墙排列椅子摆放内圈(椅子可随时移动) 中间场地空出

五、助教配备及流程

成长训练需配备、 B两位助教。

:负责计时、摇铃、灯光和音响等工作。

B负责收发“省思表”、选票等工作。

A、 两助教具体工作分配和流程如下

1、 自我剖析

A:计时每人1分钟 5秒按铃一短声 1分钟按铃一长声。

B:重点整理完,发省思表及收回。

2、童年往事

A计时每人1分种 50秒时按铃一短声 分时按铃一长声。重点整理完,发省思表并收回.

3、尽情表达

4、突破外壳

A:计时每人1分种 50秒时按铃一短声 1分时按铃一长声。

B:发选票并收回后统计。

A重点整理完发省思表并收回。

B公布最高得票名单并颁奖.

5、即席演讲

计时每人1分钟,50秒时按一声铃短 分时按铃一长声。

B发选票收回后统计

A重点整理完,发省思表并收回.

B公布最高得票名单并颁奖

6、信任跌倒

A、 两人示范

注意维护安全

5、生命路

A关灯至最弱亮度

B放录音带

A先将一组蜡烛交主持人至录音带完毕即点燃蜡烛,关灯。:控制录音机到最低声,使其成为背景音乐。

业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】

A给每人分发一支蜡烛。

B:结束时换录音带《掌声响起》 )

A、 B:收回全部蜡烛

A:重点整理完发省思表并收回。

第二天

1、脑力激荡

A依照主持人规定时间计时。

B:给各组分发海报纸及笔,帮忙张贴

A:重点整理完,发省思表并收回。

2、突围闯关

A:计时

重点整理完,发省思表并收回.

2、画图接力

A:张贴三大张海报纸,准备三组彩色笔

B:依照主持人规定时间计时

A:重点整理完,发省思表并收回.

3、物以类聚

A:计时

B分发海报纸及笔

A重点整理完发省思表并收回

、择木而栖

B重点整理完,发省思表并收回

5、双人组

计时

B:发选票每人两张),分两次发收回后统计

A:发省思表并收回

B公布获奖名单并颁奖

 、热忱的态度

7、作业研讨

第三天:

1、介绍

A、计时

、重点整理完发省思表及收回。

B重点整理完,发省思表并收回。

2、沟通

A计时

B发省思表并收回

A发选票后收回并统计

B颁奖

3、性格整合

A、 B作示范

A:发省思表并收回

、瞎子与哑吧

A帮瞎子绑毛巾并监视哑吧不得说话

业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】

B发省思表并收回

5、有效的会议

A计时

发省思表并收回

6、结论

A、 B将每人自第一单元起至最后一单元省思表按顺利装订成册并交还

本人。

7、心得分享

A、计时

B、发选票每人四张 ,并统计

A、颁奖

B、发教学效果评估表并收回

六、讲师要求

1、讲师尽量鼓励、开导、赞美学员不要说负面的话不要强迫少批评,除非到难以忍受的地步才可处理学员。

2、讲师要尽可能跟学员熟悉,上课也可用调侃方式作游戏不要严肃,多启发课堂气氛要轻松、活泼。

3、讲师自己要放开如果自己放不开无法引导学员放开。

业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】成长训练省思表

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课程评估表

恭喜您顺利完成本次训练课程请您利用几分钟时间填写下表

一、请确认本课程中所发现的特别有用的部分:

二、请确认哪些课程、教材或教学方法需要改善

三、对我们的教学品质讲师的课前准备工作、教学的灵活度、专业知识、上课的技巧和态度等有何建议请坦诚写下来 以便我们共同成长.衷心感谢你

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业务员成长训练讲师手册【非常经典打灯笼都找不到的好资料】第

一

天

第一单元 自我剖析60’