差异化格力空调差异化营销策略研究

编号

_______

題农春理"学“本科生毕业论文

格力空调差异化营销策略研究

Research on the Differential Marketing Strategy of Gree

Air-Conditioning

毕业设计论文原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺所呈交的毕业设计论文 是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知除文中特别加以标注和致谢的地方外不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果也不包含我为获得_______________________及其它教育机构的学位或学历

而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名_________________日期

___________________

指导教师签名 _____________ 日期

使用授权说明

本人完全了解______大学关于收集、保存、使用毕业设计论

文的规定 即按照学校要求提交毕业设计论文的印刷本和电子版本学校有权保存毕业设计论文的印刷本和电子版并提供目录检索与阅览服务学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文在不以赢利为目的前提下学校可以公布论文的部分或全部内容。

学位论文原创性声明

本人郑重声明所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。

作者签名 日期 年月日

学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅。本人授权_______________________大学可以将本学位

论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索 可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

涉密论文按学校规定处理。

导师签名: 日期年月

作者签名 日期 年 月 日指导教师评阅书

建议成绩 □优□良□中□及格□不及格

在所选等级前的□内画“V"

指导教师 签名 单位 盖章年月日

评阅教师评阅书

评阅教师评价

一、 论文设计质量

1、 论文设计的整体结构是否符合撰写规范

□优 □良 □中 □及格 □不及格

2、 是否完成指定的论文设计任务包括装订及附件 

□优 □良 □中 □及格 □不及格

二、 论文设计水平

1、 论文设计的理论意义或对解决实际问题的指导意义□优□良□中□及格□不及格

2、 论文的观念是否有新意设计是否有创意

□优 □良 □中 □及格 □不及格

3、 论文设计说明书所体现的整体水平

□优 □良 □中 □及格 □不及格

教研室或答辩小组及教学系意见

教学系意见

系主任 签名年月日

摘要

随着全球经济的一体化和高速发展营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用差异化战略被视为现代企业的三大核心战略之一集中表现为差异化营销传播即通过一系列的营销策略创造自身品牌的唯一性和独特性。

本文以珠海格力空调的差异化营销为研究对象从差异化营销的相关理论入手对格力空调实施差异化营销策略的背景环境 即宏观环境、行业竞争状况、格力空调企业内部情况以及实施差异化营销策略的必要性和可能性四个方面进行分析然后应用STP营销原理结合格力空调的自身条件和其主要竞争对手美的、海尔的优劣势对比进行准确的空调市场定位。接着本文以“ 4Ps”理论为指导 以差异化营销理论为思路概括格力空调在产品、价格、渠道和促销等方面的差异化营销策略。最后文章总结了格力空调差异化营销策略对其他空调制造企业的启示。

关键词差异化营销 格力空调4P

Ab stract

Withrapid development and integration ofthe global economic,the choice of marketi ng strategyplays an increas in gly importa nt role in commercial competiti on.Differe ntiatio n strategy,which is one of the three corestrategies in moder n compa nies,concentrates on the spreadi ng of differe ntiated marketi ng that through market ingstrategies to create its uniquen ess brand.

In this paper,the article does research on the differentiated marketing in Zhuhai Gree air-conditioning.First,the article starts from the relative theory of differentiated market ing, to an alysis the backgro und en vir onment ofGree Air Conditi oningwhichincludes the macro envir onmen t, i ndustry„internal situatio n and the necessityandpossibility to implement differentiated marketing strategy.Then based on the principle of STP, the article comparesthe Gree air own conditions to its main competitors obtain its accurate position in air-conditioning market. thencombined"4Ps" theory and differe ntiated marketi ng theory, the article summed up the differe ntiated marketingstrategy of Gree air-conditioning in product,price,place and promotion.Fin ally, it proposed some advises to theother air con diti oning manu facturers in China based on the differe ntiated marketi ng strate gy of Gree air-c on ditioning.

Keywords:Differential Marketing Gree air-conditioning 4P

目

录

1.差异化营销相关理论

1.1市场营销的概念

1.2市场定位

1.3差异化营销2.格力空调差异化策略背景分析

2.1格力空调宏观环境分析

2.2空调行业竞争状况分析

2.4格力空调实施差异化营销的必要性和可行性 10

3.格力空调目标市场选择及市场定位 11

3.1市场细分 11

3.2目标市场选择 12

3.3市场定位 13

4.格力空调差异化策略分析 14

4.1产品策略 14

4.2服务策略 15

4.3定价策略 16

4.4渠道策略 16

4.5促销策略 185•格力空调差异化营销策略对其他企业的启示 19

5.1渠道差异化能够增强空调企业的竞争实力 19

2.3格力空调企业内部分析

5.2“股份制区域销售公司”模式调动经销商的积极性 .20