台湾携程网台湾线推广专业方案

携程网台湾线路20 XX.5-20 XX.5推广方案

一、携程网优势特色

携程网是中国领先在线旅行服务企业。创建于1999年总部设在上海。携程旅行网向超出五千余万注册会员提供包含酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购和旅游资讯在内全方位旅行服务。现在携程旅行网拥有中国外五千余家会员酒店可供预订是中国领先酒店预订服务中心每个月酒店预订量达成五十余万间夜。在机票预订方面携程旅行网是中国领先机票预订服务平台覆盖中国外全部航线并在四十五个大中城市提供无偿送机票服务每个月出票量四十余万张。

凭借稳定业务发展和优异盈利能力携程旅行网于20XX年12月在美国纳斯达克成功上市。

携程现在占据中国在线旅游50%以上市场份额是绝正确市场领导者。现在关键竞争对手有现在已被全球第一大在线旅行企业Expedia控股e龙和分别背靠大型国有控股旅游集团拥有雄厚资金保障和丰富旅游资源遨游网和芒果网。但三大竞争对手现在尚不含有足够和携程正面对抗实力。

2、 台湾旅游市场

1、背景分析

20XX年6月大陆和台湾签署《海峡两岸相关大陆居民赴台旅游协议》 第一类大陆居民在大陆生活工作大陆居民赴台旅游正式实施为两岸交流和往来发明了新平台。这两年间海峡两岸出台多项推进大陆居民来台旅游配套政策和方法大陆居民赴台旅游规模逐步扩大两岸旅游交流进入长久化、机制化发展新阶段。截止到20XX年底十年间赴台大陆居民总共不超出160万人只占市场3.9%。开放大陆赴台旅游后 20XX年大陆同胞去台湾人数为27.9万人 20XX年增加3.4倍达93.6万人而20XX年赴台人数超出这两年总和创下166.2万人次高峰这三年来大陆赴台人数达成287.6万人次 10 充足说明大陆游客对台湾游存在巨大需求缺口。

近两年来大陆游客为台湾观光产业带来26亿美元外汇收益使台湾一直以来观光逆差现实状况得到改善。大陆游客增多不仅刺激对旅游业基础设施投资也带动了旅馆、饭店、购物场所等相关产业发展为社会提供了较多就业机会。

2、台湾特色亮点

风景

自然景观特色风光琦旎日月潭 日月潭自然美景自无须说。它文武庙因供奉中华文圣孔子、武圣关羽、岳飞而彰显我大中华文攻武略传统文化独特魅力

美景纷呈阿里山它特色在于山上山下仅十五里之遥却由山下一层层向上盘旋绕至山顶铁路竟长达七十二公里连通各林区支线总长度达千余公里沿途82条隧道最长1300米而火车穿越了热带、亚热、温、寒四种迥异林区阿里山姑娘美如水一一这首歌早已唱响海内外

外婆澎湖湾想必您也很熟悉。众多小岛、海水、沙滩、阳光、海鲜置身其中

别有一番风味、情趣。

人文景观特色两大景点台北101大楼现在世界上最高建筑。

金门岛过去很神秘地方那里有很多两岸炮击武装对峙时代留下来近代历史痕迹值得我们今天去观赏去反思两岸和平共赢局面来之不易

台湾人民为维护优美自然景观和保护生态境内设置7个国家公园和13个国家风景区将全台最精华自然美景和观光资源集合在内。不仅可探访太鲁阁气势磅礴险峻高山峡谷;乘坐登山铁道小火车穿梭林间观看阿里山日出、云海;抑或攀登东北亚第一高峰- -玉山见证雄伟山岳和四季景致之变幻;来到南台湾垦丁浓厚海洋渡假气息让人感到轻松自在享受「亚洲夏威夷」美誉;日月潭则是一颗刺眼山中明珠湖山共融景色教人叹绝!而花东海岸和纵谷保留了东台湾最纯净自然气息离岛金门和澎湖则以丰富地方特色、人文史迹拼凑出和众不一样风情…….这些全部是宝岛漂亮召唤和邀约!

美食

台湾特色美食~从南说到北有

基隆:鼎边锉她是一个放入海鲜和肉羹加上自制面皮煮成一碗汤。

台北淡水:阿婆铁蛋将鸡蛋卤到外表变硬一个卤蛋。

新竹:米粉.贡丸.肉圆

新竹关西:仙草台中东海:鸡爪冻就是将鸡爪清洗处理乾净後加上独门秘方卤制而成。云林斗六:文旦一个中秋节必吃水果。

云林古坑:咖啡台湾自己生产咖啡地方

台南官田:菱角莲子台南麻豆:碗粿用猪肉及米浆蒸出来产品

台南安平:豆花

屏东万峦:猪脚特殊鲁汁风味绝佳

宜兰:鸭赏.牛舌饼花莲:麻糬

蚵仔煎、深坑臭豆腐、桐花冰、 台湾卤肉、蚵仔面线、 一口香肠、大肠包小肠、木瓜牛奶台湾烧卖、福州同利肉燕、大福星鱼丸、达道牛滑、安泰楼锅边、蛎饼及各类米时粿等600多个小吃。台湾高山茶、黑糖棒棒糖、 台湾黄金乔麦。

3、 最好旅游季节

平时节假日自无须说另外秋天台湾约每十二个月9月至11月 天气晴朗清凉是适合旅游最好季节。对于这一段来说应将此阶段分为三个时期。

9月前期准备和宣传

10月抓住10月1日节假日良好机会推出活动高潮部分

11月活动最终延续可依据假期立即消失做最终吸引。

4、 目标群体

 1  对台湾充满政治研究热爱探究蒋中正选此原因老一辈

2 想去台湾追逐台湾偶像剧里那种清新风年轻人

 3  想在夜市大餮一顿或是体验一下台湾诚品书店文艺不打烊文艺派。

4 热爱自由追寻探索自由派。

群体特点热爱明国文化追寻政治抗战熏陶消费行为关键是为了满足个人文化追寻所

以可结合这类人群具体消费要求依据台湾传统节日安排以下月份推广方法

1月1 日中华民国开国纪念日(元旦)

2月28日和平纪念日

3月12日国父逝世纪念日

3月29日革命先烈纪念日

9月28日孔子诞辰纪念日

10月10日国庆日

10月25日台湾光复节

10月31 日先总统蒋公诞辰纪念日

11月12日国父诞辰纪念日

故在1月2月3月9月10月和11月份主打这类人群旅游线路同时兼顾网站有效影响力宣传效果在宣传媒介选择上关键选择电视广告和杂志报刊广告。

结合消费者特点更需依据月份推出不一样活动策划确定不一样线路专题。

广告投入方面更多应该是加大。

目标消费群体2分析

这类人群展现出年轻化个性化多样化特点其消费主张追寻浪漫时尚充满偶像风格目标景点和文化气氛。所以针对这类人群所需要打造是更多依据当下流行偶像剧传输影响力借助电视剧热播来宣传和定做旅游线路。

目标群体分析3分析

这类人群最大特点是“吃” 台湾作为美食圣地其特色小吃一直是吸引大众关键一项原因所以在针对这类消费人群旅游线路安排中更多关注点应该在“吃”上。吃遍台湾游遍台湾。目标群体分析4分析

这类人群热衷自由所以在旅游方法上更多是追寻自驾游不喜爱跟随旅游团体去固定景点其消费主张探索和未知所以在线路上只需提供咨询和分析作用不需有太多限制只需为其做好后续服务。

三、 20XX.5-20XX.5市场推广方法

1、 网络

在携程网首页上公布整年游台湾信息计划公告。并上传当地美食美景立即更新。成立台湾线上旅游专门网站。还可经过微博和此活动期间受益者互动探讨使更多想要去台湾旅行人愈加信任携程网对台湾了解更多更方便快捷掌握更多旅游资讯。以后携程网可经过这些搜集信息公布组团旅游更多优惠信息在不一样节日进行不一样专题优惠活动。

2、活动

五一黄金周——劳动专题

五一假期作为大陆关键节假日 其外出旅游人数也是最多一个时间段对于这个时间应好好把握机会。旅游人数众多一样旅游景点也是数不胜数要想在众多竞争者中脱颖惹出就必需做好足够准备共组和线路安排和广告活动宣传和策划工作。

活动专题“五一畅宝岛”

在这一阶段可在企业网站台湾游方面主打此项专题推出各项优惠和福利政策吸引消费者同时也可依据活动性质组织各类社会活动比如”校园宝岛”知识问答经过选拔提供最终选手“五一畅宝岛”无偿名额。另外除了社会活动还必需大力做好广告宣传电视广告平面广告和可经过赞助形式和当下一些台湾偶像剧或电影合作借助其有效吸引力宣传企业活动。

作为五一主打线路台湾游得关键目标消费者应该是上班及白领一族这类人群拥有消费潜力和资本但同时却负担着众多社会生活和工作压力所以应结合这类消费人群消费习惯贴合其具体需求推出具体而又个性消费体验在满足其观看美景同时更多应该是让其在游玩中得到真正放松对于这类人群广告宣传也应该更多表现这类思想。可在写字楼办公区域比较多得地域加大广告宣传力度。

六一儿童节——儿童专题

多宣传部分台湾当地相关儿童游乐场所能够让很多孩子在一起由家长陪同既是一次家庭旅行也是一次“家长交流会” 儿童“六一节”。

冬季游台湾

12月到2月

台湾贯穿北回归线四季如春冬季台北温度也大约在15度左右所以对于大陆大部分地域大家来说是一个极其舒适温度依据这一特点可将这一阶段根本活动宣传专题定位为“冬季游春季台湾” 抓住“春季”诱惑字眼吸引招揽消费者眼球。

另外这一阶段还夹杂着一个大陆关键节日“春节” 这一阶段除了走亲访友之外旅游也是大家关键选择所以在活动安排上应以1月下旬到2月中旬定位整个阶段活动高潮时期。“有春天就有台湾”

3月到5月

春天万物复苏春暖花开一样对于台湾来说也是一个吸引游客关键噱头虽说台湾游得假期是在9月到11月但对于大陆而言 3月到5月确实旅游假期所以在线路安排上应更多宣传台湾民俗文化和小吃文化比如阿里上淡水爱河等众多景点。

3、报刊杂志

携程旅行网除了在本身网站上提供丰富旅游资讯外还委托出版了旅游丛书《携程走中国》 并委托发行旅游月刊杂志《携程自由行》 。能够在不一样季节推出不一样特色景点公布到携程网专属月刊杂志上并在杂志中附送部分当地美食信息旅游必备小知识还能够有当地部分习俗礼仪和当地优惠券来吸引消费者。