思科[工作]UCS服务器视频直播访谈文字版

 各位渠道朋友大家好

 夏添各位网友大家下午好我们的活动可能时间开始比较晚有的网友在电脑旁守了非常长的时间感谢大家对思科的支持和关注。今天欢迎大家参加视频访谈节目我是今天主持人夏添我们今天为大家邀请的嘉宾是来自思科大中华区的刘宏兵先生。您好我们知道今天我们的话题主要是谈咱们在云时代数据中心新变革和挑战。我们知道在过去IT整个产业经历5次大浪潮云计算浪潮为IT产业带来大的影响云计算改变了IT产业链给IT产业包括数据中心的规划者和建设者提供了前所未有的机遇。思科作为全球数据中心和云计算的引导者在云计算时代给IT渠道带来什么样的机会刘先生讲话会给大家非常多新的观点和见解。今天访谈开始前我向大家介绍我们今天活动为网友提供的思科提供的精美礼品非常漂亮的愤怒小鸟移动电源。只要您参加活动有机会获得我们这样的礼品。现在开始访谈正式内容。既然今天这个话题是关于云计算时代数据中心新机遇您谈一谈云计算时代数据中心有什么新特点用户有什么新需求和挑战

 刘宏兵说到云计算不是一个新的话题今天到处谈云前两天坐飞机一本杂志谈云今天外面有餐厅可以有这种用云的技术很远地方大家就餐这些东西很快普及。回到数据中心云计算对数据中心影响最重要的是资源共享这种资源不仅仅是网络资源计算资源包括应用资源如何让大家共享我们所有的资源在共享的前提下如何灵活调度快速部署这是第二个特点我们所有人要求很快布置一个应用能够很快实现一个应用我们专业讲叫多租户大家一起共享。第三个特点现在谈的人不多但很快非常热门如何高效安全访问如果说今天云计算对IT对数据中心特点就三点资源共享灵活快速部署高效安全访问。 夏添云计算时代数据中心的新环境下用户他们有什么样的新的需求和挑战

 刘宏兵我们接触很多企业用户接触很多政府用户所有这些用户当开始实施时候从传统IT业务到云计算有一个共同特点首先所有用户想一件事在今天新的经济下IT投资不增加前提下如何支持更多应用所有用户想这个。第二是今天如何能让IT系统尽快速度复制一个应用我们传统方式各位知道网上很多朋友做IT很多年设备采购软件开发实施有很长时间今天能不能

一个月一周一天甚至两小时内一个企业可以布置一个新应用今天这个需求很多企业提出来了有政府有企业用户提出这个需求所有这些应用这些要求是为了适应企业发展所以我觉得这个我们说IT的客户的需求是我们的机会。 夏添刚才刘总也讲了很多关于云时代数据中心特点思科作为一个云计算产业领导厂商也是针对数据中心云计算环境提出了非常有名的云享架构您介绍一下思科的云享结构

 刘宏兵其实大家从这个题目上可以想到享字有一些特别的含义思科在定义云计算的时候我们通常画三个圈三部分智能网络云计算环境必须有智能网络才能提供所有的灵活调度我们有一个统一计算 UCS是英文名字代号UCS翻译到中文是统一计算系统我们知道统一计算第三个是云应用在智能网络上架在统一计算上所有云应用可以满足云计算要求。整个架构里面光有思科做不到其实这里有思科有我们的合作伙伴有软件开发商也有我们的客户所以今天云享是说我们和我们的客户和合作伙伴不管硬件软件各方面合作伙伴一起来分享我们在云计算的架构一起分享云计算得到的所有的利益所提高效率带来效益思科云享架构首先是结合智能网络结合统一计算结合云应用带给客户。另外我们和所有人分享我们在这方面的进展和相应的效益。 夏添我们看到刚才刘总提到云享架构给我们描绘非常大的一幅IT整个云计算产业一个非常完整的生态圈包括有思科自己作为主要的基础设施和解决方案供应商 围绕产业链条所有的合作伙伴都包括。现在不光思科可能IT产业中凡是看准云计算产业的主要的IT的设备和解决方案供应商在解决云生态链这样的概念。思科的云享架构这样生态链有什么独特性思科生态链能够给客户给整个生态链各个环节带来什么价值

 刘宏兵今天从全球角度看云计算这个环境里我们把所有人大块分三个角色第一个角色我们叫云的构建者其实很多时候我们看到的国内国外很多时候是一些运营商也有一些企业建私有云是构建一个云平台包括今天政府在很多地方也在构建一个云平台这是云的构建者。第二个云上面应用的提供者今天很多人把自己应用放云上和大家共享用多租户环境给大家提供服务这是

云服务的提供者各种各样的从传统的ERP到一些会计计算到一些信息系统到现在高精尖的IPAD的应用云服务提供者。第三类的云服务的销售商 因为今天在流通环节需要有一个销售环节把这些云服务打包卖给最终用户让他们得到服务基本这三类角色。思科在全球范围内跟这三个角色有不同合作方式云构架提供硬件软件体系架构在服务商我们架构上和很多软件开发商合作思科自己提供一些管理方面的支持和第三类是合作伙伴完成整个云架构的销售把利益带给客户。我们全国范围内有一个很大计划和三类进行不同模式合作。

 夏添三类不同在云计算大环境中这三类角色是环节相扣的思科是站在一个整体角度上同时为三个环节提供支持和服务。

 刘宏兵对。

 夏添今年在中国是“十二五”规划第二年现在经济虽然说今年温总理把增长指标调到8%以下整体来说中国经济在全国是非常高速的成长。 中国的高速经济成长期对企业和政府公用事业带来非常高的成长速度大前提下新时代数据中心怎么样在信息化更有效和经济前提下保证企业政府和各种行业用户的快速成长需求的

 刘宏兵这么讲中国企业飞速发展今天中国在全球经济发展速度领先 中国企业的对IT的要求日新月异所有IT行业不管什么技术出现都给企业发展提供新生产力支持企业发展。我每天接到同样申请能不能用你的方法架构把我应用实施时间从两个月一个月缩短到一星期甚至两天。最典型一个企业客户你能不能保证我只要销售人员我的领导层有一个新想法一周内所有系统上线安全传统做不到很多考虑云计算为什么另一方面企业发展我们也在降低控制成本不管大小企业还是今天很多政府、我们说民间叫不差钱的企业一样要控制IT成本这是我和中国排世界强500强大企业谈的时候首先讲不差钱但是国家的钱。所以我们要控制IT成本控制IT成本前提下怎么样保障同样IT系统控制压力这是我看到企业做云计算在业务发展带动云计算最强推动力。一个快速部署一个现有IT情况下提供更多支持力所有这些推动云计算发展。

 夏添 中国这些无论大型企业还是各地政府对于建设云计算数据中心需求非常强烈

 刘宏兵政府看到给企业带来效益推动整个经济发展时希望IT改善给企业更好支持我们也是顺应这个趋势思科提供整套解决方案时候把所有的网络服务硬件软件融合在一起给合作伙伴提供这样的解决方案。

 夏添听起来非常贴心为合作伙伴着想的。我们看到在中国有一个问题中国是一个地域幅员辽阔不同类型用户差别非常大千差万别的市场。同一个行业当中可能有非常多企业他们IT信息化发展阶段可能是差别非常大的举个例子政府信息化可能现在在一些大的沿海城市中已经有非常成熟的 自己搭建政府云平台但是中西部地区很多城市基础建设还刚刚起步有非常庞大的一种差别。您觉得不同类型用户处在不同发展阶段可能对于数据中心的需求或者燃眉之急是千差万别的差异化需求是不是通过统一解决方案得到满足的可能性

 刘宏兵我谈到云计算技术有一个显著特点是灵活灵活、调度、快速部署实际这是适应所谓的差异化我们地区差异企业间差异有一个共同点所有企业半年前需求和半年后不一样一年变化很大同一区某一应用或者产品出来满足客户要求突然有爆发性成长这个国内非常多在银行、在企业都非常多。我们一再讲商场如战场商机不可错过有商机出来要抓住在最短时间系统支持把生产搞上去这是今天经济高速发展这是今天中国高度商品化之后对我们IT提出的要求。如何支持今天云计算恰恰提供这种灵活度在统一架构之下智能网络在统一计算下可以快速、灵活按需分配资源根据客户使用量和压力按需调动资源。时间段过了压力小了把资源转到另外压力大的用户保证客户可以迅速的进行调整迅速适应商场的策略。无论是沿海经济发达地区还是内陆大家有发展需求只要有经济快速发展需求云计算就有市场。

 夏添刘总提到云计算可以满足不同阶段用户同一需求的统一的架构。思科作为这统一架构提供者意味着思科提供全方位的云计算架构包括计算资源的提供的设备就是服务器产品思科有自己的服务器产品UCS事实上自从2009年思科第一次提出UCS产品两年时间到如今已经成为了服务器市场上的领导品

牌在思科这么大的投入这么大手笔下创造了非常多的新的世界纪录 500强企业中现在接近一半是思科UCS用户但是在中国圈子里很多渠道不是特别了解思科服务器产品或者说不了解思科为什么会做自己的服务器产品您给我们和在线合作伙伴回答一下思科为什么会做服务器产品向UCS服务器在统一数据中心中定位是什么

 刘宏兵这么讲服务器出现已经有十几二十年在业界尤其在中国市场有很多品牌国内国外的思科的UCS到上周末刚刚才岁我在办公室请所有人吃蛋糕。在过去3年间如果各位去网上查简单搜索UCS会发现思科UCS在全球市场占刀片市场第三名我们用三年时间走完人家十几年的路。为什么这么快为什么可以得到这么热烈的市场响应有一个很关键的任何一个客户再小的客户他的IT系统包括网络、服务器、存储一定有这三样只是大小复杂和简单分别。思科原来是传统的厂商思科设计服务器的时候不是说想做服务器的老大思科出发点是如何为客户提供一套计算系统这套计算系统可以把客户网络、计算和存储网络统一一个系统的模式一个完整统一的系统提供给客户。从这个出发点上思科设计这个产品非常在意网络和服务器结合服务器在虚拟化的应用以及服务器计算系统和存储网络结合是一体。这是思科强调的从这个设计理念出发思科在每个硬件技术细节无论是网卡 内存在所有的管理系统每一个细节都考虑网络、计算和存储的整合也正是这样满足了我们所有客户一个统一的需求怎么样给一个完整高效IT系统。这点打动我们客户在全球过去三年我们成长非常好。

 夏添今天我们整个话题讨论云时代数据中心您提到UCS服务器针对统一的计算环境统一数据中心云时代可能是数据中心非常好的方案。您能不能详细解释说明一下在整个现在云计算时代客户需要自己的服务器产品有什么特点这种特点怎么样通过UCS得到满足

 刘宏兵我给大家举例子举例子理解快点。我相信网上有很多朋友是IT很多年经验 IT这行网络虚拟网10年前就有今天大量客户用虚拟网在服务器这行今天有大量虚拟化软件可以在服务器上提供VM我在这里问一个问题刚才看到网络朋友问我我也问大家一个问题所有的客户环境中有多少人可以把VM虚机和VLAN结合有多少人今天在客户环境中当一个虚机转移时候VLAN

可以自动调整各位有没有想过这是今天80%需要考虑的今天很多客户把这个拆开了网络是网络服务器服务器回家把东西组装在一起的时候虚机飘移的时候VLAN能不能意识到能不能随时改变如果不能就要再做一套管理系统人工调整所有的网络设施对所有客户非常麻烦。今天在思科所提供的统一数据中心在思科提供的云计算架构里我们有一套统一管理系统帮助客户当虚机改变和VLAN是同步的这是网络和计算的整合这是一个整合。另外一个思科提出新概念在服务器行业提出一个新概念裸金属概念我们从小都学计算机入行那天有一个概念一个机器有序列号所有东西有特征的我们都有名字的但是今天我们在一个云计算的实施过程中会发现很多时候要调度这些资源很多时候要把机器从这个环境调到另外应用环境发现这些特征这些名字是阻碍带着特征到另外一个环境需要调整所有的参数如果我们假设一下所有机器没有特征和一块铁板一样放哪个环境里都一个效果就是裸金属概念。思科做到了把服务器的序列号 IP地址全部浮动起来 当你放一个机器我从数据库拿出这个资源有什么特征放下去那台机器所有特征根据数据库改变的如果这个机器坏掉换新机器进来同样数据库里信息放里面新的机器的序列、代码修正成原来的。这才是真正想到的一个理想的云计算。我只是讲两个特点我只是给大家一个感觉今天思科硬件设计每一个细节考虑的是在一个网络和计算云计算环境下如何更小效利用这个资源。

 夏添您这个例子非常到位经典裸金属这个概念确实非常好的诠释思科在服务器另外非常独到的特点和优势。对于我们今天在座的网友他们对思科服务器的特质这种独到价值不特别了解经过您详细案例的诠释可能对于我们的合作伙伴有全新的对于思科服务器的概念。能不能请您进一步给合作伙伴讲一下和市场上其他的友商品牌比思科的服务器具有哪些特点

 刘宏兵 国内很多友商品牌我这么讲我用客户来讲思科服务器拿到以后第一感觉快这机器快为什么快思科用一样的和别人没有区别我刚才一直强调的思科服务器里面把服务器的IO输入输出服务器和网络接口进行了改变服务器一旦放进网络环境去通讯的时候效率远高于我们的友商同样的CPU CPU运行能力非常强 同样的CPU硬件资源在实际应用中非常快这是我所有客户给我反馈。大家有机会的话我们有实验中心第二是方便统一

管理你说我买三台没有区别的买谁的都一样但是如果今天网络环境下假想你有上百台服务器有上千台刀片各位不要认为是天方夜谭我走过国内很多客户今天有大量客户随便可以数出很多机房环境刀片和服务器数量超过千台这个网络环境可能上万台这样的环境下如何管理和调度资源用一套管理系统统一管理资源这样的环境下如何快速维护资源快速找到资源组合资源这不是件容易的事情是今天国内软件开发商进行开发和管理的思科强调统一管理我们把网络和服务器一起整合特别是大用户环境这是为什么说到全世界500强一半是思科UCS客户也是因为这个原因。产品特性很多不一一说。回到前面强调的事我们和友商最大区别不是为了做服务器做服务器我们把服务器和网络和存储集成一体这可能是从某种角度是思科和其他友商最大区别。

 夏添您说两个最大特点一个快一个方便确实快就是用户非常直接的感受方便就是非常多数量服务器的系统确实是现在云计算越来越大云计算下用户的需求。

 刘宏兵今天互联网发达思科过去三年间我们创造了50多项在X86平台上的性能记录 X86机器很少做性能评测思科推动性能提高推动整体质量思科有50多项性能评测从另外一个角度证明今天我们在造一款在实际应用环境中能够给客户带来真正快速体验的东西。

 夏添您提到X86同质化问题 印象很深可能大部分网友都是平时最主要是销售X86的服务器产品 X86服务器产品销售可能大家觉得最大难点和痛点现在产品太过于同质化。由此导致了我们合作伙伴本身竞争价值同质化导致业务价值包括利润也在越来越降低也正是这种趋势很多合作伙伴现在开始想着寻找一些新途径转型比如转向做解决方案做系统集成、软件或者服务。现在云计算的风云突起给合作伙伴提供了这样的转型机会思科作为云计算的基础架构的领导厂商应该也是给我们的合作伙伴提供转型的推力请刘总介绍一下我们的合作伙伴如果他们选择和思科合作成为UCS的渠道伙伴的话能够在哪些方面推动他们在转型之路上比如原来搬箱子走向卖服务上最的更快更准确

 刘宏兵有一个特点成功合作伙伴有一个共同特点各位想象我们的解决方案是网络、服务器和存储网络结合所以今天思科的一个成功合作伙伴包括我们所有的合作伙伴培训也是这样绝对不是卖一款硬件产品一定是卖一个解决方案任何一个合作伙伴在这个局里是卖一个整体解决方案。第二点云计算是什么不光思科国内国外所有的云计算其实云计算里很大一块是服务服务才是真正帮助客户达到云计算体验的重要环节光有硬件没有用。今天思科所有成功合作伙伴都是有解决方案同时加上增值服务这样给客户提供一个门到门真正的云端体验。回来所有这两点解决方案和服务都给我们合作伙伴带来利润。今天在商业战场上带给客户利益给客户带来价值客户才愿意多付钱给客户一个整体解决方案给客户是一个增值服务客户才愿意多付钱我们合作伙伴才能赚钱这是实话也是实在的经商之道。

 夏添推动渠道走向道路过程中思科也会给合作伙伴提供帮助您谈一下在思科统一数据中心销售体系中能够给合作伙伴提供什么独特帮助能够帮助他们在云计算领域在业界和软硬实力上得到提升

 刘宏兵思科是一个很有意思的公司强调技术的认证和培训特别是对我们合作伙伴我不知道网上朋友做过思科的朋友知道有很多渠道制度是基于合作伙伴的认证很多友商基于业绩但是思科是具备什么资格给什么奖励只有具备这个技术资格才可以更好服务客户可以把思科解决方案带给客户。今天思科首先给合作伙伴带来技术培训和认证通过培训和认证帮助合作伙伴提升自己的技术实力与此同时提升他的企业第二是在整个销售过程中思科非常强调解决方案和增值服务这个也把合作伙伴从搬箱子带到解决方案提供商这是很多合作伙伴老总们日思梦想的。

 夏添非常感谢刘总也是给我们在观看节目的合作伙伴描述了整个在云计算时代数据中心的美好愿景包括UCS服务器这个好产品给合作伙伴带来机会。现场很多机会提出自己的问题。还有10到15时间有一些网友的问题。首先一位来自河北的网友我们的技术能力不强是不是也能和思科合作UCS产品 刘宏兵思科有一整套系统在美国渐渐成熟是收费的今天推动中国市场快速发展在过去的半年到一年所有培训免费给合作伙伴给伙伴非常多培训

帮我们的合作伙伴从网络服务器存储整体数据中心的解决方案的认识和销售。我觉得刚好对合作伙伴是好机会搭上这班车一定可以赚钱一两年后这个市场成熟所有培训开始收费但你还是可以但是成本高点。

 夏添技术实力有待提高的合作伙伴的最好机会。另外朋友对思科服务器了解。

 刘宏兵 UCSB是刀片 UCSC是机架价架占80%90%市场美国机架服务器到70%机架服务器份额逐渐下降思科在刀片产品有非常好的技术优势我们有机架服务器不要把机架服务器孤立出来今天无论是刀片服务器机架服务器是构架不同思科系统我们统一管理首先在统一管理系统下的思科统一计算系统无论是刀片和机架和网络结合都一样利用思科非常好的网络的技术和网络和云计算完整结合他们只是存在形式不同刀箱方式存在那个机架形式存在传统服务器市场大家愿意分开看在思科看两种不同形式但是统一的计算系统。

 夏添下面一个问题他关心中小企业市场 UCS服务器能不能适合中小企业

 刘宏兵我们全球范围内最先得到应用的发展最快是中小企业用户原因其实很有趣 因为中小企业用户负责网络和负责服务器往往一个人或者一套班子所以更容易认识到思科解决方案的价值。我们一些超大企业有一些时候因为分工问题客户端是网络和服务器是两组的有一些时候存在管理冲突各方面的。最先认识思科解决方案价值是中小企业全球进展最快也是中小企业。 夏添我们合作伙伴有非常多数量是比较关注中小企业客户的。下面一个问题关于移动互联网的思科如何看待移动互联网如何定位自己的位置 刘宏兵移动互联网发展非常快特别在中国整个中国市场去年X86市场快速增长很大部分是互联网产业带来的互联网公司常识建基础架构互联网行业很特殊有自己很多特殊需求很多互联网自己的IT技术非常好他们甚至设计自己的X86服务器。思科今天推出的统一计算统一数据中心我们目前提供所有的云计算很多时候我们是在提供一体化给企业用户政府用户我们对