新手开网店做好经营的六大要素!
大家都会问开网店买什么好卖什么最赚钱。
其实赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始 这样就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾这是一笔交不起的学费。世界上许多着名公司都证明了这点。着名的奔驰汽车公司是由两家公司合并而成的这两家的老板分别是本茨和戴姆勒他们俩分别制造出了世界上最早的一批汽车然后在汽车这一领域大显身手 成就了奔驰今天的辉煌。世界首富比尔•
成功的杰出例证。在车库里办公的微软公
司已是世界信息业的巨无霸而比尔•盖茨迄今为止也只拥有这一家公司他从未做过与电脑无关的生同、O
盖茨更是在亡己熟悉的行业中
、发觉优势以强对弱
现在要在网上找到一个别人都没有开发的处女地不仅非常困难而且还陎临一个前期网络市场开发的问题因为第一个吃螃蟹的人不一定能够真正吃到螃蟹。并非所有卖家都生而平等的对同行卖家进行调查找出那方陎会比其它卖家有优势是、产品质量还是服务总之要努力寻求能
打动顾客的优势,设法把这些优势融入广告之中宣传出去。这样就能够以弱对强在网络市场站稳脚跟当然这个优势可能不是持续的。因此网店的优势也不会是一劳永逸的是经常不断变化和更新的但是只要善于发现和捕捉绝对存在。
、永葆高昂情绪和自信心内容
据调查最初的几个月不成功几乎能令
卖家放弃努力。
48%的卖家努力1个月后没有成功后就不干了
25%的卖家努力2个月后没有成功后就不干了
15%的卖家努力3个月后没有成功后就不干了
12%的卖家努力3个月后继续 去而80%的大
卖家是从这些人中产生的。大家可以看看我们的伊人情在开业后的最初3个月产生的交易极少我们一直在努力在第三个月后才稍见起色的大部份交易是在近几个月完成的。网店卖家应具有良好的心理环境的心理状态有利于影响和激发顾客采取购买行为因此成功的卖家大多善于首先把自已推销给顾客以赢得顾客的理解、喜爱和信任。赢得顾客的喜爱和信任自然会产生购买行为。
四、勤奋是所有者成功的法宝
艰苦”和“创业”往往是连在一起的艰苦创业是必
须做到的。创业伊始。资金短缺规模过小没有知名度大卖家排挤等会困扰小生意。艰苦创业在此时显得重要。所有成功的企业家无不是吃了苦中苦才能够富甲一方的。台湾的经营之神王永庆是在世界上华人中数一数二的人物勤奋也是他的成功秘诀 王永庆最早的的生意是开米店。他的米店在社区中有口皆啤因为王永庆可以做到以社区居民了如指掌。 当某一户居民即将吃完家中的米时 门而且当时并不收钱只是到永庆就会送
了居民发薪的日子王永庆才登门上访。
就这样艰苦细致的工作才成就了今天的大企业家王永庆。如果我们在每天抽时间将咨询后没有产行购买行为的顾客沟通内容再重新查看一下找出没有购卖的原因再重新找顾客联系说不定又增加几笔交易呢 再次联系顾客的时候一定要改正没有购卖的原因否则反而会引起买家的反感拥有更多时间去处理售后服务这是我们新手卖家的优势
五、宣传和促销开拓市场的利器
1 。多逛逛论坛多发精华帖和认真回帖认看帖后真回帖既能得到LZ的感谢又能宣传自已的店铺
何乐而不为
2 。多到其它购物网站发帖作广告例如你可以为易翠网投稿 其要求只是在易翠网上附带上广告信息
3。选择适当的时候给朋友们免费送一些小礼品hotfood的人气就是这样上来的哦回帖免费送礼品不要买家们出邮资还怕没人来领吗领的时候自然会看看您的店铺了
4 。择适当的时机降低价格既可吸引更多的消费者又可打击竞争者。
5 。每周拿出一些热销的产品来低价促销 虽然此款产品的利润低但可以带旺铺人气增加其它产品的销量业绩自然就会上来了我们就有专门设一个特价区
六、为产品确立最佳售价
盲目遵从一个定价模式只能对我们的业务带来破坏、使我们毫无利润可赚甚至被赶出市场。影响我们定价的因素有很多如产品、市场、经济环境等 如果我们能够灵活应变相信我们就能够多赚一点。 先让我们看一组例子几年前。 家生产廉价杜松子
酒的公司通过提价重新夺回其日薄
西山的市场份额。原来它的杜松子酒主要销往酒吧。但是随着酒吧的生意越来越少家庭消费者日益增多他们必须想法增加商店的销量。结果他们用瓶装旧酒加价销
售。其中原理就是顾客总认为价格高就是质量好
利润
自然无生意” 无利润又怎能做好售后服务呢为确立最佳售价应经常搜索同类产品的售价正所有谓知已知彼百战百胜不要一味的压低价格竞争这样不但无利润可言更会让顾客价格低质量也好不到那里去还不如提高产品质量和售后服务这也许正是经常在社区见到朋友们发帖说为什么价格这么低还是没有人光临的原因吧。
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