行业及产业行业研究/行业点评证券研究报告纺织服装

2015年08月03日电商3.
0:移动社交电商崛起的英雄时代看好维持——微盟杭州微商高峰论坛观点精粹相关研究《纺织服装行业2015年中报前瞻:梦想回归现实,布局有业绩支撑+估值优势品种》2015-07-09《奥康国际(603001)战略投资兰亭集势点评》2015-06-11《卡奴迪路(002656)非公开发行预案点评》2015-06-9《探路者(300005)深度报告》2015-06-7《朗姿股份(002612)深度报告》2015-06-01《富安娜(002327)投资跨境电商点评》2015-05-28《华斯股份(002494)深度报告》2015-05-26《纺织服装行业转型图谱梳理深度报告之一》2015-5-26《报喜鸟(002154)互联网金融战略深度报告》2015-5-18《富安娜(002327)参股投资公司点评》2015-5-25《华斯股份(002494)投资优舍科技点评》2015-5-15事件:我们于近期参加了微盟杭州微商论坛,学习移动社交电商行业的最新动态与未来趋势.
现场观众超2000人,线上直播论坛超4万人,出席嘉宾有多位微盟高管、电商自媒体名人与上市公司代表.
传统电商发展面临瓶颈,移动社交电商具备符合时代发展的竞争优势,电商3.
0时代正在到来:1)传统电商弊端亟待改变:价格战仍是传统电商目前的主题,同时传统电商存在经营成本提高(买流量费用高企,且成交率难以保证)、消费者诉求改变(逐步看重个性化与体验式消费)与移动入口改变(微信等移动社交工具大发展,消费时间碎片化)等现状,面临发展瓶颈.
2)移动社交电商符合去中心化大趋势:移动社交电商是针对移动端的社交工具开展的电商,商品信息在各类社交平台上快速传播与组织管理,通过人与人之间的信任关系(熟人)或粉丝圈子(达人)进行推荐与分享购买.
这种模式下,传播效率较高,转化率较传统电商有优势,且中间渠道零库存.
3)微商短期快速崛起:根据微盟最新的统计数据,目前微商从业人数已超2000万,微商行业整体市场规模已超1800亿,短期内快速超越过去的传统电商,成长性非常好,未来前景广阔.
微盟为微商品牌与中小从业者提供从商品管理到营销推广的一整套解决方案:1)微盟是微信电商里第三方服务商龙头:微盟的出发点是为微信公众平台开展营销推广,其核心是SDP社会化分销平台,能够整合传统分销体系,实现线上线下互通与流量聚合,沉淀客户粉丝,目前有千万级充当传播节点的微客.
SDP辅助工具还有微盟旺铺、SCRM、多种营销工具、微盟硬件与开放平台等一系列丰富产品.
另外微盟旗下还有V店(类似于口袋微店的电商平台).
2)微盟团队实力较强,发展势头迅猛:微盟成立于13年4月,创始团队具备丰富的互联网研发与营销经验,15年4月已获1.
5亿B轮融资.
微盟旗下现有500多名员工,包括200多名技术+100多名运营.
截至15年6月,入驻微盟商户数已超110万,年底有望突破200万,发展势头迅猛.
今年5月开始微商出现的业绩下滑是大跃进过程中的正常调整,未来行业将更加规范发展:1)微商高速发展过程中产生一定弊病:微商大跃进过程中也产生一些负面因素,包括代理囤货、传销嫌疑、暴力刷屏、假货泛滥与信任度低等,5月开始央视等媒体对微商弊病的曝光使得行业开始调整,部分微商团队业绩出现较大下滑.
2)未来行业发展有待继续规范:未来系统化、平台化与品牌化是微商行业大势所趋,平台微商能够更好解决质量、信用与售后问题.
简单粗暴的朋友圈卖面膜将逐步被正规电商平台所取代(不管是口袋微店、微盟V店还是微博微卖等).
3)众多知名品牌加大投入:今年众多知名消费品牌纷纷试水微商,包括探路者、金字火腿、罗莱家纺等,行业发展的前景继续被业内人士所看好.
4)产品选择有讲究:未来信息极度不对称的功能性产品有望较快发展(正如过去的美妆),功能+复购率高+性价比高的产品或将是朋友圈主流,而服务类产品则是微商的长久之计.
我们的观点:移动社交电商蓬勃发展中,行业向好趋势不变.
几大阵营逐步明晰,微信与微博都在利用用户与粉丝变现,积极开展社交电商,共同做大行业蛋糕.
我们继续看好微信第三方服务商龙头微盟与微博电商龙头微卖的发展前景,未来更优异的交易数据与融资情况有望打开更大的估值空间.
证券分析师王立平A0230511040052wanglp@swsresearch.
com研究支持许一帜A0230114070001xuyz@swsresearch.
com联系人许一帜(8621)23297717xuyz@swsresearch.
com请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明行业点评请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第1页共7页简单金融成就梦想附:微盟CEO孙涛勇演讲《引导未来的商业形态》去年,在亿邦的电商会议上,我提出2015年是微商的元年,时隔半年,我觉得大家已经看到了微商的火爆.
今年的3月8号,也是在这个会场,我当时给大家做一个2015年微商怎么做的报告.
微商一开始诞生就饱受质疑,大家对微商有着很多质疑也有很多期待.
那微商到底是昙花一现还是引导商业的未来.
希望我今天的分享能给大家一个答案.
我整个演讲的主题是叫引导未来的商业形态.
首先我们来谈一下商业形态.
在传统的商业里面,主要以中心化的业态为主,主要分线上和线下.
最主流的线下有shoppingmall、购物中心,以及百货大楼为主的实体经济.
传统的商业形态主要是将用户、商品或服务在一个物理地址,从而可以带来选择的便利和物流的效益.
传统商业形态通过不断的招商和聚集人流,带来商品、服务和更多的人流,但是我们也看到传统商业形态也带来不少问题,就是租金在不断的提升,渠道成本也越来越高.
所以随着互联网的发展,PC时代建立起了中心化的电商,以淘宝、京东为代表.
从某种意义上说,中心化电商缩短了渠道成本,给人们带来很大的便利,也带来诸多问题,比如说,广告成本越来越高、客户不断沉淀、价格战越来越严重、以及消费者诉求在发生重大的变化.
其实在传统商业形态里,还有一种形态是不被关注的,其实是一种去中心化的业态,典型的是以安利为代表的直销模式,直销的模式在中国其实很早就存在,为什么不是主流呢我分析了大概有三个原因,第一是当时整个组织是一个中心化的组织,我们都在办公室里上班,很难去兼职,不像现在有手机,可以随时随地办公;第二是在当时的主流社会,大家一提到直销就认为它是传销,不被主流社会认同,但是中国大陆的直销品在台湾的直销比例是20%,在韩国直销比例是8.
3%,而在中国大陆,直销比例只有0.
3%不到;第三是当时直销管理成本太高,因为当时没有互联网终端,传播与培训要采用面对面的形式,建立直销体系的层级成本过高.
因为这三个原因,直销模式是不被主流社会认同的.
但是我们会发现,随着微商的产生,它无疑是对传统直销模式的升级和优化.
不妨把微商理解为是"互联网+直销"的模式,它改变了传统以渠道为销售通路的模式,建立了生产者与消费者之间直接的环节,降低了中间的渠道成本,从而让利给消费者.
同时,微商利用社交平台以及互联网平台可以建立快速的传播和组织管理,所以也降低了管理成本.
最重要的是,微商业态里的消费关系是人与人的关系,是熟人关系,而传统的消费关系,无论是线上还是线下的,是人跟店的关系,是买卖的交易关系,所以微商里这种形态更容易产生信任和情感,从而更好地影响人们的消费和决策.
一位著名的营销大师说,未来的营销是不需要太多渠道的,只要你能将你的产品进入消费者的手机,这就是最好的营销.
在中国,第一个看到的就是微信,微信是以分钟为频率的应用,占用了大部分碎片化的时间,所以在中国,未来的营销是不需要太多的渠道,只要你能将你的产品进入消费者的微信,我觉得这是最好的营销.
我觉得这种模式就是微商.
我们未来的购物可能大多数来自朋友的推荐和分享,可能大家现在对这种模式还有一些质疑,那可能是大家还没有看到那种看了就有冲动去消费,看了就想分享的商品.
就像我们现在看到的阅读,我们以前的阅读是来自门户网站或一些新行业点评请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第2页共7页简单金融成就梦想闻网站,现在我们发现80%以上的阅读都来自朋友圈的分享.
所以未来当人和商品建立起了联系和匹配之后,这种行为是一种自发的行为.
这就印证了KK说过的一句话,未来是去中心化的.
现在的Uber、P2P都是以人的关系为销售的通路,所以我们觉得未来以人为销售通路的模式会成为主流.
这是我的第一个观点.
第二个我想表达的是传统电商的黄金十年已经结束.
可能在座的百分之八九十应该都是传统电商的客户,可能在阿里、天猫和京东都开个店.
但大家可以看到,在淘宝和天猫里,大家要想加入竞争就只能打价格战,大家只能靠价格战来赢取销量和订单的时候,很难生产出更有品质、更有服务、更有个性力的优质商品.
那我从三个方面来说.
第一,卖家的经营成本越来越高.
不可否认,淘宝、天猫和阿里建立起了中国整个电商的业态,降低了渠道成本,也给消费者太来了很多便利,但当初那句"让天下没有难做的生意"其实并没有实现,大量淘宝卖家现在的生活仍然很难,不仅线上的,现在线下也难,线下的也和线上的抢生意,线上的还被高额的广告成本压得喘不过气,以前的广告成本为20%,现在为30%,所以卖家的经营成本越来越高.
第二,消费者的倾向在发生改变.
中国的中产阶级是世界的中产阶级,他们的消费标准和淘宝天猫打价格战的定位是不一样的,他们更看重的是品质消费、服务消费与个性消费,而淘宝我们大量看到的都是9块9包邮,我们怎么能买到好的东西所以,传统电商模式已经很难满足中产阶级的消费诉求.
现在我们看到,为什么海淘这么火、境外电商这么火,大量的中国中产阶级去国外买东西.
第三,移动入口的改变.
以前PC时代,大家习惯搜索购物,但在现在的移动时代,我们的时间都是在微信上,在社会化媒体上,所以移动端的入口在改变.
综上三个原因,我觉得整个传统电商的黄金十年是告一段落了.
第三个观点是电商3.
0的时代已经到来.
简单地说,1.
0是C2C的时代,以淘宝、易趣和拍拍为代表;2.
0是现在比较流行的B2C时代,主要以阿里和京东为代表;3.
0是移动社交电商的时代.
在移动社交电商时代,用户追求的是商品的品质、服务和个性,而不仅仅是只要低价就可以了.
移动电商相对于传统电商的三个主要特点是:social(社交)、local(本地化)、mobile(移动).
微商非常满足这三个属性,会成为整个社交电商最主流的形态.
微商跟传统电商有一个很大的区别,一个是冷环境、一个是热环境.
陌生人的社交是一种冷环境.
但是,当你发现你的好友在分享一种商品或在用一种商品的时候,你就产生了一种兴趣去购买,我们称之为热环境.
举一个真实的例子,前天,我一个朋友在办公室弄了一个小米电视,平时可以看看也可以当投影用,一共也就4500块钱,现在一个投影仪也要2000块钱,整个性价比非常好,我问在哪买的,他说你去京东买,但是他如果给我发一个链接,我可能立刻就买了.
这是一种热环境.
谈了这么多,主要是微商的一个趋势.
虽然现在微商的趋势是非常火的,但我觉得2015年用另外一个词来形容微商更为贴切,那就是"乱".
确实,整个微商都特别乱,比如说,我们现在说到的问题,代理囤货,我们发现早期微商做的特别好的其实大部分都是中间代理行业点评请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第3页共7页简单金融成就梦想商囤货.
还有暴力刷屏,我们每天都很反感有商品不断刷屏.
我们说微商刷屏主要有四个特点:第一是我的产品很好,第二是我的产品卖得很好,第三是我很赚钱,第四是我很幸福.
大家想想是不是都是靠这种暴力刷屏.
第三是假货泛滥,这主要是因为缺乏第三方平台的监管,导致很多微商小团队随便签个牌,找一些产品,消费者买到的可能都是假货.
还有信任度低,以及传销.
这是整个微商领域现有的一些问题.
很多人说到微商传销,那我首先可以肯定,微商肯定不是传销,传销在传统商业里存在,在微商里肯定也存在,但微商不是传销.
判断传销最根本的标准是什么我觉得不是多层级,我觉得在合理的范围内,有个两三层是没问题的,那么最核心的标准是什么呢第一是不是要先交钱,我们做很多传销品牌要先囤货,先把钱交了,这种模式我们不说它一定是传销,但是有传销嫌疑的.
所以说判断传销的第一条是要不要先交钱.
我推崇的一点是微商是无门槛的,是不需要任何消费者先交钱的,这是最核心的标准.
第二个标准是有没有危害性,其实直销在国外一直存在,那在中国为什么很多人都怕,这主要是由于它的危害性,把人家弄得倾家荡产.
但是我们在做微商的时候,虽然有些人也会忽悠说月入百万,年入宝马奔驰,最后把所有钱都去囤了货,我觉得这是有危害性的.
但是如果你不需要囤货,你的产品没有危害性,那么我觉得即使有三个层级也是合理的.
传销不是说你有多少级,最根本的标准是你要不要先交钱,是不是要靠拉人头去获取收益.
我觉得这是现在微商领域存在的五个大的问题.
今年年初,微盟在广州提出了著名的"三戒五律","三戒"是戒违规、戒伪劣、戒传销,这是我们当时倡导的;"五律"是不囤货、不暴力、不刷屏、不杀熟、不乱市.
我觉得只有所有想做微商的第三方平台,大家一起来倡导,让这个行业逐步健康起来,我觉得为微商才会有好的未来.
我觉得平台微商是大势所趋,大家看这个曲线图,特别有意思.
今年A股特别火,我觉得微商像极了中国的A股,现在很多微商和中国的A股都处在这个最底的底部,微商和A股可能有时候在高位,但是突然在一段时间内就跌倒谷底,A股可能是由于国家一些相关的政策的限制导致整个引爆触发了,其实微商也一样,微商的引爆点可能是前段时间央视对微商的曝光,把微商打到了谷底,所以很多人再迟疑微商到底还做不做,微商到底有没有未来,我觉得这是很正常的.
就像A股,我们都知道它迟早有一天会跌,但是没想到会这么快,A股现在也到了谷底,A股差不多半年时间,微商也就半年时间,就跌下来了,这很正常.
A股涨得太多了,泡沫太多,那微商也一样,随便一个别人都没听过的品牌说我要做30亿,我要做50亿,这不是扯么.
特别像很多传统的化妆品品牌,整个市场才500亿,它要做那么多,那是不可能的.
所以我们说,这一天迟早要到来的.
那我们觉得,平台微商该是我们登场的时候了.
在这个谷底之后,就像A股说的,是一个慢牛的势态,会逐步地增长,但不会像之前涨得那么快,它会是细水长流的态势.
所以,现在在座的一些企业家朋友们,如果你说我今年做微商要做到10个亿,对不起,我觉得那不可能.
我无论你是什么品牌,我觉得那做不到.
但是如果你说我要一点点地做,培养我的粉丝,培养我的分销商,建立起我的分销体系,定个2000万的目标,我觉得这是可以的,只要你的品牌做得好.
如果你来找微盟,我保证帮你完成,这是没有问题的,这是很理性的数字.
行业点评请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第4页共7页简单金融成就梦想那我们从三个方面来保证整个微商的生态体系.
第一个是我们诟病得最多的假货的问题.
正品保障.
首先我们从源头上控制微商的商品,在品牌商的资格审核上做严格的控制,在做品牌上的筛选上甚至比京东的还要严,在正品这一块,我们做很严格的筛选.
另外我们也跟很多保险公司,现在我们再跟众安保险谈正品保障,凡是通过微盟分销出去的商品,如果有假货,我们来承担假一赔十.
第二是解决信用度低的问题.
现在很多做微商的是没有一套社交信用体系的,我们提供一套社交信用体系,来衡量之前有没有欺诈行为、评论销量怎么样等等,我们会建立起一套完整的社交信用体系.
第三个是我们更关注的,特别是对于终端的消费者来说,现在微商里面有个很重要的问题是维权难,很多消费者在朋友圈买完东西之后不知道找谁了,即使知道找谁,他把我朋友圈拉黑就再也找不到了,这是很多人诟病的问题.
怎么解决维权难的问题微盟启动了消费者保障计划,只要是在微盟代销里面出去的产品,如果说卖家不赔,那么微盟来赔,我们彻底保障了消费者利益,充分给了他们维权的入口.
那微商到底怎么做我相信这是今天很多企业家最关注的一个问题.
我大概讲两点.
我觉得微商分体系内和体系外,所谓体系内,是说企业有自己的员工,有自己的门店,有自己的分销商,有自己的粉丝;所谓体系外,就是众多的第三方平台.
我们做微商也应该从这两点出发.
体系内我们倡导什么,成员开店,首先是要老板带头,然后把你所有线下员工、所有线下门店、线上的会员、线上的经销商、线上的粉丝,全部数字化.
我们微盟提供了一套系统,SDP(socialdistributionplatform)社会化分销平台,可以说SDP在成员开店一定是做得最早的,也是做得最好的.
当时我在设计成员开店系统的时候,不像现在简单的三级分销系统,而是充分考虑到了传统的品牌,有线下门店的品牌和企业,既可以把线上的会员数字化,也可以把线下的门店、导购、或所有的经销商利用起来,整个系统现在很多大型的品牌都在使用,这套系统可以解决大家成员内部开店的问题,而且我们最核心的是,所有的粉丝还是归你,我们不像有的平台说,我也要成员开店,最后所有的粉丝成了它的用户,我们所有平台的成建,都是成建在企业品牌的公众号里面,所以对方的粉丝还是归自己掌控.
因为我们觉得作为体系内的员工或粉丝,我们没有理由去收你们的佣金,没有理由把用户据为己有,这属于你们自己的资产,所以我们这个永远是提供系统,永远不会收佣金.
第二个就是平台分销,这个平台分销我还是非常开放的,是第三方平台,你在淘宝开了店,你在京东还可以开,这没有问题.
很多人常来问,微盟V店和其它家有什么差别,我说没什么差别,产品长得都一样,模式也一样,不一样也可以复制,就有一点不一样,人不一样,我们微盟现在有500多名员工,有200多名技术,有100多名运营去支持你们,想想整个微商的团队,有10几个人,20几个人,最多100多个人,你们有没有这样的团队去支撑,你们的技术支撑能不能支撑得起,运营能不能支持能得起,微商不是说给你一套系统让你去完成,这是不对的,需要有大量的,我们叫小微,我们整个运营团队从今年年初到现在,我们有100多个人了,我们的商家中心,从招商、运营、采购、规模运营、微客运营、消费者运营,很多体系不是说做一套系统就可以了,很多人看微店,不就是个软件吗,不就是个系行业点评请务必仔细阅读正文之后的各项信息披露与声明第5页共7页简单金融成就梦想统吗,其实很多东西是大家看不到的,所以我们觉得这些第三方平台大家爱用哪家就用哪家,都用没有关系,但是真正用的时候你就会知道,谁给你的服务和支撑做得最多.
倒数第二点,我觉得微商不是一个造富平台,与成功学无关.
前段时间,央视对微店的抨击就是说,很多年轻的小姑娘做微商月入十万、年入百万,开保时捷、玛莎拉蒂,所以我觉得微商对很多社会青年其实有一个很大的误导,就是微商是一个造富平台,我今天跟在座所有人说微商绝对不是一个造富平台,它与成功学无关,这种代理囤货的模式终将消亡,其实现在已经亡得差不多了,最主流的微商团队现在业绩跌了百分之六七十,有的甚至直接不做了,所以靠这种模式是不行的.
那么未来的微商是什么它是一个消费平台,因为微商本来就是2C的,而且我们发现很多微商的商品有百分之七八十都是自己销掉的,而不是卖出去的,所以未来的微商是一个消费平台,是一种人人经济,是一种人人消费、人人传播、人人经营、人人开店的模式,每个人都开着自己的店,当然你也可以直接去购买自己想要的商品,我们觉得未来品牌商和生产者之间几乎是没有渠道的,直接人跟人之间进行连接,这中间的广告成本、渠道成本最终都是给了我们的消费者,所以我觉得未来微商一定是一个消费平台.
最后说下我们的愿景,我们的愿景是要打造全球化的直销平台.
所谓全球化,就是我们要把全球最好的商品引入到我们的平台里面,包括跨境电商,让每一个品牌和消费者进行直接的连接,去掉中间的环节,这样大家在里面可以开店赚钱,也可以购物返佣,因为中间没有渠道成本,未来我们的平台体现的特性是全球化、直销化、社交化、场景化和个性化,今天时间原因我就不跟大家一一展开.
今天的分享到此为止,谢谢大家!
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