薪酬天猫设计外包

编号:宁波大学大学生创新创业训练计划"创业实践项目"项目申报书项目名称:宁波市江北百思威讯电商服务工作室项目经营范围:电子商务服务行业项目负责人:王翼指导老师:邵丽负责人院系、班级:宁波大学商学院市场营销专业负责人联系电话:15267853238填写说明一、填写内容必须实事求是,表达明确严谨,空缺项请填"无".
填写内容请用"宋体5号字体"填写.
二、各团队必须自行选择一名指导老师.
申报书由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后,一式一份,报送创业指导中心(黄庆苗口411室).

三、申请书的部分内容可参考末页附录中所提供的"创业计划书模板",并结合自身项目的具体情况进行填写.

四、格式要求:内容部分均用小四号宋体,单倍行距;需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名.
申请书用A4纸单面打印,于左侧装订成册.

工作室名称宁波市江北百思威讯电商服务工作室一寸相片工作室负责人姓名王翼性别男出生年月1990.
05.
29学院班级商学院市场营销091政治面貌团员身份证号码330681199005291571学号096010354联系地址宁波大学本部公寓1#110电话15267853238学习经历2006—2009年诸暨市牌头中学2009年考入宁波大学阳明学院2010年—2013年宁波大学商学院实践经历2009—2010学年阳明学院外联部部长2010—2011学年宁波大学阳明学院学生会主席宁波市威锋传媒合伙人2011—2012学年《再尚学》杂志主编威锋传媒营销总监宁波市江北百思威迅电商服务工作室创始人2012—2013学年宁波市百思威讯电商服务工作室总经理创业团队简介我公司作为一个实际运营的企业,已在工商局注册,并正常运作了一年多的时间.
在此期间操作两个项目,均实现盈利,每个月两家店的销售总额达10万元以上.

获得宁波中润电子商务有限公司的扶持——(校企合作,以技术顾问的形式援助学校项目发展).

合作者基本信息姓名性别学院班级学号专业联系电话王世辉男商学院市场营销091096010239市场营销15267852035陈扬男科院08级插画084178702艺术设计15067458272俞海霞女商学院市场营销091096010589市场营销15267853492公司概况定位:以产品为核心,消费需求为导向传统企业往往将电子商务看作网上销售,诚然,网上销售是电子商务的重要环节.
但是,电子商务并不是简单地网上销售,它改变的是整个供应链的环节.
传统的供应链是以产品为核心的导向性销售,而百思威讯在注重产品重要性的基础上,以终端消费需求作为导向的销售.
此外,我们选定的是以外贸转内销的中小企业.
作为电子商务企业的百思威讯,我们也会问自己几个问题:我的产品是不是做了精准的细分是否跟得上市场的需求我的客户定位是不是准确只有在产品质量和市场定位上明确后,再进行专业的推广才能有好的效果.

2.
动力:销售促品牌,品牌创销售电子商务是一种全新的商务模式,但其本质依然是以产品为核心的零售系统(阿里巴巴等批发外贸的电子商务模式除外),产品依然是电商成功的关键.
品牌的打造不仅是我们的外贸客户的需求所在,也是我们长期发展的根本所在.
我们跟4A公司不一样的在于我们不用钱砸品牌,而是用电子商务运营来养品牌,在整个运营中我们贯彻产品CIS理念,并通过每一个我们和客户对接的环节慢慢传达我们的品牌理念,品牌文化.
中期我们将会加大对这个品牌的宣传和推广,那时候品牌的知名度和信誉度再反向作用于我们的网络销售环节.

3.
对象:中小企业中的外贸转内销企业我们百思威讯在众多的企业中之所以选择中小企业中的外贸转内销企业,理由有主客观因素.
客观方面是大型企业可能不信任我们初创业的电商企业,而微型企业的牵涉太多,不利于我们百思威讯的发展.
主观方面是我们觉得,中小企业中的外贸转内销企业大多以制造商为主,以贴牌生产作为手段,其产品的质量是可以充分保证的.
而我们百思威讯如上所述,坚持以产品质量为核心,着力于打造顾客信得过的淘品牌.
当然,也因为中小企业中的外贸转内销企业没有品牌,有些甚至没有做品牌的意识,我们的品牌塑造能力虽然比不上专业的品牌策划公司,但是我们能更加灵活的使用淘宝的市场分析数据,打造一个适合该企业的较为精准的品牌定位,用专业知识进行品牌推广.
但是,我们在做外贸转内销企业时,注重利用其原有的优势,百思威讯会把精力放在网络销售上,把中小企业的产品供应给需求的顾客,一直是我们的原则.

4.
平台:淘宝的网络销售渠道我们给自己的销售平台是淘宝,原因如下:1.
淘宝是现在国内最成熟的电子商务B2C平台,是很多企业进军电子商务领域的第一选择.
2.
独立的电子商务网站建设推广非常困难,一般的企业无法支撑,而且,现在的国内电子商务还是以借助成熟的电子商务平台为主流,独立建站的时机还不成熟,我们尽量做到顺势而为.
3.
百思威讯在淘宝的销售上有我们自己的优势,经过第一阶段的严格的调研分析和定位以后,我们有足够的经验做好后期的运营和推广工作,这个在接下来的团队介绍和成功案例中能为我们的能力提供支撑.

5.
基石:百思威讯的实际运营百思威讯电商服务工作室于2012年3月完成工商注册,原名"智慧网络电商推手工作室",实际运营达7个月之久,现在主要运营宁波仕达实业有限公司的仕达枕品牌和COZH男装的男装品牌,两家店每个月的销售总额在10万—15万之间(店铺运营3个月).
(具体见第三部分案例)宁波大学提供的资源:免费的办公场地(水电全免)、同行校友顾问技术扶持产品与服务主营业务——企业基于淘宝平台的电子商务运营的全流程外包服务子业务(其他业务)——淘宝SDK模板出售与独立版块的外包服务主营业务概述我们致力于给中小型外贸企业在转战电子商务领域过程中提供从品牌定位到营销推广的一站式服务.
帮助企业迅速适应新的市场环境,做他们最有力的电商推手.
这种一站式服务整合了品牌建设与电子商务运营,涵盖品牌策划、品牌推广、品牌维护、电子商务整体运营、产业链优化建议等一整套服务.
一键启动企业的电子商务梦想.
该服务可以有效解决中小外贸企业在"外贸转内销"过程中面临的"无品牌、无渠道"的困境,双方通过一种战略捆绑,合作共赢的关系共同致力于品牌产品的长线发展.
我们是一条"淘品牌"建设的"生产线",企业给我们产品,我们前期主要靠网销帮你获取利润并培养品牌基础,中期加大品牌宣传力度,再反作用于销售,与企业共创国内新市场.

子业务概述淘宝SDK模板的自主研发是我们企业第二年发展的战略目标之一,一来是为我们自己运营的店铺设计自主的模板,以增加我们界面的机动性和转化率,二来是作为子业务为企业增收.

分块套餐的外包服务是为了防止人才的闲置和发现新的业务的一种手段,收入方面与其他业务没有可比性,我们还是会把大部分的精力都放在主营业务上.

市场分析一、外部环境分析(一)宏观环境分析(PEST法)P.
政治与法律环境国家"十二五"规划重点支持行业《2006-2020年国家信息化发展战略》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》商务部关于"十二五"电子商务发展的指导意见浙江省人民政府出台《关于进一步加快发展服务业的实施意见》宁波市政府"十二五规划"提出实现"宁波制造"向"宁波智造"转变E.
经济环境电子商务蓬勃发展,为电子商务服务行业的发展提供了有利条件.
中小企业数量多,为电子商务外包提供了广阔的市场需求.
S.
社会环境网络购物成为新兴购物方式,增势明显.
电子商务人才紧缺.
很多传统行业"触网"失败的前车之鉴.
T.
技术环境互联网的普及网络支付水平的提升成熟的B2C网站,严格管理的电子商务供应链SDK模板应用(二)细分企业分析(外贸转内销企业)我们选择的目标市场是位于金字塔中间的中小型企业(以外贸转内销的企业为主).
因为我们作为一个初创型的企业,业务层一定要专一而且稳定,所以我们的主营业务放在中间针对中小型企业的淘宝网店运营一站式外包服务上.

针对大型企业和微型企业的服务产品上来说,我们选择暂时避开大型企业的业务,在运营的同时不间断的接一些微型企业的细分外包业务用作避免人员的闲置,尽可能的为企业创业价值.

在选定中小企业的基础上,由于浙江省乃至全国存在众多的中小企业,所以我们必须根据本企业的现状,从中小企业中筛选出我们认为比较合适的企业,也就是外贸转内销的企业.
主要的原因有以下几点:1对于我们来说,外贸转内销行业生产的产品质量有保证,产品本身具备竞争力.
并且更容易实现一种战略捆绑的关系.

2.
对于要从外贸转内销的中小型企业来说我们满足了他的需求,选择外包投入起点高,资源调度少.
生产型企业依然能专注自己的专长.

3.
外贸转内销企业缺乏专业缺乏大规模拓展新型销售所需要的技巧、经验和人才.

4.
外贸转内销企业对实行网络营销有顾虑,暂无法专门建立进行网络营销的部门.

二、内部环境分析(一)人力资源分析1.
百思威讯团队素质结构合理,实战经验丰富.
我们实际运营了半年,团队逐渐成熟,我们着重培养的是学习型的企业,我想说的是,有了软件产品的支撑,也许我们的实力会更加有说服力,但作为一家代维服务公司,更加重要的就是他的软实力,他们的创意,他们的经验等等.
这些都是我们现在在直线上升的能力,我们现在有能力让一家完全空白的淘宝店从无到有并销量直接过百,并有能力让生意持续火爆下去,这就是我们现阶段最大的优势.

我们的团队构建非常的完善,从运营主管到下设的视角营销部分、推广部门、策划部门、客服部门都有能力很强的专业对口的人接手,他们都曾是学校里重要的学生干部或者青年才俊,性格目标的匹配造就了我们团队强大的战斗力.

宁波大学信息学院的校企合作关系,支持我们软件开发和SDK研发的基础和人才.

(二)财务资源分析1.
风险储备:我们拥有良好的财务管理能力,有专业的财务管理人员,梅一期的利润中将扣留一部分作为风险储备金.

2.
现金流管理:针对的客户群集中,信誉较好,合作关系良好,使资金回笼较快,现金流跟得上.

(三)业务战略分析如上图所示:随着整个企业的发展,业务层战略也会相应的发展.
首先,我们肯定的是主营业务永不放手,并且不断的增强我们主营业务的核心竞争力,我们将用超完整的资源整合去完善每一个操作的细节.

我们的核心竞争力可以说就是我们整合的操作团队:市场营销(科学的数据分析,为运营和推广提供有力的支撑)、品牌传播(打造长线发展的淘品牌,是企业发展的长远需求所在)、软件开发和编程(自主研发SDK模板)、平面设计+广告设计+SDK=最有效的视觉营销、有运营经验和管理经验的项目负责人.
并且我们是一只学习型的团队,创业初期,我们一无所有,但凭借自主学习,逐渐使团队上了轨道.

关于SDK模板开发:SDK是淘宝提供的一种网络编程环境,用于制作网店的各个装修板块,现在大多数人都用一些专门做SDK模板的设计师的作品,但是我们发现,购买模板非常不利于专业卖家对一家网店的需求,机动性非常的差,而且现在淘宝上的SDK设计师大多没有实际销售的经验,他们所做的模板一般会从经验、美学等角度去设计.
做为一家专业的电子商务外包公司,我们后期肯定是使用自己的SDK设计师为我们的网店量身定做并且能够随时改动,与此同时,我们的SDK设计师还可以做一些不同层次的模版放到装修市场上去售卖.
也是一笔巨大的利益来源,一套中等的模板售价在300元左右,一般卖的好点的能卖到五六千套,凭借我们的卖家行业感知,加上我们设计师去表现,完全可以做出有竞争力的模板来.
辅助业务为我们的主营业务的发展提供支撑,而且都在提高我们的竞争力,是我们筑高电商服务行业门槛儿的主要手段之一.

随着时间的推移,我们将会复制我们的团队,我们预期主营业务代维分部五六个最有市场的行业,每个行业一个产品,一个产品做一个品牌,做一个长线的发展.
同时,考虑到代维的风险预期,我们企业发展到中后期将会为自己设置两条备选途径,一是做自己的自有品牌产品,这样的团队,选择一个好的产品,坚持做下去,绝对有出路.
二是做企业的电子商务高级顾问,收取一定的培训和咨询的费用,当然这个更重要的作用是为企业的二次发展寻找好的商机.
和这些企业在进行一个顾问培训的过程中,合作的机会也许会自然而然的出现在我们的面前.

消费者分析(一)外贸转内销行业生产的产品质量有保证,苦于没有品牌,难以建立或者推广品牌.

根据中国中小企业协会2005年对我国120个知名外贸企业品牌的调查显示,中小型外贸企业整体缺乏品牌经营意识,品牌理念相对不成熟.
中小外贸企业在"外贸转内销"过程中面临的"无品牌、无渠道"的困境(图2-2).

图2-2中小外贸企业对品牌的看法本公司在帮助外贸转内销的中小企业做电子商务的过程中,其中一个不能忽视的因素是为该企业初步构建一个品牌,而恰巧我们是一条"淘品牌"建设的"生产线".
你给我们产品,考虑到我们自身的实力,在品牌打造方面不是占有非常大的优势,所以我们更注重运用科学的数据分析,前期主要靠网销帮你获取利润并培养品牌基础,中期加大品牌宣传力度,再反作用于销售,最终能使销售与品牌强强联手,为企业长远发展奠定基础.

(二)渠道建设是外贸转内销的一个现实障碍之一,建设网络销售平台的性价比比较高,很适合中小型外贸企业.

渠道建设方式比较渠道建设方式优势劣势适合企业与零售商合作,进入商场、超市1.
借助商场、超市人气能迅速提高知名度.
2.
符合传统的购物方式和购物习惯.
但国内商品零售行业的规则复杂,虽然潜力大,但市场乱,运作成本太高.
把商超入场费、条码费等收费统称为通道费,根据中国连锁经营协会统计,通道费约占商超毛收入的二分之一强,返点收入占另外二分之一.

熟悉国内商品零售行业规则的企业开专卖店或按层级组织经销商等形式自建销售网络免受商超"盘剥",独立运作的空间大.
成本高、风险大.
有雄厚的经济实力的外贸企业网络销售1.
避免渠道建设的大量费用,免受商超"盘剥",独立运作的空间大.
2.
适应新兴的购物方式,易赢得年轻人好感.
缺乏大规模拓展新型销售所需要的技巧、经验和人才.
中小型外贸企业四、服务分析(一)主营业务——企业基于淘宝平台的电子商务运营的全流程外包服务我们致力于给中小型企业在转战电子商务领域过程中提供从品牌孵化到营销推广的一站式服务.
帮助企业迅速适应新的市场环境,做他们最有力的电商推手.
我们基于市场需求、产品细分和客户定位的基础上,结合企业的实际情况,符合电子商务发展的进程,为企业量身定制电子商务解决方案(淘宝网络构建).
首先,通过市场调研分析,结合产品的特性,为产品构建一个初步的品牌.
然后,有效拓展网络销售渠道,在传统渠道形成互补、拓展互联网销售渠道,着力于增加销售额和市场份额.
同时在电子商务化的进程中,通过品牌的打造可增加企业产品的附加值和竞争力.
在网上建设平台并利用网络渠道进行推广,企业可以以较小的成本快捷地开拓市场(二)子业务——淘宝SDK模板出售与独立版块的外包服务1.
淘宝SDK模板的自主研发是我们企业第二年发展的战略目标之一,一来是为我们自己运营的店铺设计自主的模板,以增加我们界面的机动性和转化率,二来是作为子业务为企业增收.
2.
独立版块的外包服务是为了防止人才的闲置和发现新的业务的一种手段,收入方面与其他业务没有可比性,我们还是会把大部分的精力都放在主营业务上.

资产与财务财务预算体系(一)基本财务假设公司第一年、第二年设在宁波大学内,由宁大提供免费的场地,免交水电、网费;第二年年末开始扩大规模,由宁大搬出,租场地经营.

根据目前税法有关规定,预定公司所得税税率为25%;营业税按营业额的5%计提;城市维护建设税为营业税的7%计提;教育费附加按营业税的3%计提.

公司固定资产按直线折旧法计算,均按5年计提折旧,期末无净残值.
应收账款按每年营业收入的20%计提,当年的应收账款在下一年度全部收回.

法定盈余公积按公司法规定累计金额达到企业注册资本的50%以上时,不再提取.

第一年不分红,第二年开始对投资者按可供分配利润进行20%分红.
(二)全面预算经营预算表6-1营业收入预算单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入100.
0000265.
0000490.
0000750.
00001060.
0000其它业务收入90.
0000180.
0000240.
0000300.
0000总计100.
0000355.
0000670.
0000990.
00001360.
0000表6-2营业成本预算单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年主营业务成本52.
6000101.
4000188.
8000268.
2000310.
0000其它业务成本36.
000076.
000084.
000096.
0000总计52.
6000137.
4000264.
8000352.
2000406.
0000表6-3管理费用预算单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年工资薪酬17.
000023.
000059.
000081.
000088.
0000差旅费1.
00002.
65004.
90007.
500010.
6000办公费3.
00003.
00009.
00009.
00009.
0000修理费1.
00001.
00003.
00003.
00003.
0000业务招待费2.
00002.
00005.
00005.
000010.
0000房屋租金0.
00000.
000030.
000030.
000030.
0000水电网费0.
00000.
00006.
00006.
00006.
000024.
000031.
6500116.
9000141.
5000156.
6000非付现折旧费3.
00003.
000015.
000015.
000015.
0000小计27.
000034.
6500131.
9000156.
5000171.
6000表6-4销售费用单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年宣传费5.
00005.
000010.
000010.
000010.
0000财务预算2.
1投资预算2.
1.
1初始投资预算表6-5第一次投资资金预测表用途金额(万元)1固定资产投资1.
1电脑61.
2空调21.
3家具51.
4其它设备21.
5固定资产小计152第一年第一季度所需流动资金2.
1营业成本8.
07352.
2销售费用1.
252.
3管理费用4.
252.
4营业税金支出0.
92042.
5流动资金小计14.
49393所需初始投资资金29.
49392.
1.
2第二年年末追加投资预算表6-6增加投资资金预测表用途金额(万元)1固定资产投资1.
1电脑121.
2空调31.
3家具151.
4其它设备101.
5装修20固定资产小计602第三年第一季度所需流动资金2.
1营业成本66.
22.
2销售费用2.
50002.
3管理费用29.
22502.
4营业税金支出6.
73752.
5减:第二年年末的流动资金64.
17662.
6减:上半年可用于周转的销售现金流入27.
22.
7流动资金小计13.
28593所需增加投资资金73.
28592.
2财务报表预测2.
2.
1利润及利润分配表预测表6-7利润及利润分配表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入1003556709901360减:营业成本35.
6137.
4264.
8352.
2406营业税金及附加5.
519.
52536.
8554.
4574.
8销售费用55101010管理费用2734.
65131.
9156.
5171.
6财务费用-----资产减值损失-----加:公允价值变动收益-----投资收益-----其中:对联营企业和合营企业的投资收益-----二:营业利润26.
9158.
425226.
45416.
85697.
6加:营业外收入-----减:营业外支出-其中:非流动资产处置损失----三、利润总额26.
9158.
425226.
45416.
85697.
6减:所得税费用6.
72539.
606356.
6125104.
2125174.
4四、净利润20.
175118.
8188169.
8375312.
6375523.
2五、每股收益:(一)基本每股收益-----(二)稀释每股收益-----加:年初未分配利润-17.
148893.
3276188.
4532357.
9472六、可供分配的利润20.
175135.
9675263.
1651501.
0907881.
1472减:提取法定盈余公积金2.
017511.
881916.
983834.
11690七、可供投资者分配利润18.
1575124.
0856246.
1813466.
9738881.
1472减:任意盈余公积金1.
00885.
94098.
491915.
631926.
16应付利润024.
817149.
236393.
3948176.
2294八、未分配利润17.
148893.
3276188.
4532357.
9472678.
75772.
2.
2现金流量表预测表6-8现金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金803046079261286收到的税费返还-----收到其他与经营活动有关的现金-----经营活动现金流入小计803046079261286购买商品、接受劳务支付的现金-----支付给职工以及为职工支付的现金52.
6160.
4323.
8433.
2494支付的各项税费12.
22559.
131393.
4625158.
6625249.
2支付的其他与经营活动有关的现金1213.
6567.
970.
578.
6经营活动现金流出小计76.
825233.
1813485.
1625662.
3625821.
8经营活动产生的现金流量净额3.
17570.
8188121.
8375263.
6375464.
2二、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金-----取得投资收益收到的现金-----处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额-----收到的其他与投资活动有关的现金-----现金流入小计00000购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金1506000投资所支付的现金-----支付的其他与投资活动有关的现金-----现金流出小计1506000投资活动产生的现金流量净额150-6000三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金30010000借款所收到的现金-----收到的其他与筹资活动有关的现金-----现金流入小计30010000偿还债务所支付的现金024.
817149.
236393.
3948176.
2294分配股利、利润或偿付利息所支付的现金-----支付的其他与筹资活动有关的现金-----现金流出小计024.
817149.
236393.
3948176.
2294筹资活动产生的现金流量净额30-24.
817150.
7637-93.
3948-176.
2294四、汇率变动对现金的影响-----五、现金及现金等价物净增加额18.
17546.
0016112.
6012170.
2427287.
9706单位:万元2.
2.
3资产负债表预测表6-9资产负债表第一年第二年第三年第四年第五年期末余额期末余额期末余额期末余额期末余额资产:流动资产:货币资金18.
17564.
1766176.
7779347.
0206634.
9912交易性金融资产-----应收票据-----应收账款2071134198272预付账款-----应收股利-----应收利息-----其他应收款-----存货-----待摊费用-----一年内到期的非流动资产-----其他流动资产-----流动资产合计38.
175135.
1766310.
7779545.
0206906.
9912非流动资产:可供出售金融资产-----持有至到期投资-----投资性房地产-----长期股权投资-----长期应收款-----固定资产:固定资产原价1515757575减:累计折旧36213651固定资产净值129543924在建工程-----工程物资-----固定资产清理-----生产性生物资产-----油气资产-----无形资产-----开发支出-----商誉-----长摊待摊费用-----递延所得税资产-----其他非流动资产-----非流动资产合计129543924资产总计50.
175144.
1766364.
7779584.
0206930.
9912单位:万元资产负债表续负债及所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年期末余额期末余额期末余额期末余额期末余额流动负债:短期借款-----交易性金融负债-----应付票据-----应付账款-----预收账款-----应付职工薪酬-----应交税费-----应付利息-----应付股利-----其他应付款-----预提费用-----预计负债-----一年内到期的非流动负债-----其他流动负债-----流动负债合计00000非流动负债:长期借款-----应付债券-----长期应付款-----专项应付款-----递延所得税负债-----其他非流动负债-----非流动负债合计00000负债合计00000所有者权益:实收资本3030100100100资本公积-----盈余公积3.
026320.
849146.
324796.
0734122.
2334未分配利润17.
148893.
3276188.
4532357.
9472678.
7577减:库存股-----所有者权益合计50.
175144.
1766334.
7779554.
0206900.
9912负债及所有者权益合计50.
175144.
1766334.
7779554.
0206900.
9912财务预算具体方案固定资产预算1.
1初始投资的固定资产投入表6-10初始投资的固定资产投入明细表名称数量金额(万元)用途备注电脑25台6.
0000办公室按5年计提折旧空调4台2.
0000办公室按5年计提折旧家具-5.
0000办公室按5年计提折旧其它设备-2.
0000办公室按5年计提折旧总计15.
00001.
2第二年年末追加投资的固定资产投入表6-11第二年年末追加投资的固定资产投入明细表名称数量金额(万元)用途备注电脑35台12.
0000办公室按5年计提折旧空调4台3.
0000办公室按5年计提折旧家具-15.
0000办公室按5年计提折旧其它设备-10.
0000办公室按5年计提折旧装修-20.
0000办公室按5年计提折旧总计-60.
0000营业收入预算2.
1第一年代理维护业务的营业收入预测2.
1.
1预测依据代维业务:基于实体操作、市场调研、案例分析.
目前代理维护两家公司,第一家,是销售记忆枕;第二家,是销售男装.
记忆枕的月销售额在淘宝的店铺排名为15000多名.
我们曾尝试花了10几块的钱报了一个小活动,按当日的成交笔数和本月每笔成交金额计算出每日销售额为3360元,保持这样的宣传力度,我们的月销售额为100800元.

根据淘宝的数据统计软件,该类目的日成交平均人数为15000人,12人仅为当日成交0.
08%.
我们代理维护的公司,在线下有100多家专卖店,同时口碑良好,是网上同类卖家所没有的优势.
接下来我们将加强宣传力度、更好地完善我们的产品,提高客单价和成交转化率.
保守预计平均每日的成交笔数为50笔,仅为淘宝不进行活动(例如双十一促销)时该类目每日成交人数的0.
33%.
因此预计年销售额为511万元.

目前男装店的详细情况见第三部分案例分析根据分析,保守预测每个项目的第一年销售额为500万元.
2.
1.
2营业收入预测主要假设:公司运营良好,代理维护的项目进行顺利.
第一年有两个项目,每个项目平均年维护费用为5万元,按季度收取.
第一年每个代理维护的项目最低年销售额为500万元,销售额逐季度同比例增长.
按照10%的提成,可以取得每个项目50万元的年销售佣金,按季度结算.

表6-12第一年营业收入预测表单位:万元收入第一季度第二季度第三季度第四季度全年维护费用:项目一1.
251.
251.
251.
255项目二1.
251.
251.
251.
255维护费用总和2.
52.
52.
52.
510销售佣金:项目一6.
15389.
230813.
846120.
769350项目二8.
081510.
505913.
657717.
754950销售佣金总和14.
235319.
736727.
503838.
5242100总收入16.
735322.
236730.
003841.
02421102.
2第三年营业收入预测2.
2.
1预测依据代维业务:基于市场调研和实体操作.
SDK模板业务(从第二年开始):基于市场调研和使用体验.
SDK模板主要是针对淘宝店铺装修的一种高级模板的统称,基于淘宝提供给设计师一个SDK(本地软件开发包),设计师在这个开发包上设计出的模板.

SDK模板的目标群体是淘宝卖家.
以模板市场中比较成功的设计团队为例,该团队2011年4月19日入驻淘宝,目前仅有设计、程序员、专职客服两名共4个人组成.
不到一年的时间里,其中一种368元的模板就卖出2384套.
他们总的销售收入为168万元.

那家店的模板也是我们正在使用的,用户体验并不好,所以我们公司在运营代理维护业务一年后,加入SDK模板行业.
我们自己也是模板的使用者,而且我们代理维护的项目是不同行业的,从顾客的角度出发更能设计出符合市场需求的模板.
同时一家比较大的网店,一般拥有多套SDK模板,尽管SDK模板是永久性的,但市场还是很大的,尤其是设计出人性化的模板.

2.
2.
2第三年营业收入预测主要假设:公司运营良好,代理维护的项目进行顺利.
第三年时,公司共有四个项目,每个项目有的维护费用为10万元,按季度收取.
第三年年初新增一个项目,最低年销售额为500万元;第二年年初新增的项目,最低年销售额为1000万元;第一年年初的两个项目,最低年销售额为1500万元.
按照10%的提成,可以取得每个项目50万元的销售佣金,按季度结算.

为保证第二年年增加投资后,公司有足够的流动资金,对第三年预计收入按季度平均分派.

表6-13第三年营业收入预测表单位:万元收入第一季度第二季度第三季度第四季度全年维护费用:项目一2.
52.
52.
52.
510项目二2.
52.
52.
52.
510项目三2.
52.
52.
52.
510项目四2.
52.
52.
52.
510维护费用总和1010101040销售佣金:项目一37.
537.
537.
537.
5150项目二37.
537.
537.
537.
5150项目三25252525100项目四12.
512.
512.
512.
550销售佣金总和112.
5112.
5112.
5112.
5450总收入122.
5122.
5122.
5122.
54902.
3五年的营业收入预测2.
3.
1预测依据代维业务:基于市场调研、行业前景、实体操作、案例分析.
SDK模板业务:基于市场调研和使用体验.
2.
3.
2营业收入预测表6-14-1五年的营业收入预测表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年主营业务100.
0000265.
0000490.
0000750.
00001060.
0000其它业务0.
000090.
0000180.
0000240.
0000300.
0000总计100.
0000355.
0000670.
0000990.
00001360.
0000应收账款按每年营业收入的20%计提,当年的应收账款在下一年度全部收回.

第一年:代理两个项目,年固定维护费用平均每个5万元;销售佣金为销售额的10%.

表6-14-2第一年营业收入单位:万元代理维护业务:销售佣金:预计销售额提成预计收入项目一50010%50项目二:50010%50维护费用:项目一--5项目二:--5预计主营业务收入:110第二年:主营业务:增加代理项目至三个,年固定维护费用平均每个5万元;销售佣金为销售额的10%.

其它业务:SDK模板销售,预计平均价格300元/套,预计年总销售3000套.
表6-14-3第二年营业收入单位:万元代理维护业务:维护费用:预计销售额提成预计收入项目一100010%100项目二:100010%100项目三:50010%50维护费用:项目一--5项目二:--5项目三:--5预计主营业务收入:265SDK模板业务:预计平均单价预计销售套数预计收入预计其它业务收入:0.
03300090第三年:增加公司规模,增加代理项目至四个,并进一步提升店铺规模,提高您固定维护费用.

表6-14-4第三年营业收入单位:万元代理维护业务:维护费用:预计销售额提成预计收入项目一150010%150项目二:150010%150项目三:100010%100项目四:50010%50维护费用:项目一--10项目二:--10项目三:--10项目四:--10预计主营业务收入:490SDK模板业务:预计平均单价预计销售套数预计收入预计其它业务收入:0.
036000180第四年:表6-14-5第四年营业收入单位:万元代理维护业务:维护费用:预计销售额提成预计收入项目一200010%200项目二:200010%200项目三:150010%150项目四:100010%100项目五:50010%50维护费用:项目一--10项目二:--10项目三:--10项目四:--10项目五:--10预计主营业务收入:750SDK模板业务:预计平均单价预计销售套数预计收入预计其它业务收入:0.
038000240第五年:表6-14-6第五年营业收入单位:万元代理维护业务:维护费用:预计销售额提成预计收入项目一200010%200项目二:200010%200项目三:200010%200项目四:200010%200项目五:150010%150项目六:50010%50维护费用:项目一--10项目二:--10项目三:--10项目四:--10项目五:--10项目六:--10预计主营业务收入:1060SDK模板业务:预计平均单价预计销售套数预计收入预计其它业务收入:0.
0310000300表6-15五年的营业收入现金预测表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年本年营业收入第一年80.
000020.
0000100.
0000第二年284.
000071.
0000355.
0000第三年536.
0000134.
0000670.
0000第四年792.
0000198.
0000990.
0000第五年1088.
00001360.
0000现金收入80.
0000304.
0000607.
0000926.
00001286.
0000职工薪酬预算3.
1职工薪酬预算必要性我们的公司属于电子商务服务业,是人才密集型的技术企业.
目前电子商务领域人才欠缺,相对其它行业起步晚、发展慢,只有高薪、浓厚的企业文化才能留住人才.
公司运营的支出主要也来自于职工的薪酬.
因此特别进行职工薪酬的预算.

针对电子商务服务业的特点,参考行业先行者的薪酬标准.
对客服、SDK模板的程序员和设计师的薪酬采用底薪加提成制度.

从事代维的主营业务:客服,每人固定年薪1.
2-1.
8万元.
代维业务的客服组可按实际代维销售额的1%取得提成,再根据每人的销售业绩分别取得提成.

从事SDK模板的其他业务:客服,每人固定年薪2.
16万元;编程员固定年薪10万元;设计师固定年薪8万元.
SDK模板项目小组可按实际模板销售额的20%取得提成,再内部分成.

3.
2五年的职工薪酬预算表6-16第一年的职工薪酬预算表第一年人数每人底薪(万元)薪酬(万元)管理费用:总经理薪酬177运营经理薪酬155财务主管薪酬155属于管理费用的薪酬总计:17主营业务成本:品牌管理总监薪酬155网络传播经理薪酬155店长薪酬248摄影兼设计薪酬144客服薪酬31.
213.
6属于主营业务成本的薪酬总计:35.
6薪酬总计:52.
6表6-17第二年的职工薪酬预算表第二年人数每人底薪(万元)薪酬(万元)管理费用:总经理薪酬11010运营经理薪酬177财务主管薪酬166属于管理费用的薪酬总计:23主营业务成本:品牌管理总监薪酬177网络传播经理薪酬177店长薪酬3618摄影兼设计薪酬166客服主管薪酬11.
263.
4客服薪酬111.
2属于主营业务成本的薪酬总计:101.
4其它业务成本:程序员薪酬11036设计师薪酬18客服薪酬22.
16属于其它业务成本的薪酬总计:36薪酬总计:160.
4表6-18第三年的职工薪酬预算表第三年人数每人底薪(万元)薪酬(万元)管理费用:总经理薪酬12020运营经理薪酬11515财务主管薪酬188行政主管薪酬166会计薪酬144公关主管薪酬166属于管理费用的薪酬总计:59主营业务成本:品牌管理总监薪酬11212网络传播经理薪酬11212推广员薪酬2816店长薪酬41040文案策划薪酬2612摄影师薪酬2714设计师薪酬2714客服主管薪酬11.
868.
8客服薪酬151.
2属于主营业务成本的薪酬总计:188.
8其它业务成本:程序员薪酬21076设计师薪酬18客服薪酬22.
16属于其它业务成本的薪酬总计:76薪酬总计:323.
8表6-19第四年的职工薪酬预算表第四年人数每人底薪(万元)薪酬(万元)管理费用:总经理薪酬12525运营经理薪酬11818财务主管薪酬11010会计薪酬166行政主管薪酬188公关主管薪酬188公关员薪酬166属于管理费用的薪酬总计:81主营业务成本:品牌管理总监薪酬11616网络传播经理薪酬11616推广员薪酬21020店长薪酬51260文案策划薪酬3721摄影师薪酬2714设计师薪酬3721客服主管薪酬21.
8100.
2客服薪酬181.
2属于主营业务成本的薪酬总计:268.
2其它业务成本:程序员薪酬21084设计师薪酬28客服薪酬22.
16属于其它业务成本的薪酬总计:84薪酬总计:433.
2表6-20第五年的职工薪酬预算表第五年人数每人底薪(万元)薪酬(万元)管理费用:总经理薪酬13030运营经理薪酬11818财务主管薪酬11212会计薪酬166行政主管薪酬188公关主管薪酬188公关员薪酬166属于管理费用的薪酬总计:88主营业务成本:品牌管理总监薪酬11616网络传播经理薪酬11616推广员薪酬21020店长薪酬51260文案策划薪酬3721摄影师薪酬2714设计师薪酬3721客服主管薪酬21.
8142客服薪酬271.
2属于主营业务成本的薪酬总计:310其它业务成本:程序员薪酬21096设计师薪酬28客服薪酬32.
16属于其它业务成本的薪酬总计:96薪酬总计:494五年的营业成本预算表6-21五年的营业成本预算表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年主营业务成本52.
6000101.
4000188.
8000268.
2000310.
0000其它业务成本36.
000076.
000084.
000096.
0000总计52.
6000137.
4000264.
8000352.
2000406.
0000期间费用预算5.
1销售费用预算5.
1.
1销售费用预算依据基于市场调研和实体操作5.
1.
2五年的销售费用预算表6-22五年的销售费用预算表单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年宣传费5.
00005.
000010.
000010.
000010.
00005.
2管理费用预算5.
2.
1管理费用预算依据基于市场调研5.
2.
1五年的管理费用预算表6-23五年的管理费用预算表单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年工资薪酬17.
000023.
000059.
000081.
000088.
0000差旅费1.
00002.
65004.
90007.
500010.
6000办公费3.
00003.
00009.
00009.
00009.
0000修理费1.
00001.
00003.
00003.
00003.
0000业务招待费2.
00002.
00005.
00005.
000010.
0000房屋租金0.
00000.
000030.
000030.
000030.
0000水电网费0.
00000.
00006.
00006.
00006.
000024.
000031.
6500116.
9000141.
5000156.
6000非付现折旧费3.
00003.
000015.
000015.
000015.
0000小计27.
000034.
6500131.
9000156.
5000171.
6000三、财务数据分析盈利能力公司的营业收入逐年稳步上升,具有广阔的市场容量.
1.
1主营业务净利润率公司的主营业务利润率在第一年为20.
8%,在第二年迅速上升到44.
84%,在第三年出现下降,这是因为公司规模扩大,从宁波大学搬出,期间费用增加导致.
在第四、第五年主营业务利润率继续稳步增长,在第五年达49.
36%.

1.
2资产净利润率公司的资产利润率在第一年为40.
21%.
因为有宁波大学学生创业扶持政策,公司的资产利润率在第二年迅速上升到122.
27%.
第三年期间费用增加,资产利润率出现明显下降,为70.
92%.
这是公司规模扩大,从宁波大学搬出,创业扶持结束导致.
从第三年开始,资产利润率趋于稳定.

投资报酬率公司的投资利润率在第一年为89.
67%.
因为有宁波大学学生创业扶持政策,公司的投资利润率在第二年迅速上升到528.
08%.
第三年投资利润率出现明显下降,为226.
45%.
这主要由两方面造成:创业扶持结束;扩大规模,投资额由30万元追加到100万元.
第四年、第五年,除了代理维护业务发展良好外,SDK模板业务发展迅速,投资利润率稳步上升,分别为416.
85%和697.
60%.

经营杠杆系数分析公司的主要经营成本和费用来自于人员的薪酬.
公司为了提高客服的积极性,从而增加业务销售额,对客服采用底薪加销售提成的方式.
SDK模板业务的程序员、设计师的薪酬也采用高底薪加高提成的方式.
因此公司的固定成本主要来自人员的固定薪酬.
五年来,公司的员工数量不断增加.
人员职位设置、人员增加数量、固定工资详细信息见表6-16、表6-17、表6-18、表6-19、表6-20.

根据五年内的经营杠杆系数分析可见,公司成立之初经营风险相对最大,但随着业务迅速发展,营业收入迅速增加,即使固定费用小幅增加,经营杠杆系数也有大幅度下降.
也就是说,拓展业务与本公司经营风险降低息息相关.
第三年,公司扩大规模,人员的固定薪酬由第二年的120.
72万元迅速增加到280.
12万元,使得固定费用大大增加.
虽然第三年公司的业务发展良好,但经营杠杆系数上升至2.
21,经营风险增大.
第四年、第五年,随着营业收入增长良好,即使固定费用小幅增加,经营杠杆系数逐渐变小,经营风险逐渐降低.

发展中,如果经营杠杆较低,可以考虑在较高程度上使用财务杠杆为开展新业务开拓新市场储备资金.

盈亏平衡分析分别讨论两个业务盈亏平衡点销售额主要假设:第一年:只有代维业务,固定的期间费用全部属于代维业务.
第二年至第五年:固定的期间费用按从事代维业务与SDK模板业务的人员比例进行分配.
4.
1代理的盈亏平衡分析代维业务的收入有两部分组成:固定维护费用和销售佣金.
因此讨论代维盈亏平衡点销售额时,固定费用中不包括固定维护费用收入.

表6-24代维销售的固定费用预测表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年固定的营业成本32.
0052.
40139.
80193.
20204.
00固定的期间费用32.
0029.
74114.
61134.
27148.
15代维业务的固定费用64.
0082.
14254.
41327.
47352.
15减:固定维护费用收入10.
0015.
0030.
0040.
0050.
00代维销售的固定费用54.
0067.
14224.
41287.
47302.
15表6-25代维销售的边际贡献率表销售佣金占销售额比例10%营业税金及附加占销售额比例0.
55%客服的销售提成占销售额比例1%边际贡献率8.
45%五年的代维业务盈亏平衡分析:代维业务的边际贡献率为8.
45%.
公司成立第一年盈亏平衡点的代维销售额为639.
05万元,第二年固定成本增加,盈亏平衡点的代维销售额为794.
53万元.
第三年,公司扩大规模主要针对代维业务,因此代维业务的固定费用大大增加,盈亏平衡点的代维销售额跃为2655.
76万元.
第四年、第五年的盈亏平衡点代维销售额分别为3402.
06万元、3575.
71万元.
从事代维业务的人员职位设置、人员增加数量、固定工资详细信息见表6-16、表6-17、表6-18、表6-19、表6-20.

表6-26代维销售额的预计安全边际率表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年预计销售额1000.
002500.
004500.
007000.
0010000.
00盈亏平衡点的销售额639.
05794.
532655.
763402.
063575.
71安全边际量360.
951705.
471844.
243597.
946424.
29安全边际率36.
09%68.
22%40.
98%51.
40%64.
24%4.
2SDK模板业务的盈亏平衡分析表6-27SDK模板业务的固定费用预测表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年固定的营业成本-22.
3232.
3240.
3242.
48固定的期间费用-9.
9127.
2932.
2333.
45固定费用-32.
2359.
6172.
5575.
93表6-28SDK模板业务的边际贡献率表业务收入占销售额比例100%营业税金及附加占销售额比例5.
50%直接从事业务人员提成占销售额比例20%边际贡献率74.
5%五年的SDK模板业务盈亏平衡分析:SDK模板业务的边际贡献率为74.
5%.
第一年公司无SDK业务,第二年开始加入SDK模板业务,第二年盈亏平衡点的SDK模板销售额为43.
27万元.
第三年公司大规模扩张主要针对代维业务,SDK模板业务的固定营业成本增加幅度比较小,但分摊到的固定期间费用增加,固定费用上升,第三年盈亏平衡点销售额为80.
01万元.
第四年、第五年的盈亏平衡点销售额分别为97.
38万元、101.
92万元.
从事SDK模板业务的人员职位设置、人员增加数量、固定工资详细信息见表6-16、表6-17、表6-18、表6-19、表6-20.

表6-29SDK模板销售额的预计安全边际率表单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年预计销售额-90.
00180.
00240.
00300.
00盈亏平衡点的销售额-43.
2780.
0197.
38101.
92安全边际量-46.
7399.
99142.
62198.
08安全边际率-51.
93%55.
55%59.
43%66.
03%投资效果分析本公司假设以20%为折现率进行折现,则净现值为389.
16万元,内部收益率为128.
8%,动态回收期为2.
38年.
这充分说明本公司的投资项目不仅可行,而且回报是高额、高效率的.

营业收入敏感性分析当营业收入减少10%时:净现值减少42.
92%;内部收益率下降32.
05%.
动态投资回收期延长41.
67%.

当营业收入减少10%时:净现值增加41.
02%;内部收益率上升29.
92%,动态投资回收期缩短14.
48%.

营业收入的减少比营业收入的增加对项目投资的影响大,尤其是对资产回收期的影响.

风险预期一、市场风险销售额少于预期风险:代理维护业务:销售额少于预期,直接导致公司的主要收入销售佣金下降.

SDK模板业务:销售额少于预期,导致公司一季度的流动资金下降.
控制:代理维护业务:选择项目时,以利润较高的且线下已经拥有一定品牌知名度但无法自己打造线上销售团队的企业.
这种企业的可操作性强,也易成功.

项目开始时,做好与合作企业的沟通,本着双赢互利原则,按照市场需求选择产品.

提高项目店铺的流量、转化率.
建立预警机制,及时发现问题,总结原因.
SDK模板业务:根据第一年的使用体验,结合市场,进行SDK模板的研发,人性化设计,注重用户体验.

前期的做好宣传,并提供一流的用户售后技术指导.
根据市场趋势、买家反应,及时作出调整.
建立预警机制,及时发现问题,总结原因.
(二)平台规则变动风险风险:我们的公司不是靠独立经营网站,而是依托其它的网站作为销售平台,例如淘宝.

若依托的平台改变规则,会导致SDK模板无法适用,原有的营销计划受阻.
控制:做好预警机制,时刻关注可能出现的规则变动,尽可能使用不受制于平台规则的营销手法和SDK设计.
及时发现被动,及时作出反应.
(三)市场中期风险风险:由于本行业产生时间较短,技术人才缺失,发展缓慢,但市场的需求非常大.
目前的盈利能力非常强,权威预测电子商务服务业近5年会以100%的增长率发展.
但是以后随着市场的逐渐成熟,技术人才定向培养崛起,大量竞争者会涌入.
在中期可能会遭遇瓶颈,公司的原有模式不再适用,导致发展停滞不前,人才外流.

控制:作为行业的先行者,我们要总结和发现电子商务服务业的潜在规则,正确认识我们的优势和劣势.
做到"人无我有,人有我优".

定期对市场进行分析,做好风险预测.
遭遇瓶颈期,做好动员工作,留住人才;积极应对,再思考新模式.
服务风险服务项目不完备风险:着服务的深入,可能会出现薄弱服务项目、空缺服务项目,影响公司的正常运营和业务的开展.
同时会有新服务涌现,公司缺少该服务项目.

控制:做好模拟调试工作,尽可能在服务开始前发现问题.
做好信息搜集工作,及时发现薄弱项、空缺项.
关注市场需求、同行发展,及时发现新服务项.
针对薄弱项、空缺项,若相对其它项目更有投入价值,培养该项目;若相对不具有投入价值,放弃该项目,对外承包.

(二)服务项目不到位风险:在服务过程中,可能存在服务不到位,降低合作者的信任感,破坏消费者的购物心情.

控制:模拟时,反复调试,尽可能多的发现问题.
出现突发状况,积极应对、真诚沟通,及时作出解释与弥补措施.
总结服务不到位的问题,避免下次发生.
技术风险技术外流主要来自于核心人才的外流,具体见六、核心人员流失新技术出现风险:随着行业发展,新技术出现,会冲击我们的现有业务,同时公司面临是否引进新技术的问题.

控制:关注行业技术发展动态,了解新技术信息.
注重技术创新,及时对现有技术进行更新.
对新技术现状、前景等进行分析,作出合理预测,衡量利弊、成本、收益.

财务风险企业在运营过程中,面临着一系列财务风险,比如应收账款无法收回的风险.

控制:建立完善的会计信息控制系统,帮助管理者确定在日常的经营运作中发现问题并及时解决.

建立严格的现金和资金支出管理制度,定期汇报企业财务状况变动,及时地发现细微的异常情况并进行预防.

对于每个客户的应收账款变动情况都建立专门的账户进行管理,做好与客服的沟通,针对异常情况进行跟踪,及时催收,减少坏账风险.

及时发现问题,积极应对.
经营管理风险风险:在公司经营管理过程中,可能会遭遇难题,影响公司发展.
控制:我们有一支优秀的团队,专业能力强,分工明确,有着强烈的团队意识和合作精神,且在公司成立前都有丰富的创业经验、电子商务服务业实际操作经验.

我们邀请公司管理方面的相关专家作为公司的顾问团,为公司的管理和发展提供一些成熟的经验和技巧.

公司也对社会招员,吸纳拥有成熟专业技能,丰富社会经验的人才加入到我们公司中,为公司年轻的血液中注入一些成熟的思想.

核心人员流失风险风险:电子商务服务业,产生时间短,人才严重缺失,行业发展缓慢.
对于一个相对空白的行业来说,实际操作经验很重要.
目前很多规则是未公开或者未发现的,需要前期不断摸索.
SDK模板的技术性比较强,但有了这些经验,更能如虎添翼.
我们公司属于人才密集型企业,人才的流失直接导致技术外流、经验外流,核心人才的流失更是会影响公司的运营.

控制:除了前期创业团队成员外,选择新成员以团队意识强、有合作精神者优先.

提供优厚的待遇,工资、福利、股权激励等.
打造科学浓厚的企业文化,吸引人才、留住人才;提供人文关怀,加强团队意识熏陶.

做好对核心技术、核心经验的保密工作.
建设人才储备机制,尽量减少核心人员流失的负面影响.
竞争风险(一)同类型、相似类型公司竞争问题:公司目前从事业务的市场大,尤其是代理维护业务,市场需求非常大.
短期内虽然有同类型、相似类型公司竞争,但相互之间业务竞争不大,主要是人才的竞争.
从长期来看,还是会面临业务上的竞争.

控制:短期内,用企业文化、高待遇,吸引人才、留住人才.
长期,以合适的合作方案、长期的默契留住优质合作方;以成功案例、优质的团队等吸引新的合作方.

打造创新型企业,与时俱进,公司与行业共同成长.
合作方收回项目问题:部分合作方看到我们项目发展良好,可能会收回项目,自己组建团队经营.
而代理维护项目,前期发展是最难的,合作方收回项目会使公司后期盈利遭受阻,同时合作方角色转换成竞争方.

控制:选择行业时,尽量选择无法收回自行操作的行业,例如家电业.
选择合作方时,尽量选择擅长线下销售但线上销售几乎空白的公司.
订立合同时,对收回的风险进行评估,大致确定收回条件.
与合作方合作时,做好核心技术、核心经验的保密工作.
项目发展势头良好时,尽可能地延长续签时间.
合作方确定收回项目时,与合作方谈判,尽量减少公司损失,必要时付诸法律.

违约风险公司违约对策:在选择合作方时,要选择可操作性强、市场前景良好的项目.
在项目未来预期持续亏损时,尽早作出违约决定.
在公司已打算作出违约或面临突发状况时,积极和合作方沟通,尽量将公司损失降到最低.

合作方违约对策:做好与合作方的沟通,避免出现合作方突然违约的情况.
在合作方可能出现违约时,衡量利弊,积极沟通,降低公司损失.
对方确定违约时,核算需要收取的违约金,必要时付诸法律.
融资风险风险:公司经营业务的扩大有赖于资本的投入,在公司自有资金不足的情况下,需通过融资解决资金问题.

对策:公司从事的业务,盈利能力很好,对投资者具有巨大的吸引力,为融资奠定了良好的基础.

公司将科学合理的安排资金的使用和管理,合理地进行利润分配,保证投资者的合理收益,增强投资者的信心.