网络营销参考文献基于消费行为的网络营销策略选择 文献综述 和论文

求救关于网络营销方面的毕业论文

给你一些大纲，看后应该能有所收获的！ 目录 摘要......................................................................……I Abstract，...................................................................……n 第1章绪论.......·..........……，......................................……1 1.1研究背景........................................................................……l 1.2研究目的和意义..................................................……，.......……2 1.2.1研究目的...................................................................……2 1.2.2研究意义...................................................................……2 1.3国内外研究现状................................................................……3 1.3.1国外研究现状.............................................................……3 1.3.2国内研究现状....................................……，..................……4 1.4研究方法.........................................................................……5 1.5本文创新之处.............................……‘...............................……5 第2章网络营销理论....................................................……6 2.1网络营销的定义................................................................……6 2.2网络营销产生的基础..........................................................……7 2.2.1网络营销产生的技术基础...................……，....................……8 2.2.2网络营销产生的观念基础..............................................……8 2.2.3网络营销产生的现实基础..............................................……8 2.3网络营销的优势........................................................……，.……8 2.3.1公平的自由竞争环境...................................................……9 2.3.2互动的信息交流沟通，...........................................……，..……9 2.3.3快捷的商品购物效率...................................................……9 2.3.4低廉的促销投入成本.................................……甲..……，..……10 第3章网络广告概述....................................................……11 3.1网络广告的定义...............................................................……n 3.2网络广告的特点...............................................................……11 3.2.1信息传递的互动性.........................……，......................……12 3.2.2传播时空的广泛性.........................……，......................……12 3.2.3视听效果的综合性......................................................……12 3.2.4投入成本的经济性......................................................……13 3.2.5广告效果的可测性.....................................................……13 3.2.6信息诉求的针对性......................................................……13 3.3网络广告的表现形式.........................................................……13 3.3.1用于广告的网站.........................................................……13 3.3.2Web网页上广告..........................................................……14 3.3.3电子邮件广告............................................................……16 3.3.4新闻讨论组................................................................……16 3.3.5电子公告牌................................................................……17 第4章网络营销中的广告策略.......................................……18 4.1网络广告策略概念的界定...................................................……18 4.2网络广告策略..................................................................……19 4.2.1网络广告定位策略......................................................……19 4.2.2网络广告市场策略......................................................……21 4.2.3网络广告时间策略....................................................……24 4.2.4网络广告心理策略......................................................……26 4.2.5网络广告网站策略......................................................……28 4.2.6网络广告表现策略......................................................……31 第5章我国网络广告策略实施的问题与对策..……，............……35 5.1我国网络广告策略实施的问题..........................................……35 5.1.1网络广告市场不规范....................................................……35 5.1.2复合性人才不多..........................................................……36 5.1.3表现形式上发挥不足....................................................……36 5.1.4与受众互动性不强........................................................……37 5.1.5实施效果不理想...........................................................……37 5.2解决我国网络广告策略实施问题的对策...............................……38 5.2.1规范我国的网络广告市场............................................……38 5.2.2培养高素质的专业性人刁‘.........................……，.............……38 5.2.3开发多样化的表现形式.......................................……，..…，.38 5.2.4注重受众的心理需求....................................................……39 5.2.5灵活地调整策略...........................................................……39 结语…，....................................................................……41 2.1研究目的 本文从网络营销的角度，通过对网络营销中的主要营销手段网络广告进行分 析，总结出在网络营销中如何制定合理的网络广告策略，增强网络广告在网络营销中发挥的作用，并提出网络广告策略在实施中的问题与对策。

其研究的目的在于一方面为企业主或网络广告投放者在网络上正确的评估广告效果，制定网络广告策略提供依据，有助于网站经营者利用自己的网络优势更好的满足企业经营者的网络广告需求:另一方面为我国网络广告策略的研究起到抛砖引玉的作用，并给正在开展或者准备开展网络营销的企业合理的运用网络广告策略提供一些参考。

2.2研究意义 网络广告诞生至今，己被越来越多广告商争相追逐，市场规模逐渐扩大。

我 国的网络广告起步相对较晚，但其形式和效果己初步得到认可，并在短短几年内成为门户网站的主要收入来源之一，其巨大潜力和对传统广告模式的影响引起了企业界和学术界的十分关注。

在我国，网络广告从其诞生就一直是网络营销应用的主要领域，网络广告营业额绝对总量不断增长，但在整体广告营业额中所占的比重仍不高，同时在收入总量并不大的前提下，增幅一度不明显，被大家赋予厚望的网络广告似乎陷入了僵局。

然而继后网络广告的快速发展似乎又让人欣喜的看到了它的光明前景，有人将其称作网络广告的柳暗花明，全面复苏。

在几年的发展过程中，网络广告涌现出了新的广告形式，同时也出现了新的问题.作为新生事务的网络广告，涨落浮沉都势必引起我们的重视与思考。

网络使企业面临的环境产生了巨大的变化，与网络广告有关的研究也不断深入，新的理论和方法也在不断出现。

目前，虽然有许多学者对网络广告做出了研究并取得了很大成就，但对于网络广告策略的研究却并不多见。

本文鉴于目前理沦界关于网络广告策略研究比较缺乏的现象，对网络广告策略的概念和网络营销中的广告策略进行梳理探讨，填补了国内有关网络广告策略研究的一些空白，具有一定的理论意义。

通过对网络广告策略实施中的问题与对策进行分析，为企业如何开展网络营销，发展网络广告，制定合适的网络广告策略，达到其最大的效果，又具有较强的现实意义。

在网络平台上推广产品的参考文献

真的是文献的话，是可用利用文库平台进行推广。

文库平台包括百度文库，360图书馆，知乎专栏等等。

除了平台推广，还可以采用博客推广，包括新浪博客，网易博客等等。

文献资料还可以上传到百度文献，效果是比较好的。

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网络营销方面的毕业论文

LZ你好,我是去年刚毕业的大学生,对你写论文的难处很理解,因为我去年也是选择这个方面的论文,现在我把我论文内容发给你参考下,希望对你写作有帮助. 以为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。

下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。

一、网页策略 　　在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。

因此必须: 　　1．抢占优良的网址并加强网址宣传 　　2．精心策划网站结构 　　3．花大力气维护网站 二．产品策略 　　1． 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。

　　2． 产品的市场涵盖面要广。

　　3． 与客户直接交流,为其提供个性化的服务。

三．价格策略 　　1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

　　2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。

　　3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略 　　1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。

　　2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。

　　3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。

　　4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。

五．渠道策略 　　1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。

　　2． 在企业网站上设立虚拟店铺。

　　3． 可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。

六．网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。

网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

基于消费行为的网络营销策略选择 文献综述 和论文

适合大型企业基于消费行为的六项网络营销策略及其实现手段： 　　（1）网络营销导向的企业网站建设和升级改造。

网络营销导向企业网站的建设是有效开展网络营销的基础，将这一重要关系应用于网络营销策略的制定，首先要求从网络营销整体需要的高度来看待企业网站，将企业网站真正作为网络营销策略的重要组成部分，为有效开展网络营销奠定基础。

考虑到绝大多数大型企业都已经建立了自己的企业网站，因此如何对现有企业网站进行升级改造就成为大型企业网络营销基本策略之一。

　　（2）企业内部网络营销资源的开发、积累和应用。

内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息，以及各种有效的信息发布渠道等，拥有这些资源是向用户传递网络营销信息的基础条件。

企业网站的信息、服务、功能是有效开展网络营销的必要条件，因此应重视企业网站内部资源的开发和应用，在对企业网站合理规划的基础上，还需要保证企业信息的有效性，尽可能提供对用户有价值的信息，并以最有效的手段向用户传递营销信息。

用户通过对网站信息的获取，以及对各种功能和服务的应用，达到对企业和产品的认知，从而为用户的购买决策奠定基础。

企业网站资源的基础是有价值的信息、良好的顾客服务和完善的网络营销功能。

　　（3）创建和提升网络品牌。

相对于中小企业而言，大型企业的网络品牌更加重要，也更具有价值，因此网络品牌策略是大型企业网络营销必不可少的内容之一。

创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略，包括搜索引擎营销、网络广告、Email营销等。

　　（4）发挥在线促销功能。

网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段。

通用的网络营销策略包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等，专门作为网上促销的方法则包括购物搜索引擎（比较购物）、会员电子刊物、在线优惠卷促销等。

　　（5）顾客关系和顾客服务策略。

主要包括完善在线帮助系统如网站导航、常见问题解答（FAQ）、在线咨询等服务，同时还有必要从功能上满足网络社区、邮件列表等基本需求，以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。

　　（6）拓展销售渠道，实现在线销售。

尽管目前网上直接销售并未形成主流，不过在有些行业已经表现出很好的发展势头，如酒店预定、航空客运服务等，一些领先的家电企业也逐步开始实现网上销售，因此对于部分具备网上销售条件的企业，开展在线销售是一种扩大市场占有、提高整体竞争力的策略之一。