麦网项目名称：关于提高买麦网市场竞争力的方案

项目名称关于提高买麦网市场竞争力的方案商业问题如何打造买麦网的核心市场竞争力团队名称幸运四叶草

团队成员张欢叶、曹霞、杨万琼、董月刚完成时间 3月22日

目录

一 平台客户企业需求情况分析

二 B2B平台的行业分析

三 B2B平台发展预测

四 主要竞争对手的情况分析

五 买麦网面临的问题和机遇

六 买麦网竞争力分析及提高建议以及可行性分析

七 关于发展买麦网搜索引擎的分析。

八 后记

一平台客户企业需求情况分析

中小企业需要的服务很多的但是摆在中小企业面前最头痛的是销售推广问题因为小企业资金有限在传统的模式下很难开发销售渠道。而且在和大企业进行交易时 由于大企业采购量大在某些方面中小企业会受到盘剥。另外企业在发展的过程中还会有比如新产品设计、广告服务、账目核对、顾问咨询、市场调查分析、物流支持、人员培训、扩展营销渠道发展代理商等需要。用户希望可以找到一个用户规模大专业水平高度的平台进行网络推广。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合到物流的最终实现整个过程都有B2B网站作为第三方的积极参与。因为在交易活动中双方都希望有第三方参与降低交易风险。企业在希望通过B2B网站中获得合作一方的真实详细信息希望第三方平台提供的信用评级等可以作为考量合作伙伴和证明自己实力的重要因素。

二 B2B平台的行业分析:

依照服务行业的多少目前的B2B电子商务平台可以分为综合类的B2B和行业B2B网站两者互补有无

1.综合类平台拥有较大的知名度。用户数目多、跨行业、各个企业供应链的上下游企业比较多为客户提供了不少成交的机会。但信息匹配精准度不够行业服务深度不足仅满足企业寻找和获取商机及相关需求。

2.垂直类门户利用自身熟悉行业内资源的优势深入产业链为一些产品类型比较标准不需要进行试用的生产企业提供服务和综合平台形成服务种类区分。但是因为只涉及到较小的范围行业所以没有广泛的的资金支持。难以发展其他的产品服务。

总的来说。 目前的B2B平台还仅仅停留在为买卖双方牵线搭桥促使交易发生并围绕交易进行相关服务支持的中级阶段。

三 B2B平台发展预测

1.搜索引擎优化地位继续上升。专注于商业的搜索引擎技术将迅速发展。加拿大一家叫EnquiroS earchS olutions的搜索引擎营销公司曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究做了一份名为《BusinesstoBusiness Survey2007》的调研报告。报告显示总体而言卖家在查找供应商时约把50左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上约15左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上约25左右的精力放在卖家网站上还有约10左右的精力放在行业信息类网站上。显然买家把50精力花在搜索引擎上的最终目的在于找到其希望达成合作的生意伙伴。实际上阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸B2B平台正是通过搜索引擎优化使得在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前当然除搜索引擎优化外阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一

部分流量。搜索引擎作为很多网民的上网入口。其本身固有的特点使得B2B领域市场集中度将逐步降低,搜索引擎之所以能取得巨大成功的原因之一在于互联网上信息足够分散足够多。这时对于搜索引擎而言它就有希望网上各类信息供应商数量越多越好而且不希望其中任何一个信息提供商太过强大这样它就可以而自己则成为互联网最大的一个所以发展专业的自己的商用搜索引擎还是和门户搜索引擎达成战略合作是必须考虑的问题。

2.B2B电子商务平台将逐步深入供应链利用可以影响到的市场资源深度发掘供应链价值扮演供应链资源整合者的角色整合各企业产品制造、物流服务、商业服务、产品销售资源提供供应链运作整体解决方案给客户并对客户决策产生影响。并细分各个行业 以对各个不同企业提供差异化个性化的服务。

3.垂直类网站将以联盟形式完善用户体验。克服垂直行业B2B网站的规模限制该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应通过行业联盟的形式形成产业链的合作。解决客户生物链断层和规模经济问题。联盟形式包括相互推广、共享信息资源、共享广告资源等。各平台将继续完善产品交易规则建设诚信规则完善配套服务以使得客户能够更放心的从事网上交易活动。

四主要竞争对手的情况分析

阿里巴巴阿里巴巴目前在国际和国内占有比较大的市场份额。凭借超大流量和强大的客户基础而形成平台“马太效应”成为B2B电子商务平台的领军企业。涉足了支付、广告、软件服务、 门户网站、 B2B、 B2C 可以认为是为B2B企业产品提供销路等网络服务领域。并于2007年11月获得了I C ANN的授权推出域名服务进一步加速对各个互联网服务行业的渗透。

慧聪主要从事内贸类别的B2B并且在中国北方B2B市场占有较大的份额 2007年8月推出madeinchina.com进军国际贸易。

环球资源:和慧聪一样原来从事传统的印刷物出版商情服务等行业后来转型成为互联网企业。优势业务是一直以来都在从事的外贸出口业务定位与高端市场。 2007年10月环球资源推出了自己的内贸中文网站尝试进入内贸市场。

中国制造 中国制作网一个汇集中国企业产品、主要面向全球采购商和中国供应商的大型B2B电子商务网站。主要服务于外贸出口业务。

网盛科技 网盛从行业垂直网站“中国化工网”起家通过“小门户+联盟”全新商业模式凭借一系列的结盟与收购动作 已转型为一家综合类B2B电子商务服务商。五买麦网面临的问题和机遇

1.依托中国万网在域名和网站建设方面的市场占有率买麦网可以将很大一部分的万网企业用户转化成买麦网会员并可以将原来的分销渠道用于B2B业务的推广。依托万网的技术支持买麦网用户可以得到比较完善的技术支持。但是这一点也带来了一些弊端。万网企业用户的直接使用者和阿里巴巴等会员企业负责人不同。他们大多数是从事服务行业的也有的就是单纯从事网络域名注册、为企业提供网站建设的网络服务公司或是大企业内专门从事网站建设和维护的技术人员。这样的现象造成的结果就是 1会员的使用网络的素质较高倾向于利用比较具有传统优势的B2B平台进行推广而且对网络广告不太感冒。2从事站点管理的人并不是决策者和决策者的距离相对疏远。通过这一渠道进行的宣传不能快速反映到决策者那里。

2.目前还没有提供全网商情搜索的搜索引擎。通用搜索引擎并非专注于商家用户。数据量大但针对性和专业水平不够。而B2B平台自有的引擎所能提供的信息有大多局限于网站

内部。专业的商用搜索引擎市场存在机遇。

(六)买麦网竞争力的提高建议以及可行性分析

根据以上两种情况为了提高买麦网的竞争实力我们做出了以下建议

1.以服务行业为切入点帮助企业优化产业链条。为企业塑造更有竞争力的供应链使得买麦网成为企业进行电子商务活动的首选。通过这种方式的话需要做的工作有整合万网的资源调动万网会员中从事服务行业的会员的积极性为他们建立独立的频道。比如说为工作室类的会员在主页上开辟一个专门的频道。使得企业可以通过这个板块找到商标设计、法律服务、人员培训等资源。

2.加强推广打造平台的影响力。在电视报纸等传统媒体 以及门户网站等网络媒体上投放广告增强会员用户对买麦网的关注度以及认可度。对于面向万网会员的推广可以采取代理制度。调动万网会员参与到买麦网推广的积极性。通过对发展成买麦网的会员进行网络产品、空间域名等资源的奖励这些东西对企业决策者不会产生诱惑力但是对于万网会员操作人员会产生一定的诱惑 以这些产品作为奖励方式大多数会使直接的操作者受益所以可以调动其积极性。并且可以通过这一方式宣传万网的产品。

3.发展搜索引擎技术收录所有在万网建立的站点免费为各个站点提供智能化搜索工具。凭借该工具优化企业的信息使得其更容易被买麦网的搜索程序收录使得企业和企业间的供需信息匹配度更高。买麦网目前推出了网企联盟板块但是其联盟页面中的链接一些连接打不开一些链接竟然打开的是竟然是域名停放的页面。

4.通过搜索引擎的技术寻求合作连带制销售把会员企业间相关产品关联起来互利互惠为会员企业发掘潜在顾客。

5.恢复旧式的导航式首现在买麦网采用“搜索版首页”并不比旧版页面有优势买麦网建立的时间相比于其他平台还不是很长 网站内容还比较少。经验还不丰富单单靠搜索引擎并不能给客户提供一个很好的用户体验。对于第一次访问的客户空白如野的搜索引擎式首页会让人手足无措。因为他不知道搜什么关键词。除非是已经做好购买决定即将进行比价购买的商家但是这样的可能性较小。而且客户一般停留在搜索引擎上的时间会比较少不利于发展会员和平台的感情。

6.构建一个和谐的论坛提供真实和人性化的服务使得企业在虚拟的网络中可以感觉到真实的存在。使得企业在长期没有见到效益的情况下仍愿意留在买麦网继续进行电子商务的尝试但是 目前买麦网的论坛“帮帮忙社区”注册用户总共1050人最高同时在线记录只有261人其内容也并不丰富。帖子管理并不及时。

7.增强企业人文氛围增强企业执行能力。作为高科技公司的万网有着大批的优秀的技术人才技术方面应该是没问题的但是会员在网站内更直接的体验和最重要的体验却实人文方面的。加强企业的人文素质培养和执行力培养对买麦网显得更为重要。

8.增强网站信息的实时管理及时的更新信息和广告等内容。在旧页面中我们发现买麦网的广告更新并不及时今天3月22竟然可以看到去年圣诞的广告。

八 关于发展买麦网搜索引擎的分析

从艾瑞等调查机构发布的调查结果可以发现人们在使用搜索引擎时进行商业分析已经占了一定的比例。

鉴于这一点并且由于搜索引擎的重要性日益增强我们还有一个风险比较大的建议 目前各个通用搜索引擎都还没有提供专业面向B2B搜索的服务:百度据传将以“商道”进军B2B服务传言Google也只是想通过传统的B2B平台万国商业网进军B2B。但都还没有具体行动。如果将买麦网搜素范围扩大到全网络发展成一个专业商业搜索引擎。使得买麦网成为商业范围内的上网入口。这样会更有利于平台推广快速建立庞大的用户群。如果成功的话会员企业会更愿意通过买麦网进行推广以获得好一点的搜索排名。但是这样的动作会影响其他平台的利益很可能引起其他平台的抵制像淘宝封锁百度的搜索一样。在没有成功的时候就被扼杀。这样会使得买麦网陷入尴尬的境地在目前的情况下风险太大。不过买麦网可以开发一个独立的网站进行这项活动。在发展成熟其市场占有率达到一定的水平后进行与买麦网的对接。

九 后记

由于参赛的时间比较仓促。所以我们的方案并没有进行市场调查。而且我们认为市场调查还是由买麦网自己来做比较合适。因为这样更有权威性。如果我们能进入复赛。我们将协助买麦网就相关内容进行针对买麦网会员和其他网民的市场调查。 。

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