企业哈尔滨双丰木业有限公司买麦网商铺策划书(初稿)

建行“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛 浅水湾—哈尔滨双丰木业

哈尔滨双丰木业有限公司买麦网商铺

策划书初稿

团队浅水湾

院校哈尔滨职业技术学院

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公司介绍

哈尔滨双丰木业有限公司是集生产、 销售于一体的木制品加工企业。本企业位于黑龙江省森林资源丰富原料充足交通便利具有生产白桦木制品得天独厚的条件建厂以来企业以质量求生存以诚信图发展在求真务实的道路上发展壮大。 目前公司的主要产品有美容签、美甲签、指甲签、牙签、 肉串签、雪条棒、染色雪条棒、冰糕棒、冰糕勺、食品签、木棒、榉木棒、洁木棒、咖啡搅拌棒、、等木质小产品还可根据客户的要求生产不同的木制品。

买麦网介绍

买麦网 h t t p://www.c om.c n致力于服务国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息平台。买麦网总投资一亿元,由中国万网投资并管理 2004年11月12日创立并运营. 买麦网的目标是建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台,使企业在采购和销售活动中能够节省时间降低成本同时最大限度的增加企业营销的机会。作为企业采购和营销的助推力,买麦网在供应商和采购商之间建立了一条快捷方便的信息及交流通道,方便供应商和采购商相互之间建立联系、提供更多的商业机会。

目前买麦网已经为采购商和供应商开通了交易信息发布和查询企业和产品信息的发布和查询我的买卖会员个性化设置以及买卖双方在线沟通交流等服务功能。为中国企业的发展和进入网络营销时代开启了一扇方便的电子商务之门。

中国制造业发展状况

目前我国制造业发展前景的基本趋势应是高加工度化和制造业与其它部门以及制造业内部各部门的协调发展问题。我国已进入工业化后期发展阶段,此阶段以重装备业发展为主要特征。当前,我国制造业竞争优势水平低下,创新能力不强,科技与经济发展脱节,外资所占比例偏高,生产率与国外相比没有任何优势。

1 中国制造业现状

1. 1真实的生产率

目前中国制造业的总体规模与德国相当,可以说是个制造大国。比较流行的说法是中

国的劳动力便宜,产品具有价格优势,国际市场上很有竞争力。但两国制造业竞争力的比

拼是看生产效率的,即单位产品(或相同产品、产值)所消耗的人工成本。美国的平均工

资是中国的47. 8倍,但是创造同样多的制造业增加值,美国的劳动力成本只是中国的1.

3倍,日本和中国比,这两个指标分别为29. 9和1. 2 ,这已是十年前的数据,现在我国

的劳动力成本已经升了很多,换句话讲,我们的生产率在不断降低,大量的低素质劳动者

供应市场掩盖了这一趋势。 同时,低水平生产能力严重过剩,全国主要工业产品有80%以

上的生产能力利用不足或严重不足,大量的生产能力放空;高水平的生产能力又严重缺乏,

重要设备基本依赖进口,这也限制了生产率的提高。

1.2创新能力不强,缺乏核心竞争力。

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关键技术自给率低,技术对外依赖度达50 % ,60%以上的装备需进口,科技对发展的贡献率仅占30%,发明专利只占世界总量的1. 8 %,中国经济发展主要靠外来关键技术和装备的支撑。支撑中国企业生存的条件:一是依靠低成本劳动力优势,靠低价格竞争,缺乏资金和技术的积累;二是依靠宏观经济高速发展支持下的本土市场优势,强宏观,弱企业。巨大的人力资本优势掩盖了中国企业缺乏核心技术的尴尬,如果这种不利局面还不改变,接下来的产业结构调整和产业升级将会面临严重障碍,中国的制造业可能会为此付出很大代价。

1.3企业组织结构小而散,产业集中度低,规模效益差。

制造业是规模效益最为显著的产业,但由于没有建立起适应市场经济要求的、产业集中度合理的生产体制,企业组织结构散乱的状况十分突出,我国至今尚未形成一批代表行业先进水平、占有较大市场份额、具有国际竞争优势的大型企业和企业集团,也未能形成一批有技术特色的专业化协作配套的中小企业格局。

1.4低端产品生产扩张过度,高附加值产品依赖进口。

企业长期盲目扩大产量,导致我国制造业在低附加值或低科技含量产品生产方面能力过剩,382种主要工业品中87 %供过于求,而高科技工业品仍严重依赖进口。

1.5资源利用率和经济效率较低。

尽管近些年国家强调技术革新,但技术对产出的贡献率仍很低。我国的劳动力成本是美国的418 % ,而美国制造业在2000年人均产值为86559美元,是我国的1817倍。另外,我国的能源利用率是32 % ,而发达国家是42 % ,工业污染排放量却是发达国家的10倍。还有,我国产品的增值率为30 % ,而美国、德国和日本分别是48 % ,47 %和41 %。这说明,我国制造业投人与产出过程中存在过低的资源利用率。

1.6缺乏管理技能和全球营销技巧,价格战成为主要的竞争手段。

我国许多公司仍然没有按照国际惯例改变其管理,导致企业竞争力大打折扣,而价格战成为主要的竞争手段,导致制造业出现无序的价格竞争。 同时,我国的企业非常缺乏全球营销经验,主要依靠国外分销商或合作伙伴在国际市场上推销中国商品。

1.7缺少世界一流的跨国公司。

2003年中国500强企业排名榜的前100名中有57家制造企业,33家属于后50位,24家打进前50名,仅3家挤进了前10名的行列,其中2家属于能源行业, 1家属于汽车行业。从前10名的行业分布特点看,能源业、电信业以及金融业发展较快,而机电、化工等制造业则相对实力较弱。制造业跨国公司的规模庞大,中国企业的规模实力与之相差甚远,即使是排名第一的中国石油天然气公司在全球500强的榜单上也仅在第81位,营业收入换算后仅相当于同行埃克森美孚公司营业收入的2. 1%;而中国一汽集团的年营业收入仅为通用汽车的7. 147 %。

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1.8体制性障碍仍然存在如果说科技创新能力弱是制约中国制造业发展的最大瓶颈那么,计划经济时期形成的科技、经济“两张皮”、科技、教育“两张皮”和教育、经济“两张皮”的体制弊端则是制约我国自主技术创新的最大障碍。

我国科技与教育、科技与经济以及教育与经济长期处在剥离状态,科技、教育为经济服务的功能不强,科技、教育和经济运作各行其是,产、学、研难以互动,缺乏国家宏观协调机制,全社会有限科技资源的整合集成利用和科技力量的协调有序运作不到位。我国科技系统有自己独特的任务、 目标、体制、组织机制和评价体系,因此与教育系统、产业界的联系不密切,与人才培养、知识转移、成果转化和整个产品的研发、生产、销售、服务这个价值链是脱节的。一些科研单位封闭式的科技管理体制导致其游离在制造企业之外,不能紧紧围绕企业生产中的难题和需求开展科研,其成果也不容易进入市场。而与科技界、企业界缺乏亲和力的教育系统,由于教育体制的缺陷,使培养出来的学生缺乏工程、科研训练和生产实践,更缺乏创新精神和创新能力。尤其在国家战略上,科学技术发展的方向与中国制造业的发展方向出现较大偏差。科技创新不仅未对中国制造业起推动作用,反而起着阻碍作用,违背了二者之间的关系原理。

中国互联网发展状况

截至2008年12月31 日 中国网民规模达到2.98亿人普及率达到22.6%超过全球平均水平 网民规模较2007年增长8800万人年增长率为41.9%。 中国网民规模依然保持快速增长之势。

电子商务

电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。过去一年中 网络购物市场的增长趋势明显。 目前的网络购物用户人数已经达到7400万人年增长率达到60%。 比较国外的发展状况韩国网民的网络购物比例为60.6%美国为71%。均高于中国网络购物的使用率。

表1 2007-2008年电子商务类应用用户对比

除网络购物外 网络售物和旅行预订也已经初具规模 网络售物网民数已经达到1100万人通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是这里的网络售物不仅包括网络开店也包括在网上出售二手物品。

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与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速 目前使用的网民规模已经达到5200万人年增长率达到57.6%。有力地推动了网络购物的发展。

网络营销

网络营销(Internet Marketing)被普遍认为是通过互联网采用现代化的信息技术结合传统营销的诸多策略在互联网上开展的营销活动。约翰·弗劳尔认为网络营销是借助联机网络、 电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现所需要的营销目的。 网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。 目前我国网络营销已经应用到商品零售企事业管理信息出版信息服务等多个领域。作为工商企业制造行业也在积极探索利用网络进行经营、交易和管理的模式 网络营销也就成为制造企业市场营销工作中的重要一环.

一、制造行业购买特性

制造行业购买对象,一般为原材,工具,设备,包装等,具有数量多,资金流大,并涉及物流,资金流等,模式一般为B2B,决定制造行业购买行为.的原因如下:

1,低成本,高利润原则.使得企业购买原料很大程序上基于价格上考虑.

2.特流特性,决定必须考虑运费.

3.原料需求紧缺性,决定购买紧迫程度.

4.其它原因.如保管,质量

二.制作业-网络营销的基本过程:

1.基本工作 网上发布产品信息 网上发布需求信息企业网站建立搜索引擎产品关键词优化推广. . . .目的使客户找到公司信息.

2.商务恰谈过程有客户需求 电话咨询或者是通过B商贸软件如阿里贸易通恰谈价格合适双方中意进入第三阶段

.支付发货过程一切谈好以后双方通过支付宝或者是银行信用不一定双方的人在场解决资金流发货收货验收合格后才支付通过第三方软件解决信用问题.

三.企业网络营销的好处

1.节省营销活动的费用

2.提供24小时不间断营销服务

3.消费者可以互动地参与营销活动

4.利用多媒体的功能全面介绍企业产品

5.网络营销突破营销的地域界限

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四、我国中小企业网络营销发展中存在的问题

尽管网络营销在我国得到了长足的发展但在我国中小企业中仍存在一系列的发展瓶颈与障碍阻碍了网络营销在中小企业中的应用与拓展。

1、企业观念及经营管理模式方面

我国中小企业对于网络营销的认识不足宣传力度不够没有认识到当今时代抢占网络信息虚拟市场的重要性和紧迫性企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。

随着网络经济的出现、 电子商务和网络营销的发展等一系列变化给企业经营管理带来了深刻的变革。企业信息化水平的高低对企业应用网络营销有着至关重要的作用。而中小企业信息化的水平偏低所以中小企业要想应用网络营销来改变企业的传统经营管理模式就需要提升中小企业的信息化水平。

2、资金和网络营销人才方面

目前我国的中小企业大多数都是民营性质的企业融资渠道狭窄抵御市场风险的能力较弱面临着资金缺乏的困境。

人才是网络经济中最重要的资源而我国的中小企业在开展网络营销活动的过程中缺乏懂得计算机和网络技术的营销人才绝大多数企业还不了解网络营销的处理方式不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。除此之外我国的中小企业家族式管理和行政式管理占主导地位企业不愿意招聘高水平的管理者使得企业缺乏高层次的管理人员导致企业的管理水平低下管理方法落后。

3、安全、金融支付方面

网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍。 由于互联网的开放性使得网络交易面临着种种风险。 网上交易安全性是中小企业与消费者共同担心的问题。商家为了制定有效的营销策略过多地获取了用户的个人资料使互联网上个人隐私遭侵犯、信用卡被盗用电话骚扰不断电子信箱地址被他人利用造成垃圾邮件堆积如山影响了用户正常的通信。这些都造成了中小企业对互联网安全的不信任进而影响到网络营销发展策略在中小企业施行的切实可行性。

由于网上支付不统一也难以实现真正意义上的网络营销。对于通过网络经营手段谈完交易的双方来说只有银行等金融机构的结算介入后才能最终完成。这就需要有银行的信用卡、 电子货币等各种电子支付方式的支持和保证。

4、物流业方面

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滞后发展的物流业也在一定程度上影响着网络营销的发展。 由于我国物流企业的发展还没有达到电子商务所要求的柔性化特征加之互联网的无边界性特点导致了网络营销客户区域的分散与不确定性少量的供给和过于分散的配送网络使得物流企业无法分摊较高的固定成本进而更难以降低服务价格。顾客支付的除商品价格外还需支付运费这有可能使网上企业失去由于成本降低而带来的价格优势使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试。

哈尔滨双丰木业营销方案

一、使用买麦网产品及其服务进行营销

二、搜索引擎营销

三、 电子邮件营销

四、病毒性营销

五、博客营销

六、论坛营销

方案实施

1、使用买麦网产品及其服务进行营销在买卖网注册公司完善企业在买卖网的商铺发

布商品供求信息加入买卖网诚信档案注册行行行会员使用买卖知音和其它服务

进而推广企业。

2、搜索引擎营销竞价排名{百度雅虎和Google}

利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标

1 被搜索引擎收录

2在搜索结果中排名靠前

3增加用户的点击点进率

4将浏览者转化为顾客。

3、电子邮件营销使用专业邮件群发软件针对某一特定的人群发送特定的广告邮件从而达到营销目标。

电子邮件营销的特点

<1>范围广

随着国际互联网(Internet)的迅猛发展 中国的上网总人数以达数千万之众全球已经超过5亿。面对如此巨大的用户群作为现代广告宣传手段的Emai l营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Emai l地址就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息营销范围可以是中国全境乃至全球……

<2>操作简单效率高

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使用我们提供的专业邮件群发软件单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识不需要繁锁的制作及发送过程发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。

<3>成本低廉

Emai l营销是一种低成本的营销方式所有的费用支出就是上网费成本比传统广告形式要低的多。

<4>应用范围广

广告的内容不受限制适合各行各业。 因为广告的载体就是电子邮件所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果而且收藏和传阅非常简单方便。

<5>针对性强反馈率高

电子邮件本身具有定向性你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件你可以根据需要按行业或地域等进行分类然后针对目标客户进行广告邮件群发使宣传一步到位这样作可使行销目标明确效果非常好。

4、病毒性营销企业是木制品加工企业可以加工一些木质工艺品上面印制上企业名称把这些工艺品免费推向市场从而达到宣传企业的目标。

5、博客营销在和讯网注册企业的博客及时发表博文互相交流从而达到营销目标。

6、论坛营销建立企业的网上论坛邀请更多的企业消费者加入到论坛中进而达到企业的宣传和营销目标。我们的论坛地址是 http://hrb sfmy.5 d6d.com/论坛正在进一步完善中. . . . . .初步方案陆续更新中........

欢迎企业教官老师的点评

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