助飞理想、龙腾九州
---神州数码中小企业信息化方案华夏行尊敬的合作伙伴
随着主题为“助飞启航 同心同行”DCMS渠道元年全国代理商大会的闭幕经过两天短暂的学习和交流我相信我们已经凝结成为一支朝气蓬勃、遍布全国的战队。
当您在全国各地开始攻城掠寨之时
为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力
为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户
今年DCMSg道策略的重头戏--主题为“助飞理想龙腾九州”的神州数码中小企业
信息化方案华夏行 即渠道全国巡展即将在各地展开。
我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药请各位合作伙伴在 9月20日之前向DCMS渠道管理部门提报需求计划。
号角已经吹响您还在等什么
神州数码管理系统有限公司
渠道总监林宪奇
二零零四年九月九日
目录
第一部分活动的背景、 目标和原则
第二部分活动总体安排
第三部分活动现场策划案
第四部分舆论宣传计划
第五部分费用预算与分摊原则
第六部分组织保障
第七部分渠道巡展申请表
第一部分活动的背景与目标和原则
活动背景
1. 品牌需求
DCM渠道元年重点战略宣传的需求
需要通过市场推广来树立渠道产品品牌
2. 业务需求
渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场
通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率。
活动的目标:
提升渠道产品品牌知名度建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务
活动原则
1. 覆盖面广凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站
2. 节俭务实不做过于花哨的形式重点以会议内容、客户邀请为主重在协助渠道伙伴吸引打动当地潜在客户
3. 立体化DCM中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央IT、行业、大众媒体软文宣传等形式立体包装 以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的高潮。
第二部分活动总体安排
时间从9月下旬一11月 视各地渠道伙伴业务进展时间排期
形式活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式
人员规模客户、媒体、渠道伙伴、DCM代表共50人-100人视各地邀请情况定
地点渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店
费用 DCM与渠道伙伴各负担一半
展示区展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象
专访会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访
样板客户可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲
第三部分活动现场策划案
参考会议议程 可视当地情况调整开始时间
补充:
1. 当地如有案例客户可以邀请其
现身说法时间控制在 30分钟以内
2.如有邀请电视台、媒体会议结束后可以安排专访
第四部分舆论宣传计划
DCMS
1.平面媒体选择1-2家重点IT媒体对整体活动进行综述报道从IT媒体、行业媒
体中选择1-2家合适的专栏和主题从产业、市场趋势、 中小企业信息化发展空
间等角度进行专题报道。活动新闻稿选择30家左右有全国影响力的媒体刊发
2. 外部网站做1-2个月的通栏广告 同时辅以软文宣传配合
3. DCMS网站每站活动的实时宣传,留出专栏进行活动预报,活动邀请等辅助工作。
4. 各大区 由北京市场部提供通稿选择DCMSE个区域中心的重点行业、大众
媒体
进行舆论造势。
渠道伙伴
1. 大众媒体渠道伙伴借助当地媒体资源选择当地有影响力的大众媒体 2-3家,
进行
现场活动的深度报道
2.电视媒体渠道伙伴如果有足够势能可以请电视台制作活动新闻或现场专题报
道,
扩大活动影响力第五部分费用预算与分摊原则
注
分摊原则 DCM与合作伙伴各负担一半费用以发票为准 由渠道专员审核确认费用标准 以预算为参考合理开支允许根据实际情况略有浮动总预算严格控制在8000元以内如有特殊情况请事先报上海DCM渠道管理部审批
第六部分组织保障
DCMS
领导小组
1. 组长林宪奇
2. 成员 DCM渠道管理部、市场发展部
3.职责整体策划、落实资源支持、会议内容确认、基础资料准备
执行小组:
1. 组长孙永
2. 成员渠道市管理部、各地渠道专员
3. 职责推进各站活动具体实施 当地媒体策划实施
分工
1. 礼品、资料、资料袋、易拉宝制作与发放
2. 《中小企业如何通过信息化提升竞争力》 PPT与讲义
3. 《产品介绍与功能演示》PPT与讲义
4. 全国媒体/区域媒体/网络媒体宣传
渠道伙伴
要求合作伙伴负责人务必亲自负责本次活动的配合工作分工如下:
1. 场地预定与现场布置
2. 客户邀请与现场实施
3. 所在地舆论策划与实施
4. 报销总结
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