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看脑白金琢磨软文推广
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一系列的软文轰炸之后
2.这东西很宝贵买不到
3.中国终于有销售了
1.不要把软文发在行业版面.新闻版、社会版、科技版都是好选择.各. . .
2.把它写得像一篇新闻.举个例子
3.不要让你的广告公司文案去写软文
4.一定要注意软硬结合
正文
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中国人做软文推广史玉柱认第二没人敢认第一. 《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。
今天笔者结合这个案例聊聊如何做软文.记住是做软文不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期正是保健品衰微的时候.它杀出市场在营销方面有很多亮点 比如产品定位于孝顺文化、 中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等按下不表说软文。
当年我们在报纸上看到铺天盖地的宣传没有《脑白金》这个产品所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看
《人类可以“长生不老” ?》 讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事.报道脑白金的神奇。
《两颗生物原 》 将当时世界级的话题多利羊克隆技术和脑白金并列起来提高脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》 和前一条软文讲同样的事。
1998年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出后面九条都是真事只有排名第一的脑白金是假的。
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以上一系列的软文换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发但是绝不打硬广市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉人只能活五天》 相对不吃饭活20天不喝水活7天强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗?》 讲大便的重要性为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》 旁证脑白金的有效性改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育大家一定会问能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导相当于为行业做贡献啊?
真正的有过甲方广告经验你就知道一旦你和媒体的关系熟络起来商业色彩不太重的软文很多可以免费上.像上面的这几个标题除了第三个媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的.而当时其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后 问题来了脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技和克隆技术一个level的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼收礼只收脑白金”
“脑白金年轻态健康品”
这个广告一下引起了两个反响 1.中国有卖脑白金的了 2.这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该.这个我不知道是不是史玉柱的手笔。
看在一个旁观者的眼睛里事情就变成这样的了
年开始科技界两大新发现一个能克隆一个一模一样的生物一个能延缓人类衰老。
2.这东西很宝贵买不到。
3.中国终于有销售了送礼佳品啊还是送健康. 而且还是个极其sb的连播三遍的广告
实际上这一切都是史玉柱一手策划出来的.先不论他是否在作恶在营销的技术层面讲他确实是个神人。
而且执行非常到位虽然整套方案的核心是软文但是软硬衔接又非常好。
所以综合这个案例讲讲一篇好的软文是什么样的
1.不要把软文发在行业版面.新闻版、社会版、科技版都是好选择.各大报纸都有地产版、汽车版如果你是一个汽车广告甲方 当你把
你的软文发在一个报纸的汽车版的时候这篇文章注定就是一篇失败的软文.因为你只有抱着做新闻的心写软文写出来的东西够看.否则就是硬文甚至是硬广。
2.把它写得像一篇新闻.举个例子如果你在为一个海边的楼盘做软文那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》 不要不好意思给你的那个破沙滩跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧.然后再加个权威机构来颁奖就OK了.这是炒地皮的最初级手段.此外如果你是一家大公司你要记得你的举手投足都是新闻都有资格上财经版.如果再加上点公益组织个体育运动搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3.不要让你的广告公司文案去写软文这是最扯淡的事情.文案本来就是做硬广的你让他写软文就是害了自己.怎么办?找记者写可以贴广告也可以给润笔费.先去跟他聊把你的想法透彻深入的聊完整.等他来了稿你可以回复意见但是千万&1
4.一定要注意软硬结合但是千万千万不要把你的软文挨着你的硬广.如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告那就会被看穿了。
很多广告人说一句话我知道我的营销费用一半是白花的但是却不知道是哪一半.我告诉你吧打开报纸封2是你的软文封3是你的硬广软文这一半的钱就白花了。
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