软文看脑白金琢磨软文推广（管理学范文）

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看脑白金琢磨软文推广

目录

一系列的软文轰炸之后

2.这东西很宝贵买不到

3.中国终于有销售了

1.不要把软文发在行业版面.新闻版、社会版、科技版都是好选择.各. . .

2.把它写得像一篇新闻.举个例子

3.不要让你的广告公司文案去写软文

4.一定要注意软硬结合

正文

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中国人做软文推广史玉柱认第二没人敢认第一. 《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。

今天笔者结合这个案例聊聊如何做软文.记住是做软文不是写软文。

脑白金产生于中国90年代末期正是保健品衰微的时候.它杀出市场在营销方面有很多亮点 比如产品定位于孝顺文化、 中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等按下不表说软文。

当年我们在报纸上看到铺天盖地的宣传没有《脑白金》这个产品所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看

《人类可以“长生不老” ?》 讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事.报道脑白金的神奇。

《两颗生物原 》 将当时世界级的话题多利羊克隆技术和脑白金并列起来提高脑白金的学术地位。

同样的还有《两场科学盛宴》 和前一条软文讲同样的事。

1998年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出后面九条都是真事只有排名第一的脑白金是假的。

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以上一系列的软文换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发但是绝不打硬广市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉人只能活五天》 相对不吃饭活20天不喝水活7天强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》 讲大便的重要性为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》 旁证脑白金的有效性改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育大家一定会问能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验你就知道一旦你和媒体的关系熟络起来商业色彩不太重的软文很多可以免费上.像上面的这几个标题除了第三个媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的.而当时其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后 问题来了脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技和克隆技术一个level的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。

“今年过节不收礼收礼只收脑白金”

“脑白金年轻态健康品”

这个广告一下引起了两个反响 1.中国有卖脑白金的了 2.这个连播三遍的广告真sb。

社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该.这个我不知道是不是史玉柱的手笔。

看在一个旁观者的眼睛里事情就变成这样的了

年开始科技界两大新发现一个能克隆一个一模一样的生物一个能延缓人类衰老。

2.这东西很宝贵买不到。

3.中国终于有销售了送礼佳品啊还是送健康. 而且还是个极其sb的连播三遍的广告

实际上这一切都是史玉柱一手策划出来的.先不论他是否在作恶在营销的技术层面讲他确实是个神人。

而且执行非常到位虽然整套方案的核心是软文但是软硬衔接又非常好。

所以综合这个案例讲讲一篇好的软文是什么样的

1.不要把软文发在行业版面.新闻版、社会版、科技版都是好选择.各大报纸都有地产版、汽车版如果你是一个汽车广告甲方 当你把

你的软文发在一个报纸的汽车版的时候这篇文章注定就是一篇失败的软文.因为你只有抱着做新闻的心写软文写出来的东西够看.否则就是硬文甚至是硬广。

2.把它写得像一篇新闻.举个例子如果你在为一个海边的楼盘做软文那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》 不要不好意思给你的那个破沙滩跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧.然后再加个权威机构来颁奖就OK了.这是炒地皮的最初级手段.此外如果你是一家大公司你要记得你的举手投足都是新闻都有资格上财经版.如果再加上点公益组织个体育运动搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3.不要让你的广告公司文案去写软文这是最扯淡的事情.文案本来就是做硬广的你让他写软文就是害了自己.怎么办?找记者写可以贴广告也可以给润笔费.先去跟他聊把你的想法透彻深入的聊完整.等他来了稿你可以回复意见但是千万&1

4.一定要注意软硬结合但是千万千万不要把你的软文挨着你的硬广.如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告那就会被看穿了。

很多广告人说一句话我知道我的营销费用一半是白花的但是却不知道是哪一半.我告诉你吧打开报纸封2是你的软文封3是你的硬广软文这一半的钱就白花了。

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