快消品营销如何做好快消品的销售工作,包括开发新客户工作,求高手解答!

快消品营销  时间:2021-09-26  阅读:()

去做快消业务员靠谱吗

快消品销售男女发展的机会是一样的,只要你肯努力用心去做一定能做好,快消品分渠道:1)ka卖场 2)流通渠道 你说的小店超市指的就是流通渠道(也叫通路 GT 传统渠道) KA卖场所指的就是大型卖场:例如家乐福 沃尔玛 步步高 大润发等 按面积和收银台划分,每个公司有不同规定。

不会受到歧视。

希望能够帮到你。

如何做好快消品的销售工作,包括开发新客户工作,求高手解答!

销售在于勤奋,我这个有个朋友经过多年的销售生涯总结的十二句话,供你参考:

---给销售人员十二句真言

激情:

艾赛欧的销售人员首先从内心就应该认同艾赛欧的文化和事业。

时刻保持激情并赢取客户对你的信任。

永远保持最佳状态。

将最有活力的一面展现给客户。

因为相信而看见,相信艾赛欧能让更多的客户认同,成为最专业的销售管理工具。

积极:

积极是内心深处的一种态度。

积极的人对任何人和事情都非常主动,

积极让人会对工作充满激情,积极状态下的工作效率会提高,结果导向自然会

变得很好,你会每天都过得很开心,很充实。

所以更愿意为这样的事情付出。

所以积极是艾赛欧的销售人员必备的态度。

勤奋:

早起的鸟儿有虫吃,勤奋是销售人员最优秀的品质,我们可以看看中外

关于销售人员的书籍,有哪一本不是强调成功的销售人员都是非常勤奋的。

勤奋是一个成功销售人员具备的品质,更是一种对产品有信心和对销售有决心的表现。

只有从内心认可公司和产品才能让勤奋变成一种习惯。

坚信:

艾赛欧的事业是帮助企业管理销售团队,让企业在激烈的市场竞争中处

于不败之地。

随时随地宣传公司的理念。

时刻维护公司的形象。

坚信艾赛欧的管

理理念能让更多的客户认同。

坚持:

销售是一场马拉松,是一场持久战,积硅步行千里。

为什么要坚持,

要在坚持的过程中吸收什么?经验和人脉。

今天的付出都是为了你自己。

相信有一天你一定会为今天的付出而感到庆幸。

优秀的人员必须具备坚持的态度。

作为艾赛欧销售团队的一份子就应该具备这种强悍的精神。

坚强:

在销售过程中每个人都会遇到困难和挫折,遭受到冷漠,

羞辱甚至是辱骂。

那这些在我们的人生中到底是什么?这些就是我

们能站在这里的基石,是帮助我们成长的阳光雨露,是享受成功之前的酸甜苦辣。

作为一名艾赛欧的销售人员应具备一颗坚强的心,无论遇到什么样的困难

都应该坚强、勇敢、积极的面对。

唯有内心强大的人才是真正的强大。

思考:

遇到问题善于思考,特别是在跟进客户的过程中,

将收集到的信息加以总结和分析,判断目前的状态,思考

开展下一步的行动计划。

脑子是越用越活的,随着个人的经验不断

增加,你会发现越是喜欢思考的人越是对问题的反应速度越快方式也跟

其他人有很大的区别。

观察:

优秀的销售人员总在密切注意周边的事务。

随时保持清醒的头脑思考问题,因为考虑的问题不同,

得到的结果就不同。

来让我们看看有什么样的问题需要观察:

例如:哪些公司会变成我的潜在客户?

哪些新闻事件会对我的销售跟进有帮助?

哪些新消息,新政策要不要第一时间告诉潜在客户?

哪些人能帮我介绍潜在的客户?

哪些人有利于我对市场和行业的了解?

竞争对手中哪家公司的服务是什么样子?

在这个区域市场上哪家公司的哪个销售人员最受客户信赖?

记录:

好记性不如乱笔头,随时随地记录对你有帮助的信息,包括公司名称,

你的销售策略,寻找客户的思路,接触人的电话,其他信息等等,

现在是一个信息的时代,拥有信息越多,你销售的机会就越大,

销售的面也就越广。

保持记录是一个非常好的习惯。

学习:

成长在于不断的学习,只有不断的学习才能理解比自己成功人的想法及思维方式。

认识到自己的不足,如果能谦虚的更正,即可从中学到很多的东西,

每天坚持一小时看书,一年后你会发现改变的不只是一点点。

总结:

优秀的销售人员应该是一个善于总结的销售人员。

只有不断的总结才能最快发现问题,找出自己的不足加以改进。

从而最快的提升自己的能力。

总结分为几个方面:

第一、客户谈判过程中提出的问题的总结。

第二、业务知识和经验的总结。

第三、阶段性的销售情况和目标总结。

目标:

做有准备的人,给自己制定计划目标,目标是你在人生道路上的风向标。

他可以指引你一直前进。

往往定下计划的人都能提前实现自己的梦想。

艾赛欧,立志成为最专业的销售管理工具!!

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