快消品营销快消品如何做市场?

快消品营销  时间:2021-09-26  阅读:()

快消品业务员主要工作职责是什么?

快消品业务员的工作职责 1、遵守公司的各项规章制度,服从上级工作安排,尊敬领导,团结同事,认真负责、及时地完成好各项工作任务; 2、遵守职业道德,保守商业机密,不做,不说,不私下讨论有损公司利益的事情,发现问题,及时汇报,维护好公司形象,坚决执行公司的政策; 3、出色的完成公司下达的年度销售目标,根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况,合理地分解到季度、月度的销售目标;有计划地安排好每天的工作,做好月度、季度、年度的总结工作; 4、吃苦耐劳,爱岗敬业,工作积极,主动,与其他部门之间能相互积极配合;养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯,不怕苦、不怕累、不怕脏,耐得烦,微笑服务好每一位客户; 5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。

熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话,客户账期、结款、收货等情况,登记好客户的《拜访记录本》。

6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力,每天合理安排车上的工作,做好新进的人员的传、帮、带工作,做好表率作用; 7、诚信服务,严格按公司规定的产品服务要求传达给客户,不超出公司规定许诺客户,规范填写信誉单,订货单,还货收据,还货本。

严格按照公司的退换货制度处理临期品。

认真执行公司的价格政策,及时收回货款和欠款,所有货款必须当天上交公司财务; 8、了解所属区域客户的结账形式,除有账期的客户外,都必须现金交易。

有特殊情况的要经批准后才能欠款,并要客户按公司规范化填写欠款单,而且必须要在短期内收回欠款。

信誉差的客户不给予欠款。

9、给客户下货后,需与客户当面核实数量。

负责收款人,一定要仔细鉴别纸钞的真伪,款项不能多收也不能少收,多收了要还给客户。

如收到假币或少收款的,则自行承担损失。

10、严格按照公司规定的价格发货,维护好公司的价格和活动政策,发现问题,及时汇报,不能私自定价,改动价格和变更活动政策。

一经发现将严格惩处,损失将自行承担。

11、认真做好商品陈列,时刻关注并检查产品的日期、排面、销售情况。

维护好所属区域的客情关系,完成终端市场的分销、铺货和生动化陈列工作,不漏掉任何一个客户;稳定地提升产品在市场上的销量、知名度和市场占有率; 12、有较强的责任感,努力学习,不断提高自己的销售技能,提升客户服务质量;积极主动、热情、满意、周到、及时地为客户提供服务,做好新品的铺市和推广工作; 13、爱惜并保管好公司财物,公司产品码放整齐,不准乱踩、乱丢、乱放,认真清点货物,按照公司要求及时对数,少货按成本价据实赔偿; 14、谦虚、礼貌、友好、和气,举止大方得体,不歧视客户,不得罪客户,客户的需求、要求、问题要及时的反映和处理。

如确有难处或自己解决不了的,需诚恳解释说明原因。

切不可言词粗暴无理。

暂处理不了的,向领导反映得到回应后要及时的去处理好问题。

15、做任何事情不找借口,坚决完成上级领导交给的其他各项工作和任务。

快消品业务员的工作流程 一、 出发前检查准备 1、从公司出发前,要检查车上物品是否带齐;包括样品篮、客户拜访本、陈列工具、信誉卡、还货本、KT板、车仓钥匙,并对车上人员安排,规划好一天销售路线;其中包括客户拜访本的填写、KT板的张贴,货架上产品的日期检查、卸货、搬货、陈列等安排。

2、在车辆行驶途中,将要到客户店里时,提醒司机减速慢行,并告之要销售的店的名称和位置; 二、 进店销售 1、拎样品篮进店,与老板进行寒暄,打招呼; 如:某某老板或某某老总,您好!我是鼎鑫食品的小张,是给您这边送康师傅方便面、九道湾、盼盼、邵阳老酒的(或喜之郎果冻、雀巢、家乡人酸辣粉、邵阳老酒的),我先给您检查一下货架和仓库的库存数量; 2、根据事先的商定,督促安排车上人员开始工作;提醒登记《客户拜访本》,张贴KT板,对货架和仓库的产品进行清点、整理、检查商品日期,做卫生,把临期和库存数量汇报给业务员; 3、根据货架和仓库的库存数量给老板补货下单,并介绍新品或其他未上商品,同时进行开单,开单完让店老板确认一下销售单,并安排司机和业务助理根据销售单进行下货,搬到店门口,留出让客户进出的通道;并请老板进行点数,签字; 3、老板点完数后,安排司机和业务助理商品上架、陈列,打价签;业务员把临期物品进行处理或提醒老板放在显眼的位置进行售卖; 4、收钱并认真点清钱数,辨认钱的真伪;单据上要求留公司业务电话和业务员的姓名;离店跟老板打招呼,如:老板,货已经陈列好,价签已经打上了,下次您需要订货,可随时打单据上留给您的电话提前订货; 5、把样品篮、打价机等物品拎上车,督促司机把车厢内的货物进行简单整理,并检查车厢是锁好; 6、按照事先的人员安排的,在《客户拜访本》上对离店时间进行登记; 三、 回公司交账,补货 1、回公司的途中,业务员在车上对今天的销售钱数进行清点,并点清记录在自己的本子上; 2、业务员根据销售单,对今天的产品销售品项和数量进行整理,并对要补货的清单进行整理,并填写补货单,补货单上要求注明时间、车辆号码、业务员名字; 3、业务员上楼交账,并安排业务助理和司机把车上剩余货物进行整理,清点,把退货下车;并根据补货清单进行补货;尤其是叮嘱车上必须有人登记上货的草稿本,把补货单上所有产品捡全,点清数量再上车,如果是对数的时间,在清点完剩数后,应积极配合办公室人员进行对数;

如何做好快消品销售?

第一个问题:"前任栽树后人好乘凉",前任挖个坑就不见栽树,门前的主人不乐意了,你再以同样的藉口挖个坑,要栽树,不给你急才怪呢!第二个问题:如何在大家认知的品牌里不打价格战或者尽量避免价格战是个学问,因为大家都知道,价格战死磕到最后,受伤的就是渠道和供货商。

第三个问题:如何反季节买产品,有好多案例可以借鉴,如“把梳子卖给寺院”、“把鞋子卖给沙滩上的人”思维习惯决定了你以什么样的方法去销售。

第四个问题:好多在自己家门口做快销行业会受情感方面的影响,如何客服,除了脸皮要厚、内心足够强大之外,还要做到张弛有度,厚而不黑、大而不腆,找到和店老板共同的契合点,把每天每周的任务细化,试试看吧!以上只是自己的想法,因为也是刚刚进入销售行业。

如何做好食品行业(快速消费品)县级的销售???

1,巩固和提高现有销售,除了价格方面,客情关系也要好好拉拢一下,稳定客户群体; 2,建议你把店招做起来,在群众当中提高你品牌的知名度,也让你的分销商们看到你想真正做这个生意的信心; 3,青援是老品牌,品牌也意味着产品的良好品质保障和众多产品体系,如果你认为你代理的厂家不够理想的话,可以选择逐步更替一下; 4,再增加一些其他产品捆绑销售,利润比例也许会更好一些;因为你面对的仅仅一个县区,注定单品销量短期不会有规模,所以增加品类也许会在经营方面好看一些; 5,最重要的不要失去信心,快消品永远都有市场,关键看能否找准关键点;好好做做调查,研究一下同行里比较优秀的商家,我想你终能找到好的模式; 6,一个县区的规模有限,但县镇消费潜力巨大,好好发掘吧,肯定会有收获的。

7,你一定能做好的!

快消品业务员每天都干什么工作

1,争取订单,每天按照整体目标,分步达成业绩,业务员以创造业绩为实现自身价值; 2,做好门店终端陈列,处理门店异常情况; 3,巡店,做好客情维护; 4,监管总部促销方案在门店的执行情况,提高执行力; 5,促销员招聘及管理 6,收集竞争对手动态,包括(DM,竞品陈列,促销情况,库存,资源投放等等) 7,监控本公司产品价格变动,防止终端破盘价。

我做了5年的快消品销售,现在出来迷茫了,不知道干什么了,都三十好几的人了,感觉一事无成,要啥没啥,

销售的资产就是客户资源,你要是没积累客户资源,你的销售是怎么做的呢? 既然有资源,考虑整合整合, 就能赚钱了。

怎么赚钱? 需要学识和和思维 少打麻将, 少把时间花在不能产生价值的, 浪费时间,虚度青春的事上 …… 利用好工作8小时后的时间 别等,老大徒伤悲 来自职Q用户:董先生 我之前也有过同样的心理,不过最后我发现,是我自己太自卑了。

其实,我们可能不做之前工作,真的不知道自己还可以做什么,但是大家每个人都经历过刚开始。

所以,自信一些,只要你愿意学,就找一份你感兴趣的工作,我觉得给自己一个月两个月的适应期,你肯定可以的。

来自职Q用户:李沐

快消品如何做市场?

1、推动产品创新 产品创新通常包括二种方式:形式创新,如包装、容量、规格等;内容创新,如口味、品种等。

2、加速成本降低 对于制造商而言,如何提高盈利能力已经不是单纯的自身问题,更不是自身力量可以轻易改变的,渠道成员成为推动制造商降低成本的关键力量。

分销成本的降低。

对于快消品行业来说,销售成本的上升已经成为众多厂家头等也是头疼的大事。

最近几年的事实证明,快消品厂家自建渠道或者直接分销是行不通的,“分销、物流、结算”这三座大山是快消品厂家越来越难以靠自身力量可以跨越的,低值快速消费品更是如此。

市场管理费用。

不可否认的是,厂家营销人员的专业能力普遍高于渠道成员,尤其是经销商;但是,另外一个不能否认的事实是,渠道成员的执行能力要普遍高于厂家人员,而且更加关键的是市场管理的执行成本厂家要比商家高出很多。

仅仅人力成本就相差巨大,同时随着渠道成员专业能力的提升,商家比厂家的市场管理效率还会进一步提高。

3、促进品牌集中 渠道无法整合,作为管理和区隔市场的工具—产品和品牌的规模经营就无从谈起。

因此,制造商通过品牌集中提高利润的整合道路上,不能忽视渠道的存在及其主宰力量。

扩展资料 快速消费品行业主要分为四个子行业: 1、个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成。

2、家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕e68a84e8a2ad3231313335323631343130323136353331333431376564剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成。

3、品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成。

4、烟酒行业,能够快速消化的物品。

参考资料来源:百度百科-快消品 参考资料来源:百度百科-快消行业

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