房地产全民营销方案房地产促销方案

房地产开盘营销方案怎么写

一、项目现时优劣势分析 根据前一阶段的市场研究分析和工作总结，对本项目的优、劣势作以下分析： （一） 优势 1、 产品优势 根据前期的客户统计资料，客户对项目的地段、户型等认知度较高，说明项目的品质开始深入人心，产品定位明确。

2、 市场竞争优势 相对于同区域的竞争项目而言，金帝花园等老项目可近尾房，产品设计优于它们，且工程已动工，结合工程的包装，必将增强客户的信心。

（二） 劣势 1、 项目规模小，景观的营造不甚理想 据来访客户统计分析中有部分客户对项目环境及周边环境不太认同。

2、 工程进度才开始，影响了客户对项目的信心。

遂宁的消费者习惯购买现房，因此对工程形象的包装，将直接吸引客户对项目的信心。

3、 市场竞争劣势 遂宁市现主力供应房价在800元以下，远低于我们目前的均价，这将弱化我们的优势，分流部分客户 （三） 解决劣势问题建议 就上述的劣势问题如何弱化，是下一阶段营销工作的重点之一。

具体建议如下： 1、 工程形象的包装 在保证工程进度的前提下，通过包装工地形象树立公司和项目形象，增强客户信心，营造销售气氛。

手段：工地路牌，表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联 工地气氛：利用彩旗等宣传物品吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场 具体内容为：工地公共标牌制作，吊旗、布幅制作等。

二、营销思路 围绕强化我们的优势，弱化我们的劣势的核心，根据工程进度及营销需要，主要划分蓄势调整期、开盘强销期、收尾强销期三个销售阶段，再就每个阶段整合价格，广告、促销各类活动，包装项目品牌，提升开发商形象，减少销售阻力，从而使销售取得预期目标。

详情可参考：广州万家物业网

房地产营销计划的制定方法有哪些

你可以看这本书《如何制定营销计划》 第一节?企业为什么需要营销计划 营销计划是企业运营的需要 营销计划是管理的需要 营销计划是激励员工的需要 营销计划是激励经销商的需要 第二节为什么计划会跟不上变化 认知之误 常规事项与突发性事项的冲突 计划执行不严谨 第三节营销计划成了众矢之的 重新认识全员营销 团队精神 重新认识压力管理 第四节为什么外企重视计划而我们讨厌计划 文化差异 善变的老板 “冲”字当头 第五节营销计划是企业计划的龙头 营销计划为企业计划开路 市场格局的演变 第六节营销计划是管理还是执行 位置不同，重点不同 管理是执行的保证 执行是管理的基础 第七节营销计划是战略还是战术 做生意与做市场的区别 重短期战术与轻长远战略的差异 从上到下VS从下到上 做正确的事情和把事情做正确 第二章营销计划的基本内容 第一节环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 第二节营销目标 财务指标 顾客指标 品牌指标 第三节销售组织与人员选拔 销售组织的类型 选拔合适的人员 第四节产品策略 产品群策略 重点产品策略 先锋官策略 第五节价格策略 价格战VS品牌定位 明确定价的目的 第六节经销商的激励与控制 要经销商卖命 让经销商守规矩 第七节促销推广 常规促销与非常规促销 创新的促销方式最有效 第三章市场调研的内容与方法 第一节市场调研的内容 消费者调研 竞争者调研 产品调研 第二节市场调研常用的方法 问卷调研法 访谈调研法 座谈调研法 第三节调研的陷阱 调研的结果不一定准确 调研结果出现偏差的原因 第四章把握营销计划的关键点 第一节?战略先行，战术跟进 思考方法 策略工具 传统营销与整合营销 实战案例——农夫山泉勇闯上海 第二节?目标市场与根据地营销 确定目标市场 资源与机会 走出品牌战与价格战的困惑 第三节?市场细分的战略性思考 应用市场细分的前提 市场细分的重要作用 市场细分的方法 第四节产品卖点的提炼与把握 产品卖点提炼的重要性与原则 定位购买人群 改变卖点，起死回生 第五章营销计划的执行管理 第一节销售经理的五大困惑、三个改变 五大困惑 三个改变 第二节营销管理的特点 营销管理是对人的管理 营销管理是对数字的管理 营销管理是对心态的管理 营销管理是对系统与流程的管理 第三节目标管理的要点 确定计划周期 目标既要有挑战性又要有可行性 将追踪做到每一天 目标排次 知之而后动 销售计划大于企业计划 计划、策略、培训、评估、反馈五循环 第四节营销计划分解 按责任区域分解 按渠道分解 按产品品种分解 按市场发展的阶段分解 第五节绩效管理口服心服的要点 重视定性，突出定量 重视表单，突出沟通 重视服从，突出民主 重视销量，突出公平 第六节人治、法治到文治 X、Y理论的管理实践运用 带兵带心的技巧

房地产全民营销是什么意思？

就是发动所有人卖房子，通过个人推荐成功购房的客户会给推荐人一定的佣金。

在新媒体时代，传统的营销规则早已被颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民营销时代到来。

在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣。

企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销也成为绕不开的一环。

本书专注于从企业的角度讲述社会化营销，致力于从理论与实践两个方面帮助企业建构社会化营销的大格局。

同时贯通互联网思维，从用户体验、数据思维、免费、参与等不同层面分析了社会化营销的思路和策略，值得当今营销人员和企业管理者阅读和学习。

扩展资料 2013年2月经济继续回暖，但部分数据低于预期，引发市场对经济增速能否持稳的讨论。

当前经济仍在温和复苏，但受房地产调控等因素影响，在一季度之后的未来一段时间里，经济复苏步伐或趋缓。

2月CPI同比上涨3.2%主要受春节因素影响，反映当前经济回升对其形成支撑。

2月CPI环比上涨1.1%。

其中，食品价格环比涨幅与季节性因素持平，而非食品价格环比回升幅度强于季节性因素。

尤其是消费品与服务项目价格的双双走高，反映出当前经济仍处于增长回暖的短周期阶段。

参考资料来源：百度百科-房地产

房地产销售策划方案

第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。

这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。

在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。

其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。

而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。

通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。

从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。

整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。

三：系统原则 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。

顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。

它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。

区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。

重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。

创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。

四：可操作性原则 销售策划不能脱离社会现实。

策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。

与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。

第五节：检验销售策划的成果 随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。

重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。

因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。

要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。

房地产营销策划文案－请点击：/ch

房地产促销方案

尾盘顶层的优势

1.尾盘是现房又是新房

买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、

面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当

受骗。

顶层，光说价格对于二手房来说就不相上

下，甚至低于二手房。

可它还是新房。

2.配套设施极物业管理成熟清晰

老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二

怕物业管理不善。

现在一期建设已基本上完成，

规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。

买房

者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必

要的口舌。

三．适合人群

我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。

四．主题活动推广

（简说：不怕有事，就怕没事。

要找事推说本小区。

好的评价要有、坏的咒骂也要有。

想方设法让别人去说

去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处

于被论状态。

）

1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况

座谈、意见会

2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会

3.设定一个免费洋房设计咨询处

4.举行一场感谢丰城人民文艺演出

5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯）

6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出

五．优惠活动

（简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购

买业主的不满，还要不影响二期销售定价。

着重注意

开发商的信誉度以及口碑）

1.免购买者一段时间的物业费

2.免费装修设计

3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方

法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费，

从而达到变相优惠。

喊响“经济房”的口号。

又不

让老业主感到不适。

4.简单装修，以租代售。

既能为公司增加一部分利益，

又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知

回报率。

5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市

场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。

6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件

购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。

农村户口购买此房凭农业户口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六．以讹制讹

(概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层，

可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也

可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑）

可让县政府召开县、镇、村领导会议。

会议主题

“暖房爱心下乡”。

选出一些想买房买不起房子的家

庭。

此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承

担。

类似于单位集资房。

（好像是每年民政都会为当

地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要

领导、县领导、业主沟通了）