雅虎雅虎站长天下策划书(李蕾)

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虎

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1 1李蕾 |

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目录

小组介绍。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。前

言。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。3 200603081044

岳月 200603081003

张虎 200603081041

罗杰 200603081018

刘志华 200603081015

杨银树 200603081029

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前言

在科技日新月异高速发展的当今社会越来越多的人们开始选择和青睐于使用互联网来进行工作和学习。而互联网的便捷性不受时间和空间的限制使娱乐、学习、工作的时间得到大大的提升。互联网已经成为人类生活中不可缺少的工具。

科技在发展人类的思想也在不断的发展。人们开始喜欢在互联网上发表自己的观点希望拥有属于自己的个人网站通过这一平台与跟更多更优秀的人交流自己的思想分享自己生活的点滴。所以各大网站抓住网民的心理纷纷推出各种平台于满足网民们的各种需求这其中有传统的各大论坛、有新出现的各种平台而这其中就有雅虎推出的站长天下与雅虎站长天下竞争激烈的有myspace、 facebook等知名的网站。雅虎中国推出的站长天下具有其独特的功能又有雅虎强大的技术支持刚推出市场就得到广大网民的热烈支持现在站

长天下的日均建站用户在5000左右最多的一天曾有8000多个新站点上线。

为了让更多的网民了解站长天下提高它的知名度撰写了如下的广告策划书。

目的通过综合的广告策略让网名们知道什么是雅虎站长天下好在哪里如何玩。同时在此基础上形成网民们的忠诚提高雅虎站长天下的市场份额和知名度。

调查资料主要来源于主要形式

通过网络、书籍相关二手资料。

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第一部分 市场分析

一、营销环境分析

一市场状况

1建站工具繁多功能齐全

2竞争激烈。各知名网站纷纷进行了大量的科研、广告投入 品牌知名度、美誉度的宣传。

二市场竞争

在互联网快速发展的当今社会各大网站纷纷推出自己的平台。如Facebook、Myspace、 中国网站网、 中国站长网等。使得竞争非常激烈。

三市场前景

未来将是一个平台化的社会化网络在这个平台的网络中将囊括空间、视频、照片分享更可以在网上做生意、网上购物当然这个平台也会变成一个广告的分发系统能针对不同站点特性进行精准、个性化的广告分发。

1随着互联网科技的日新月异能提供大量的网络工具以满足不同的需要。

2生活水平的不断提高人们的观念也在不断的开放敢于秀出自己追求与众不同的生活。

3网民们的电脑技术的不断提高建立自己的网站展现自己的生活分享自己的乐趣日益成为广大网民们的需求。

四营销环境分析总结

1市场机会大。广大网民对互联网的认识不断加深市场需求大。

2市场威胁。知名品牌的网站建站平台的市场占有率高而又有大批的后进平台进入。

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3雅虎站长天下的优势。互联网发展到今天已经类似于当时个人电脑普及的阶段有了站长天下平台就和有了Windows OS系统一样普通人也可以极其低廉的价格开始把握互联网带来的巨大机会无论是内容的空间、群组、资讯、知识讲堂等的自动聚合还是交易、广告功能的整合。广大网民们既是一个生产者又是一个消费者生产出来的内容通过中国雅虎的站长天下平台分发到不同雅虎的资讯、社区平台通过淘宝获取自己感兴趣的商品出售信息或者是通过站长天下平台销售商品可见站长天下承担的既是是一个聚合平台又是一个

营销平台。

4雅虎站长天下的劣势。在各大建站平台的市场中知名度及其市场占有率不高。如Facebook目前已拥有超过4000万的用户其用户平均每月在线时长超过3小时 网站热度持续增高。

5雅虎站长天下今后发展的重点。 目前的雅虎站长天下还是一个过渡版本就像骨架搭起来了血肉还在进行填充。所以雅虎站长天下走的是先把枝叶做好然后对功能进行最大程度的整合。可以想象一下雅虎站长天下平台一旦打通淘宝、阿里B2B业务、阿里妈妈广告平台等界限后用户停留时间甚至会超出Facebook。

二消费者分析

1、 目标对象 1全体互联网民

2重点人群a、对互联网有一定认识的人如大学生、老网民、 网站站

长、论坛版主等。b、对电子商务有一定需求的用户如希望尝试通过互联网

传播信息或通过互联网挣钱的人包括个人和传统中小企业

等

2、特征描述 1有一定的互联网应用基础

2想于敢于秀出自己

三雅虎站长天下介绍

1、它是简单易用的建站工具不需要用技术不需要用费用让你轻松拥有属于自己的个人网站。域名、存储空间、技术服务概由雅虎强力保证。

2、它可以帮你展现你的兴趣、分享你的快乐、交流你的思想、团聚你的朋友它是你生活中必不可少的交流平台。

3、它是面向全体网名的电子商务平台通过该平台可以将你的个人网站流量转化为广告收入更可以通过该平台实现买卖交易让有需要的人找到你轻松实现在家创业。

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4、它是互联网的新媒体形式—个人传播系统。

四雅虎站长天下的定位

站长天下的战略定位既是一个互联网的应用操作系统同时又是一个互联网的新商务平台。雅虎“站长天下”致力于为用户打造网上生活服务平台这一合作将使“站长天下”等核心业务为用户提供更多独特的个性化价值。

第三部分 营销提案

一、营销目标

1、让互联网民知道 “雅虎站长天下“是什么好在哪里怎么玩

2、提高雅虎站长天下的知名度

3、扩大雅虎站长天下的市场占有率

二、营销渠道

1大学生市场。

①大学生市场是一个潜力巨大的市场。当代大学生大多都具有一定互联网知

识而且广大的大学生都有展现自己的兴趣、分享自己的快乐、交流自己思想的意愿。

②多数大学生都有一种求新奇、个性的心理特点敢于秀出自己。 雅虎站长天下恰恰给这部分消费者提供了一个展现自己性格的平台。

③当代大学生的独立意识不断增强渴求经济独立。在雅虎站长天下这个平台中可以将你的个人网站流量转化为你的广告收入。

2商务市场

①在竞争激烈的当代社会中 中小企业面临着新的机遇但同时也面临着很大的威胁。中小企业要发展自己就要全方面的介绍自己寻找独特的发展之路。而雅虎站长天下提供了一个电子商务平台。通过它来向广大的消费者全方面的介绍自己公司的产品。

②老网民、论坛版主们可以在雅虎站长天下中大显身手。

3其它市场

随着互联网的不断普及接触互联网的人群也在不断的扩大。愈来愈多的人开始喜欢在互联网上展现自己的生活而雅虎站长天下就给人们提供了一个展现自己的平台域名、存储空间因有就有能充分的麦秋潜在网民的需求。

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三、营销活动

为拓展学生、商务市场最大限度的提高的雅虎站长天下的知名度扩大市场占有率特策划以下营销活动

活动一

活动主题 “听—雅虎站长的自白”

活动 30元

培训费用 500元

合计 1100元活动

二

活动主题 “一路有我—雅虎站长”

活动内容在XXX大学全程赞助一场“一路有我”电脑装机大赛最后评出一、

二、三名。

活动目的通过这次比赛提高雅虎站长天下的知名度。

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活动时间 2009年6月

活动分析

1、在这个以计算机专业为主的院校里几乎所有的同学都对计算机有一定的了

解这样每个同学都可以参与这次活动可以最大化的传播雅虎站长的相关信息。

2、在这所大学中赞助装机大赛的活动给计算机专业或爱好计算机的同学提供

一个舞台 同学们可以通过这个舞台来挑战别人、挑战自己。而利用大学生广

泛的人际传播雅虎站长的相关知识这样就会有更多的学生知道什么是雅虎站长天下提高雅虎站长天下的知名度。

活动预算

在这次活动中赛前所有需要准备的电脑、装机所需要的软件都可以与其他的电脑公司合作。雅虎站长天下的主办方只需要提供一、二、三名的即可。奖品为与雅虎站长天下相关的礼品约人民币2000元。

活动三

活动主题 “要挣钱—上雅虎站长天下”

活动 5000元

奖品雅虎站长天下提供的建站所需要的相关产品 10000元节目主持人费用 100 元其他工作人员开支 500元

合计 16500元活动

四

活动主题 “Come on!争做雅虎站长”

活动内容此活动主要针对希望通过互联网挣钱的网民。所以本次活动在雅虎站8

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长天下的官方网站上举行。凡是有此需求的网民只要登录即可报名参与。活动的规则如下  1、建立一个属于你自己的网站必须使用雅虎站长天下来建立网站 2、在网站上分享发布你日常生活中的一些有趣有意义的事情。 必须是你自己原创。评奖标准如下在以上规则的前提下谁的点击率高谁就是获胜着。 为了避免不公平的事情发生需要评委们特别的严谨

活动目的通过全省性的网上比赛能吸引广大互联网网民的注意。在雅虎站长天下的官方网站上举行能让更多的网民记住雅虎站长天下。通过这次活动也让网民们知道雅虎站长不仅仅是一个与他人分享快乐、悲伤、交流思想的地方它同时也是你创业、挣钱的平台。在这里只要你敢于秀出自己与众不同你就是站长你就能实现自己创业的梦想。在本次活动中将会产生100名优胜者他们将会获得不同档次的奖品。

活动预算

宣传费用电视广告、报纸、互联网等 20000元

评委的费用 五人 5000元

相关奖品费用 100000元

合计 125000元

第四部分创意提案

一、 创意支持

鉴于雅虎站长天下是一个给网民提供发布信息的平台所以采用理性诉求和情感诉求都将能达到本次宣传的目的让广大网民对雅虎站长天下有独一无二的印象和感觉。 。

1为了使广大网民更加了解雅虎站长天下的作用可以拍摄一组介绍雅虎站长天下的宣传片。

2理性诉求。聘请一位专业、权威的人士给雅虎站长天下做一期宣传广告 旨

在用其影响力说服网民。

3 情感诉求。采用较亲切而又贴近生活的画面或广告语可以引起广大网民的共鸣。

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二、广播创意脚本

场景在放学路上小林一脸愁容的走回寝室……

好哥们哥们看你满面无半点光彩咋地了

小林别提了最近烦着呢。

好哥们有啥事说说。哥们给你分析分析。

小林最近不知咋地天天对我超冷谈。不是没时间就是和人有约了。唉看来我离分手的日子不远了你说我能不烦嘛。

哥们就为这点破事啊哥们告诉你个最新的追女手段。只要往上面一发保证你们俩立马甜甜蜜蜜。

小林真的什么东西这么神奇

哥们天天不是喜欢上网嘛你可以在网上发表你爱的宣言啊。相信她看见还不感动到不行。

小林是啊我怎么没有想到。可是该在那个网站上发啊

哥们那还不简单上雅虎站长天下呗。在那里你可以建立自己的网站可以在属于你自己网页上发表你的文章、视屏建立相册。

小林有这么好的事情是不是很贵哥们可没有什么钱啊。

哥们哪里在这里不需要收取任何费用全部都是没免费的你就放心的上雅虎站长天下发表你爱的宣言吧。

小林好咧。我这就去。

画外音雅虎站长天下你想要的我们都能办得到

创意说明:

小林正在为感情烦恼而这时一个解决他感情危机的最好的方法出现在他面前。起初他还担忧费用的问题当得知零费用时他所有的烦恼事情就都烟消云散了。在广告语中我们可以知道雅虎站长天下是一个建站工具可以在上面发布属于自己的信息而且不收取任何费用。画外音的响起让我们知道雅虎站长天下的功能齐全你想要的雅虎站长天下总是能满足你的需求。

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三、 电视广告创意脚本

友谊篇约30秒见下表

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挣钱篇约30秒见下表

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四、 网络广告创意脚本

展现自我篇约30秒如下表

主持人今天我们有幸邀请到雅虎站长天下的吉祥物—站长做客《展现自我》的栏目让我们用热烈的掌声对站长的到来表示欢迎。

如雷般掌声响起……

站长我很高兴能来参与《展现自我》的这个节目。

主持人现在流行着建立自己的网站大家都知道雅虎站长天下就是一个这样的建站平台。那么在如此多的建站工具中雅虎站长天下有什么独特的地方能让网民们如此的拥护

站长作为一个建立网站的平台我们当然具有其他建站工具所不能比拟的优势。首先、她很简单不需要你具有专业的建站技术也不需要任何费用。其次、她有雅虎强有力的技术支持。再次、你可以在完全属于你自己的网页上发表你自己的任何信息你还可以把你个人的网站流量转化为广告收入轻松实现在家创业。 主持人这样看来站长有这么多网民喜欢不是没有道理的。

站长是的在她上面你可以尽情的展现自己、规划自己的人生。希望所有的网民都能在她上面获益。雅虎站长天下你想要的我们都能办到

如雷般掌声再次响起……

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五、户外广告创意提案

别抢了—给你一个网络平台

创意分析大家都想拥有一个完全属于自己的空间在这个空间里你可以自由的生活、学习做自己感兴趣的事情。这时候的抢占座位就显得很重要也是一件很无赖的事情。而雅虎站长天下给你提供的空间不需要你去抢在那里你只要建立了自己的站点就能拥有只有的空间。

平面广告来源

第五部分媒介提案

一、媒体建议

电视、户外广告、互联网、广播等媒体在广告传播活动中进行整合传播。 14

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二、 电视

1概述

1、 目前贵阳市总人口约为三百多万其中城区人口约为105万人 电视是人们主要接触信息的大众传播媒介之一。

2、电视的优势成本效用高传播面广冲击力大影响面广其集图、文、声音、动画于一体。给人全新的感受。

2、分析

根据贵阳市民收看电视节目的主要频道有选择的投放广告。贵州卫视、贵阳经济生活频道、贵阳都市频道等。这些收视率较高的频道都是雅虎站长天下的目标网民喜爱的栏目在它们上面投放广告能向网民们传递有效的关于雅虎站长天下的信息。

三、户外广告

1、概述

1、户外广告具有保留时间长宣传面广等优势、直观效果强让人一看就明白等优势。

2、成本较低

2、分析

1、选择户外广告的宣传地点通常是选在人流量密集的地方有利于宣传。

2、户外广告应该经常保持内容的新颖

四、互联网广告

1、概述

1、 :在现代社会互联网已经成为我们必不可少的媒介互联网广告具有传播速度快传播范围最广保留时间长成本低效率高等优势。

2、现在电脑已经普及许多人都喜欢上网查找信息互联网已经成为现代生活中必不可少的工具。

3、雅虎Yaho o!  NAS DAQ YHO O是美国著名的互联网门户网站 2015

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世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等业务

遍及24个国家和地区为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务迄今为止保持了全球第一门户搜索网站的地位。

4、雅虎—站长天下作为中国雅虎旗下一项重点推广的服务,站长天下首选的宣传地是雅虎。

2、分析

1雅虎是如今网络中最重要的搜索工具之一 中国高端门户,至今在中国有90%覆盖率,中国Top 3搜索门户之列。

2站长天下是雅虎旗下的一个品牌,在雅虎首页中做广告,降低成本。

五、广播

1、 概述

1、广播如今已成为城市中新兴发展起的传播工具具有覆盖域广收听方便

受众广泛等优势。

2、贵阳现在的广播电台有贵州交通广播电台、贵州人民广播电台、贵州音乐

广播电台、贵州经济广播电台、贵州女性广播电台贵州都市广播电台。

3、 分析

1、经调查得知贵州交通广播电台较符合站长天下的宣传。

1贵州交通广播电台用同一频率(FM 95.2)覆盖全省全天播音时间24小时。

2就全省而贵州交通广播的收听率相对较高

3贵州交通广播集交通娱乐音乐为一体打造了众多品牌栏目,同时满足了消费者的需求。

六、媒体发布组合

一电视广告的宣传选择在周五到周日因为这段时间是大学生和上班人士接触率最高的时段可以强化印象。

二户外广告选择在贵阳市一些高校进行宣传 因为各大高校内范围较小可以使学生加深印象。

三雅虎---站长天下选择的互联网宣传是在雅虎首页可以节约成本且可使16

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站长天下得到更多人的关注。

四站长天下的广播选择播出时间是全星期不间断的播出。 。

第六部分 广告排期表