这个只要第一是量多 给卖家优惠
第二就是商品搭配了,例如你的主商品是上衣 你可以在套餐里面放鞋子 裤子 凑成一套 只要搭配的好 卖家一次就购买你的店铺三件产品了
搭配套餐使用盲区:
围绕搭配套餐我们就开始今天的内容了。
大家都知道。
搭配套餐是为了让你店铺内的商品以搭配的方式进行销售。
让买家一次性购买更多的商品。
绝大部分的卖家都是这么认为的。
其实这是错的 大错特错。
~理由如下:
1,一位您店铺的新顾客,不可能在没与您交易的经验就直接一下子就买好几种商品的。
将心比心,你自己去网购 不认识的店家 你一次性能买很多商品的几率有多大啊
2,搭配套餐,会让买家产生一种。
垃圾产品大促销的感觉。
好比超市的一堆商品的捆绑销售。
总是会有个卖不出去的混在里面。
3,想要批量购买的买家们,一定会与店主商量价格的。
然后在用购物车购买,那搭配套餐也就没什么价值了。
4,会直接购买搭配套餐的一定是你的店铺信誉非常的高。
完全不用买家考虑诚信的问题。
这样搭配套餐才能体现其搭配的价值。
5,顾客经过千辛万苦才进到你店铺,搭配套餐只用来自己促销垃圾商品,谁会跟你买东西呢?
综上所述:你如果订了搭配套餐。
就只用来搭配销售。
那就是浪费钱。
你还要花时间去考虑怎么搭配才能更优惠把不好的东西促销出去。
那么搭配套餐要怎么用呢?确切的说是怎么用才能更有价值呢?
其实 这些在我们现实中也是看的到的。
好像一些大城市的商业街 。
街头或者街尾 总会出现相同的店铺 比如安踏。
李宁等等。
就是让人们提升对这个品牌的认知度 从而把顾客圈在这个地域内 借以提高成交量。
如何利用搭配套餐圈地:
其实搭配套餐大家都可以用来当圈地政策的工具。
买家进来看这个商品那么他就是有这种需求的。
那我们就要把自己店铺内同类的商品 用搭配的方式展现给买家看。
(如图)珍惜我们每个IP
比如龙龙卖的是女装。
如果有人需要T恤。
那么我就会把T恤同类用搭配套餐的形式放在针织衫下。
让买家看完这个宝贝不喜欢,自然会点击搭配套餐内其他的同类针织衫。
一个个看下去 然后我下一个商品我又是用搭配套餐链接其他的商品。
这样买家就一直徘徊在你的店铺内 。
把买家们圈在你的店铺内。
一直在你店里徘徊 是不是就会把IP转化成PV 当提升曝光率后。
也就可以带动商品的销售。
也就转化为PV ,当然你商品越多越好 买家就一直转啊转啊 像个迷宫一样。
。
希望能帮到你,祝你愉快(成功、幸福)!能帮忙采纳吗?十分感谢!
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